科技创新材料活动报告

第一篇：科技创新材料活动报告

远离垃圾食品 健康快乐成长

---东营市汀罗镇校园周围垃圾食品调查报告

东营市 汀罗一中

【引言】国家在三年前和几家大型牛奶公司推行学生早餐奶，提出“每天一斤奶，强壮中国人”等口号。这是一个好的活动。但由于国情的体制和学校的执行环节出了问题，也是不了了之，特别是三聚氰胺事件后，学生基本不再喝牛奶。我想中小学生用垃圾食品当早餐主食不是个别现象，而是一种普通早餐习惯。学校门口的小吃档，卫生条件可以说是100%不合格的，更是一些从业人员本身就是疾病的携带者和传播者，加上食物本身来源极不安全，中小学生天天以这种食物为早餐，他们的胃肠道里能有全面均衡的营养供应全身各器官细胞的营养物质吗？没有营养供给全身细胞，中小学生的肌体能有精力去活动去学习去成长吗？

看来学生的早餐不是学生和家长的问题了，而是一个社会学和营养学的问题。。。一句话，祖国的花朵不能被垃圾食品早餐夺去健康成长的美好时光。社会，家长和学校应该对这一情况引起重视，希望能早日摆脱垃圾食品对学生的侵害。

一、课题提出

以前没在意中小学生们在吃什么，每天上班都要路过一所小学，最近发现我每天遇见的小学生在校门口的吃相五花八门，各种小贩一到清晨就在学校门口占道经营，手推式的，煤炉作坊的，烧烤架式的等等形式麻辣汤、煎饼、冷面、烤羊肉串等临时性口味小吃成了整个校门口的早餐主要阵营。看不到营养性食品，如牛奶、白米稀饭、豆浆等等。后问不同的同学，为何不吃牛奶？为何不吃豆浆？为何不吃面条？他们大都是说，没有时间，上学来不及了；或说爸爸妈妈要上班去，就给钱要

我们自己到学校门口随便吃点什么，或说牛奶不好吃，麻辣汤才有味哩，也遇到有用车送小孩的家长，家长和小孩一起吃麻辣汤和烧烤串。风味小吃是有好味口，但长期用这种食物来当早餐是极不合理的，也是极不营养的。对学生的爱心和责任心促使我们开展了对垃圾食品与青少年身体健康进行了调查研究。

二、调查准备

1、学习基本知识

什么是垃圾食品

1)世界卫生组织“通缉”的垃圾食品前三名是油炸食品、腌制食品和加工类的肉食品。想想看，这三类食品几乎是我们每顿正餐都会出现的，但摄入过多却会加重身体负担。

2)方便食品别图方便 饼干、方便面、碳酸饮料都是我们平常图方便时的方便食品，但是方便食品对人的肝脏影响很大，所以被划在垃圾食品行列。

3)烧烤等同吸烟毒性 现在，烧烤越来越火，但是，食物烧烤后是有害健康的。

4)三类副食不宜常吃 除了上面提到了几种垃圾之外，还有三种副食垃圾不可不防，那就是罐头、果脯和冰淇淋。

垃圾食品的危害性 方便食品中多有添加剂，上海营养学会赵法汲教授说，方便面含盐量很高，吃多了容易得高血压，而且损害肾脏；饼干里面的食用香精和色素过多，热量太多破坏了维生素，还会对肝脏功能造成负担；膨化食品也不宜多吃，具有高糖、高脂肪、高热量、高味精含量的四高特点，吃多了会破坏营养均衡不说，还容易有饱胀感，影响孩子正常吃饭。赵

法汲教授分析说，由于肉直接在高温下进行烧烤，被分解的脂肪滴在炭火上，再与肉里蛋白质结合，就会产生一种叫苯并芘的致癌物质。这种物质对人体影响最大的是它的强致癌性和突变性。美国一家研究中心的报告说，吃一只烤鸡腿就等同于吸60支烟的毒性，而常吃烧烤的女性，患乳腺癌的危险性要比不爱吃烧烤食品的女性高出2倍。经过加工的罐头，破坏了水果和鱼肉本身的维生素，会让蛋白质变性，营养成分含量非常低，而且热量还特别多；果脯里有三大致癌物质之一的亚硝酸盐；冰淇淋、雪糕里面的奶油极易引起肥胖。

2、学生食用垃圾食品的现状及原因 现状：:学校门前生意火爆

镜头一：老板娘一只手既拿钱又拿食品

11月14日中午12时许，汀罗镇一中门口不远处的一个小摊点看到，一群刚放学的中小学生“一窝蜂”似的将这个小摊围了个水泄不通。“阿姨，这袋鹌鹑蛋多少钱？”“阿姨，给我取袋酸梅粉”，“这根果冻条我拿上了，给你钱”„„小学生们的叫嚷声乱成一团。“不要吵、不要吵，一个一个来，给，这是你的麻辣条，交一毛钱„„”这位中年妇女忙得团团转，只见她用拿着一沓“毛毛钱”的手从麻辣条袋里抽出一根30多厘米长的油乎乎的麻辣条，递给面前的一位小男孩。这位小男孩接过麻辣条，付过钱，将其撕成两半，塞进嘴里，津津有味地嚼着。吃完后，小男孩用小手将沾在嘴角上的油渍左右抹了两下，再垂下油乎乎的小手，抓住衣角随便揉擦几下，便和其他的同学消失在回家的路上。我们观察发现，在这个摊点上，摆满了各种各样的小零食，有果冻条、麻辣片、可乐粉、甘草杏、膨化豆等等。这些塑料包装袋上，赫然印着“孙悟空”、“小燕子”、“五阿哥”、“奥特曼”等人物图案，以这

些儿童心目中的偶像作为人物图案被印在包装袋上，从而激起了学生们的购买欲望。这些小食品的价格基本上是在一元以下，一毛、两毛的为数最多，这不得不令人担忧，这么便宜的零食，吃了会不会对身体有害呢？

镜头二：面对我们的提问，小姑娘羞涩地跑了

下午4时30分，我们来到镇中心小学门口不远处，正赶上学生放学，沉寂了一下午的烧烤摊、小食品摊一下子热闹起来，摊贩们竞相吆喝、招揽过往的小顾客。一位扎着小羊角辫，戴着一副眼镜的小女生，用手撕开一小袋刚从摊贩那里买的“酸梅粉”吮吸着，吸完后将塑料袋扔在地上。她告诉我们，她很喜欢吃酸梅粉，酸酸的草莓味道让她觉得很过瘾，吃完了还想吃。我们问她，有没有担心过这么便宜的食品会吃坏肚子。她瞪大眼睛说：“没有想过，应该不会吧，我们同学都吃着呢，也不见得把谁吃坏了„„”当我们再要追问时，小姑娘竟羞涩地一笑，扭过头拔腿跑了。原因：

（1）很多学生的家长由于工作繁忙，便给钱让孩子自己下馆子，孩子们好奇心强，贪嘴，爱吃零食，面对校门口那么多诱人的零食，学生们自然难以抵御，于是，吃饭的钱便被买成了零食，这也使得商贩们从中赚得不少。（2）这些小摊贩们大部分是居住在学校周边的住户，城管前脚走，他们后脚来，弄得城管也没脾气。而对于这些商贩来说，他们都没有固定的工作，只能靠摆食品摊来挣钱过日子。所以，作为学校领导，也很理解这些商贩，但并不支持他们这样做，因为，学校本是学习的地方，再说，有关法规规定，离学校门50米以内的地方是不允许摆摊设点的。如果要杜绝这种现象，除了学校对学生加强管理说服教育，提醒他们不要乱花钱，少吃零食，城市执法部门加大执法力度之外，还得需要家长的密切配合。

3、学校周围垃圾食品治理

现在，多数人已经意识到了垃圾食品的危害。作为家长，在给孩子多准备合格健康的食品的同时，要控制好孩子手上的零花钱，更不能满足孩子的无理要求。其次，学校的老师也要多给学生讲授食用垃圾食品的危害。再次，学校的门卫或领导，尽量劝阻学校门前和周围的小摊小贩，不要用垃圾食品包围学校、包围学生，对不听劝阻的，要及时举报，当然，更为重要的是，城管、卫生、质监、工商、等部门应该通力合作，紧密配合，联合行动，才能有效地让垃圾食品远离校园。但是，尽管各方面都做了不懈的努力，收效不是很明显。

三、制定调查计划

1、调查范围主要以汀罗镇居民住宅小区作为对象。

2、调查内容及具体安排

(1)调查群众对垃圾食品及其危害的认识

(2)调查各学校周围垃圾食品流动情况，分工进行6周完成(3)分析总结，提出解决问题的设想 3周完成(4)向调查地区发放倡议书

四、调查过程

1、调查群众对垃圾食品及其危害的认识：经过三个小组对不同地点的150人的调查,计算出调查问卷中各个选项的百分比

附表1：垃圾食品及其危害的认识 调查问卷

调查卷：

1.你是否清楚地知道绿色食品的含义（概念）？(单选)A．很清楚 B。不知道 C。没听说过这个词 2.你吃过绿色食品吗？(单选)A 吃过 B。没有 C。不知道 3.知道绿色食品分为几种吗？(单选)A．2种 B．3种 C．3种以上

4.买食品时有注意观察包装上的认证标志吗(单选)A．有 B．只注意生产日期 C．东西可以吃就可以了 5.你人为我国绿色食品的市场有多大?(单选)A．很大 B．很小 C．不知道 6.绿色食品一定是有营养的吗？(单选)A.是 B.不一定 C.不清楚 7.你是否知道有哪些垃圾食品? A.是 B.否 C.知道一点 8.你经常吃垃圾食品吗? A.经常 B.偶尔 C.想吃的时候就会去 9.你是否知道吃垃圾食品有哪些危害.? A.知道一点 B、一点都不知道 C、很了解 10.你平时会吃什么垃圾食品?

2、对在校学生进行调查

调查时间： 2011年12月

调查目的： 了解我班同学饮食习惯

调查对象：汀罗一中九（4）班全体同学（50人）

调查步骤：采取普查的方式对全体同学进行调查。问卷如下：

附表2 学生饮食习惯调查附表2（调查问卷）调查问卷: 1.你平时是否吃早饭？□是

□只吃一点

□否

2.您的早饭包括：（可多选）

□面包

□牛奶

□米饭

□鸡蛋

3.你是否每天都喝牛奶？□是

□偶尔

□从不

4.你是否每天都吃鸡蛋？□是

□偶尔

□从不 5.你是否经常吃零食？□是

□还可以

□否

6.买零食的动机？

□当饭吃

□馋

□其它

7.常买的零食？（可多选）

□汉堡和面包

□干吃面

□膨化类食品

□雪糕

□梅肉类

□冷饮

其它:_____

8.□你是否认为自己有好的饮食习惯? □是

□否

9.你认为什么是好的饮食习惯?

10.你是否认为自己有偏食的毛病? □是

□否

11.你是否经常吃快餐? □是

□否

12.你是否认为吃快餐对健康有害? □是

□否

13.你喜欢吃水果吗? □喜欢

□不喜欢

14.你是否经常在饭后吃水果? □是

□否 15.你最喜欢的饮料是什么?

□水

□果汁

□碳酸饮料

□茶

□咖啡

其它:_____ 附表3：倡议书 永远拒绝垃圾零食养成良好饮食习惯

全省的青少年朋友：

垃圾零食不但给我们的身体健康带来不良影响，而且还会增加家长的经济负担。针对部分同学随便购买垃圾食品的不良习惯，我们特向大家发出如下倡议：

一、决不购买学校周边“三无”小食摊上的垃圾食品。二、一日三餐定时定量吃饭，建立合理的生活作息制度，养成良好饮食习惯。

三、不要向家长索钱买零食，有目的地控制自己的零花钱，做到不该买的不买，不该吃的不吃。

四、在外就餐要注意清洁卫生，不乱扔包装袋，养成良好的卫生习惯。

五、如果看见周围同学在吃垃圾食品，要互相提醒教育。

让大家从我做起，从现在做起，为创造一个健康和谐的成长环境而共同努力吧!

汀罗一中科技实践活动小组

2012年2月

3.形成调查报告

随着生产力的迅猛发展，人类进入了一个政治、经济、文化高速发展的时代。新世纪的我们对饮食有了一种新的概念，不再仅仅停留在吃饱这个层面上，而是逐渐形成一种讲究、一种文化。在吃遍天下美食的同时，我们能否做到健康饮食，这是一个不容忽视的问题。学生是祖国的未来，他们的身体健康不仅关系到每一个家庭的美满和幸福，而且直接关系到社会的稳定，民族的兴亡。因此，中学生饮食卫生习惯是一个值得研究的课题。

结果调查发现：一是目前中学生普遍能定时定量进餐,认识和重视营养食品;二是饮食习惯和质量欠科学,仍有“早餐马虎,午餐凑合,晚餐丰盛”的现象;三是中学生营养知识知晓率低。

通过这次活动，我们发现大多数学生对饮食卫生方面还没引起注意。对于在外的饮食只是一味地追求美味，忽视了比这更为重要的卫生和营养。对于小摊的油炸食品，肯德鸡、麦当劳等毫无营养的“垃圾食品”有着极高的饮食热情。放学之后，在小摊买些油炸食品已成为学生们的习惯。而且多数学生都是在知道其危害性的情况下食用的。可见我市学生对营养和饮食卫生知识的了解缺乏深度和广度,因此缺乏良好的饮食卫生行为习惯。

经调查，中学生并不重视食品卫生，只要适应自己的口味就可以。在调查中我们发现，95％的人声明自己注意饮食卫生，而又有50％的人认为口味最重要。这说明中学生注意到了饮食卫生，但并没有足够重视。街头食品是中学生的最爱，特别对一些油炸食品、麻辣烫这一类食品情有独钟。我们应先全面了解一下街头食品的概况：

1、街头食品加工者构成十分混杂，有农民、菜农、在职工人、城市闲散劳动力及两劳释放人员等。一般文化素质低，法制观念淡薄。

2、街头食品经营设施简陋，卫生防护设施不健全。

3、街头食品摊点一般集聚在人群密集，流动大的公共场所，比如学校门口，空气中的尘埃细菌极易污染食物。

4、管理混乱食品卫生监督不力，街头食物的卫生根本无法保证。例如油炸食品可能经过多次污染。首先不能保证它是新鲜的，其次不能保证它洗干净了而且经过消毒，然后你也不能保证油的质量，最后连调味品的卫生也无法保证，还要在一个不卫生环境中就餐。按理说不会有人敢吃它，而中学生就偏偏喜爱这类食品，经过问卷调查，证实有79％的同学爱吃油炸食品，因为食后没发现不适，就继续吃下去，其实这些带着细菌的不卫生食物正一天天吞噬着你的健康。

中学生身体正处于生长期，更要注意合理膳食。作为中学生每人每天总热量为2400大卡，摄入蛋白质70克，可达到饮食营养基本平衡。要尽量多食含维生素的水果，蔬菜和豆类。我们对这点也进行了书面的调查。结果显示，58％的中学生常吃水果，2.5％的中学生从不吃水果。爱吃蔬菜的中学生只占35％。要多食含氨基酸的食物，以保证精力充沛，增强理解力。如牛奶、鱼、蛋等。要少食含糖食物、高脂肪食物。最近荷兰学者的一项研究表明，大量食用油炸和烤制食品不仅会造成营养的不均衡，还会增加患心脏病的机会，这主要是因为这些食品中富含的转

脂肪酸对心脏有害。所以中学生应尽量克制自己少吃此类食品。

五、建议

为了使中学生朋友可以更卫生的饮食，根据我们在调查中的心得体会，提出如下建议和一些方法供参考。

1、选择有“卫生许可证”的饮食摊点。

2、个人就餐空间应尽量大，防止唾液传播疾病。

3、吃瓜果尽量先洗手后削皮。

4、不吃过期变质的食品，为了做到这点，应尽量去国营超市选购食品。在同学中85％的人表示愿意去超市购买食品。

5、不买小厂家生产的无包装食品。

6、就餐前，先观察就餐环境以及经营者个人的卫生状况。

7、饭前洗手，以防病从口入。

8、不要用塑料制品盛放高温食物。

9、不吃颜色鲜艳的肉类食品。饮食健康不只是注重饮食的卫生，还要注重食物的合理搭配，根据不同的性别、年龄、职业选择不同的食品。中学生处在生长发育的飞跃期，是一生中长身体、长知识的重要时期，在此阶段的生长速度，性成熟程度、学习能力、运动成绩、劳动效率等都和营养状况有密切关系，所以我们必须注重合理膳食。随着最近本地接连发生的几起中学生在外饮食中毒的发现，中学的饮食安全问题已成为倍受各方关注的焦点。提示应该加强中小学生营养卫生知识的教育和饮食卫生行为的培养。

六、学习体会

以上是我们小组研究的成果，希望能对中学生养成良好的饮食卫生习惯提供一些帮助。通过这次课题研究，丰富了我的课余生活，培养了自己动手的能力和持之以恒的研究态度，而且让我更明白了中学生养成良好的饮食卫生习惯的重要性。感谢老师给我们这个发展自身素质、学习课外知识、了解社会现实的平台！

第二篇：科技创新报告

科技创新报告

姓名：

学号：

专业：09金融

班级：

实习单位：麒麟啤酒（珠海）有限公司学校指导老师：xx教授

联系电话：

基于SWOT分析的麒麟牌啤酒营销探讨

摘 要：本文通过运用SWOT分析法对麒麟牌啤酒进行结构化分析，从分析对比中就可以清晰地看到麒麟牌啤酒公司所存在的优势与劣势，以及公司发展面临的机会与威胁，公司要实现进一步发展，必然要发挥优势、抓住机会、弥补劣势、克服威胁。本文在通过分析的基础上也提出了相应的营销策略。

关键词：SWOT麒麟啤酒营销

一、麒麟啤酒有限公司发展的现状

麒麟啤酒（珠海）有限公司前身是珠海啤酒厂，1996年，日本麒麟集团和台湾统一集团共同收购珠海啤酒厂，成立了珠海麒麟统一啤酒有限公司，2005年底，日本麒麟集团取得公司100%股权，并于2006年1月1日正式启用新名称麒麟啤酒（珠海）有限公司。公司注册资本7400万美元，现有员工860人。公司拥有麒麟、海珠、澳门三大品牌的啤酒。“麒麟”系列主要市场集中在其以华南地区为核心，在广州及其周边的城市。“澳门”系列则主打澳门市场，主推“澳门全麦”啤酒和“澳门金牌”。而“海珠”系列是珠江西岸地区啤酒的领袖品牌。

麒麟牌啤酒作为国际知名品牌啤酒之一，有着上百年的发展历史，公司这些年的发展取得了巨大的成就。但是，啤酒面临的竞争也越来越激烈，麒麟（珠海）啤酒公司必须全面分析自身及外部的环境，从而更好地开展公司的营销，才能把麒麟（珠海）啤酒做得更大更强。

二、基于SWOT分析法的麒麟牌啤酒结构化分析

1、优势(Strengths)分析

1.1、成本优势

通过实地参观可以看出麒麟（珠海）有限公司落户在珠海的郊区，其生产过程中又拥有金鼎谭水库的水供其使用。在这拥有地租便宜、水源优质的条件下，其生产成本也将会大大降低，拥有较低的生产成本就可以在销售时获得更大的主动权。1.2、资金优势

麒麟集团是一个国际性的大公司，也是世界前十大啤酒集团。麒麟（珠海）有限公司是属于日本三大啤酒公司之一的麒麟麦酒酿造会社。有这么一个强大的集团总部其资金将会非常充足，可以为公司新产品的研发以及市场开拓提供资金支持。啤酒是快速消费品，公司能迅速回收货款，这为公司运营提供了良好的现金流支持。

1.3、品牌优势

麒麟品牌创立于1888年，历史悠久，享誉全球。在日本麒麟百年酿造工艺的指导下，公司出品的麒麟牌产品包括“麒麟纯真味”啤酒和“麒麟一番榨”啤酒，都“只采用第一道麦芽汁”精心酿造。另外，海珠啤酒品牌深受珠江三角洲和港澳消费者的喜爱，被评为“广东省名牌产品”，并获得“广东省著名商标”称号。同时，公司持续在重要电视媒体进行了广告投放，积极开展各种赞助服务活动，为品牌的宣传做了很多工作，收到了很好的效果。

1.4、先进的生产技术

通过参观，我们可以看到麒麟啤酒（珠海）有限公司的生产工艺是相当先进的，公司引进几条国外的生产线，保证了产品的质量与效率。同时公司还设立了专门的实验室供技术人员进行产品的研发，另外，公司还为员工开展培训，这样就可以具备国内外先进生产经验，可以为公司创造更多利润。、劣势(Weakness)分析

2.1、市场过于狭窄

麒麟啤酒主要定位在于珠江三角洲以及港澳地区、上海等地。销售面狭窄，不利于公司分散销售风险，一旦某一地区出现销售瓶颈时就会出现啤酒的滞销，同时也有可能会导致某一地区市场的丧失。建立销售片区，可以防止其他品牌啤酒的市场拓展而影响该地区的市场份额，同时也有利于建立良好的联动机制，保证公司产品的调度。

2.2、物流的配置

运输和管理成本高，渠道利润空间低。麒麟（珠海）有限公司的工厂与销售相分离，这样子就容易造成运输和管理成本较高，同时在没有自己物流的情况下，利用第三方物流往往不能满足公司销售的需要。同时，在终端价格固定的情况下，渠道各层级间的利润也将会较少。

3、机会(Opportunities)分析

3.1、国家经济的可持续发展，居民可支配收入不断增长

无论是“十二五”规划中对居民年收入增长7%的预期,还是关于个调税起征点调整的落实,居民收入的增长都将刺激消费升级水涨船高。有业内人士做了个简单的测算，假设个税起征点从2000元上调至3000元，级差不变，假设1亿人每年少纳税200元，便可增加200亿的购买力。同时国家继续深入推进中西部地区大开发、加快农村经济发展的政策这也可以给麒麟啤酒公司带来了持续的战略机遇。2010年，国内啤酒行业加快了并购步伐，啤酒企业的资源整合加速，行业集中度进一步提高，进而促进了啤酒企业的迅速发展。不管从国家宏观层面上看，还是从行业微观层面上来看，麒麟牌啤酒公司都将面临发展的良好机遇。

3.2、珠三角市场巨大，潜力无穷

麒麟啤酒还没有完全打开珠三角地区的市场，以广州为中心的地区消费能力强，需求量大，能加大在这一方面的拓展将会给公司带来巨大的收益。威胁(Threats)分析

4.1 国内各种龙头品牌的冲击

中国啤酒行业呈现诸侯割据的局面，不同的啤酒集团掌控着不同的势力范围。从企业规模来看，青啤、燕京、华润属于巨型啤酒企业。哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等属于大型啤酒企业;而其他的大多属于中小型企业。在这些企业中，青啤是麒麟啤酒的主要竞争者。目前麒麟啤酒的优势竞争区是在珠三角、港澳台、上海等地。青岛啤酒的市场遍布全国18 个省、自治区和直辖市，覆盖了中国经济最发达的地区，形成了以青岛、山东为中心，北至黑龙江，南至深圳，东至上海，西至陕西的全国性市场布局，而且其市场份额也占到了全国的最大。以上分析可见，麒麟啤酒的现有竞争者实力比较强大，麒麟啤酒应采取积极有效的措施应对，在产品质量、产品品种方面以及营销方面继续稳扎稳打，保持竞争优势。

4.2、气候及相关政策对啤酒销量的影响明显

由于国内多省份普遍入夏较晚，啤酒的消费高峰期滞后，影响了麒麟啤酒销量。而全国多个省份的强降雨，导致部分省份啤酒消费市场受打击。除了天气原因，国家严打酒后驾车

也对啤酒的销量产生一定的影响。同时，国际啤酒大麦市场行情迅猛上涨，麒麟啤酒公司是国际大麦市场大的买家，原材料的上涨推动公司生产成本的提高。

二、基于4P战略探讨麒麟牌啤酒营销策略

麒麟牌啤酒经历了一百多年历史的发展，沉定了浓厚了企业文化，而作为中国的珠海麒麟啤酒厂在拥有这些强势的背景下其发展将可想而知，通过对生产车间的参观以及对相关资料的查阅，也发现了一些作为麒麟厂可以发展的更好的方面。对此也针对此在4P策略分析的基础上提出相应的建议。

2.1 产品策略(Product)

加大研发投入，开发新的高端产品。“一番榨”饮品是公司的主打产品，也是全球唯一一家企业在生产的产品，这一产品拥有独特的品性确实可以作为公司营销的亮点。但同时又因为价格较贵其市场份额并没有实现最大的满足，所以在未来发展中要加强这一方面的投入，研发出更具优势的产品。同时，也可以在降低生产成本下加大研发，增强产品的价格竞争力。另外，在发展战略上可以针对近期提出的酒驾政策生产无醇啤酒，开发超低酒精度无醇啤酒符合当今国家大力倡导低碳经济的要求。开发超低酒精度新品无醇啤酒，不仅由于其热量值较低，符合健康消费的趋势；而且有利于提升公司无醇啤酒的市场空间，延长无醇啤酒的产品寿命。无醇啤酒不但把啤酒的消费群进一步扩大，赋予了啤酒新的内涵，而且引领了健康消费时尚，适应了健康消费趋势的需求。可以看出无醇啤酒有很大的市场需求，迎合了当今啤酒消费新趋势，麒麟啤酒公司加大对无醇啤酒的研发将有利于公司啤酒产品多元化、高端化，符合公司长远发展的要求。同时，加大整合其他啤酒企业力度，扩展公司产品。公司可以整合其他品牌啤酒企业，把双方的资金优势、技术优势、管理优势、人才优势、市场优势形成互补与共赢。一些规模小、区域性强的啤酒公司也有一定的竞争优势，麒麟公司拥有优秀的团队，整合这样的啤酒公司，双方都可以获得迅速发展。加强整合力度，形成规模效益，发挥各自优势，有利于麒麟啤酒公司的产品开发与市场的扩展。

2.2 价格策略(Price)

麒麟啤酒的产品主要是中低端产品，针对中低档产品应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率，为公司高端产品奠定基础。麒麟啤酒公司不得不面对一个生产成本上升的现实，近来生产啤酒的原材料价格上涨幅度大，啤酒生产成本明显上升。麒麟公司为了维持价格优势，必然要降低生产成本，这就要求麒麟啤酒公司扩展公司产业链，进入上游产业，同时加强与农业产业化公司合作，降低公司原材料采购成本，从而为低价策略奠定基础。高端产品是公司主攻方向，为了树立高端产品形象，公司高端产品价格要采取高定价策略，使其与公司中低端产品区分开来。但在高端产品还不成熟的时候，同时面临外国高端啤酒的挑战，高端产品定价应该针对于外国高端啤酒品牌定价，这样的价格策略在竞争中能获得价格优势。

2.3 渠道策略(Place)

通过各地区经销商代理制的渠道模式是啤酒营销中最基本最普遍的渠道模式，这种渠道模式有着很大的优势，但作为一件外资企业，要实现更好的发展，则麒麟牌啤酒就要寻求

更为创新的渠道模式。在此我认为，平台式渠道模式与直销渠道模式是公司渠道策略发展的方向。平台式渠道模式是企业与经销商合作进行优势互补、利益共享、共同组织的渠道模式。啤酒企业可在一个营销区域扶植1～2家资金雄厚、仓库吞吐量大、管理能力强的一批商，或厂家自设中转库，配备能够直接服务终端的车辆和人员，形成一个物流平台，把原来的二批、三批经销商逐渐取消，将原来较长、混乱的渠道变成扁平、垂直的渠道形态，加强了对终端的控制和服务，提高了经销商的单位效益。直销渠道模式，这是目前啤酒营销中发展较快的一种营销渠道模式，尤其是在企业所在的周边城市市场，由厂家直接组织车队和人员，对种类饭店、超市连锁店、酒吧、娱乐场所等进行直销，不但开拓市场速度快，还有利于新品上市、产品铺货、价格控制、品牌提升和维护。直销渠道模式的建设要做好市场利润的快速提高和营销成本的有效控制，防止因市场利润过低，难以承受过高的营销成本而导致渠道崩溃。

2.4 促销策略(Promotion)

现代啤酒营销的环境变了，消费者的多元化消费需求也为啤酒的市场推广提出了更高的要求。麒麟牌啤酒公司应该积极做好体验营销、文化营销等新的营销策略。随着市场经济向高层次发展，消费者消费习惯的改变，啤酒产品质量差异的减少，洋啤酒品牌营销风格的影响，中国啤酒企业的经营环境也发生了变化，啤酒企业。要实现这一突破，麒麟牌啤酒可以从以下几点着手：

1、培养受众群，发展体验式营销。企业可以结合发展旅游产业，仿照青岛啤酒的营销策略，不仅将麒麟作为一种商品，更是一种文化符号。

2、创造具有自己特色的啤酒文化。麒麟啤酒公司应通过各种途径传播啤酒文化。啤酒文化只有通过尽可能多的途径有效地传达给消费者，才能实现啤酒文化的营销功能。广告宣传、促销、公关活动、展览都是非常好的传播渠道，关键在于企业要很好地将啤酒文化溶于其中，增强其文化气氛。

四、结语

通过采用SWOT分析法对麒麟品牌啤酒进行全面的分析，并以此总结一些经验，再接着提出4P策略对公司进行营销策略分析，至此，麒麟牌啤酒将获得更大的竞争优势，实现公司在激烈竞争的市场环境下的可持续发展。

参考文献：

[1] 孙守柱.中小啤酒企业营销创新的策略.青岛啤酒徐州有限公司.市场分析2006

[2] 李晓琳、张西.燕京啤酒竞争对手分析实证分析.2011

[3] 木子.构建中国啤酒营销“生态圈”[J].中国食品工业,2008,(3).[4] 施炜.中国营销大趋势：2006营销趋势洞察[J ].销售与市场2006(02).[5] 杨明秀.啤酒营销的新趋势.中国商贸.营销策略2010

第三篇：2016.5.31科技创新活动经费报告

报 告

关于解决我校开展科技创新活动经费的申请报告

区教育局：

在教育局领导的高度重视和关心下，我校的科技创新活动，特别是机器人竞赛和微电影创作工作取得了显著成绩。

为迎接新的赛事，我校除了之前的设备需要更新与升级外，还要投入新的设备并加强人员培训。我们恳请区教育局为学校解决设备及师生培训费共计五万元整（￥50000元）。

不甚感激！

南岳区文定实验学校 2016年5月31日

第四篇：科技创新活动总结

科技创新活动总结

21世纪是知识经济时代，处于这个伟大的时代，我们最需要的是创造力和创新精神。纵观人类社会的发展，就是一部创造、发明、创新的历史。创新是推动人类社会进步的生产力，创新是民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力！

在全校范围内开展了围绕“建设创新型沈阳”为主题的科技小制作展评、科幻画展评、科普知识讲座等科技创新活动。在本次活动开展中由学校教务处、团委统筹安排、策划，年级组负责组织实施，各年级学生积极踊跃的参加，取得了良好的教育和宣传效果。现将主要工作总结如下：

一、领导重视，组织机构健全。

学校领导高度重视学校科技创新活动的开展，在全校教师会上号召全体教师参与到辅导学生科技创新活动中去，并对辅导学生获奖的老师和学生给予奖励。极大地提高了我校教师参与科技创新活动的积极性。这一系列的措施为科技创新活动的顺利开展和实施打下了良好的基础。

二、措施具体，活动开展落到实处。

本学期活动我校在借鉴过去活动的经验基础上对一些活动的设置和安排做了改进和完善。

1、活动内容的安排。针对初中学生的特点和有关比赛的要求，我校将科技创新活动周的主要内容放在了学生的动手能力上，重点培养学生理论联系实践的能力，综合运用学科知识的能力。通过科技创新活动促使学生主动积极地投入到知识的学习和运动当中。

2、活动的形式方面。在活动的形式方面以学生动手动脑为主，宣教为辅。引导学生自己去发现问题解决问题，而不是程序化的去完成任务。

3、结合时事开展社会实践活动。在本次以“建设创新型四川”为主题的科技创新活动周中，我们倡议学生从自己的身边，从自己的家庭，从自己所在的生活小区出发去感受能源的使用、环境与生态、安全与健康等现实生活中的各种实际情况。同学们通过观察与体验增强了节约意识、保护环境意识、和保障安全健康意识。

三、取得的成效和努力方向。

（一）取得的成效。

1、同学们通过科技创新活动周极大的提高了学科学用科学的兴趣和积极性，同时也培养了同学们变被动学习为主动学习的良好学习习惯。

2、让同学们更多的了解了身边的时事，更多的了解了家乡的现状，增强了同学们热爱家乡、建设家乡的主人翁责任感。

3、通过科技小制作和社会科学实践活动，增强了同学们的动手能力和与人交往的能力，为学生将来的发展打下了良好的基础。

（二）努力的方向。

科技创新是社会发展永恒的主题，国家和社会的发展需要创新型的人才，培养学生的创新能力是每一位教育工作者义不容辞的责任，也是一种挑战，也是未来教育发展的方向。在培养学生科技创新能力的路上，我们还有很多工作要做。不断地去了解学生，不断地去改进教育教学方式方法，不断地去引导、启发和挖掘学生的潜力，进一步增强青少年学生的社会责任感。这些都是我们今后工作的努力方向，我们相信有学校领导的正确领导和大力支持，有全体教职工的团结协作，我校的科技创新教育将取得更大的进步！

第五篇：科技创新活动策划书

燃我青春，争做“三好”科技创新达人

——09公管团日活动计划书

活动背景

为了响应学校第五届校园科技创新节活动，同时，也为了让同学们有一个挥洒青春，展现自我的舞台，为了让同学们深知当代大学生应塑造何种形象，应如何综合发展，我们将开展主题为“燃我青春，争做‘三好’科技创新达人”的团日活动，并举办09公管“三好”科技创新达人选拔大赛，大赛将分初赛和决赛两部分。活动目的通过这次比赛，将选出优秀的“三好”科技创新达人，让他们成为同学们的良好榜样，让同学们为之而努力奋斗，在科技创新层面上有更高水平的发展。

活动主题

燃我青春，争做“三好”科技创新达人——09公管“三好”科技创新达人选拔大赛

活动时间

初赛：2011年10月15日

决赛：2011年10月22日上午8：30——11：00

活动地点

初赛：科技楼D20

4决赛：道平广场

参加人员

09公管团支部，共57人，各嘉宾评委。

赛前须知

所谓“三好”科技创新达人，即在科学技术创新领域能够综合发展的同学，通过这次比赛，将评出09公管班中学识渊博，多才多艺，综合发展的达人们。本次比赛将坚持“公平，公正，公开”的原则。

此次团日活动，除班委作为工作人员外，其同学都要参加此次比赛，凡参赛者综合测评加3分，初赛将选出12位同学进入决赛。在决赛中，总分排名前6位同学将成为09公管班的“三好”科技创新达人，综合测评加7分并有丰富奖品。

初赛

采用笔试的形式，要同学们在限定的40分钟内，把试卷做完，共30道题。试卷由班委出，涉及科普知识。通过班委评分，选出前12名参加决赛。

决赛

共分三个大关：

第一关：德育——“废旧电池再利用”环保创新大PK

第二关：智育——“系咪小儿科”科普知识抢答大赛

第三关：体育——“鸡蛋撞地球”智慧大考验

三关结束后，将通过计算总分，选出前6名同学为09公管“三好”科技创新达人，予以奖金和奖品。

活动流程

1、司仪宣告本次活动的目的（1分钟），介绍评委及嘉宾（2分

钟），宣布比赛正式开始。

第一关：德育—— “废旧物品回收利用”环保创新大PK（共25分，32分钟）

通过创设一定的情景突出参赛选手思想道德素质高低，评审团按照评审标准给分，找出有道德、有文明的最佳选手。环保意识、节能意识等等都是渗透在我们生活情景之中的思想道德素质，通过废物利用设计大PK活动，从生活中的小事捕捉参赛选手们的文明程度与道德修养水平，更好的突出本次活动的主题。

司仪读第一环节的比赛规则（2分钟）

比赛规则：选手抽签选取废物材料，他们需在限定时间内，利用自己的聪明才智，环保创新意识设计，使废物能够重新被利用。

活动流程：选手亮相，随机抽取幸运号码选取废物→评审评分→宣布成绩→比赛进入下一环节。

2、第二关：智育—— “系咪小儿科”科普知识抢答大赛（46分钟）

为提高大学生综合素质，培养敏捷的思辨能力，扩展大学生视野，促使同学们涉猎多方面、多领域的知识，提高学习兴趣，增长知识，我们需要考一下各为选手。

司仪宣读第一环节结束，第一环节得分结果（2分钟）

第二环节开始，司仪读第二环节比赛规则（2分钟）

比赛流程及规则

钟，需24分钟。

1、12个帅哥美女登场，每人手提一个包，分别写有A、B、C…一共有12组题，每组4个问题，选手依次抽组题。

2、参赛者遇到难题时可以利用3个锦囊来帮助答题。3个锦囊包括“50:50”（在4个选择中剔除2个，剩下1对1的答案）、“自动解答”和“临场贴士”（限时30秒）。以上3个锦囊，每个只可使用1次，但可以在同一条问题连续使用多个。

3、必答题回答时限为2分钟。

1、主持人念开始抢答，“答”字说完，才可以开始举手，否则属抢答违例。

2、抢答题回答错误或违例抢答，每题扣3分

3、违例抢答的选题作废，重新开始。

4、抢答题回答时限为20秒钟。

1、参赛选手可自由选择分值的一道试题。

2、答对得相应分值，答错扣相应分值。

3、风险题回答时限因分值不同得分为3分6分9分12分。

3、第三关：体育——“鸡蛋撞地球”智慧大考验（共50分钟）为了丰富同学们的课余活动，在锻炼身体的同时，也可以娱乐一下，展示我们当代大学生风采风貌，充分表现我们的青春，我们的活力。规则：

（1）材料：比赛专用鸡蛋、保鲜膜、竹签、细绳、剪刀、小刀、调试用鸡蛋等

（2）利用提供的材料，除细绳和保鲜膜可以分割外，其余材料要求保持完整。自行设计实验方案使鸡蛋从高处下落不破。鸡蛋在装置中要求可以看到其表面积的一半以上。

（3）评分标准：鸡蛋及结构从选手选择的高度释放，在鸡蛋不破及不脱离装置的前提下：成绩=高度*高度/（20+鸡蛋偏离中心点距离）（以毫米为单位）成绩高者胜。

（4）可释放3次鸡蛋，取3次中最好成绩。

4、司仪宣布第三环节结束，请嘉宾上台点评。（5分钟）

5、司仪宣布得奖人名单。（3分钟）

6、司仪宣布活动结束。

活动总时间：150分钟

经费预算

总预算：215元

政务学院09公共事业管理团支部

2011年9月6日