奥运保障东四驻点总结

第一篇：奥运保障东四驻点总结

奥运保障东四驻点阶段总结

2008年8月8日有有一项世界瞩目的活动在北京举行，那就是第29届奥林匹克奥运会。在此期间有来自世界各国的运动员和观众来到北京参加和观看这场“盛会”。我们作为北京移动基站的传输维护工程师，也肩负了起了奥运期间移动通信保障的重任。

公司将基站保障人员分为了4个小组，分别在工程局、光华路、工体场、东四四个驻点进行24小时的保障工作，保障工作要持续到残奥会结束。我们小组三人被分派到了东四驻点，这个驻点主要覆盖的保障区域是王府井的一些奥运签约酒店，因为在奥运会期间奥组委的一些成员将在这些酒店入住，所以这些酒店的移动信号更加尤为重要。

我们在2008年7月25日就进入驻点开始保障，进驻之前我们就已开始对所保障的基站进行巡检工作。由于奥运会期间与平时不同，要想进入基站维护的话，需要办理一些奥运会期间的证件，所以在进驻驻点之前的巡检就把办理奥运会期间证件的材料交给了相应部门并办理的证件。在进入驻点后又做了奥运会前的最后一次巡检工作，有的基站在没有故障的情况业主已经不让进入了，这样的基站我们都与业主协调好，一旦出现问题，就可以找到相应部门进入机房进行故障排除。

奥运会期间，我们制定了一些保障计划：一旦出现问题，由一人备齐工具、仪表和备件，另一人打电话联系业主以及一些基站情况，在15分钟之内到达现场，进行故障排除。

此次保障工作与以往保障不同，主要体现在：持续时间长，一共40天左右；保障责任重大，是以往保障中级别最高的一次。这就要我们有更高的觉悟去看待此次保障，我们不尽把这次保障当成工作任务，还把它当成一个政治任务去完成。正是因为我们抱着这种认真负责的态度，所以顺利的完成了奥运会的保障工作，在奥运会期间没有出现任何问题。接下来我们还要用同样的态度去完成残奥会的保障工作，争取圆满的完成此次保障工作。

东四保障小组

2008-9-7

第二篇：驻点总结

小区营销宣传活动是券商营销宣传的渠道布局重点之一，而为小区居民进行投资者教育，本着主动出击占有市场先机，扩大市场份额，挖掘潜在客户以及准客户，增加人们对证券的了解，建立自己的客户量，宣传投资理念，使证券走进小区，取得小区效应。同时提升营业部营销团队的整体素质，树立华龙证券的品牌形象。

2012年5月5日我们华龙证券兰州民主东路营销人员进入九州城小区和九州中心花园进行了主题为“我的财富我做主”的小区营销宣传活动，针对居民的年龄和收入水平，制定出不同层次的营销内容，通过采取问卷调查，上门服务的方式来了解小区居民的不同层次，提供不同的投资理念和产品，最主要的是一定要留存好有意向或已开户的客户信息，以便进行电话营销回访。

这次我的驻点小区是一个可以说是相当有潜力的地段，交通也比较方便。对于我们证券公司来说，最重要的是都是新房，都是参加工作不久且收入较高的人群，是个“宝库”

驻点选择正确一个方面，但是我们小区人员的宣传力度和手法也是一个很重要的方面。我们都是经过营业部培训，每个小区宣传人员都是由一个资格老的员工带队，亲自传授宣传技巧，告知如何抓住客人的心态，如何打动客人的心，每位员工都是非常积极干劲十足，悬挂横幅、张贴海报、散发宣传单（发放宣传单使客户详细了解公司的情况，增强客户对本次驻点营销的信任度）、现场演示（提供我们网上交易系统给现场的客户进行演示讲解，在演示过程中同时介绍我们本次活动的提供的优惠措施以及我们公司的交易的优势。拉近与客户

间的距离。营销人员耐心解答客户的询问，对于客户提出的建议或意见要有进行记录）、填写客户意向调查表（对于有意向客户填写客户意向调查表，客户留下姓名、电话等个人信息，为以后的营销行为做铺垫）。

我们始终抱着诚实守信的做事原则，揭示风险、绝对不欺不骗，不强不硬。全部都是自愿原则。首先是讲清楚我们的活动内容，其次是告知我们的活动力度，再是说明我们的公司在行业内的优势，最后是锁定顾客，办理预约开户。来的所有客人都是空手来，满手归；疑惑来，笑着归。充分体现我们小区驻点人员的职业素质和修养。

第三篇：小区驻点总结

驻点总结

这一次的小区驻点，成果并不明显。主要原因有下：

1、小区的选择。应该有一个更系统化的小区选择标准。以后寻找小区就按照制定的标准寻找。从小区户主数量、小区均价、附近教学设施配套、小区出入口数量、小区户主年龄阶层等方面来评判。小区摆摊的位置不佳。以后尽量选择小区主干道摆摊。分支路的摊位客源已经减半。

2、在出发之前，没有进行一个动员。没有把目标很好的贯彻到员工脑子里。下一次做战术行动的时候，要通过誓师大会军令状等动员将目标严严实实贯彻进员工脑子里，调动员工的积极性。

只有不断的开拓、探索、实践，不断的和客户交流，才能找到一条通往成功的道路。

第四篇：驻点招商2013总结

北京驻点招商2013工作总结

（2013年12月）

截止目前，我组密集拜访对接在京和华北片区企业79家、商会和协会6家，报送信息110条，促成赴###考察企业33家。签约项目3家（中国重汽、京城机电、国经咨询），信息被市局采用72条，市领导亲自关注、批示、对接、考察、会见企业40余次，服务区县、园区、部门在京对接企业8次，项目备案14个，完成钒电池和钒钛耐磨铸件产业发展建议报告2篇。

一、锁定目标企业，促进项目落地

一年来，驻京工作组与前期对接企业密集接触，对已联系企业意向性投资情况进行了梳理，锁定了重点目标企业：

1、中国重汽。

2、联想控股

3、中国国电。

4、中鑫集团。

5、军安集团。

6、中合供销。

7、普能科技。

8、奥特莱斯。

二、沟通产业协会，完善企业信息库

加强了与中国投资协会、储能委员会等在京行业、产业、企

业、地方协会的联系，重点是机械制造行业协会、铸造协会、涂料工业协会、汽车行业协会、四川商会、企业家联合会等，丰富完善行业和企业信息库，为寻找目标企业打下基础。

1、中国铸造协会。

2、中国投资协会。

三、密切联系科研院所，跟踪钒钛发展趋势

我们重点关注：一是“国家纳米科学中心”的高炉渣提钒技术和新型纳米钒电池技术转化。二是“大型金属构件激光直接制造工程技术研究中心（国家实验室）”王华明教授的钛合金激光直接制造技术（3D打印）在民用领域的技术转化。三是中国电力科学研究院、中科院大连化学物理研究所、北京普能世纪科技有限公司、山西金能世纪科技有限公司、承德万利通实业集团有限公司等全钒液流氧化还原电池储能系统（VRB-ESS®）的研发、制造与商业化应用。四是中航工业北京航材院、中国铸造协会及耐磨铸件分会在钒钛铸件上的产业化应用。

目前，我组已对全国钒电池和钒钛耐磨铸件前沿企业进行了较为全面的调研，在相关领域专家教授和市投促局的指导下，已完成《#####钒电池产业发展的建议》和《####钒钛耐磨铸件产业发展的建议》2篇报告。

四、整合川办#办平台，展示我市对外形象

一是发挥联络处和川办平台，沟通国家部委。畅通与国务院发展研究中心、国家财政部、发改委、国资委、国家电网、体育

总局等部门机构的沟通渠道，了解把握技术前沿、产业政策、行业动态、国家热点、体育赛事等，为打造“钒钛之都、阳光花城”，为招商引资和领导决策提供参考。二是拓展驻点招商工作职能，积累人脉关系。利用现有企业资源，扩大在京企业家联系，拓展在京朋友圈、同学圈和老乡圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是关注行业展会论坛，以会招商宣传攀枝花。积极参加在京的行业展会和高端论坛，通过活动参与来展示###、宣传###，以会招商。四是对接区县和园区项目，招商引资有的放矢。主动了解区县和园区招商引资项目，为区县、园区和部门招商引资和来京洽谈提供了优质服务。

五、总结前期工作经验，拓展招商工作新思路

通过一年多的驻外招商工作，我们逐渐打开了招商工作新局面，驻外工作小有成绩。一是对接层次高，80%以上都能与目标企业的公司高层对话，减少了沟通环节，信息传达更准确。二是拜访效果好，拜访也就是推销，我们推销的是城市、是企业发展的战略商机，做到了有的放矢。三是考察针对强，我们邀请赴##考察的企业，都要求要锁定产业方向，并针对产业方向，提出要达到的目的，围绕企业在攀战略发展展开考察。四是跟进有实效，赴攀考察的33家企业，我们做到了100%的“随时听召唤、周周有联系、月月有沟通”，通过努力，60%以上都明确了进一步合作意向和下一步工作方向。

同时在“产业链招商”和“组团招商”上，我们立足我市资

源特色，整合我市现有招商引资项目，根据不同产业的企业之间的关联，以及各产业中的企业之间的供给与需求的关系，向上延伸至基础产业环节和技术研发环节，向下延伸进市场拓展环节，把招商引资项目打包推荐给优势目标企业或多个目标企业，促成了多个目标企业、科研院所和投融资机构的联合投资意向，并形成“组团考察”（如高端水果团、阳光康养团、钒钛耐磨团等），提高了招商实效，节约了招商成本。

一年的工作有得有失，我们将不断总结经验，吸取教训，以更加务实、更加激情的态度走出去、请进来、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以实际行动向市委、市政府交出满意的答卷。

第五篇：奥运保障工作总结

奥运保障工作总结

一、为营造一个良好的环境氛围，减轻奥运相关活动及比赛项目参与人员的疲劳程度，我处在上级领导的指示下延奥运火炬传递路线及公路自行车赛道两旁进行了大量的绿化、美化工作。

1、奥运火炬传递路线绿化

种植乔木32株、花灌木25株、种植花卉9075株、播种地被植物33500平米

2、自行车赛道绿化

种植花卉44300株、播种地被植物4500平米、恢复色带共种植苗木2900株

3、火炬传递路线及公路自行车赛道共摆放花卉136750盆

二、为保障奥运相关活动及赛事的顺利进行，我处依据已经上报的备勤工作方案及公路自行车赛的举行共进行了5次备勤演练及准备，其中备勤演练2次，自行车赛备勤3次。共出动人员90人次，出动机械35个台班，发生油锯50台班，水泵6个台班。

三、除了绿化美化工作及赛前、赛时的备勤准备工作以外，我处还依据制定的养护工作方案加大了赛前的养护工作力度，其具体工作如下：

累计赛道巡视1341公里、绿地保洁1341公里、绿地除草45万平米、苗木施肥7.7万株、绿地浇水7200吨、病虫害调查1341公里、病虫害防治12次，共144公里、清除危树68株、修剪枯死枝4850株、乔灌木整形修剪23760株。截至2008年8月13日，公路自行车赛在我处所管辖的路段内已经全部结束，我处在充分响应上级领导的指示及全体员工的努力下圆满的完成了奥运赛前及赛时的公路保障工作，为参赛的运动员营造了一个良好的赛道环境，为奥运会火炬的成功传递及公路自行车赛的顺利进行做出了我们应尽的义务及贡献。

北京路桥瑞通养护中心十六处

2008年8月14日

奥 运 保 障 工 作 总北京路桥瑞通养护中心十六处2008年8月14日

结