对电子商务“双十一”的思考[大全五篇]

第一篇：对电子商务“双十一”的思考

对电子商务“双十一”的思考

（一）、“双十一”的历史

时光倒流回4年前，天猫还叫“淘宝商城”，京东还没崛起，苏宁、国美还专注于传统渠道。“B2C”这个概念，远不如今天如此被消费者熟悉。用张勇的话说，“当时我们的想法很简单，希望找到一个日子，是属于当时的淘宝商城，因为那时候淘宝商城还很小，我们希望能够让消费者知道和喜欢淘宝商城。”最终，张勇团队将这个日子定在11月11日，这是个线下销售的空档期，之前有国庆黄金周，之后有圣诞季，传统来说11月没有什么活动。选择11日，则是因为光棍节是一个传播点，因此前两年我们叫做光棍节大促销。从09年开始，双十一的销售业绩就一直呈直线上升的状态，2009年的双十一有27个品牌参与，销售额超过5000万；2010年有711家店铺参与，销售额为9.36亿元；2011年有2200家店铺参与，天猫销售额为33.6亿元，而淘宝和天猫的销售额达到52亿元；2012年有1万家店铺参与，天猫和淘宝的支付宝总销售额达到191亿元，而今年支付宝交易额就达350亿元。由于双十一期间淘宝天猫打出“半价销售”的口号，吸引了越来越多的消费者关注网上购物，对于电子商务的发展是有巨大的意义的。

（二）、“双十一”对于电子商务的影响

1、优势

1）、马云评价天猫双十一购物狂欢节并非外界的所谓电商大战，而是中国经济转型的一个信号，新的商业模式对战传统商业模式，制造业贸易商们将会发现：今天的形势变了，新经济起来的时间到了。双十一的购物狂欢会在一定程度上加快中国经济发展的脚步。

2）、电子商务所产生的消费品交易，对拉动内需有着巨大的作用。中国目前的经济形势逐渐呈现出一种下坡的趋势，双十一购物狂欢的到来刺激了人们的消费，让人们把钱从银行里取出来进行消费购物，在某种程度上缓解了中国经济紧张的现象。

3）、双十一促进了电子商务的发展，电子商务作为一种消费模式，它所能够提供的优势已经被消费者广为接受，形成了线上线下并行的两种消费习惯。电子商务平台、传统零售商以及物流快递行业正在加快融合，深深地改变了中国的商业社会形态。

4）、电子商务发展的同时，信息革命也正在重塑世界流通业的格局，这个大背景也给中国流通业提供了历史性发展机遇。中国如能够在这次流通业革命中保持领先，必将建立中国流通业的可持续性比较优势。

5）、电子商务将电子流代替了实物流，减少了人力物力和成本，也突破了时间和空间的限制，似的交易活动在任何时间、任何地点都可以进行，提高了效率。同时在偏远地区的人们又了更多的机会与外界进行交流，也可以突破地域限制进行网上购物，大大提高了人们的生活质量和时间的效率。

6）、电子商务为物流企业提供了良好的运作平台，对现代物流业的发展起着至关重要的作用。双十一期间的交易量远多于平时的成交量，在一定程度上也促进了物流企业的运作结构趋于完善，虽然不能因为这次的交易订单突增而增设几条物流线，但是也会使物流公司对于以后的类似状况能够做出相应的决断，避免问题的再次发生。

7）、线上销售的不断发展，也刺激着线下的企业和店铺，当没有竞争的时候，线下的实体销售店铺就没有压力，面对消费者的需求也可能视而不见，卖方市场占主导地位其实对整个市场的健康发展也是不利的。随着电子商务的发展，线下的压力也越来越大，在一定程度上促使了服务的提升，卖方市场在逐渐向买方市场转变。以“拉”的方式刺激经济的发展比以“推”的方式更有利。

8）带动了一大批新兴产业的发展，如信息产业、知识产业和教育事业等。在电子商务的交易平台，越来越多的产品被放上网站进行交易，可供人们选择的消费品也越来越多，不论是有形的商品还是无形的服务，都可以在网上进行交易。

9）、在一定程度上也促进了网上支付系统的发展，包括网上银行、支付宝、财付通等。银行的支付系统得以提升，同时也给银行带来了利益，电子商务其实形成了商家、网站与银行三赢的局面。

10）、双十一如此巨大的交易量同时对智能移动终端的发展也起到了一定的促进作用，据有关数据的显示，在11月11日零点过后的第一分钟，有5000万用户通过手机客户端进入淘宝网站，对手机和网络运营商也带来了一定的商机。

2、劣势

1）、只是进行“价格战”，并非“价值战”。电商的频繁促销已经给供货商带来了巨大的压力，尤其是家电类。促销期间“全网最低”的价格虽然吸引了消费者，但也榨干了供货商的腰包，这样的发展并不是可持续的。电商与其创造出一个个节日来吸引消费者，不如扎扎实实地提升产品和服务的质量，这样才能实现长远发展。

2）、双十一促销原本该为消费者带来实惠的狂欢节却成了不少让消费者后悔的“坑爹门”，这是电子商务发展的不完善的一种集中体现，商家的自律有待提升，有关部门的监管有待加大。

3）、在拇指经济面前，消费者缺乏理性。拇指轻轻一按，现金便从银行卡支付出去，变化的似乎只是几个数字，相对于现金消费，消费者对于金钱的敏感度高度下降，这直接导致了消费者的不理性购买，容易出现过度购买，并且购买一些不值得买的货品。消费者应建立理性的消费观念，彻底摆脱“低价期待”，才能推动电子商务脱离“低价竞争”的低水平陷阱，走上优质竞争的良性发展道路。

4）、双十一期间，各大网站都打出“半价”、“全网最低价”等口号，给消费者一个错误的引导，以为错过这个机会就还要再等一年，于是对自己的财产也没有做到物尽其用，一股脑的都进行网购。据实事新闻的报道，我们能知道有很多家庭的妻子与丈夫因为购物的问题产生矛盾，甚至还有提出离婚的情况。再此之前，人们也不会想到双十一的狂欢会给很多家庭带来麻烦。

5）、双十一促销并没有做到对消费者承诺的那样，而“先提价后降价”的假降价、“以次充好”卖正品等都让网购的人们很是不爽，这也不利于电子商务的健康发展。双十一若想要继续火爆下去，诚信、严谨、规范的经营管理是必不可少的。

6）、双十一的巨大的订单量其实给物流带来了很大压力，给物流公司的快递员带来了更多的压力和工作量，同时也增加了物品丢失的概率，对消费者造成或多或少的损失。

7）、网上的销售在双十一期间带走了大部分的消费者市场，给实体店面造成了巨大的冲击。

8）、双十一巨大的成交额只是实现了转移营销。消费者或许在双十一之前就有需求的商品或是之后才会需要的商品，都会集中到双十一期间进行购买，其实是把其它时段的消费都集中到这个时间段来进行，是把这前后的交易额都集中在同一时间进行而已。

9）、巨大的交易额给银行和支付宝带来了巨大压力，虽然消费者提前把钱充值到支付宝里缓解了一些紧张的状况，但是11日当天还是出现了支付拥堵，不能马上付款的现象。

10）、随着巨大的成交量的产生，鱼目混珠的现象就会增多，交易的质量就下降了，这种现象给购物网站带来了不利的影响。当人们看清此次的交易实质之后，对于没有得到满足的消费者来说，其实是在降低消费者对于网上购物的信任，这样不利于电子商务的发展，也不利于中国经济的发展。

（三）、双十一及电子商务的未来

双十一自开始到现在不过五年，但是其发展之迅速也令人瞠目结舌，每年的销售额几乎呈直线上升的趋势，其影响力也在不断扩大，其它各大购物网站也纷纷开始效仿，但是如此快速的发展必然伴随着问题的出现。商家先提价再降价没有做到真正的优惠，还有很多质量没有保证的商品，消费者经过这一次的消费会看清商家促销的真正手段，对于网上购物的热情也会随之下降，对于双十一也不会有太多期待。如果以后的双十一还是处于这个状态，那双十一带来的利益必将走向下坡，最终可能被取消或被替代。若要双十一发展成为全民的节日，那对网站的统一管理，对商家的考核，对产品质量的把关，对双十一促销的规范，对系统的完善等方面都需要进行改进，而这每一项都是非常艰巨的任务，相对于双十一的完善，它走下坡路更为容易。

双十一走下坡路并不代表着电子商务的终结，我国电子商务迅猛发展，已进入黄金发展期，电子商务的交易额每年都会有明显增长。传统零售业和电子商务正在由抵触走向融合，这是实体店应对挑战的必然趋势，当双方都面临压力时，才能不断刺激对方不断趋于创新和发展，才能实现我国经济的良性竞争与发展。未来7到10年，电子商务仍然处于高速发展期，到那时我们可能不再谈及电子商务，因为电子商务已成为社会发展的常态。

对于电子商务“双十一”的思考

第一组：赵冲

陈俊良 张平平罗俊 徐晓莹

第二篇：双十一电子商务实习报告

我的电子商务实习报告

这次联合美妆在我们学校主要招聘：客服和物流两个岗位。2012年*月*号我们大三大二的**客服来到了联合美妆，开始了为期一天的岗前培训工作，上午主要讲了淘宝规则。有很多规则是我们在平时的学习中所没有接触到的，或许是没有学到的，比如违反淘宝规则对卖家如何扣分，扣多少分，以及卖家如何应对买家的恶意行为，这些方面对于一个客服来说是应该具备的能力。作为一个卖家不要轻易承诺买家，一旦承诺就要实现诺言，还有些问题要追究卖家赔偿，比如72小时延迟发货要赔付商品全额的30%，这些都是作为客服必须懂得和了解的。顾客是上帝，作为客服我们必须要良好的职业素质和道德修养，要耐心细心解答顾客的疑问，真心为顾客服务，卖家最讲究的就是信誉，对于买家的差评，投诉，我们是不想见到的。下午主要有吴老师讲解销售基本流程，对于2012版的阿里旺旺和客道精灵软件进行了详细的介绍，其中，重要介绍了快捷键的导入和使用，这是一项很重要的工作，以简单的几个字母就可以导入很多内容，极大的节约了客服的打字时间，当然在后来的双十一活动当中得到很好的效果。9号开始真正的带薪实习工作，复习了前天的培训内容，强化了淘宝规则和公司的规章制度，我被分到了**官方店做客服，组长给我们发了纸张的快捷键导入内容和产品快捷键信息介绍，对于每条内容给我们做了讲解。然后，组长给我们安排了老员工，让我们看他们是如何应对客服的提问，如何进行实际的上机操作和解答，与老员工进行交流和提问，虽然时间短，内容多，给我们增加了不少压力，但是，通过天猫商城这么一个大的平台让我们进行实际操作实习，机会是难能可贵的，我们都很珍惜这次机会。10号正式开始了上机的简单测试，安排了位置，公司为应对双十一重新分配了客服资源，进行了最后的快捷键调试和导入，组长对我们进行了打字速度测试和应用快捷键快速反应能力测试。真正让人激动的时间是双十一当天，从早晨9:00到晚上9:00我们都在忙碌的接待客户，强大的客户流量让人有些窒息，不断地询问着我们不同的问题，有些买家人让我给她推荐宝贝，有些买家由于宝贝拍完了向我诉苦，有些买家地址写错了提醒我备注等等不同的问题时刻在考验着客服的大脑神经，有些问题解答不了，就虚心请教老员工，这一天我接了400多位顾客，我感到很自豪，也很骄傲。实现了公司给我们品牌设定的**万的营销目标，是我门每个**客服成员共同努力的结果，其实，有时候我们不仅要有专业知识，也要有营销技能和良好的与人沟通交流能力，要学会倾听过顾客的声音。

客服工作结束后，我做了物流岗位的工作，12号到16号我一直在做物流，由于是男生，干的特别累，特别辛苦。做了搬运工，扫描工，分类工，装订快递单，包装工，配货员等工作，通过这些工作的体验，使我对物流行业有了深刻的理解。扫描包裹，使我学会了使用手持扫码终端，物流的各个环节与物联网有很大的联系，使买家能够及时了解物流信息。其实包装产品也是有要求的，不同的产品，用的箱子大小是不同的，它可以有效防止产品的摔碎或变形，装订快递单，我发现，电子商务行业已经渗透了西部，甚至更偏远的地区，网购已成为一种很普通的商品交易活动，快递行业远远落后于电商行业的发展，一些快递无法到达，所以像国内小包（中国邮政），EMS这些国企快递捡到了很大的便宜，因为在国内到处都有他们的网点，而且能准确送入到家。像联合美妆这样的大的电子商务公司，一家快递公司很难满足其客户需求，一家独大的现象已不存在，不同的省份有不同的快递公司，开拓区域市场，树立品牌效应，才是现代物流发展的模式。

但是做物流工作中也暴露了很多问题，很多同学都抱怨，干的累，工作要求苛刻，中午的盒饭很难吃，人员比较杂乱，没有休息时间，干活慢了组长还批评我们，严重的剥削我们的剩余价值，把我们像农民工一样对待，一点也没有人文关怀，也许这就是社会，只有亲身经历了我们才能感受其中的味道。

以上就是我在联合美妆的实习报告，这次实习使我学到了很多，也看到了很多，充分了解到未来职业的内容，这是一次对所学专业的伟大考验，作为客服，我们不仅要有良好的专业知识，还要有良好的沟通交流能力，因为不同的人我们要用不同的说话方式和语态，在学校我们可以补考，但是社会是不允许我们犯错误，公司是以盈利为目的的，只有付出劳动，我们才有回报。虽然只有简短的8天时间，但是，通过这么一个大的平台，一天销售额接近3000万的实习，我相信我学到的不仅仅只是这些，在以后的学习中，我会更加坚定自己的步伐，把公司所用的知识结合到学习当中，弥补自己在实践中的不足。

第三篇：天猫双十一电子商务

浅析天猫双十一大获成功的原因

天猫，当当网，京东等网上商城是电子商务发展中的成功典例。而几年来，天猫更是推出了“双十一”这种大型活动，并获得不小的成功。臂如天猫在去年的双十一光棍节促销成绩不菲。促销开始一分钟内共342万人涌入，完成交易5.5万笔。21分钟交易额超过2亿之多。在16时09分完成了20亿的交易额。1440分钟(一天)突破了33.6亿的交易额。

而今年天猫的答卷更为喜人。一分钟涌入的人数超过1000万，完成交易19.2万笔。10分钟交易额就做到了2.5亿。完成20亿交易额仅仅用了1小时10分。两个多小时(139分钟)就完成了去年神棍节一天的交易额。2013天猫“ 双十一”成全球最大网络购物节，天猫“双十一”的成功无疑是网络营销的成功案例

为什么“双十一”能够获得如此成功呢？这个问题确实值得我们好好思考。然而，在这之前，我们得先初步了解一下天猫身后所依附的电子商务背景。20世纪后期，中国电子商务得到了一定发展，自此开创了一种新型现代化商业模式。随着社会的进步与科技的发展，电子商务事业和蒸蒸日上。而且电子商务因为其信息化效率高和个性化服务而为为白领人士、大学生等所普遍使用，网上购物成为了一种潮流。

所以，从一定角度来说，天猫迎合的现在大众购物的心态，也适应了社会和科技的发展。而这正是分析天猫发展必不可忽略的背景。

除了电子商务异军突起的这个背景下。天猫本身的优势也是不可忽视的。

1.造节营销的应用

如今的商品社会，各种各样的营销形式层出不穷，节假日营销成为商家促销 的必选时期，随着市场经济竞争的激烈，传统的为数不多的的节假日已不能满足商家的需要，人造节便随之兴起。那么天猫淘宝为何选择在11月11日光棍节促销？首先，纵观全年，适合商家促销的节日中，1月有元旦节、2月春节、3月妇女节、4月愚人节、5月劳动节合母亲节、6月儿童节、端午节和父亲节、8月七夕和爸爸节、9月教师节和中秋节、10月国庆节、12月圣诞节，只有7月和11月无适合促销的节日，在这之间，唯独“十一”国庆促销与十二底圣诞节这段时长将近两个月的时间，处于节日促销的空档期，所以天猫淘宝留意到了11月11日时下正处于婴儿期的光棍节，同时也旨在避开十二月圣诞节传统线下商家大促销时节。双十一就是打着光棍节名号的购物节，天猫淘宝意在把促销活动与一个网络节日绑定在一起，为的就是深入人心，赋予“双十一”光棍节这个能指以网购促销的所指，将它们联系在一起，让消费者想到“双十一”时就易联想到天猫淘宝的全场半价促销活动，就像把中秋节与月饼、端午节与粽子联系起来，不同的是光棍与网购都是有着网络虚拟基因的产物。

2.利用光棍节草根娱乐性质与半价促销结合，刺激消费

光棍节是年轻人用以自嘲的具有草根娱乐精神的体现。现代青年群体自尊、自爱、自信、自强意识突出，他们拥有群体自嘲、纠结的矛盾心理，光棍节不仅凸显现代社会个性自由、多元化、时尚化和享受等理念，也符合人们生存、享受、发展的多重人生层次。现在的社会文化也展现出多元性、包容性、草根性，仲富兰认为，“光棍节是市民趣味和戏谑的产儿，它与生俱来就是一个轻松、有趣的概念。”新节日本来就由追求新鲜时尚的年轻人所创，而这个群体恰恰是网络购物的主力军，嗅觉灵敏的天猫淘宝网络商家自然不会放过如此良机。相对于传统节日，新生节日在传播和价值已经大有不同，它更加重视节日的过程而不是意义，注重节日的消费而不是精神，同时草根的广泛性与相对社会精英层面的弱势，是天猫淘宝的半价包邮极具吸引力，所以光棍节天猫淘宝成功地借光棍节的名义刺激了网购消费。3.“双十一”活动策划全面，影响广泛

首先，活动前期通过站内的专题展示与广告宣传，招募了众多的品牌进行打折促销的预热；通过站外在重点时期投放在优酷土豆的全行业创新的富媒体贴片+overlay的全覆盖打法进行广告宣传；通过在十月到“双十一”当天这段时间内，分时段设置一系列活动，营造活动氛围。其次，活动中期的分时段的抢购，让消费者持续关注活动新况；微博内容的不断更新,将更多促销信息广为宣传以及媒体第一时间的报道,在活动期间让更多的人知道这个活动。最后在活动结束后，12日的凌晨，天猫公布了11日单日销售额，创行业新高，引起了社会的广泛讨论，媒介大肆地报道博得众多眼球，同时增加了天猫淘宝的名气。

总结：天猫淘宝2013年“双十一”光棍节促销的成功首先无疑是立于一定社会发展的背景环境之下的，网络技术的普及、电子商务的崛起带来的快捷高效购物形式开始博得在“宅文化”兴起来的社会里消费者的亲睐，其次，商家打出的价格战的聚众效应引起了广泛消费者的关注，最后，当然与天猫淘宝历经四年摸索出来的营销策略息息相关。如此傲人的成绩，让人们看到了中国电商业的前景，但同时，天猫淘宝的下一步发展也显得极具挑战性。

第四篇：双十一策划书

”HAND IN HAND“ 联谊会

策

划

书

青岛大学医学院研究生会

二零一五年十一月六日

一、活动背景：

各学院之间缺乏沟通交流，同学们的课外生活较为单调。

二、活动宗旨: 旨在促进各院系沟通交流，增进同学之间的联系。

三、活动目的及意义：

丰富同学们的课外生活，减轻学习压力，促进各学院之间的交流。

四、活动时间及地点：

1.时间：2015年11月6日 2.地点:大学生活动中心

五、活动对象及参与人员：

1.活动对象：青岛大学15级医学院与机电学院的硕士研究生

2.参与人员：青岛大学医学院研究生会全体成员 机电学院研究生会全体成员 3.主持人：董 琪 医学院 眼科专业 *** 机电学院 **专业

六、场地布置和所需物资：

1.场地布置：医学院研究生会生活部负责策划，其他部门全力配合实施。2.所需物资：彩带、气球、活动小礼品（情侣小挂件、棒棒糖）、矿泉水、十朵假玫瑰花、红绳、卡纸若干、马可笔两只（一蓝一红）、入场同学登记表、横幅

七、活动流程：

1.主持人致辞，活动开始 2.开场交谊舞

3.做游戏：你来比划我来猜、两人三腿:此游戏开展时最好单组上。游戏开始表演的一组人先要面对面（一人为表演动策划，其他组员为猜测者），然后由主持人把表演的动物写在一张纸上，让表演动作者做给猜测者看，当表演者表演完，猜测者能猜出表演者所做动作的动物，就算过关（注意：做动作者不能用语言沟通，否则算违规）4.歌曲对唱

5.做游戏：瞎子背瘸子、占领阵地：现场男女抽签，由每一组的男生背女生，男生当“瞎子”，用纱布蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，女生为男生引路，绕过路障，达到终点，最早达到终点者赢得比赛。其中路障设置可摆放椅子，需绕行、气球需猜破、鲜花需拾起递给女生。

6.街舞

7.击鼓传话大冒险 八．活动奖惩： 1.奖励：情侣小挂件

2.惩罚：男生背女生做五个深蹲 九．活动预算：

气球15元，活动小礼品（小挂件50*2=100元、棒棒糖30*0、5=15元），矿泉水两包25元，卡纸若干10元，马可笔两支6元，横幅50元

总计：221元 十．活动闭幕: 全体同学参加歌曲大合唱 十一．注意事项：

1.注意会场秩序，营造良好的会场氛围 2.保证与会每个人的人身安全，谨防安全事故发生

3.有关人员必须全力配合、协调工作，确保联谊活动顺利进行

4.突发事件由相关负责人及时处理

5.活动期间必须服从安排，不得滋事起哄 十二．善后工作：

活动结束后由研会工作人员负责现场物品回收，以及卫生打扫。

第五篇：双十一主持稿

主持稿

男：“狂欢双

十一、味芙永相伴”，尊敬的现场观众、亲爱的同学们，大家—— 合：下午好！

女：欢迎光临我们的味芙双十一校园狂欢节！我是主持人刘雅铭。男：我是主持人阎明君。随着双十一的脚步渐行渐远

女：对，不管是男生还是女生，双十一来了，你，就不要在一直宿舍里购物玩游戏啦。今天我们的活动很精彩，今天我们的游戏很刺激，今天我们的奖品很丰厚！总之，今天你一定不能错过！

男：是的！接下来首先让我们有请儒康食品公司的经理为我们今天的活动致开幕词。女：欢迎！——

女：非常感谢经理莅临我们的活动现场！今天我们的游戏分为两个场地，共计五个环节。在我们的主游戏场地将有序地进行五个游戏，第二场地则持续进行“真人大富翁”游戏，现场所有观众通过扫描二维码关注青岛儒康食品即可参加游戏。同时到主席台西侧抽奖区扫描二维码还可参与抽奖，我们在活动中期和后期将进行两次抽奖，本次奖品十分丰厚，一等奖为价值588元的茵曼羽绒服、二等奖为由“幂学教育”提供的化妆品、三等奖为U盘、开心农场、牙膏等，纪念奖为杯子以及味芙代金券。此外，所有游戏环节都设有大奖，参与即有奖，你还在等什么呢，赶紧扫描二维码参与游戏吧！男：没错！那么我们话不多说，马上开始游戏吧！首先进行的游戏是我们第一场地的第一环节“疯狂的吸管”以及第二场地的“真人版大富翁”，让我们嗨起来！（此处两个场地分开介绍游戏规则）

女：先由我介绍一下第一环节的游戏规则。大家可以看到，场地中央的桌子上摆有饮料，每个饮料上有双出口吸管，男女合作喝饮料，每组喝完之后立刻向主持人举手示意，主持人将名次牌交给选手，选手拿着名次牌去领奖处兑换奖品。游戏开始！——

女：好的，第一个游戏结束，接下来有请文法学院大艺团为我们带来精彩表演！让我们用掌声热烈欢迎！同时有请工作人员为我们准备第二环节的道具。——

男：非常感谢文法学院大艺团为我们带来的精彩的表演，实在是非常引人入胜。同时提醒大家，第二环节结束后将进行我们今天的第一次抽奖，赶紧填写抽奖券吧。话不多说，让我们继续第二环节的游戏！

女：接下来由我介绍一下游戏规则。参加游戏的男生坐在同一条直线的凳子上，女生先站在旁边，场地对面区域有若干气球，其中有气球中藏有写有奖品的纸条，其余则没有，女生需要跑到对面挑选含有奖品的气球，迅速跑回男生身边，把气球放在男生腿上，女生把气球压破，压破以后方可继续回去拿气球，注意一趟只能拿一个气球，时间为一分钟。游戏结束后，可以凭着气球中写有奖品的纸条到领奖处领取奖品。

男：相信很多一旁的同学已经摩拳擦掌了，没关系，本游戏还将进行第二轮，在场的同学们快快报名参加吧！接下来将进行第二轮次的游戏——

女：好的，第二个游戏环节结束，接下来有请工作人员为我们拿上抽奖箱，同时有请**为我们抽取幸运同学。本次我们将抽取三等奖三名。

女：（获奖的分别是„„）让我们用掌声祝贺他们！同时活动结束前将进行我们的最后一次抽奖，分别将抽取一等奖和二等奖。男：现在有请艺术学院为我们带来精彩的走秀，让我们掌声欢迎！同时有请工作人员准备我们第三环节的游戏道具，并将选手的眼睛蒙起来，手缠起来。

男：艺术学院果然为我们带来了无与伦比的艺术享受，让我们再次感谢艺术学院为我们带来的惊艳表演！接下来我来介绍一下第三环节的游戏规则。每队三人参加比赛，其中一男一女蒙上双眼，二人的手用胶带缠在一起。站在起点，游戏开始后，两名同学听从第三个人的指挥找到任意凳子，且两人同时坐下，最先坐到真凳子的即为获胜，坐到假凳子则需重新寻找凳子直到找到真凳子为止，各组依据名次，凭着名次牌到领奖处领取奖品。

女：请参与游戏的同学凭名次牌到主席台西侧领奖处依次领取奖品。接下来有请何宇昕为我们带来精彩表演。同时有请工作人员将第四环节道具准备好。——

男：感谢何宇昕为我们带来的精彩演出！接下来是我们的第四个游戏“你搀我扶两人三足”踢球游戏，我来宣读一下游戏规则，场地周围摆放有四张/两张桌子作为球门，一个足球，所有参赛者被分成两队，参与者将球踢到对方球门，则为本队积一分。注意，踢到本队球门则对方积一分。最后积分多的一方获胜，该队所有成员可到领奖处领取奖品。接下来请我们的工作人员将男生和女生的腿缠在一起，同时将道具准备好。——

女：果然老话说得对,男女搭配干活不累，场上的同学们看起来都是干劲十足。接下来我们将进行第二轮游戏，我相信在场总有想要大显身手的同学，现在这个机会就摆在你的面前，带上你的男伴或女伴，快来参加吧！

男：接下来是我们的挑战环节。既然是挑战环节，奖品一定是最丰厚的，先让我们来关注一下游戏规则：

首先，每位挑战者面前将会摆放一杯标有序号的水，桌子上放有辣椒油，醋，酱油，芥末油，可乐，雪碧，五人依次用勺子向杯子里添加调料，然后抽取序号，在规定时间内最早将对应序号饮品喝完的获胜。——

男：接下来就是我们本次活动最后一次抽奖了，有请工作人员将抽奖箱拿到台上。接下来有请**为我们抽取幸运观众。。。让我们用掌声祝贺他们！

女：本次活动到这里接近尾声了，相信场上的观众都乐在其中。其实，游戏只是放松的一种方式，还希望我们的同学们有时间能多多锻炼，多多运动，让身心都得到有益的放松。

男：最后，再次感谢味芙——法国烘焙名店对本次活动的大力支持。也感谢在场各位同学们的参与。现在我宣布本次活动到此—— 合：圆满结束！