第一篇：2011-10-12 外贸业务员找客户,这些方法你用了吗？
外贸业务员找客户，这些方法你用了吗？
犹太人有一个故事，说不要把鸡蛋放到一个篮子里，说的是投资需要分解风险，以免孤注一掷失败之后造成巨大的损失。其实不只是投资，外贸找客户亦是如此。
做外贸，你找客户的方法是不是总是那几个，写开发信，打电话，去寻找信息。
如果你找客户的方法，永远都只是那几种的话，没有创新，没有改变，也难怪乎你的业绩上不去。
曾经一个做外贸的朋友，抱怨没有接单，压力很大，后来一打听，才知道，她的方法，总是那几种，无外乎发开发信、打电话回访这之类的。
如果能找到除了发开发信、打电话回访等传统的外贸找客户的方法，那么你的业绩肯定比其它人好。
一、网络找商机。
在信息社会，网络上浩瀚的信息，外贸业务员不应该放过，例如，在众多的网络黄页上把公司的信息发布上去，很多到黄页网站上去的，大部分都是行业相关的人，在这里，比较容易找到商机。作为电子商务的巨头，阿里巴巴是每个外贸人不能忽视的网站。各行各业的贸易人混迹在这里，机会让人不可忽视。
外贸论坛不放过，作为外贸人，不能不掌握几个大型的知名的外贸论坛，如世贸，福步等，这些论坛在紧张工作之余，可以小小的休息一下，更重要的是，来自全国各地的外贸人混迹在这里，共同探讨外贸的经验与方法，是每一个业务员快速增长知识和经验的好地方。如果有什么疑问，可以在论坛里发问，有经验的人会给出他们的建议。学习的同时，还可以在论坛里寻找商机，只要工作做足，说不定，商机会来找你哦。
二、回头客要抓牢。
好口碑好服务带来新客户。作为一个外贸业务员，维护老客户开发新客户是一个易于操作，行之有效的方法。对于自己所经手的老客户，统一用外贸管理软件进行管理，可以把他们的资料做得尽量详尽一些，便于以后操作，在一些节日的时候，适当表达一下，自己的问候，深刻印象，如果可以，可以提一下工作方面的事。即使你们不能合作，他可能有朋友之类，等到人家有合适的的项目，就会想
到你，那你就成功了。所以后期的服务非常重要，有些业务员，做完一单，就撇下了，如果后期服务做得好，相信客户的印象会更加深刻。
三、从企业网站上找商机
做外贸经常会和外国大使馆有接触，有的时候大使馆会有相关贸易的公告，外贸业务员应该多加留意。
不仅是大使馆，一些外国公司的网站也应该关注，公司网站会表现出一个公司近期的动态，知己知彼，百战不殆，花一点时间，收到的效果，有时会是非常惊人的。
这只是笔者的一些小看法，其实在实际操作中，面对实际情况，具体问题具体分析，但
面越多，掌握的方法越多，不用依靠仅有的几种方法，成功率当然大多了。
第二篇：外贸业务员找客户的一些好方法
外贸业务员找客户的一些好方法
很多欧美客户不会去B2B找供应商,因为他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，所以多花点时间直接联系他们吧。
Step 1:
利用搜索引擎.如,，，等等，这里仅以google为例
(1)利用google.com 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a.Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果.b.Results Window在Open search results in a new browser window 前打勾.(2)利用google.com 搜索输入栏右边的Advanced Search.其中有很多选项,我一般只选择下面两项.3 o.}1 _+ D0 X)O
a.在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.b.在Region选项中选择各个国家然后搜索.&(3)利用google.com搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.Translate text用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。Translate a web page把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言
Visit Google's Site in Your Local Domain提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户.在:中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同.在www.xiexiebang.com/中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。
26、商务部驻外机构。商务部驻外机构的信息在这里可以查询到：
http://来查找信息源。
30、Alexa工具篇。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。另外，也可以通过Alexa查询和Alibaba.com同类的网站，寻找新的商业机会。
第三篇：外贸业务员找客户的网站
外贸业务员找客户的网站
1.易创电子商贸
2.中国黄页
3.贸易黄
4.台湾黄页 http://yellowpage.com.tw
5.外国企业中文网（亿经国际商贸网
6.电子商务广
10.在线贸易展览
12.阿里巴巴
13.贸易张贴 tradepost-chat.com
14.贸易总汇
15.台湾制造商 http://.tw
17.台湾商业贸易机会.tw
18.产品在线
19.香港产品.hk
20.印度贸易
21.印度投资
22.泰国进出口 http://thai-imex.com/
23.泰国贸易公告板
24.印尼贸易区 http://indotradezone.com
25.土耳其商务网
26.土耳其外贸中心
27.以色列商会
29.巴基斯坦商业星火
30.新加坡贸易网 http://tradelink.com.sg
31.新加坡亚洲商业
32.联合国贸易发展中心 http://eto.untpdc.org
33.澳洲商务
34.澳洲国际商务论坛
35.伊朗黄页
36.贸易快递 http://trade-express.com
37.珠穆琅玛数字颠峰
中东网站大全
沙特各商会名录及其网址 沙特财政部、商工部、计划部网址沙特工商理事会 http://www.xiexiebang.com.sa
农业部 http://
阿联酋网上门户 http://
阿联酋黄页 http://uae-ypages.com
阿联酋工商业协会 http://
黎巴嫩贝鲁特工商会 http://.lb
黎投资贸易咨询网 http://
贝鲁特港网站 http://
黎巴嫩投资网站 http://.lb
埃及商会 伊朗商会
埃及出口商协会 http://
伊朗贸易站 http://
伊朗发展出口中心 http://
商会 http://>
伊朗地毯股份公司 http://
伊比联合商会 http:// >
伊朗贸易协会 http://
伊朗贸易协会（Iranian Trade Associatio）http:///
伊朗黄页（Iran Yellow Pages）http:///
巴基斯坦联邦商业部 http://.pk
巴基斯坦出口促进局 http://
约旦国家信息系统 http://
塞浦路斯 土耳其
塞浦路斯政府网站 http:///
其他
印度进出口商指南 http:// 巴勒斯坦工商会 http:// 中东商务网站 http:///
第四篇：外贸业务员找客户的总结[推荐]
外贸业务员找客户的方法总结
以下全部是我做外贸这么多年来的心得体会，希望对大家有些帮助，由于我在外贸领域上才做6年，所以说，很多东西也是新手初学。
１－３是为找客户和接触客户做准备，４才是找客户的经验．
1.大量的注册Ｂ２Ｂ免费会员，并且发布供应信息和产品信息，一定保证在每个Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．选择几个经常去更新．带给你的好处：
(1).当客户搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的搜索结果.(2).有可能收到寻盘并做成单子.刚进入外贸行业时，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注册免费会员，发布供应信息和产品信息．估计注册过的有２００多个了．在这段时间里我开始了解同行和外贸平台，付出了总会有收获，一个月后从 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a.Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果.b.Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.(2)利用google.com 搜索输入栏右边的Advanced Search.其中有很多选项,我一般只选择下面两项.a.在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.b.在Region选项中选择各个国家然后搜索.(3)利用google.com搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.Translate text
Translate a web page
Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了这么多国家的搜索界面, 又认识了这么多国家的国旗.当然更重要的是要搜索客户.在: 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有
不同.在 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是.au 只需要输入:haier.com.au email , 你就会发现很多的邮箱地址.去试试吧
第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @haier.com.au 邮箱结果就出来了.这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了.(5).在 输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词, 也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称.如在www.google.fr 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户.进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式.看不懂就找翻译工具.5.发邮件.知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称.使劲发吧, 每天发上100多封.一个星期后再发一遍, 两个星期后再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.就是通过以上的方法, 我现在每天都要忙着回复邮件.(公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品, 现在已经发布了200多个产品信息了, 还是没有寻盘)
总结: 1.多去注册b2b，尤其是行业内知名度比较高的平台。
2.客户是可以搜索出来的.3.会有单子的, 如果你真正的找到了方法.4.如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件．
第五篇：外贸业务员开发客户的方法
外贸业务员开发客户的方法
（一）第一类：搜索引擎
方法1：Importers
操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers
小技巧：可以用importer替代importers，还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。/8/175/ 参考资料：.cn
点击咨询 