SOHO挂靠外贸公司常见问题摘录

第一篇：SOHO挂靠外贸公司常见问题摘录

SOHO挂靠外贸公司常见问题摘录

Q1: 请问我挂靠公司以后，该以什么名义和客户联系

A: 一般挂靠外贸公司以后，SOHO可以用外贸公司的名义来和国外客户联系。一般是用XXX公司的XXX业务部或者XXX出口部的名义。Q2: 请问挂靠外贸公司，签订协议有没有出口量的要求

A : 你挂靠外贸公司以后，一般都要签订协议，协议上一般也有每年的出口量是多少额度。但是你如果不完成，没什么关系，外贸公司也不会对你有追究。

Q3: 请问挂靠外贸公司，外贸公司如何收取代理费？

A: 一般外贸代理收费形式有2种方式：一种是买断价，另外一种是按照每个美金收一定比率的代理费（比如1％）。两种收费方式是殊途同归。买断价是把退税部分含在这个买断价格里给SOHO。收代理费是退税全部归SOHO，外贸公司另外收代理费。Q4: 请问在收代理费和买断价的不同情况下，SOHO利润是如何算？ A: 代理费形式：

SOHO利润＝收汇美金×美金汇率＋退税－工厂货款－代理费－运费－杂费 买断价：

SOHO利润＝（收汇美金－工厂货款/买断价格）×美金汇率－运费－杂费 Q5: 请问挂靠外贸公司以后，我的资金安全会有问题吗？

A: 外贸代理给别人代理，主要是靠做量，一单的利润很少。所以对外贸代理公司最重要的是信誉问题，他不可能为了吞没一二笔货款而把他的名誉做臭。Q6: 异地代理有问题吗？

A: 没有问题，外贸代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以报关的。SOHO只要提供数据，外贸公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关。

Q7: 什么时候外贸公司和我计算利润？如何向外贸公司提取利润？提取利润的时间？ A: 计算利润一般在这单报关出口安全收汇，工厂开票上来以后就可以计算利润。

提取利润的时间各个外贸公司的规定不一样，基本上分为两种情况：（1）

出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，马上支付

（2）

出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，核销单退下才支付。提取利润一般的外贸公司要SOHO提供发票??来抵扣。不然就要扣税。Q8: 代理费包括了报关费，杂费吗？

A: 不包括。运费，报关费，内陆费，码头费，CO,FORMA，保险费用都是SOHO自己承担的。Q9: 外贸公司会抢SOHO客户吗？

A: 外贸公司没必要为了一个国外客户把自己的信用做砸。

Q10: 楼主,你好,我现在想做外贸挂靠,你可不可以跟我些挂靠注意事项,或者信誉比较好的挂靠公司供我参考呢? A: 挂靠注意事情很多，但是重要的是

（1）外贸代理公司的业务能力强不强，比如说外贸公司处理突发事情等能力。（2）外贸代理公司的信誉好不好，比如说是否能及时付款

（3）外贸代理公司当地的退税政策好不好，比如说当地的政府对代理是否规定很严格？（4）外贸代理公司在海关是否有不良记录，比如说这个外贸公司抬头是否老是要被海关查验。（5）外贸代理公司的银行服务如何？比如说有些银行的查款速度都很慢。这些都应该考虑进去，个人意见，仅供参考。

Q: RMB不含税出厂价

楼主,如果我们不退税的话,给工厂买货的时候就不要他们开增值税发票,但是是不是还要开正式的销售发票啊,是不是这个发票也是要加几个点的税的啊 ，是不是就是所谓的地税啊.如果不要开发票的话,他们工厂的帐目不是没...A: 如果不开增票，那么工厂一般是现金交易。所以也不会开普通的销售发票。

Q: 楼主，我想请教一下在转口贸易中，作为中间商，单证应该怎么处理 请问作为转口贸易的中间商，各个单证应如何处理？

中间商为B国，上家为A国，下家为C国,B从A买进，再卖给C，货物直接从A国运到C国。付款方式为信用证

一、如果中间商不希望其上家和下家之间互相了解，避免其能绕开中间商直接交易，又要保证下家C能在目的港顺利清关，单证上应如何处理？包括：

1、提单。可否船东单上显示的收发货人分别为A国和C国的货运代理，House 单上先显示发货认为A国发货人，收货人为中间商B，然后由货运公司安排在B国换单，此时货代单上显示的发货人为B国中间商，收获人为C国实际收货人；

2、信用证。若采用信用证付款的话，是否一定要开具背对背信用证或可转让信用证，还是中间商B和上家 A之间开立的信用证可以独立于C开给B的信用证？或者是别的什么形式？

3、装箱单应由谁出具？在C国清关时用的装箱单应该由谁出具给他？

4、原产地证上面是否有办法不显示A国发货人？

5、无木包装声明应由谁出具？可否由中间商B出具给C？

6、C的发票是由B出具的

二、如果可以让上家和下家之间互相了解，又该如何操作？

可能还有一些问题没有想到，若有其他需要注意事项，请一并指教！谢谢！

Q: 外贸案例—付款方式咨询

从事SOHO近三个月，终于接到一个小单US$5000，现在在跟客户谈付款方式。

是埃及客户因是第一次合作，不知做30%预付款，70%见提单复印件付款。这样做有风险吗？多谢指点！A: 基本上OK Q: 现在听说有些国家客户可以凭提单复件可以提货的，版主有这回事吗？ 多谢！A: 一些非洲不发达国家可能会出现这样的问题

Q: 我对现在的工作及环境很不满意 看到大家都加入SOHO族,也蠢蠢欲动了 可是LZ 怎么加入SOHO族啊? 希望LZ能帮帮我啊 急待中

A: SOHO的话，你起码要有客户，不然你去SOHO的话，很难的。所以我建议你先积累一下经验，熬一下，等条件都成熟了再做不迟。

Q: 找客户的方法

想请教楼主，想要在网上找到好的客户，怎么找？能否分享一下你初期找客户的经验？？谢谢。A: 呵呵，我的工作是外贸代理 对于网上开发客户，我也不懂的。

这个我想说的是：别人不会把这找客户的技巧告诉你。你只有靠自己，要相信自己。你可以去看看一些外贸营销的网站，或许会有收获。

Q: 我做外贸业务半年啦，都是别人给我单子。一直很苦恼没有自己的单子。我很想自己做，现在就是很想知道是怎么找的供货商啊？ 他们不可能等到我的客户给我付了款再来跟我要钱吧。（公司里的供货商都是很熟悉的了。）谢谢！

A: 供应商的问题，如果你第一次和他做，他当然要付款拿货物。如果你第一次做，那自己要先垫付点资金，先做起来再说。做了一次二次就好了，工厂会相信你的、Q: 半工半SOHO 我也想开始做SOHO啊, 可什么都不懂, 没有任何头绪, 该如何做呢? 我现在是替一家美国公司处理在大陆采购家具的事宜, 工作不是很忙, 时间比较宽余, 长时间这样感觉没太有什么新东西, 所以想做SOHO, 找寻那种成就感吧..........这是我在此的第一帖, 还请大家多多关照.A: 你这样的情况，可以边工作边做自己的事情啊，应该会有机会的。不用先完全出来SOHO啊。利用你的空的时间去找客户。祝愿你成功

Q: 大货和小货的操作方式

我现在是一自然人,在一家公司作外贸业务.我知道要自己做除了去挂靠一家代理公司以外,也可以自己注册.但我就不太清楚这个自己注册是怎么回事情? 是必须去申请注册一个有限责任公司吗? 还是可以注册一个象个体工商户,就可以申请做外贸业务了.请LZ指点一下? A: 你如果自己做外贸的话，我个人认为可以有以下的选择

如果是走大货(一般是指要报关的货物）那么你最好挂靠一个外贸公司走

如果走小货（可以通过快递等发送，不用报关）那么你可以自己做，自己收美圆，然后发货。

Q: 异地代理问题

我人在武汉，但我的货源在深圳，现已经和客户谈的差不多了，我需要找个外贸公司挂靠，想请教楼主：我是找深圳的外贸公司好，还是找武汉的外贸公司比较方便？因为涉及到出口退税及结汇的问题。货代我有个同学是...A: 找哪里的外贸代理都无所谓，只要是信誉好就可以了。

Q: SOHO对外对内使用的名义

LZ你好，新手上路，想请教您一些比较简单的问题，请别见笑：）。如果朋友在国外需要一些木门，我这边找到了厂商的话，该如何操作，才能避免供应商和买家直接联系，撇开我这中间人。另外，如果木门出口到新西兰会有什么限制和规定吗？谢谢！A: 那你以外贸公司的名义和工厂联系啊，不要泄漏买家的资料给工厂就可以了，关于木门，那你可以查一下HS编码看一下海关有什么要求，然后再看一下客户有什么特别的要求，比如熏蒸等 Q: 如果我找到工厂的资料，手里也有客户，那么要以外贸公司的名义和工厂联系的话，那就意味着自己必须找一家外贸公司做代理，以外贸代理公司的名义和工厂联系了？然后再把货物给客人发过去了？

可是我一次也没有出过货物，对基本的程序不是很了解，不知道可否提供帮助呢？ 如果这单做下来，那就能慢慢成为SOHO一族了吧？ 非常感谢

A: 是的，要用外贸代理公司的名义出相关单证

Q: 小而多品种产品的商检

楼主您好！佩服，佩服，您真的是久经沙场经验丰富的前辈。我现有一问题还要请教您：

我有一英国客户，他是专开食品超市的。超市食品的特点是多而杂，但每个品种每次的订货量较少，有时可能是几箱或十几箱。众所周知，所有出口的食品都是法检产品，都要办理商检手续。但因量少，厂家一般不会配合办理商检。这种情况下，我该如何满足国外客户的要求呢？ 谢谢！

A: 这个情况来说，只有做商检老实报关来的比较合适和稳妥，不然被海关查验了就很难弄了。工厂做商检是可以做的，你只有和工厂商量了。祝你好运！

Q: 如果做提单，p/l, invoice和一些相关证明都可以用外贸公司名义对吗？

Q: SOHO与工厂的协议 作为soho拿什么筹码和条件跟工厂交涉，是不是要签一些合约。有没有合约的样本？请问大虾们分享你们的经验。A: ＳＯＨＯ要以外贸代理公司的名义和工厂签定合同，这样签定了合同以后对工厂比较有约束力

Q: 代理费模式

你好,代理原本给我绑定换汇,但今天通知要换成固定收取费用.请教目前市场行情是多少?较低的是多少?具体怎么算?(有详细的公式吗?)退税按发票额直乘13%吗?退税汇率按什么时候的算?谢了.A: 一般是１％，如果按照代理费形式收，算起来比较方便．

具体计算公式：外汇收入＊外汇汇率＋（增值税发票总额/1.17*0.13)-工厂货款（一般等于增发票总额）－代理费（一般是报关金额＊代理费率）－运费－杂费

Q: 报价实例

LZ 我有你的MSN,但是现在你下线了,不知道有没有高手,或者你突然上来,告诉我答案 兄弟我有5件货到BELGIUM比利时的 我的这批货是帽子

工厂报的出厂价是6.3RMB/顶(不含税和运费的),一件货物210顶 共5件货

我每顶应该报多少美金!客人要

CIF 的 或者是 DDU价格的

每件６１．５＊４９．５＊５１．５ ＣＭ 请速帮忙,什么时候看到多马上回哦 A: 先分２个情况 第一不开票的情况 步骤大致如下：

１ 查一下海运费，应该是拼箱的费用．一般是按照立方收，然后把单价＊立方数得到总的运费，总运费除以件数得出每个分摊的海运费．

２ ６．３/8.03得到货物的成本，３ 自己算一下货物的内陆费．也分摊到每个产品上，得到每个分摊的内陆费 ４ 然后把你的利润率算上去，假如你报１０％的利润 ５ 那么你的报价是：２＊（１＋１０％）＋３＋４ 第二种情况开发票的情况 １ 同上 ３ 同上

２ 咨询工厂的含税价格 然后此价格除以外贸公司买断价格，得到美金 ４ 同上 ５ 同上

以上是我的个人看法，请参考！

Q：成功的SOHO是否要开工厂

我觉得soho到了一定阶段,你不可能去开工厂的,最多指定合作方.因为soho不会像工厂那么辛苦.我原来年收入平均达到300w, 结果和厂里一起合并做,累死,收入大幅下降, 成了100w了,还有操不完的心.后悔啊.A： 谢谢21楼的意见，我的看法和你一样，做工厂的没有不说累的，在我看来做业务拉订单更重要，不怕没有厂家合作。谢谢22楼的支持，你的话很精辟，很有道理.

第二篇：SOHO常见问题

SOHO挂靠外贸公司常见问题

Q1: 请问我挂靠公司以后，该以什么名义和客户联系

A: 一般挂靠外贸公司以后，SOHO可以用外贸公司的名义来和国外客户联系。一般是用XXX公业务部或者XXX出口部的名义。

Q2: 请问挂靠外贸公司，签订协议有没有出口量的要求

A : 你挂靠外贸公司以后，一般都要签订协议，协议上一般也有每年的出口量是多少额度。但不完成，没什么关系，外贸公司也不会对你有追究。

Q3: 请问挂靠外贸公司，外贸公司如何收取代理费?

A: 一般外贸代理收费形式有2种方式：一种是买断价，另外一种是按照每个美金收一定比率(比如1%)。两种收费方式是殊途同归。买断价是把退税部分含在这个买断价格里给SOHO。收代理费是归SOHO，外贸公司另外收代理费。

Q4: 请问在收代理费和买断价的不同情况下，SOHO利润是如何算?

A: 代理费形式：

SOHO利润=收汇美金×美金汇率+退税-工厂货款-代理费-运费-杂费

买断价：

SOHO利润=(收汇美金-工厂货款/买断价格)×美金汇率-运费-杂费

Q5: 请问挂靠外贸公司以后，我的资金安全会有问题吗?

A: 外贸代理给别人代理，主要是靠做量，一单的利润很少。所以对外贸代理公司最重要的是他不可能为了吞没一二笔货款而把他的名誉做臭。

Q6: 异地代理有问题吗?

A: 没有问题，外贸代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以SOHO只要提供数据，外贸公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关。

Q7: 什么时候外贸公司和我计算利润?如何向外贸公司提取利润?提取利润的时间?

A: 计算利润一般在这单报关出口安全收汇，工厂开票上来以后就可以计算利润。

提取利润的时间各个外贸公司的规定不一样，基本上分为两种情况：

(1)出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，马上支付

(2)出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，核销单退下才支付。

提取利润一般的外贸公司要SOHO提供发票??来抵扣。不然就要扣税。

Q8: 代理费包括了报关费，杂费吗?

A: 不包括。运费，报关费，内陆费，码头费，CO,FORMA，保险费用都是SOHO自己承担的。

Q9: 外贸公司会抢SOHO客户吗?

A: 外贸公司没必要为了一个国外客户把自己的信用做砸。

Q10: 楼主,你好,我现在想做外贸挂靠,你可不可以跟我些挂靠注意事项,或者信誉比较好的挂我参考呢?

A: 挂靠注意事情很多，但是重要的是

(1)外贸代理公司的业务能力强不强，比如说外贸公司处理突发事情等能力。

(2)外贸代理公司的信誉好不好，比如说是否能及时付款

(3)外贸代理公司当地的退税政策好不好，比如说当地的政府对代理是否规定很严格?

(4)外贸代理公司在海关是否有不良记录，比如说这个外贸公司抬头是否老是要被海关查验。

(5)外贸代理公司的银行服务如何?比如说有些银行的查款速度都很慢。

Q: RMB不含税出厂价

如果我们不退税的话,给工厂买货的时候就不要他们开增值税发票,但是是不是还要开正式的销啊,是不是这个发票也是要加几个点的税的啊 ，是不是就是所谓的地税啊.如果不要开发票的话,他们工目不是没...A: 如果不开增票，那么工厂一般是现金交易。

所以也不会开普通的销售发票。

Q: 我想请教一下在转口贸易中，作为中间商，单证应该怎么处理

请问作为转口贸易的中间商，各个单证应如何处理?

中间商为B国，上家为A国，下家为C国,B从A买进，再卖给C，货物直接从A国运到C国。为信用证

一、如果中间商不希望其上家和下家之间互相了解，避免其能绕开中间商直接交易，又要保证在目的港顺利清关，单证上应如何处理?包括：

1、提单。可否船东单上显示的收发货人分别为A国和C国的货运代理，House 单上先显示发国发货人，收货人为中间商B，然后由货运公司安排在B国换单，此时货代单上显示的发货人为B国中获人为C国实际收货人;

2、信用证。若采用信用证付款的话，是否一定要开具背对背信用证或可转让信用证，还是中上家 A之间开立的信用证可以独立于C开给B的信用证?或者是别的什么形式?

3、装箱单应由谁出具?在C国清关时用的装箱单应该由谁出具给他?

4、原产地证上面是否有办法不显示A国发货人?

5、无木包装声明应由谁出具?可否由中间商B出具给C?

6、C的发票是由B出具的

二、如果可以让上家和下家之间互相了解，又该如何操作?

可能还有一些问题没有想到，若有其他需要注意事项，请一并指教!谢谢!

Q: 外贸案例—付款方式咨询

从事SOHO近三个月，终于接到一个小单US$5000，现在在跟客户谈付款方式。

是埃及客户因是第一次合作，不知做30%预付款，70%见提单复印件付款。这样做有风险吗?多

A: 基本上OK

Q: 现在听说有些国家客户可以凭提单复件可以提货的，有这回事吗? 多谢!

A: 一些非洲不发达国家可能会出现这样的问题

Q: 找客户的方法

想请教楼主，想要在网上找到好的客户，怎么找?能否分享一下你初期找客户的经验??谢谢。

A: 呵呵，我的工作是外贸代理 对于网上开发客户，我也不懂的。

这个我想说的是：别人不会把这找客户的技巧告诉你。你只有靠自己，要相信自己。

你可以去看看一些外贸营销的网站，或许会有收获。

Q: 我做外贸业务半年啦，都是别人给我单子。一直很苦恼没有自己的单子。我很想自己做，很想知道是怎么找的供货商啊?他们不可能等到我的客户给我付了款再来跟我要钱吧。(公司里的供货熟悉的了。)谢谢!

A: 供应商的问题，如果你第一次和他做，他当然要付款拿货物。如果你第一次做，那自己要资金，先做起来再说。做了一次二次就好了，工厂会相信你的、Q: 半工半SOHO

我也想开始做SOHO啊, 可什么都不懂, 没有任何头绪, 该如何做呢?

我现在是替一家美国公司处理在大陆采购家具的事宜, 工作不是很忙, 时间比较宽余, 长时间觉没太有什么新东西, 所以想做SOHO, 找寻那种成就感吧..........A: 你这样的情况，可以边工作边做自己的事情啊，应该会有机会的。不用先完全出来SOHO啊

利用你的空的时间去找客户。祝愿你成功

Q: 大货和小货的操作方式

我现在是一自然人,在一家公司作外贸业务.我知道要自己做除了去挂靠一家代理公司以外,也己注册.但我就不太清楚这个自己注册是怎么回事情? 是必须去申请注册一个有限责任公司吗? 还是可一个象个体工商户,就可以申请做外贸业务了.请LZ指点一下?

A: 你如果自己做外贸的话，我个人认为可以有以下的选择

如果是走大货(一般是指要报关的货物)那么你最好挂靠一个外贸公司走

如果走小货(可以通过快递等发送，不用报关)那么你可以自己做，自己收美圆，然后发货。

Q: 异地代理问题

我人在武汉，但我的货源在深圳，现已经和客户谈的差不多了，我需要找个外贸公司挂靠，想我是找深圳的外贸公司好，还是找武汉的外贸公司比较方便?因为涉及到出口退税及结汇的问题。货代学是...A: 找哪里的外贸代理都无所谓，只要是信誉好就可以了。

Q: SOHO对外对内使用的名义

LZ你好，新手上路，想请教您一些比较简单的问题，请别见笑：)。如果朋友在国外需要一些这边找到了厂商的话，该如何操作，才能避免供应商和买家直接联系，撇开我这中间人。另外，如果到新西兰会有什么限制和规定吗?谢谢！

A: 那你以外贸公司的名义和工厂联系啊，不要泄漏买家的资料给工厂就可以了，关于木门，那你可以查一下HS编码看一下海关有什么要求，然后再看一下客户有什么特别的如熏蒸等

Q: 如果我找到工厂的资料，手里也有客户，那么要以外贸公司的名义和工厂联系的话，那就意味着自己必须找一家外贸公司做代理，以外司的名义和工厂联系了?然后再把货物给客人发过去了?

可是我一次也没有出过货物，对基本的程序不是很了解，不知道可否提供帮助呢?

如果这单做下来，那就能慢慢成为SOHO一族了吧?

非常感谢

A: 是的，要用外贸代理公司的名义出相关单证

Q: 小而多品种产品的商检

楼主您好!佩服，佩服，您真的是久经沙场经验丰富的前辈。我现有一问题还要请教您：

我有一英国客户，他是专开食品超市的。超市食品的特点是多而杂，但每个品种每次的订货量时可能是几箱或十几箱。众所周知，所有出口的食品都是法检产品，都要办理商检手续。但因量少，厂会配合办理商检。这种情况下，我该如何满足国外客户的要求呢?

谢谢!

A: 这个情况来说，只有做商检老实报关来的比较合适和稳妥，不然被海关查验了就很难弄了商检是可以做的，你只有和工厂商量了。祝你好运!

Q: 如果做提单，p/l, invoice和一些相关证明都可以用外贸公司名义对吗?

作为soho拿什么筹码和条件跟工厂交涉，是不是要签一些合约。有没有合约的样本?请问大虾们的经验。

A: SOHO要以外贸代理公司的名义和工厂签定合同，这样签定了合同以后对工厂比较有约束力

Q: 代理费模式

你好,代理原本给我绑定换汇,但今天通知要换成固定收取费用.请教目前市场行情是多少?较低少?具体怎么算?(有详细的公式吗?)退税按发票额直乘13%吗?退税汇率按什么时候的算?谢了.A: 一般是1%，如果按照代理费形式收，算起来比较方便.具体计算公式：外汇收入*外汇汇率+(增值税发票总额/1.17*0.13)-工厂货款(一般等于增发票代理费(一般是报关金额*代理费率)-运费-杂费

Q: 报价实例

LZ 我有你的MSN,但是现在你下线了,不知道有没有高手,或者你突然上来,告诉我答案

兄弟我有5件货到BELGIUM比利时的

我的这批货是帽子

工厂报的出厂价是6.3RMB/顶(不含税和运费的),一件货物210顶

共5件货

我每顶应该报多少美金!

客人要

CIF 的 或者是 DDU价格的

每件61.5*49.5*51.5 CM

请速帮忙,什么时候看到多马上回哦

A: 先分2个情况

第一不开票的情况

第三篇：个人挂靠外贸公司代理合同

个人挂靠外贸公司代理合同

合同编号：

签订时间：

签订地点：

甲方：

乙方：

甲乙双方本着平等互利、友好协作的原则，经协商，就甲方与乙方联合经营出口业务达成如下协议：

一、甲方责任：

1、甲方与乙方联合经营出口

2、协助乙方对外索赔，由此产生的费用由乙方承担。

3、提供本协议每一票出口货物所需出口相关单证。

4、负责向银行办理交单议付手续和收结汇。甲方在收到结汇水单、出口核销单、报关单及乙方提供的增值税发票税局认定为真实有效的增值税发票厂;如汇率变化，按新汇率执行。余款延至每月10日后付给乙方。

5、负责办理外汇核销手续。

二、乙方责任：

1、负责办理本协议每一票外销合同项下的货物订仓、排载、装运、报关、报检、保险及编制有关单据等手续，甲方积极协助乙方办理上述手续。

2、乙方对货物的质量、数量、包装、交货期负责，因货物质量、数量、包装、交货期以及不可抗力等原因造成的损失由乙方承担。产品，具体品名、规格、数量及价格等以出口合同为准。)(详见结算表)1—10日期间，则货款先按

(扣除银行和甲方代垫费用1美元： 8.05()付至乙方工

经国后三个工作日内，按结算比率将款项若外汇货款到帐发生在每月的元人民币付给乙方，3、负责联系境外客户，通知境外客户将外汇货款支付到甲方指定的银行帐户，或开立以甲方为受益人的即期不可撤消信用证。所有因外商索赔，外商违约或者其他原因造成本协议外销合同未能履行、延迟履行、部分履行或履行不符合约定条件，使甲方未能按时收汇核销或无法收汇核销，乙方承担由此产生的一切经济损失和法律责任。

4、乙方异地自理报关的，应接受甲方监督管理，并提前5天将出货计划和需要领取的单证传真给甲方。所领取的单证应在30天内归还甲方，乙方应保证合法、安全地使用甲方提供的单证，如发生单证丢失、使用不当和延误等情况，所引起的一切后果和经济损失由乙方承担

5、乙方应遵守国家法律、法规和各项规定，乙方对甲方在授权范围内依本协议所做的一切行为承担法律责任。损失，乙方负全部责任。

6、乙方必须在报关出口后担增值税发票不合法、票、关单、核销单系伪造或有其他与税务局等国家管理机关要求不符之处，甲方有权拒付相当于应退税款的余款。

7、乙方应督促境外客户按时付汇，保证甲方能在报关出口后的，乙方应承担由此产生的一切经济损失和法律责任。

8、若由于乙方原因导致无法退税的，乙方仍需安排外汇到帐，且必须开具普通商业发票给甲方，同时甲方向乙方收取出口报关金额1%均由乙方承担。

三、货款结算：

1、甲方应付乙方货款以净收汇按以下结算比价表计算：

出口退税率 结算及开票比价

2、乙方应按开票比价足额开具增值税发票，开票不足的应退税款由乙方承担。

3、甲方付给工厂的货款应通过银行汇付，收款人必须与开票单位相一致。

四、信用证审证条款：甲方收到信用证后翻译并传真给乙方，由乙方决定是否接受，经书若乙方在执行本协议过程中因假冒商标、60天内提供与本协议项下每批货物的出口报关单相符的，不正确而导致甲方无法退税或造成骗税行为的经济损失和法律责任。;若乙方无法安排外汇到帐或无法开具普通商业发票给甲方，(美元:

假冒产地或商标侵权等违法违纪导致甲方经济和声誉由供货工厂开具的增值税发票，承如乙方提供的增值税发

3个月内收回外汇。若无法按时收汇核销而导致无法退税

由此产生的一切经济损失和法律责任)13%

不准确、的手续费

人民币

面确认后传真给甲方。

五、如遇国家汇率有较大幅度变动或国家调整退税率，甲乙双方另行商定补充协议，其补

充协议与本协议具有同等法律效力。

六、签约期限从 2005 年 月 日至 2005 年 12 月 31 日。

七、本协议未尽事宜，由甲乙双方友好协商解决。若发生纠纷，依据《中华人民共和国合同法》的有关规定在合同签约地管辖法院诉讼解决。

八、本协议正本一式二份，双方签字盖章后生效，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。

甲方：SIMON KANE MODERN GROUP

乙方：

代表(签字)： 代表(签字)：

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

第四篇：挂靠外贸公司操作流程详解

挂靠外贸公司操作流程详解

 流程如下：卖方和外贸公司双方协商，签订协议。（非常重要，不能省略）卖方和国外客户确认订单国外客户汇款或者开立信用证国外客户汇款到帐，L/C到达通知卖方和工厂签订合同，下单生产(如果卖方本身是工厂，省略此步骤)预付定金给工厂(如果卖方本身是工厂，省略此步骤)订仓报关出口提单确认通知开票收汇完成以后清算支付利润催要核销单

详细流程：

1、卖方和外贸公司双方协商，签订协议

这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：

A 代理价格

一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：

一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。

买断价格参考：8.9-9.0之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）

代理费参考：按照报关金额的1％－2％

B 外贸公司付货款时间

具体情况有如下几种情况：

（A）出货前，外汇先到如何付款

参考做法：

外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。

（B）出货以后，外汇到

参考做法：（分2种情况）

I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。

II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。

2、卖方和国外客户确认订单

协议签订以后，可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由卖方自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。

3、客户汇款或者开立信用证

和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：

国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，卖方请提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L/C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L/C是否到外贸公司。

4、国外汇款到帐，L/C到达通知

外贸公司财务部在确认外汇到帐,L/C到帐以后，会通知，会传真或者扫描相应的到帐水单和L/C复印件，以便和卖方确认。

情况分析：如果外汇长时间不到，就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。

5、卖方和工厂签订合同，下单生产

用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便尽快进行备货。

6、预付定金给工厂

必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便付款。外贸公司付款以后有义务提供清晰的付款凭证以便确认。

7、订仓报关

卖方必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为卖方制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由卖方自己指定或者由外贸公司指定。

8、提单确认以及单据制作

卖方可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代卖方确认提单，那卖方必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。

一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者卖方自己制作。

9、通知工厂开票

报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作开票通知给卖方，由卖方给工厂开具正确的增值税发票。如果卖方指定货代，卖方有义务配合外贸公司拿到预录单。

10、收汇完成后清算

L/C交单以后收汇或者国外客户T/T全部完成以后，外贸公司将按照工厂开票金额，付清工厂货款。并和卖方结算利润。

计算公式：一单卖方利润

（买断价格形式）：

(该票的收汇金额－工厂含税总价/买断汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费

代理费形式

利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价/1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费

公式中如果不产生的费用，那按照0计算。

11、支付利润

卖方利润经过双方确认以后，由外贸公司汇到卖方的指定帐号。

12、催讨核销单

核销单必须在报关以后安全退到外贸公司手里，卖方有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代。

第五篇：外贸公司出口退税常见问题答疑

外贸公司出口退税常见问题答疑

外贸公司申报系统和税务部门出口退税审核系统升级后，对外贸公司的业务要求比以前更高。一些外贸公司由于没有及时掌握新系统的要点，导致申报的退税资料不符合出口退税部门审核要求，造成退单较多，这样既影响退税进度，同时也增加了外贸公司和出口退税部门的工作量。以下就申报过程中需要重点关注的事项提醒各外贸企业注意：

1、外贸公司办税人员应该及时了解出口退税新政策。建议每周应登陆VPDN浙江省出口退税申报网站查看是否有新政策和新通知。新办理出口退税备案登记的外贸公司办税人员应系统学习出口退税相关政策，避免因为业务不熟悉违反规定造成公司损失。

2、外贸公司对于预审反馈的疑点需仔细核对，并按照不同情况分别处理。以下为一些常见疑点的处理方法：（1）对预审疑点为“供货企业（xxx）为总局特别关注企业”、“该商品（xxx）为核查商品”、“申报出口商品代码（xxxxxxxxx）为特别关注商品”关注级别为1-3级、“申报出口商品代码（xxxxxxxxx）为特别关注商品”关注级别为4级并且该商品对应的单张报关单同一商品代码从同一供货企业取得的增值税专用发票税额累计大于等于10万元的，对上述四种情况必须对供应商进行发函核查并且回函结果正常的，才能申报退税。对上述需要发函的商品和供应商，如果属于从同一家供货企业采购的同种商品的出口业务并且前期已经发函，回函结果是正常的，在回函后一年之内，经退税部门审核同意,可不需要再重复发函调查。企业在申报退税时，必须附上前期已回函发票的复印件。

（2）对预审疑点为“申报出口商品代码（xxxxxxxxx）为特别关注商品，关注级别为4级，需要加强审核”的。如果单张报关单对应的同一商品代码从同一供货企业取得的增值税专用发票税额累计小于10万元的，在申报退税时需附上该关注商品保函，同一个申报批次的保函可以用EXECL表格形式统一填写。保函应该注明关联号、商品代码、供货商名称、计税金额、征税税额。同一个关联号同一个供应商同一个商品代码的计税金额和税额可以填写合计数、保函最后应声明“本公司与上述供应商的业务往来是真实的，报关单上的货物与购进的是同一批货物,如有虚假，本公司愿意承担法律责任。”等内容。

（3）对预审疑点为“申报实缴税款（xxx）大于总局税票的（YYY)”，外贸公司应该调整减少计税金额，以使实缴税款等于总局税票数据。

（4）对预审疑点为“该发票（xxx）在总局发票信息中不存在”、“海关数据中无此报关单号（xxx）”、“该发票（xxx）非交叉稽核相符发票”等无电子信息的疑点，应该首先核对数据是否录错，发票是否已认证，报关单在电子口岸出口退税模块中是否已提交，核对无误后，必须等有电子信息后才能申报退税。

（5）对预审疑点为“换汇成本(xxx）高于合理上限”但关联号换汇成本没有超过合理上限的，需填写换汇成本计算说明表。对预审疑点为“关联号换汇成本（xxx）高于合理上限”的，超过上限部分的将不予退税。外贸公司应扣减计税金额，以使关联号换汇成本控制在合理上限以内。对预审疑点为“换汇成本(xxx）低于合理上限”、“关联号换汇成本（xxx）低于合理上限”，首先要检查是否因为计税金额少录造成换汇成本偏低。数据核对无误后可以申报退税。

(6)外贸公司在申报退税资料时，如存在预审疑点但是可以让出口退税审核人员审核通过的，应该附上预审的疑点表,在疑点旁边标注说明。

3、报关单上“境内货源地”一栏必须与供货单位所在地一致。供货单位为浙江省内的，“境内货源地”填写应精确到地级市。外贸公司在将报关单寄到货代前，在手写报关单上要写清楚实际境内货源地（特别是经营单位所在地和境内货源地不同的），保证“境内货源地”一栏填写的准确性和完整性。对境内货源地填写错误的报关单，需进行改单，填写正确后才能申报退税。

4、外贸公司在录入退税申报数据时，“收到出口退税款”可以不录入数据。当期申报退税的电子数据中“出口货物备案单证目录”不得包含前期已经申报退税的“出口货物备案单证目录”数据，否则会造成出口退税审核部门在审核时因为数据重复而无法读入数据。

5、外贸公司从新增供货商采购货物首次申报且该批次该供应商对应的增值税发票进项税额累计在一万元(含)以上的，在首次申报退税时候应填写《企业情况说明表》，否则会影响退税。对前期已经申报到出口退税审核部门，但是尚未审核的，也应及时补齐新增供应商企业情况说明表。

6、外贸公司有跨境贸易人民币结算业务的（非试点单位2012年5月8日以后出口的货物可以办理退税），在录入出口货物明细时，应该将人民币折算成美元录入，并且在备注栏标注“KJ”字样。跨境贸易人民币结算业务的出口退税资料应该单独申报。

7、外贸公司销售收入应按照FOB价申报。在录入出口货物明细时，如果是CIF价格或者是其他成交方式的需折算成FOB价，出口发票上也必须注明FOB价格。如果报关单上有多条记录，在折算FOB价格时，可以将运保费按比例折算扣减。

8、外贸公司在申报退税时，应该仔细审核单证。进货发票上的品名、计量单位、数量等指标应和报关单上相应内容完全一致，报关单、进项发票上的数据和申报表明细数据必须一致，退税率要仔细核对,纸质单证应该按照进出口货物备案单证目录、进项发票、报关单、外销发票的顺序装订，在报关单最下方应该标上关联号。正式申报时将单证用专用封面装订，放入档案袋。袋面上要求写明单位名称、海关代码、申报批次以及联系人姓名、联系电话。

9、外贸公司应及时开具进项发票，以便电子信息到达后及时办理退税。为保证退税审核进度，建议外贸公司一个月申报一次退税。当出口的货物，最迟应在次年4月份的征期（如2013年为4月18日）结束前申报退税。到时不论是否有相关电子信息，都必须生成正式申报批次，上传电子数据并且将纸质退税资料报送到出口退税部门，有信息的退税资料与无信息的退税资料应该分不同批次申报。逾期将不予办理退税。

另：“外贸企业换汇成本说明表”和“新增供应商企业情况说明表”下载地址为：杭州市国家税务局网站（选择怀旧版）/办税指南/进出口涉税表单下载。