富裕县酒类行业集体合同总结报告

第一篇：富裕县酒类行业集体合同总结报告

科学确定协商主体,确保工资集体协商质量

协商背景：

富裕县现有酒类制造企业4家，即黑龙江省富裕老窖有限公司、黑龙江省富裕大秋酒业有限责任公司、黑龙江省大荒春酒业有限公司、黑龙江省富裕福星酒业有限公司。由于规模大小不等及管理水平的差异，因而导致劳动定额和最低保障工资不一样。这些制约了工资集体协商工作的开展，也造成了职工的无序流动，影响企业的经营和发展。

主要做法：

1、修改完善合同文本，法律保障到位。富裕县总工会会同人社局、工业园区、工信局等单位组成调研组，深入老窖酒业公司、大荒春酒业公司、大秋酒业公司、福星酒业公司。就合同文本、2012年企业生产经营情况、职工工资标准、员工诉求等内容进行调研，结合调研结果，本着工会、员工、企业三方满意的原则，对工资集体协商合同文本进行调整、修改，并将合同样本及时下发到4家行业性企业。征求意见，结合反馈情况，针对行业性企业生产经营等情况，对合同内容及时修订、定稿，做到上下统一、三方满意，从源头上保障职工利益。

2、明确主体，确保组织领导到位。首先明确范围，就是把同一行业性工资集体协商的管理工作由企业主管部门负责。鉴于我县没有成立行业性工会联合会的实际，此次酒类行业工资集体合同的管理工作由县总工会和工业园区管理委员会负责，对在协商和履约过程中出现的争议，由双方协调解决。其次经过多方协商，制订了《富裕县酒类行业工资集体协商指导意见》，并成立了富裕县酒类行业集体协商领导小组，保证了行业性工资集体协商工作的顺利开展。

3、突出重点、确保行业性工资集体协商签订到位。我们将行业最低工资标准、调整幅度、支付办法以及劳动定额等作为行业性工资集体协商的重点。一是规范程序。严格履行协商程序，充分表达行业职工意愿，协议内容得到双方一致认可。二是确定工资最低标准，经过各企业精心测算，最终确定了酒类行业性工资集体协商的最低工资标准。三是确定工资最低增长率，依据四家酒类行业企业规模大小不同、生产、销售、管理和企业效益不同，经过周密协商，按照各企业利润的大小，商定职工年工资增长率为5﹪。我们先后召开了二次由四家酒类行业工会主席参加的协商会议，各企业又通过向职工征求意见、同企业行政方协商、召开职工代表大会，最终敲定了富裕县酒类行业工资集体协商合同文本的重点内容，并于9月6日举行了由各企业的行政方、职工方代表共36人参加的“富裕县酒类行业工资集体合同签订仪式”，签订了富裕县首份行业性工资集体合同。

协商启示：

富裕县酒类行业工资集体协商签订的过程中力求做到合情合理合法，即，与法相结合、与理相同、与情相容，收到了公司方和员工方双认可的满意效果。“合情”是在民营、私营小企业，劳动报酬上既充分考虑了企业的成立时间、生产能力、效益情况、管理水平及员工的技术水平，尽量做到了职工的最低工资、福利待遇等能让企业承受得住。“合理”是指行业性各个企业生产技术水平高低的实际情况，适当制定了工资标准，让职工觉得只要努力就能达到基本工资标准，这样职工才能认同。“合法”是指确定的行业性工资标准线高于我县的最低工资标准线，同时，根据工资涨幅标准的规定确定了指导企业每年工资上浮的标准。

富裕县总工会 2013年11月9日

第二篇：IT行业总结报告

总结报告

尊敬的领导: 转眼即将告别2016,进入----不知不觉已过3个月,从陌生到熟悉公司项目,在这短短的几个月中,从伊始的看回家秀秀代码,到上手编写艺设区和回家秀秀改造,实践中证明自己,锻炼自己,提升自己的职业技能,这一段时间有工作上的收获,知识的积累和经验的增长,同时也暴露出自己的不足.总结经验,吸取教训,在此对过去的工作做一个总结和对未来的展望: 工作总结:

在这几个月中我主要参与了回家秀秀便利店二级分类和购物车改造,艺设区便利店和购物车编写.按时完成任务;在这过程中遇到一些技术难点,得到领导和同事们的帮助,让我认识到这个优秀的团队,良好的工作氛围;在完成工作之余,我还学习了React-Native的相关知识,学习同事们的更优方法,以适应公司对新技术的要求.在项目过程中吸取教训,积累经验,具体从以下几点: 1.实践中得到锻炼:.在项目进行中,遇到这样那样的问题,出其不意的BUG,有过苦恼,通过自己学习,和他人的帮助,集思广益,相信没有解决不了的问题.2.借鉴他人的代码: 良好的代码质量,对于后期程序维护的作用不可言语,可能一个功能很好实现,但是这完成之后我们该回过头来想想,看看有没有更好的方法解决,~!多看别人代码,这是我常常干的事,浏览如cocoachina.这类网站,从别人身上看到自己的不足,看了同事们回家秀秀封装的方法,很值得我学习,还有自己薄弱的Block的使用,并且在之后的工作为己所用.2.少说话,代码说话,总结经验: 程序员只有不断的敲代码,才能得到锻炼,工作中每次遇到的技术难点,我都会用简书的方式写下自己的心得,不用怀疑写简书的重要性,看过一句话,判断一件事值不值得做有一个方法:在一张白纸的左边写不值做的原因,然后右边写值得做的原因,写完对比,一权衡,自然结果就出来~!在积累自己的知识点时候,无行中提升自己对错误的认识,思维罗能力的提升.记录自己的成长,何乐不为~!

通过今年的实践和学习,明年又是一个新的开始,立足当前优缺,肩负一个iOS开发工程师应用的工作和性质,希望为公司明年的发展尽最大的努力,也希望自己有更大的收获,明年计划在一下方面有所建树: 1.编程能力,自知自己的代码还有很多更需要改进的地方,提升自己重构代码能力

2.工作质量上,现在编程我是属于会编写和局部效率,还有很多全局性的没考虑到,明年一定要做到,编写一个高效的代码.3.确定自己的学习目标,不仅仅局限iOS知识,根据市场需求充电自己,如RN技术,想把之前学习的swift技术重新学起.多读,多练,提升自己职业技术~!

技术研发中心

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2016年12月7日

第三篇：酒类销售行业年终总结

年终岁尾,各单位都要搞年终工作总结,也都要写年终工作总结,这是一项必不可少的工作环节。酒水销售员工你准备好年终工作总结了吗？以下是小编为大家搜集整理提供到的 年终岁尾,各单位都要搞年终工作总结,也都要写年终工作总结,这是一项必不可少的工作环节。酒水销售员工你准备好年终工作总结了吗？，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！

酒类销售行业年终总结

1作为一个职业人,要清楚总结报告不但是个野生作的总结,更是同领导、同事沟通、交换的重要载体,是以无论是总结报告的内容,照旧内容显露情势都非分特别重要。我个人以为,在书写总结报告时,应本着以下原则。

誊写态度要光景“诚”。态度决议统统,写总结讲演也是一样。没有好态度,写不出深入的总结呈报。许多人将写总结敷陈当作是对付带领,没有举措的事情。这是大错特多。对工作举行总结,是对自己劳动功效的尊敬,是对自己卖力的浮现。只有在不竭总结中,反思自己的不足,才气不息进步自己的程度。也只有不休总结,才能提高自己的总结本领。一流的人材都是擅长总结的人。所以一定要以恳切的态度来写总结呈文,以虔敬之古道热肠来写总结讲述,这是写好总结告诉的条件。

报告概要要“明”。讲演的概要很重要,对全部总结报告起一语道破,模棱两可的感化。大领导时候有限,有时很易静下心来,细心浏览整篇总结申报。他们往往仅仅看看总结讲述的要点。因而,概要可否非常明确地概括全部总结报告的焦点内容就隐得非常要害。

提炼总结呈文的概要很有讲求。起首要明白总结陈诉是给谁看的;他念得到哪些关头信息。在写概要时,一定要将方针工具不知讲的枢纽疑息放在提要里;将自己巴望得到对方的反应的环节信息放在概要里。

概括成绩要“实”。很多人在写总结告诉时,容易犯的毛病是对成绩表述不吝翰墨,实在完整没需要。只如果做出了其实的成绩,大家都能看得到,不需要少篇乏述。在总结敷陈中,对自己取得的成绩做到高度完全地概括就能够了。

归纳综合自己的成绩要量力而行,不克不及夸张,一切的成绩都要经得起斟酌。对个人的成绩,做到脚踏实地,是最根基的职业本质。也只有量力而行地总结自己的成绩,才能博得领导、同事的尊敬。强调自己的成绩,贪功,将别人的成绩据为己有,是给自己找费事。

总结经历要“实”。总结工作经验,对小我私家的生长十分主要。真正有效的常识往来往本身事情中的亲身感悟。取其他员工分享自己的工做履历是对公司的常识奉献。初涉职场的人常常没有晓得若何总结本人的经验,在总结获得成就缘由时,常常道些堂而皇之的空论、套话,如：“在司理的准确带领下,正在同事的帮忙下,颠末我小我的尽力,才获得了如许的成就。”那无助于自己程度的进步。长此以往,借会让本身染上废话连篇、夸诞、不注重自我深思的弊端。

总结经验要真,其实不是要供我们的经验一定要到达真谛的水平,而是让我们一定要明确成绩取得的实在原因,自己在工作中的真实感悟,并将自己的真实感悟系统化,这就是总结经验的过程。这就需要我们养成擅长记实,随时纪录的习惯。将自己的工作感悟积少成多,就会成绩不凡的自己。

在总结经验时,不要仅仅避实就虚,起劲做到举一反三,让自己的经验对某一类的问题办理都具有一定的启示意义。做到这一点不轻易,需要一定的知识薄度和哲教思惟,但这样的经验往往更具有价值。

阐发问题要“透”。重视工作中存在的问题,怯于分解问题是一种职业精力,也是开阔的表示。与结果比拟,向导和同事每每更存眷我们工作中存在的问题。这是,也是出有法子的事变。以是,关于工作中存在的问题,要勇于重视,而不是涂脂抹粉。自己躲避工作中的缺乏和问题,是掩耳匪铃,由于辅导和同事也会给您指出来。

分析工作中存在的问题,要片面、透辟、脚踏实地,既不躲重就沉,推辞个人义务,也不外分自我苛责。要从个人、团队,主不雅、客不雅等多角度来剖析致使工作存在问题的缘由,并对各类本因的干系停止体系阐明,让自己和相干职员建立起年夜绘里、齐景认识,从而找到招致工作中存在问题的根来源根基果,以利于工作的系统改进。

改良行动要“准”。针对工作中存在的成绩,要拟定有针对性的革新步伐。改善办法要做到精确、到位,切中题目关键。做到这一面,并非一件很轻易的工作,必要对题目有素质的了解,同时需求具有必然的制定问题处理计划的才能。

明白问题改进举措的进程,实在就是一个深化对问题认识的历程,也是一个系统思虑的过程。考虑一旦成为风俗,我们会让我们聪明起来。我们分析问题会更有深度,制订问题改进举措,就会更“准”。

我们偶然对问题改进举措是不是充足“准”拿不定主张,这时候必定要多战辅导、同事交换、相同,多听听他们的定见,必然会给自己纷歧样的开导。由于各人站在差别的下度和角度看问题,对统一问题会有分歧的熟悉,这会扶助我们愈加周全天熟悉问题,让自己的改进办法更“准”。

企图放置要“细”。万事必成于细。注意的地方见工夫,细节的地方睹水平。我们往往有许多好的设法,良多问题解决方案,然则因为没有事前思量好方案履行的细节,导致规划失利。真正出色的职业工作者都是完善主义者,都是极度存眷细节的人。他们思索虑问题既能大气澎湃,又会详细进微。详尽是匡助每一个人真现卓着的门路,也是异常重要的职业的锤炼。

在做企图摆设时,一定要详细、再注意,要考虑到设计推动的每一个细节。这是一个需要静下心来,进止仔细思虑,充裕筹办的过程。只要做到了最充实的预备,成果往往就会瓜熟蒂落。让自己的方案布置仔细、再详尽些吧。

哀告收持要“理”。无论是促进工作问题的改进,仍是鞭策一项新的工作,都需要获得领导和同事的支持。个人的气力长短常有限的,团队的气力是伟大的。自己的工作只有取得发导和同事理解与支持,工作结果才会事半功倍。作为职业人,万万别个人施展阐发愿望太强,个人豪杰主义情结太重,那是不成生的体现。

恳请支撑要“理”,便是勉力做到追求他人辅助的立场要热诚,来由要充实。良多人将工作不克不及推动的缘故原由回结为指导不撑持,同事掣肘,长短常不合错误的。让向导和同事明白、支撑自己的工作既要有朴拙的立场,也需要讲办法。要长于站在对方的角度,将但愿对圆的撑持自己的原理批注黑、说清晰,要让大师看到工作改进给构造和团队带去的庞大代价。这也是在写总结陈述时,需要当真斟酌的问题。不然,自己的改进打算能够会成为扑朔迷离。

陈诉扫尾要“满”。谦逊令人前进,自豪令人掉队。这是至理名行,可是真正做到谦善,并非很简单的工作。自觉得是是人道的缺点。一旦与得点成果就轻易骄狂,更是我们通俗人的共病。做人肯定要有点自知之明,不管我们何等高超,我们都是常人,我们皆存在错误谬误,我们对事物的熟悉上都存在不敷。胜利的时辰,多想一想他人的接济;工作出了问题,多反思下自己。只要如许,自己才会快速提高。是以,不管自己能否情愿,都要在总结陈说的末端说上一句：“请人人多多攻讦斧正。”

酒类销售行业年终总结

2总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。

3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。

5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。

6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。

辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。

酒类销售行业年终总结

3一、酒水销售工作总结 培训方面

xx年年11月27日——xx年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，xx年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过酒水工作总结一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做酒水促销员工作总结的!我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!

二、人力资源管理方面

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：

1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;2酒水业务员工作总结、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑;

3、酝酿人力资源管理制度;

4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部与宽带(费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(准备元旦后开通)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系酒水销售工作计划统、安酒水行业年终总结装驱动程序。

4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复英传真、电话、文档输入电脑等)。

5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐

四、例会方面

1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。

2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销酒水总结工作;在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、徐州六县区酒水市场情况

1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41销售个人工作总结家、丰县30家、沛县37家(酒水销售 对原来的资料进行补充)。

六、回访徐州六县区酒水商情况

1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。

4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。

6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有酒水销售合同人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

后记：写完这个工作总结，因为经营方面的原因，这个公司就完全的放假了，公司所有员工大放假，也就是说又要面临新的工作选择，迎接新的挑战了!

第四篇：行业性集体合同审查意见书

行业性《集体合同》审查意见书

长人社集审字[2011]号行业工会委员会：

我局于年月日收到你单位送审的《行业性集体合同》及相关材料，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》、《集体合同规定》（劳动和社会保障部第22号令）及《湖南省集体合同规定》（省人民政府令第193号）的规定。

1、经审查，你单位集体协商双方主体资格、协商程序、内容符合现行法律、法规、规章规定，审查合格。

2、有效期限年（年月日—年月日）

3、请你单位及时将生效的《行业性集体合同》向你行业内各企业全体职工公布，并将集体合同文本报送上一级工会组织。

二〇**年*月*日

第五篇：区域性、行业性集体合同工作总结

区域性、行业性工资集体协商

工 作 总 结

今年来，为贯彻落实全总深入推进行业性工资集体协商现场经验座谈会议精神，按照省总的统一部署，我们把区域性工资集体协商工作放在重中之重的位置，重拳出击，聚合资源，全力推进。目前，全市签定行业性工资集体协商合同21份，今年新增6份，覆盖企业187家，职工1216人；签定区域性工资集体协商合同22份，今年新增7份，覆盖企业265家，职工2253人。

一、党政重视，强化领导，为开展区域性行业性工资协商提供组织保障。

一是党政重视。市委市政府的主要领导专门听取了区域性行业性工资集体协商工作汇报，市政府办下发了《关于推行区域性、行业性工资集体协商工作的通知》，《通知》对区域性行业性工资集体协商工作程序、协商主体、监督检查以及各相关职能部门的职责提出了具体的要求，明确了指导工作的职责、工作程序等内容，为开展区域性行业性工资集体协商工作提供了组织保证。

二是加强领导。市总工会成立了推进区域性行业性工资集体协商的工作专班，市总主要负责人任组长，分管负责人任副组长，有关部门及镇（办、场、园）工会主席为成员，并列专项经费。用于工作推进和工作奖励。

三是强化考核。市总工会根据实际情况，分解目标任务，并将任务完成情况纳入工作考核的重要内容，实行一票否决，年初将工资集体协商单位名称、家数细分到每个乡镇，实行季度考评、年底考核。确保工资集体协商工作的稳步推进。

二、宣传发动，典型示范，为工资协商打好基础。

（一）加大宣传，营造氛围

一是我们结合维权月、“送清凉”、“三万”等活动，下发《职工维权手册》和《开展工资集体协商意见书》，充分利用报刊、电视台专栏等媒体，宣传《劳动法》、《工会法》等劳动法律法规和开展区域性行业性工资协商工作的内容、程序，大造声势，从而提高企业经营者和广大职工对开展区域性行业性工资协商工作的认知度。同时，还通过开展“安康杯”职工劳动法律法规知识竞赛、有奖问答、法律咨询活动，增强广大职工法律意识和自我维权意识，有效调动了职工参与工资协商的积极性和主动性。同时，与区域性行业性协会配合加强对企业主的宣传，使业主充认认识到《集体合同规定》是国家的基本法规，推行工资集体协商，有利于化解劳资冲突，促进企业的可持续发展。

二是培训队伍，提高质量。市总工会与市人社局、市工商业联合会联合建立了区域性行业工资集体协商指导机构，采取自学、参加省总学习、以会代训、办培训班等多种形式，不断提高协商指导员的应知应会能力，迄今建立起了近100人的协商指导团，使广大工会工作者充分了解和掌握工资集体协商的内容、程序、操作方法以及相关政策，在工作实践中学会“游泳”，不断提高工作技巧。

三是培植典型、示范引路。我们把培植典型作为提升区域性行业性工资协商规范化水平的过程，我们抓住彭场镇无纺布行业工会、干河街道办事处何湾社区工会为典型，通过典型的示范带动作用积极推进区域性行业性工资集体协商工作的开展。我们率先在彭场镇无纺布行业开展工资集体协商，通过召开区域性行业行职代表大会和企业老板座谈会，使双方坐在一起，针对工资标准、劳动定额、休息休假、工资增长幅度进行协商，经过协商，职工的工资和福利大幅提高，人均工资由去年的950上升到1200元。此外召开无纺布行业工资集体签约观摩推进会，号召其他工会借鉴学习。

三、多措并举，灵活操作，努力扩大工资集体协商覆盖面。

（一）民主推选，确定主体。通过商会理事会、联合工会职工代表大会的民主推荐、讨论通过，依法产生了区域性行业性工资集体协商代表。目前，无纺布行业工会和龙华山街道办事处何湾社区工会资方、职方工资协商代表分别有27、18名，人数对等。为维护企业和广大职工的合法权益，资方的代表中有企业的法人、高管、董事会成员，职方的代表中有企业工会主席、一线的技术工人、威信较高的老职工、优秀外来务工人员，人选上涵括了来自管理、人力资源、财务、车间等各工作线上的代表，充分体现了代表性和先进性。切实保证了协商的过程能够成为企职双方沟通交流的过程，协商的结果能够代表企、职工双方共同的利益。

（二）制定标准，破解难题。一是以制定行业劳动定额标准为切入点，破解行业工资定额制定难的问题。如我们把无纺布行业各个工种分为5大工种、10道工序。其次是制定工时定额。全镇实行统一工价，并由协会和工会在企业组织技熟练程度好、中、一般的职工代表试做，按每月时不低于8元的工价定出口定额，确保职工月均工资不低于1500元。其他企业按此标准参照执行。我们先后在裕民和飞翔进行试点。飞翔公司实施的“七步走”模式被镇工会广泛推广。裕民公司执行的职代会通过的保底工资加效益工资的工资分配方案更是受到睛睐。今年年初，在对2010年整体工资水平、产量水平进行分析评估后，职代会讨论通过了超产奖方案。一般职工都能享受该项奖励。一线职工如超过当年生产线平均工资，再奖其超部分的30%。员工工资整体增长10%以上。工资集体协商前，职工工资总额占公司销售收入的4.1%，今年提高到了7.6%，人均月工资由原来的685元增长到1680元。二是以确定区域性工资标准为着重点，破解区域性工资标准难制定的问题。制定区域性“三条线”工资标准范本，既有高于本地最底工资标准的最低保障线，也有高于劳动力市场指导价位中档水平的岗位工资标准线，还有工资增长线。同时针对区域内中小企业、三产网点行业类别不同，分别制定出不同的工资集体协商合同文本，使每个类别的工资“三条线”标准更加细化、量化。

三是以建立乡镇工资指导为突破点，破解区域性行业性工资难协商的问题。市总工会召开专题会议，成立由各镇办场园相关部门主要领导为团长、各相关部门司法、工商、地税、财政、国税、劳动就业保障等部门相关人员组成的工资集体协商指导团，内外选聘36名工资协商指导员，进行培训，合格合颁发证书，并同步建立工资指导员日志制度。工资指导员队伍的建立，比较好地解决了企业工会负责人受雇于老板“不敢谈”的顾虑，使协商的内容、过程和结果更具合理性。

（三）因企制宜，分类推进。我们在开展区域性行业性工资集体协商中，要求全市企业根据按劳分配、同工同酬的原则，结合企业各自的特点，确定企业内部分配制度、工资标准和工资分配形式，根据企业不同规模、不同经营状况，立足实际，开展“差别化协商”：生产经营正常和效益较好的企业，重点解决建立工资增长和调整机制，使广大职工共享企业改革发展的成果。生产经营比较困难的企业，重点就工资支付办法、职工生活费等进行协商，重在建立工资支付保障机制。在中小非公企业着重规范企业工资支付行为，确保职工工资按时足额发放。对实行岗位工资制的企业，把确定和调整岗位工资标准作为协商重点；实行计件工资制的企业，通过协商合理确定工人的劳动定额和计件单价。针对塑料行业企业数量多、企业有一定规模、生产设备相差不多的特点，我们主要是以制定劳动定额为协商重点。

（四）创新载体，“代行要约”。

针对部分区域行业工会不及时发出要约、一些企业经营者不愿意主动开展工资协商的问题，我们组织开展了上级工会“代行要约”活动。在三万、“送清凉”活动期间，市总工会向各镇办场园工会下达工资集体协商任务，指导他们建立规范的要约并限定发出要约截止日期。为提高工资效率，镇办场园工会直接向区域行业企业代表组织下发《工资集体协商要约书》。在发出要约的同时，市总工会、镇办场园工会及时跟进，指导区域行业工会与企业代表组织商定协商日期，督促区域行业工会与区域行业协会组织召开协商会议，推进协商工作按期及时开展，加快了行业性工资协商工作的推进步伐。

四、加强监督，讲求实效，确保工资协商合同的履行。一是建立协调会议制度。每半年召开一次市劳动关系三方会议，专题研究解决区域性行业性工资集体协商推进工作中存在的问题，并通报各行业企业工资集体协议的履行情况，对未履约的企业由劳动部门下发整改意见。二是完善职代会监督制度。我们指导各区域行业工会建立了区域行业职代会审议制度和报告制度，审议和监督工资集体协议的签订和落实。三是建立检查制度。我们与市人社局、工商业联合会等部门定期对企业工资集体协议履行情况进行联合检查，并设立了监督举报电话，随时受理职工的投诉和举报。

全市开展区域性行业性工资集体协商工作取得了明显成效，主要体现在以下几方面：

一是促进了职工工资增长，劳资关系得到改善。无纺布行业自实施行业工资集体协商制度以来，工人工资逐年提高，到2011年，当地职工工资提高到每月1800元左右（8小时工作制），因自愿加班赶工，职工的实际月收入普遍在2200元左右。职工辛苦的付出有了较丰厚的回报，劳资关系和谐了。

二是促进了企业发展。通过建立区域性行业性工资集体协商制度，有效维护了职工获得合理劳动报酬的权利。工资提高后，职工的劳动积极性、创造性明显提高，积极围绕企业发展献计献策，增产节约，工作效率和产品质量都有很大提高，促进了企业发展。

虽然我市区域性行业性工资集体协商取得了一定的成绩，但仍存在一些问题有待解决。

（一）主体双方不平等。职工代表与经营者协商应是平等的两个主体，但在实际操作中，由于存在雇佣与被雇佣的关系，工会主席作为职工方的首席代表，不可避免地要受制于企业，与经营方对等的局面还未形成。

（二）工资集体协商信息不对称。企业和职工在参与工资集体协商行为中，信息掌握、获取途径等方面不均等，企业占有和获取信息严重超过职工一方。

（三）认识不到位。不少企业行政认为，企业工资管理是企业单方面行为，应由企业董事会或经理层讨论决定，并授权企业管理部门操作执行即行，没必要与职工协商。同样，职工对工资集体协商的自觉意识也比较薄弱，企业单方面确定工资分配的现象才比较普遍。

下一步，为做好以后的协商工作，要抓好以下几个重点。

1、进一步提高认识，从全局的高度出发，充分认识推进区域性行业性工资集体协商工作是促进行业经济发展，促进社会和谐稳定的重要举措。劳动关系三方要切实履行各自职责，采取更加切实有效的措施，完成全年的工作目标。

2、加强制度建设，促进行业性工资集体协商工作规范有序运行。坚持做到“五个”规范。即：规范要约承诺程序；规范集体协商程序；规范审议通过程序；规范审查公布程序；规范监督检查程序。

3、严格监督检查，及时调处争议。协商是基础，履约是关键，监督是保证。我们将依托劳动关系三方协商机制，加大对有关工资分配法律法规贯彻实施情况的监督检查力度，保证相关规定得到有效落实。