柑桔产业协会工作总结

第一篇：柑桔产业协会工作总结

龙舟坪镇柑桔产业协会

工作总结

今年以来，龙舟坪镇柑桔产业协会紧紧围绕“替柑农着想、为柑农服务、帮柑农办事、引柑农致富”的宗旨和“标准化生产、专业化服务、品牌化经营”的产业发展方向，大力推广应用柑桔无公害标准化生产技术，努力提高柑桔产量，改善柑桔品质，有效地促进了农业增效、柑农增收。现将具体情况汇报如下：

一、基本情况

长阳土家族自治县龙舟坪镇柑桔产业协会成立于2006年4月，下设龙舟坪村、刘家冲村、胡家棚村、王子石村四个村级分会，目前总会员已达700人，会员人均年纯收入达3500元以上。今年以来，协会严格按照章程规范运作，召开会员大会两次，召开理事会两次，印发技术资料10000余份，供应农业生产资料2０吨，召开技术培训20场次，组织外出参观学习3次，新发展会员80余人。

二、主要做法

（一）、抓好协会组织建设工作

今年以来，我们严格按照协会章程，继续抓好了协会建设工作，进一步发展壮大村级柑桔协会，充分发挥柑桔协会的组织优势以及宣传、指导、策划作用。目前刘家冲村观音寺分会已发展会员135人，胡家棚村分会已发展172人，龙舟坪村分会已发展186人,王子石村分会已发展150人。随着村级分会的发展壮大，柑桔协会的作用已充分发挥出来，柑桔病虫害联防、品种更新改良等工作都全部交给协会去负责实施，既保证了工作效果，又减轻了村干部的工作压力。

（二）、抓好品种更新改良

针对全镇柑橘品种老化、结构不合理、市场竞争力弱的现状，柑桔协会重点抓好品种更新改良，优化产业结构。今年已实施品改1000亩。在更新品种上结合各村实际，紧扣市场需求，因地制宜选择品种。在品改工作中讲究工作方法，充分遵循柑农意愿，给予柑农知情权、参与权、决策权，变过去行政命令为柑农主导。各村品改均由协会组织专班人员负责，改完一户，登记一户，并由柑农签字盖章，确保工作落实。

（三）、抓好精品示范园建设

为了改变粗放落后的柑橘培管方式，逐步走标准化、规范化、精细化的产业化之路，切实提高柑橘产量、改善品质，今年抓好了柑桔精品示范园建设。协会在技术上全程指导，物质上给予扶持。今年已先后在王子石、胡家棚、龙舟坪、刘家冲等四个村建设精品示范园600亩。

精品示范园采取“五改”措施进行标准化建设，即：改善田间道路、改善施肥结构、改善种植密度、改良品种、改良土壤。实施过程中做到“五个一”：一是示范基地家家户户有一份柑橘无公害种植技术资料；二是每块橘园有一盏频振式杀虫灯；三是诱杀害虫“一块板”，示范基地悬挂“粘虫板”诱杀害虫；四是家家户户一套修剪工具；五是控水增糖“一张膜”，树底铺设反光膜，控制水分，提高果实含糖量。园区柑橘可增产50%以上,优质果率达70%以上。

（四）、抓好生产资料统一供应

为降低柑农生产成本，我们以低于市场价１０％的价格统一供应农业生产资料，既保证了农资质量，又降低了生产成本，全年可为柑农人平节省100元投入。另外积极争取资金，利用农业项目建设，为会员免费发放生产资料。今年已为柑农免费发放壮果促梢肥24吨、粘虫黄板18000张、无公害农药补贴15540元、杀虫灯30盏、枝剪手锯100套,树底免费铺设反光膜60亩。

（五）、抓好技术措施落实

协会今年重点推广了柑桔标准化生产和无公害管理技术，采用印发技术资料、入户指导、技术培训等多种方式，强化技术措施落实。协会结合本地实际，制定《龙舟坪镇无公害柑桔生产技术规程》，将柑桔生产的技术要点，按月历编制出来，让柑农切实掌握每月柑桔生产要点，做到有的放矢。在技术培训中把柑桔技术要点、难点、重点做成图文并茂、生动形象、通俗易懂的课件，采用多媒体教学，大大提高了柑农的学习兴趣，确保了培训质量。具体技术措施如下：

1、狠抓以修剪为主的柑桔春季管理工作，力争做到树冠独立化。

为了提高柑桔修剪技术，协会及时召开柑农培训会，并深入田间地头进行示范，积极开展修剪技术指导工作，目前大多会员的柑桔均严格按照树冠独立化的要求进行了修剪，基本达到了“树有树形，园有园相”的要求。

2、强化保果措施，增强保果主动性。

为了提高柑农保果意识，协会于4月下旬——5月中旬柑桔保果期间，及时召开技术培训会8场，培训600人次，进一步强化保果措施，推广采用增强树体营养的途经来保果，杜绝了激素类药物在保果中的使用。

3、注重柑桔果面美化，提高外观品质。

随着人们生活品质的提高，果品外观已越来越被消费者重视。果品外观好，就能卖出好价钱，外观差，就不好销售。为提高柑桔外观品质，我们在采用综合技术措施（科学修剪、合理施肥）的基础上，通过推广应用光合绿叶霸、天达2116等植物生长调节剂，促进柑桔果面的光滑鲜艳，改善了外观品质，大大提高了优质果率。

4、大力推广应用物理杀虫技术，严格控制化学农药施用。

为提高柑桔品质，保护生态环境，协会会员坚决杜绝高毒高残留农药在柑桔上使用，大力推广应用物理杀虫技术。积极推广频振式杀虫灯、粘虫黄板，减少化学农药的施用量，既节省了生产成本，也保护了生态环境。

5、加强柑桔大实蝇防治，取得良好效果。

根据我镇柑桔大实蝇危害现状，协会结合实际，制定了柑桔大实蝇综合防治技术措施。防治过程中，充分发挥协会的组织领导作用，使各项防控措施落实到位，收到了良好的效果

6、大力推广柑桔增糖技术。

为进一步提高柑橘品质，协会在会员中大力推广清江蜜柑地面覆膜增糖技术，使果实着色均匀，增加含糖量，大大改善了柑桔品质。

（六）、抓好柑桔销售工作

为了让会员柑桔卖个好价钱，协会组织了柑桔销售专班，多途径助推柑桔销售。首先对会员柑桔的品种、数量、质量等情况进行调查摸底，建立档案，有针对性的进行推销。然后组织柑桔大户、经纪人外出拓展销路，将客商引进来。同时在网上发布销售信息，把产品推广出去，并发动外出务工人员从网上发回市场行情，了解供求状况。通过一系列措施，会员柑桔销售情况良好。

三、取得成效

（一）、提高了农民组织化程度 通过协会的工作，实现了农民小生产与大市场的有机结合，解决了农民信息渠道不广、信息不灵等问题，提高了抗风险能力。

（二）、促进了农业科技的普及和应用

通过协会组织开展技术培训，印发技术资料，柑农的科技素质有了很大提高，促进了无公害标准化生产技术的普及应用。

（三）、密切了干群关系

随着柑桔产业协会的逐步发展壮大，在农业生产中发挥的作用越来越大。如今，柑农有了问题就找协会咨询，有了难题就找协会帮助解决，给村干部出难题的没有了，大大减轻了村组干部的工作压力，密切了干群关系。

在以后的工作中，协会将继续规范运作、强化服务，大力提升我镇柑桔生产组织化程度，提高市场抗风险能力，促进我地柑桔产业的持续健康发展。

第二篇：月明潭乡柑桔产业协会章程

月明潭乡柑桔产业协会章程

第一章

总则

第一条

本协会名称为：月明潭乡柑桔产业协会 第二条

本协会的性质：自愿结成农村专业非营利性地方社会组织。

第三条

本协会的宗旨：

（一）遵守宪法、法律、法规和国家政策。

（二）遵守社会道德风尚和职业道德。

（三）坚决维护会员权利，打击不法行为。

第四条

本协会接受业务主管单位月明潭乡人民政府的业务指导和社团登记管理机关汉寿县民政局的监督管理。

第五条

本协会住湖南省汉寿县

第三篇：2021年XX产业协会工作总结

2021年XX产业协会工作总结

2013年11月，在X县委县政府的关心和支持下，在X县工商联的指导下，X产业协会正式成立，至今协会已经走过了8年的历程。协会是由X县域从事X行业的企业、科研院所、行政事业单位和个人组成的非营利性、地方性、行业性社团组织。协会成功举行了换届选举，X连任会长。

协会现有会长1名，秘书长1名，常务副会长9名，副会长19名，协会党支部于2020年8月成立。协会内设秘书处、财务部、会员中心三个板块，会员中心包括组培部、基础种苗部、大田种薯部、商品薯部、仓储物流部、营销部以及法务宣传部，常务副会长兼任各部门部长。

协会自成立以来，大力弘扬敢为人先、与时俱进、开拓进取、艰苦创业的精神，秉承“为会员服务、为政府服务、为社会服务”的宗旨，积极为X行业从业者提供商业信息、维权、融资对接、教育培训、交流合作、产品推介、形象宣传等服务,协会成为广大会员的“娘家”，同时协会自身也得到了稳定的发展。

8年来，协会的发展历程可以用三件事概括:迎来了一系列可喜可贺、可圈可点的“喜事”。

2014、2015年连续两年被X市工商业联合会及X市总商会评为先进基层商会;

2016年6月中国科协、财政部颁发了全科普惠农兴村先进单位;

2016年11月X市工商业联合会及X市总商会颁发了先进单位奖牌;

2016、2017连续两年在《销售与市场》杂志社，《农资与市场》X区大型市场调研评选活动中荣获“十佳X服务商”的荣誉称号;

2017年荣获X省工商联“四好”商会荣誉;

2017年被X市工商业联合会及X市总商会授予2017“百企帮百村”精准扶贫先进单位;

2018年2月XX”获得农业部农产品地理标志证书;

2019年中共X县委统战部为协会颁发了X县新的社会阶层代表人士实践创新基地

2021年X县工商联合会颁发了抗击新冠肺炎疫情优秀商会;

2021年X县扶贫开发办公室授予“千企帮千村”精准扶贫行动先进组织:

2021年中国绿色农业联盟授予全国绿色农业十佳粮油地标品牌。

一系列“喜事”的迎来，寄托着全体会员多年来的風愿和渴望，承载着社会各界的关心和支持，昭示着协会这支X行业联合舰队的发展壮大!

一、干成了一系列政府放心、会员满意的“大事”

经过多年探索，我县X产业发展已经风生水起，无论是生产效益、产品品质，还是品种结构、产业链条都呈现出了喜人的发展态势。近年来，全县自上而下建立健全了县、乡、村、户四级脱毒X繁育推广体系，产业发展态势良好。目前，X种植遍布全县X乡镇，有成熟的种植技术和丰富的种植经验，播种面积稳定在X万亩以上。经过多年发展，我县X产业已形成集种薯繁育、商品薯生产、加工、贮藏、销售一体化的发展格局,年生产脱毒苗可达超X亿株,微型薯超X亿粒，产量占到全国的X以上，已形成了从组培快繁、温室扦插、网室栽培，原种繁育到一、二级种薯生产的完整体系。全县建成X贮藏窖X多个片区，规模贮藏能力已达X万吨，使X销售旺季有序、淡季不淡。同时，生产的X种薯及鲜薯销售遍及全国各地，每年向全国十几个省、市、地区年提供种薯近X万吨，向全国销售优质商品薯X万吨以上。

为推进我县X产业的品牌化发展，协会积极筹备了“XX”农产品地理标志认证以及农产品湖源工作，“XX”已正式通过了农业部农产品地理标志认证和商务部地理标志认证，X县被评为“中国北方X之乡”和“中国义原原种之乡”，XX真正实现了有身份、有祖籍。

2020年我协会完成了XX地理标志农产品标准化体系建设工作，由县农业农村局牵头，以义市农科院为主、X协会

为辅起草制定了X生产的相关技术和操作规程，定期或不定期地召集协会会员和其他相关技术人员进行培训学习。

2020年完成了X种薯质量检测室建设，主要用于X脱毒种薯质量检测，为X种植户、企业提供相关服务，为X县脱毒X质量安全保驾护航。

一系列“大事”的干成，倾注着广大会员的心血和汗水，是协会众志成城谋求我县X产业高质量发展的精彩缩影，也是协会精益求精不断追求协会稳健成长的生动实践，更是协会牢记发展使命，为助推X产业健康发展和X产业从业人员健康成长“两个健康”交出的一份出彩答卷。

二、办好了一系列彰显担当、惠及大众的“实事”

为提高我县X产业从业者的整体水品，推动义产业长足发展，每年在春播前和秋收后，协会都邀请中国农业大学、中国农科院、河北农业大学、北方学院、X农业科学院的专家、老师们针对X脱毒苗生产、X种植管理及植保技术、X仓储技术开展精准培训，让各位专家老师解答最基层的生产问题、传授最先进的生产技术、分享最前沿的市场分析。

协会致力于研究如何建立X产业发展与带动农民脱贫的利益联结机制这一核心问题，经过多年的探索和实践，协会创造性的提出了打造“一镇三地”发展模式(打造一个X特色小镇，建立X种薯集散地，建立X仓储、交易、物流、加工集散地，建立X产业创新发展模式集散地)。着力打造集种薯繁育、商品

薯生产、仓储、加工为一体的全产业链条，把农户吸附到产业链上，在各个环节受益。

2016年至今，协会将举办“中国。XX产业发展论坛暨产销对接大会”作为一个品牌来运行，每年论坛，来自全国各地的“薯界”精英云集坝上草原交流经验、合理趋势、共同探讨X产业的发展方向，论坛通过各大媒体网站的宣传吸引了全国各地X行业从业者的普遍关注。

协会每年都组织会员到各地参加全国农产品地理标志产品展销会和各类展销活动，通过各种形式的宣传推介，XX的交易量逐渐增加、市场占有率稳步提升。

发展自身的同时，协会还不忘反哺家乡。精准扶贫行动开展以来，协会动员广大会员单位积极参与精准扶贫事业，协会和6家会员单位积极参与“百企帮百村”行动，共结对帮扶12个贫困村，帮助近1000户贫困户稳定脱贫。今年，协会又积极投身“百企兴百村”行动，力求带动更多的老百姓过上更加幸福的生活。

一系列“实事”的办好，见证着协会不忘初心、牢记使命的奋斗和辉煌，“两次培训、一场论坛、一种模式、多地交流、千户脱贫”,协会广大会员用心、用情做了X人该做的事，X行业联合舰队正在坝上草原上乘风破浪!

我们欣喜的看到，我县X产业发展的越来越好。未来，协会将继续坚定不移的跟党走，相信在县委县政府的大力支

持下，在县工商联的精心指导下，在社会各界的关心和帮助下，X产业协会这支助推X行业发展的联合舰队会越行越远,我们坚信，山再高，往上攀总能登顶路再长，走下去定能到达!

第四篇：柑桔广告词

目录

第一部分：总论

第二部分：重庆柑橘市场调研方案

第三部分：重庆柑橘理念系统

第四部分：重庆柑橘标志、广告语征集活动方案

第五部分：重庆柑橘视觉形象识别系统规划方案

第六部分：重庆柑橘视觉形象识别系统推广方案

第一部分：总论

一、导入背景

新疆哈密瓜、安徽砀山梨、浙江黄岩蜜桔、烟台苹果、阳信鸭梨、广东茂名荔枝、山东沾化冬枣、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、江西崇义南酸枣、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃„„。

这些耳熟能详的特色水果与其产地紧密地联系在一起，也就是说，这些水果已经形成了鲜明的地域品牌，在消费者心目中占据了良好的心智资源，当消费者提到某类水果就会联想到它的产地，而提到地名 消费者又会联想到它的特色水果。

某类产品如果现成了地域品牌，它就成为了这个地区的重要“名片”，极大地推动该地区该类产品的发展，进而推动该地区经济的大发展。

但是，令人扼腕叹息的是，重庆作为全国柑橘的重要产区，拥有奉节脐橙、江津锦橙、万州大红袍等全国知名的柑橘产品，但很多人却不知道它们是重庆产的。也就是说重庆柑橘还没有形成地域品牌，还没有成为重庆的名片，这与重庆柑橘在全国的重要地位是不相称的。

所以，重庆柑橘要打造强势的地域品牌，成为中国柑橘第一品牌，就必须建立统一的产品形象识别系统（pis），将重庆柑橘统合起来，形成整体优势，参与市场竞争。

二、导入目的

1、减少重庆各个区县柑橘“分散作战”，内耗竞争，谋划整体战术，产生放大效应、乘积效应和名牌效应，使重庆柑橘在国际国内市场上立于不败之地；

2、使重庆柑橘的形象和质量提档升级，增加重庆柑橘产品的附加价值，创造市场的潜在价值；

3、缩短重庆柑橘产品进入市场的导入期及生长期，加快占领扩大市场份额的步伐；

4、节省大量的广告传播费用，提高赢利水平；

5、加快重庆柑橘产业发展，把重庆柑橘产业打造成中国柑橘第一品牌。

三、导入原则

（一）同一性原则

运用统一设计和统一大众传播，用完美的视觉一体化设计，将信息与认识个性化、明晰化、有序化，把各种形式传播媒本上的形象统一，创造能储存与传播的统一的产品理念与视觉形象，这样才能集中与强化产品形象，使信息传播更为迅速有效，给社会大众留下强烈的印象与影响力。

（二）差异性原则

产品形象为了能获得社会大众的认同，必须是个性化的、与众不同的，因此差异性的原则十分重要。

差异性首先表现在不同行业的区分，因为，在社会性大众心目中，不同行业的产品均有其行业的形象特征，如化妆品与电器的产品形象特征应是截然不同的。在设计时必须突出行业特点，才能使其与其它它行业的产品有不同的形象特征，有利于识别认同。

其次必须突出与同行业其它产品的差别，才能独具风采，脱颖而出。

（三）文化性 产品生存的空间就是一个文化的空间，每个产品都含有文化因子和自己的文化活动空间，只不过有多有少，有大有小，这部分对产品在市场中的作用正如催化剂一样，能够产生巨大的能量。塑造独特的产品形象，必须深入挖掘其丰富的文化内涵，与其他产品形成区隔，才能树立其具有鲜明个性化特色的产品形象。

（四）有效性

有效性是指经策划与设计的pis得以有效地推行运用，pis是解决问题学，不是装扮物，因此能够操作和便于操作，其可操作性是一个十分重要的问题。pis计划要具有效性，能够有效地发挥树立良好的产品形象的作用，首先在其策划设计必须根据产品的特征，市场的地位，在推行产品形象战略时确立准确的形象定位，然后以此定位进行发展规划。

四、导入工作内容

产品视觉形象识别系统（pis）是由四大部分，即产品理念系统、产品基础系统、产品应用基础系统、产品应用推广系统组成的。缺了任何一个部分，都不能称为完整的产品视觉形象识别系统（pis）。

首先，要准确设计出重庆柑橘的产品视觉形象识别系统，必须进行周密的市场调研，准确找到重庆柑橘的产品个性和特色，挖掘和提炼出重庆柑橘的产品文化，完成重庆柑橘产品理念系统的策划，在此基础上再进行重庆柑橘标志（logo）的设计，以及重庆柑橘的产品基础系统、产品应用基础系统和产品应用推广系统的策划、设计。

同时，重庆柑橘产品视觉形象系统建设完成以后，还应该进行有计划、有步骤、有策略的对内全面导入宣传，对外整合传播推广，这样才能使重庆柑橘产品的视觉形象在内部得到很好的推广、应用，在社会上被公众所认识、认知和认可，才能真正形成重庆柑橘产品的市场竞争力，塑造重庆柑橘的产品形象。

为此，“重庆柑橘视觉形象系统（pis）”导入包括以下四个封面的内容：

1、重庆柑橘市场调研方案；

2、重庆柑橘理念系统规划方案

3、重庆柑橘标志、广告语征集活动方案

4、重庆柑橘视觉形象识别系统规划方案

5、重庆柑橘视觉形象识别系统推广方案

第二部分：重庆柑橘市场调研方案

产品视觉形象识别系统（pis）有四大组成部分，即产品理念系统、产品基础系统、产品应用基础系统、产品应用推广系统。而其中产品理念系统是核心、是灵魂。产品的标志设计等基础系统、应用基础系统和应用推广系统的设计都必须紧紧围绕产品理念系统展开，都必须准确地表现产品的理念系统。

任何一个产品除了有其行业的共性外，都有其自身的个性和特色。就是这个个性和特色使此产品区别于彼产品。而产品的个性和特色是由产品理念所决定的。

所以在进行重庆柑橘标志（logo）设计之前，我们认为必须首先完成重庆柑橘的理念系统的策划，准确找到重庆柑橘区别于其他柑橘的个性和特色，这样设计出来的标志才能准确的必须重庆柑橘的个性和特色。

毛主席说：“没有调查就没有发言权”。重庆柑橘的个性和特色究竟是什么？重庆柑橘的文化内涵是什么？重庆柑橘和竞争产品相比有什么优势和劣势？消费者是如何看待重庆柑

橘的？这些重庆柑橘理念系统需要回答的问题，不上拍脑袋出来的，不是凭空想象出来的，必须通过周密的市场调研才能得到。所以我们认为重庆柑橘视觉形象系统的建设的第一个任务就是完成重庆柑橘的市场调研和理念系统的策划。

一、调研目的： １、了解中国柑橘行业的市场环境、政策环境、竞争环境、产品格局、发展趋势等； ２、了解其他柑橘产品的特性、特色、特点、优势和劣势；

３、了解消费者对重庆柑橘的认识、认知和态度；

4、了解重庆柑橘的产品特性、特色、特点，挖掘重庆柑橘的文化内涵，对重庆柑橘进行准确定位。

二、调研内容：

（一）中国柑橘市场调研分析

包括中国柑橘行业市场容量和市场特征两大要素的调研分析。进行市场容量分析时，通过对历年柑橘行业市场容量的变化及变化产生的背景的分析，对未来2-3年的发展趋势做出预测；对市场特征进行分析时，首先从宏观层面上确定柑橘行业的性质和特点，再从微观分析柑橘行业的竞争特点，勾勒出一个简单而又清晰的行业局面。

（二）竞争者（其他柑橘产品）调研分析

1、首先辨别谁是重庆柑橘的竞争者；

2、了解竞争产品的特性、特色、特点；

3、评估竞争产品的优势和劣势；

4、分析竞争产品的视觉形象系统。

（三）消费者调研分析

1、重庆柑橘消费者的特征（所在地域、性别、年龄、文化程度、收入、兴趣爱好、心理特征等）；

2、消费者对重庆柑橘如何评价？为什么购买和不购买重庆柑橘？

3、消费者对竞争产品如何评价？为什么购买和不购买竞争产品？

4、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）；

（四）重庆柑橘市场调研分析

1、重庆柑橘市场的的基本特征；

2、重庆柑橘企业的基本状况及优劣势；

3、重庆柑橘产品的分布及优劣势。

三、调研对象

（一）竞争对手

1、江西赣南；

2、湖北秭归；

3、湖南湘南。

（二）重庆柑橘产区

1、奉节脐橙

2、江津锦橙

3、万州大红袍

（三）重庆消费者

1、以重庆主城区为重点；

2、以重庆三峡库区及其他区县为补充。

四、调研方法

（一）重庆柑橘产区调查

1、问卷调查法；

2、访谈法；

3、座谈法；

4、参观考察法；

（二）竞争者调查

1、重庆柑橘办领导、专家访谈；

2、到重庆柑橘办查找相关资料、文献；

3、网上搜索。

（三）消费者调查篇二：柑橘黄龙病综合防控宣传标语

附件9：

柑橘黄龙病综合防控宣传标语

1、柑橘黄龙病是柑橘的第一大病害！

2、柑橘木虱是柑橘的第一大害虫！

3、砍除烧毁柑橘黄龙病病树，刻不容缓！

4、杀灭柑橘木虱，控制柑橘黄龙病蔓延！

5、一棵柑橘黄龙病病树，害死一村果树。

6、一棵柑橘黄龙病病可连累四邻果园失收。

7、扑灭柑橘木虱，挖除柑橘病树，是可控柑橘黄龙病重要措施！

8、积极行动砍除烧毁黄龙病树，确保柑橘产业健康发展！

9、消灭柑橘木虱，铲除柑橘黄龙病病树，保护柑橘产业！

10、出售病苗，祸害无穷！

11、清理柑橘黄龙病病树利人利己。

12、严禁带病柑橘苗木上市交易。

13、行动起来，消灭柑橘黄龙病，保护柑橘产业！

14、防控柑橘黄龙病，保护我县柑橘产业。

15、柑橘黄龙病---柑橘的毁灭性病害。

16、坚决铲除柑橘黄龙病。

17、除净柑橘黄龙病确保柑橘丰收。

18、柑橘要有好收成，必须根除柑橘黄龙病！

19、综合防控柑橘黄龙病，拒绝购买和种植带病苗木。20、做好果树冬季清园，减少病虫害。篇三：紫金春甜桔广告策划书

紫金春甜桔广告策划书

一、前言

当今的市场是品牌竞争的时代，新产品进入市场就像是往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析

国内市场广阔。目前国内桔子的品种虽然众多，但紫金春甜桔由于成熟的比较晚，一般在2月中旬～3月上旬成熟，这就为紫金春甜桔提供了一个得天独厚的市场前景。随着紫金春甜桔日益受消费者的青睐，其市场越来越广阔，需求量逐年扩大。产品在市场中的定位。依据其皮薄、肉质爽脆、化渣、核少、酸甜度适中、味清甜、含糖低，含有大量的矿物质，定位为中高档果品。

消费者分析

主要针对消费者对绿色食品的需求，立足于绿色生产面向广大城市中高档果品市场。

卖点

春甜桔本身能给消费者带来的味感：酸甜度适中、味清甜。

而且其含糖低、含有大量的矿物质，被誉为“江南第一桔”、“桔中之王”。

观念 让每一位消费者都觉得春甜桔是一种品质高的产品，让消费

者能响亮自信的说出这一著名的牌子，让品尝春甜桔成为是

一种荣耀。这也是注重春甜桔的品牌和所代表的“江南第一桔”“桔中之王”。产品及竞争对手

产品主要针对中高档果品市场，凸显其高贵的品质。

竞争对手有很多，可以说只要是桔子产品就是竞争对手。

三、广告策略

广告表现策略：以逼真的效果图，使人看了就觉得想吃甚至

有种想流口水的感觉。以这种方式打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略

诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成品味春甜桔是享受美味、品尝江南第一桔、感受桔中之王的甜美等一系列观念。

广告实施计划

广告目标：开阔市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。广告时间：在春节前一个月播到次年四月

广告主题：甜美、含大量的矿物质、江南第一桔、桔中之王。各媒介的广告表现、规格：

平面广告： 1报纸整版（48*35）半版（24*35）；广告牌；灯箱 2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）

广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《南方日报》等各大商报的报刊上刊登广告。

2、电视：在1月至4月每天在黄金时段插播2次。

3、户外：1年

4、网络：5个月

其他活动：获取冠名权、赠送小礼品等

广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万

2、制作费用：依实际情况而定

3、媒体费用：约100万

4、其他费用：尽量节俭

电视广告

在春节喜庆的日子里，家人们在吃过团圆饭以后，做妈妈的拿出了各种零食和水果，但孩子们看到天天吃的那些东西，已经没有了任何的胃口„ 就继续看电视、玩游戏等。

突然门铃响起了，妈妈去开门，原来是热情的邻居王奶奶拿

着紫金春甜桔来给大家品尝了。看到颜色鲜丽、黄里透红，且飘着一股淡淡的清香。所以大家都忍不住的拿一个来尝一

下，继而一箱桔子被一“抢”而空。

广告词：可以不吃零食，但绝不可以不吃紫金春甜桔！平面广告 在树枝上挂着一串串紫金春甜桔，看上去颜色鲜丽、黄里透

红，使人看了就觉得想吃甚至有种想流口水的感觉。

广告词：你能够拒绝诱惑，但决不能够拒绝紫金春甜桔！篇四：城固橘子促销策划方案

城固橘子促销策划方案

一、背景介绍：

城固柑橘栽培历史悠久，距今已有2000多年历史。城固柑橘甜中带酸，风味独特，品质优良，深受以西北为主的北方消费者青睐。大力发展柑橘产业，有效的促进了优势产业的形成和农民收入的增加。全县柑橘总面积达20多万亩，16个乡镇209个行政村、5.5万户14.9万农民从事柑橘种植，10万亩柑橘获得国家绿色食品认证，2000亩柑橘通过国家良好农业操作规范认证，培育出了泛亚、东升两个省市级柑桔农业产业化龙头企业和华源、郑家坡、三和等10多个柑橘专业合作社。柑橘产业已成为我县农村经济中效益最好、潜力最大的强势特色产业。城固县柑橘种植达25万亩，年产量30万吨，产值达数亿元，橘农人均收入2001年，城固被国家林业部命名为“中国柑橘之乡”。2002年城固生产的 “宫川”、“兴津”、“城蜜02”经农业部柑橘苗木质量监督检验测试中心检测，被认定为“优质果品”，并颁发了“优质柑橘果品证书”和“品种登记证书”。建成10万亩柑橘绿色果品基地，“泛亚牌”和“升仙牌”城固柑橘通过了绿色食品a级认证。2005年在北京国际农产品交易会上，城固柑橘被评为“最畅销产品奖”。2006年1月，我县被评为“十五陕西果业强县”，被省人民政府授予“果业先进县”的光荣称号。

我们小组进行调研后，发现橘子的促销存在一定难度。一是销售形势较为严峻；二是价格低，利润小；三是无法走出陕西等北方地区，市场占有率小；四是营销推广概念模糊。如何在少花钱的情况下 打开市场，是摆在我们面前的主要难题。

二、策划要点

1、产品定位：

（1）顾客群定位——自己人（本地市民）、广大北方地区的消费人群

（2）心理定位——吃最新鲜健康美味的橘子

2、促销方式：

主要采用电视广告，广播，网络等宣传方式，各项活动（橘子旅游文化节，免费吃加买赠活动，大型横幅签名活动，“小江南总动员”游戏）

3、促销方案：

（1）电视广告

邀请著名导演进行电视广告的拍摄，并在陕西卫视黄金时间播出。电视广告的主题：汉中橘子，够营养！

（2）广播广告

在人们经常收听的电台进行广告插播，广告主题与电视广告主题一致（3）免费吃及买赠活动

活动目的：为了使更多的顾客肯定城固橘园橘子的味道，体现鲜美主题，以促成品牌的知名度及美誉度。结合买赠方式，增加诱饵，提初次购买率，有力的打击竞品。

活动内容：在汉中城固旅游文化节期间，这个时期人流量最大，活动方式为先品尝，买一箱送精美包装，这样能起到很好的宣传效果，促销期间，促销员统一着衣，并要规范，有礼貌的向顾客介绍产品，使

顾客品尝。

（4）大型横幅签名活动

活动目的：了解顾客对城固橘子肯定与否定的程度 活动内容：在顾客品尝了城固橘子之后，表示支持和赞扬此产品者，在横幅上进行签名，以扩大产品的美誉度，所需要的物品为十只签名笔、一条横幅（每个促销点）、两个工作人员。这个活动比较简单，这里就不再具体说明了。

三、方案点评：

从此次案例中我们可以知道：

促销活动中必须掌握以下要点:树立以消费者为中心的促销新理念。应切实地把握消费者所关心的内容进行准确的市场定位，注重以消费者为中心的服务方式突出“沟通”二字。站在消费者的立场上，以消费者的观点看待商品陈列、宣传及各项服务，为顾客提供最大限度的方便;促销活动的目的必须明确。企业每一次促销都有具体的目标，比如刺激消费、宣传消费新观念、新生活方式以及与之对应的新商品等。

促销活动可以针对任何一个顾客，也可以是经过选择的一部分顾客。比如采用规模购买让利活动顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利。如果组织一些特殊的活动那就只有参加活动的人才能受益。不管采取哪种方法，促销方案都要规定得明确而具体同时在广告宣传中要有醒目的提示，使顾客了解促销活动的内容促销活动时间的确定。陕西汉中城固橘子促销策划书

小组成员：董阳阳 1020124058 王继菲 1020124051 黄蓉蓉 1020124053 张 倩 1020124059 高 琪 1020124063 郭 蕾 1020124060篇五：世界桔都 福地南丰(招商宣传片)世界桔都 福地南丰

——走进南丰，您立刻能感受到这片土地的秀美神奇 这里，孕育了闻名于世的果中珍品——“南丰蜜桔”，唐代以来，被历代皇室列为贡品。

——走进南丰，您立刻能感受到这片土地的文明璀璨 名人曾巩、南丰跳傩、道教妆迎等名人民间民俗文化交相辉映，使南丰恰如一颗熠熠生辉的明珠，散发着无穷魅力。

——走进南丰，您立刻能感受到这片土地的勃勃生机 改革开放的涤荡洗礼和赶超发展的不断加快，这里正成为客商云集，令人向往的“产业高地、投资洼地、人气热地、和谐福地”。

这就是正在崛起的赣东南又一个区域中心城市--------世界桔都 福地南丰 片名 世界桔都 福地南丰

灿烂古今 人文荟萃

南丰，地处江西省东南部，县境总面积1920平方公里，辖12个乡镇，1个垦殖场，人口30万。自三国吴太平二年、公元257年建县以来，至今已有1700多年的灿烂文化历史。这里，群山环抱、绿水长依，因土地丰饶而得名，故称南丰。古往今来，这里群贤辈出，人文荟萃。宋元以来，进士达368名，仅曾氏一门38人。北宋政治家，文学家，散文家曾巩，王安石曾

赞之“曾子文章世稀有，水之江汉星之斗”，元末明初即名列“唐宋八大家”，此外，曾氏一门，人才辈出，曾巩、曾肇、曾布、曾纡、曾纮、曾协、曾敦时称“南丰七曾”，属南丰才子典范。赵醒侬，与方志敏一道始创江西党团组织；吴嘉善，近代数学标榜，是清末的数学家、外交家。这里，是“中国民间艺术（傩舞）之乡”，2006年，南丰跳傩被列为首批国家级非物质文化遗产名录，留存70多个傩舞节目和100多种面具。南丰傩舞因其动作简朴、刚劲，保持较多的原始风格，故被誉为“中国古代舞蹈活化石”。这里，还是红色革命摇篮之一，1931年夏，红军取得第二次“反围剿”胜利后，毛泽东、朱德率领红一方面军总前委从福建建宁前往南丰太和康都，在康都召开了康都会议，为第三次“反围剿”的胜利奠定了基础。在经过赣闽边境武夷山西麓百丈山隘时，毛泽东伫望山头上翻滚舒卷的云层，诗兴大发，写下了气势恢宏的《渔家傲〃反第二次大“围剿”》。这些辉煌灿烂的历史，为今天南丰经济文化的发展奠定了基石。

山清水秀 风光旖旎

南丰，全县森林覆盖率达73.8%，属亚热带季风气候区，以丘陵地貌为主，境内以旴江为界，东面属武夷山脉，西面属雩山山脉。境内群山绵亘，河流纵横，风景如画。军峰耸翠、旴水拖蓝、书岩映月、塔寺晨钟、金潭石佛、桔海金波、深山平湖等南丰十景分外迷人。尤其是被评为国家森林公园、海拔1761米的军峰山素有“赣东屋脊”之称，军锋山素有“灵山”之称，景观星罗棋布，明代徐霞客于明崇祯九年登山赞之“羡军峰之亲和”；军峰山山势雄伟峻拔、气势磅礴、山峰连亘、怪石嶙峋，匡庐山之美、黄山之秀、华山之险、泰山之雄、九寨之水，集大地灵气与传统文化底蕴于一体。傩湖，是2003年新建的一座中型水库，位于县境内西南48公里处，总面积3800公顷，核心区600公顷，其中滩涂、草洲面积282公顷，湖区内象鼻山、七仙岩、五女峰、一线天等景点点缀其间，构成“九曲傩湖、十里奇观”的盛况，2008年被国家林业部定为“全国首个丹霞地貌型国家湿地公园”。“2a级旅游风景区”的潭湖森林公园、首批“全国农业旅游示范点”--罗俚石生态桔园以及军湖、琴湖等星罗棋布的自然景观，集“奇、险、幽、秀”于一体，令人流连忘返。江南曾氏祭祖寻根之地曾巩文化园，琴城五庙堂、康都会议旧址、船形古镇洽湾、神奇的杨梅寨、最后的汉族部落石邮村等底蕴深厚的人文景观既可以让你领略名人文化的光辉灿烂，探微佛教文化的繁荣昌盛，又可以让你感受红色土地上，革命先烈们踏过的铿锵足音。这里，春可闻香、夏可避暑、秋可品桔、冬可泡泉，是休闲度假的一方乐土。通达八方 区位优越

横”，即福（州）--银（川）高速公路，向（塘）--莆（田）铁路，衡（阳）--茶（陵）--吉（安）--闽铁路；“三纵”，即济（南）--广（州）高速公路，（南）昌--厦（门）一级公路，鹰（潭）—梅（州）铁路。县城距南昌机场2小时车程，到福州马尾港只要3小时，至上海、广州、深圳、杭州、福州、厦门等沿海大中城市仅需4—6小时。依托便利的交通优势，这里已逐步形成了通达八方，交错纵横的交通物流立体网络。有国家级水果批发市场及大型建材、农资、物流、木材等市场，商业网点密布，市场繁荣，赣东南区域商贸中心地位初显；现代物流业线路便及全国各大中城市，共有60多家物流货运公司，拥有货车5000多辆，从业人员2万多人，在长珠闽等发达地区大中城市设立大小货运站点2000多家。一个承东启西，通江达海、公铁衔接、成本低廉的枢纽性物流中心即将形成，将使南丰源源不断吸引着来自四面八方的创业者。

资源丰富 物产丰饶

南丰，是驰名中外的蜜桔之乡。南丰蜜桔历经1300多年的自然洗礼和人工选育，已成为驰名海内外的果中珍品。南丰蜜桔酸甜适口、清香独特、营养丰富，富含多种氨基酸和维生素，有人体所需的硒等微量元素，是一种绝佳的美容健康食品，深受广大消费者的喜爱。新中国成立后，南丰蜜桔作为国礼送给

外宾，斯大林赞之为“桔中之王”，邓小平说“南丰蜜桔很甜”，温家宝总理称“南丰蜜桔是金牌”。小小的南丰蜜桔跨过大洋走进欧洲高端市场，在英国成为圣诞节礼物。南丰蜜桔种植面积达75万亩，总产量20亿斤，鲜果畅销全国各地，并出口东南亚、中东、欧盟、北美等30多个国家和地区；跻身“中国名牌农产品”、“绿色食品”、“地理标志产品”行列，在全国柑桔类水果中率先被评为“中国驰名商标”。南丰县启动南丰蜜桔品质提升工程，全面落实培肥土壤、良种覆盖、节水灌溉、生物防治四大技术措施，不断提升蜜桔产业发展水平，使金牌南丰蜜桔保持金牌品质赢取国内外市场。还有那色、香、味独特的南丰腌菜，以及“色如金、薄如纸、脆如酥、味如饴”的南丰豆腐皮等特产声名远播。甲鱼养殖面积在万亩左右，具有江南甲鱼养殖王国之称。粮食、木竹、烟叶、蔬菜及家禽养殖具备一定规模。南丰境内资源丰富，已知矿产20多种，其中瓷土储量2亿吨，粘土储量5000万吨，石灰石、铁、辉绿岩等矿产储量丰富。相关资源型开发项目方兴未艾，特别是南丰蜜桔深加工拉开了序幕。全县现有南丰蜜桔加工等相关企业40余家，其中万吨以上有机肥企业2家，年可生产2000吨蜜桔酒及饮料企业3家，以南丰蜜桔为主的包装企业12家以及数十家较大型物流企业。吸引了福建超大集团、北京汇源集团、华夏五千年酒庄加入南丰蜜桔深加工行列。

第五篇：2013年杭白菊产业协会工作总结

2013年杭白菊产业协会工作总结

2013年，桐乡市杭白菊产业协会在市农业经济局、市民政局、市科协、市工商联和省中药材产业协会的关心指导下，坚持以科学发展观和党的十八届三中全会报告精神为指导，坚持以服务为宗旨，致力于我市杭白菊产业的发展壮大，紧紧围绕年初计划开展各项工作，圆满完成目标现总结如下：

一、完善内部管理，做好换届选举，确保协会良好运作 目前杭白菊产业协会总会员达到55个，其中集体会员43个，个人会员12个。协会秘书处认真做好协会年检登记工作和协会经费预算工作。积极开展会员生产加工、经营及品牌建设等情况调查工作。平时与农经局、民政局、市科协及市工商联等业务主管单位保持交流沟通，认真完成各项日常工作，并收取2012~2013年会费计31400元，确保协会良好运作。

2008年成立协会，按规定4年一届，今年已经是第五年，5月8日进行换届选举工作，选举产生了新一届理事会和会长、秘书长。会议审议通过了第一届理事会工作报告和第一届理事会财务收支报告，一届理事会大量细致务实工作，受到了领导肯定。

协会获市科协2012优秀农村专业技术协会，沈学根获先进个人。桐乡市农业技术推广服务中心被浙江省农业厅评为12中药材生产技术先进单位。2013获得浙江省科协、省财政厅颁发的“浙江省科普惠农兴村先进单位”，受到和奖励。

根据市委市府要求，杭白菊产业协会于2013年10月份划入经济类，归口市工商联管理，完成了重新登记工作。

二、开展调查，及时了解信息，为会员单位提供相关服务 1.开展产业调研活动：协会秘书处与会员单位之间保持密切联络，经常走访会员，了解会员单位生产经营情况，并通过网站、简报 等载体将产业发展状况、产业扶持政策、国内外菊花产销形势、价格变动等信息提供给会员单位。

2.开展生产情况调查：2013年种植面积5.2438万亩，与去年5.52万亩减少5.2%，由于菊花既怕涝又怕旱，在今年严重自然灾害情况下：生长前中期遭遇了梅雨大暴雨及持续3个多月的高温干旱；花蕾期又遭到“菲特”台风袭击，菊花生长受到重创，产量及质量均受到较大影响。分枝减少，生长势减弱，病害加重，特别是病毒病、叶枯病危害较重，下部花芽分化减慢或停止，影响后期产量。“菲特”台风期间，杭白菊生产受灾最为严重，受灾3.46万亩，成灾1.78万亩，绝收0.5878万亩，直接经济损失6197.16万元。

初步调查，2013年杭白菊实际产量约在100公斤左右，减产30%以上，虽然价格高于往年，胎菊平均价格在16.2元/公斤，朵花11元/公斤，亩产值、效益仍较低，差距较大，平均亩产值约在5000元左右。

协会从宏观上指导生产实际，为产业政策及企业决策当好参谋，提出发展方向，建议采取措施等，撰写了“大力推进杭白菊精深加工，实现产业提质增效”调研报告。鼓励杭白菊加工企业特别是农业龙头企业、合作社建立基地，推广绿色生态栽培技术，大力推广“企业（合作社）+基地+农户”的产业化经营模式，开展订单农业，实行优质优价收购，2013年订单面积达到3.15万亩。

3.协助材料申报：秘书处协助会员单位做好基地、产品认证和科技项目申报等服务工作。目前杭白菊加工企业自建基地较多，到2013年底，全市各企业建立无公害杭白菊基地21个，55791万亩；6家企业，绿色食品基地6个，3285亩；有机食品基地6个，414.5亩。其中2013年认定无公害杭白菊基地3个，958亩，绿色食品基地1个待批复。

4.鼓励企业加大技改力度：继续推广隧道式烘道及蒸汽杀青流水线，推进自动化装载和分组流水线，目前全市共建有烘道55组，干花加工能力达到1万吨以上，2013年加工量占总产量的85%以上。同时推广了塑料框存放鲜菊花，今年共有10多个厂家，使用塑料框达5万多只，做到全程洁净无污染生产，有效地改善了加工场地的环境卫生条件，加上收购期间天气状况较好，菊花质量是一年好于一年。

5.进行部门之间沟通，做好税收协调工作：在税务专项整治过程中，对税务部门提出的较高税负及较为繁琐收购政策，市产业协会及时与税务系统进行沟通，在不违背政策情况下，邀请税务部门到收购现状、实地了解，较好地取得了税务部门理解和支持，简化了收购手续，同时也要求企业规范收购，杜绝一些违规行为，如不在生产期间收购菊花、票据明显不规范等，三、加强技术培训指导，推广绿色生态栽培技术

2013年在梧桐、石门、凤鸣、河山等地共进行技术培训6次，受训人数达到500余人次，印发技术规程及栽培技术模式图等资料1500份。

继续实施由嘉兴市人民政府于2012年下达的〈桐乡市出口杭白菊质量安全示范区创建〉，核定在梧桐、凤鸣街道及石门镇建立核心示范基地1720亩，项目辐射区18500亩。分别由衡明菊业有限公司、石门缘缘食用花卉专业合作社、石门同星杭白菊专业合作社、志豪杭白菊专业合作社、凤鸣街道中群村股份经济合作社、石门镇周士塘股份经济合作社及大通工贸屠甸基地等7家单位实施。

核心示范方实行农资定点专营，供应商及项目实施单位签订农资专营合同，并在农资商店内设立杭白菊专用农药陈列窗口，加强用药科普宣传，实行农药全程配合供应，同时核心示范区建立统防统治 3 植保专业队，对基地内的病虫防治工作由专业植保队统一实施，有利于规范用药和及时防治，并对农业投入品使用进行台账记录，建立杭白菊产品质量可追索制度，并完成了项目初步验收。

指导抗灾救灾，夏季持续高温干旱和花蕾期 “菲特”台风袭击，及时发布信息指导生产，进行抗灾自救，将灾害损失降到最低；

大力推广绿色生态栽培技术，通过做好对病虫（特别是夜蛾）的诱捕调查，建立病虫测报点，开展夜蛾的高峰期预测预报，抓好防治适期，减少农药的使用量；推广了康宽、阿维菌素、抑太保、阿密西达和吡蚜酮等高效低毒农药；并开展了杀虫灯、性诱剂的试验和示范，取得了较好效果。

同时开展内部监测，今年配合省农业厅进行内部抽查37个样本，了解真实质量情况，掌握第一手材料，查找问题源头，并开展农业投入品调查，商讨安全生产对策，提出实施方案。

六、积极参与展示展销，加强产业宣传，扩大影响

为进一步扶持我市杭白菊企业开拓国际市场，打造桐乡杭白菊区域品牌，由市商务局将与香港贸发局杭州代表处联合组织，桐乡杭白菊产业协会组团10家杭白菊主要企业参加2013年“第5届香港国际茶展”，香港国际茶展已列入桐乡市2013年重点支持的境外展会项目，统一对展位进行整体特装，设立桐乡杭白菊专门展区，茶展于2013年8月15~17日在香港会议展览中心展示。

展会期间，10家杭白菊企业与来自20个国家和地区的500多名买家会面洽谈和交流，与20多家境外企业达成500吨出口杭白菊意向；参展回来后衡明菊业、缘缘食用花卉专业合作社等企业马上进行包装组织出口。同时参展企业通过这次国际展会找出差距，开阔了眼界，提高了认识，在杭白菊生产中对质量安全、产品加工及包装设计上更好地与国际接规。

通过考察，缘缘食用花卉专业合作社还准备与香港当地企业合作，在港设立专门经营部，常年对客户进行配送，以扩大影响，进一步打开东南亚及欧美市场。

参展企业参加了由香港贸发局组织的产品推介会和招待茶会，秘书长代表协会上台祝酒，展会上印发了《桐乡杭白菊》宣传画册，简要介绍了桐乡地理环境、菊花种植历史、基地建设、新产品开发等，充分弘扬桐乡菊文化，对杭白菊有了更深了解，受到了客商和消费者的重视和青睐。

5月6日下午中国驻特立尼达多巴哥大使徐亚南及中国计量学院党委书记胡建成、副校长俞晓平一行10多人来我市衡明菊业有限公司考察杭白菊生产基地和企业生产现状，考察组成员详细询问了企业生产工艺流程、示范基地生产等；中国计量学院重点与企业就开展菊花病虫生物防治继续进行协作达成共识。

杭白菊产业协会理事会10月11~12日赴江苏射阳考察白菊花生长情况，听取了射阳县洋马镇政府和企业的介绍，了解相关产业信息，特别是对当地菊花病毒病发病机理、种质资源选育等进行充分交流。

七、开展科研试验，为杭白菊深加工打下基础

开展了杭白菊种苗脱毒试验、病毒病综合防治试验、杭白菊营养液筛选及根外追肥试验及高效低毒低残留新农药筛选等均取得了较好成效。特别是我市长期检测残留量超标的多菌灵及菊酯类农药，有了好的替代品种。

2013年完成了浙江省农业重大育种专项——高黄酮菊花新品种“金菊3号”选育，进行了二年三点品比试验及大区示范，通过浙江省种子管理总站及省种子协会新品种现状考察和新品种审定。

八、2014年主要工作思路

1、重点抓好质量安全，建立规范化栽培示范基地，“三品”产 5 品及出口企业建立稳定的杭白菊规范化生产基地，企业自建基地由于生产和管理成本相对较大，特别是劳动力资源日益紧张，除了企业直接建基地外，可开展多种形式发展基地，大力推广“企业（合作社）+基地+农户”的产业化经营模式，开展“四统一管理”（品种、栽培技术、农资供应及收购）栽培模式，订单生产，实行保护价收购，建立病虫防控体系，进一步扩大统防统治规模，从2012年开始，市农业产业化将杭白菊统防统治工作纳入补助政策，进一步推动我市杭白菊无公害规范化生产。

2、协会通过媒体及各种展会扩大宣传，同时严格行业自律，规范市场经营行为，维护桐乡杭白菊道地药材形象，促进杭白菊产业的健康发展，进一步提高桐乡杭白菊知名度，3、创新市场营销模式，拓展销售渠道：企业应积极探索电子商务等新形式销售模式，在专业市场设立直营店或代理店，提升市场占有率。

桐乡市杭白菊产业协会秘书处

2013年12月26日