第一篇：4一流供电企业总结
**县供电分公司“创一流”工作总结
一、公司基本情况：
**县供电分公司现有正式职工135人，农民合同工86人。管理110千伏输电线路3条82.8公里，110千伏变电站3座，容量103000千伏安/4台； 35千伏输电线路5条108.288千米，35千伏变电站六座，容量32950千伏安/7台；10千伏配电线路15条962.793千米，配变20469.3千伏安/575台。
二、建设一流县级供电企业做法
近年来，**分公司以集团公司“两型两化”发展战略为统领，按照分公司“一年打基础，两年上水平，三年大发展”三步走发展规划，坚持“强电网、带队伍、抓落实”工作指导方针和以“教练式领导，标准化管理，数字化考核，常态化落实”为抓手的总体思路，以创一流工作为主线，以建设“全国电气化示范县”为目标，全面推动技术进步和管理创新，狠抓落实，突出亮点，积极开展创建一流县级供电企业工作。
**分公司从2009年4月开始创建“一流县级供电企业”，创一流工作是企业管理上档次、快发展的新目标，我们以前没做过，系统内也还没有先列。在集团公司和**分公司的指导和帮助下，我们组职外出学习考察，请来专家指导。将兄弟县局的经验与我公司具体情况相结合，创造出适合我们自己的东西，许多问题通过借鉴同行经验，翻阅大量资料，利用网上查找、召开专业研讨会等方式解决。按照集团公司创一流十项必备条件和九项考核内容，我们按月分解了各项工作任务和周工作进度计划，编制了切实可行的创一流工作方案和创一流工作考核办法。在各级领导的重视和公司各部门的紧密配合下，形成“一流工作日常化，日常工作一流化”的工作氛围。
在创建一流供电企业过程中，公司依托**特有的政治优势，抓住全国电气化示范县建设的机遇，加快发展，经过两年努力，**电网已初步形成了主网规模化、城网智能化、农网合理化的网络框架，供电能力和供电质量明显提高。35KV变电站达到N-1准则，35KV变电站双电源率80%；城区配电网实现环网“手拉手”供电；主变有载调压率84%，容载比1.84；主设备完好率100%；，节能型主配变比率100%；综合电压合格率98.71%；供电可靠率RS-3达到99.75%；户通电率100%。售电量平均每年以15.9%的速度递增，利润平均每年以15.4%的速度递增，截止2010年底，公司完成售电量2亿8043万千瓦时，销售收入1亿7480万元，实现利润3231万元。
品尝硕果的同时，我们也深深意识到创一流工作是一项有始无终的工作，只有不断的自我超越，才能更好的推动公司建设，才能使企业向更高层次迈进。基于这种认识，我们将创建一流县供电企业作为努力的方向，奋发进取、追求卓越，在创建中积极倡导“一种精神，抓好两个结合，做到三个坚持，实行四轮驱动”，踏上了创建“一流县级供电企业”之路。倡导一种精神
倡导一种精神是倡导“自信自强、不断超越”的企业精神。具体来讲就是客观认识和评价自已，找到自身优势和不足，自我激励，自我加压，向杆标学习，超越对手，超越过去,在创建一流县级供电企业道路上创新求实、坚持不懈、顽强拼搏。
抓好两个结合
一是将创一流与标准化建设相结合。通过深入开展标准化建设，切实提高企业综合管理水平，从而有力推动一流创建工作，确保一流目标的实现。其一建立标准化制度体系。强化制度体系地落实与执行，将梳理完毕的558余项工作标准、管理标准、技术标准编印成册，连同《整套客户供电服务方案》和《市场服务流程》全部下发，努力形成靠制度管理、靠制度落实、靠制度监督的工作机制。其二实现管理流程标准化。细化岗位职责，优化和固化管理流程，实现管理的提升和转变，建立起面向全局、覆盖经营管理全方位、贯穿计划执行全过程、落实责任到全员的闭环管理工作机制。其三完成作业组织专业化。在7个供电所实行“一长三员”模式，大力推进供电所人员持证上岗工作，调动员工热情，明确工作界面，规范内部流程，使供电所管理逐步走上“岗位健全、分工明确、职能清晰、运转高效”的轨道。其四推行现场标准化作业。以岗位练兵为抓手，深入贯彻“教练式领导、标准化管理、数字化考核、常态化落实”的工作要求，全面推进标准化演练和程序化作业，提高站所管理水平。强化各类现场监督，规范 “两卡一单”的管理和施工人员作业行为，认真开展“安全隐患排查治理”活动，职工危险源辨识能力和安全工作技能，得到显著提高。其五全力搞好规范化供电所建设。积极应用典型设计，对新建和改造供电所按照“规范统一、经济实用、满足需要”的原则组织建设，基础服务设施实现了统一, 办事流程得到规范，服务水平得以全面提升。截止目前，我公司所属7个供电所和电能计量中心、“96789”客户服务中心已顺利通过上级的专项验收。
二是将创一流与同业对标管理相结合。公司积极响应分公司有关同业对标工作要求，以标杆议题为基础，遴选确定同业对标单位，确立标杆学习目标和要求，针对不同标杆单位学习重点制定考察学习方案，开展了创一流同业对标考察学习活动，与辽阳县农电局签订《同业对标合作协议》。通过对标寻找差距，借鉴同行业的先进经验，形成考察学习报告，对公司在“八大领域”的管理创新和改进提出明确具体的思路和方向。
做到三个坚持
一是坚持常态机制，确保创建工作有序进行。我公司坚持将创一流工作做为一项专题列入年度重点工作计划，实行自我加压，确保有序进行。建立了一整套管理、制度和指标体系，在一流创建过程中，突出创新特色，标准求高、考核求严、管理求细、工作求实，定期召开创一流工作会，形成有人干、有人管、有人查的全过程管理，分析和解决创一流工作中存在的问题。
二是坚持闭环模式，确保创建工作凸显实效。严格计划管理，任务内容涵盖工作全面，责任层层分解到分管领导、管理部室、承担部门及责任人。严格过程管理，各科室编制切实可行的年、季、月计划方案，进一步完善组织和制度措施，确保工作按时完成。
三是坚持敞开大门，确保创建工作整改有力。采用“走出去”和“请进来”的模式，提高创建水平。在集团公司和延安分公司的指导和帮助下，我们组职精干的业务人员，到杨凌等先进县局参观学习，到辽宁辽阳市农电局、江苏盐池供电局等国内一流供电企业学习考察，并请来上海卡森咨询公司进行现场指导，针对提出的问题，我们定人限时，取消周休日、实行“五加
二、白加黑”工作模式，确保整改有力。
实行“四轮驱动”
一是领导带动。我公司创一流同业对标工作作为“一把手”工程来抓，班子成员靠前指挥，明确各部室主任、所、站长为第一责任人，一级抓给一级看，一级带着一级干。
二是全员互动。在创一流同业对标工作中，公司执行领导班子成员分片包干制，做到人人有目标，人人有责任，提高了全员规范化管理、标准化作业和争创一流意识。
三是协调联动。充分发挥职能部门督导检查和服务职能，定期对创建工作进行督导检查，及时了解一流创建工作中存在的问题和难点，定期反馈情况，制定整改措施。
四是考核促动。制定并实施《创建一流县供电企业考核办法》，制定了专项创建计划，将一流创建任务分解到各部室、各专责，加强日常考核，确保工作质量和进度。
三、取得的成绩
（一）稳定安全基础，开创安全管理新局面。
安全生产是企业发展的永恒主题。过去，**是事故多发区，为了彻底扭转安全生产被动局面，对此，我们紧紧围绕“三要六查”制定具体计划和安排。在严格执行“一规两卡”和“黄马甲”制度的基础上，凡重大施工，危险施工，主要领导必须亲自到场指挥，并抽调经验丰富的老职工担任日常安全生产监督员，加大作业现场安全监督与管理。投入大量资金，配置安全工器具，保护施工人员的人身安全、设备安全和交通安全。牢固树立“责任铭记心中，标准贯彻始终”的安全理念，认真贯彻省、市公司关于安全生产工作的一系列决策部署，大力推行现场标准化作业，突出“现场”这个中心，深入开展反违章活动，全面应用标准化作业卡和安全监督卡，充实和加强安全监察队伍，提高生产一线监管能力，规范“一规两卡”的执行力；认真开展“安全隐患排查治理”等专项活动，对排查出的各类安全隐患全面进行整改；严格落实“两措”计划，加大安全培训工作力度，努力营造安全文化氛围，提高职工安全素质。全年检查作业现场157处，处罚相关责任人1700元，奖励先进集体和个人3万多元，累计实现安全生产889天。
（二）打造坚强电网，谱写电网建设新篇章。
在电网建设工作中，坚持大手笔、大投入，两年投入资金1.46亿元，完成了龙石和坪桥110KV变电站的建设。解决了**工业园区的生产用电问题,突破了延安地电110KV接入延安电网的空白，投资1139万元完成高压更改项目10项，新建和改造10KV配电线路301.98KM/19项；改造配电变压器65台/3320KVA；安装真空开关25台；完成低压改造67个行政村115个配变台区4426 户，改造线路326.01KM。电网技术装备水平的提升，为电网的安全经济运行打下坚实基础。
（三）努力增供扩销，完善经营管理新模式。
一是拓宽电力市场，提高企业经济效益。全面应用《客户整套供电服务方案》和《市场服务流程》，开通业扩绿色通道，减少中间环节，使客户用电工程完成的更快、更优。规范停电管理制度，确保少停多供，认真搞好供需平衡，精心制定停电计划，把停电时间，停电范围降到最低点，确保了供电可靠性及全年供售电量的全面完成。二是以“营业环境整洁优美、整体色调和谐统一、服务设施功能完善、服务质量高效优质”为目标,对营业场所进行了全面整修。采用集团公司统一标识，使环境整齐划一；细化营业功能，开放办公环境，与客户进行面对面的交流；将业务流程、服务监督等内容上墙公布，增加了服务的透明度和公开性；完善便民服务设施，方便广大客户，从点点滴滴扩大用电力市场。三是规范合同管理，促进电费回收。根据公司实际情况，主要加强了高压供电合同管理，补签和续签到期供用电合同，尤其对新增用户及时签定供用电合同，为合法经营打下了基础。加强趸售电价、销售电价的管理，树立毫厘必争，度电必争的管理理念。延安电网35KV执行趸售电价，在充分测算的基础上，经市趸售电价核算小组核算后比去年同期降低8厘，净增利润240万元。树立防范电费风险理念，以分析大用户经营状况为载体，对用电量较大的客户即时跟踪催收，做到措施在前，预防为先，有效规避企业经营风险，保证了电费资金安全。全年电费回收率100%。
（四）提升企业文化,企业发展注入新活力。
按照企业文化“宣贯培育年”活动安排，依托**厚重的文化基础，公司制定了企业文化建设三年规划，成立“光谱”文化建设领导小组，制定了学习实施方案，做到了学习活动和工作两不误、两促进。以创建省级文明单位为抓手，大力宣扬企业光谱文化，用心打造浓厚的企业文化。通过企业文化潜移默化的功能作用，鼓舞人，凝聚人，培育人；用丰富多彩的企业文化意识，弘扬团队精神。举办了全体职工、家属参与的文化系列创建活动；开展了技术比武、篮球、乒乓球、象棋、演讲、大合唱等多种活动，不仅使每名职工在活动中体会到作为地电人的自豪感，而且使员工，家属的使命感在瞬间被释放，得到全面的洗礼和历练。镰刀湾供电所申报省级人民群众满意站所；城关、沿河湾等4个供电所申报市级人民满意站所；公司获**县先进基层党支部，行风免评单位，被延安分公司和**县评为“开展深入学习科学发展观活动先进集体”，省级文明单位已通过县文明办初验，上报市文明办。被中国水电质协会评为“全国电力行业用户满意服务单位”。政治保电、支持兄弟县区保电受到了各级领导和群众的一致好评。
（五）注重科技进步，引领企业管理新潮流。
实施科技兴企，建设信息化、智能化的坚强电网，是**分公司面对新形势、新机遇做出的战略选择。在全国电气示范县建设中，新建开闭所2座、安装环网柜4台，新型智能配电柜16台，城区5000多户试点应用智能化计量系统，配网建成光纤环网 公里，构成了电力信息高速网，为配网自动化建设打下坚实的基础。公司调度自动化及“96789”服务系统实现计算机管理，并通过省级实用化验收，财务管理实现软件化，推广应用了金蝶财务软件。新营销系统正在加快应用。公司现已制订科技发展规划，年度信息化建设方案已上报分公司。
四、存在的问题
一是在生产管理方面：目前我公司还没有成立无人值班变电站集控中心，调度五遥技术不能实现。
二是在科技进步方面：管理信息系统的实用化还达不到要求，子系统资源不能有效进行整合，带电作业工作暂时没有开展。
尊敬的各位领导、专家，尽管我们在创建一流县供电企业方面付出了艰辛的努力，但我们深知，我公司的创建水平与国内先进一流县供电企业标准还有不小的差距，还有很多需要改进的地方，我们将以此次检查为契机，虚心求教，积极整改，争取以更加崭新的面貌迎接集团公司“一流县供电企业”的验收！
二〇一一年一月十五日
第二篇：浅谈 物流电商快递这一家子
浅谈 物流电商快递这一家子
近年来电子商务的迅猛发展推动了快递业的迅速崛起。然而崛起的过程或高歌猛进或低谷徘徊，一路走来，让人无时无刻不感觉到，它的年轻它的活力，它的激情四射。是的，因为年轻，它总是鲁莽，总是犯错，可是，谁也不否认，它是我国目前最热的朝阳产业。而且还是个真正的“富二代”，虽然没有“官二代”那么牛气冲天，但好歹人妈是电商人爸是物流，虽然最近他老爸也因发展问题老上行业头条。
这俗话说，上梁不正下梁歪，老祖宗这句古训说的可真是在理，你看，这爷俩最近让他们的衣食父母怒了。
快递爆仓、经理拆包调包，司机销赃，全套流水作业后，手机、电脑等贵重物品在快递环节变成砖头。调包、丢件、损坏、难理赔„„一连串的事件甚嚣尘上，这爷俩的投诉案件把国家监管局的电话都打爆了，在一轮又一轮的危机公关中，消费者并没有买这爷俩的账，而物流的老妈电商，亦气之急也。想想，老妈的事业风头正劲，你个做儿子的顺风顺水不好好学习天天向上还竟惹事把你老爸也搭上，真是个不孝子啊。
祖国怎么可以让自己的小花朵就此凋残呢，没有规矩没有教养，是该管管快递这小东西了。于是，老人家长臂一挥，“新国标”出来了。可是，谁都可以看出来，老人家太疼小宝宝啦，这个标准根本就不行，对于快递他老爹物流来说就更显得温柔有余严肃不足。
实施起来更是各方声音不断。霸王条款依然是顽疾，先验后签雾里看花，安全距离难以落实，客户隐私泄露，物流老爸的成本越来越高，快递儿子的腿是越走越慢，消费者还是怨声载道，物流怎么办，快递怎么办，消费者怎么办?
电商没有停止也不会停止它发展的脚步，只是，若没了老公和儿子的帮衬，她的步伐还能那么稳步如飞吗?于是电商也痛了。摆在消费者面前的问题，也更加严峻。消费者是没有错的，那么，到底是谁错了? 我们的电商，我们的物流，我们的快递应该往哪个方向走?发展是对的，高速发展带来膨胀就不对了，民众离不开电商，离不开物流，可是也决不允许他们在民众头上四处撒欢蹦跶。乱象丛生的时代该结束了，没有法律的当头一棒，温柔只会加速悲剧的发生。年轻的好处就在于，错的时候可以更好的走向成熟。物流爸爸即将面临自己事业的转型，这是他自己的行为带来的，也是他必需面对的。他需要重新带好自己手下的将，管好自己手下的兵，必要时壮士断腕实施吞并，行业洗牌大势所趋。而快递的暴力时代也将结束进行优胜劣汰。爷俩的闹腾宣告收场。
第三篇：6大主流电商渠道横评范文
6大主流电商渠道横评
随着电商行业的发展，可供企业选择的电商渠道越来越多，淘宝、B2C还是团购，直营还是分销，还需管理者仔细考虑后再做决定。
文/卓嘉电器运营总监 安文君
电商行业很热，许多圈外的传统企业现在都想参与进来，但是往往有两种误区。第一种是认为电商就等于淘宝，以为开个淘宝店就电商了。第二种是认为电商就要做独立B2C，非要花大价钱请人建网站、养团队、砸广告不可。这些都是缺乏对于电商渠道全局观察的表现，其实电商发展到今天，渠道已经多样化了，企业还需根据自身特点来有针对性的选择。
电商渠道划分
笔者将电商渠道概括为电商直营、电商分销、电商团购3类渠道：
电商直营渠道
电商直营渠道的典型代表是淘宝商城、QQ商城、乐酷天商城，特点是商家自由组织营销、运营和售后工作。其中淘宝占据了电商直营渠道大半壁江山，那么在电商直营渠道这块，重点就是淘宝商城。
另外一类比较典型的电商直营渠道就是独立B2C网站。但由于独立B2C网站复杂程度很高、运营难度很大，基本上属于看着眼馋、吃着难以下咽，需要具备非常强的运营团队和强大的供应链及资金支持才可以尝试。
电商分销渠道
电商分销广义的包括B2C分销和淘宝分销。B2C分销可以简单理解为给B2C平台直接供货，随着电子商务的高速发展，B2C网站之间的竞争某种意义上是货品的竞争，据我们在B2C的分销来看，销售规模还是相当可观的。
淘宝分销平台之所以单独介绍，是因为淘宝在电子商务领域占据非常大的份额，淘宝分销平台依托巨大的淘宝卖家群体，具有不可小视的能量，当然，由于淘宝分销平台依托于淘宝网，操作起来比较复杂。
电商团购渠道
团购作为近两年最火的电子商务新宠，在销售规模和未来市场上必将占有一定比重。网络团购主要指美团、拉手等团购网站，团购网站的单品销量还是非常可观的，操作得当还是有一定利润空间的。
以上就是目前主要的电商渠道，除此之外，还有银行积分商城、移动电子商务等新兴的电商渠道，由于这些渠道在销售规模上目前占比不高，本文就不做赘述。
三问电商渠道
在选择自己的电商渠道之前，管理者首先要问自己三个问题。
我们选择渠道的目的是什么?
我们在选择电商渠道的时候，首先要明白我们想通过这个电商渠道实现什么目的。是品牌推广还是销售规模，或者就是赚现钱?只有想明白我们的目的是什么，才能够选择更适合我们的渠道，当然，如果什么都想要，那我只能说，你什么都得不到。
我们现有资源能做哪些渠道?
不同的电商渠道对于资源和团队的要求各不相同。
电商直营渠道需要货好、人强、钱够。风险回报双高，如果觉得自己的产品性价比真高、团队也不错，同时不差钱，那么大可一试。
电商分销渠道某种意义上与传统的线下经销体系很相似，就是给商超铺货的分销体系。电商分销需要有一定的品牌支撑，有一定的库存承载力，和一定的现金流支撑。几乎所有的B2C渠道都会有账期，目前普遍在15-45天，目前 B2C都有不小的销售规模，所以在现金流和库存量的要求都比较高，而且大宗交易的配送压力也比较大，依靠第三方物流的配送还是存在一些不确定性，如果有自有配送团队会更好。
电商团购渠道的核心是价格竞争力，与团购站的合作一般是非常低或者零毛利，电商团购对于清理库存、推广品牌和锻炼队伍有着比较大的作用，因为团购能够在短时间内提升销售量级，对锻炼队伍和提升知名度还是有非常大的帮助。
不同的电商渠道都有哪些区别?
电商渠道的区别主要表现在用户群、规模、发展方向三个维度。
1、用户群区别
不同的电商渠道，其用户群结构是各不相同的。例如：当当网的大多数用户是早期销售图书音像的积累起来的，所以涵盖大量的教育和机关企事业单位，消费能力上比其他的渠道要略高一些。与之相比，淘宝的用户对价格就特别敏感。
2、规模区别
由于渠道规模的区别，所带来的效应是完全不同的，一些非常大规模的渠道，要尽可能的抢先进入，比如京东商城和淘宝商城。因为这些渠道占据着重要的地位，做好这些渠道对于渠道的开拓和未来发展是具有指导意义的。
3、发展方向区别
每个渠道的发展方向直接影响着我们在渠道建设上的规划和投入产出比，比如，当当网自营占有非常大的权重，有很多品类都出现过联营商家销量上来之后，当当收回自营，这些其实都影响着我们对渠道的选择和判断。
如何选择电商渠道
不同类型的商家，对于电商渠道的诉求是不同的。对于生产商来说，网络渠道的意义是销量。对于经销商来说，网络渠道的意义是销量和利润。对于品牌商来说，网络渠道的意义是品牌推广和分销体系。
生产商
生产商(这里指的是有自有品牌的生产商)由于核心竞争力是产品生产力和设计力，在选择渠道的时候，应该尽量降低渠道的管理和运营难度，如果现金流充足的情况下，采用B2C分销为主，淘宝分销为辅的渠道组合。
B2C分销渠道对于仓储和团队的要求不是太高，对于熟悉传统线下渠道的生产商来说，运营B2C分销渠道更是熟门熟路，能够快速上手，而且大货进出，账期结算的方式也比较适合生产实力比较强的企业。在B2C分销渠道中，两类渠道首选，一类是规模最大的B2C，比如京东、当当、卓越，另一类是垂直类目做的最好的，比如服装选V+，女装百货选麦网等。
在B2C分销运营比较流畅以后，可以逐步加入淘宝分销平台，依托淘宝庞大的卖家群体，展开淘宝分销策略，但由于淘宝分销需要企业自己进行产品拍照、图片处理、描述编写、发货等工作，所以对团队的构架有了一些电商直营的配备，如果做好了淘宝分销，就可以逐步涉足电商直营渠道。
淘宝分销平台：淘宝网专门为商家提供代销、批发的服务平台，帮助商家快速地找到分销商或成为供货商。分销平台有两部分组成，即代销和批发。
经销商
经销商的核心是手里有一些品牌的授权，这些品牌在线下的表现大多不错，也有比较好的品牌背书和消费者基础。但是经销商遇到最大的问题是品牌商对于授权和价格的管控，所以经销商分销策略取决于品牌商的分销策略。经销商应该构架以B2C分销渠道、淘宝旗舰店为主，淘宝分销平台为辅的渠道组合。
知名品牌经销商只要能够获得品牌商在B2C渠道的授权，做B2C分销几乎是一个稳赚不赔的生意，B2C现在的销量是非常可观的。这方面的难点是授权，独家授权，一家多采就没什么意思了。
其次是争取淘宝商城旗舰店的授权，随着淘宝商城的不断崛起，必将成就一大批品牌商，旗舰店是淘宝重点扶持的对象，能够拿到淘宝旗舰店授权，最好是3年授权，运营的好的话，营收绝不低于一线省市总经销。
有了淘宝商城旗舰店之后，可开通淘宝分销平台辅助，不过淘宝分销平台的卖家要重质不重量，先树立典型，然后再扩充数量，否则价格混乱会让品牌商发飙，也会让自己陷入痛快的价格战中。
淘宝旗舰店：商家以企业自有品牌入驻淘宝商城所开设的店铺称为“旗舰店”，可以经营同一品牌、不同类目下的所有产品。
品牌商
品牌商在电商分销渠道的建设上最具有主动权，当然风险也最大，由于传统品牌商一时之间无法很好的解决线上线下的渠道冲突，品牌商以副牌或新网络品牌运营不失为一种折中的选择，本文就以副牌运营为例阐述。
品牌商首先把握的是制高点，所以建议以大型B2C分销、淘宝旗舰店、团购网站、独立官方网站的组合方式呈现，其他的渠道可以让其原有经销商来操作，品牌商自身需要控制的是每一种分销渠道的制高点，树典型，立标杆，展形象。
大型B2C分销，首推京东商城，京东商城一直强调的与品牌商直接合作的策略，品牌商更容易直接与京东商城建立合作，而京东商城B2C排行第一的位置，只要占领了，就为以后其他的B2C分销打开了大门，此乃擒贼先擒王。
淘宝旗舰店，是品牌在淘宝江湖的标杆，只要品牌商能够很好的利用淘宝旗舰店这个有利资源，很容易在淘宝江湖形成一个不可小视的力量，过去2年，在淘宝实现销售额数亿的品牌不在少数，更有完全是从淘宝起家的年销售额数亿的淘品牌。
团购网站对于品牌上来说，推广的意义大于销售额和利润，团购网站是目前电商分销渠道中极少数可以聚集大量人气和曝光率的渠道，品牌商只要能够适当选择产品，通过团购分销渠道，短时间内就可以在网络上形成非常大的曝光和知名度宣传。
对于品牌商，自有B2C作为品牌推广和老客户服务的根据地，意义十分重大。只有完成这一步，品牌商的B2C品牌才算是初步建立起来了。
关于电商渠道就简单说这些。电商的规则就是没有规则，所以我们也应该动态的看待这些问题。电商有风险，加入需谨慎。
来源：天下网商经理人 记者：张洁 发布于：2011-06-23 18:26:39
电商渠道大致可分为信用卡商城、B2B2C平台、B2C商城、独立B2C、C2C平台、团购6大类，本文根据8项不同的指标对其特点进行了梳理，商家可根据自身特点和需求，对号入座。指数说明
进入门槛指数??指进入该渠道的难度，分数越高难度越高。
消费者规模指数??指该渠道消费者的数量，分数越高消费者数量越大。消费能力指数??指该渠道消费者的消费能力，分数越高消费能力越强。竞争程度指数??指渠道内各商家之间的竞争激烈程度，分数越高越激烈。自主掌控度指数??指商家对于渠道的控制力，分数越高可掌控度越高。运营成本指数??指商家在该渠道的运用费用，分数越高费用越高。销售毛利率指数??指该渠道的销售毛利率，分数越高毛利越高。回款速度指数??指该渠道的回款速度，分数越高回款越快。信用卡商城 评测指数：
进入门槛指数：5 消费者规模指数：1 消费能力指数：5 竞争程度指数：5 自主掌控度指数：1 运营成本指数：3 销售毛利率指数：4 回款速度指数：2 细数国内各大银行，你会发现，绝大多数都已经建立了信用卡商城。如今，银行拥有大量网银支付的用户，这个渠道的价值正在不断地扩大。
银行有着天然的公信力，银行在选择商家时的审核机制也较严格，使得进入门槛有所提升，需要有一定品牌知名度的产品才能进入商城，从而对产品质量更有保障。
而在银行提供的平台下进行交易，消费者会增加这类商家的信用感，有利于促进在线交易的完成，提升对品牌的信任感。
在众多的电子商务渠道中，信用卡商城用户的消费能力最强，一般的信用卡用户都已经过银行审核，有一定经济基础。由此可知，银行信用卡商城更适合价廉物美的生活品牌或者是单价较高的奢侈品。
为了调动持卡人的消费积极性，对金额较大的消费，银行通常都会提供半年、一年的免息分期还款服务，减轻持卡人的一次性缴付压力，这也成为销售奢侈品得天独厚的优势。
不可否认，受分期付款的影响，银行信用卡商城的帐期较长，回款速度最慢。而且这一渠道的自主掌控度较低，主动权都在银行手中，部分银行会定期改变合作对象。
虽然信用卡网上商城起步较晚，但是银行作为专业的金融机构，依托庞大的信用卡及借记卡客户资源，可信赖的支付环境及安全的购物渠道，仍然具有无可比拟的优势。
信用卡商城是一个不错的渠道，但是因为银行数量有限，所以可供选择的合作对象也比较少。而且，银行的审核标准更为严格，一般商家可能与银行合作困难较大。该类渠道适合与银行渠道有较好关系的商家，以及奢侈品、数码产品等单价较高的商品。
代表网站：
招商银行信用卡商城
2010年9月16日，招商银行信用卡商城??“非常e购”正式上线，信用卡网上商城依靠银行的资源优势，安全性
更值得信赖。
其实，在银行信用卡商城中，银行除提供支付手段外并不介入商品销售的其他过程。据了解，消费者购买的商品的产品质量、送货及售后服务等事宜均由供应商提供，关于买卖、退换货、售后服务或其它相关事宜发生争议，持卡
人与供应商协商处理。
目前，招行信用卡商城拥有8162件商品，网站的浏览量与销售量呈现节节攀升之势。
聚风尚：
聚风尚成立于2009年，是深圳发展银行旗下的奢侈品信用卡商城，以手表奢侈品为主要方向。聚风尚的商品可以通过12家银行信用卡分期付款购买。
与国内同类网站相比，聚风尚有着银行背景，使得支付方式更加便捷，只需要用户打电话报下卡号、身份证号，就可以通过银行直接扣款。通过银行为中介，与客户建立起相互信任的关系。目前，聚风尚月营业额在200万左右，预计2012年的全年销售额达8000万元。B2B2C平台 评测指数： 进入门槛指数：3 消费者规模指数：4 消费能力指数：3 竞争程度指数：4 自主掌控度指数：4 运营成本指数：4 销售毛利率指数：4 回款速度指数：4 B2B2C平台，有时也简称B2C平台。其中第一个B代表销售产品的企业，他们的身份比较多样，品牌商、代理商、制造商、零售商都有；第二个B代表网络零售平台，比如说淘宝商城、QQ商城、乐酷天、无名良品等，平台自己不直接销售商品，他们的作用是同时聚集消费者和商家资源，让他们在其网站上面达成交易；C就是指消费者。B2B2C平台模式与线下的购物中心类似。购物中心给品牌商、零售商提供营业场所，本质上做的是商业物业租赁。B2B2C平台在网络空间中营造了一个虚拟购物中心，供商家进行经营活动。
一个好的B2B2C平台必须同时兼顾商家和消费者双方的利益。平台为商家提供的价值主要包括客户资源（流量）、网络店铺空间、IT、支付、物流等基础服务。也就是说，进驻B2B2C平台的企业可以专注于产品、品牌、服务、营销等环节，无需为其他事情操心。
平台为消费者提供的价值在于，首先它汇聚了优质商家的资源，可以让消费者实现一站式购物，降低选择成本。其次，与C2C平台不同，B2B2C平台上的商家是经过认证、缴纳了保证金的，而且全部为正式注册的企业，因此其信誉更好，消费者不用担心买到假货。
对于拥有货源、品牌的传统企业来说，B2B2C平台是一个比较好的电子商务切入口。一来由于平台具有门槛，过滤掉了绝大部分出售假货的竞争者，市场环境比较纯净，消费者能承受较高的定价；二来平台提供了电子商务基础服务，企业不用投入财力、人力在建站、程序开发等事情上，起步更容易；三来能够享受平台带来的客源，如果独立建站的话，企业可能很难引入足够的流量。
不过相对于C2C平台，B2B2C平台的缺点在于费用较高，平台要从交易流水当中抽取一定的佣金，而C2C则不会抽取。代表网站：
淘宝商城：
淘宝商城是现阶段规模最大的B2B2C平台。2010年淘宝商城交易额超过300亿，据艾瑞咨询预测，2011年淘宝商城交易规模将占中国整体网络购物市场的9.7%。
淘宝商城2008年4月10日正式上线，最初是淘宝网内部的一个频道，2010年11月1日淘宝商城启用独立域名，这标志着其正式走向独立化运营。
迄今为止，淘宝商城已经拥有超过1.8亿买家，15000个商户，20000个品牌，其中不乏Levi’s、优衣库、阿迪达斯、GAP等国际一线品牌，而诞生于淘宝的“淘品牌”也全部开有淘宝商城店铺。
QQ商城：
淘宝商城是现阶段规模最大的B2B2C平台。2010年淘宝商城交易额超过300亿，据艾瑞咨询预测，2011年淘宝商城交易规模将占中国整体网络购物市场的9.7%。
淘宝商城2008年4月10日正式上线，最初是淘宝网内部的一个频道，2010年11月1日淘宝商城启用独立域名，这标志着其正式走向独立化运营。迄今为止，淘宝商城已经拥有超过1.8亿买家，15000个商户，20000个品牌，其中不乏Levi’s、优衣库、阿迪达斯、GAP等国际一线品牌，而诞生于淘宝的“淘品牌”也全部开有淘宝商城店铺。
QQ商城：
QQ商城在创建之初被称为 QQ会员官方店，2010年3月22日正式升级为QQ商城。虽然QQ商城起步较晚，但由于腾讯本身拥有庞大数量的用户群，一旦进行资源整合利用后，将会成为淘宝商城最为有力的竞争对手。
QQ商城基本上照抄了淘宝商城的运营模式及页面设计，如果去掉QQ商城的标志，一般人很难看出这到底是QQ商城还是淘宝商城。
目前，越来越多的淘品牌也开始纷纷多渠道经营，类似斯波帝卡、裂帛、绿盒子也都纷纷入驻QQ商城。
乐酷天：
QQ商城在创建之初被称为 QQ会员官方店，2010年3月22日正式升级为QQ商城。虽然QQ商城起步较晚，但由于腾讯本身拥有庞大数量的用户群，一旦进行资源整合利用后，将会成为淘宝商城最为有力的竞争对手。
QQ商城基本上照抄了淘宝商城的运营模式及页面设计，如果去掉QQ商城的标志，一般人很难看出这到底是QQ商城还是淘宝商城。
目前，越来越多的淘品牌也开始纷纷多渠道经营，类似斯波帝卡、裂帛、绿盒子也都纷纷入驻QQ商城。
乐酷天：
由中文搜索引擎百度与日本乐天集团合资建立的网络购物平台。百度的日网页搜索请求量高达10亿次，而另一方日本乐天已是日本最大的网络购物平台，有着较强的B2C平台运营经验。
乐酷天的优势是百度的海量流量，以及日本乐天所积累的营销、管理经验以及先进的操作系统。但他们的短板是不熟悉中国市场，而且，此前百度有啊的尝试最终以失败告终。乐酷天的未来，目前还是一个未知数。
由中文搜索引擎百度与日本乐天集团合资建立的网络购物平台。百度的日网页搜索请求量高达10亿次，而另一方日本乐天已是日本最大的网络购物平台，有着较强的B2C平台运营经验。
乐酷天的优势是百度的海量流量，以及日本乐天所积累的营销、管理经验以及先进的操作系统。但他们的短板是不熟悉中国市场，而且，此前百度有啊的尝试最终以失败告终。乐酷天的未来，目前还是一个未知数。B2C商城：
评测指数： 进入门槛指数：4 消费者规模指数：3 消费能力指数：4 竞争程度指数：3 自主掌控度指数：1 运营成本指数：3 销售毛利率指数：3 回款速度指数：3
如果说B2B2C平台是网络上的shopping mall，那么B2C商城就是网络上的百货商店。前者本质上是商业物业出租方，后者则是进货卖货赚差价的零售商。
目前，中国能称得上B2C商城的网站数量并不多，京东、当当、卓越、1号店等几家是领军企业。这些B2C商城基本都是由独立B2C发展而来，一开始的时候经营的是单一品类，随着客户积累越来越多，他们就横向扩张成为多品类零售商。
企业与这类渠道合作，本质上就是发展了一个代理商，基本上是大货进大货出，合作方式与线下代理商没有太大分别。因此，这类渠道非常适合制造商和品牌商，尤其是没有电商经验的，可以通过该渠道先切入电商领域，然后慢慢摸索建立自营渠道。
现在，随着销量的上升和规模的扩大，B2C商城也在发生变化。它们逐步由完全的自营，走向了有限度的开放，也就是向平台化发展。比如，京东、当当、卓越都允许品牌商在其上经营“店中店”。
“店中店”与B2C商城的自营渠道是平行的，有些平台为“店中店”提供代运营服务，有些平台则允许商家像淘宝商城一样开展直营。开设“店中店”需要综合考虑入驻的成本、平台营销费用、开店费用和品牌等因素。入驻B2C商城“店中店”和B2B2C平台最大的不同在于经营模式。开设B2C商城“店中店”的商家需要在仓储配送、财务系统、售后权责等方面与B2C商城做好对接，而入驻B2B2C平台则相对简单很多，这些部分都是由网商自行解决的。
但另一方面，“店中店”也可以利用京东、当当、卓越等原本建设相对完善的物流体系，从而提高客户体验，加快送货速度。相应的，其扣点也较淘宝商城等B2B2C平台要高。
代表网站： 当当网
当当网于1999年11月上线，以图书音像起家，涵盖中国在销图书的90%，受限于图书行业利润微薄，当当网后期开始充实百货，逐渐成为综合B2C商城。创始人俞渝曾表示，要成为中国的网上沃尔玛。
十年的积累，使得当当网拥有用户数量、品牌效应、物流体系等优势，并先后获得中国科文公司、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软银共同投资。2010年12月8日，当当网首次登陆美国纳斯达克。
京东商城
2009年3月，一直专注于3C类产品的京东商城悄然启动转型计划，成为一家综合类B2C商城。2004年上线的京东商城，一直保持高速成长，连续六年增长率均超过300%。
目前，京东商城拥有600万固定用户，1200家供应商，日订单处理量超过15万单，去年销售额达102亿元。2010年，京东商城将陆续完成老虎基金、私人投资者以及另外一家尚未公布的私募股权的投资，共计1.5亿美元。
卓越
卓越亚马逊是一家中国B2C电子商务网站，前身为卓越网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司。经营图书音像软件、图书、影视等。卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。卓越亚马逊总部设在北京。并成立了上海和广州分公司。至今已经成为中国网上零售的领先者。2004年8月亚马逊全资收购卓越网，将卓越网收归为亚马逊中国全资子公司，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升了客户体验，并促进了中国电子商务的成长。独立B2C
评测指数： 进入门槛指数：5 消费者规模指数：2 消费能力指数：4 竞争程度指数：5 自主掌控度指数：5 运营成本指数：5 销售毛利率指数：4 回款速度指数：5
独立B2C是最早的电子商务业态，现在如日中天的亚马逊公司就是由独立B2C发展而来的。它相当于线下的直营店或者精品百货店，不依赖于任何平台，完全由商家独立搭建，具备最高级别的经营自由度。
独立B2C的优势毋庸置疑，就是商家可以完全掌控，不用看平台脸色，也无需跟平台去分利润。但是与此同时，独立B2C也有巨大的风险和操作难度。虽然说现在已经有现成的B2C网店建站软件和解决方案，但是对于上规模的独立B2C来说，拥有自己的技术团队还是十分必要的，据说京东商城的程序员数量已经超过了1000人。
独立B2C更大的开支是在营销推广方面。打个比方，开设B2B2C网店就好比在闹市区租了一个门市，你不用推广，也有人进来买东西；但是开独立B2C就好比在郊区开了一个门市，你得用大巴车把客人从市区里面运过来。租大巴车的费用是非常巨大的，今年门户广告普遍涨价30~50%，单个新用户获取成本基本在100元上下。
那么独立B2C是不是就不能做了呢？笔者认为，有三类商家是比较适合投资独立B2C的。第一类是品牌商，有比较齐全的网络分销渠道，此时再建立一个官方的B2C商城，一来锻炼自己的电商团队，二来可以搞搞会员活动，三来可以对分销渠道进行一个管理，盈利并非主要目的。
第二类是利基市场B2C，例如卖古玩的、钱币的、特体服装的、紫砂壶的„„这些市场非常小众，总体容量不大，但是由于参与者少，所以企业仍然能够吃饱。
第三类是互联网平台级企业。这方面的例子包括腾讯投资易讯网、新浪投资麦考林、百度入股耀点100。独立B2C可以享受到平台带来的巨大免费流量，从而在营销成本方面占据优势。
代表网站： 凡客诚品
凡客诚品由原卓越网创始人陈年创立，主体运作者均系原卓越网骨干班底。凡客诚品目前已是中国领军网络服装品牌，据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位，目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。
玛萨玛索
2008年9月，玛萨玛索正式上线，并以每年4-5倍的增长速度不断上升，2010年营业额已超过2亿元。创立之初，玛萨玛索就以向中高端用户的自创B2C服装品牌作为核心方向，打破电子商务只能卖廉价商品的商业定位。据了解，如今玛萨玛索其网络注册会员已突破百万，且拥有高达70%的回头率，并获得红杉资本以及北极光创投上千万美元注资。
乐淘网
乐淘网是中国主要的运动鞋、皮鞋网络零售网站，聚焦在垂直的鞋及其相关商品领域深耕。乐淘由原百度市场总监，总裁助理毕胜先生于 2008年5月份创办，联创策源基金（Ceyuan Ventures）投资，金山集团副董事长雷军先生出任董事。截止2009年12月31日，乐淘注册会员超过40万人。在2010年5月，乐淘更是获得全球最大的私募基金之一老虎基金、国际知名风险投资德同资本联合注资乐淘。
据目前资料，乐淘网为鞋类 B2C的领先者，访客量约700万人。乐淘副总裁陈虎此前曾对媒体表示，乐淘今年第一季度销售额已经超过1亿，日均订单量突破5000，峰值约2万单，这几乎相当于去年全年的销售额。
C2C 评测指数： 进入门槛指数：1 消费者规模指数：5 消费能力指数：2 竞争程度指数：5 自主掌控度指数：5 运营成本指数：3 销售毛利率指数：2 回款速度指数：4
C2C是Consumer to Consumer的缩写，即个人对个人交易的营销平台，目前国内主要就是指淘宝集市和拍拍网。C2C平台就相当于线下的集市，特色小店、地摊、专卖店和百货店同处一处，颇为热闹。
绝大多数的C2C平台都采取“免费模式”吸引卖家入驻，对个人卖家和中小企业有极大吸引力。无论是网络开店的数量，还是网购的产品数量，C2C都远远高于电子商务其他渠道。对于许多国人来说，电子商务就等于淘宝网。
据易观国际计算，从2003年到2011年，B2C市场规模的年均复合增长率大约为48.63％，而C2C市场规模的同期年均复合增长率高达92.9％，2011年中国C2C市场交易规模将是B2C市场的15倍。不可否认，目前C2C仍然是个人电子商务市场的“主力军”。
C2C平台的一大优势是“本小”，运营成本低廉，在分文不花的情况下，网店就能开张营业。而且，C2C平台拥有巨大且精准的流量，店铺转化率较外网要高出许多。
但这就像一个硬币的两面，正因为进入门槛过低，商家数量巨大，所以导致C2C平台的竞争也异常激烈。随便搜索一个关键词，都有100多页的搜索结果出来，如何从众多商家当中脱颖而出，就变得非常困难了。C2C平台的另一个特点是价格战激烈，因此导致定价普遍不高，高价位品牌在此困难会遇到一些困难。
对于品牌商来说，C2C平台可以作为其淘宝商城店的一个互补项。毕竟C2C平台流量较商城要大，而且同一个团队同时运营商城店和集市店并没有冲突，多一个渠道就多一些销量嘛。
另外一种利用C2C平台的方式是发展网络代理。淘宝网为商家提供了这方面的功能，即“淘宝分销平台”，通过数量众多的代理商走货是上量的一个快速而有效的办法，但是商家必须注意对分销商质量的控制。
代表网站：
淘宝网：
2003年5月10日，阿里巴巴集团旗下的淘宝网正式上线。当时，易趣网是中国最大的C2C网络零售平台，它模仿美国的eBay模式，通过向卖家收取服务费盈利。淘宝自推出就推行免费政策，力求扩大市场占有率。从2004年2月开始，淘宝网以每月768.00%的速度上升到仅次于eBay易趣的第二位；在推出1年后，淘宝网排名已经超过eBay易趣，位居第一。
2008淘宝网交易额突破千亿元大关，5倍于“沃尔玛”2007年在中国的销售额。同年，淘宝网创造了57万个直接且充分就业岗位，这相当于上海市2008年全市新增就业岗位数的总和。
2008年，阿里巴巴集团提出“大淘宝战略”，将致力于成为电子商务的基础服务提供商，为电子商务参与者提供水、电、煤等基础设施，繁荣整个网络购物市场。
拍拍网：
拍拍网于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营。拍拍网是腾讯旗下的电子商务交易平台。拍拍网依托于腾讯QQ的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。拍拍网作为腾讯“在线生活”战略的重要业务组成，定位于“中国电子商务的普及者和创新者”。
根据艾瑞咨询《2008-2009年中国网络购物行业发展报告》研究显示，2008年拍拍网交易额增长迅速，份额提升至9.9%，位列国内第二大电子商务平台。
易趣网：
1999年8月，易趣在上海由邵亦波及谭海音所创立，两人同为上海人，毕业于美国哈佛商学院。2003年6月，eBay以1.5亿美元100%控股易趣。然而，本应该是强强联手的美满姻缘却并没有一个好的结果。随着淘宝网的上线，eBay易趣在中国的处境日益困难，市场份额开始不断下滑。在2005年，eBay易趣的市场份额为29.1%，而淘宝网则是67.3%，从此以后eBay易趣基本上退出了C2C市场第一集团的行列。
团购 评测指数： 进入门槛指数：4 消费者规模指数：5 消费能力指数：2 竞争程度指数：5 自主掌控度指数：2 运营成本指数：2 销售毛利率指数：1 回款速度指数：2
团购网站是电子商务模式中的新兵，继B2B、B2C、C2C后又一新兴的模式??C2B，即Consumer To Business，国际上则称为B2T（Business To Team），是一种消费者通过网络面向企业进行商务活动的模式。
团购网站初来乍到却已经做得风生水起。从垂直的行业团购，到地域团购的大量涌现，其扩张速度超过了任何行业，甚至已经逐渐成为一种生活习惯。
目前，国内主流团购网站主要分为三种模式：一种是以拉手网为代表的生活服务信息类团购模式，拼得就是服务；其次是以购团网为代表的，从“团购”到“团需”的特定产品类团购模式；另一类便是淘宝聚划算，从原有平台上整合商品的导航类团购模式。
团购的进入门槛不高，比拼的是价格，价廉物美的商品是团购网站的宠儿。商家往往会以较低的折扣价来吸引消费者，虽然消费者规模没法和B2C商城相媲美，但每天推出不同商品的特性，使得团购网站的粘性更高，很多消费者每天都会登录一次网站。
团购的字面意思就是组成团一起购，出货量大是其最大的特征。与团购网站合作，可以加快商家的出货速度，降低库存，提高存货周转速度和现金的周转率，从而增加利润空间。
通过团购商家可以短时间抢占市场，获得一定的知名度。但参加此类推广，必须做足事前准备，保证产品的数量和质量，同时完善售后配合。否则可能促销的目的没达到，反而会砸了牌子。
团购并不是一个常规的销售渠道，商家不可能每天都上团购，一是团购网站不会总把位置给你，二是那么低的毛利你也不可能长期承受。实际上，团购本质上是一种单次的推广活动，所需运营成本相对较低，特别适用于新产品的推介。但对于忠于品牌的商家而言，团购的选择需要谨慎，过低的价格会在不经意间对品牌造成伤害。
代表网站： 美团网：
美团是国内第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。美团网在北京、上海等多个城市设有分站，每天推出一款超低折扣的本地精品消费的团购服务。网站由人人网（原校内网）、饭否等网站的创始人王兴于2010年1月建立，2010年3月4日正式上线。
美团亦和商家发生过罗生门事件。2011年3月美团网推出的团购DQ冰雪皇后现金券，在卖出上万份之后，DQ官网当天突然注销严正声明，称DQ从未与其他任何第三方以任何形式进行团购合作据资料，美团网在3月以27017万人访问在团购网站中排行第2，仅次于聚划算。
拉手网：
2010年3月18日，拉手网正式上线。目前，注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度成长。拉手网是首家将Groupon（团购）及FourSquare（签到）相结合的网站，并率先在主页面中推出了一日多团的新型模式。
淘宝聚划算：
淘宝网聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站，和团购网站推广线下生活服务(餐饮、健身、足浴、电影等)为主的方式不同，聚划算刚推出时只团购网络商品。依托淘宝网巨大的消费群体，其交易额远远超过其余所有团购网站之和，已经确立国内最大团购网站地位。
今年2月23日，淘宝宣布此前专注于网络商品团购的“聚划算”重心将调整为线下区域化的团购，正式加入“千团大战”，和拉手、美团、满座、高朋等公司直接竞争，聚划算计划在此过程中通过开放平台来实现。淘宝希望通过多种形式与各地团购网站、服务企业合作，以搭建一个标准的团购网站。
各指数按渠道对比图
（完）
第四篇：企业年终总结（一）
企业年终总结
今年是我司实施经营发展思路的第二年，是我司的经营能否取得突破，包括建材经营能否摆脱多年亏损的局面，打好翻身仗在内的关键一年，也是上级对我司进行托管重组，我司深化改革、进行资产重组的关键一年。搞好一个企业本身就是学习贯彻习近平社会主义新思想的重要体现。一个企业关键是创新，企业没有创新就谈不上发展。创新是实现我国伟大复兴事业的第一动力，因此对我司来讲也是公司生存和发展和广大职工利益能否得到保障的根本动力源泉。
去年十二月公司工作会议上提出了公司新一年的工作要求，主题是发展中创新，创新中发展，努力做优做强做大主营业务。去年经营收入完成1.86亿元，今年的工作计划是经营总收入1.9亿元，要求以2亿为起点，达到2.2亿，超过公司历史最高水平，力争超过2.5亿，实现比20xx年经营收入翻一番的目标。其中煤炭经营计划是35万吨，要求以40万吨为起点，力争达到60万吨，超过公司计划经济时期原煤销售54万吨的历史水平，实现比今年翻一番;油品经营要努力克服缺乏油库硬件的瓶颈制约，争取经营比去年翻一番;建材经营要求在去年减亏31万元的基础上，今年要调整经营策略，扭转建材经营多年萎缩下滑的局面，打好翻身仗，要求经营收入达到1000万元，力争达到1500万元，实现比去年经营翻两番的目标;物业租赁收入计划是1900万元，力争达到2200万元，比去年2000万元有所增长。这个指标是公司在逆境中求生存、促发展的经营指标，是开拓进取的经营指标，是公司实现再次创业的自尊、自强、自立指标。
要完成今年的经济指标，压力很大，困难很多。但是不管遇到什么困难，我们都要积极面对，知难而上，按照“稳健经营、理性投资、量力而行、持续发展”的经营发展思路和“合法、合理、合时、合算”的经营守则，自强不息，团结拼搏，走出一条适合我司生存和发展的路子。为此，对今年的工作提出以下几点要求：
1、在新的一年必须以新的姿态全力完成今年的经营指标。
公司的经济指标是全体员工的指标，应以该指标指引全体员工的行为，协调资源，规范公司组织、员工的行为，加强宣传教育。各部门、各岗位都要以指标为尺度和要求，指引行动。具体要求：一是增强整体性与全局性观念，各部门、各岗位都是公司的组成部分，要以统一的步调开展工作，凝聚力量;二是加强层级管理，大力提倡敢于面对困难，承担责任，树立敢于负责的风气，不推卸责任;三是提倡工作的主动性和创造性，敢想敢干，不做传声筒，各部门要站在整个企业的角度提出意见，分析情况，解决问题;四是要有可持续发展的观念，各部门、个单位所做的工作不仅要解决今天的问题，还要为今后的工作打基础，创造条件，不制造障碍。每一个单位都有可持续发展的问题，要有整体概念、持续的概念，眼光放远一些，多考虑今后可能出现的问题。
2、公司本部要为各单位起表率作用、带头作用，与时俱进。
重点要做好几个带头人：一是带头讲学习，提高自身素质，更新观念，多些危机意识、竞争意识，提高工作水平，开阔视野。要善于从书本中学习，从工作实践中学习，从从经验教训中学习，适应市场经济的发展要求;二是带头树正气，营造有利于经营，有利于人才成长，有利于团结拼搏的氛围，形成敢于负责的风气;三是带头讲效率。经营要讲效率，工作也要讲效率，滥竽充数、疲沓的行为不应再出现，经济指标要量化到人，责任到人;四是带头讲服务。服务体现工作作风，要增强为公司服务、为基层服务、为领导服务的意识;五是带头讲发展。发展是硬道理，要围绕经营这个中心努力工作，把经营搞上去，主动参与竞争，促进企业发展。
3、要大力提倡和培育团结协作、奋发向上的精神，形成团结协作，奋发有为的团队精神。
4、进一步优化整合经营资源，优化资源结构。
发展集团审计我司提出的存在问题要大力进行整改，要规范内部管理，建立健全有关管理制度，大力开展增收结支，开源节流，树立“过紧日子”的意识，改变大手大脚的习惯。有关部职能门要严格费用开支把关，堵塞各种漏洞，减少浪费，挖掘管理潜力，提高管理效率，要将管理费用减低10—20%。要大力改革分配制度，加强考核管理。在任期考核中除考核经营、利润外，还要将节省费用作为重要方面;加强本部职能部门与基层单位挂钩考核，增大挂钩力度。
第五篇：企业三会材料一
控、参股企业三会会议程序
控、参股企业三会议案模板
控、参股企业三会会议程序
一、会前准备工作
（一）议案的提出
1.由总经理召开总经理办公会，会议主要由公司高级管理人员参加，讨论过去一年经营计划完成情况、预算执行情况、决算等和制定下一财务预算、投资项目、资产处置、经营计划等经营事项议案。
2.议案确定后由办公室汇总整理，设党委的公司要上党委会研究审定后，由办公室负责收集意见。
3.提前十五天将会议通知和会议议案发放到每位董事，拟上股东会的议案发放到每位股东；在对提供的议案审议时，股东和董事可以提出未涉及到的议案。
4.应参会的股东、董事、监事因特殊原因不能参会时，应出具书面委托书委托代理人出席并代为表决，同时需出具书面的授权委托书。监事会议案由各位监事提出。
（二）议案分类
一般议案包括：总经理工作报告、上主要财务指标执行情况及本主要财务指标意见、盈余分配议案、股权转让议案、董事会或监事会换届、监事会报告、人事调整、经济目标责任制考核办法、薪酬考核办法以及其他需“三会”通过的重大审议事项等。一般议案，应当由代表二分之一以上表决票、表决权的董事、股东通过。但是，公司章程另有规定的除外。
特别议案包括：修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议、公司合并、分立、解散或者清算、变更公司形式的决议，以及其他对公司有重大影响的决议等必须经代表三分之二以上表决票、表决权的董事、股东通过。但是，公司章程另有规定的除外。
（三）其他事项
1.议案提议人，以“公司章程”、“股东会议事规则”“董事会议事规则”、“监事会议事规则”“总经理工作细则”上的股东、董事、监事、总经理职责范围为准。
2.股东会决议、董事会决议、监事会决议应写明会议召开的时间、地点、应到及实到人数，表明会议程序是否符合《公司法》的规定。全体股东、董事、监事签字，持不同意见的可以在决议上写明。
二、会 议
（一）股东（大）会
⒈股东（大）会由董事长主持召开。
⒉股东（大）会会议通知包括以下内容：
⑴ 会议日期和地点；
⑵ 会议期限；
⑶ 事由及议题；
⑷ 发出通知的日期。
⒊股东（大）会在审议议案过程中，若股东对议案中的某个问题或部分内容存在分歧意见，则在股东单独就该问题或部分内容的修改进行表决的情况下，可在会议上即席按照表决意见对议案进行修改。
4.股东（大）会会议以记名投票方式表决，每名股东享有一票表决权；
5.股东（大）会做出决议，必须经全体股东过半数通过；
6.股东（大）会表决票应至少包括如下内容：
⑴股东（大）会届次、召开时间及地点；
⑵股东姓名；
⑶需审议表决的事项；
⑷投赞成、反对、弃权票的方式；
⑸其他需要记载的事项。
7.会议决议由办公室汇总整理，所有股东签字确认。
（二）董事会
⒈董事会会议由董事长负责召集，应当有过半数的董事出席方可举行。董事委托其他董事代为出席的，该委托的董事不计入实际出席人数。总经理、监事应列席会议；副总经理、财务负责人可列席会议；
⒉董事会会议应当由董事本人出席，董事因故不能出席的，可以书面委托其他董事代为出席；
⒊董事会召开董事会会议的，应当于会议召开日十五日前书面通知全体董事；
⒋董事会会议通知包括以下内容：
⑴ 会议日期和地点；
⑵ 会议期限；
⑶ 事由及议题；
⑷ 发出通知的日期。
⒌董事会在讨论议案过程中，若董事对议案中的某个问题或部分内容存在分歧意见，则在董事单独就该问题或部分内容的修改进行表决的情况下，可在会议上即席按照表决意见对议案进行修改。
⒍董事会会议以记名投票方式表决，每名董事享有一票表决权。
⒎董事会做出决议，必须经全体董事过半数通过。
⒏董事会表决票应至少包括如下内容：
⑴董事会届次、召开时间及地点；
⑵董事姓名；
⑶需审议表决的事项；
⑷投赞成、反对、弃权票的方式；
⑸其他需要记载的事项。
⒐受其他董事委托代为投票的董事，除自己持有一张表决票外，亦应代委托董事持有一张表决票，并在该表决票上的董事姓名一栏中注明“受某某董事委托投票”的字样。
⒑会议决议由办公室汇总整理，所有董事签字确认。
（三）监事会
⒈监事会会议由监事会主席主持并召开，监事会会议可邀请公司董事、总经理及其他高级管理人员列席会议；
⒉监事会会议通知包括以下内容：举行会议的日期、地点和会议期限、事由、议题及发出通知的日期；
⒊监事会在审议议案过程中，若监事对议案中的某个问题或部分内容存在分歧意见，则在监事单独就该问题或部分内容的修改进行表决的情况下，可在会议上即席按照表决意见对议案进行修改；
⒋监事会会议以记名投票方式表决，每名监事享有一票表决权
⒌监事会做出决议，必须经全体监事过半数通过；
⒍监事会表决票应至少包括如下内容：
⑴监事会届次、召开时间及地点；
⑵监事姓名；
⑶需审议表决的事项；
⑷投赞成、反对、弃权票的方式；
⑸其他需要记载的事项。
⒎会议决议由办公室汇总整理，所有监事签字确认。
（四）三会会议结束，由办公室整理、汇总会议资料并存档。
控、参股企业三会议案模板
三会董事会议案模板
一、董事会目录模版
二、董事会通知模版
三、董事会表决模版
四、董事会决议模版
五、董事会议案模版
一、董事会议案目录
1.关于公司XX总经理工作报告的议案 2.关于公司XX董事会工作报告的议案 3.关于公司XX财务决算的议案 4.关于公司XX利润分配预案的议案
5.关于公司XX经营计划及财务预算的议案 6.关于申请XX公司银行授信计划的议案 7.关于XX高管人员绩效考核及薪酬兑现方案的议案 8.关于公司高管人员薪酬管理办法的议案
9.关于聘用（或续聘）公司XX审计机构的议案 10.关于提请召开XX股东（大）会的议案 11.需董事会决定的其他事项的议案。
二、董事会通知模版
*******有限公司
第 届董事会第 次会议材料
二〇
****年**月**日
（封面）
会议共审议以下
项议案：
1.关于公司XX总经理工作报告的议案 2.关于公司XX董事会工作报告的议案 3.关于公司XX财务决算的议案 4.关于公司XX利润分配预案的议案
5.关于公司XX经营计划及财务预算的议案 6.关于申请XX公司银行授信计划的议案
7.关于公司XX高管人员绩效考核及薪酬兑现方案的议案 8.关于《公司高管人员薪酬管理办法》的议案
9.关于聘用（或续聘）公司XX审计机构的议案 10.关于提请召开XX股东(大)会的议案 11.需董事会决定的其他事项的议案。
附件：
授权委托书
致
有限公司董事会：
兹委托
先生/女士（身份证号码：）代表我出席有限公司第 届董事会第次会议，并代表我行使在本次会议上的所有属于我作为董事的一切表决权，以投票的方式赞成或反对任何决议或弃权。
受委托人签名：
委托人签名：
委托人身份证号码： 年 月
日
三、董事会表决模版
有限公司
第 届董事会第 次会议表决票
四、董事会决议模版
五、董事会议案模版
议案一：
关于公司XX总经理工作报告的议案
各位董事：
现提交《
有限公司XX总经理工作报告》，提请本次董事会予以审议。
附件：《
有限公司XX总经理工作报告》
提案人：（总经理）
二O
****年**月**日
XX年总体经营目标完成情况表
二、XX年管理工作成效
在公司战略指引下，围绕公司发展目标，XX年公司开展了以下各项管理工作：
根据企业的实际情况，可以分别从以下几个方面（包括但不限于）阐述：
（一）加强企业基础管理工作
（二）坚持自主创新，主导产业核心竞争力显著增强
阐述企业当年的科技投入比例数据，对科技投入的总体情况及取得的重大突破、创新、成果进行简要描述，对公司科技管理体系建设的情况进行说明，并分析公司科技创新存在的问题。
（三）以财务管理为中心，强化成本控制与运营管理
（四）深化人力资源改革，健全市场化用人机制
（五）健全和完善内部控制体系，强化审计监督，控制企业运营风险
（六）加强安全生产与环境保护，为公司发展提供有力保障
（七）塑造优秀企业文化，打造知名企业品牌
三、存在的问题与不足
总结回顾这一年来的工作，通过广大员工的努力，公司在宏观经济形势严峻的环境下保持了平稳的发展。但是仍然存在一些问题，今后要努力做好以下几方面的工作：
四、XX年工作要点 1.经济指标：
2.全年计划产业投资
万元，完成 项目建设
万元，以及新建
项目；
3.研发投入占销售收入
%以上，对科技投入（含主要研发项目内容）及科技创新情况进行简要说明。
4.安全生产实现零死亡、无重伤事故，“三废”排放符合当地环保标准。
为完成以上目标，XX年公司将重点做好以下工作： 议案二：
关于XX董事会工作报告的议案
各位董事：
现提交《
有限公司XX董事会工作报告》，提请本次董事会予以审议。
本议案尚需提交公司XX股东（大）会审议批准。
附件：《
有限公司XX董事会工作报告》
提案人（董事长）
二O
****年**月**日
附件：
有限公司 XX董事会工作报告
各位董事：
受公司董事会的委托，在此向股东会作
有限公司XX工作报告，请予以审议。
简单介绍XX年总体经营情况。
一、报告期经营业绩具体情况及分析
（一）主要会计数据及财务指标变动情况
主要会计数据及财务指标变动情况表(近三年数据)
（二）宏观经济形势变化带来的影响
描述宏观经济形势变化给企业带来的影响。
报告期内，公司实现营业收入
万元，较上年同期增长(下降)
%；实现营业利润
万元，较上年同期增长(下降)
%；实现利润总额
万元，较上年同期增长(下降)
%；实现净利润
万元，较上年同期增长(下降)
%；实现归属于母公司净利润
万元，较上年同期增长(下降)
%。公司业绩增长(下降)的主要原因是。
总资产为
万元，较上年同期增长(下降)
%，主要原因是。
（三）报告期内公司主营业务及其经营状况
1.主要产品价格变动情况（产品企业用）
根据公司统计数据显示，产品名称（有多少个主要产品就列多少个）销售价格上涨（或下降）
%。主要原因是：
详细情况见下表：
3.主营业务变动情况
4.主要费用情况(近三年数据)
销售费用较上年同期增长（或下降）
%，主要是由于
所致；
管理费用较上年同期增长（或下降）
%，主要是由于
所致；
财务费用较上年同期增长（或下降）
%，主要是由于
所致；
所得税较上年同期增长（或下降）
%，主要是由于
所致；
5.现金流状况分析
经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长（下降）
%。主要是由于
；
投资活动产生的现金流量净额（净流出）较上年同期增长（下降）
%。主要是由于
；
筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增长（下降）
%。主要是由于。
二、报告期资产、负债情况及分析
（一）会计制度实施情况
报告期内，公司是否有会计政策变更、会计估计变更以及重大前期差错更正。
（二）报告期内资产情况及分析
1.重要资产情况
阐述企业本期土地、房产和其他固定资产变化情况，如果用这些资产做融资抵押，请在此处说明。
2.资产构成变动情况
货币资金较上年同期增长（或下降）
%，主要是
所致； 应收票据较上年同期增长（或下降）
%，主要是
所致； 应收账款较上年同期增长（或下降）
%，主要是
所致； 预付账款较上年同期增长（或下降）
%，主要是
所致； 其他应收款较上年同期增长（或下降）
%，主要是
所致；
存货较上年同期增长（或下降）
%，主要是
所致； 长期股权投资较上年同期增长（或下降）
%，主要是
所致；
固定资产较上年同期增长（或下降）
%，主要是
所致； 在建工程较上年同期增长（或下降）
%，主要是
所致； 无形资产较上年同期增长（或下降）
%，主要是
所致。
3.存货变动情况
对以上变化较大的项目进行变动原因分析
4.资产营运能力分析(近三年数据)
简要分析以上指标变化的原因。
（三）报告期内负债情况及分析
1.主要债务变动情况（近三年数据）
短期借款较上年同期增长（或下降）
%，主要是
应付账款较上年同期增长（或下降）
%，主要是
预收账款较上年同期增长（或下降）
%，主要是
其他应付款较上年同期增长（或下降）
%，主要是长期借款较上年同期增长（或下降）
%，主要是
2.偿债能力分析
所致；
所致；
所致；
所致； 所致；
简要分析以上指标变化的原因。
三、研发情况
1.近三年公司研发投入情况
四、报告期内公司主要控股子公司及参股公司的情况
1.控股子公司
（1）控股子公司基本情况
（2）控股子公司经营业绩变动情况
2.参股公司
（1）参股子公司基本情况
（2）参股子公司经营业绩变动情况
五、公司未来发展影响因素和对策
（一）影响公司未来发展的因素
1.宏观经济环境的影响
2.行业状况及未来发展趋势
3.国内市场竞争格局
4.公司内部因素
（二）公司目前面临的主要困难、风险和应对措施
1.公司面临的主要困难、风险
2.应对措施
（三）公司未来的发展战略
六、XX 年经营目标及主要工作
（一）XX 年经营目标
实现营业收入
万元，归属母公司净利润
万元。
（二）XX年公司工作重点
阐述XX年公司主要工作情况。
七、报告期内投资情况
（一）金融资产投资情况
报告期内，公司是否进行证券投资、委托理财、套期保值等金融资产投资业务。
（二）报告期内除以上投资外其他类型的投资情况。
八、董事会日常工作情况
（一）董事会的会议情况及决议内容
报告期内，公司召开
次董事会，执行情况如下：
（二）董事会对股东大会决议执行情况
报告期内，公司召开
次股东大会，执行情况如下：
议案三：
关于XX财务决算的议案
各位董事：
现提交《
有限公司XX财务决算》，提请本次董事会予以审议。
本议案尚需提交公司XX股东（大）会审议。
附件：《
有限公司XX财务决算》
提案人：
二O
****年**月**日
附件：
有限公司 XX财务决算报告
一、XX财务情况说明
简单描述企业XX总体经营情况。
XX年，公司实现营业收入
万元，较上年同期增长
%；实现利润总额
万元，较上年同期增长
%；实现净利润
万元，较上年同期增长
%。
XX年公司经营及财务状况如下表（合并报表数据）：
（一）主要财务数据
（二）主要财务指标
（三）财务分析
1.主要利润指标情况
XX年公司实现营业收入
万元，比上年同期增长
%。其中：
收入
万元（主要业务分别说明）。XX年实现利润总额
万元,比上年同期增长
%。实现归母公司净利润
万元，比上年同期增长
%。主要原因为。
2.资产结构及资产质量状况分析（1）资产结构变动分析
3.负债结构及偿债能力分析
（1）年末负债构成情况表
4.现金流量情况及分析
阐述现金流指标变化情况，对同比增长原因进行分析。
（四）报告期内子公司及分公司
主要经营情况
二、审计意见
三、已审定的会计报表
包括资产负债表、利润表、现金流量表和所有者权益变动表。
议案四：
关于XX利润分配预案的议案
各位董事：
经
会计师事务所有限公司审计确认，XX年公司合并归母公司净利润为
元，按规定提取10%法定盈余公积金
元，加上年初未分配利润
元，XX年期末可供股东分配的利润
元。
具体分配金额如下： 关于公司XX经营计划及财务预算的议案
各位董事：
现提交《
有限公司XX经营计划》、《
有限公司XX财务预算》，提请本次董事会予以审议。
本议案尚需提交公司XX股东大会审议批准。
附件1：《
有限公司XX经营计划》
附件2：《
有限公司XX财务预算》
提案人：
二O
****年**月**日 附件1：
有限公司XX经营计划
根据公司具体经营情况，制定公司XX经营计划。附件2：
有限公司XX财务预算
一、预算编制的原则和步骤：
二、预算编制的基础和范围：
1.公司执行新《企业会计准则》及补充规定； 2.在公司制订的经营计划基础上编制预算； 3.财务预算范围包括：
三、主要预算指标的说明
XX年，简单描述。全年经济指标预算如下：
（一）利润表的主要项目
1.XX年预计营业收入
万元，比上年增长
%，主要原因是。
2.XX年预计利润总额
万元，同比增长
%，主要是。
3.XX年预计成本费用总额为
万元，同比增长
％。主要是。
其中：主营业务成本
万元，同比增长
％，占成本费用总额的％，主要是。
销售费用
万元，同比增长
％，占成本费用总额的％，主要是。
管理费用
万元，同比增长
％，占成本费用总额的％，主要是。
财务费用
万元，同比增长
％，占成本费用总额的％，主要是。
（二）资产负债表的主要项目
1.XX年预计资产总额为
万元，其中：流动资产
万元，同比增长（下降）
%，主要是什么指标变化和变化原因引起的。
2.XX年预计负债总额为
万元，其中：流动负债
万元，同比增长（下降）
%，主要是什么指标变化和变化原因引起的。
3.XX年预计归母公司所有者权益为
万元，同比增长（下降）
%，主要是什么指标变化和变化原因引起的。
（三）现金流量主要项目
1.经营性净现金流入：
万元
2.投资性净现金流出：
万元
3.筹资性净现金流入：
万元。在筹资性净现金流入中，新增银行贷款
万元，其中：新增流动资金借款
万元，新增长期借款
万元。
（四）重大投资事项预算
XX年公司预计投资
万元，具体预算如下：
四、预算指标表
1.资产负债表
2.利润表
3.现金流量表
议案六：
关于申请XX公司银行授信计划的议案
各位董事：
根据XX公司预算及生产经营计划，XX拟向相关银行申请总额为
万元的授信，其中：截止到
月
日，公司尚有未到期XX年授信额度
万元，XX年还需新增
万元的授信额度，详细情况见附件；在授信额度内的具体借款，将另行提交公司董事会审议。
根据银行办理授信时需提交董事会决议的程序要求，公司办理上述预算范围内的授信时，拟授权公司董事长
先生/女士代表公司签署办理授信的相关文件。授权期限自XX年1月1日起至XX年12月31日止。
以上议案提请本次董事会予以审议。
本议案尚需提交公司XX股东（大）会审议批准。
附件：《关于XX公司银行授信计划情况的说明》
提案人：
二O
****年**月**日 附件：
关于XX公司银行授信计划情况的 说
明
根据公司XX财务预算，在满足公司投资及经营活动资金需求和确保资金安全的情况下，XX年公司计划申请银行授信总额
万元。现将XX公司授信拟使用用途及目前公司贷款的用途情况说明如下。
一、XX公司授信拟使用用途：
二、公司截止XX年
月
日授信
万元的主要用途：
三、公司截止XX年
月
日贷款
万元的主要用途：
四、公司授信和贷款情况见下表。授信详细情况表
贷款情况表 议案七：
关于
有限公司XX高管人员
绩效考核及薪酬兑现方案的议案
（此议案根据具体的绩效考核管理办法确定，没有建立的，必须建立）
各位董事：
根据《
有限公司高管人员薪酬及考核办法》和公司的经营目标责任书规定，对公司高管人员的工作和经营业绩进行了认真考核，并在综合经营目标及工作目标的基础上，根据考核情况确定公司高管人员的薪酬。XX年公司高管人员薪酬建议如下：
一、董事长的薪酬考核
2.年薪计算：
XX年董事长的目标年薪为
万元，其中：基薪
万元，目标绩效年薪
万元。
按照考核计分办法，主要经营指标得分为
分，安全事故得分为
分，最后得分
分。
根据考核办法规定，董事长的绩效年薪为
万元，全年合计薪酬为
万元，比XX年年薪增长（下降）
%。
议案八：
关于公司高管人员薪酬管理办法的议案
各位董事：
现将《
有限公司高管人员薪酬管理办法》提请本次董事会讨论，请各位董事进行审议。
本议案尚需提交公司XX股东（大）会审议批准。
附件：《
有限公司高管人员薪酬管理办法》
提案人：
二0
****年**月**日 议案九：
关于聘用（或续聘）公司XX审计机构的议案
各位董事：
阐述聘用该机构的理由。
公司拟聘用（或续聘）
会计师事务所为公司XX 审计机构，审计费用为
万元人民币（不含差旅费等工作费用），聘期一年。
以上议案，提请本次董事会审议。
本议案尚需提交公司XX股东（大）会审议批准。
提案人：
二〇
****年**月**日 议案十：
关于提请召开XX股东大会的议案
各位董事：
根据《公司法》、《
有限公司章程》等有关法律法规的规定，现提议由公司董事会召集召开XX股东大会。具体如下：
一、会议基本情况
1.会议召集人：
2.会议召开时间：20
****年**月**日上午（或下午）
点
3.会议召开地点：
4.会议召开方式：现场召开（或其他）方式
5.会议期限：
天。
二、会议审议事项：
1.审议《关于XX总经理工作报告的议案》 2.审议《关于XX董事会工作报告的议案》 3.审议《关于XX财务决算报告的议案》 4.审议《关于XX利润分配预案的议案》
5.审议《关于XX经营计划及财务预算的议案》 6.审议《关于申请XX公司银行授信计划的议案》
7.审议《关于XX高管人员绩效考核及薪酬兑现方案的议案》 8.审议《公司高管人员薪酬管理办法的议案》
9.关于聘用（或续聘）公司XX审计机构的议案。
三、会议出席对象：
公司股东出席会议。无法出席会议的股东，可按照授权委托书要求，书面委托代理人出席会议并进行表决。公司董事、监事列席会议。
四、出席会议登记办法
1.登记时间：
2.登记地点：
3.登记办法：
（1）自然人股东持本人身份证、股权证等办理登记手续；
（2）法人股东凭营业执照复印件（加盖公章）、法人授权委托书和出席人身份证原件办理登记手续；
（3）委托代理人凭本人身份证原件、委托人亲自签署的授权委托书等办理登记手续；
（4）异地股东可凭以上有关证件采取信函或传真方式登记（须在会议召开前一天送达或传真至公司）。
五、其他事项
1.会议联系人：
联系电话：
传真：
地址：
邮编：
2.参加会议的股东食宿及交通费自理，请各位参会人员届时参会。
以上议案提请本次董事会予以审议。
提案人：
****年**月**日 三会监事会议案模板
一、监事会目录模版
二、监事会通知模版
三、监事会表决模版
四、监事会决议模版
五、监事会议案模版
一、监事会目录模版
1.审议《关于XX监事会工作报告的议案》
2.关于公司XX年财务决算的议案
3.关于公司XX利润分配预案的议案
4.关于《********有限公司高管人员薪酬管理办法》的议案
5.关于聘用（或续聘）公司XX审计机构的议案。
二、监事会通知模版
*******有限公司
第 届监事会第 次会议材料
二〇
****年**月**日
（封面）
第 届监事会第次会议通知
各位监事：
根据《中华人民共和国公司法》、《
有限公司章程》的相关规定以及公司实际情况的需要，有限公司（以下简称“公司”）决定召开第 届监事会第 次会议，会议具体安排如下：
一、会议时间 年
月
日（星期）
二、会议方式
现场方式（或其他方式）
三、会议召集
先生
四、会议主持
先生
五、会议审议内容
会议共审议以下
项议案：
1.关于XX监事会工作报告的议案
2.关于公司XX财务决算的议案
3.关于公司XX利润分配预案的议案
4.关于《********有限公司高管人员薪酬管理办法》的议案
5.关于聘用（或续聘）公司XX审计机构的议案
六、参会人员
公司全体监事或其授权代表人（授权代表人应为公司监事）。
七、会议联系方式
会议联系人：
电话：
手机：
传真：
Email：
附件：授权委托书
有限公司
监
事
会
二〇
****年**月**日 附件：
授权委托书
致
有限公司监事会：
兹委托
先生/女士（身份证号码：）代表我出席
有限公司第 届监事会第次会议，并代表我行使在本次会议上的所有属于我作为监事的一切表决权，以投票的方式赞成或反对任何决议或弃权。
受委托人签名：
委托人签名：
委托人身份证号码： 年 月
日
三、监事会表决模版
有限公司
第 届监事会第 次会议表决票
监事姓名：
注：请在“同意”、“反对”、“弃权”等相应栏划 “√”。
监事签字：
日期：20 年
月
日
四、监事会决议模版
第 届监事会第 次会议决议 监字[20
]第 号
有限公司（以下简称“公司”）第 届监事会第 次会议于20 年
月
日以现场表决方式（或其他方式）召开。会议通知以通讯方式（或其他方式）于20
****年**月**日发至全体监事。会议应参与表决监事
名，实际参与表决监事
名。会议参与表决人数及召集、召开程序符合《公司法》和《公司章程》的有关规定。
会议以记名投票表决方式，审议了以下议案，表决结果如下：
1.议案一，关于的议案，表决结果：
票同意、票反对、票弃权。
同意议案一的审议事项（将议案的具体内容进行描述）。
2.议案二，关于的议案，表决结果：
票同意、票反对、票弃权。
同意议案二的审议事项（将议案的具体内容进行描述）。
3.议案三，关于的议案，表决结果：
票同意、票反对、票弃权。
同意议案三的审议事项（将议案的具体内容进行描述）。
议案多于三个以上，照以上模式编写。
有限公司
监
事
会
二〇
****年**月**日
监事签字：
（签字）：
（签字）：
（签字）：
（签字）：
（签字）：
五、监事会议案模版 议案一：
有限公司 XX监事会工作报告
各位监事：
现提交《
有限公司XX监事会工作报告》，提请本次监事会予以审议。
本议案尚需提交公司XX股东大会审议批准。
附件：《
有限公司XX监事会工作报告》
提案人：
二○
****年**月**日
附件：
有限公司XX监事会工作报告
XX年，公司全体监事会成员严格遵守《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）、《公司章程》等法律法规和规章制度，从切实维护公司利益和股东权益出发，认真履行监事会的监督职责。
一、监事会工作情况
报告期内，公司监事会共召开了
次会议，会议的情况如下：
二、监事会对公司XX 有关事项的独立意见
报告期内，公司监事会成员认真履行职责，积极开展工作，列席了历次董事会，并对公司规范运作、财务状况、对外担保、对外投资和非公开发行股票等有关方面进行了一系列监督、审核活动。公司监事会经过认真研究，形成以下独立意见：
（一）监事会对公司依法运作情况的独立意见
（二）监事会对检查公司财务情况的独立意见
（三）监事会对公司关联交易情况的独立意见
（四）监事会对会计师事务所出具审计意见的独立意见
（五）监事会对公司XX 内部控制的自我评价报告的独立意见
议案二：
关于XX财务决算的议案
各位监事：
现提交《
有限公司XX财务决算》，提请本次监事会予以审议。
附件：《
有限公司XX财务决算》
提案人：
二O
****年**月**日
附件：
有限公司 XX财务决算报告
一、XX财务情况说明
简单描述企业XX总体经营情况。
XX年，公司实现营业收入
万元，较上年同期增长
%；实现利润总额
万元，较上年同期增长
%；实现净利润
万元，较上年同期增长
%。
XX年公司经营及财务状况如下表（合并报表数据）：
（一）主要财务数据
（二）主要财务指标
（三）财务分析
1.主要利润指标情况
XX年公司实现营业收入
万元，比上年同期增长
%。其中：
收入
万元（主要业务分别说明）。XX年实现利润总额
万元,比上年同期增长
%。实现归母公司净利润
万元，比上年同期增长
%。主要原因为。
2.资产结构及资产质量状况分析（1）资产结构变动分析
3.负债结构及偿债能力分析
（1）年末负债构成情况表
4.现金流量情况及分析
阐述现金流指标变化情况，对同比增长原因进行分析。
（四）报告期内子公司及分公司
主要经营情况
二、审计意见
三、已审定的会计报表
包括资产负债表、利润表、现金流量表和所有者权益变动表。
议案三：
关于XX利润分配预案的议案
各位监事：
经
会计师事务所有限公司审计确认，XX年公司合并归母公司净
利润
元，按规定提取10%法定盈余公积金
元，加上年初未分配利
润
元，XX年期末可供股东分配的利润
元。
具体分配金额如下：
议案四：
关于XX公司高管人员薪酬管理办法的议案
各位监事：
现将《
有限公司高管人员薪酬管理办法》提请本次董事会讨论，请各位监事进行审议。
附件：《
有限公司高管人员薪酬管理办法》
提案人：
二O
****年**月**日 议案五：
关于聘用（或续聘）公司XX 审计机构的议案
各位监事：
阐述聘用该机构的理由。
公司拟聘用（或续聘）
会计师事务所为公司XX审计机构，审计费用为
万元人民币（不含差旅费等工作费用），聘期一年。
以上议案，提请本次监事会审议，并列入公司XX股东大会议程，提请股东大会审议批准。
提案人：
二〇
****年**月**日 三会股东会议案模板
一、股东会目录模版
二、股东会通知模版
三、股东会表决模版
四、股东会决议模版
五、股东会议案模版
一、股东会目录模版
1.关于公司XX董事会工作报告的议案 2.关于公司XX财务决算的议案
3.关于公司XX监事会工作报告的议案 4.关于公司XX利润分配预案的议案 5.关于申请XX公司银行授信计划的议案 6.关于公司高管人员薪酬管理办法的议案
7.关于聘用（或续聘）公司XX审计机构的议案 8.审议公司XX经营方针和投资计划的议案 9.审议公司XX财务预算方案的议案 10.需股东（大）会决定的其他事项的议案
二、股东会通知模版
有限公司
XX第次股东会会议通知
各位股东：
根据《中华人民共和国公司法》、《
有限公司章程》的相关规定以及公司实际情况的需要，有限公司（以下简称“公司”）决定召开XX第次股东会会议，会议具体安排如下：
一、会议时间
****年**月**日（星期）
二、会议方式
现场方式（或其他方式）
三、会议召集
公司董事会
四、会议主持
先生
五、会议审议内容
会议共审议以下
项议案：
1.关于公司XX董事会工作报告的议案
2.关于公司XX财务决算的议案
3.关于公司XX监事会工作报告的议案
4.关于公司XX利润分配预案的议案
5.关于申请XX公司银行授信计划的议案
6.关于公司高管人员薪酬管理办法的议案
7.关于聘用（或续聘）公司XX审计机构的议案
8.关于公司XX经营方针和投资计划的议案
9.关于公司XX财务预算方案的议案 10.需股东（大）会决定的其他事项的议案。
六、参会人员
公司全体股东或其授权代表人（授权代表人应为公司股东）。
七、会议联系方式
会议联系人：
电话：
手机：
传真：
Email：
附件：授权委托书
有限公司
董
事
会
二 〇
****年**月**日
附件：
授权委托书
致
有限公司股东会：
兹委托
先生/女士（身份证号码：）代表我出席
有限公司XX第次股东会会议，并代表我行使在本次会议上的所有属于我作为股东的一切表决权，以投票的方式赞成或反对任何决议或弃权。
受委托人签名：
委托人签名：
委托人身份证号码
****年**月**日
三、股东会表决模版
有限公司
XX第次股东会会议表决
股东姓名：
四、股东会决议模版
有限公司
XX第次股东会会议决议 股字[20
]第 号
有限公司（以下简称“公司”）XX第
次股东会会议于20 年
月
日以现场表决方式（或其他方式）召开。会议通知以通讯方式（或其他方式）于20
****年**月**日发至全体股东。会议应参与表决股东
名，实际参与表决股东
名。会议参与表决人数及召集、召开程序符合《公司法》和《公司章程》的有关规定。
会议以记名投票表决方式，审议了以下议案，表决结果如下：
议案
一、关于的议案，表决结果：
票同意、票反对、票弃权。
同意议案一的审议事项（将议案的具体内容进行描述）。
议案
二、关于的议案，表决结果：
票同意、票反对、票弃权。
同意议案二的审议事项（将议案的具体内容进行描述）。
议案
三、关于的议案，表决结果：
票同意、票反对、票弃权。
同意议案三的审议事项（将议案的具体内容进行描述）。
议案多于三个以上，照以上模式编写。
有限公司
董
事
会
二〇
****年**月**日
（下页为签字页）
（此页无正文，为XX第次股东会会议决议签字页）
股东签字：
（签字）：
（签字）：
（签字）：
（签字）：
（签字）：
五、股东会议案模版
议案一：
关于XX董事会工作报告的议案
各位股东：
现提交《
有限公司XX董事会工作报告》，提请本次股东会予以审议。
附件：《
有限公司XX董事会工作报告》
提案人：公司董事会
二O 年
月
日
附件：
有限公司 XX董事会工作报告
公司股东：
受公司董事会的委托，在此向股东会作
有限公司XX工作报告，请予以审议。
简单介绍XX年总体经营情况。
一、报告期经营业绩具体情况及分析
（一）主要会计数据及财务指标变动情况
主要会计数据及财务指标变动情况表(近三年数据)
（二）宏观经济形势变化带来的影响
描述宏观经济形势变化给企业带来的影响。
报告期内，公司实现营业收入
万元，较上年同期增长(下降)
%；实现营业利润
万元，较上年同期增长(下降)
%；实现利润总额
万元，较上年同期增长(下降)
%；实现净利润
万元，较上年同期增长(下降)
%；实现归属于母公司净利润
万元，较上年同期增长(下降)
%。公司业绩增长(下降)的主要原因是。
总资产为
万元，较上年同期增长(下降)
%，主要原因是。
（三）报告期内公司主营业务及其经营状况
1.主要产品价格变动情况（产品企业用）
根据公司统计数据显示，产品名称（有多少个主要产品就列多少个）销售价格上涨（或下降）
%。主要原因是：
详细情况见下表：
3.主营业务变动情况
4.主要费用情况(近三年数据)
销售费用较上年同期增长（或下降）
%，主要是由于
所致；
管理费用较上年同期增长（或下降）
%，主要是由于
所致；
财务费用较上年同期增长（或下降）
%，主要是由于
所致；
所得税较上年同期增长（或下降）
%，主要是由于
所致；
5.现金流状况分析
经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长（下降）
%。主要是由于
；
投资活动产生的现金流量净额（净流出）较上年同期增长（下降）
%。主要是由于
；
筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增长（下降）
%。主要是由于。
二、报告期资产、负债情况及分析
（一）会计制度实施情况
报告期内，公司是否有会计政策变更、会计估计变更以及重大前期差错更正。
（二）报告期内资产情况及分析
1.重要资产情况
阐述企业本期土地、房产和其他固定资产变化情况，如果用这些资产做融资抵押，请在此处说明。
2.资产构成变动情况
货币资金较上年同期增长（或下降）
%，主要是
所致； 应收票据较上年同期增长（或下降）
%，主要是
所致； 应收账款较上年同期增长（或下降）
%，主要是
所致； 预付账款较上年同期增长（或下降）
%，主要是
所致； 其他应收款较上年同期增长（或下降）
%，主要是
所致；
存货较上年同期增长（或下降）
%，主要是
所致； 长期股权投资较上年同期增长（或下降）
%，主要是
所致；
固定资产较上年同期增长（或下降）
%，主要是
所致； 在建工程较上年同期增长（或下降）
%，主要是
所致； 无形资产较上年同期增长（或下降）
%，主要是
所致。
3.存货变动情况
对以上变化较大的项目进行变动原因分析
4.资产营运能力分析(近三年数据)
简要分析以上指标变化的原因。
（三）报告期内负债情况及分析
1.主要债务变动情况（近三年数据）
短期借款较上年同期增长（或下降）
%，主要是
应付账款较上年同期增长（或下降）
%，主要是
预收账款较上年同期增长（或下降）
%，主要是
其他应付款较上年同期增长（或下降）
%，主要是
所致； 所致； 所致；
所致；
长期借款较上年同期增长（或下降）
%，主要是
所致；
2.偿债能力分析
简要分析以上指标变化的原因。
三、研发情况
1.近三年公司研发投入情况
四、报告期内公司主要控股子公司及参股公司的情况
1.控股子公司
（1）控股子公司基本情况
（2）控股子公司经营业绩变动情况
2.参股公司
（1）参股子公司基本情况
（2）参股子公司经营业绩变动情况
五、公司未来发展影响因素和对策
（一）影响公司未来发展的因素
1.宏观经济环境的影响
2.行业状况及未来发展趋势
3.国内市场竞争格局
4.公司内部因素
（二）公司目前面临的主要困难、风险和应对措施
1.公司面临的主要困难、风险
2.应对措施
（三）公司未来的发展战略
六、XX 年经营目标及主要工作
（一）XX 年经营目标
实现营业收入
万元，归属母公司净利润
万元。
（二）XX年公司工作重点
阐述XX年公司主要工作情况。
七、报告期内投资情况
（一）金融资产投资情况
报告期内，公司是否进行证券投资、委托理财、套期保值等金融资产投资业务。
（二）报告期内除以上投资外其他类型的投资情况。
八、董事会日常工作情况
（一）董事会的会议情况及决议内容
报告期内，公司召开
次董事会，执行情况如下：
（二）董事会对股东大会决议执行情况
报告期内，公司召开
次股东大会，执行情况如下：
议案二：
关于XX财务决算的议案
各位股东：
现提交《
有限公司XX财务决算》，提请本次股东会予以审议。
附件：《
有限公司XX财务决算》
提案人：公司董事会
二O 年
月
日
附件：
有限公司 XX财务决算报告
一、XX财务情况说明
简单描述企业XX总体经营情况。
XX年，公司实现营业收入
万元，较上年同期增长
%；实现利润总额
万元，较上年同期增长
%；实现净利润
万元，较上年同期增长
%。
XX年公司经营及财务状况如下表（合并报表数据）：
（一）主要财务数据
（二）主要财务指标
（三）财务分析
1.主要利润指标情况
XX年公司实现营业收入
万元，比上年同期增长
%。其中：
收入
万元（主要业务分别说明）。XX年实现利润总额
万元,比上年同期增长
%。实现归母公司净利润
万元，比上年同期增长
%。主要原因为。
2.资产结构及资产质量状况分析（1）资产结构变动分析
3.负债结构及偿债能力分析
（1）年末负债构成情况表
4.现金流量情况及分析
阐述现金流指标变化情况，对同比增长原因进行分析。
（四）报告期内子公司及分公司
主要经营情况
二、审计意见
三、已审定的会计报表
包括资产负债表、利润表、现金流量表和所有者权益变动表。
议案三：
有限公司 XX监事会工作报告
各位股东：
现提交《
有限公司XX监事会工作报告》，提请本次股东会予以审议。
附件：《
有限公司XX监事会工作报告》
提案人：
有限公司监事会
二○
****年**月**日
附件：
有限公司XX监事会工作报告
XX年，公司全体监事会成员严格遵守《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）、《公司章程》等法律法规和规章制度，从切实维护公司利益和股东权益出发，认真履行监事会的监督职责。
一、监事会工作情况
报告期内，公司监事会共召开了
次会议，会议的情况如下：
二、监事会对公司XX 有关事项的独立意见
报告期内，公司监事会成员认真履行职责，积极开展工作，列席了历次董事会，并对公司规范运作、财务状况、对外担保、对外投资和非公开发行股票等有关方面进行了一系列监督、审核活动。公司监事会经过认真研究，形成以下独立意见：
（一）监事会对公司依法运作情况的独立意见
（二）监事会对检查公司财务情况的独立意见
（三）监事会对公司关联交易情况的独立意见
（四）监事会对会计师事务所出具审计意见的独立意见
（五）监事会对公司XX内部控制的自我评价报告的独立意见
议案四：
关于XX利润分配预案的议案
各位股东：
经
会计师事务所有限公司审计确认，XX年公司合并归母公司净利润为
元，按规定提取10%法定盈余公积金
元，加上年初未分配利润
元，XX年期末可供股东分配的利润
元。
具体分配金额如下：
议案五：
关于申请XX公司银行授信计划的 议案
各位股东：
根据XX年公司预算及生产经营计划，XX拟向相关银行申请总额为
万元的授信，其中：截止到
月
日，公司尚有未到期XX年授信额度
万元，XX年还需新增
万元的授信额度，详细情况见附件；在授信额度内的具体借款，将另行提交公司董事会审议。
根据银行办理授信时需提交董事会决议的程序要求，公司办理上述预算范围内的授信时，拟授权公司董事长
先生代表公司签署办理授信的相关文件。授权期限自XX年1月1日起至XX年12月31日止。
以上议案提请公司XX股东（大）会审议。
附件：《关于XX公司银行授信计划情况的说明》
提案人：公司董事会
二O 年
月
日
附件：
关于XX公司银行授信计划情况的说明
根据公司XX财务预算，在满足公司投资及经营活动资金需求和确保资金安全的情况下，XX年公司计划申请银行授信总额
万元。现将XX公司授信拟使用用途及目前公司贷款的用途情况说明如下。
一、XX公司授信拟使用用途：
二、公司截止XX年
月
日授信
万元的主要用途：
三、公司截止XX年
月
日贷款
万元的主要用途：
四、公司授信和贷款情况详细情况见下表。截止到XX年 月 日贷款情况
议案六：
关于公司高管人员薪酬管理办法的议案
各位股东：
现将《
有限公司高管人员薪酬管理办法》提请本次股东会讨论，请各位股东进行审议。
附件：《
有限公司高管人员薪酬管理办法》
提案人：公司董事会
二O
****年**月**日
议案七：
关于聘用（或续聘）公司XX审计机构的议案
各位股东：
阐述聘用该机构的理由。
公司拟聘用（或续聘）
会计师事务所为公司XX审计机构，审计费用为
万元人民币（不含差旅费等工作费用），聘期一年。
以上议案，提请股东大会预以审议。
提案人：公司董事会
二〇
****年**月**日
议案八：
关于公司XX经营方针和投资计划
的议案
各位股东：
现提交《
有限公司XX经营方针》、《
有限公司XX投资计划》，提请本次股东（大）会予以审议。
附件1：《
有限公司XX经营方针》
附件2：《
有限公司XX投资计划》
提案人：公司董事会
二O
****年**月**日
议案九：
关于公司XX财务预算方案的议案
各位股东：
现提交《
有限公司XX财务预算》，提请本次股东（大）会予以审议。
附件：《
有限公司XX财务预算》
提案人：公司董事会
二O
****年**月**日
附件：
有限公司XX财务预算报告
一、预算编制的原则和步骤：
二、预算编制的基础和范围：
1.公司执行新《企业会计准则》及补充规定；
2.在公司制订的经营计划基础上编制预算；
3.财务预算范围包括：
三、主要预算指标的说明
XX年，简单描述。全年经济指标预算如下：
（一）利润表的主要项目
1.XX年预计营业收入
万元，比上年增长
%，主要原因是。
2.XX年预计利润总额
万元，同比增长
%，主要是。
3.XX年预计成本费用总额为
万元，同比增长
％。主要是。
其中：主营业务成本
万元，同比增长
％，占成本费用总额的％，主要是。
销售费用
万元，同比增长
％，占成本费用总额的％，主要是。
管理费用
万元，同比增长
％，占成本费用总额的％，主要是。
财务费用
万元，同比增长
％，占成本费用总额的％，主要是。
（二）资产负债表的主要项目
1.XX年预计资产总额为
万元，其中：流动资产
万元，同比增长（下降）
%，主要原因是。
2.XX年预计负债总额为
万元，其中：流动负债
万元，同比增长（下降）
%，主要原因是。
3.XX年预计归母公司所有者权益为
万元，同比增长（下降）
%，主要原因是。
（三）现金流量主要项目
1.经营性净现金流入：
万元
2.投资性净现金流出：
万元
3.筹资性净现金流入：
万元。在筹资性净现金流入中，新增银行贷款
万元，其中：新增流动资金借款
万元，新增长期借款
万元。
（四）重大投资事项预算
XX年公司预计投资
万元，具体预算如下：
四、预算指标表
1.资产负债表
2.利润表
3.现金流量表
回
执
由我单位（个人）
参加贵公司XX年第 次股东大会。
出席人姓名（或名称）：
联系电话：
身份证号：
股东名称（签字或盖章）：
****年**月**日
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