SOHO经验大汇总（5篇）

第一篇：SOHO经验大汇总

SOHO经验大汇总，免费阅览

SOHO的挂靠外贸公司的数字分析(转贴）

我已经有3年多代理出口工作经验，结合我自己的工作经验和实际情况，想写一个文章来阐述一下这个话题，希望能够抛砖引玉，给广大的SOHO们一些启发。

（1）结汇价格

你挂靠外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分2个情况：一种是买断价格，就是通常所说的1美圆折合9.1人民币之类的。还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，比如1美圆收1％的管理费用等。

（2）退税率

不解释什么是退税率，因为做外贸的都明白。货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率，这个可以通过网站查询的。合众上也可以查。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。

（3）退税成本分析

现在是最主要的话题，挂靠外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。

外贸公司的利润

外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO的利润

外汇美金好理解：就是一般是外商打入的外汇数量。在此不做解释。

国家退税： 国家退税＝增值税发票全额金额/1.17*该产品的出口退税率

工厂货款：一般是等于增值税发票总额

SOHO利润=(外汇美金－工厂开票总额/SOHO的结汇价格)

所以从以上分析来看，SOHO利润和结汇价格成正比，和工厂开票的价格成反比。因为你给工厂支付的越多，自己的利润就越少。结汇价格越高，你的美金就越值钱！

举例如下

SOHO的一个出口合同，订单美圆为12000美圆服装。（退税13），给工厂的合同价格为￥91500.00。外贸公司给SOHO的结汇价格是1美圆结算9.15人民币。那么在报关出口以后，发票开上，外汇全额到帐以后，各个利润如下

外贸公司利润＝12000X8.2641(美圆的当天牌价)＋91500/1.17X0.13－91500－SOHO的利润

＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民币。

SOHO的利润＝（12000－91500/9.15）×8.26＝2000x8.26=16520人民币。

还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，我们可以这样计算利润：

假设是1美圆收1％的费用。按照上个例子

那么外贸公司利润：12000x0.01=120美金

SOHO的利润＝12000X8.2641+91500/1.17X0.13-91500-外贸公司收的管理费用（也就是外贸公司利润120美金）＝99169.20+10167-91500-120X8.26＝16845.00人民币基本上这样分析，应该可以看清楚。如果有写的不妥的地方，请大家指出来。也希望能够给你们一些帮助。本人明年从公司辞职，也要加入SOHO的行列。希望到时候能够和各位合作。

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SOHO族创业10注意！

SOHO族创业10注意！

现在越来越多的人在家创业，在家创业之所以普及全因其好处多，譬如时间能自由安排，既能赚钱又能顾家庭。但作为SOHO一族也有很多诫条需要遵守，才能达到成功！

一、租一个邮政信箱或一个公司地址，为公司建立一个商业形象，因为家居地址会令客户感到不专业。

二、申请独立电话线来避免家人误听客户来电，引起不便。

三、安排电话转移或电话录音，确保客户能第一时间找到你。

四、谨慎地重新安排家中的空间来配合商务上的需要。

五、与客户会面应尽量安排在对方的办公室或租借一个正式的会议室来保持你的专业形象。

六、参加商会或一些专业协会来扩展人际关系网络，并向现有客户征询意见。

七、密切留意况争对手的动向。

八、小心保存一切单据及往来文件，包括出门公干、交际应酬的支出单据。

九、保持一定数量的流动资金以备不时之需。

十、对自己要求严格，要有自制能力及有自发性并要像上班一般自律。

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SOHO的操作和赢利模式

SOHO的操作和赢利模式

许多人已经对外贸soho俱乐部表示兴趣，那么，我们以怎么样的模式来操作和赢利呢？

一、操作模式

首先，与外贸公司签订代理合同，明确外贸SOHO业务员与外贸公司的责任、义务、利益。一般我们分：

1.双管模式：外贸人员负责联系外商，接单。因为有的外商不信任个人，因此，可以以我公司本部门的名义对外签订合同。同时还联系工厂和产品，对外对内都由SOHO管，就是双管。好处是，能有效控制信息资源，完全控制买入价和卖出价。但比较辛苦，有时一个人忙不过来。

2.单管模式：外贸SOHO只负责外商接单，找产品和工厂委托外贸公司，但产品价格必须经他确认。这种方式的好处是比较轻松一些，有了订单就行，能集中精力多接单，但工厂的价格控制就弱一些，利润相对少一些。

资金方面：如果是T/T，那就会有30%左右的外汇作为定金，汇入外贸公司帐户后，就可根据你的指令付给工厂作定金，外贸公司不作截留，报关出口前后，收齐余款，外贸公司就可要求工厂开增值税发票及缴款书，外贸公司收到并确认无误后，根据你的指令，在二个工作日之内付清货款。

有关订舱，报关，商检，办产地证，保险，收汇，核销等，都由外贸公司负责办理。

其中，货款中的退税部分是由外贸公司垫付的。

二、赢利模式

结算：外贸公司与SOHO业务员按代理合同，采取买断制，比如，13%的退税，每一美金，由外贸公司付给SOHO业务员9。10人民币，包括货款，费用，代理费等及给SOHO业务员的毛利。

SOHO业务员取得利润的多少完全取决于他的在外商与工厂之间的买入卖出的差价及费用产生的多少（如银行扣费，保险，运费，配额等。）在上述模式的操作中，外贸SOHO业务员并没有自己投入资金，他是用外商的定金作启动资金的。工厂是在拿到定金后生产的，而且在出口不久就会收回全部货款。外贸公司在全部收汇前也没有投入资金，但在付工厂货款时垫了退税资金，一般在12~16%，累计来看，这是一笔不小的资金，做100万美金，就要用150万左右的人民币压将近一年。因此，只能与有实力的外贸

公司合作。

三、其它优惠

如果是做信用证书，可以利用外贸公司与银行的授信，在一定条件下，做押汇贷款。还有如配额，许可证之类的支持等。

以上模式，是成熟的模式，是我们一直在这样合作，并且双方都满意的模式，当然，在这只能说个大概。不知大家对这样的模式是否认为具有合理性，可操作性？

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如何当好外贸SOHO族？

如何当好外贸SOHO族？

随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个新的行业??外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚

五、板如座种的生活方式，在SOHU中寻找到自我实现的途径。然而，若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。

那么要成为一个成功的外贸SOHO族，需要什么条件？笔者就多年的实践，谈谈我的看法！

一；心理素养

这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！

首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......。任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。

其次，你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。什么？还是无事可做，那外贸论坛去聊聊好了。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！

二；业务素养

要成为一个成功的外贸SOHU族，业务素养的高低是你成功的基石。

1；语言能力

你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人，很难想象会做好这一行。另外E文的重要性，无须多说！

2；专业知识

你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广告，记得经常来我的网站看看，肯定对你有帮助哦。

另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。

三；客户资源

固定的客户群,对你事业的起步是必须的；请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHU族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司,开始SOHU之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！）.事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。

四；财力资源

1;基础办公设备支出

电脑的重要性不必多说,最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。

2；支付订金所需

要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行

。如果你能轻易搞定，那最好不过。

3；保险必须要买

天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族, 养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。

4;其它开支

杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正常不过！

话暂至此，想做外贸SOHO族，您都准备好了吗？

什么？你都没问题？！

OK,那我们来谈谈实战外贸SOHO的体会，全当抛砖引玉吧！

实战篇

第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1美金大概需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的?值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。

找好代理之后，让我们开始全新的SOHO之旅吧！

首先；你得为自己建立一个E文网站

战斗开始之前，得先垒好堡垒吧！一个简洁明快、图文并茂的E文网站，是你起步的开始！建议你申请一个一个国际域名，冗长的二级、三级免费域名，谁记得住喔？条件许可也可以弄一个付费空间，这样在速度以及稳定性等方面有了保证！反正肉都买了，也不在乎这点酱钱。实在资金紧张或不想投入太大，我带你去这里：http://www.xiexiebang.com都有不错的免费域名、空间。老外的，不用白不用！最要命的是这两个网站都有很高的国际买家点击量，产品进入他们的数据库，你就等着收订单吧！把你想做的产品都押上来吧，关于产品的资料一定要清晰明了。另外要说的是，尽量要以工厂的名义出现，因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道，这一点要注意！

其次；集中火力进行产品宣传

网站搞好了，还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点，发布你的信息，等订单上勾喔。

比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不错哦。不过挨个站点的登陆发布trade leads,的确累人！你可以花些费用买套供求信息发布系统。比如，环球商务信息发布系统、商务快车等效果还算可以，数分钟就让你的产品登上几百个国际供求公告版，感觉只有一个字“爽”！

第三；正确判断有效的询盘

对于客户询盘，我得多说几句。一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性，那些来自你的产品销售区的询盘，也要引起重视。那些对你的产品一知半解，不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。

第四；搞定几个稳定的供货商

有了客户，没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作，可以和所代理的外贸公司商量，印一个该公司业务XX部的名片。纯粹是为工作方便而已，如果你拿去招摇撞骗，可与我无关噢。一般地说初次交道，工厂肯定要求打订金，那没办法只好打啦。如果双方都能诚信合作，以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必，那我一定恭喜你；如果工厂坚持带款提货，那么我只好为你难过，只能怨你自己了。别看人家SOHO那么风光，好运气可不是每个人都有的哦。

第五；广泛发展，多条腿走路

成了SOHO一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流，接触更多的它类产品制造商，千万不要在一棵树上吊死。还是那句老话，多插柳，万一真的成了荫呢！告诉你，不要忘记常来最酷外贸论坛来看看，你一定会有收获的喔。又做广告了？真对不起！

技巧篇

一；如何对付客户要看工厂？

这里有一大法，虚实结合之移花接木。首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片

应付客户，联系方式可一定要是你的哦！（是不是感觉有点太那个了，没办法无*不商嘛!）。

二；注册个人的产品商标

你可以去工商部门注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇开你，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。

三；起步阶段没有必要注册公司！

如果您已有可靠的客户和供货商,如果现在就注册公司，一来需一大笔注册资金，二来程序较为麻烦，三来运营成本会上升。如果贸然注册，则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司，与国外联络，寻找买家。

四；注册离岸公司

如果有了足够的客户和供应商，那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以注册一个香港离岸公司(手续：需注册者的护照，注册费用大概USD1500，然后每年的维护费用是USD1000）。可以在国内的外资银行开立外币帐户，并在国内自由操作结算业务。

香港离岸公司其最大的好处是可以避税。通常的办法是您可以与国内的供货商签订一份代理出口合同,即可回避退税问题.或您公司与工厂直接签订一份代理出口合同,这样,也可以不用在香港成立一家公司,向工厂提供未退税证明,由工厂退税.开立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易.==========

寻找合适自己的创业模式

在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式。好的模式能够弥补自己在管理上的先天不足，取得快速发展。对一个创业者来说，一个真正好的模式，应该是适合自己的，即其有能力操作而

且能把现有的资源有效整合进入的，在此基础上，才能实现真正的发展。

在这个竞争激烈的时代，一个主意刚刚被想到，可能就有成千上万的人同时想到了，同样看起来有成功希望的商业模式其实会同时有好几百家企业在实践了，但是最终真正将之成功运作的可能就只有一家。

这里，除了各个模式本身在实际操作的过程中会存在小小的有可能导致不同结果的差异外，真正起到决定作用的是各个不同公司实际的运作能力。

这里讲到的运作能力，实际上还没有牵涉到公司具体经营和管理过程中的问题。而仅仅是创业可以开发和调动的资源，包括资本、渠道、客户等等。我们常常说“创业者应该做好自己最擅长的事情”，这里的擅长，不仅仅是指能力上，更是指在你所处环境的资源条件上。

在设计自己的创业时，非常重要的一点是对自身以及环境的条件有一个客观的衡量，认清自己能做什么，在什么环节投入会取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追随别人成功的模式。

你的态度是决定你成功的关键。不管你选择哪行，先问问自己，为什么想投入这个商品、这个服务、这个行业？因为好赚？因为喜欢？因为在行？还是因为有潜在市场？

已知的市场不是不能进入，只是要懂得切割的艺术，切出一块与众不同的市场利益，或者干脆打破行业局限，以主题创业。如果实在挤不出创意，那加盟也行，直接接受彻底复制，比自行东施效颦要容易成功。无论自创品牌还是加盟，都得确认是否切中市场需求，而不是昙花一现。

创业是一场冒险，勇于尝试、敢于挑战是创业家必备美德。有谋有勇之余，还要有方法与工具。除了取得相关专业、市调资讯、事业经营技巧、供货来源、合伙搭档之外，创业是可以学习的，而且越早学习越能省去尝试错误的冤枉钱与血汗，千万别当了老板才开始学习怎么当老板。创业总是要赚到一些东西，赚到财富、赚到成就、赚到名声、赚到自由、赚到快乐，如果都没赚到却要赔光一切那就划不来，设定游刃有余的最后底线才能无后顾之忧，完成华丽冒险。============ 如何成为出色贸易人!

我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是15年前开始跟着台湾，香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友，受到网上贸易的迷思，已经不具前人那样的功力，愿借此一文提出我给各位新进的建议，如果你们还是认为网上自有黄金屋，网上自有颜如玉，我保证，不到三年你的贸易生命就会结束了。赶快丢下你的小老鼠„„走出去吧。

网上有个朋友说，刚进入一家大公司，发现不能上网，也没有自己的邮箱，怎麽做贸易？

做贸易要走出去，一个新进的贸易人员面临的两大问题是，客人在那里？产品在那里？

如果你在一个贸易公司做事，以一个新进人员来说，了解产品比找客户重要，因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闯。

如果你是一个新进的工厂贸易人员，那麽产品也是第一要素。

做买卖的主要标的是物，有物才有人，可是现在的新人似乎有些本末倒置。

我训练新人，采三三一制：

每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品。

每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录，要明白的问题

是：

1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式。

2、工厂资料，工厂在那？生产量大小？工厂背景（中资？外资？）可跟谁联络？

每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色。

从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。

这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以接触客户。

找三家工厂，早期都是透过黄页，贸易风等刊物，现在有了像阿里巴巴这样的商业网站，搜寻工厂资料就容易得多了。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。如果不能上网（可能也看不到这篇文章了）报纸，黄页通讯，电话簿都是很好的搜寻来源。然后拿起电话跟他们联系，声音的沟通比网上沟通更容易。最近我发现，网上的工厂根本不理会国内贸易商的EMAIL询价，那就发了EMAIL再打电话，EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料，电话是拉近距离，让他愿意理你。

拜访工厂，或到批发市场去看看。如果你是一个新人，你现在还没去拜访过一家工厂，或者还没有跟工厂接洽过，你要反省了。看工厂对做贸易的人来说，比找客人还重要。不要告诉我鸡生蛋，还是蛋生鸡，你不了解产品，不懂生产流程，你就没有蛋，也就不会有鸡。如果你就在一家工厂上班，请问你对你们的产品了解透了吗？就像我曾提及的，我接洽过的一个工厂业务告诉我，他才去一个月，所以他对材料不清楚。不清楚？你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚？老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上，你说成功率有多大？还好我清楚，否则，他只会被我列为考虑的供应商，从此可能就损失一笔生意。

中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实，国内有很多批发城市，都是很好的资源搜索地，尤其是广州，温州，有些价钱比工厂家还低，做贸易一定要去走走。我曾找一个工业用布，嘉兴的工厂报给我的价格是￥6.8/码，嘉兴交货，最低订量10000码。可是广州的供应商只要￥5.5/码，最低订量2000码，广州交货，品质更好。我建议新人进入这个行业，如果可以从验货员开始做，那会是最好的打底方式，两年后，再调整做业务，比一开始就做业务的人，要有工夫多了。学校学的是理论，进入社会才是另一个学习的开始。在贸易这个领域里，是要靠经验吃饭的。

最后建议多看展览，了解兢争对手的产品与价钱，多跟前辈们聊天，跟着跑也行（如果他愿意让你跟的话），总之，不要坐在电脑前抱怨没客人，没订单。走出去的天空，一定比电脑显示器大得多，如果你能持续的这样练功3年，你一定会成为一个很出色的贸易人。我保证。================

看到大家的热忱，我不由得遥想我创业的"激情燃烧岁月”（那时还没有SOHO这个概念，虽然我到今天也不过32虚岁）。当然，这里面也有攻击我的，为我所不屑。我早说过了，我不怕拍砖，板儿砖、青砖、城墙砖一起来吧。不过我告诉这些只会扔砖的主儿，在学艺这个路上，做个傻郭靖比做个*杨康会让你得到的更多。所以我在这里只传授前八招，作为引子，一切都尽靠大家领悟！至于只抛引子的原因，你们去讨伐攻击我的人去吧，让他说出理由。试想，如果SOHO没有它存在的价值，那么我们根本就没有设这个论坛、费这个时间的必要；那么既然价值是肯定的，那么就必然有先脱颖而出的，或曰“跑得快的”，这很符合常理。将《SAY NO TO IMPOSSIBILITY》一书中有一句话转给大家：“没有什么不可能，只是

还暂时未找到办法”。大家知道了这个道理，就会专心找办法，而不是千方百计去找一个借口安慰自己，一味地强调困难，也就不会去攻击人了。毕竟不是每个人都愿意去吹牛的，你眼前有的奇迹在你没有弄清楚之前别轻易地怀疑，也别想当然地认为那一定是吹牛的。现在的商人须重诚信，这个简单的道理不用我重复，难道大家还认为现在是吹牛的岁月？其实我只不过比大多数人找到了这个行当里更多的办法罢了，没什么值得骄傲的，只不过来的有早有晚，“闻道有先后，树业有专攻嘛”。张三丰在刚开始时绝对不如他师傅，但在历史上真正留下名字的是张三丰，而不是他师傅。兼收并蓄很重要。

闲言少叙，先接几招：

（1）如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品（那样你也做不大），那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不

是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它，又怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了，等等，都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感觉尽象贼做的事儿，这样能让别人相信你吗？

（2）抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案等，至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。比如上月的广交会，一个新客户在第一次和我做生意的时候，就先预付我5700美金的现金。绝不是撒谎，虽然我现在已经不用再SOHO了，虽然我的业务已经步入正规了。

（3）深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！然后有针对性地采取措施，这才是你这个角色存在的意义。

（4）别把自己的视野局限在外贸这个圈子里，做个高水平的外贸高手，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典，对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，绝对有必要。比如TOM论坛中和强国在线中的很多文章都很有深度。

（5）给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”看懂了吗？一句话，要想参加华山论剑，先自己把武功练好。

（6）大家都知道商品有品牌吧，其实个人也有品牌。树立你自己的品牌（注意不是商标），在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了。

（7）注意：外贸的真正精髓：你不是对缝的，你是一个营销的角色。这里面有本质的区别，我不会告诉你更多，自己悟吧。你和客户也不是供应关系，而是一条供应链中不同的两个环节罢了。好客户都是进口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。

（8）一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业。其实经历了这么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。

好了，不少了，贪多嚼不烂。我也不能再教了。如果一下子看不懂的话，多领悟领悟吧。

最后，给大家一句建议：别用日货。虽然我们是商人，但前提是中国的商人，我们应该有我们的信仰和忠诚，要爱我们的祖国。要想成为真正的商人，和能在历史上留下名字的商界大家，庸庸的理念和惟利是图是不行的，也不能单纯地从经济的角度思考问题。另外，就是“台湾绝不可能独立出去”“钓鱼岛是中国领土的一部分”。“中国复兴的必要条件是大家万众一心”。谢谢大家，再见。

================== 外贸SOHO从零开始！

SOHO（Small office, Home office）即居家办公之意。随着互联网及通讯技术的发展，今天它已经成为一种新时尚。也有许多人从这种工作方式中，创造了自己的事业。以下是三个以专门从事国际贸易的SOHO者，从零开始，用知识创业的成功故事。

故事一：四年前，刚从外语学院毕业的林先生回到家乡。儿时的几个同学们已经成为小有规模的制鞋厂老板了。和他们聊聊，发现他们普遍存在着产品销路问题。林先生挂靠到一家外贸公司（按年给该外贸公司交纳一定的管理费），开始了为这些同学老板们寻找国际买家的工作。从互联网到展览会，他独来独往地忙着。几年下来，生意越做越大，他也从一个外贸SOHO发展成一间专门从事出口的外贸公司。他已经拥有数家稳定的国际客户。林先生说，现在他正在申请自己的商标。他要像NIKE那样，将来出口的产品，都使用他自己的商标，树立自己的品牌。

故事二：陈女士以前在一家外贸公司工作。生孩子后，为了不再每天赶着打卡上班，辞工做起了外贸SOHO。她联系到一家有自营进出口经营权的工厂，做他们的编外外贸员，不拿工资、只拿提成。由于陈女士以前具有外贸经验、较好的英语水平、娴熟的互联网应用能力，通过互联网，很快就把生意开展起来。现在，陈女士根据国外客户的提供的信息，正在和别人合资建设一个工厂，专门为国际市场生产特种服装。

故事三：刘先生是一个头脑灵光的人。以前，他在一家大型外贸公司工作。在用互联网和国外买家沟通上，他发现有许多国外的小买家，也希望能够直接从中国购买他现在做的小家电，但由于这些小买家要货数量小、品种杂，许多大外贸公司都不愿意接单。刘先生认为这是一个很好的机会，他辞掉了工作，找到了几个这样的外国公司，以这些公司采购代表的名义，在中国为这些公司代购货物。并根据每批货的价值，从国外公司那里收取一定的佣金。现在，由于业务的发展，刘先生的外贸SOHO已经不能满足了，他说他要雇人帮忙了。

从以上三个从外贸SOHO开始的成功创业的例子可以看出，无论是林先生、陈女士，还是刘先生，他们成功的关键，是他们的知识，注意而不是资金。

做外贸SOHO有以下特点：

第一、资金投入低。一部传真机、一部电脑、一条宽带，就是全部的投入；

第二、风险低：采用不同的运作方法，可以有效地规避交易风险；

第三、知识运用技能要求高：对所经营产品市场的洞悉力、外语应用能力、国际贸易操作能力和互联网应用能力是做外贸SOHO缺一不可的工夫。没有一定的知识积累是不容易取得成功的。由于这 “两低一高”，恰恰使知识型人才扬长避短，充分发挥。

今天，许多人都在寻找创业的机会。事实上，外贸SOHO就是一个从零开始，用知识型创业的好途径。我国新贸易法的七月一日的实施和我国对WTO承诺的逐步兑现，将为这种创业方法提供更大的空间。============

第二篇：SOHO常见问题

SOHO挂靠外贸公司常见问题

Q1: 请问我挂靠公司以后，该以什么名义和客户联系

A: 一般挂靠外贸公司以后，SOHO可以用外贸公司的名义来和国外客户联系。一般是用XXX公业务部或者XXX出口部的名义。

Q2: 请问挂靠外贸公司，签订协议有没有出口量的要求

A : 你挂靠外贸公司以后，一般都要签订协议，协议上一般也有每年的出口量是多少额度。但不完成，没什么关系，外贸公司也不会对你有追究。

Q3: 请问挂靠外贸公司，外贸公司如何收取代理费?

A: 一般外贸代理收费形式有2种方式：一种是买断价，另外一种是按照每个美金收一定比率(比如1%)。两种收费方式是殊途同归。买断价是把退税部分含在这个买断价格里给SOHO。收代理费是归SOHO，外贸公司另外收代理费。

Q4: 请问在收代理费和买断价的不同情况下，SOHO利润是如何算?

A: 代理费形式：

SOHO利润=收汇美金×美金汇率+退税-工厂货款-代理费-运费-杂费

买断价：

SOHO利润=(收汇美金-工厂货款/买断价格)×美金汇率-运费-杂费

Q5: 请问挂靠外贸公司以后，我的资金安全会有问题吗?

A: 外贸代理给别人代理，主要是靠做量，一单的利润很少。所以对外贸代理公司最重要的是他不可能为了吞没一二笔货款而把他的名誉做臭。

Q6: 异地代理有问题吗?

A: 没有问题，外贸代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以SOHO只要提供数据，外贸公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关。

Q7: 什么时候外贸公司和我计算利润?如何向外贸公司提取利润?提取利润的时间?

A: 计算利润一般在这单报关出口安全收汇，工厂开票上来以后就可以计算利润。

提取利润的时间各个外贸公司的规定不一样，基本上分为两种情况：

(1)出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，马上支付

(2)出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，核销单退下才支付。

提取利润一般的外贸公司要SOHO提供发票??来抵扣。不然就要扣税。

Q8: 代理费包括了报关费，杂费吗?

A: 不包括。运费，报关费，内陆费，码头费，CO,FORMA，保险费用都是SOHO自己承担的。

Q9: 外贸公司会抢SOHO客户吗?

A: 外贸公司没必要为了一个国外客户把自己的信用做砸。

Q10: 楼主,你好,我现在想做外贸挂靠,你可不可以跟我些挂靠注意事项,或者信誉比较好的挂我参考呢?

A: 挂靠注意事情很多，但是重要的是

(1)外贸代理公司的业务能力强不强，比如说外贸公司处理突发事情等能力。

(2)外贸代理公司的信誉好不好，比如说是否能及时付款

(3)外贸代理公司当地的退税政策好不好，比如说当地的政府对代理是否规定很严格?

(4)外贸代理公司在海关是否有不良记录，比如说这个外贸公司抬头是否老是要被海关查验。

(5)外贸代理公司的银行服务如何?比如说有些银行的查款速度都很慢。

Q: RMB不含税出厂价

如果我们不退税的话,给工厂买货的时候就不要他们开增值税发票,但是是不是还要开正式的销啊,是不是这个发票也是要加几个点的税的啊 ，是不是就是所谓的地税啊.如果不要开发票的话,他们工目不是没...A: 如果不开增票，那么工厂一般是现金交易。

所以也不会开普通的销售发票。

Q: 我想请教一下在转口贸易中，作为中间商，单证应该怎么处理

请问作为转口贸易的中间商，各个单证应如何处理?

中间商为B国，上家为A国，下家为C国,B从A买进，再卖给C，货物直接从A国运到C国。为信用证

一、如果中间商不希望其上家和下家之间互相了解，避免其能绕开中间商直接交易，又要保证在目的港顺利清关，单证上应如何处理?包括：

1、提单。可否船东单上显示的收发货人分别为A国和C国的货运代理，House 单上先显示发国发货人，收货人为中间商B，然后由货运公司安排在B国换单，此时货代单上显示的发货人为B国中获人为C国实际收货人;

2、信用证。若采用信用证付款的话，是否一定要开具背对背信用证或可转让信用证，还是中上家 A之间开立的信用证可以独立于C开给B的信用证?或者是别的什么形式?

3、装箱单应由谁出具?在C国清关时用的装箱单应该由谁出具给他?

4、原产地证上面是否有办法不显示A国发货人?

5、无木包装声明应由谁出具?可否由中间商B出具给C?

6、C的发票是由B出具的

二、如果可以让上家和下家之间互相了解，又该如何操作?

可能还有一些问题没有想到，若有其他需要注意事项，请一并指教!谢谢!

Q: 外贸案例—付款方式咨询

从事SOHO近三个月，终于接到一个小单US$5000，现在在跟客户谈付款方式。

是埃及客户因是第一次合作，不知做30%预付款，70%见提单复印件付款。这样做有风险吗?多

A: 基本上OK

Q: 现在听说有些国家客户可以凭提单复件可以提货的，有这回事吗? 多谢!

A: 一些非洲不发达国家可能会出现这样的问题

Q: 找客户的方法

想请教楼主，想要在网上找到好的客户，怎么找?能否分享一下你初期找客户的经验??谢谢。

A: 呵呵，我的工作是外贸代理 对于网上开发客户，我也不懂的。

这个我想说的是：别人不会把这找客户的技巧告诉你。你只有靠自己，要相信自己。

你可以去看看一些外贸营销的网站，或许会有收获。

Q: 我做外贸业务半年啦，都是别人给我单子。一直很苦恼没有自己的单子。我很想自己做，很想知道是怎么找的供货商啊?他们不可能等到我的客户给我付了款再来跟我要钱吧。(公司里的供货熟悉的了。)谢谢!

A: 供应商的问题，如果你第一次和他做，他当然要付款拿货物。如果你第一次做，那自己要资金，先做起来再说。做了一次二次就好了，工厂会相信你的、Q: 半工半SOHO

我也想开始做SOHO啊, 可什么都不懂, 没有任何头绪, 该如何做呢?

我现在是替一家美国公司处理在大陆采购家具的事宜, 工作不是很忙, 时间比较宽余, 长时间觉没太有什么新东西, 所以想做SOHO, 找寻那种成就感吧..........A: 你这样的情况，可以边工作边做自己的事情啊，应该会有机会的。不用先完全出来SOHO啊

利用你的空的时间去找客户。祝愿你成功

Q: 大货和小货的操作方式

我现在是一自然人,在一家公司作外贸业务.我知道要自己做除了去挂靠一家代理公司以外,也己注册.但我就不太清楚这个自己注册是怎么回事情? 是必须去申请注册一个有限责任公司吗? 还是可一个象个体工商户,就可以申请做外贸业务了.请LZ指点一下?

A: 你如果自己做外贸的话，我个人认为可以有以下的选择

如果是走大货(一般是指要报关的货物)那么你最好挂靠一个外贸公司走

如果走小货(可以通过快递等发送，不用报关)那么你可以自己做，自己收美圆，然后发货。

Q: 异地代理问题

我人在武汉，但我的货源在深圳，现已经和客户谈的差不多了，我需要找个外贸公司挂靠，想我是找深圳的外贸公司好，还是找武汉的外贸公司比较方便?因为涉及到出口退税及结汇的问题。货代学是...A: 找哪里的外贸代理都无所谓，只要是信誉好就可以了。

Q: SOHO对外对内使用的名义

LZ你好，新手上路，想请教您一些比较简单的问题，请别见笑：)。如果朋友在国外需要一些这边找到了厂商的话，该如何操作，才能避免供应商和买家直接联系，撇开我这中间人。另外，如果到新西兰会有什么限制和规定吗?谢谢！

A: 那你以外贸公司的名义和工厂联系啊，不要泄漏买家的资料给工厂就可以了，关于木门，那你可以查一下HS编码看一下海关有什么要求，然后再看一下客户有什么特别的如熏蒸等

Q: 如果我找到工厂的资料，手里也有客户，那么要以外贸公司的名义和工厂联系的话，那就意味着自己必须找一家外贸公司做代理，以外司的名义和工厂联系了?然后再把货物给客人发过去了?

可是我一次也没有出过货物，对基本的程序不是很了解，不知道可否提供帮助呢?

如果这单做下来，那就能慢慢成为SOHO一族了吧?

非常感谢

A: 是的，要用外贸代理公司的名义出相关单证

Q: 小而多品种产品的商检

楼主您好!佩服，佩服，您真的是久经沙场经验丰富的前辈。我现有一问题还要请教您：

我有一英国客户，他是专开食品超市的。超市食品的特点是多而杂，但每个品种每次的订货量时可能是几箱或十几箱。众所周知，所有出口的食品都是法检产品，都要办理商检手续。但因量少，厂会配合办理商检。这种情况下，我该如何满足国外客户的要求呢?

谢谢!

A: 这个情况来说，只有做商检老实报关来的比较合适和稳妥，不然被海关查验了就很难弄了商检是可以做的，你只有和工厂商量了。祝你好运!

Q: 如果做提单，p/l, invoice和一些相关证明都可以用外贸公司名义对吗?

作为soho拿什么筹码和条件跟工厂交涉，是不是要签一些合约。有没有合约的样本?请问大虾们的经验。

A: SOHO要以外贸代理公司的名义和工厂签定合同，这样签定了合同以后对工厂比较有约束力

Q: 代理费模式

你好,代理原本给我绑定换汇,但今天通知要换成固定收取费用.请教目前市场行情是多少?较低少?具体怎么算?(有详细的公式吗?)退税按发票额直乘13%吗?退税汇率按什么时候的算?谢了.A: 一般是1%，如果按照代理费形式收，算起来比较方便.具体计算公式：外汇收入*外汇汇率+(增值税发票总额/1.17*0.13)-工厂货款(一般等于增发票代理费(一般是报关金额*代理费率)-运费-杂费

Q: 报价实例

LZ 我有你的MSN,但是现在你下线了,不知道有没有高手,或者你突然上来,告诉我答案

兄弟我有5件货到BELGIUM比利时的

我的这批货是帽子

工厂报的出厂价是6.3RMB/顶(不含税和运费的),一件货物210顶

共5件货

我每顶应该报多少美金!

客人要

CIF 的 或者是 DDU价格的

每件61.5*49.5*51.5 CM

请速帮忙,什么时候看到多马上回哦

A: 先分2个情况

第一不开票的情况

第三篇：SOHO简介

苏荷”商标系我公司董事长李华宾所拥有的注册商标，于2006年02月07日在第43类服务项目(酒吧、餐饮类)上注册，注册号为3728087号。截止到目前，我公司的“苏荷”商标已在商标分类中的3至9、11至12、14至18、20至22、24至29、31至45类，共38类商品中取得商标注册权。其注册范围涵盖工业、农业、科技、文化、医疗、美容、卫生、教育、餐饮、日常消费等各个方面。在第36类、41类中的乌托邦(UTOBOX),第43类中的RABOHOS、艾德森(EIGHTSOME),第16类的苏荷夜芭莎等商标也为我公司所有。公司经营的苏荷酒吧已遍布全国各地，其连锁发展之势锐不可当。根据我国商标法等相关法律规定，我公司对“苏荷”商标享有商标专用权，受法律保护。未经权利人我公司授权，任何单位和个人不得以任何方式在相同或相似的商品上使用我公司专有的商标。我公司在经营过程中发现未经许可使用“苏荷”商标经营酒吧的现象大量存在，在此，我们严重声明：凡侵犯我公司商标权的，我们必将追究其相关民事、行政、刑事等法律责任，从而维护法律的正义以及我方的合法权益。

2003年，第一家苏荷诞生。一时间，中国酒吧业风起云涌，短短数年，苏荷就成为了中国唯一被全国模仿最多，引领行业潮流，革新行业格局的大型连锁酒吧。所到之处，苏荷带动当地娱乐产业升级，形成了“苏荷”经济圈，其发展引擎动力已非一般酒吧可以媲美!

从第一家分店起步，苏荷不断扩张，一路开疆拓土，攻城略地，高歌挺进，目前已拥有广州、深圳、重庆、成都、南京、无锡、长沙、武汉、柳州、贵阳、昆明、南昌、郑州、郴州、扬州、常州、株洲、海口、大连、西安、济南等30多家店，形成了覆盖华南、华中、西南、华东、东北以及西北的战略布局，并积极向华北及海外地区拓展。

苏荷主张酒吧的“纯粹性”，面对行业内普遍存在的不良诱惑，苏荷执着的坚守着这一信条。苏荷坚信，文化可以恒久。在其扩张的过程中，注重将苏荷文化与城市文化的融合，用苏荷特有的音乐、空间装饰等优势元素，构建属于每个城市的苏荷，点亮每个城市的娱乐生活。

音乐，是苏荷“引擎”的核心。苏荷倡导音乐原创，依托自身遍布全国的专业音乐创作团队，建立了音乐工厂，构建了存量丰富的苏荷音乐库，为打造苏荷特色的音乐优势奠定了坚实基础。与此同时，苏荷积极筹建歌手和DJ队伍，截止目前，苏荷已签约100多名极具影响力的歌手，其中50多名顶尖DJ在苏荷驻场表演。

空间装饰，是苏荷的另一大优势。大批优秀的空间构造专家聚集苏荷，30多位专家设计师，秉承英伦SOHO区华丽、典雅、经典的贵族特质，沿袭纽约SOHO区个性、前卫、艺术的风格，深入探究人体工程学，围绕铁艺及木质元素，研发、创立出古典

简约、时光永恒等空间装饰系列。苏荷的装饰，开创了酒吧业一个时代的风格。

苏荷拥有目前中国最先进的灯光、音效系统，设计了28种灯光布控模型，15类标准音效组合;依势而建的投影幕及电视墙，贴合苏荷音乐表现及空间装饰风格，营造出炫丽而纯粹，多样且潮流的空间氛围。

此外，苏荷建立了完备的模块化、标准化、流程化的服务BI及客户管理体系，将服务落实到各个环节，将娱乐商业化，商业娱乐化，令每个进入苏荷的人真实体验到苏荷魅力。

苏荷的成功运作，吸引了国内外知名企业的广泛关注。2003年，苏荷先后与世界两大洋酒集团结成战略合作伙伴;2009年5月，与国内知名的EQ唱片签署合作协议，与港澳台知名KTV运营团队合作，正式涉足KTV领域，创立全新的KTV品牌;2010年，与香港金牌大风签署合作协议，强化演艺经纪实力。此外，苏荷积极打造自己的产业链，先后与知名餐饮管理公司、高端酒业、应用软件系统科技公司、室内装饰设计公司开展合作，为苏荷的发展注入了强劲动力。

未来，苏荷将致力于高品质酒吧的领先者，积极打造和完善产业链，努力把苏荷打造成中国娱乐领军品牌。

第四篇：SOHO家具设计初探

学 士 学 位 论 文

题 目 SOHO家具设计初探 学 生 刘新宇 指导教师 孙 年 级 2009级 专 业 家居设计 系 别 美术系 学 院 美术学院

哈尔滨师范大学 2013 年 月

SOHO家具设计初探

刘新宇

摘要：SOHO家具作为居家办公必备品的存在必须要能够满足 SOHO人的需要，坐、椅、储藏、辅助等功能随着 SOHO人职业、年龄、性别、个性的不同而有差别，因而在材料、结构、工艺等方面具备其固有的特质。SOHO家具除了能满足 SOHO人的使用功能需求外还能供人观赏，让人在接触的过程中得到审美快感和精神享受。

关键词：soho办公 家具设计 人性化

SOHO是英文“Small Office & Home Office”的首字母缩写，中文意思为“小办公室，家庭办公室”。SOHO家具是办公家具发展过程中的一个分支，它除了满足使用功能外，因所处场所的不同而显现出特有个性，人性化即是这些个性中比较突出的一个。“人性化”不是一个具体的技术概念，而是一种设计理念。人情化设计常常会以与众不同的面目出现，给人带来新奇的感受，人情化与时尚之间的联系更紧密一些。SOHO家具设计就是以人为主体，关注人，关注人性，以饱含人道主义精神的设计去打动人，让使用者获得亲切、舒适、愉悦的心理体验。

一、SOHO办公家具及办公空间分析

1：SOHO办公家具的分类

按照不同的分类标准，可以将SOHO办公家具分为不同类别。

（1）按基本功能分类。从家具在SOHO空间内满足人们使用，及其行使的功能角度分类，一般包括桌、椅、柜、屏风及其它辅件(诸如搁物架等)。

（2）按安置形式分类。按照SOHO办公家具的安置形式进行分类，主要有移动型、滚动型、固定型和悬挂型家具。

（3）按结构特征分类。家具各部件之间的连接方式一般有榫接合、金属连接件接合、胶接合等，不同的连接方式有不同的结构特征，按结构特征分类主要有，框架式、板式、折叠式、壳体、填充式等。

（4）按制作材料分类。根据制作家具的材料进行分类，可分为木质、金属、玻璃、塑料、皮革、纺织物等家具。

（5）按SOHO人职业分类。以往家具在设计的时候并没有过多考虑使用者的特殊性，更没有针对不同职业进行专门设计研究，是一种通用化的。而如今针对SOHO办公家具进行人性化设计的时候，必须考虑SOHO职业的不同，有目的地进行设计。一般来说，SOHO人职业包括设计、写作、培训、服务等几个大类。

2：SOHO办公家具的特点

（1）多功能性。SOHO的空间要求SOHO办公家具要在有限的空间上去开拓相对无限的功能。因此，SOHO办公家具不仅功能要齐全、功能的不止和分割上要紧凑、充分运用所有的空间，还要考虑电源线的走向和电源插座的设计。图2为某一品牌的多功能电脑台设计。

（2）人性化。这一点主要从家具的外观、舒适度、功能布局、对室内空间的利用上体现出来，使SOHO一族抛弃传统办公室的冰冷和呆板，以轻松的方式在一个具有温情的环境里工作。

（3）个性化、多元化、DIY。SOHO本身就是具有很个性的人群，所以他们使用的家具也希望有着他们自己的意愿，他们更热衷于可以自由组合和DIY的家具。猫王公司生产的可自由组合SOHO办公家具。

3：SOHO办公空间的类型与特点

SOHO与传统办公方式区别最明显的一点就是：办公地点多数是在家中。因此，办公空间不同于公共空间，它要受到环境空间的影响。有些会使用独立的书房或相对独立空间作为办公空间，有些跟其他功能空间共享，如布置在起居室的一角，或是在卧室，有些甚至在厨房，而有的根本没有固定的位置，随便移动，堪称“轮子上的办公室”，SOHO办公空间的利用。

（1）封闭性空间。在独立的封闭房间内工作，比较适用于工作者在工作时需要私密和安静空间，或是家中还有其他人，避免相互干扰。因为是独立的空间，在空间环境设计上，可以自成一格。

（2）开放式空间。这里所指的开放式空间与封闭空间一样为完整得空间，因为少了隔断限制，让工作者与居家空间能产生紧密关系的互动，工作者容易走入其他居家公共空间。

（3）复合机能空间。家中没有独立空间用作工作室时，可以选择居家空间中较少使用的位置作为工作区域。为避免空间多功能属性造成视觉上的凌乱感，可将办公区设计成可隐藏式，如需要时才拉出来的书桌，隐藏于墙壁的工作台等。

（4）利用过渡空间。在面积小人口多的居家氛围中，很难得到一处完整的空间用来工作，唯有选择被忽略的零碎空间或是过渡空间，虽不完整却也可以作为收纳以及工作室。例如在墙角或楼梯下，利用屏风、家具等分隔出一处小型工作室，既利用了空间也不影响正常家居生活。

（5）可移动工作区。这样的工作区包含可以移动或收放自如的办公桌椅，有轮子的移动储藏柜，这些办公家具在不使用时可以收叠起来。办公用品的轻薄化趋势也为移动办公的实现带来了更多可能性。

二、SOHO办公家具人性化设计原则及趋势

1：SOHO办公家具人性化设计原则

（1）功能整合。由于SOHO人办公的场所是在小办公室或者家中，这必然和传统概念上的办公室有差别，它不像以往的空间那么大，而且家的主要功能是居住，这种现状决定了家具要具有高度的整合性。

（2）系统规划。SOHO办公家具设计不仅将家具看成一个整体，同时也要看到家具与SOHO空间的关系，合理协调、因势利导，如果利用巧妙，就能在有限的房间里挤出空间，满足SOHO人的工作需求。

（3）强调宜人。SOHO办公家具人性化设计首要的一点就是宜人，在确定家具尺度、坐面曲度、靠背斜度，以及家具色彩，光泽度的时候，都要根据人体尺寸、动作幅度、生理特征和功能性质来确定。

（4）关注潮流。不同时期的审美观念是不同的，所以不同的流行款式和风格，只有放在特定的环境和时期里才能体现出来。设计要体现美，就要紧紧抓住美的时代性，具备时尚语素，符合流行性原则。

（5）生态理念。资源对于生活在地球上的我们来说是非常宝贵的，我们进行设计时必须考虑资源持续利用问题，关注产品的设计、生产、消费全过程中的环保问题，使产品的选料、加工、包装、储运直到废弃都是无污染的、绿色的。

2：SOHO办公家具人性化设计趋势

（1）寻求娱乐趣味。简洁、轻松、充满趣味的设计可以让SOHO人在喜不自禁的状态下潇洒完成原先繁重的工作。

（2）着重精神文化。SOHO家具设计作为技术与文化的结晶，延续了生生不息的家具艺术，通过富有隐喻色彩和审美情调的设计，赋予产品更多的意义，让使用者心领神会而倍感亲切。

（3）关注弱势群体。现有的办公家具一般为20-50岁的正常成年人设计，残疾人使用起来会有些不便，因此在设计时要考虑到他们特殊的人机尺寸，SOHO空间要有足够的余地供他们行动。

（4）明细服务对象。SOHO家具使用的场所处于较私密的空间，SOHO人可在其间展露个性品味。随着使用者性别的不同，SOHO家具也有不同的性别特征，这是与以往中性化办公家具最大的不同。

（5）DIY。DIY是“Do It Yourself”的英文缩写。DIY就是自己动手。SOHO一族是充满活力的一代，因此在SOHO办公家具设计上要更加注重柔性设计、注重由用户参与单元柜的组合搭配等，让用户在工作的同时获得娱乐的趣味。

三、SOHO家具设计人性化探索

一：人性化设计理念

人性化设计理念的出现是多种因素综合作用的结果，有社会原因、个体原因以及设计本身的原因。

社会不断进步，人们的生活水平在提高，经济发展水平较低的时候人们对物品没有奢求，实用就行，当经济发展到一定水平的时候就会产生除实用以外更多的要求，因而设计所关注的范围不再局限于美学、结构等技术问题。人性作为设计的重要一环，印入人们的眼帘，在满足人们生理需求的同时，要赋予更多审美、情感、文化和精神方面的含义，我们可以对不同社会发展时期的家具进行对比。现在，非物质设计的观念已成为人们思考的一个亮点，这种观念认为现代设计应基于服务，以信息设计为主。例如家具设计方面，以前强调的是家具外观的设计，现在强调的是通过家具设计一种生活方式，这种生活方式就是“非物质的”。从物质设计到非物质设计，反映出设计价值和社会存在的一种变迁，即从功能主义的满足需求到商业主义的刺激需求，进而到非物质主义的人性需求。在人与物、设计与制造、人与环境以及人们对设计的认识上发生了一系列变化。

农业时代的物品是人们逐渐从朦胧状态蹒跚前进的产物，无论是质朴的瓦罐还是穷尽奢华的宝盒，都不能妄加菲薄。随后姗姗而来的工业时代的功能主义风格带来了清新和煦的春风，它肯定功能，摒弃浮华，为人性化设计奠定了基础，成为设计发展史上的重要一笔，但千篇一律的理性化面孔令人乏味，万千世界需要多样化，需要一种平衡，遍尝世间百态后，人们将目光锁定人性化，这笔让天空增色的一抹亮彩，将捕获心灵的感受，以有形的“物质态”反映和承载无形的“精神态”。

二、SOHO家具使用心理的探索

SOHO家具设计不仅要考虑功能问题，还要考虑使用者的心情，不同的家具形状、材质和颜色会引起不同的心理效应，产生不同的工作效率和生活质量。

不久前，德国科学家在一份有关以新闻工作者为对象的调查报告中认为，在家里上班会让人出现诸如孤立、焦虑以及内疚等精神问题。心理学家对74名新闻工作者进行调查，这些人中有半数在家上班，研究人员发现，这些“远程上班者”每天身居斗室，面对毫无变化的狭小空间，机械重复地做着同一件事，曾经有过的新鲜感和惬意感渐渐消失，剩下的是枯燥、压抑和紧张。面对此情此景为何不能从家具设计上着手，使用迷人的色彩和动人的造型，将SOHO设计成使人处于自然感情状态的处所，调动SOHO人的美好感觉，减少无谓消耗。

1）心理反应的过程及特征

人们喜欢和煦的微风、柔和的光照、清新的空气，类似的刺激都能引起人的欢快情绪，而家具的节奏、韵律和色彩等形式的美感恰有这种相似的作用。人们对美的渴求造就了求奇、求新、求异和求佳的心理特征，而家具造型中形式上的变化和对比正好满足了这种认知结构。

从认知心理学的观点来看，人的心理活动是对各种信息的吸取、加工、传递和交换。SOHO家具的心理功能在于消费者使用和观赏家具的过程中产生了信息接收，将家具的体量、色彩、材质和结构等信息反馈到大脑中，进而产生高兴、悲伤和烦躁等心理反应，而这些信息是设计师预先付诸其上的。

产生心理反应的过程可以用家具的体量举例说明，当家具体积庞大，就会让人畏俱；当家具与人体尺寸适应，就能让人觉得亲切；当家具小巧可爱就能让人童心不泯。这种比较的体量关系是人们在长期知觉经验基础上形成的一种知觉定势，如椅子、桌子、柜子之间的比例，长时间被人们反复感知，它们之间的比例关系就会像烙印一样，在人们的头脑中形成一种定势，然后又拿这种比例定势作为参考，与其他物品进行大小比较。此外家具形式中的直线与曲线，方形与圆形，冷色与暖色，轻巧与稳定„„均可引起心理效应，设计师可以将这些元素适度搭配，既符合造型法则，又可激发人的美感，让人得到一种心灵享受。

虽然这些心理过程每个人都相同，但当看到不同的家具，不同的点、线、面、体、虚实、深浅关系的时候就会有不同的心理特征，这就是“个性”，是表现在人身上的经常的稳定的本质心理特征。有的人爱明亮花俏，有的人爱淡雅素静，有的人追求时髦，有的人讲究实惠，正因为有如此多的差异性，世界才丰富多彩。

根据一份针对25-40岁之间的男性自由撰稿人进行调查报告(共有350人次参与，有效问卷达260份，有效率为83.7%，符合预计期望值。)显示，人们对选取的4把座椅的材质、风格和色彩的三个方面有不同的反映。

2）心理研究对SOHO家具设计的意义

1.有利于让SOHO人保持最佳工作状态

SOHO家具各部分设计处理的好坏会给使用者的心理带来很大影响，导致不同的工作状态。如果座椅的扶手做工精细、手感润滑，就能使人惬意；如果座椅面料质地柔和，就会让人觉得舒适。相反，如果僵硬生涩、棱角毕露、质量低劣，色彩、材料选择不当，则给使用者带来不愉快的心理感受，甚至产生某种劣感，带着这种心理和消极情绪去使用，就会使人引起腰酸背痛，无所适从。这是由于心理情绪在视觉和触觉等外感器官的作用下引起的生理上的疲劳，为此，应该趋利避害，让SOHO家具各部分的处理清新悦目，圆润细柔而且富有情趣，让人始终保持心情舒畅。

2.有利于把握家具设计要素

家具设计要素包括造型、风格、色彩和材质等方面，这些方面的确定离不开设计师对家具的定位，而这又是基于对使用者心理的研究。从家具造型心理特征来看，人们通常会选择与自己的性格、爱好、年龄、职业相关的家具。年龄大些的人偏爱传统造型、稳重色彩的家具，年龄小些的人则更喜欢式样新颖、色彩明快的家具；男性一般选硬朗、耐用的家具，女性则选温馨、轻巧的家具；设计师钟爱造型前卫的家具，而撰稿人则喜欢中性风格的家具。因此，设计时要把握好造型心理特征，使家具的造型设计具有鲜明的性格，或素雅、古朴，或富丽、轻巧，避免庸庸碌碌无个性可言。同时，符合消费者心理的家具能够增加顾客的购买欲望，有效促进销售量的增长，创造商家的利润。

人性化是社会前进的产物，只有在经济发展达到一定水平的时候，人们才有暇顾及物品上的精神含义，人性化是人们低级需求得到满足后的更高级愿望，它是设计思潮的进步，是在功能主义奠定的基础上再往前迈出的一步。

SOHO家具人性化设计体现对人的关怀，强调生理、心理、行为和文化的综合考虑，只有人们坐着舒服、用着顺手才能谈得上心情愉快。面对SOHO群体成分的复杂、需求的多样性，设计师们正在创造一个又一个的经典家具，而进一步探究心理反应的过程和原因，更能体现SOHO家具设计的人性化特质。

四、SOHO家具设计项目的现状分析

SOHO家具设计是一般办公家具设计的延伸和发展，对SOHO人的办公起着重要的作用，SOHO人完成工作、学习、会客等活动都离不开 SOHO家具的支持。SOHO家具的设计以功能为首要出发点，将多种功能集于有限空间，并紧跟技术的进步，关注诸如计算机硬件的变化和外围设备的增多所带来的新课题。目前SOHO家具的一般具有研究主要在家具二重性方面，即物质性和精神性，同时亦有自然属性和社会属性。SOHO家具作为居家办公必备品的存在必须要能够满足 SOHO人的需要，坐、椅、储藏、辅助等功能随着 SOHO人职业、年龄、性别、个性的不同而有差别，因而在材料、结构、工艺等方面具备其固有的特质。SOHO家具除了能满足 SOHO人的使用功能需求外还能供人观赏，让人在接触的过程中得到审美快感和精神享受。根据国内外可参考的文献研究发现，SOHO家具的发展方向主要有：人性化设计、绿色化设计、智能化设计等趋势。本课题拟结合这些趋势，在充分市场调研的基础上，开展此类型家具的设计工作，同时结合家具制造工艺的相关知识及能力培养要求，进行SOHO家具的实物模型制作。

五、总结

办公方式的变化除了技术推动之外，还有一个不可忽视的作用力就是“观念”。SOHO家具设计在一个较低层次上看是普通外观设计，但如果从另一个角度来讲，设计师更应看重服务的对象，不仅要关注人体的舒适度，还应关注心理的满足度，包括对品牌的认同、风格的追随、潮流的效仿等等，力求以家具的形态创造一种办公模式，引导办公观念的进步，在满足办公功能的前提下，强调生活化、个性化，为办公环境提供新的思路与概念，让人生活在心情愉快、轻松自然的空间内。通过这次论文的学习，让我对SOHO家具的设计有了更深的了解与深入，对以后我的家具设计方面有很大的帮助，也提高了自身的水平。

参考文献：

[1] 潘倩,刘子建 基于人性化理念的SOHO办公家具系统设计 山东工艺美术学院学报 2009 [2] 谭仁萍 戴向东 SOHO生活方式下的室内与家具设计 家具与室内装饰 2008 [3] 王彪等 SOHO家具研究 西北林学院学报 2007

THE SOHO FURNITURE DESIGN

LIU XINYU

Abstract: SOHO furniture as the existence of the home office supplies must be able to meet the needs of SOHO people, sit, chair, with storage, auxiliary functions such as SOHO occupation, age, gender, personality vary, therefore the material, structure, process, etc, have its inherent characteristics.SOHO furniture besides can satisfy the need of the use function of SOHO people also can for people to watch, let a person get aesthetic pleasure in the process of contact and spiritual enjoyment.Key words: Soho office furniture design humanization

第五篇：SOHO案例分析

SOHO中国案例分析

摘要： 现在SOHO模式最大的问题是不利于员工的发展，过往以销售为主，员工工作完一个项目或者离开，或者赶往下一个项目，很少能够在职业发展上得到提升。而持有型物业则可以扩大公司的规模，为员工职业能力的提升带来空间。

关键词：许洋，职业发展，SOHO中国

一、案例：

许洋真的肯离开吗？他仍然把自己的一些社交活动安排在北京朝外SOHO——SOHO中国总部所在地。关于周边环境及这条路径，他太熟悉了。

12月15日，SOHO中国有限公司宣布高级副总裁许洋离职，引起外界普遍猜测。“我会到中信出版社做一份杂志，内容和风格类似《SOHO小报》，但会有所变化。”12月23日，电话中说起自己去向，他似乎显得很轻松。而有熟悉SOHO中国的人士称，许的离开更多是一种无奈。SOHO中国神与英雄的时代已远去 自去年9月以来，前SOHO中国常务副总裁兼执行董事苏鑫、前执行董事兼财务总监王少剑、前高级副总裁许洋相继离职。正如该人士所称，他们只是与SOHO中国并轨后分轨，并无是非与对错。

SOHO中国高管的离散，某种程度上印证着一个神与英雄的时代渐行渐远，也在考问着有关企业目标与个人追求间的分野与统一。

1.1文商岔路

许洋要开始一段独立于SOHO中国的旅程。“我要做一本人文类的杂志，谈政治、谈生活、谈文化，阅读人群的定位是高端人士与商务人士。”许说，到中信出版社“近期就会去”。接近许的人士说，他会带来一本观点新颖的刊物，能够对思想有所启发。

“我们很遗憾地得知许洋因个人原因辞去高级副总裁职务。许洋正直、宽厚、诚恳、和逊的美德赢得了我们的尊重，他曾领导推广部等多个团队创下许多优秀的业绩。”SOHO中国在许洋递交辞职信之后发给全体员工的邮件中以这样的措辞表述。

人们很关心许的离职，对于自己的离开，许洋不肯向记者透露任何信息，只表示“我与老板共事12年，对他们充满感激和尊敬”。作为SOHO中国元老，在职期间，许负责公司的品牌推广、客户服务等工作，同时担任内刊《SOHO小报》的主编。《SOHO小报》正是以营销见长的潘石屹塑造SOHO中国品牌及提升产品价值的重要阵地。当然，潘石屹本人也是价值塑造者。

《SOHO小报》成为了许人文情结的载体，被定位为文化读本的《SOHO小报》，影响及传播力早已超越了企业内刊，扩大到了文化圈和知识界。许离开前，《SOHO小报》已停刊两月。种种信号预示着SOHO中国正面临着品牌推广策略的重要转向。

“我们刚把明年的推广预算给砍了，全力转向网络，再见纸媒！再见广告！”许离职消息公布的同一天，SOHO中国首席执行官张欣在微博上说。12月初，她对此还有更详细的说明：“取消活动，取消纸面媒体，取消文章书籍出版（只出画册），全面转入网络，微博是首选。”显然，这个决策与许本人的职业追求并不吻合。他曾经说过：“从网络得到的是知识的宽度，失去的是深度。”而他自己希望做的是一个有深度的阅读载体。不仅如此，SOHO中国在上市前，更多是做一些体现人文价值的东西，比如像《SOHO小报》和长城脚下的公社，都成为了这种理念的媒介。

“老潘当时说，销售额和土地储备、开工面积都不重要，重要的是这个企业的品牌和价值。但上市之后，公司开始看重业绩，经常拿ROE（净资产收益率）和NAV（净资产价值）来衡量业绩。”上述熟悉SOHO中国的人士称。“这种企业内在价值观的变化让许觉得这不再是他追求的理想了。”上述接近许洋的人士说，“许既有的舞台已失去，他选择到新的舞台去延续他的梦想。”许洋挥别SOHO中国，是两条原本并轨的轨道分了叉。

1.2深层追问

一年多来，SOHO中国多名高管先后离职。2009年9月，追随潘石屹多年的常务副总裁兼执行董事苏鑫辞职；今年5月，“空降兵”执行董事兼财务总监王少剑离职。王少剑后来加盟荣盛重工，作为执行董事兼首席财务官参与了该公司今年11月赴港上市的盛举。苏鑫离开后，自立门户成立高和投资，完成了3个商业地产项目的收购案。

与许洋不同，上述熟悉SOHO中国的人士称，王少剑离职是因为作为“空降兵”与公司的既有人事关系积淀和氛围不相适应。而苏鑫离职的原因之一，该人士称，是因为其“想做些自己的事。”离职前，苏主导了一起成功的收购案，7亿元收购的商业物业最终翻倍卖出。通过这件事情，苏意识到多年积累后，完全能够依靠自有人脉及资源搭建属于自己的平台。

还有重要的一个原因。两年来，SOHO中国的战略重心逐渐向上海转移，先后拿下了东海广场及临空15号地等4个项目及地块，但反观在北京的发展却步履维艰。一个例证是，SOHO中国在对北京CBD地块的争夺中，在土地出让首轮评标中垫底。

SOHO中国的战略重心转移，让这些寄望在北京打拼事业的公司高管失去了重心。

“SOHO部分高管离职还有另外一个共性原因。”上述熟悉SOHO中国的人士称，“SOHO中国属于轻资产公司，这种哑铃型公司注重拿地与销售两头，SOHO中国没有多少项目，且拿下新项目之后就整售或散售。”该人士称，这会让包括王少剑、苏鑫在内的诸多SOHO中国管理层认为没有太多用武之地，公司规模不大，该模式也不需要太多管理。当然，这些公司高管在多年职业生涯后对个人发展平台的渴求也是共性原因之一。但更深层次的原因在于，那种英雄情结和创业激情的旁落。

“草创阶段，SOHO中国只有很少的项目，老潘亲自上阵管这管那，公司中高层也是什么都干。”上述熟悉SOHO中国的人士称，“但早先的那种企业氛围一去不复返了，随着公司管理的健全和中国商业时代的愈发成熟，这些管理层多少有些落寞。”

据了解，这几年，潘石屹与张欣皈依巴哈伊教，巴哈伊教相信独一不灭的神，他是万物的创造者，宇宙中的一切存在皆为其所造。某种意义上，早期的房企创业阶层或多或少都有一种英雄情结，在各种挑战中迸发激情。但随着公司的成长及时代的变迁，创业的元老们的人本色彩逐渐褪去。“如同某西方媒体所写，苏联在伟大的列宁、斯大林之后，入主克里姆林宫的是一个‘穿灰色衣服的人’。”一位房企高管说。灰色衣服是普通职员的衣服，神与英雄的时代已经过去。

二、分析：

2010年最后一天，SOHO中国官方微博发出喜讯：“上海2010年商品房销售排行榜出炉，SOHO东海广场以38.16亿元的销售额获上海房地产项目总销售额排名和写字楼销售额排名双料冠军；而前一日晚间，SOHO中国刚刚宣布以11.55亿元收购位于北京中关村核心区的中冠大厦。

北京和上海的“双城记”似乎正在夯实脚步。然而，一派丰收景象之下，SOHO中国依旧难掩多名管理人员先后离职的尴尬；而人事变局的背后，SOHO中国的发展之虞突显。

2.1股权激励留人

2010年12月28日，SOHO中国发布公告，表示公司为鼓励和吸引人才，将以全体员工为对象实施股权激励计划，激励股份占公司总股本不到5%。公告显示，SOHO中国已发行股本为51.88亿股，本次激励股份预计为2.59亿股，实施时间为3年。同时，SOHO中国可不时酌情挑选任何雇员参与该计划，但是个人所获最高激励股权不超过2590万股。

在去年9月份，SOHO中国也曾经推出一份涉资近1000万港元的股权激励方案。其全资附属公司Charm Beat International Limited于9月14日在市场上收购公司221万股股份，总购买价为996.03万港元，作为设立雇员股权激励计划用途。

巧合的是，两次股权激励计划的发布，都值SOHO中国关键人事发生变动之际。

2009年9月，主管SOHO中国销售业务和人力资源的运营总裁(COO)兼执行董事苏鑫因个人创业需求离职。而2010年以来，SOHO中国的人事变动更加频繁。5月份，原执行董事兼财务总裁王少剑辞职，直到12月24日，SOHO中国才宣布任命财务总监唐正茂为执行董事和财务总裁。而后，原销售副总监张祖邦、原公司秘书魏伟峰也相继离开。最受业界关注的，莫过于年末SOHO中国副总裁许洋的离职。

SOHO中国并未公布管理人员离职的原因。许洋在微博上表示，自己“离开SOHO的想法很简单，就是退出地产江湖，安静地做点自己喜欢的事情”。而其与新浪连线的过程中则透露，将进军媒体产业。

员工的离职在近几个月的SOHO中国并非个别现象。SOHO中国董事长潘石屹(博客)在2010年11月22日给全体员工写的一封信中透露，SOHO中国在过去几个月间经历了十几年来最大的调整和改革，“这次调整中有一部分老同事离开了公司”。而上述几位管理人员的离开是否与此次调整有关，截至截稿时，SOHO中国仍然未作回复。

2.2发展模式饱受质疑

面对人员流失的敏感问题，潘石屹和张欣夫妇亦未透任何口风，同SOHO中国的官方微博一

样，其“宣传阵地”均是一派节日丰收气象。

2010年，住宅市场遭遇宏观调控重重打压，商业地产得以独善其身。SOHO中国在2010年9月份就已经提前完成180亿元的销售任务。直至2010年11月15日，SOHO中国在2010年的销售额达230亿元，较2009年全年合同销售金额的137亿元超出68%。而其京沪两地各占营业额50%的布局也正在逐步实现。从2009年8月至今，SOHO中国通过收购、竞拍等方式获得上海核心区4个项目，总投资额超过75亿元。在2010年12月29日，上海SOHO东海广场最高层，被来自安徽的商人以1.21亿元整体拍下后，该项目的销售率更是达到90%，接近100%的出租率，SOHO中国微博中称，这标志着公司在上海的首战告捷。

房子卖得好，潘石屹也底气十足地在其10月份写给公司销售人员的一封信中宣布，“粗略估计，在未来几年，SOHO中国可销售物业的金额达到500亿元人民币，按1%计算税后的佣金，在未来几年将有5亿元佣金发放给销售员。”潘石屹为员工画下的这张大饼，未能解除SOHO中国“独一无二”的商业模式一直存在的争议。

“在核心城市交通便利的繁华地段开发高端商业物业”、“同时保持手上有足够三年销售的项目”，一直是SOHO中国的标签动作。这意味着，SOHO中国需要时刻同“核心城市繁华地段土地不断减少”的现实抗衡，从而提防断顿之虞。

在2007年9月，SOHO中国收获北京三里屯项目之前，就曾经遭遇过三四年“吃了上顿没下顿”的“三无”状态—“无土地储备，无销售项目，无债务”。尽管当时潘石屹是用调侃的方式表达了此前的发展状态，此后也在不同场合一再强调SOHO中国并不是一家过分注重土地储备的公司。但发展的需要依旧让其对项目和土地充满饥渴。潘石屹甚至在自己的博客边栏上伸出橄榄枝：“欢迎有土地和项目信息的朋友与我们公司联系洽谈。”

根据SOHO中国的年报等公开资料，SOHO中国近3年项目储备的步伐加快。2007年10月上市之后至今，SOHO中国先后在北京增加了光华路SOHO、SOHO北京公馆、朝阳门SOHO、中关村SOHO、天安门南（前门）项目、望京B29地块、SOHO嘉盛中心以及中关村中冠大厦等8个项目；以及在上海的SOHO东海广场、外滩204地块、卢湾区43号街坊和虹桥临空15号地块等4个项目。2009年的年报显示，公司为发展已经准备了销售额逾400亿元的可售物业，可满足公司未来三年的销售增长。值得注意的是，上述12个项目中，仅有望京B29地块和虹桥临空15号地块两个项目，为SOHO中国在公开招拍挂市场上斩获所得，其余的项目全部通过收购方式。

这暴露出SOHO模式在土地上的另一个尴尬：其所盯准的北京和上海的核心地块，是各兵家必争之地，激烈竞争下的高昂地价，让SOHO中国几次铩羽而归。华远地产总裁任志强(博客)在回应潘石屹对其参与大望京1号地“花钱买丢人”的调侃时更是称，“小潘已怕得连参与都不敢了，地块拍卖招拍挂已让小潘失去了参与的信心与勇气。”此外，SOHO中国醉心的“散售模式”也一度遭遇业主的信任危机和业内的质疑。2007年至今年初，SOHO尚都和朝外SOHO数百名业主因投资商铺被套牢，而发起了“维权行动”。

2.3加大持有物业比例

SOHO中国显然已经意识到单一散售模式的问题，开始逐步增加项目的持有。2009年9月，SOHO中国前门项目收购事宜尘埃落定后，潘石屹就表示这个5万多平方米独一无二的项目，会自己持有。此后又透露，亦会自持光华路SOHO2和朝阳门SOHO三期（即银河SOHO）的商业资产。而上海的项目中，今年10月14日SOHO中国收购上海卢湾区43号街坊项目48.48%的股权后，举行电话会议时，潘石屹也特别强调，该项目规划中的商场，SOHO中国会自持经营。

“持有商场自己经营是SOHO中国调整经营战略的一部分，SOHO中国要不断加大持有物业的比例。”潘石屹在2010年11月再次强调了公司未来增加持有项目的战略走向。

SOHO中国的内部管理结构亦在不断调整中。在上述那封致员工的信中，潘石屹表示，最近几个月的这场大调整和改革现在已告一段落，新的组织框架已经形成。但对于具体的框架设计，潘石屹并未透露，只称合并部门旨在加强各部门之间的联系，改变旧体制中“严格分工，部门各自为政，横向协作很少，造成了许多浪费”的局面。

三、问题：

3.1 为什么要职业发展管理？

工作技能的专门性意味着员工需要特殊培训，而培训费用往往由企业承担。但是，为了获得这些人力资本的汇报，企业必须能够将这些经过培训的员工保留一段时间。职业阶梯以及职业发展管理，就是保持劳动力稳定的机制。

人力资源管理的“软模式”认为，员工目标和企业目标总是矛盾不一致，因此，为保证实现企业发展目标，对员工职业生涯进行管理师必要的。

现在职业开发提升到企业战略高度，认为职业开发是一个战略过程，通过开发雇员的职业潜能，有助于太高组织总体的成功。

3.2.职业生涯管理意义何在？

（1）有助于提高个人人力资本的投资收益

（2）有助于降低改变职业通道的成本

（3）有助于组织的发展

四、文献

百度文库：

潘石屹带队伍：SOHO中国试图爬出公司管理泥沼：

百度百科：http://baike.baidu.com/view/1609588.htm?fromId=1827832