第一篇：把我6年SOHO积累的总结找客户方法
把我6年SOHO积累的总结找客户方法
1.免费B2B * P6 o$ E1 {5 Z0 V1 n3 O2 x# E# }$ y注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!大家可能都有一个体会,注册B2B之后就石沉大海了,几乎没有寻盘.也可能你注册了无数个B2B,没有一个寻盘.你可能会抱怨免费B2B根本没有效果.这里你应该是走入了误区,做了无用功.SOHO们我想有很多人可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个.这就好象狗熊掰棒子,掰一个掉一个,做了无用功.不知道大家有没有体会,有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的一个免费B2B,居然发现里面有好几个寻盘,后悔不已！要知道免费的会员往往排名很靠后的,所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你.就象我这个帖子,如果我自己经常更新,回答大家的问题,我就会一直排在前面.大家看到这个帖子的几率会增大不少.所以我的建议如下.注册一个B2B 记录下来,比如你注册了30个,你把这30个B2B的域名,用户名,密码,打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一便,看有没有寻盘,或者有用的买家信息.另外每星期更新一下图片,或者tradeleads!% n5 W8 K& l!c下面是充分利用免费B2B的几个小技巧:3 E-J)i0 e1 q A.逆向思维:大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.我曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试一下., _.H/ h, B1 q4 k/ X& o8 xB.GOOGLE 搜索买家联系方式,其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称,电话,地址等.你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到.我也就不多说了./ O0 Z& }2 `% F, T C.借力发力: 我想有很多新人不知道如何去找一些免费的B2B(特别是比较有效的).教大家一个绝招.就是跟着高手走,你也是高手.我在大学里运动会参加5000米,头一次参加,没想到跑了第二名,我的诀窍就是跟着最厉害的哪个人跑,果然有效!比如你做家具,那你就找你们行业外销做的比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的.应该就是做的最好的.大多数搜索记录都是他注册的B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧!(?1 i7 T$ I;@4 F' @我之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧.当然展会不能算了.我们说的是免费的.当然多注册B2B也能提高你公司的知名度.* y3 e% j0 H0 k/ J' K(a1 c 2.GOOGLE 搜索;O![!B()R1 E 这个方法其实也非常不错的.可能有不少福步达人已经发过类似的帖子了，我也不多说了,简单说一下吧 h.J6 `5 e7 k0 W3 ~* O4 b7 w0 RA：GOOGLE 图片,就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN,输入你的产品名称.就会出来很多图片.相对来说这种方法比较直接,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路,但是大部分情况下你找到的是一些网上商店.对一些SOHO来说也比较好操作,毕竟定单小,风险小利润高.找到网站之后的工作就是发开信了,呵呵.0 @& ~$ A3 V8 K5 m B: GOOGLE 地图, 这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司.3 d2 n7 c% K/ Z4 q8 ^/ Z.wC:常规方法:就是在GOOGLE 上输入你的产品搜索.比如如果你做椅子就输入: buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等.就可能搜到不少客户.自己根据自己的产品体会吧！-^$ S2 `!w3 A7 v.E# v* A D:我认为最有效的方法: 输入你的产品 后面家邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:CHAIR + @aol.com
yahoo.com, gamil.com , 等等.有时候能意外找到一些大的批发商的.下面是一些主要国家的公用邮箱后缀.巴基斯坦：@cyber.net.pk* ^7 }.?-V% ~, s3 v.G4 C 阿曼：omantel.net.om(]“ @7 x y8 }6 t* _# e# T* G 意大利：@libero.it(|, $ E9 b* u;I7 S2 G 南非：@webmail.co.za 新西兰：@xtra.co.nz 新加坡：@pacific.net.sg8 G)D;U1 C# l4 C8 } @FASTMAIL.FM 阿联酋：@emirates.net.ae @eim.ae)U!A/ r, z$ ^!x 叙利亚：@net.sy3 j/ w2 ?& h: ?0 u @scs-net.org @mail.sy 土耳其：@ttnet.net.tr @superonline.com 也门：@yemen.net.ye0 f(U/ ]: M.I @y.net.ye2 B& $ g-l0 Z# c* v8 e 塞浦路斯：@cytanet.com.cy 美国：@aol.com5 Y {0 D;M-L)}5 D @netzero.net @twcny.rr.com0 {' ?1 4 O.n+ H h @comcast.net @warwick.net% p9 x-{0 O9 |/ m/ b0 } @comcast.net* ?& Z' R9 Y(A8 X @cs.com5 z2 L7 h, s” p){: A, T @verizon.net2 r W: s6 Y8 j& q0 ^ 澳大利亚：@bigpond.com: |6 e, Y# {7 p6 P.C)|8 |)y!s 希腊：@otenet.gr 4 d8 b1 Z: u+ i“ `, d+ C 巴基斯坦 : @cyber.net.pk: U$ t4 |# t8 a0 r$ @7 T 印度：@vsnl.com @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in l@rediffmail.com0 I* s;@: ?5 ~8 ]5 k/ k @sancharnet.in @NDF.VSNL.NET.IN @DEL3.VSNL.NET.IN, U!}3 ^7 |1 |9 O 新西兰 :
@xtra.co.nz+ F(H% }1 d2 i# }4 Q2 _ 俄罗斯：@yandex.ru 德国：@t-online.de 以色列：@NETVISION.NET.IL+ z/ `% x, K* O9 @0 p(] 澳大利亚：@BIGPOND.NET.AU(v% w!D.[4 ^1 |, {0 u5 w/ q 俄罗斯：@MAIL.RU* |4 @0 h, @5 I8 B+ l 泰国：@ADSL.LOXINFO.COM$ Z1 ~& P/ x.i3 ` 叙利亚：@SCS-NET.ORG 阿拉伯联合酋长国@EMIRATES.NET.AE, `/ s(d& o!_' s;q' _, o-K(Y 科威特：@QUALITYNET.NET 以色列：@ZAHAV.NET.IL3 v2 F-]& f s1 y& Q7 ^” F h6 S* q @netvision.net.il' D2 E$ k c-D(K: n3 M(I/ l5 u @xx.org.il' Q!G)w5 w8 D8 T+ f 越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn 日本@candel.co.jp 赞比亚：@zamnet.zm 阿根廷：@amet.com.ar @infovia.com.ar 马其顿：@mt.net.mk 几内亚：@sotelgui.net.gn 墨西哥：@prodigy.net.mx / @3 s;}7 r0 N7 ^1 N1 Z;b 孟加拉：@citechco.net4 m-# k;o5 y& |8 R 意大利：@xxx.meh.es @terra.es$ `/ s-m3 e-Q: m)Q9 O-U 法国：@wannado.fr;n9 m7 k: _# E, J!W, T @mindspring.com @excite.com 津巴布韦：@africaonline.co.zw: M7 J: |3 h-G2 i)K/ c.c @samara.co.zw% k8 Y9 Y4 Z' a' P(A4 I @zol.co.zw @mweb.co.zw0 t(~!`, T-v“ e1 ?4 a 科特迪瓦：@aviso.ci0 [!G# z, g, z7 F8 f8 Z* A @africaonline.co.ci @afnet.net& u5 I% g6 e, m* _.B 纳米比亚：@mti.gov.na% W: a7 n: w;B9 O1 l, ~5 O-M% Y @namibnet.com g@iway.na @be-local.com: g.{: `+ A0 p” O$ V 尼泊尔：@infoclub.com.np @mos.com.np+ a7 k;J+ u' u @ntc.net.np“ [& W)?9 J' H 汤加：@kalianet.to$ Y;~.o0 z# k 阿塞拜疆：@mail.ru8 R% ]1 }.k2 A ]2 b, l 印尼：@dnet.net.id(w# n, i3 P)Y” R, J1 V 巴西：@sinos.net9 B4 D6 P7 Y-~ 澳大利亚：@westnet.com.au' Z0 Y7 ]7 V* z3 | @gionline.com.au @cairns.net.au 土耳其：@mynet.com 马其顿：@mt.net.mk, S9 _# ^$ M6 I1 _ 爱尔兰：@indigo.ie9 y: e“ F(S5 ] @eircom.net$ k0 K$ ^2 V” t$ y& S' P 联合国：@sbcglobal.net x@ntlworld.com“ K)E)g4 A# |” _ 沙特阿拉伯：@nesma.net.sa 蒙古：@mail.mn
日耳曼：@tiscali.co.uk 瑞典：@caron.se
;a3 A9 u6 f.L 南非：@vodamail.co.za3 x9 {.[7 z2 f9 a7 `# c 奥地利：@eunet.at
希腊：@spark.net.gr: D0 o/ i!X(_3 {)E 波兰：@swiszcz.com
法国：@club-internet.fr7 m, h* a' m5 { z(s3 U 挪威：@walla.com
埃及：@rawagegypt.com
/ X-N ~9 L!i1 G# c3 m9 Q!c(n* g(N0 E* v3.海关数据: 这其实是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到.当然中国的肯定要收费的,但是世界上许多国家的海关数据还是可以免费查到的.下面提供一个加拿大海关的进口商数据库.可以免费查询.http://www.xiexiebang.com+ ^)F1 ^.B4 w/ G3 V www.xiexiebang.com8 O1 f' X1 h4 k)z, A.k.N每个行业都有自己的一些论坛比如国内家具行业，机械行业等等。国外也一样。在GOOGLE 里搜你的产品加FORUM，BBS，BULLITIN BOARD 就可以搜到。.{* _# i;Z$ `“ Q;A;x/ ^ 7．通过一些B2B网站的免费信息，有许多新建的B2B网站为了宣传会购买一些买家资料免费发放，大家只要注意搜一下就能找到，为了避免广告嫌疑，我在这里也不说了，大家可以自己去找。当然也有些商业网站一直是免费提供买家信息的比如以下两个：” C(o.j7 d2 e/ r8 K f3 F www.yutrade.net
http://trade.swissinfo.net 这两个网站我想大部分人都知道，我只是说明一种思维方式。每天都会产生许多这种网站。方法只是砖，后面的思维方式才是玉！
免费网站推广：有网站的SOHO可能没有太多的钱推广自己的网站，其实有好多免费的方法可以推广网站的，比如用一些免费软件。ETRADE，WEBCEO都不错的。还有一些其他的SEO软件比如IBP，SEO Studio，SEO Suite，SubmitWolf Pro 等等。大家都可以去尝试一下.
第二篇：外贸人找客户经验方法大总结
外贸人找客户经验方法大总结
我们九九外贸网根据很多外贸网友的经验总结出了以下文章，如有更多方法请大家多多补充，如果觉得好请把本文发给你的朋友一起分享哦。
找客户首先呢，要想做成外贸单子无非就是展会洽谈，你去找客户或者客户找你，先说下客户如何找到你，一般有如下几种方式：
1.购买B2B网站的会员，自然就是在家收询盘了，这种办法最简单，花费也不小。
2.购买相关搜索引擎的产品关键字排名，需要对你的产品做科学的分析和规划，才能有的放矢，主要是要选好关键字、定好价格，而且要求你的网站做的专业、可信、实用。不然有可能你的钱就白花了。
3.做一个外贸类型的网站，通过SEO方式获取专业流量，从而获取订单，这种方式花费比较少，效果也还不错。
4.将你的公司登陆到黄页性质的网站中，这个与B2B网站差不多，还是有一定效果的。
5.在国外购买平面广告，一般公司估计花费不起。
以上几点可以结合起来使用效果更加，重点就是先要有一个符合老外习惯的英文网站，切记。
再说下如何去找客户，并且是免费的方法哦，详细介绍下：
1.注册免费的B2B网站
很多外贸新手都知道要注册免费的B2B，这也是最常用的一个办法，但是其中的道道确有很多哦！你也许抱怨我注册了N多的B2B网站，也发了N的信息，但是收效甚微压根就没什么询盘，感觉在做无用功，为什么?
你可能会想免费的B2B就是这样的，为付费的会员作嫁衣的，根本是没有效果的.我感觉你没有系统的去使用B2B网站，抱怨的人很可能自己都记忘记了注册了多少B2B，发现一个注册一个，发完信息就仍一遍去了，下次再想登录网站连帐号都忘记了.其实有时候忽然打开一个很久没打理的B2B，居然发现里面还有几个寻盘的，后悔也没用了！
大家知道一般的B2B网站免费的会员比付费的会员排名靠后，只有你不断的更新
信息以及在产品的描述和关键字上下功夫才有可能排到前面，被客户搜索到的几率也越大.所以我认为你注册一个B2B就记录一个，比如你注册了50个，你就把这50个B2B的网站地址，用户名，密码，注册时间以及使用的感受写到Excel中，必要的时候可以打印出来放在桌子上面，然后计划下每天看其中的几个有没有有价值的信息.另外最好每个星期更新一下你产品的图片，图片一定要清晰，有代表性，最好不要用复制别人的那种图片，这样才能吸引客户的眼球！下面再说几个使用免费B2B的小技巧：
(1)学会逆向思维，大部分B2B网站客户联系方式对免费会员是保密的，但有时候你注册个买家会员进去，说不定也能查看其他买家的信息.我只是说一个方法，大家可以尝试一下。
(2)还有一些B2B网站是会提供一些买家信息的，比如公司名称或电话等.你就可以通过Google或者Yahoo等搜索引擎继续查找客户其它资料，我想这个办法大家应该也能想到吧。
(3)向行业高手学习，很多新人老是抱怨没有高手教，其实不管是哪一行，出来工作了很少有老同事手把手教你的，最重要的还是要自己学.开动你的脑筋，把你的产品名称放到Google中搜索，肯定能搜索到很多同行吧，那你就找几个大的公司，外销做的比较好的那种，把这些公司名字继续在搜索引擎中搜索下，你会发现他们都注册了很多B2B或者其他什么外贸网站，ok现在你就随着这些公司到那些外贸网站上挨个注册吧，说不定还有很多意外惊喜哦！
2.Google搜索，Google(英文版)上的信息量非常的大，上面一定会有你要找的客户，一般的网页搜索估计大家都会，我就就在这边总结下Google的各种搜索小技巧。
(1)Google图片搜索，就是利用Google上面的images搜索，输入你的产品名称.就会出来很多图片.然后进入那些网站，判断下是否是进口商或批发商，另外还可以知道产品主流的样式，虽然大部分情况下你找到的都是一些小店.但是毕竟也有合作可能，有的就可以直接走快递了，呵呵。
(2)Google地图，这个方法就是利用Google 上的Maps 搜索你的产品名称和你你想开发的国家，就能找到一些商店或者公司。
(3)网页搜索：就是在Google上输入你的产品搜索.比如如果你想出口mp4就输入： buy mp4，looking for mp4，mp4 importer(s)，mp4 distributer 等.有时候会搜索到很多B2B网站，你可以在搜索框中写buy mp4 –alibaba就可以在结果中排除阿里的站了.呵呵，再根据自己的产品慢慢体会吧。
(4)邮箱搜索：输入你的产品名称加上目标国际的邮箱后缀，比如你知道印度人喜欢用@indiatimes.com的邮箱，然后你就可以在Google英文版中搜索“mp4 import @indiatimes.com”等等.有时候能意外找到一些让你惊喜的客户哦.我们特意提供了一个邮箱抓取工具，结合Google使用，事半功倍哦，下面我们提供
一批主要国家的常用邮箱后缀。
巴基斯坦：@cyber.net.pk
阿曼：omantel.net.om
意大利：@libero.it
南非：@webmail.co.za
新西兰：@xtra.co.nz
新加坡：@pacific.net.sg，@FASTMAIL.FM
阿联酋：@emirates.net.ae，@eim.ae
土耳其：@ttnet.net.tr，@superonline.com，@mynet.com
美国：@aol.com，@netzero.net，@twcny.rr.com，@comcast.net，@warwick.net，@comcast.net，@cs.com，@verizon.net
希腊：@otenet.gr
印度：@indiatimes.com，@vsnl.com，@wilnetonline.net，@cal3.vsnl.net.in，@rediffmail.com，@sancharnet.in，@NDF.VSNL.NET.IN，@DEL3.VSNL.NET.IN
俄罗斯：@yandex.ru
德国：@t-online.de，@gmx.net
澳大利亚：@BIGPOND.NET.AU
俄罗斯：@MAIL.RU
泰国：@ADSL.LOXINFO.COM
阿拉伯联合酋长国： @EMIRATES.NET.AE
科威特：@QUALITYNET.NET
越南：@hn.vnn.vn，@hcm.fpt.vn，@hcm.vnn.vn
日本@candel.co.jp
阿根廷：@amet.com.ar，@infovia.com.ar
墨西哥：@prodigy.net.mx
意大利：@terra.es
法国：@wannado.fr，@mindspring.com，@excite.com
印尼：@dnet.net.id
巴西：@sinos.net
澳大利亚：@bigpond.com，@westnet.com.au，@gionline.com.au，@cairns.net.au
瑞典：@caron.se
奥地利：@eunet.at
波兰：@swiszcz.com
法国：@club-internet.fr
挪威：@walla.com
埃及：@rawagegypt.com
另外说下如何找某个国家的常用邮箱呢?比如你要找德国的邮箱，你在德国版的Google中搜索email，排在前面的就是德国人喜欢用的邮箱了。
(5)文档搜索，在Google中点击高级搜索，在文件格式中选择pdf，xls，ppt
中的一种格式，关键字写你的产品名称，就可以搜索到很多有用的资料了，仔细看有很多公司的采购计划，依次选择其它的几种格式还有更多惊喜呢，我们也提供了一个外贸专业版的Google搜索，大家也可以试一试。
以上关于google搜索的更详细说明请查看这个文章： /html/experience/2009/08/1262095.html
3.海关数据：应该是最真实的客户信息了，一般海关提单中包进口商和出口商的信息，货物的详细，运输的方式等.本站提供北美海关数据供大家查询！
4.各国驻外大使馆：大使馆有为本国企业搜集商业信息的义务.我国的大使馆也不例外.不过最厉害的还是美国人.中国的大家可以去商务部网站查询，美国地址是?bsp_cat=80141700#bsp-256
5.通过一些商业目录站或者黄页，比如：
我们也整理了一批实用外贸实用行业站，点击查看详细。
6.行业论坛找客户，要知道每个行业都有自己的一些论坛，你在Google中搜你的产品加FORUM，BBS等就可以搜到，进去混混，看最目标就去和他们聊聊，很大机会能开发到新客户的哦。
7.通过一些外贸网站的免费信息，有许多新建的B2B网站为了宣传会把一些买家资料免费发放，大家可以经常搜索B2B网站，发现新的就立刻注册说不定会有惊喜哦！
8.博客推广：找个免费的英文博客，注册个账户，先发点自己的介绍，等过了审核期，再发布点产品的信息留下联系方式，效果还不错哦.大家都可以在Google中搜索”free blog”找到那些博客。
9.在付费B2B网站找客户，搜索到目标以后，找有会员账户的朋友帮忙查看联系方式寻求帮助。
10.下载个skype，在搜索联系人的时候写上你产品的关键字，多半那些名字中有产品关键字的老外就是你的目标客户哦，但是也不要贸然去和他们聊天，可以搜索下他们的资料，找到邮箱发信或者有准备的去开发客户。顺便说下skype主要还是用来给老外打电话和练习口语哦。
以上说的那么多方法，其实万变不离其宗，关键是如何去根据自己的情况灵活运
用，上面的方法希望对大家有所帮助。
当然其实联系上客户只是成功的第一步，后面还有开发信如何发送、怎么写、用什么邮箱等都值得研究，以后我们九九网会慢慢介绍给大家，再送大家2个免费打国际长途的网站bueno和returnees，希望对你有帮助。
最后大家如果能有更好的方法也希望能告诉我们，分享给更多人。
第三篇：找矿方法总结
找矿方法：为了找矿所采用的工作方法和技术措施的总称
(1)地质方法: 地质填图法遥感地质法砾石找矿法(据矿体露头被风化后，产生的矿砾（或与矿化有关的岩砾），在重力、水流、冰川的搬运下，散布的范围大于矿床的范围；利用此原理，沿山坡、水系或冰川活动地带研究追索进而寻找矿床的方法。)重砂找矿法(步骤 重砂取样陶冼 编录和野外鉴定 重砂矿物的分析鉴定重砂成果图的编制)
(2)化探方法:简称化探，是指系统地测量天然物质（如岩石、水、空气或生物）中的地球化学性质（如某些元素的微迹含量），发现与矿化或矿床有关的地球化学异常。分为岩石测量水系沉积物测量生物测量同位素测量水化学测量气体测量
(3)物探方法: 简称¡物探¡，即运用物理的原理研究地质构造和解决找矿勘探中有关问题的方法。它以各种岩石
和矿石的密度、磁性、电性、弹性、放射性等物理性质的差异为研究基础，用不同的物理方法和物探仪器，探测天然的或人工的地球物理场的变化，通过分析、研究所获得的物探资料，推断、解释地质构造和矿产分布情况。分为磁法 电法地震 重力核地球物理
(4)综合应用:区化扫面作为先导，地质填图为基础，地质地化综合剖面横切异常；物探确定矿体的地下延伸情况，地表探槽、近地表平硐，再进行钻探。
找矿地质条件：(1)岩浆岩条件（一、岩浆岩的成分特征与成矿的关系
二、岩浆岩时代和成矿时代的关系
三、岩浆岩空间分布与成矿及其分布规律）(2)构造地质条件（构造对成矿的控制全球性、区域性、局部或更小。）(3)地层条件（主要控制外生沉积矿床、层控矿床）(4)岩相古地理条件（一、岩相对沉积矿床的控制
二、岩相-古地理条件对层控矿床的控制）(5)岩性条件(6)变质条件(7)风化和地貌条件(8)地球化学条件
成矿规律：（1）成矿时间分布规律形成特定矿产组合的这段地质时期矿产在成矿时代上分布是不均匀的。
（2）空间上的分布规律指矿产集中地产出在地质发展史相近、成矿作用有共性相似性的地区。
（3）矿产的共生组合规律
找矿标志：是指那些直接或间接指示矿产存在或可能存在的现象和线索
（1）地质标志：a矿体露头b铁帽金属硫化物矿体原生露头氧化露头酸性活动组分淋滤不溶物矿物（针铁矿、褐铁矿等）聚集成矿c近矿围岩蚀变
在成矿过程中，围岩遭受热液和围岩之间发生物质交换形成蚀变岩石，不同的矿化有特定的围岩蚀变。利用围岩蚀变的分带等现象进行矿体的定位预测d矿物学-地球化学标志
（2）矿物学标志：重砂法、人工重砂法地球化学标志：分散晕、原生晕、次生晕、气晕、水晕
(3)生物标志特殊的植物、植物变种、铜草等
(4)人工标志地名、老矿坑、老硐、炼渣等，某些矿产之间据地名找到矿体，如：湖北铁山铁矿，安徽铜官山铜矿，玉门的石油河，锡矿山的锑矿
(5)地球物理标志磁异常、电异常、重力异常、放射性异常等物探异常
矿体地质：以矿体为研究对象，其基本任务是研究矿体各种标志的变化性，目的在于阐明矿体各种标志的变化性特征或变化规律，为选择合理勘探方法及矿床的工业评价提供依据。其研究意义:对于矿床的勘查和开采，影响最大的矿石品位、类型、矿体的厚度、形态、规模及产状的变化。而以上矿体特征值的变化性研究是矿床勘查的基础，是划分勘探类型的基本依据，考虑勘探经济效益的基础，同时也是矿体评价时的主要依据。
第四篇：外贸客户方法总结
一个企业要成功的将自己的产品推销出去，首先是要有客户源，客户源是基础，是产品生产出来能够卖出去的一个保障点。如何通过有效的途径来寻找客户源，本人总结了一下几点方法：
1.普通法。各国Google，输入我们的关键词LED，LED bulbs，LED street light，LED tube，LED lamps等几个我们重要产品的关键词，可以输入不同关键词来查找，当然会出现重复性公司，所以每找一个国家要做好相应的公司名称的记录，这样有重复的公司校队后就可以很快排除掉。
2.google精细法。google查找很笼统，出现很多信息量，google高级搜索法，相对于google法比较精确点，包括里面输入关键词，多少条信息，以及输入语言，然后进行搜索，一般在语言这块我都是输入常用的英语，即使不是英语国家也可以用输入英语来查找，也比较方便。
3.图片法。图片法是个很直接，很直观的方法，在google图片这行输入我们产品的关键词。比如产品关键词+国家域名，会出现很多产品图片，在图片下面有具体的网站公司。
4.地址法。比如你在某个网站上看到一条不全的信息，有时候也可以用通过地址法来找到具体的公司名称。这个方法也是有效的。
5.黄页法。通过各国当地黄页老查找我比较常见的方法，但不是每个黄页都是有效的，但是这是找每个国家必须要用的一种普通方法。
6.大型搜索网站。比如龙之向导网站，里面涵括了黄页，b to b，以及各所搜索引擎，这些都是可以输入产品关键词查找的。也可以通过世界黄页，里面有很多国家的网站来查找，这也是种方法。
大型网站推荐
免费型
龙之向导：http:///
多个国家的搜索网址：http:///search-by/keyword收费型：
玛雅国际买家数据仓库：
该网站的email 需要购买，但是可以根据上面提供的公司名称，电话，地址这些信息，通过google查处可以部分找到信息，这也是一种有效的信息资源。
7.公司之间的链接。有些公司与公司之间会出现很多相关产品的链接，但不是每个公司就有链接，所以查看一个公司的时候要仔细看公司的条目栏，这种方法也是比较容易把握的。
8.展会协会法。有些公司网站中会出现一些展会协会之类的，这些展会协会下面往往有很多参展商名单目录，通过这些也可以逐步
舍取。
9.各国驻中国商赞处。这个网址里介绍了各国的概况，政策法规，市场调研等很多信息，重要的是企业名录这块，里面有会出现进口商，出口商名单，这里面的企业是多元化的，需要各企业的产品介绍来确认是否与我们产品有关。可以肯定的是里面找到的相关公司并不多，但这也是找客户的一种途径。
10.国际求购网。是我最近发现的一个比较好的网站，里面会更新每天或次日求购节能灯的信息，里面买家需要什么类型的灯，型号瓦数有些都说明的很具体，所以我个人认为比较典型比较好，重点推荐。
市场开发：东欧国家
白俄罗斯、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、格鲁吉亚、摩尔多瓦、俄罗斯、乌克兰，民主德国、波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、罗马尼亚、保加利亚、斯洛文尼亚、克罗地亚、波黑、塞黑、马其顿、阿尔巴尼亚
已找客户：波兰，捷克，斯洛伐克，还包括亚洲的韩国，马来西亚。南非洲的巴西，非洲的南非。共同点：都有1到2个的回复，都是询问价格，对产品感兴趣。不同点：查找方法的不同点，非洲基本上都是运用搜索引擎查找以及利用google，阿里巴巴网站，链接法。亚洲与非洲方法类似，还运用了展会的方法，图片法。比如，香港国际秋季灯饰展，比较大的展会，信息量大。
网址：http:///fair/exlist/hklightingfairae-sc/香港贸发局香港国际秋季灯饰展/参展商名单.htm。
南美洲查找过程中，发现了广交会的采购商http://gjh-enterprise.com/欧洲国家找的波兰，捷克，斯洛伐克，运用的方法基本上也是黄页，google高级搜索，网站链接，阿里巴巴网站，图片法基本上都是可以尝试的，但目前找的斯洛伐克，可提供的搜索网址都用处不大，用google 方法是最通用的。
总结：
1.欧洲市场还是比较有潜力的，信息资料还是不错，发展的空间较大。
2.方法适用性，得具体国家具体分析。不同的国家查找的有些方法不一定适用，比如黄页残缺，搜索网站打不开等，但是可以多方面的尝试各种方法。
3.尝试换用不同关键词。同一个网址，输入不同的关键词，出现的信息量也不同，要多变动关键词。
4.运用方法的频繁性。地址法，各国驻中国商赞处，展会协会法这些方法我平时相对运用的较少，其他方法都是经常使用，以后要注意运用关注较少的这些方法。
5.开发客户进一步方法。通过msn可以直接聊天，skype电话联系，前提是email回复过对我们产品感兴趣的客户，要不然冒昧电话过去，别人多数以为是推销而不愿多讲。这块方面，本人还是比较欠缺的，有待锻炼。
以上就是我个人平时寻找外国客户的方法及体会，可能查找的方法还有各种各样，如果大家有好的建议或是方法，可以互相学习互相交流。
2011年4月26日
第五篇：七年级找规律方法总结
有理数及其运算篇
【核心提示】
有理数部分概念较多，其中核心知识点是数轴、相反数、绝对值、乘方.一、通过数轴要尝试使用“数形结合思想”解决问题，把抽象问题简单化.二、相反数看似简单，但互为相反数的两个数相加等于0这个性质有时总忘记用
三、绝对值是中学数学中的难点，它贯穿于初中三年，每年都有不同的难点，我们要从七年级把绝对值学好，理解它的几何意义.四、乘方的法则我们不仅要会正向用，也要会逆向用，难点往往出现在逆用法则方面.【核心例题】
例1计算：
例2已知有理数a、b、c在数轴上的对应点分别为A、B、C(如右图).化简1111 ......12233420062007aabcb.11111例3 计算：111...11
100999832
例
4计算：2-22-23-24-……-218-219+220.字母表示数篇
【核心提示】
用字母表示数部分核心知识是求代数式的值和找规律.求代数式的值时，单纯代入一个数求值是很简单的.如果条件给的是方程，我们可把要求的式子适当变形，采用整体代入法或特殊值法.例 1152=225=100×1（1+1）+25，252=625=100×2（2+1）+25 352=1225=100×3（3+1）+25，452=2025=100×4（4+1）+25„„ 752=5625=，852=7225=（1）找规律，把横线填完整；（2）请用字母表示规律;（3）请计算20052的值.例2如图①是一个三角形，分别连接这个三角形三边的中点得到图②，再分别连接图②中间小三角形三边的中点，得到图③.S表示三角形的个数.（1）当n=4时，S=，（2）请按此规律写出用n表示S的公式.n=2,S=5n=1,S=1n=3,S=9
①③②
【核心练习】
1、观察下面一列数，探究其中的规律：
11111—1，，，23456①填空：第11，12，13三个数分别是，； ②第2008个数是什么？
③如果这列数无限排列下去，与哪个数越来越近？.2、观察下列各式: 1+1×3 = 22, 1+2×4 = 32, 1+3×5 = 42,„„请将你找出的规律用公式表示出来:
找规律方法总结：
一、基本方法——看增幅
增幅相等；增幅不相等（增幅有规律、增幅无规律）；
二、基本技巧
（一）标出序列号：找规律的题目，通常按照一定的顺序给出一系列量，要求我们根据这些已知的量找出一般规律。找出的规律，通常包序列号。所以，把变量和序列号放在一起加以比较，就比较容易发现其中的奥秘。
例如，观察下列各式数：0，3，8，15，24，„„。试按此规律写出的第100个数是（），第n个数是（）。练习：
（1）、2、9、28、65.....（2）、3、4、8、16.......（二）公因式法：每位数分成最小公因式相乘，然后再找规律，看是不是与n,或2n、3n有关。
例如：1，9，25，49，（），（），的第n项为（）。
（三）有的可对每位数同时减去第一位数，成为第二位开始的新数列，然后用
（一）、（二）技巧找出每位数与位置的关系。再在找出的规律上加上第一位数，恢复到原来。
例：2、5、10、17、26„„
（四）有的可对每位数同时加上，或乘以，或除以第一位数，成为新数列，然后，在再找出规律，并恢复到原来。
例 ： 4，16，36，64，？，144，196，„ ？
（五）同技巧
（四）、（五）一样，有的可对每位数同加、或减、或乘、或除同一数（一般为1、2、3）。当然，同时加、或减的可能性大一些，同时乘、或除的不太常见。
（六）观察一下，能否把一个数列的奇数位置与偶数位置分开成为两个数列，再分别找规律。
三、基本步骤
1、先看增幅是否相等，如相等，用基本方法
（一）解题。
2、如不相等，综合运用技巧
（一）、（二）、（三）找规律
3、如不行，就运用技巧
（四）、（五）、（六），变换成新数列，然后运用技巧
（一）、（二）、（三）找出新数列的规律
4、最后，如增幅以同等幅度增加，则用用基本方法
（二）解题
四、练习题
1、找规律题
0，3，8，15，24，„„ 2，5，10，17，26，„„0，6，16，30，48，„„（1）第一组有什么规律？
（2）第二、三组分别跟第一组有什么关系？（3）取每组的第7个数，求这三个数的和？
2、白黑白黑黑白黑黑黑白黑黑黑黑白黑黑黑黑黑排列的珠子，前2002个中有几个是黑的？ 3、3212=85232=16
五、对于数表
1、先看行的规律，然后，以列为单位用数列找规律方法找规律
2、看看有没有一个数是上面两数或下面两数的和或差 图形数表类练习：
【例1】(2005年宁夏回自治区中考题)“”代表甲种植物，“
”代表乙种植物，为美
7252=24 ……用含有N的代数式表示规律
化环境，采用如图所示方案种植。按此规律，第六个图案中应种植乙种植物 株。
【例2】（乐山市2006年初中毕业会考）例如、观察下列数表：
根据数列所反映的规律，第行第列交叉点上的数应为______.【例3】（海南省2006年初中毕业升考）例如，用同样规格的黑白两种颜色的正方形瓷砖按下图方式铺地板，则第（3）个图形中有黑色瓷砖块，第个图形中需要黑色瓷砖块（用含的代数式表示）.这一题的关键是求第个图形中需要几块黑色瓷砖？
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