市场办总结

第一篇：市场办总结

XXXXX镇市场监管办公室2016年度工作总结

2016年度工作时间已近尾声, XXXXX镇市场监管办公室在 XXXXX镇党委政府的正确领导下，积极适用新常态,在新的机制体制下很好地完成了机构改革、监管体制建设、日常市场动态监管、业务办理、宣传培训等工作，取得了预期效果，确保了市场动态的安全稳定。现将2016年度 XXXXX镇市场监管办公室工作情况总结汇报如下：

工作情况：

1、积极顺应新形势，完成机构改革，健全监管网络。新的市场监管办公室综合了乡镇级的工商行政管理、食品药品监管、质监三家功能，任务重责任大，越早行动越能发挥职能，XXXXX镇市场办不等不靠，早协调、早行动，在第一时间确定办公场所，配置工作人员，完成机构改革来的财产、设备、资料交接整合，快速形成合力，杜绝监管真空。市场办成立后结合我镇监管工作实际，明确了镇食安办成员单位，积极协调公安、卫生、农牧、城建等部门成立了联动执法机制形成市场动态监管的合力。聘请了14名由各村干部担任的食品药品协管员，143名组干部担任的食品药品信息员，理顺了体制，健全了网络。能够保证政令的畅通，信息的传达。随时掌握基层市场信息、动态，应对各种突发事件。实现了市场监管“全天候、无缝隙”。半年以来我办将工作重点放在村级协管员的监管能力提升及农村家宴聚餐监管方面，确保日常监管落到实处，监管问题做到早发现，早处理，彻底杜绝食品安全事故的发生。

2.加强业务培训，强化服务能力。市场办成立以后组织参加各项业务技能培训,提升日常监管能力。上半年共参加市级业务培训班3期6人次，县级业务培训5期9人次。组织村级协管员培训2期，召开农村家宴、餐饮服务食品安全知识培训1期。有效的提升了监管业务素质和食品从业人员的食品安全知识。在日常业务办理、事务咨询、日常巡查中严要求，拼服务。全面落实首接负责、一次告知、限时办结、亮牌服务、外出公示等制度，推进日常服务优质化、许可办理公开化、行政执法文明化建设。共计接待相关事务咨询160多起，完成重大活动食品安全保障4起，办理营业执照60余份，办理食品经营许可80余份，有效处理突发事件6起。没有一起因工作的投诉，获得了一致的好评。

3.规范农村聚餐管理，将农村家庭宴席监管落到实处。一方面积极倡导农村家宴办理文明、卫生、高尚、从简的理念。明确村食品药品协管员职责，完善落实农村家宴聚餐申报备案。强化村食品药品协管员工作，做到事前申报登记，事中现场监管指导，事发维稳协调，事后资料整理归档。另一方面加大对家庭宴席承包者的培训管理，提高其食品安全知识，法律法规意识，农村家宴承包申报备案的自觉性。在日常巡查中特别注重对家庭宴席承包者的监管，要求持证上岗，规范经营，达到要求的进行许可管理；配发家庭宴席申报备案登记册，完善经营台账,按一户一档要求规范管理；到村承包宴席时第一时间报告该村食品药品协管员备案，实行双重管理，杜绝监管露洞，预防食品安全事故的发生。截至目前已为全镇14个村级协管员配齐工作胸牌、档案盒,配齐监管资料、表册；全镇登记在册农家宴承包经营户14家，已办理许可13家，规范经营1家。

4.日常监管扎实有力，专项整治卓有成效。市场办成立后先后开展了农村食品市场专项整治,双节期间食品市场整治,春季食品安全大检查,校园周边食品安全检查,旅游前市场检查,“三小”整治等检查活动。进一步完善了监管档案，全镇累计建立工商个体监管档案698家;食品经营户216家；餐饮服务239家，其中获证餐饮49家，农家乐178家，机关学校食堂12家；食品小作坊5家；小餐饮经营户21家；药械经营单位44家;特种设备质监对象12家。全部已和经营业主签订安全承诺书，落实责任，按一户一档规范化管理。各项专项整治得到扎实落实，完成个体工商户年巡检560户；特种行业巡查2次，现场指导下发责令整改3份；结合省食药局三小整治契机扎实开展食品专项整治工作,规范生鲜肉经营摊点12家,责令整改4家；新办理小餐饮许可17家；小作坊生产许可4家；备案登记豆芽豆腐小作坊4户；食用油加工小作坊4户。每一季度对辖区内的经营户进行一次巡查，规范其经营行为，宣传食品药品安全知识，做到警钟长鸣。共计没收扣押过期食品14类44批次50余公斤，过期药品2箱10余公斤。

5.快速检测工作扎实开展。自从5月份接受县局快速检测培训后，我办工作人员快行动，重开展，抓落实。第一时间结合我镇实际制定了年度快速检测计划，做日常下乡工作中扎实落实。截至目前已经完成市县检测任务240批次。很好的掌握了我镇食用农产品的质量动态，为日常监管重心调整起到了很好的指导作用。发挥了检测重心下移，做到早发现、早预防、早处理、为食品安全保驾护航，进一步确保了广大消费者日常小菜“舌尖上的安全”。

存在不足：

1.宣传教育有待提高。虽然做了一些宣传，但与5A级景区的大格局,与广大群众日益增长的食药知识相比还有差距。人们日积月累的生活观念、生活习惯还一时难以转变。再者随着经济社会的发展，片面追求经济效益，以烂充好的现象依然存在。餐饮服务、农家乐经营单位多而散，规模大小不一，从业人员素质参差不齐，经营业主对食品安全法规认识不清，意识淡薄，整治规范难度较大。

2.日常监管、执法力度有待加强。市场办工作人员较少，都是才整合的门外汉,缺乏市场监管的通才。虽然县局进行了指导和培训，但是监管手段、专业检测技术力量薄弱，日常监管大多浮于表面。再者受管理机制、执法权的束缚，日常监管苍白无力。只能以宣传教育、规范监督为主。不能就发现的问题依法处理。

3.农村聚餐监管落实有待提高。农村家庭宴席的监管是市场监管的重点、难点和高风险点，虽然各村成立了协管员、信息员队伍，规范了农村家宴承包队伍,但是针对村集体组织的家庭宴席，监管责任没有落实，个别村申报备案登记制度落实流于形式，往往是要检查了才匆忙补充完善资料，没有确实监管。

4.专业检测设备、手段单一，检测技能水平不高。不能及时有效发现问题食品。意见建议：

1.配齐基层站工作人员，加大工作人员的业务素质培训，提升监管能力，使监管任务落到实处。配备齐执法器材、执法工具，使基层监管人员放开手脚文明、公开、公正的依法行政、依法监管，提高监管力度。加强基层快检能力建设，为日常执法、巡查提供可靠地技术支持，第一时间防控食品案件。

2.严格落实协管员、信息员的职责待遇，加强一线队伍建设，发挥一线的作用，及时掌握一线食药动态。

3.加强部门沟通，联席会议制度落实。各部门形成监管合力，强化监管手段。

4.加大宣传教育力度，组织食品药品协管员、单位食品安全负责人、食品药械从业人员定期开展学习培训活动，提高食品药品安全知识；加大食品药品知识的宣传，充分利用宣传单、展板、网络等手段开展宣传活动，形成人人参与食品药品安全的大氛围。

XXXXX镇市场监督管理办公室

2016年11月2日

第二篇：油田市场办总结

市场办XXXX年一季度工作总结及二季度工作计划 XXXX年，在公司党委、公司的正确领导下，积极开拓外部市场，不断拓宽公司发展空间。持续推进“一手抓市场开拓，一手抓项目管理”两条主线，做好海外市场的开拓和项目管理，在做优做强海外市场项目的同时，注重效益的最大化，为公司增加产值增加效益。现将一季度工作和二季度规划做如下汇报。

一、一季度工作总结

（一）、海外项目情况

今年，公司海外市场共有X支钻井队、X支固井队、X支工具租赁队、X支下套管服务队、X支钻具检测队，在X个国家（X/X/X/X）从事钻井、固井、下套管、工具租赁、钻具检测等施工服务，用工人数XXX人（公司职工XXX人，外籍员工XXX人）。截止XXXX年X月XX日，海外市场共开钻XX口，交井XX口，钻井进尺XXXXX米，完成产值XXXX万元。

（二）、市场开发情况

1、由于XX形势变化，XX项目结束后，XX石油公司不再给临时设备延期，要求临时设备回国或者进保税区，二期需要重新招标，XX允许欧美公司参加二期的投标。我们的临时设备X月X日到期，由于正在施工，正在办理延期，预计可以延期到XXX年X月X号。

2、XXX国XX台钻机招标项目，公司参与投标，经过认真准备，反复修改标书，于X月X日投出，目前等待消息。

（三）、项目后勤支持

1、为XX新启动的A/B队提供人员和后勤支持。及时办理井队人员和厂家服务人员的签证，并合理安排出国时间，保证设备安装需要的足够人员。针对现场对设备资料的复查和甲方检查提出的问题，及时联系设备科、管具公司和相关厂家进行解决。

2、根据XX项目部的需要，开始准备为XX井队组织材料和配件。

3、加强出境人员投保情况的检查，定期督促各海外项目进行自查，同时定期对各单位投保情况进行检查，确保按照XXX文件规定正确及时投保。

4、做好人员境外公共安全培训工作，组织各单位检查项目人员培训证是否过期，快过期人员要及时安排培训。同时对新增人员及时安排进行培训，以免耽误批件和签证办理的进程。

二、XXXX年二季度海外市场工作目标和措施

（一）工作目标

二季度，海外市场计划动用钻修井机X台，预计施工XX口井，完成进尺XX万米，预计完成产值XXXX万元。

（二）工作思路和措施

1、继续巩固并拓展XX.XX.XX.XX海外市场，实现规模化发展、效益化突破。加快推动海外市场向规模效益型的转变。按照既定的海外目标市场，力争产值、利润双丰收。XX、XX钻井项目认真执行甲方现场监督的作业指令和技术操作规程，确保每个环节、每道工2-

定发展。

3、继续完善并试行《XXX公司海外市场综合考核办法》，提高三个层面的积极性。海外市场是“建设国际一流钻井工程公司”的重要组成部分，更是公司赖以长期生存发展的需要，XXXX年，我们召集相关部门，反复讨论，从产值、利润、市场开拓、办公室日常业务、资金回收率、特殊贡献等方面制订了一套考核体系，通过一个阶段的模拟运行，效果良好。XXXX年，根据“新项目新办法，老项目老办法”的指导思想，本着多劳多得的原则，继续完善并试行该《办法》，根据项目的不同特点，实行不同的考核方案，不搞“一刀切 ”，激发各级单位大力开拓海外市场的积极性，促进公司海外业务的长远发展。

4、继续强化外事管理，加强人才培养与培训，保证海外工程的正常开展。外事无小事，随着海外项目的拓展，中方员工的数量越来越多，管理难度越来越大，因此，各单位一定要严格执行“人员出国境管理规定”，及时投保、退保，服从项目所在国外事礼仪，在外树立良好形象，做到“干一个工程，树一座丰碑”。大力实施国际复合型人才培训战略，采取多种渠道、多种方式进行培训，把具有一定专业水平和现场实践经验的人才，有针对性地安排到国外钻井队去锻炼，培养 “懂经营、会管理，懂技术、会业务，懂外语、会交流”的复合性人才，不断适应国际市场的需要。另外，努力探索与国际接轨的用工模式，培训当地用工，逐步实现“用工当地化”，以解决长期困扰人员的工作签证问题。为海外项目储备人员，以保-3-

证项目人员调换。

5、继续加强HSSE管理和现场管理，做到安全生产。坚持“安全第一，预防为主”的HSE工作方针，根据各海外项目的具体要求，完善HSE技术标准和管理体系，抓好安全制度的落实以及安全技术措施的应用。做好风险评估，树立“隐患就是事故”的理念，定期开展井控、防火和防H2S等应急预案的演练，提高安全防范意识。公司市场和安全部门不定期到海外市场进行HSE大检查，检查结果与职工效益工资挂钩，督促项目部自觉遵守各项HSSE规定。遵循“以人为本、保护环境、全员参与、持续改进”的工作原则，由现场HSE官员负责全面完成HSE工作指令和作业任务，并且做到人人参与。加大对外籍员工的技术培训和安全教育力度，增进相互交流和语言学习，以提高外籍员工的安全意识和操作技能。加强境外公共安全管理，严格外事纪律，了解当地的民风民俗，相互尊重，和睦相处，关注所在国政治及外部环境的变化，完善应急救援措施，确保我在外员工的人身安全。

第三篇：二0一二年市场办工作总结

二0一二年市场办工作总结

二0一二年，我们市场办在煤管办的正确领导下，在上级业务部门的关心支持下，全科同志们坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入落实科学发展观，集思广益，知难而进，开创性地开展工作，取得了不错的成绩，现将今年的工作总结如下：

一、加强学习，继续提高同志们的各项素质，始终坚持文明执法。

1）我们以保持党员纯洁性教育活动为契机，以党的十八大召开为动力，认真参加单位组织的政治学习，记好每一堂笔记，写出内心体会，时刻淬炼自己，永保高度的政治觉悟。

2）为了能够做到文明执法，就必须有扎实的基本功。《煤炭法》，《河南省煤炭经营监管条例》一直是我们的案头工具书，《行政许可法》则是我们的行为准则，我们唯有不断地学习，唯有细心地琢磨，才能使我们在工作中游刃有余，执法有度。今年，我们参加了省里组织的全省煤炭经营监管工作会议，领会了煤炭经营监管工作的政策实质和工作方法，受益匪浅。我们还主动与兄弟县市的相关部门取得联系，相互交流工作意见，学习他们的工作经验，取长补短，取得了很好的实效。这些，都为我们的实际的工作奠定了坚实的基础。

二、依法整顿煤炭经营秩序。

按照省市有关精神，我们市场办积极稳妥地组织开展工作，今年共对17家煤炭经营企业进行了年检，全部通过审核。3家企业进行了换证延续，顺利延续成功。在十二五规划指标相当紧缺的情况下，在审批门槛不断提高的条件下，我们分两次申报了5家新申报企业，经过领导们不懈的努力和同志们细心认真地工作，终于申报成功了4家企业，从而使我县的煤炭经营企业总数达到了21家，也使我们极力想改善的我县零售企业偏少的局面得到了一定的扭转。为了加强煤炭经营秩序的管理，遵照省工信厅的通知要求，我们在2012年8月——11月对全县的煤炭经营户进行“打非治违”工作大检查。首先，对21家本地有证企业及5家异地有证企业进行摸底排查，现场检查，发现这些企业基本都保持了很好的信誉，能够做到合法经营，存在的最大问题是前些年办证门槛低，一些硬件设施没有跟上来，特别是环保防尘设施简陋、欠缺，对周围环境造成一定的不良影响。还有一些企业有疑似出借资格证行为，我们都予以书面告诫。而他们存在的最大难题就是金融危机的冲击，使得企业的经营量迅速锐减，有的企业至今甚至没有发运一两煤。这样的形势也是我们事先难以预料的，虽然我们在整改通知书上都有明示，但现实问题解决起来却难度不小。我们还抽掉了大量的精力和车辆，在单位统一部署下，张主任亲自带队到铁路、公路沿线，煤矿、村庄附近等，对无证非法煤场进行取缔，先后共取缔非法煤场40余家，有力

地打击了违法经营行为。“打非治违”工作取得了不错的成绩，为我县煤炭经营环境良好、有序发展提供了有力的支持，净化了煤炭经营环境。因为有了去年的工作经验，我们今年在对无证煤场的检查上不光做到了执法必严，而且早作打算，刚过春节我们就开始了行动，雷厉风行，一举拿下了几个大户，入夏以后，经济形势越来越不妙，煤炭经营出现了呆滞状态，好在我们入手早，也取得了不错的成绩，全年共完成罚款12余万元，超出去年约1万元。

三、存在不足与2013年工作安排

总结上年的工作，我们市场办在单位的正确领导下，工作虽取得了一定成绩，但与发展的目标相比还存在很大的差距。

1、继续加强理论和业务学习，以党的十八大为契机，坚持科学发展观，努力学习理论知识、业务知识和经济知识，不断更新观念、改变过去的角色定位、思想定式，工作方式和管理模式，积极探索新的思路、新的方法，争取做好煤炭经营管理工作的创造性和主动性。

2、紧紧围绕依法行政的目标，认真贯彻落实《行政许可法》，组织全体执法人员认真学习《中华人民共和国煤炭法》、《煤炭管理暂行条例》等法律、法规及专业知识。并且要求全体执法人中在行政执法中坚持依法决策、依法管理，做到法律面前人人平

等，进一步加大执法力度，完善煤炭市场管理，净化煤炭市场，营造和谐发展的煤炭大好环境。

3、经济形势的好转不是一朝一夕的事，我们要做好充分的思想准备，要运筹好下一年的工作安排。“打非治违”工作也不是一锤子买卖，需要我们全力以赴，常抓不懈，更需要我们想出好的办法打出实效来。

4、继续做好煤炭经营公司《煤炭经营资格证》的颁证工作，同时建立健全煤炭经营资格审批制度和严格的执法检查，积极引导那些有实力的公司尽快办证，走合法经营的路子。

5、最后，我们要感谢近年来给我们科室大力支持的各位领导和兄弟科室，愿你们一如既往的支持我们，也希望大家多提宝贵意见。为了共同的目标，让我们一起奋斗吧！

市场办

二0一二年十二月十五日

第四篇：2011年市场经营管理办工作总结

2011年市场经营管理办工作总结

2011年遵照局领导关于“在十二五规划开局之年做好市政工作，要转变思路、转变观念，打造市政服务型团队，推出市政优质品牌‘十哥服务'”的整体部署。我办全体工作人员勇于担当、团结协作、积极主动,认真做好市场经营管理工作。为完成市政局全年工作部署和迎接两会胜利召开做好服务和准备工作。现就全年工作汇报如下：

一、加强流动商贩管理，巩固开发区精神文明建设成果。

市政执法人员本着“服务开发区、服务企业、服务社会”理念。全年日常工作主要集中对110集贸市场周边及乌兰布和路商业街、百建步行街等主要路段随意摆摊设点、占道经营进行重点宣传治理。2011年我办先后进行专项治理活动28次，主要对乌兰布和路、创业路、安福路、国道两侧及乌巴路等主要工业、商业街沿街商户门前卫生、市容市貌进行治理。并对流动商贩沿街摆摊设点、占道经营等行为展开宣传治理活动。先后共清理占道经营摆摊设点529人次，发放宣传资料668份。从而净化主街区市容市貌，排除安全隐患，加强流动商户集中管理，巩固了开发区精神文明建设成果。

二、对重点路段遗撒及撞毁市政公共设施现象进行集中治理。为保护开发区整体形象，完善开发区服务功能。2011年我办工作人员把杜绝开发区工业区各主要路段道路污染、遗撒，撞毁市政设施等行为作为全年主要工作常抓不懈。在行政执法过程中严格遵守《城市道路管理条例》，本着教育为主处罚为辅原则。全年共查处货运车辆道路遗撒216台次，当场教育放行185人，对道路污染情节严重的现场处罚31台次。2011年共查处损坏市政设施事63起，其中造成道牙石损坏26台次、损坏道路边垃圾箱18台次、撞毁主街道道路转盘7次、撞毁市政照明设施12台次。

三、加强集贸市场及沿街商户管理，考核门前一包五化工作成效。催缴历年垃圾处理费。

阿拉善经济开发区市政管理局市场经营管理办本着“服务民生，服务开发区”的宗旨。针对110国道旁集贸市场及周边商户存在脏、乱、差现象和存在重大安全隐患问题，全年以来全体工作人员先后对乌苏图镇集贸市场内部及外围周边商户进行多次集中治理。对市场内86家商户进行逐个摸排走访，建立信息档案。并对入住各商户展开防火、防盗、防煤烟，三防安全检查活动，提高商户自我防范、主动防灾意识。并拆除存在重大安全隐患临时建筑一处，向有关职能部门通报存在火灾隐患商铺8家。

针对集贸市场周边国道旁蔬菜商铺早晚卸货、占道经营等隐患，工作人员先后清理摊位，巩固随意停放及占道堆放货物等不良行为51次。并耐心说服、宣传教育合法经营。先后发放防灾减灾及卫生共建宣传资料222份，从根本上排除长期存在的安全隐患，为共建和谐开发区收到良好效果。

2011年下半年遵照局领导关于迎接建党九十周年及精神文明会议召开的整体安排。市场经营管理办加强开发区各主要街道沿街商铺监管力度，进一步落实门前“一包五化”执行情况。并对个别商铺历年垃圾处理费进行追缴。

市场经营管理办全体工作人员按照全局工作部署全力展开2011垃圾处理费收缴工作。到目前为止该项工作已历时两个月，共走访商户940户，并对各商户作城市卫生共建宣传，建立原始信息档案，先后发放宣传资料1200份。

四、加大市政执法巡查力度，保证市政公共设施运行正常。

作为2011年中心工作的一部分。市场经营办执法人员还针对开发区市政道路污染，和市政公共设施频繁在深夜遭非法偷盗和人为破坏等现象，加大日常与夜间查巡力度。为避免开发区市政道路污染及人为破坏、盗窃、非法收购公共市政设等违法行为。市场经营管理办执法人员在该项活动中共先后出动车辆209台次，处理道路污染及工业废料遗撒事件13起；处理人为破坏及偷盗市政设施13起，并在夜间巡查时抓获偷盗公共设施嫌犯一名。通过多次专项治理活动，对维护开发区市政设施安全正常运行及保证开发区市政服务功能完善收到良好效果。

五、喜迎两会召开，加大开发区大型广告平台维护与宣传力度。2011年为迎接两会召开，市场经营管理办将竖立在阿拉善经济开发区各大路口高大的广告牌做全面修理维护。开发区各处大型广告是开发区及各大企业宣传党政方针和发布广告的重要载体和媒介，也是开发区精神文明建设的风向标。由于阿拉善春秋两季风沙大，许多广告牌已经损坏严重，直接影响开发区整体精神面貌。市政管理局市场经营办工作人员，对开发区内所有大型高空广告牌损坏情况做了详细统计，并做出整体粉刷维护方案上报局领导批准。然后组织相关专业人员对开发区8个擎天柱22面大型广告牌重新更换，并逐一整体粉刷油漆擎天柱体。经过全体成员辛勤工作，使阿拉善经济开发区每一面大型广告都成为开发区一道靓丽的城市景观！

六、对青年桥垃圾场进行治理。

巴彦敖包工业区是阿拉善经济开发区B区。随着开发区招商引资力度不断加大，该工业区已有多家大型化工企业相继入驻。而位于青年桥附近的垃圾中转站正好处于前往巴彦敖包工业区道路边。大量的工业废料与垃圾堆积成山，严重影响了阿拉善经济开发区整体形象。

为改变负面影响，2011年阿拉善经济开发区市政管理局决定对青年桥垃圾中转站进行彻底治理。该项活动共调用自卸车辆67台次，深挖更换新土546方。先后动用大型装载机械58台次。人员287人次。我办工作人员认真实施，将道路旁堆积如山的垃圾进行平整绿化，使该处市政环境得到改善。

七、严格执法程序和业务规程，做到文明执法。

2011年，开发区市政管理局市场经营管理办遵照局领导统一部署，认真贯彻执行阿开党办发[2011]5号文件精神。为明确司法行为的严肃性和准确性，展开公路“三乱”治理工作。

该项集中整治活动采取自查与检查相结合的方式进行。通过集中整治，发现和纠正本部门内部存在的公路“三乱”问题。推动治理工作进一步深入，促使执法人员执法行为进一步规范。对照局领导关于专项整治方案的具体任务和要求，认真查找在公路“三乱”和执法过程中存在的问题。重点检查行政案件执法程序，实体是否合法，适用依据是否准确。并对查找和梳理出来的问题，逐一进行整改，对存在公路“三乱”的案件进行严肃查处。

八、集中治理开发区“流浪狗”工作。

针对开发区大街小巷流窜着许多无家可归的流浪狗。疲惫而肮脏的流浪狗几乎每天都依靠垃圾桶里的垃圾生存。这一现象严重影响了开发区环境卫生及精神文明建设整体形象。

为此，2011年市政管理局市场经营管理办组织工作人员，制作专用工具，展开为期两个月的流浪狗集中收养，集中管理专项活动。该项活动共收集流浪狗68只。从而净化了市政环境，维护了开发区整体形象。

2011年市场经营管理办工作在局领全面导指导和大力帮助下，在全体工作人员共同努力和各办同事协助下虽然也取得了一些成绩，但依然还存在很多不足。相信在下半年的工作中我们会做得更好！

阿拉善经济开发区市政管理局市场经营管理办

2011年11月7日

第五篇：市场总结

市场调查总结

针对宣威市二级经销商的发展和市场需求，宣威振雄公司，主要销量较好的是豪卧自卸车，市场大部分需求都是自卸车5.8米——6.2米，同时对客户的需求谈到有些客户提出的一些车辆改进，在跑业务同时注意总结轻量化的自卸车需求比较多，其余几家大同小异，主要有昶兴经贸有限公司合作意向要重的。

贵州盘县祥胜经贸有限公司，介绍自卸车程车需求偏大，但是车辆的贸箱厚度有特别的要求，基本上要求是底10边8的，长度在5.4——6.2米，发动机马力在336的，云南力帆骏马有限公司，主要介绍还是工程车要的比较多，同时还提供一务信息，他有朋友要要定15台重汽商用车，但是具体那个品牌还没有确定。同时还提出了几个问题，第一车辆的落户问题。第二分期付款的方式，刘官禹辉汽车有限公司，有合作意向，但是多部分是讨论假如车辆销售以后的反点问题。

以上是宣威市今年的工程量较大自卸车的需求也比较多，在盘县是工程车用的比较多，车辆的要求及马力有独特的要求，对于外省的分期付款落户问题比较重视，以上是基本情况不对处望领导给于批评指证。

张全红

2011-4-29

工作总结

根据这几天我们跑市场所了解的一些情况及市场所求的一些车型，我们首先对宣威市场所了解的市场需求量，基本上工程车型相对今年市场要好点，因为今年从4月15日起卡超限超载这个政策下来发后，大多宣威经销商都说总体上这几个月的销量是赶不住往年，在加上煤矿事故力频发，煤矿停业整顿，所以大多数驾驶员，一是等待，二是轻量化车型比较受欢迎，我们从宣威振雄汽车经销商所了解了一些具体情况是，今年他们工程车型卖得还是不错（豪沃）车型基本配臵336PS5.8米，6X4，因为今年工程量还是比较大，再加上宣普高速公路动工，今年对宣威市场来说，工程车型走的还不错。

4月20我们到了贵州盘县，向一些汽车销售商进行了一些走访，从他们口中得知，今后市场走向也是工程车辆相对走得好些，在盘县力帆重卡陶经理口中得知，他现在正跟踪一客户需求15台工程车型，对此我们也跟他对我们的一些车型做了一些基本介绍，希望有合作机会，后又到了其它几家经销商处了解了些情况，据他们说，今年基本上还不错，因为他们那边可能从今年7月份也要卡超限超载，也是轻量化车型比较受欢迎，而且有一些经销商，我们跟他们谈到二级网点时，大多还是比较愿意，只是有一点怕跨区域销售和本地总经销的一些抵制和冲突，这次跑市场从总体角度来说，收获还不错，我个人觉得出去能跟各地经销售商心对心的交谈中能收集到更多更好的一些信息来源，对我自己也是一种锻炼，一种沟通，能使自己不断学习，更能使自己在今后的销售工作中打好更大的基础。

吴利平

2011-4-29

市场调查总结

4月19日我们到宣威市场宣传公司的重汽欧曼等系列的产品，对宣威市场进行了解和对二级经销商网点进行拜访所了解到一些对汽车销售行业销售情况和市场对各和中车辆的需求，最近宣威重卡受各种市场因素的影响，重卡销售处于皮软状态，7米8米以上8X4的自卸车重卡不好卖，但是宣威在修宣普高速路，自卸工程车需求相对较好些，我们到宣威振雄汽车商贸有限公司进行拜访时，刚好有几个人在看豪沃6X4，5.8米，336的自卸工程 车。据朱经理讲，他们最近自卸工程车卖得还是好，但重卡就不好卖了，宣威各家汽车经销售商我们都到了他们公司，都与他们的销售经理与销售员进行了沟通，了解了宣威市场的各个品牌的走量和市场的需求，与他们沟通也很融洽，有几家也有意向与我们合作，在和经销售商和驾驶员沟通。了解现在受国家公路政策，超限超载，因素的影响，他们更想了解的是小四桥或更轻便型汽车。对宣威煤矿我们所了解到的信息较少，因为现在煤矿停产整顿。所以煤矿遇不到运煤车辆与工作人员。所以了解不到更多信息。

4月20日我们到宣威的东山镇和田坝镇对煤矿进行宣传后，从羊场镇去了富源真接就到了盘县的红果，到了红果后，根据我们与红果经销商的交流，对重卡市场的了解差不多，也是重卡不好卖，也是工程自卸车需求较多一些，再就是受地理区域的影响，现在再修高速铁路，因而自卸车相对较好销一点。也是受超限超载因素的影响对轻量型和小四桥咨询的较多，还有就是对品牌跨地区销售是不是会产生冲突，也有意向跟我们合作的经销商。

这几天出去我感悟到许多，也学到了很多，人要在不断学习中前进，我自己对专业知识还要加强学习，尽力把销售工作做好，还有就是不管做什么事情，只要有心，认真去对待就没有做不好的事。

周锡林

2011-4-29

4月19日到宣威市振雄经贸有限公司与朱经理交流了一会，了解到重汽豪沃在该地市场较受用户欢迎。

4月19日去宏威汽贸有限公司，找到陆继灿经理了解重卡市场行情，该公司对欧曼较有兴趣，若政策合理，有意与我们合作，4月19日，还去了宣威市昶兴商贸有限公司找到陈航了解情况，与宣威市永达汽贸的刘明经理交流了一会，另外找到了钰福汽车销售服务有限公司母其松经理，鹏程经贸有限公司的何经理交流了情况，通过与几家经销商的交流得知，宣威市场今年较有需求的车型主要国5.4米——6.2米的工程用车，和小四桥车型、4月20日在去盘县的途中，我们去了一些煤矿。但近斯曲靖地区煤矿都在停厂整顿，4月21日我们主要去盘县，红果的一些经销商交流了情况，其中祥胜汽贸有限公司的李文成经理，对我们欧曼、重汽的工程自卸车较有兴趣。云南力帆骏马车辆有限公司的陶正康经理有工程自卸车15台的需求信息，其他的经销商有点兴趣合作实现双赢。

经盘县市场经销商了解，该地客户主要需求工程自卸车，另外当地有意与我们合作双赢的经销商担心卖我们的车会与贵州代理产生冲突。

根据这三天我们了解到的市场情况总结出在宣威市场我们应以工程自卸车，小四桥为主市场开发点，盘县我们应以工程自卸车为主攻产品。

李贵全

2011-4-29

工作报告

我小组4月19日中午到达罗平县城，对罗平县汽车销售市场和修理市场进行了调查宣传，经调查，虽然该县汽车销售市场规模较小，并且中小型农用车辆销售占主导优势，但是重型卡车使用人数较多，其中东风和重汽品牌车量占大多数，我个人认为罗平存在很大的市场潜力，且该地区已为我们奠定了好的市场氛围以后我们应加大对该县的市场宣传，开发。

4月20日至4月21日中午。我小组到师宗征天商贸公司，（重汽销售及维修服务点）白马山水泥厂，丹风水泥厂，焦化厂等进行调查宣传，经调查，因师宗县水泥厂，焦化厂数量较多且规模壮大。水泥散装车，四桥自卸车存有量较多，煤矿因道路崎岖双桥自卸车较多，这些车辆中解放重汽，东风较多，欧曼相对对较少，我个人认为我们应发挥该地区拥有服务站的优势和品牌渲染力的优势，加大对重汽车型推广宣传。同时，针对各大型水泥厂和焦化厂加大对水泥散装车的推广，另外，师宗大部分煤矿因故整顿，导致煤碳供不应求，矿区及路上车辆较少，本次宣传效果不是很佳。

4月21下午至4月22日早上，我组到达陆良县城对当地的东星汽修厂（重汽维修服务点），汽车销售市场及维修市场进行宣传，调查，该县因距离曲靖较近。虽然用车量较大，但大多数部选择在曲靖购车，导致该县汽车销售市场萎缩，我认为该地区应把宣传放在首位，放臵车辆于当地销售次之效果会更好。

以上是本次市场信息收集结果，请领导审查。

夏平生

2011-4-29

市场调查情况汇报

通过这三天多的时间，我们对市场，二级网点及以后的工作开展有了个初步的了解，为进一步的工作的开端奠定了基础。

罗平市场经销商普遍反映情况大至相同，地点窄，用户喜欢上曲靖购买王牌小卡比较有意向合作，曲靖信大迟总也和他们联系过了，我们已在他处发放宣传图片，粘贴喷会如有需要会和我们联系。

师宗市场我们主要针对中国重汽服务站，服务站销售有很好的优势，今年已销售40多辆车，销售品牌有解放J6系列，柳汽霸龙，豪沃金王子。张詀长也比较热情，对我们的到来也表示欢迎他要求我们处在他处放8×6自卸、375马力.8.6米车箱1台，其它重汽车型视情况而定，他们也是服务站重汽车型也比较好走，师宗市场的占有率也比较大。

陆良市场着重也进行了2家的交流一处是慌慌已经放了曲靖信大的豪沃云南威龙华的JAC，因其负责人末在，所以之后在对其进行有必要的联系。

中国重汽陆良服务站也摆了一辆金王子其它车型设有，也是曲靖信大迟总放的，他对车型，价格都不熟悉包括消贷方面，希望我们能给他县体的数据，对重汽商用车豪沃，也希望在他处进行销售，他也提供了车辆销售的信息，因我处设有车型，加之用户是不同，才会购买，所发我们会在后来进行根踪服务。

对于这次的工作，完全景露了我们平时工作的不足，一个字形容乱。

我们在公司一天，不管是出去跑市场还是在店销售首先代表的是个人的形象，其次才是公司的形象，不是一到那里就一安全窝的东一句，西一句，在费用放面，希望领导结合实际情况，给我们一个统一的标准，我们也好安排。

以上情况只是我个人的观点，不是之处望领导指点，我好改进，谢谢！

吕庆福

2011-4-22 工作总结