第一篇：SOHO准备及方法
商业顾问 Bob 教您：
SOHO——Small office（and）Home office，直译就是在家庭办公室、小型办公室的意思，实际上就是自由职业或自由职业者的意思。SOHO作为一种时尚、轻松、自由的生活方式和生活态度，即可以专注一职，也可以是.]兼.职工作，您都可以自豪的称自己是SOHO一族。于是，我们更愿意把SOHO叫成Super Office(and)Human Office,即超级的办公室、人性化的办公室。
Soho的某些条件：工厂，客户，外贸代理，自己的经验技术和能力头脑。以及各项硬件设备。可以只有其中某些不需要全。
什么，你说如果什么什么都没有就让老外乖乖打钱？这就是有人格魅力牛逼的不是人的人了，用的就不是soho一类了，也是可以操作的。
1.稳定的工厂，最基础。我觉得报价，质量和交期是才soho最基础很难搞的东西。货物 源头，做不出的不做的不稳定的货物宁愿不接单不赚钱，不然造成的麻烦和后续会使得你应接不暇。
2.客户。服务才是第一位，第一次合作都能够靠搜索能靠勤奋做出来，之后的就不好说了，跟工厂跟外贸公司都是竞争对手。真正的后期能靠自己的服务和专业赢得客户信任，而不是因为产品和公司来下单的才最终称得上自己的客户，才能够带走的客户。
对于Soho，资金不充足，贵的大的展会8W10W一个摊位是花销太大，便宜的小的展会几千块没有什么效果也浪费钱。付费平台阿里这种一年几万，环球资源好的几十万。Tradekey，MIC，EC-21征对的市场不同询盘质量也反映不高，效果也甚微。上万人回复一个询盘，阿里的效果也有目共睹。
述说种种，自己认为能利用的资源大概就是几种方法：
一种是搜索，包括搜集几百上千个不同国家的不同搜索引擎和工具（包括google不同国家不同地域的不同域名网址，以及比较奏效的大众引擎compass、Bing，yahoo.wand，yandex。Wwle等，还有就是不同国家的黄页。etc）。这是最好用最大众的一类，客户联系方式很容易找。产品有优势的话找客户还是比较简单的。
一种是搜集，去各个展会门口发名片，扯淡，拿老外名片。还有各个海关数据等搜集以及各种方法得到的客户信息和邮箱，各个不同展会名录客户邮箱。但是大多数的邮箱是无效和退信的，还有大批人在抢这块蛋糕，只有运气好的话才可以找出一些。
还有一种就是积累，如果做同一种领域同一种产品的soho，会稍对比简单一些，有积累的客户资源和资料，比如我目前手头的目标客户资料从展会得到的有几百，从付费平台阿里巴巴和环球资源兼有，搜集整理下来的也近百，认识同行业的厂家也比较多，沿海城市的厂家资源丰富。相对而言，做原来的产品会简单一点，但是也会有很多的冲突和烦恼，一起吃过饭的宁波一家外贸公司的一名自己出来soho之后很多问题也耳闻。如果选择另外一直产品soho起来会更艰难，几乎是重头慢慢积累和学习。不管是选择原来做的产品还是另外的产品，专业知识是最重要的，体现出自己的专业性和服务性是做好客户最好的利器。
3.代理或者买单。办好离岸公司，做好网站，找好代理。离岸公司本身是一种逃税的行为，敢从海关光明正大的走吗？不能。要正规的公司才能出。所以需要外贸代理。报关核销退税结汇。
4.所需要的硬件设备等。大致就是香港的离岸，大致了解了一下，费用是3800左右，附带一个账户。做网站的费用，根据效果不等。大致可以从600到1W.一般的刚起步做一两千左右的差不多，可以找这方面的朋友做的性价比高一点的，做模板的500多RMB就能下来了。还有电话，也往往要求要有一个固定的座机号码，可以办理一机双号的电信话机。最后就是打印机，如果在家办公就买个三合一体打印机，既可打印页可扫描,也可以做网络传真600一年左右。价格可查询百度。还有一些废话，期间的话费，电费，餐费。交通费等费用自理。总体来讲，一万块就可以自己开始soho了。当然还要考虑好自己后续不接单过渡时期的费用，有资深前辈建议10W左右有保障。既然自己做了 都有数。
真正的Soho的能力不是这些条款限制，临危能力心态 客户沟通能力 生意头脑等特别重要。另外做外贸SOHO，选择安全，稳定，快捷的收款方式很重要!
QQ:1123289658 邮箱：ybliu@paypal.com
第二篇：考研准备方法
参考捷径
我是数学专业学生(今年考数一)，对数学要求较高。比如我第一轮的复习，其实速度是比较快的，一般人难以做到(当然，数
二、数
三、数四内容少，努力学完全有可能)，有些也不必做到。下面是我和其他一些研友共同探讨出来的一条路，按照这条路走完，正常的话，数学应该能拿140分左右。大家可以参考一下：
1、3月初开学—暑假前：课本、课后题、复习指导书(李永乐、陈文登，其他人的也行。如果用陈文登的指南，线代部分做李永乐的《线代辅导讲义》)。可以先把课本做完再做复习指导书，也可以像我一样逐章做过去，关键是做完就行(数一可以迟一些，但不能超过放假后两周)。当然，此时会出现一种情况，就是刚刚做完一章，回头再看已经忘了。不用担心，这是刚开始做题少的缘故，随着数学复习的深入，自然会有质的提高。这个阶段的目的：掌握各知识点和大纲基本要求。
2、暑假放假—9月1日开学：复习指导书再做一遍。目的：初步建立框架体系，更深入的掌握各知识点。
3、9月1日—11月初：找本习题集做一遍。有时间再把复习指导书做一遍，时间短的话看一遍课本也行。目的：提高计算能力，融会贯通。
4、11月初—考前一周：模拟题、真题(留一套)至少各做一遍。有时间把课本再扫一遍。目的：和考研挂钩，探寻历年出题规律，提高考研分数。
5、考前一周—考试：看总结的东西，做一套真题。目的：查漏补缺，保持良好状态，迎接考试。
在每一遍复习之后都要有一个深刻的思考过程，看看与上一遍有什么不同，如果发现了赶紧记下来，若没有什么变化，这一遍相当于白看。
书评
1、陈文登《复习指南》★★★强烈推荐。此书将不少东西模式化，优点是条理清楚，解题步骤明了，尤其是高数，相当经典。缺点是一些活的、新的题型没有跟上变化、及时修订，尤其是线代，故认为线代复习不要看《复习指南》。总体来说此书相当不错。
2、李永乐《复习全书》★★
3、李永乐《线性代数辅导讲义》★★★强烈推荐。此书我没做过，但做过的人都说不错，且刚好弥补《复习指南》的不足。优点是题型多而全，一些方法比较经典，归纳的也不错。缺点是难度不够，而且过细。
4、《考研数学大纲解析》：适合用作参考，不做也罢。
5、陈文登《题型精粹》★★推荐。目前同类型的习题书不多，相比较而言，还算可以的。
6、李永乐《400题》★★★强烈推荐。与陈文登的书风格不同，是一本创新性质的模拟题。有一定难度。做完陈文登的《复习指南》，再做此书，效果相当不错。做此书重点不是看答了多少分，而是看从每一套题中学会了什么，找到了哪些自己掌握不牢的知识点，这个时候发现比考试时发现好的多，建议每一套后都要有一个深刻的总结过程。
7、李永乐《历年试题解析》★★推荐。主要是没发现更好的真题书。
政治篇
讲义+习题书＋时政＋精装真题＋模拟题=KO
政治一般不会卡人，但如果认真复习的话，拉别人五到十分也是很有可能的。本人由于是数学专业出身，对政治最没信心。因此，花在上面的时间很多，但到后期仍觉得有些捉襟见肘。其实，政治的内容不少，需要认真对待。
参考捷径
虽然政治分数不高，但看了很多人的复习方法。总结自己的经验，如果我今年再考，应该按下面的方法复习：
1、暑假放假—9月1日开学：买本今年的红宝书看一遍(不用占太长时间)。目的：对考研政治有个基本的了解。
2、9月1日—11月初：买本今年的讲义(推荐任汝芬的序列一)较仔细地看一遍。如果一看政治就想睡觉，推荐这样做：找个本子，边看边记笔记。缺点是速度慢，优点是记忆深刻；再买本今年的习题书，对应讲义一章一章跟着做下来。目的：掌握各知识点(偏重理解，但个别名词的概念要背)。
3、11月初—12月初：讲义和习题书再过一遍。可以将每一章结构用大括号形式写出来，并在上面加主要内容。目的：建立框架体系，掌握各知识点。
4、12月初—1月初：做一遍精装真题；12月中下旬用几天时间看看时政。目的：和考研挂钩，探寻历年出题规律，提高考研分数。
5、月初—考试：对照考研班给出的重点，把红宝书再看一遍；买份今年的模拟题(推荐任汝芬序列四)做一遍(留一套)；考前一周做一套模拟题，看一遍时政和其他以前做过、总结过的东西。目的：查漏补缺；选择题、大题迅速提高分数；保持良好状态，迎接考试。书评
其他科目买旧书完全没问题，甚至比买新书收获更大(我的口号是：花最少的钱，考最高的分)。但政治一定要买新书。因为政治内容年年变，而考试考变化的地方概率奇高。
1、红宝书(《政治大纲解析》)★★★强烈推荐。考政治必看的一本书，相当于标准课本。几乎每年真题单选都有此书原话，且多选、大题均以此书为准。
2、考试虫《政治辅导讲义》★尚可。
3、任汝芬序列一★★推荐。也是一本讲义书，考点、重点突出，知识点讲解的还行。
4、任汝芬序列二★书不错，题目挺好，但致命缺陷是没有解析，不做也罢。
5、考试虫《核心试题》★★一本习题书。
6、陈先奎《政治理论基础过关2000题》★★推荐。
7、任汝芬序列四★★★强烈推荐。基本考前必看的一份模拟题。和考研很对路，基本每年都能压中题。
有人觉得做真题意义不大。个人认为每门科目的真题都一定要做。虽然政治年年变，但有些基础性的东西变化不大，且真题出题有规律(去年出的今年一般不出，但前两年到前四年的题重复出的概率较大等等)，做完后就抓住了出题脉络，效果不错。下边说说选真题的标准：a.选精装真题。精装版把过时的时政部分以及其他没用的东西删掉了，为学生节省了大量宝贵的时间；b.解析一定要详细。不仅知其然，还要知其所以然。
英语篇
单词书＋阅读书＋其他专项书＋真题＋模拟题=KO
英语是一门应引起充分重视的科目，它排在专业课前面，最容易挂科。与其他科目不同，考研英语和基础关系很大，在短时间内，英语基础好的同学不用太努力也能考高分，而基础不好的同学却不行。确切地说，考研英语难度是相当高的。不少人喜欢拿考研英语和六级进行比较。当然，两个考试侧重点不同(考研英语更重读、写能力)，但一句话足以区分：六级能过的考研英语不一定能过；考研英语能过的过六级基本没问题。
参考捷径
确切地说，考研英语没有固定的复习模式。用不同方法复习，单从分数上看不出多大差异(和一个人的英语基础联系太大)。
1、3月初开学—暑假前：背单词。至少两遍，多了更好。我背单词的方法是：a、先把昨天
背的单词背一遍，再背今天的；b、准备一张纸，把不会的记纸上，放兜里或贴在床边，有机会就看；c、每天花1-2个小时，用迈西智能英语把单词印象加深一遍。有人说单词背了就忘，没用。我认为不对，背了忘是因为背的次数少。背，有可能会；不背，肯定不会。单词背了一遍之后，找本阅读书做。不求快，但要认真分析。可以一天做(做的时候卡时间，一次四篇)，一天分析。一本阅读书文章不一定多，100篇足矣。目的：巩固基础知识，提高阅读水平。
2、暑假放假—9月1日开学：把真题按专项做一遍；阅读没做完的话接着做，做完的话换一本继续(做真题阅读时可以停一下)。抽时间继续背单词，不求快，背就行。目的：总结真题，熟悉考题思路。
3、9月1日—11月初：哪个专项没把握就找本对应的书练(在校生要学会利用图书馆资源)；阅读继续做，不求快，但要认真分析。抽时间继续背单词，不求快，背就行。如果完成的早可以提前做模拟题。目的：各个击破，全面提高。
4、11月初—考前一个月：做模拟题。一定要选适合自己的。总的来说就是水平高的同学可以选难一点的，水平低的同学可以选简单一点的。抽时间继续背单词，不求快，背就行。目的：检验、提高考验英语水平。
5、最后一个月：再做一遍真题(02年以前的阅读可以不做)，留一套到最后一周做；背尽可能多的作文(最后几天可以只背一篇自己认为相当经典的，背到滚瓜烂熟为止)，总结自己与众不同的模版句；背一遍单词。目的：恢复自信，保持良好状态，迎接考试。
尽管阶段分的很明确，但有的事情是不分阶段的。第一就是单词。单词一定一定要背，而且要背出感觉，最好每个阶段都背(哪怕你背的时候打盹)。也许背的时候你会发现根本记不住，但是事后你会发现在不经意间掌握了许多单词。还有一定不要忽略谚语之类，没准写作时就用到了，总之让背单词成为一种习惯。第二就是阅读，一定要持之以恒，练习重要，分析尤甚。对某一道题目，搞清为什么选，也要搞清为什么不选，要找到自己真正信服的理由，而不是解析上给出的理由。单是练习而不分析，效果事倍功半。第三，新题型要尽早熟悉，但时间可以用的少一些。今年很幸运，新题型很简单，拉不开档次，但往年可不一样。最后充分重视作文，这一项是最容易得分的，一个漂亮的单词便足以拉开一个档次。作文一般开始较晚，但还是推荐经常动笔练习，哪怕是几行字的随笔。
书评
1、《70天攻克考研单词》：一般。
2、《星火》★★★强烈推荐。十分详细，可以看出出书人用心良苦，各方面都考虑到了。
3、迈西智能英语★★★，再配上《星火》，单词真的没难度了。
4、考试虫《考研英语新题型突破》★难度较大。
5、张锦芯《模拟考场》★★推荐。
6、全国考研命题研究组张磊《考研英语10年真题系统解析》★★★强烈推荐。号称“考研英语红宝书”。十分详细，解析不错。穿插了一些技巧，做完后受益匪浅。
7、《英语文摘》★★★如果喜欢在业余时间读些东西的话强烈推荐。和考研文章如出一辙，极其相似。
8、吴永麟的《英语100篇精读荟萃》★★推荐。
9、人大《220篇》★★推荐。
10、石春祯《220篇》★★一般。
复试篇
复试基本在出成绩一个月后进行。本打算认真写写，但后来一想，每个专业、每个学校都不一样，又看了有关方面的书，觉得再写简直就是班门弄斧。因此，这里只给一些建议：
1.面试：准备自我介绍的材料(每句话都有被问的可能)，看看专业课书，提前模拟演练。
2.笔试：考完试之后感觉有希望的话，就开始做准备工作吧。
3.口语、听力：准备英文版的自我介绍。抽时间找一两个复试的伙伴练习(两人对着聊天、问答都行)。这方面有专门的书，上边一般有常见50问之类，比较有用。
第三篇：SOHO常见问题
SOHO挂靠外贸公司常见问题
Q1: 请问我挂靠公司以后，该以什么名义和客户联系
A: 一般挂靠外贸公司以后，SOHO可以用外贸公司的名义来和国外客户联系。一般是用XXX公业务部或者XXX出口部的名义。
Q2: 请问挂靠外贸公司，签订协议有没有出口量的要求
A : 你挂靠外贸公司以后，一般都要签订协议，协议上一般也有每年的出口量是多少额度。但不完成，没什么关系，外贸公司也不会对你有追究。
Q3: 请问挂靠外贸公司，外贸公司如何收取代理费?
A: 一般外贸代理收费形式有2种方式：一种是买断价，另外一种是按照每个美金收一定比率(比如1%)。两种收费方式是殊途同归。买断价是把退税部分含在这个买断价格里给SOHO。收代理费是归SOHO，外贸公司另外收代理费。
Q4: 请问在收代理费和买断价的不同情况下，SOHO利润是如何算?
A: 代理费形式：
SOHO利润=收汇美金×美金汇率+退税-工厂货款-代理费-运费-杂费
买断价：
SOHO利润=(收汇美金-工厂货款/买断价格)×美金汇率-运费-杂费
Q5: 请问挂靠外贸公司以后，我的资金安全会有问题吗?
A: 外贸代理给别人代理，主要是靠做量，一单的利润很少。所以对外贸代理公司最重要的是他不可能为了吞没一二笔货款而把他的名誉做臭。
Q6: 异地代理有问题吗?
A: 没有问题，外贸代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以SOHO只要提供数据，外贸公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关。
Q7: 什么时候外贸公司和我计算利润?如何向外贸公司提取利润?提取利润的时间?
A: 计算利润一般在这单报关出口安全收汇，工厂开票上来以后就可以计算利润。
提取利润的时间各个外贸公司的规定不一样，基本上分为两种情况：
(1)出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，马上支付
(2)出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，核销单退下才支付。
提取利润一般的外贸公司要SOHO提供发票??来抵扣。不然就要扣税。
Q8: 代理费包括了报关费，杂费吗?
A: 不包括。运费，报关费，内陆费，码头费，CO,FORMA，保险费用都是SOHO自己承担的。
Q9: 外贸公司会抢SOHO客户吗?
A: 外贸公司没必要为了一个国外客户把自己的信用做砸。
Q10: 楼主,你好,我现在想做外贸挂靠,你可不可以跟我些挂靠注意事项,或者信誉比较好的挂我参考呢?
A: 挂靠注意事情很多，但是重要的是
(1)外贸代理公司的业务能力强不强，比如说外贸公司处理突发事情等能力。
(2)外贸代理公司的信誉好不好，比如说是否能及时付款
(3)外贸代理公司当地的退税政策好不好，比如说当地的政府对代理是否规定很严格?
(4)外贸代理公司在海关是否有不良记录，比如说这个外贸公司抬头是否老是要被海关查验。
(5)外贸代理公司的银行服务如何?比如说有些银行的查款速度都很慢。
Q: RMB不含税出厂价
如果我们不退税的话,给工厂买货的时候就不要他们开增值税发票,但是是不是还要开正式的销啊,是不是这个发票也是要加几个点的税的啊 ，是不是就是所谓的地税啊.如果不要开发票的话,他们工目不是没...A: 如果不开增票，那么工厂一般是现金交易。
所以也不会开普通的销售发票。
Q: 我想请教一下在转口贸易中，作为中间商，单证应该怎么处理
请问作为转口贸易的中间商，各个单证应如何处理?
中间商为B国，上家为A国，下家为C国,B从A买进，再卖给C，货物直接从A国运到C国。为信用证
一、如果中间商不希望其上家和下家之间互相了解，避免其能绕开中间商直接交易，又要保证在目的港顺利清关，单证上应如何处理?包括：
1、提单。可否船东单上显示的收发货人分别为A国和C国的货运代理，House 单上先显示发国发货人，收货人为中间商B，然后由货运公司安排在B国换单，此时货代单上显示的发货人为B国中获人为C国实际收货人;
2、信用证。若采用信用证付款的话，是否一定要开具背对背信用证或可转让信用证，还是中上家 A之间开立的信用证可以独立于C开给B的信用证?或者是别的什么形式?
3、装箱单应由谁出具?在C国清关时用的装箱单应该由谁出具给他?
4、原产地证上面是否有办法不显示A国发货人?
5、无木包装声明应由谁出具?可否由中间商B出具给C?
6、C的发票是由B出具的
二、如果可以让上家和下家之间互相了解，又该如何操作?
可能还有一些问题没有想到，若有其他需要注意事项，请一并指教!谢谢!
Q: 外贸案例—付款方式咨询
从事SOHO近三个月，终于接到一个小单US$5000，现在在跟客户谈付款方式。
是埃及客户因是第一次合作，不知做30%预付款，70%见提单复印件付款。这样做有风险吗?多
A: 基本上OK
Q: 现在听说有些国家客户可以凭提单复件可以提货的，有这回事吗? 多谢!
A: 一些非洲不发达国家可能会出现这样的问题
Q: 找客户的方法
想请教楼主，想要在网上找到好的客户，怎么找?能否分享一下你初期找客户的经验??谢谢。
A: 呵呵，我的工作是外贸代理 对于网上开发客户，我也不懂的。
这个我想说的是：别人不会把这找客户的技巧告诉你。你只有靠自己，要相信自己。
你可以去看看一些外贸营销的网站，或许会有收获。
Q: 我做外贸业务半年啦，都是别人给我单子。一直很苦恼没有自己的单子。我很想自己做，很想知道是怎么找的供货商啊?他们不可能等到我的客户给我付了款再来跟我要钱吧。(公司里的供货熟悉的了。)谢谢!
A: 供应商的问题，如果你第一次和他做，他当然要付款拿货物。如果你第一次做，那自己要资金，先做起来再说。做了一次二次就好了，工厂会相信你的、Q: 半工半SOHO
我也想开始做SOHO啊, 可什么都不懂, 没有任何头绪, 该如何做呢?
我现在是替一家美国公司处理在大陆采购家具的事宜, 工作不是很忙, 时间比较宽余, 长时间觉没太有什么新东西, 所以想做SOHO, 找寻那种成就感吧..........A: 你这样的情况，可以边工作边做自己的事情啊，应该会有机会的。不用先完全出来SOHO啊
利用你的空的时间去找客户。祝愿你成功
Q: 大货和小货的操作方式
我现在是一自然人,在一家公司作外贸业务.我知道要自己做除了去挂靠一家代理公司以外,也己注册.但我就不太清楚这个自己注册是怎么回事情? 是必须去申请注册一个有限责任公司吗? 还是可一个象个体工商户,就可以申请做外贸业务了.请LZ指点一下?
A: 你如果自己做外贸的话，我个人认为可以有以下的选择
如果是走大货(一般是指要报关的货物)那么你最好挂靠一个外贸公司走
如果走小货(可以通过快递等发送，不用报关)那么你可以自己做，自己收美圆，然后发货。
Q: 异地代理问题
我人在武汉，但我的货源在深圳，现已经和客户谈的差不多了，我需要找个外贸公司挂靠，想我是找深圳的外贸公司好，还是找武汉的外贸公司比较方便?因为涉及到出口退税及结汇的问题。货代学是...A: 找哪里的外贸代理都无所谓，只要是信誉好就可以了。
Q: SOHO对外对内使用的名义
LZ你好，新手上路，想请教您一些比较简单的问题，请别见笑：)。如果朋友在国外需要一些这边找到了厂商的话，该如何操作，才能避免供应商和买家直接联系，撇开我这中间人。另外，如果到新西兰会有什么限制和规定吗?谢谢！
A: 那你以外贸公司的名义和工厂联系啊，不要泄漏买家的资料给工厂就可以了，关于木门，那你可以查一下HS编码看一下海关有什么要求，然后再看一下客户有什么特别的如熏蒸等
Q: 如果我找到工厂的资料，手里也有客户，那么要以外贸公司的名义和工厂联系的话，那就意味着自己必须找一家外贸公司做代理，以外司的名义和工厂联系了?然后再把货物给客人发过去了?
可是我一次也没有出过货物，对基本的程序不是很了解，不知道可否提供帮助呢?
如果这单做下来，那就能慢慢成为SOHO一族了吧?
非常感谢
A: 是的，要用外贸代理公司的名义出相关单证
Q: 小而多品种产品的商检
楼主您好!佩服，佩服，您真的是久经沙场经验丰富的前辈。我现有一问题还要请教您：
我有一英国客户，他是专开食品超市的。超市食品的特点是多而杂，但每个品种每次的订货量时可能是几箱或十几箱。众所周知，所有出口的食品都是法检产品，都要办理商检手续。但因量少，厂会配合办理商检。这种情况下，我该如何满足国外客户的要求呢?
谢谢!
A: 这个情况来说，只有做商检老实报关来的比较合适和稳妥，不然被海关查验了就很难弄了商检是可以做的，你只有和工厂商量了。祝你好运!
Q: 如果做提单，p/l, invoice和一些相关证明都可以用外贸公司名义对吗?
作为soho拿什么筹码和条件跟工厂交涉，是不是要签一些合约。有没有合约的样本?请问大虾们的经验。
A: SOHO要以外贸代理公司的名义和工厂签定合同，这样签定了合同以后对工厂比较有约束力
Q: 代理费模式
你好,代理原本给我绑定换汇,但今天通知要换成固定收取费用.请教目前市场行情是多少?较低少?具体怎么算?(有详细的公式吗?)退税按发票额直乘13%吗?退税汇率按什么时候的算?谢了.A: 一般是1%，如果按照代理费形式收，算起来比较方便.具体计算公式：外汇收入*外汇汇率+(增值税发票总额/1.17*0.13)-工厂货款(一般等于增发票代理费(一般是报关金额*代理费率)-运费-杂费
Q: 报价实例
LZ 我有你的MSN,但是现在你下线了,不知道有没有高手,或者你突然上来,告诉我答案
兄弟我有5件货到BELGIUM比利时的
我的这批货是帽子
工厂报的出厂价是6.3RMB/顶(不含税和运费的),一件货物210顶
共5件货
我每顶应该报多少美金!
客人要
CIF 的 或者是 DDU价格的
每件61.5*49.5*51.5 CM
请速帮忙,什么时候看到多马上回哦
A: 先分2个情况
第一不开票的情况
第四篇：SOHO简介
苏荷”商标系我公司董事长李华宾所拥有的注册商标，于2006年02月07日在第43类服务项目(酒吧、餐饮类)上注册，注册号为3728087号。截止到目前，我公司的“苏荷”商标已在商标分类中的3至9、11至12、14至18、20至22、24至29、31至45类，共38类商品中取得商标注册权。其注册范围涵盖工业、农业、科技、文化、医疗、美容、卫生、教育、餐饮、日常消费等各个方面。在第36类、41类中的乌托邦(UTOBOX),第43类中的RABOHOS、艾德森(EIGHTSOME),第16类的苏荷夜芭莎等商标也为我公司所有。公司经营的苏荷酒吧已遍布全国各地，其连锁发展之势锐不可当。根据我国商标法等相关法律规定，我公司对“苏荷”商标享有商标专用权，受法律保护。未经权利人我公司授权，任何单位和个人不得以任何方式在相同或相似的商品上使用我公司专有的商标。我公司在经营过程中发现未经许可使用“苏荷”商标经营酒吧的现象大量存在，在此，我们严重声明：凡侵犯我公司商标权的，我们必将追究其相关民事、行政、刑事等法律责任，从而维护法律的正义以及我方的合法权益。
2003年，第一家苏荷诞生。一时间，中国酒吧业风起云涌，短短数年，苏荷就成为了中国唯一被全国模仿最多，引领行业潮流，革新行业格局的大型连锁酒吧。所到之处，苏荷带动当地娱乐产业升级，形成了“苏荷”经济圈，其发展引擎动力已非一般酒吧可以媲美!
从第一家分店起步，苏荷不断扩张，一路开疆拓土，攻城略地，高歌挺进，目前已拥有广州、深圳、重庆、成都、南京、无锡、长沙、武汉、柳州、贵阳、昆明、南昌、郑州、郴州、扬州、常州、株洲、海口、大连、西安、济南等30多家店，形成了覆盖华南、华中、西南、华东、东北以及西北的战略布局，并积极向华北及海外地区拓展。
苏荷主张酒吧的“纯粹性”，面对行业内普遍存在的不良诱惑，苏荷执着的坚守着这一信条。苏荷坚信，文化可以恒久。在其扩张的过程中，注重将苏荷文化与城市文化的融合，用苏荷特有的音乐、空间装饰等优势元素，构建属于每个城市的苏荷，点亮每个城市的娱乐生活。
音乐，是苏荷“引擎”的核心。苏荷倡导音乐原创，依托自身遍布全国的专业音乐创作团队，建立了音乐工厂，构建了存量丰富的苏荷音乐库，为打造苏荷特色的音乐优势奠定了坚实基础。与此同时，苏荷积极筹建歌手和DJ队伍，截止目前，苏荷已签约100多名极具影响力的歌手，其中50多名顶尖DJ在苏荷驻场表演。
空间装饰，是苏荷的另一大优势。大批优秀的空间构造专家聚集苏荷，30多位专家设计师，秉承英伦SOHO区华丽、典雅、经典的贵族特质，沿袭纽约SOHO区个性、前卫、艺术的风格，深入探究人体工程学，围绕铁艺及木质元素，研发、创立出古典
简约、时光永恒等空间装饰系列。苏荷的装饰，开创了酒吧业一个时代的风格。
苏荷拥有目前中国最先进的灯光、音效系统，设计了28种灯光布控模型，15类标准音效组合;依势而建的投影幕及电视墙，贴合苏荷音乐表现及空间装饰风格，营造出炫丽而纯粹，多样且潮流的空间氛围。
此外，苏荷建立了完备的模块化、标准化、流程化的服务BI及客户管理体系，将服务落实到各个环节，将娱乐商业化，商业娱乐化，令每个进入苏荷的人真实体验到苏荷魅力。
苏荷的成功运作，吸引了国内外知名企业的广泛关注。2003年，苏荷先后与世界两大洋酒集团结成战略合作伙伴;2009年5月，与国内知名的EQ唱片签署合作协议，与港澳台知名KTV运营团队合作，正式涉足KTV领域，创立全新的KTV品牌;2010年，与香港金牌大风签署合作协议，强化演艺经纪实力。此外，苏荷积极打造自己的产业链，先后与知名餐饮管理公司、高端酒业、应用软件系统科技公司、室内装饰设计公司开展合作，为苏荷的发展注入了强劲动力。
未来，苏荷将致力于高品质酒吧的领先者，积极打造和完善产业链，努力把苏荷打造成中国娱乐领军品牌。
第五篇：即兴演讲准备方法
即兴演讲准备方法
导读：我根据大家的需要整理了一份关于《即兴演讲准备方法》的内容，具体内容：即性演讲虽不像一般演讲那样需要有充足的时间来进行准备，但也不是不用准备或不能准备的，今天我给大家分享一些，希望对大家有所帮助。一、预测性准备预测性准备，是在演讲之前...即性演讲虽不像一般演讲那样需要有充足的时间来进行准备，但也不是不用准备或不能准备的，今天我给大家分享一些，希望对大家有所帮助。
一、预测性准备
预测性准备，是在演讲之前有预见地做一些推测性准备，具体包括三方面的内容。
1.心理准备。
在参加一个会议或活动之前，可以先设想一下:自己是否有可能需要讲话?如果讲，讲什么?怎么讲?在心理上做好准备。有了这种心理准备，可避免突然被“点将”后的那种吃惊、慌乱、尴尬或恐惧心理，能够迅速实现角色转换:由配角转向主角，由听者转向讲者，快速进入演讲状态。
2.材料准备。
如果事先已经知道会议或活动的内容和主题，可以简单地翻阅一下相关资料，临时扩大知识储备量以充实自己的大脑。这样，在被突然“点将”发言时，你就能对某一问题旁征博引，讲得头头是道，从而赢得听众对你的刮目相看。
3.酝酿腹稿。
如果时间和情况都允许的话，演讲者还可以先酝酿一下腹稿，形成一个大体框架，如迅速概括演讲的主题，组织演讲结构等，明白自己要讲一个什么问题，如何讲清楚，先讲什么，后讲什么，如何结尾，把要讲的内容有条理、有层次地组织起来。值得注意的是，这个腹稿并不是一成不变的，随着演讲内容的逐步深入，可能在讲话过程中会随时改变或打乱原先的设计。
二、临场性准备
有时，演讲者也可能在毫无思想准备、心理准备的情况下被突然“点将”，或者虽有事先准备，中间却突然出现意外，这时就要尽量争取临场准备时间。临场性准备的时间虽短暂，却为演讲者提供了宝贵的思考空闲。由于临场性准备是以拖延时间为目的的，所以又称为延宕法，主要有以下两种:
1.动作延宕。
动作延宕就是利用某种动作来拖延时间，在施展动作的同时，让大脑快速进行工作，然后再开始讲话。比如:端起茶杯喝口茶水，拉拉椅子，向听众点头或招手致意，等等。这些动作拖延的时间虽然很短，却给了演讲者一个喘息的机会，让大脑去进行紧张快速的思考，同时调整了自己的心理状态。
2.语言延宕。
语言延宕就是先说些与主题关系不大的、无须深入思考、易于表达的题外话，以便大脑迅速组织材料，确立讲话的主旨、中心等，然后再慢慢切入主题。这样，就可避免演讲中冷场的尴尬。比如，在一次演讲当中，忽然有人向演讲者问了一个挺刁钻古怪的问题，令演讲者一时难以回答，他
就用了语言延宕方法解围:“这位听众问了一个很好的问题，我想大家也一定像他一样，很想知道我对这个问题的看法。那我就给大家做一下解答......”这样，在说这段话的同时，演讲者就可以使自己的大脑迅速活动和思考，等这段话说完了，他的答案也就组织得差不多了。
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