财险2008二季度形势分析工作汇报

第一篇：财险2008二季度形势分析工作汇报

深州支公司2008年二季度经营形势

分析会议上的工作汇报

大家好，刚刚听取了各兄弟公司的工作经营情况，我觉得我公司在以后的工作中有太多需要学习的地方。现在我就将我公司这半年来的经营情况和各项工作的开展情况做简要汇报如下：

一、总体经营情况。

这半年来，我公司总体经营亏损27万元，分析其原因主要有以下几点：

（一）、是去年同期业务飞速增长，导致今年业务发展的滞后。

（二）、汽油价格的居高不下，燃油税即将出台，导致各类机动车辆的使用量减少，另外农机牌照上照量减少，农机业务也相对减少，再就是因为摩托车和农用车的费率下调，导致今年与去年同期相比保费少了很多。

（三）、是我市近邻辛集市其保险主体服务全面、收费低廉，导致我公司的大量车险业务流失,尤其是营业性大型货车,严重影响我公司业务总量的增长。

针对以上问题，我公司采取了积极的应对措施，一方面加大了公关力度，加强与老客户的联系与沟通，尽量的减少原有的业务的流失，另一方面加大宣传力度，充分利用各项优惠政策，吸引新老客户来入保。再就是提高服务质量，加快理赔速度，用热情周到的服务留住客户。尽最大努力确保原有业务不流失。

二、渠道建设工作情况。

08年渠道建设工作，我公司重点从个人代理人渠道、农村协保员、中介渠道、交叉销售渠道等及个方面做了工作。其中个人代理有效增员2人，发展农村协保员数名。在原有银行合作伙伴的基础上，加大了对农联社和邮政储蓄的公关力度，争取利用其分支机构，有效扩大我公司的业务覆盖面。

三、开源节流、增收节支工作情况。

针对这项工作，我公司召开会议认真研究，重点强调要增加收入，减少开支。一是多渠道并进，努力发展业务，增加收入总量。二是狠抓理赔，减少赔付费用开支。对理赔程序严格把关，对有效降低赔付费用的工作，各部门都努力配合。三是减少日常费用开支。从节电、节水、节油等几个费用开支较大的方面入手，严格管控，降低开支。对于这项工作，市分公司领导来我公司调研时也充分给予了肯定。

四、政策性农业保险的进展情况。

自开展政策性农业保险以来，我公司就积极与政府部门做好了沟通，多次深入乡村，到田间地头，向农民朋友宣传政策性农业保险的好处，截至到目前为止我市共有127头奶牛入保，实收农户保费8890元。下一步，我公司会继续加大宣传力度，确保这项惠农政策落实好。

五、下半年的工作举措。

为了扭转上半年的不利局面，我公司决定重点从业务发展、降低理赔、加强服务三个方面入手。一是对各项工作早安排、早部署。为业务的开展提前架桥铺路，做好与各合作部门的沟通。二是继续完善理赔机制。对理赔工作加强管理，做到真实可靠、有理有据。尽可能的降低赔付率。三是增强工作人员的服务意识。把微笑服务体现到工作实际中，用服务赢得客户更多的满意与信任。

上半年，我们业务工作发展比较落后，在下半年我们面临的问题会更多，压力会更大，我们一定会变压力为动力，把最大的精力都投入到工作中去，努力扭转现在的局面，我们的目标是争取到年底完成全年总任务。

我的汇报到此结束，谢谢大家！

二ОО八年七月十一日

第二篇：人保财险SWOT分析

人保财险SWOT分析

1、优势分析(Strength)公司经历了五十多年的发展,历经艰难曲折，形成了较为明显的优势,其主要反映在：

（1）品牌优势：中国人民保险股份有限公司这一已有五十多年历史的品牌在国内外的影响力都比较大，具有较高的商誉2003年11月6日，公司在香港联交所成功挂牌上市，成为中国内地大型国有金融企业海外上市“第一股”。

（2）实力优势：中国人民财产保险股份有限公司目前仍为国内最大的财产险公司，资金实力充足，市场占有份额40%。2011年，中国人保财险在全球可比上市非寿险公司中排名攀升至第七位，亚洲排名稳居第一。

（3）机构优势：公司机构网点遍布全国地、县，有的还延伸到乡镇一级，由于拥有庞大的分支机构,自成体系，具有独一无二的网络优势，具备较强的营销和展业能力"。

2、劣势分析（Weak）

与保险市场上其它公司相比，中国人民财产保险股份有限公司具有不可比拟的优势，但同时应当认识到公司目前的市场地位和网络规模是在特定的历史条件下形成的，而不是在真正的市场氛围下竞争发展的结果，与优势相伴而行的公司劣势也是显而易见的，其主要表现为：（1）体制机制不活：由于受长期的计划经济条件下经营的影响，公司管理模式比较僵化，国有独资性质造就产权结构不合理，长期以来政企合一，非市场化、非企业化运作使公司变得封闭僵化，缺乏活力，竞争力较弱。

（2）冗员多，人员结构不合理。国有企业性质，导致公司存在冗员较多现象，且复杂的企业人事关系，导致效率低下。

（3）业务结构不合理和获利途径单一，不能适应市场发展需要。

3、机遇（opportunity）

（1）行业不断走向成熟，居民保险意识不断增强：尽管受宏观经济放缓影响，传统业务增速可能会有所下降，但随着我国经济社会转型的持续推进，个人财产保险业务、政策支持型业务以及一些新兴保险业务，将成为财产保险市场新的业务发展方向。

（2）科技发展：科技的发展为财产保险的发展提供了新的机遇，举最简单的例子，智能手机的广泛运用，使得理赔变得简单快捷。从大的方面讲，各类信息的整合也为提高承保质量，成本控制等举措提供给了可能性。

4、不利因素（Threat）

（1）市场竞争呈现白热化、专业化、差异化。今后几年，一批专业性、区域性的中小型保险公司将陆续成立，随着保险业开放过渡期的结束，外国保险公司将凭借实力、管理经验和技术手段，快速扩张市场。它们将根据自身特点和优势，确立定位，选择目标客户群，设计差异化产品，走专业化发展道路。这使得人保财险将面临来自不同市场主体的多方位挑战，承保利润率势必呈现下降趋势，维持和扩大市场份额将要付出更大努力，骨干队伍的稳定也面临新的考验。

（2）保险中介机构大量涌现。这将对人保财险产生双重影响，一方面，延伸了市场触角，有利于把市场做大、做深，另一方面，削弱了我们的机构与网点优势，对我们的营销方式提出考验。

第三篇：北京财险市场调研分析报告

北京财险市场调研分析报告

北京作为我国的政治经济中心，经济模式相对成熟。多数险企总部坐落于北京，各家险企的北京分公司在系统内有着举足轻重的作用。这种现象导致了北京财险市场竞争格外激烈。“渠道为王”的经营理念已经成为各个险企市场战略的重中之重。2013年，北京地区财产险签单保费规模约298亿元人民币。北京现有保险经纪公司167家，保险专业代理公司172家，保险兼业代理公司（含银行类保险兼业代理）7356家。各家保险公司对北京保险中介渠道的竞争尤为突出。经过几个月对北京保险中介市场的调研，总结分析报告如下：

一、车险

1.限购

从2010年12月24日起,北京市开始对购买小客车实行限购:购车指标采取摇号方式。《北京市2013年国民经济和社会发展统计公报》显示，2013年末全市机动车拥有量543.7万辆，比上年末增加23.7万辆。民用汽车518.9万辆，增加23.2万辆；其中私人汽车426.5万辆，私人汽车中轿车311万辆，分别增加19万辆和12.8万辆。小客车保有量增速放缓，车险市场同时受到冲击。各家险企的车险业务重心移向既有市场。

2.车险电网销85折

北京作为中国互联网、移动互联网普及率最高的城市，北京的消费者对车险电网销85折优惠的认可程度高于其他城市。在车辆限购，保有量增速放缓的市场前提下，电网销渠道又分流了很高比例的车险保费份额。3.中介渠道

传统的车险渠道以专、兼业保险代理公司为主。从经营方式来区分，以对代理人及中间人放点的形式经营业务；以汽车销售维修业务为主业，兼售车险。北京车险市场中，保费规模较大的代理公司基本是以手续费点位优势，向代理人或者中间人让利来招揽业务，扩大保费规模。北京区域内有四处集中的车险市场：

4.个人代理人

北京的个人代理人市场中以寿险代理人居多，财险代理人较少。其中大部分车险代理人没有执业资格证。寿险代理的财产险业务较少，多为散单；无证车险代理人多为车辆销售人员，通过销售新车和以往客户的跟踪，拿到车险业务。此类业务代理人一般会到保险代理机构出单，并追求高手续费。保险代理机构对这类业务收取扣除代理手续费外的保费（净费）。

5.汽车销售4S店和汽车修理厂

汽车4S店和汽车修理厂在与我司洽谈合作的过程中，都将定损权和送修率作为合作的一部分。但是，我司对定损权的放权相对谨慎，合作定损中心较少，送修率基本不保证，导致洽谈合作中谈判筹码较少，合作较为被动，只能申请手续费支持。

6.电网销渠道

北京电网销渠道各保险公司对客户的增值服务较多，此类增值服务换算成现金价值，我司处于市场中游。电网销业务，北京分公司海淀支公司等几家支公司已经上报若干电网销合作项目，但都还在推进中，其中一些展业困难较大。首先，我司电网销业务审批流程耗时较长；其次，项目手续费结算方式市场上普遍以直接支付渠道平台费用的方式，而我司需用第三方支付、加油卡等方式结算，在项目合作中有些困难，导致项目进展缓慢。

二、非车险

北京做为中国政治经济的中心，与国内其他城市不同，党政机关的总部、大中型企业的总部都坐落于北京。所以北京的非车险市场规模远大于其他各省市。大型的保险经纪公司、专业代理公司的总部也几乎都在北京。非车险业务的利润多数来源于保额上亿的统保项目和新兴的互联网保险项目。北京分公司有着地理优势可以近距离接触到这样的业务和项目。北京市场的非车险业务主要来源于以下四个渠道：

1.保险经纪公司

保险经纪公司相对于其他保险中介机构专业性更强，所以在大型的保险项目招投标业务中，基本都由保险经纪公司进行组织操作。下图为2013年北京市场排名前10位的保险经纪公司。

北京分公司已经与北京市场多家实力较强的保险经纪公司建立了良好的客情关系。但由于我司的非车险的承保能力和核保风险偏好较为保守，承保经验较少，所以参与大型项目招投标较为困难。此类业务的切入还需集团及总公司的大力支持。非车险业务运作周期较长，并且前期的项目跟踪费用较多。中小型非车险优质项目的竞争也颇为激烈。原本以车险为主要业务的财险公司也陆续大力开展非车险业务，如 天安财险、天平财险、国泰财险等，多以高手续费及收揽临分业务和再保业务作为手段进入非车险市场。北京分公司也在积极拓展保险经纪业务渠道，快速稳健的与经纪公司建立良好的客情关系，以获得更多的业务项目信息。

2.专业保险代理公司

保险专业代理公司的非车险业务较少，主要集中在卡单业务和高端医疗险业务。卡单式业务是专业代理公司经营较多的业务项目，特点是便于销售和操作。如美亚财险推出的老人卡等，此类业务前期资源投入如产品设计和激活投保的设计在项目前期较为集中。专业代理公司多为经营寿险业务，此卡单便于专业代理公司的业务人销售和投保。我司与合作洽谈的专业代理公司几乎都提出了卡单业务合作需求。由于我司的卡单业务设计和上线操作规程尚不明朗，所以还在继续在我司内部沟通。高端医疗险也是专业代理公司当下主推的业务，其特点是单笔保费高，针对特定高收入人群和高级管理人才，并以团单形式由企业采购作为员工福利。此业务甚至有些大型保险经纪公司也在运作，如明亚保险经纪。我司财险公司暂无此类业务的承保经验。

3.同业公司的从共保业务

北京非车险的从共保业务机会也较多，与同业财险公司合作参与其的从共保业务，也是扩大保费规模的一个方法。但多数同业公司放出的从共保业务和临分业务多数业务质量不好，我司核保部门较为保守，所以可以接的此类业务也较少。

三、互联网保险

北京是中国的信息化中心，大型门户网站、互联网平台总部都在北京。互联网保险也当下热门的保险销售渠道。各大门户网站及电商平台都有自己特色的互联网保险。如淘宝退货运费险，年保费规模在2亿；各大商旅网站的航意险，就酷讯网站一家的航意险年保费规模在5000万，境内外旅行险保费规模也在5000万；各色创意险种，如电器延保险，电子产品意外险，婚恋保证保险，熊孩子保险（监护人责任险），信用卡盗刷险等等。其特点都是单笔保费少，保障简单，投保便捷，B2B2C形式或O2O形式，投保量高，产品同质化较少，符合时下互联网快速发展形式。此类业务上线前准备费用较低，但需产品部门、IT部门、合规部门、财务部门、理赔部门等多部门多条线共同完成。建立项目渠道，保费规模可观，后期投入成本较低，属于蓝海业务。也有多家代理公司找到我司探寻车险网上出单和网销合作，但限于数据交互的风险、车险平台的封闭性、电子单证的束缚，暂无法实现。北京分公司在互联网保险的地理优势明显，但缺少可行性操作支持，也只能停留在观望和考察市场的阶段。

四、结论和所需支持

北京地区的财险市场较为特殊，与国内其他省市都不同。特殊的政治背景，导致北京经济环境、财险市场的独特和前卫。在财险市场上无论政策的支持、技术的支持、各部门各条线的配合都变得尤为突出、重要。北京当地财险分公司的车险业务综合成本率均在100%左右。各公司经营情况不同，但相同的是对车险市场的格外重视。平安财险北京分公司今年在其公司内部有较大的变化，冲市场规模的动作较大，在车险业务上用高比例的手续费抢占市场份额，并已经对其他各家财险公司的车险业务造成较大的影响。在保险中介监管上，中介监管部门严格控制保险兼业代理的规范经营，并将在近期对保险兼业代理经营方式进行修改：保险经纪公司、保险专业代理公司由监管部门直接管理;保险兼业代理公司将被限制与保险公司的合作，无论A、B、C类兼业将限制与保险公司合作的数量，除4S店类的保险兼业代理公司可以与2家保险公司合作，其他兼业代理公司只能与1家保险公司合作，并接受保险公司对其的管理和监督，超出合作保险公司数量，将被“双罚”(对兼业代理处罚、对后合作的保险公司处罚)。

根据北京财险市场的特殊性，北京分公司在业务开展上秉承规模和效益并重的原则，稳健的拓展市场，提高市场份额，扩大保费规模。但同时也受到同业公司抢占市场的行为的重大冲击，所以北京分公司需要集团及总公司给予北京分公司更多的费用政策、财务结算、客服和快速的内部审批的支持。所需支持具体如下：

1.车险业务方面

（1）在北京市场普遍代理手续费较高的情况下，请总公司对北京分公司的代理手续费政策加大支持力度，以便与保险代理机构深入合作。重点中介渠道可以提供一个较高并且有市场竞争力的手续费比例，占领渠道。对单个代理机构年保费千万级别的，希望可以提供高于4%+35%的政策支持，扩大保费规模。北京分公司计划用有竞争力的高手续费政策与北京保险中介市场上保费规模较大的代理公司合作，快速增加保费规模。（3）在与代理机构合作中，其除手续费因素以外较为关注的财务结费周期和结费流程问题上，希望可以缩短结费周期，北京地区无行业手续费自律限制，在手续费结算上可以以4+X的代理手续费发票形式一次性直接结算。

（4）我司与代理机构合作签约及申请远程出单点的流程较为繁琐，时间周期较长，从代理机构将盖章的代理合同交于我司到代理公司可以开始出单，此期间最短为12个工作日。所以在我司内部审批流程上希望可以简化或者合并相关流程，提高效率。

（5）电网销项目在北京市场可以合作的平台较多，在推进与电网销平台合作中希望能得到总公司流程审批流程时效性上的支持。在第三方支付方式（加油卡）支付增值服务费用客户不能接受时可按手续费方式直接支付费用。

2.非车险业务方面

北京地区非车险业务市场空间较大，在非车险业务开展中，希望能得到总公司核保部门的更多支持，放宽合理的核保政策，为分公司非车险展业提供更多的技术、数据支持。非车险的承保数据是中介渠道合作的重要工具，也是大型招投标项目参与的基础。希望总公司核保部门能多提供些业务承保数据。由于非车险业务的特殊性，北京地区见费出单方式较为少见，见费出单在非车险业务也造成了一些合作困难，目前我司较为大型的非车险项目可以以公司内部签报形式提交申请并由IT部门解锁见费出单限制，对业务影响较小，但中小型非车险项目的见费出单对代理机构和经纪公司合作有阻碍影响，对此类业务希望能有更便于展业的出单流程和结费方式。

3.互联网保险和卡单式业务方面

互联网保险和卡单式业务是北京分公司保费的新增长点，具有广阔的市场空间，但由于此两类业务的操作经验较少，操作流程不清。希望总公司可以提供相关操作流程和明确业务对接部门，以便保证业务开展的时效性和可操作性。

4、综合金融服务方面

根据集团战略一个客户综合金融服务的要求，北京分公司深挖客户需求，积极做好综合金融服务，大力发展投贷保业务。北京分公司多数员工以传统财险业务为主，综合金融知识较为薄弱，理解客户需求的敏锐度不够。分公司将加大“一个客户，综合服务”力度，同时请总公司相关部门简化操作手册，便于员工展业。通过产寿健综合营销，如买寿险送车险等多渠道拓展业务，挖掘北京分公司本级的整体客户资源推进综合金融服务。

以上是对北京财险市场的初步调研报告和所需支持，不尽不足之处，请领导指正。

第四篇：财险公司简介

中华财险邢台中心支公司简介

中华财险邢台中心支公司成立于2005年9月14日。经过十五年的创新与发展，公司经营实力稳步提高，服务能力显著增强，社会影响不断扩大。2019年，面对激烈的市场竞争，中华财险邢台中心支公司认真贯彻落实邢台银保监分局、总分公司工作方针，主动变革，转型发展，公司实现保费收入4.5亿元，保费增速12.8%，业务规模在邢台市场排名第三，公司经营与管理取得较好成绩。2019年，中华财险邢台中心支公司支付赔款2.07亿元，承担风险保障1423亿元，缴纳代缴税费3537万元。公司在在全市共有20家分支机构，其中县域分支机构17家，市区分支机构3家，服务网络覆盖邢台全辖。拥有员工近260人，成为公司发展和服务的有力触点。

自成立以来，中华财险邢台中心支公司始终不忘承担责任，回馈社会，充分发挥服务网络、人才队伍优势，积极支持社会经济建设，为邢台经济发展保驾护航。

在车辆保险服务方面：公司秉承“好车险、中华行”服务品牌，针对道路交通事故特点，公司推出了“千元以下车险案件现场赔付”、“三者人伤直赔”、“与交警同步上岗”等特色服务，使公司在解决“理赔难”方面形成了特色和亮点。同时根据客户反馈需求，加强增值服务，指引路线、更换轮胎、轮胎充气、胎压检测、免费拖车、酒后代驾等多项服务得到客户认可。

在农业保险服务方面:中华财险邢台中心支公司作为全市最早经营农业保险的公司之一，先后开办了玉米、小麦、育肥猪、能繁母猪、奶牛等农业保险产品，2019年共向全市提供农业风险保障23.2亿元，涉及农户40.6万户，支付赔款近3900万元。公司将病死畜禽无害化处理与保险联动工作有机融合，在提升养殖农户风险抵御能力的同时，为当地食品安全做出了贡献。

在政策类保险服务方面：中华财险邢台中心支公司先后为全市道路交通、金融信贷、工业生产、基础建设相关的各类重点项目提供了全方位的保险保障服务，先后承保了一批省、市重点项目。近年来，公司响应号召，积极探索和参与各级政府部门主导的民生类、公共服务类保险项目，涉及服务三农、精准防贫、环境保护、养老护理等与国民生活及经济发展相关的各个领域，积极承办了农业保险、防贫保险、环境污染责任险、养老机构责任险、环境污染责任险、城镇居民医疗补充保险、新农合补充医疗保险等一大批惠及民生的险种，公司在承办政策性保险项目和协调政府和社会资源方面积累了宝贵经验，为促进邢台社会稳定贡献了力量。

在提升服务承载能力方面：中华财险邢台中心支公司是河北省道路交通事故救助基金会指定的提供道路交通事故救助服务的两家单位之一。自2014年以来出色的完成了道路交通事故救助服务，截止2019年底，累计垫付道路交通事故抢救费429件，累积垫付金额1520.7万元。根据公安部与银保监会关于“警保联动”工作要求，目前中华财险邢台中心支公司已经在部分营业网点设立交警便民服务窗口，针对6年内免检车辆，可以在中华保险交警便民服务窗口申请检验合格标志。下一步，中华财险邢台中心支公司继续拓宽“放管服”服务举措，陆续实现事故进度查询、驾驶人证件查询、违章处理、驾驶证换证、证件补办等服务项目。中华财险邢台中心支公司已经发展成为服务网络覆盖全市，业务规模不断增长，客户群体不断扩大的综合性财险公司。

中华财险始终践行“服务至上、信守承诺、回报社会”的服务宗旨，勇于承担社会责任，得到了社会各界的广泛认可。公司曾连续多年入选“亚洲品牌500强”、“中国企业500强”、“中国金融机构金牌榜最佳农险服务保险公司”、“中国最具价值品牌”和“中国服务业企业500强”等。

展望未来，中华财险邢台中心支公司将在邢台市政府、邢台银保监分局、总分公司的正确领导下，以客户为中心，以市场为导向，坚守“效益优先、合规经营”两大原则，全面提升经营管理的专业化、精细化、数字化水平，提升可持续的业务发展能力与承保盈利能力,努力成为一家具有较强综合竞争力与鲜明经营特色的优秀财险公司，为建设“经济强市、美丽邢台”贡献力量。

第五篇：2011年二季度治安形势分析报告

2011年二季度治安形势分析报告

整个二季度，我镇认真贯彻上级文件精神，努力工作，着力解决影响社会治安的突出问题，大力加强治安防范，全力落实社会治安综合治理的各项措施，整个二季度我镇没有发生任何治安和刑事案件，有力维护了社会的稳定。二季度全镇社会治安整体形势发展良好，主要表现在： 1、2、矛盾纠纷得到及时化解，未造成不良后果。全镇社会稳定局面得到进一步巩固；全镇在二季度没

有发生刑事案件和治安案件；

3、全镇群众安全感进一步增强，社会呈现和谐平安的新

气象；

4、全镇加强了对流动人口的管理。

整体形势良好，今后的工作仍需努力，主要在以下方面继续加强：

1、积极排查调处矛盾纠纷，及时化解不安定因素。充分

发挥村级综治办公室的职能作用，及时开展矛盾纠纷排查工作，做到经常化、制度化。把矛盾纠纷解决在萌芽状态，防止和减少因处置不当激化矛盾，影响社会稳定。

2、加大“平安坊前”创建力度，积极发挥村级平安意识-1-

中心的作用，及时化解矛盾，增进邻里之间的感情。

3、做好学校及周边地区的安全隐患排查工作，确保学校

安全。

4、由于长时间干旱，极易发生火灾，进一步加强野外用

火安全管理，严防火灾发生。