福建农林大学园艺学院本科科研实践专题报告

第一篇：福建农林大学园艺学院本科科研实践专题报告

福建农林大学 园艺学院

本科科研实践专题报告

专题报告题目 关于在福州市花满园花卉租摆店参观实践的报告

专业年级 学

号 学生姓名 成 绩 指导教师

二Ο一一 年八月

关于在福州花满园花卉租摆店参观实践的报告

实践时间：2011年8月21日

实践地点：福州市鼓楼区花满园花卉店

实践目的：随着人们生活水平的提高，对周围生活环境的要求也日益加强。办公场所、家居环境的绿化逐渐成为人们提高工作与生活质量，提高个人品味的方式方法。美化、绿化酒店、商场等公共场所的环境也成为了商家提高档次、服务质量的衡量标准。但是这些场所毕竟没有对植物的专业护理人员，植物又是有生命的个体，需要人工的精心呵护，两者的矛盾促成了花卉租摆行业的诞生与发展。作为园艺专业的学生，本人想通过对福州市区这一花卉行业的了解，能够有助于自己拓展视野，看到自己的专业前景与发展实际，更有针对性投入到园艺知识的学习当中。实践内容：

一、福州市鼓楼区花满园花卉店的简介

福州市鼓楼区花满园花卉店是专注提供植物花卉租摆（租赁/出租）服务的花卉商店。主要经营办公植物花卉租摆、楼盘植物花卉租摆、会议会场植物花卉布置、商业场所植物花卉租摆、医院租摆、庆典会场布置以及花卉零售。

二、参观实践过程

花店老板先是跟我介绍了花店的花卉租摆业务提供的主要服务有1.负责植物花卉的具体摆放位置及挑选、运输，定位,免费设计；2.负责在服务期间，租摆公司派专业护理人员每周一次对花木进行管理，浇水、施肥、修剪整形、病虫害防治、清洁叶片等，租花单位无需要进行任何管理；3.租摆花木的配套用品，如托盘、花盆、花架等，由我司提供。4.租摆期间的植物花卉，如因养护条件不当而造成植物花卉枯死或长势不理想，由公司派专业护理人员及时更换，以保证租花单位的植物摆放效果。接着他给我介绍了花店主营的一些花卉，如大盆花卉有五瓣发财树、绿萝盆景、富贵子、琴叶榕、巴西铁、单丫富贵树等；中盆花卉有孔雀竹芋、凤梨、小叶滴水观音、铁树盆景、金钱树、虎皮兰等；小盆花卉有仙人球、兰花、花叶万年青、金边铁、一叶兰等；精致盆栽有吊兰、富贵塔、发财树、短叶虎皮兰等。这些植物租摆的价格行内基本是植株比较小型的，好管理的每天在7毛到8毛左右。中型的在9毛左右，大型的在1块到1.5之间。不好管理的花卉可以适当加钱。特殊花卉，比较名贵的另外谈价。花店还有一个坐落早北峰的80多亩的花艺基地，专门用来生产花卉。老板告诉我想做好花卉租赁服务，除了要有园艺知识，好的花材，好的服务，还要懂得花的艺术。比如花卉的寓意和排放知识就是完全需要具备的，如蝴蝶兰花色艳丽，花形似翩翩起舞的蝴蝶，庄 重、大方，花期长。适于摆放在厅堂、案头、客厅、前台等地。棕竹清秀挺拔，置于书房、阅览室中，使您犹如置身林中仙境。幼小植株可制作丛林式盆景。白掌既可观叶，又可观花。绿色叶片中间长出白色的手掌形的花片，似航行在大海中的一艘帆船，故又名“一帆风顺”。宜置于案头、前台等地方，祝愿客人一帆风顺。最后我跟随着花店工作人员到一家刚开业的商场进行花卉排放，亲身体验了花卉租摆的服务流程。

三、参观实践感想与收获

目前，花卉租摆作为一项新兴业务，受到了市场的广泛欢迎。我想花卉租摆业受到青睐的原因可能有以下几点：第一，省心。对于用户来说，租花比买花省心。因为植物的观赏价值有保证，如果花蔫了或是死了，花卉租摆公司还负责更换。租摆公司负责花木的养护，用户用不着专门雇人养护，也省去了很多后顾之忧。二是花卉品种可定期更换。花卉租摆最吸引人的地方在于，花卉租摆公司在不增加任何费用的情况下，可以按照用户的要求，定期为其更换新的花色品种。在此基础上，花卉租摆公司还可根据居室环境，为用户提供几套不同风格的家庭租摆设计，大、中、小型不同品种的花卉时常变换组合，不时带给用户一种全新的感受。租摆花卉还满足了人们喜新厌旧的心理。三是租摆花卉相对于购买更划算。一般来说，植物每月的租金是其零售价的20%左右，但针对不同的植物，也有不同的定价标准。养护较容易的植物，出租的费用相对较低；而养护难度比较大、季节性比较强的植物，出租的费用比较高一些。如果选择自己购买，虽然只需要出购买的费用，但是没有专业人员来打理，很多价格昂贵的花卉，由于客户不会伺弄，一段时间后就可能死掉，或者因失去观赏价值而被丢弃。此时不仅是客户损失金钱，同时也造成了资源浪费。四是环保。植物是可以回收利用的，客户如对花不满意，可以要求更换，换下来的花拿回园艺公司再培养一年左右，就可再重新租摆。尤其是节日前后，这种浪费最明显。如春节就是用花的高峰期，每次春节后垃圾桶旁都有很多被丢弃的花。其实除花外，塑料花盆和陶瓷花盆也可以回收再利用，尽量避免造成资源浪费。

虽然花卉租摆的市场前景良好，但是想做好这个行业还是要注意很多细节的。在与花店老板的交谈中，我对这点深有体会。首先，对植株品种的习性要了解：要确切掌握各种花卉植物品种的习性，知道它们喜欢什么环境，惧怕什么环境，这要才能使工作比较简单且降低成本。其次要做到摆放有侧重：要将需要摆放的位置仔细察看，哪些是重点位置，哪些是非重点位置要明确。因为在重点位置（比如：主要政人的办公室、大厅、大堂、主道、电梯口、大门口、会议室等）需要摆放比较大气且美观的植物品种，这在一定程度上能提升花店的市场地位，对业务的往来也比较有益。在非重点摆放点（比如：非重要人士的办公室、角落、不经常用到的室内）可以摆放比较廉价的，这样可以节省资金降低成本。第三，一定要尊重 客户的要求：客户是上帝，客户提出的某些要求，只要不过分，尽量满足他们，对撤换花卉植物及一些需要对方帮助及方便时就有了成本。最后，注意成本核算：随时核算成本是保障花店运营的基本措施之一，在能使某个位置美化的同时，尽量做到降低成本，以保证能获得最大的利润。一个看似简单的花卉业务，却有着这么多大学问，着实让我开了眼界。想想自己在学校里对待专业知识的态度，觉得很不应该。老是抱着掌握考试重点就够了的想法，总是只看上课抄的笔记，课本几乎没有认真翻过。三年下来，学习像沙漏，不知不觉漏掉了很多知识。这次参观实习，让我意识到了学习的重要性，懂得了该如何如面对专业知识，如何把专业学广、学专。

在实习参观中，我也发现了一些问题：

1、花卉公司恶性竞争引起租摆寒流。花卉产品季节性很强，夏季和冬季花卉的销售数量和价格都不一样。但租摆业务的价格和利润都相对稳定，对于花卉公司来说，无形中降低了经营的风险。因此，不少花卉公司都顺便把花卉租摆作为自己的一个经营项目。这对于专门进行花卉租摆的花店、公司来说无疑形成了强大的竞争者。花卉公司很容易地压低价格进行租摆业务，而这些价格对与花卉店来说很多是竞争不起的，或者说根本没有利润而言。而利润过低、资金困难又将造成服务不到位的恶性循环。如何与花卉公司进行良性竞争、树立自己的花卉租摆品牌成了专门从事花卉租摆花店、公司认真思考的问题。2.租摆存在风险。租摆是按月、按季或按年付费的，对于花卉租摆公司来讲，初期投入的费用会比较高、收回资金很慢。此外，困扰租摆公司最大的难题就是用户拖欠租金、存在破坏植物的现象，对所租花木采取保护措施也十分麻烦。

我想花卉租摆业的发展，仍是一个不断发展完善的过程。首先，鲜花租摆业务不仅仅是供求双方的事，更不只是出租人的事，尤其对一些宾馆、酒店、商场等人员流动量较大的场所，鲜花租摆需要每一个人的关爱，所以我们一直在讲“爱护花草人人有责”，租摆的花草也不例外。其次，需要建立健全一套有利于花卉租摆业健康发展的管理制度。花木是鲜活的商品，不同于其他商品，客观上需要供求双方乃至整个社会共同担负起保护绿色生命的义务。最后，对长期从事花卉租摆的双方来讲，签订一份合同协议书必不可少，合同内容应对双方所承担的责任和义务加以明确，特别是关于花卉丢失、损坏赔偿等问题。这样可以使花卉租摆业中被服务一方在思想上引起重视，减少不必要纠纷。

第二篇：福建农林大学作物学院送别晚会主持稿专题

晚会主持稿：

男1：史玮 女1：陈涵 男2：徐伟 女2：倪源培

男1：尊敬的各位领导、各位来宾

女1：亲爱的各位老师、同学们

合：大家晚上好！

男2:时间都去哪儿了，曾经拎着行李，初次踏进这个校园的情景还浮现在我的眼前；

女2:时间都去哪儿了，如今的我们，却又要拎着行李，走出这座充满回忆的殿堂； 男1:时间都去哪儿了，曾经懵懂无知的我们，如今就要步入社会，开始另一段征程；

女1:时间都去哪儿了，我们，不想离开。

男2:岁月的流逝挥不去执着的梦，时光的飞驰也带不走永恒的心。

女2:过去的记忆将在这个夏季停留，未来的梦想即将绽放。

男1:这里是作物科学学院2014年“季忆留夏，梦想绽放”毕业生晚会的现场，我是今晚的主持人：史玮

女1:我是：陈涵

女2:我是：源培

男2:我是：徐伟

男2:四年来，或平凡、或精彩、或忙碌的日子，但对每一个人来说，却又是一曲荡气回肠的歌；

男1:在农大的四年，我们有过欢笑，流过泪水，经历磨炼，收货成长；

女1:今夜，我们在这里重温精彩过往，因为明天就将各奔天涯，也正因为此，今夜，我们承载了太多的祝福与惦念，寄托了太多的关怀与企盼；

女2:在这里，首先让我们向这四年来默默奉献，辛勤教育我们的老师道一声： 合：您辛苦了！

男1：在这里，我们还要感谢我们院校的各位领导，在你们的正确领导下，我们作物学院正在茁壮成长，蒸蒸日上。而今晚，你们的到来对我们来说是一份莫大的鼓励和肯定。

男2：接下来，请允许我为大家介绍莅临本次晚会的各位领导和嘉宾，他们是

女1：让我们再一次用热烈的掌声对我们领导以及老师的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

男1：福建农林大学作物学院“季忆留夏 梦想绽放”欢送毕业生晚会 合：现在开始

女2：本次晚会共设置了三个抽奖环节，分为摇号抽奖和微信墙抽奖。

男2：是的，摇号抽奖分一二三等奖，一等奖一名，二等奖一名，三等奖两名。而微信墙抽奖的参与方式是„„

男1：本次晚会的奖品由中国联通校园沃派联盟和阳润助学提供，化妆造型由翼天使提供。感谢中国联通校园沃派联盟，阳润助学和翼天使对本次晚会的大力支持。

女1：好的，下面请欣赏由艺馨艺术团舞蹈队为大家带来爵士舞表演。

2、舞蹈串烧

男2：好的，感谢由艺馨艺术团舞蹈队为大家带来的精彩表演

女2：徐伟，看完这个火辣的舞蹈，有没有觉得内心澎湃呢？

男2：当然啦，我相信台下的观众也有同样的感觉，这个国外传入中国的爵士舞的确够热情奔放，但是咱们中国五千年历史积淀下来的器乐文化，也是别有韵味的。

女2：是啊，接下来，让我们平复一下内心的澎湃，请欣赏乐器四重奏《晚秋》

3、乐器四重奏《晚秋》

女1：好的，感谢四位同学给我们带来的美妙旋律，接下来就是最激动人心的时刻了，那就是我们的抽奖环节！

男1：是的，这次我们要抽的是三等奖，大家看清楚自己的票号了吗？大屏幕上将滚动产生两位幸运观众，其中可能就有你！准备好了吗？

女1：准备好了，我们的工作人员就可以开始了，屏幕滚动..（女先男后）（微信参与方式：）

男1：陈涵，我们接下来一个节目比较有趣而且很特别，你知道是什么吗？ 女1：唉，不就是双簧嘛。就是一人在前面表演，一人在背后说词。有两个大一的学弟，小黄和小王，是双簧的爱好者，他们为今天的送老晚会准备了一出双簧。这不，他们来了

男1：掌声有请

4、双簧

女2：好的，感谢金才和王俊同学给我们带来这么有趣的双簧表演

男2：嗯，精彩的节目总是源源不断，那么本次晚会呢，我们邀请到了一支神秘的乐队，他们接下来会给我们带来什么样的表演呢？敬请期待！

女2：掌声有请根号三乐队登场！

5、乐队

男1：感谢根号三乐队为我们带来的精彩演出。要说这音乐的力量，真是不容小觑啊。

女1：是啊，现在很多节目里配的音乐用的好，也成为了节目的代名词了。学长，你听听这音乐是哪个节目的？

男1：这还不简单，红遍中外的《非诚勿扰》啊。

女1：话说这《非诚勿扰》最近来到了我们农大的作物学院，你知道吗？ 男1：有这好事！怎么没有通知我去参加呢，我也想看看美女啊。

女1：瞧你这样子，哪有你的份啊，这是多才多艺的13级种子班的学弟学妹们的专场。

男1：那话不多说了，赶紧掌声有请13级种子为我们带来《非诚勿扰》 女1：有请。

6、小品《非诚勿扰》

女2：好的，感谢13级种子班的学弟学妹们给我们带来如此精彩的非诚勿扰，徐伟，如果你是男嘉宾，你的心动女生是几号呢？

男2：大家觉得几号适合我呢？好啦，人家中意的是2号啦，你们看看他那舞姿，那水蛇腰，啊哟，不行了，今晚万一梦到他怎么办~

女2：呵呵，你这口味

男2：好啦，开个玩笑，不耽误大家的时间了，现在又进入了大家期待的抽奖环节了，这次我们抽取的是二等奖以及微信参与奖。

女2：二等奖是由中国联通校园沃派联盟提供的，阳润助学将为参与微信互动的幸运观众提供神秘奖品。

男2：现在，屏幕开始滚动。。

女2：那么我们二等奖的奖品已经派发出去了，微信参与礼品请获奖者在晚会结束后到后台领取，接下来请擦亮我们的眼睛，欣赏艺馨艺术团礼模队给我们带来的走秀

7、礼模走秀

女1：感谢礼模队的精彩走秀，礼模队的帅哥靓妹真是让人大饱眼福啊！可是还没看够怎么办？

男1：别担心，接下来这个节目啊保准你获得不一样的视觉享受。

女1：真的吗？我刚刚在后台看见了一群穿苗族服饰的姑娘、小伙子们，难不成是他们的表演？

男1：是的！身着精美的苗族服装的13级的学弟学妹们已经等候多时了呀，掌声欢迎他们！

8、苗族舞蹈

女2：感谢13级的学弟学妹为我们带来的苗族舞蹈，苗族是能歌善舞的民族，他们的爱情喜欢用歌舞的方式来表达。

男2：要不咱们也来唱一段吧，也来表达一下我们之间深厚的感情？大家说好不好？

女2：唉，就你废话多。知道今天是什么日子吗？

男2：当然啦，世上只有妈妈好嘛，今天是母亲节。

女2：算你记性好，接下来呢，就让请萧伟和齐睿用歌声演绎《爱一点》，送给远方我们的母亲们，9、《爱一点》

女1：感谢齐睿和萧伟的演唱。这首歌不仅要献给远方的母亲们，也要送给你们，所有即将离开校园的学长学姐们。

男1：回想刚踏进大学的那一天，一切都还历历在目啊。时间过的真快。好像开学典礼还在昨天。诶，陈涵，大学的开学典礼，有什么让你印象深刻的吗

女1：我记得13级的开学典礼有一道不一样的风景线，是几位外国留学生，他们与13级农学的学弟学妹们一起开始他们的作物之旅。

男1：咱们的作物学院真是越来越与国际接轨了呀。

女1：接下来这个节目，就是一位外国友人科贝和13级农学一班的张梦蓉为我们带来的歌曲《whole again》

男1：掌声有请。

10、《whole again》

男2：转眼间，我们毕业生晚会也即将落下帷幕了，时光悄然地逝去，我们脸上的笑容逐渐变少，突然发现曾经懵懂的我们已经长大了。

女2：是啊，时间过得好快，带领我们开始认识大学的助班、导生也即将离开校园，踏上各自的征程。六月，他们即将毕业，愿学长学姐们永远安好，友谊地久天长！

男2：接下来请欣赏学弟学妹们为大四的学长学姐们精心准备的话剧《祝你一路顺风》

11、话剧《祝你一路顺风》

男1：有爱的地方就有梦想，有梦想的地方就有希望，有希望的地方就有年轻的我们！

男2：愿我们的学弟学妹们在四年后收获累累的硕果，愿我们的学长学姐们在未来的天空展翅翱翔！

合：愿我们的作物学院在今后的日子里创造出崭新的辉煌与奇迹

女1：忠心感谢各位老师及同学的到来

女2：作物学院“季忆留夏 梦想绽放”送老生文艺晚会到此结束

合：同学们 晚安！

第三篇：西北农林科技大学学院特辑——园艺学院

西北农林科技大学学院特辑——园艺学院

园艺学院是西北农林科技大学办学历史最悠久的学院之一，其历史最早可追溯到1934年成立的国立西北农林专科学校园艺组，1936年开始招收本科生，1961年开始招收硕士研究生，1999年，同处杨凌的西北农业大学园艺系，陕西省果树研究所、陕西省蔬菜花卉研究所三个单位合并组建西北农林科技大学园艺学院。

学院设有果树、蔬菜、设施农业科学与工程3个教学系，1个实验室中心；1个“十二五”国家级实验教学示范中心，1个国家重点实验室，2个省部级重点实验室；5个省级工程技术研究中心（所、学会），3个校级研究中心（所）；拥有白水苹果、西乡茶叶、眉县猕猴桃、闫良甜瓜、闫良蔬菜、延安洛川苹果、宝鸡苹果、学校樱桃、甘肃庆城苹果9个科教试验示范站；太白蔬菜、杨凌西甜瓜、青海乐都设施3个试验示范基地。

学院拥有园艺学一级学科博士学位授权点，涵盖园艺学博士后流动站及果树学、蔬菜学、茶学、设施园艺学4个二级学科博、硕士学位授权点；有果树学国家级重点学科，有果树学、蔬菜学、茶学3个陕西省重点学科；有园艺、设施农业科学与工程2个本科专业。

学院现有教职工158人，其中正高职称41人，副高职称48人，中级职称41人；博士生导师19人，硕士生导师44人；双聘院士3人，外聘客座教授4人；国家级教学名师1人，教育部跨世纪优秀人才1人，教育部新世纪优秀人才支持计划入选者3人，省部级各类人才15人。

学院现有在校生1312人，其中博硕士生468人，本科生844人。学院自组建以来，共为社会培养博士生125人，硕士生1005人，本科生3200余人，培训管理技术干部3400余人。为满足社会的需求，学院还开设了园艺，设施农业科学与工程，高起本，专升本、专科等不同层次的函授教育专业。

合校以来，学院已取得教学成果奖16项，其中荣获国家级教学成果二等奖1项，省级教学成果一、二等奖5项；1个省级名牌专业，1门国家级精品课程，3门省级精品课程；主编、副主编全国规划、统编教材17部，其中主编教育部面向21世纪教材2部，“十一五”国家级规划教材2部，部省级规划教材2部。

目前，学院共承担科研项目198项，年到位经费4000多万元。自“六五”以来，已取得省部以上级科研成果125项，其中，获得国家发明二、三等奖各1项，国家科技进步二、三等奖4项，国家星火计划四等奖1项，育成新品种200多个；先后被SCI、EI收录论文

900余篇，申请发明专利92项，授权发明专利16项，出版专（编）著145余部。国内外专家学者200余人次来学院讲学、开展合作研究，专家教授60多人次去美、英、德、日本等20多个国家进行合作研究或学术交流。

自学院成立以来，一代代师生秉承“诚朴勇毅”的校训，继承和发扬“经国本，解民生，尚科学”的优良传统，坚持以学科建设为龙头，以产学研紧密结合为办学特色，积极推进科教兴院及人才强院战略，各项事业均实现了历史性跨越式发展，为我国园艺科教事业的发展做出了突出贡献。为了实现建设国际一流园艺学院的目标，全院师生员工正在以饱满的热情，开拓创新，锐意进去，为全面提升我院在国内外的影响力而努力奋斗！

第四篇：福建农林大学金山学院专业实践总结

福建农林大学金山学院专业实践总结

《培训管理》课程实践总结

年级、专业: 2010

级人力资源管理

姓 名: 蔡奕勋

学 号: 100106108

指导教师: 刘斌 讲师

成 绩:

完成时间: 二0一二年十二月十日

福建.福州.福建农林大学金山学院

关于在中国人寿保险股份有限公司福建省分公司培训班调查 的社会实践报告

2012年10月21日到11月18日，我来到了位于福州市鼓楼区五四路223号的中国人寿保险股份有限公司福建分公司。向相关负责人说明了是学校社会实践调查所需后，得到了其负责人的支持，并在相关人员的帮助下参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第6期组销售人员培训班，为期7天。通过对培训班的调查，我对中国人寿销售人员的知识、态度、技巧和习惯等各个方面的培训要求有了一定的了解。培训班以课堂讲解方式进行，为了进一步了解中国人寿的培训方式，我记录了培训班的培训情况，同时附上自己的心得。

一、态度决定一切，理念产生力量

第6期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。培训班要求销售人员从培训班一开始就把它们当作座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。第一节课资深培训老师就要求销售人员认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？

积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

二、养成良好习惯，体现组训风范

在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。

有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。

三、充实知识教育，提升专业技能

讲解老师认为：国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让保险事业面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第6期组训班的核心要求，也是销售人员参加本次培训班对自己的根本要求。

培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的。前期的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。后期课程转入实践性和具体操作性，包含如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激励，营业单位kpi指标分析，职场训练要素，XX版基本法，爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是受益非浅的。其中：李俊勇讲师的kpi指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和规范化的报表，使生硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果，用数字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。准确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的原因，根据原因设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的7节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢？首先要营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望；其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。

本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，对我以后的工作都有重要的帮助。

第五篇：福建农林大学林学院简介（范文）

福建农林大学林学院介绍

“一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人”（《管子·权修》）。管仲之人本思想乃国家长治之基础，亦为教育办学之根本。“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”（《周易》）。师者，当心如大地载育万物，淡泊明志宁静致远。然莘莘学子，唯有“苟日新，日日新，又日新”（《礼记·大学》）方可“青取之于蓝而胜于蓝”（《荀子·劝学》）而终成国之栋梁、天之骄子，此乃林院人之精神——“树木树人，厚德求新”！

（一）筚路蓝缕 创榛辟莽

林学院具有悠久的办学历史，前身系创建于1940年的福建省立农学院森林系。2000年10月福建农业大学与福建林学院合并成立福建农林大学。2001年4月在原福建林学院资源与环境系基础上成立福建农林大学林学院。林学院办学69年来，经历了艰苦创业、曲折进步、健康发展的办学历程，从一个专业发展成为多专业、多层次并具有较大办学规模的学院。

目前，林学院具有71年的办学历史，学院拥有1个“林学”博士后科研流动站、1个“林学”一级学科博士学位授权点、11个二级学科博士学位授权点（森林培育学、森林经理学、森林保护学、林木遗传育种、水土保持与荒漠化防治、野生动植物保护与利用、园林植物与观赏园艺、海岸带森林与环境、经济林、自然保护区学以及森林生态学）, 2个一级学科硕士学位授权点（林学和统计学）、17个二级学科硕士学位授权点、2个专业硕士学位授予点，3个高等学校在职攻读硕士学位专业，6个全日制本科专业，形成了以林学为优势和特色的办学格局。学院现有各类在校生1940人，其中博士后6人，博士研究生25人，硕士研究生229人，农业推广和专业硕士59人，本科生1621人。

学院拥有1个国家级特色专业（林学），1个国家级重点学科福建省重点培育学科（森林培育），1个国家林业局重点学科（森林培育），5项国家级大学生创新项目；2个省级重点学科，6门省级精品课程，3门省级优质硕士立项课程（森林培育专题、数量生态学、流域管理学），3个福建省高校重点实验室，1个省级教学团队，2个省级人才培养模式创新实验区（林学、生态学），4个福建省科研共享平台（福建省杉木工程技术研究中心、福建省中药材GAP工程技术研究中心、南方森林资源与环境工程技术研究中心、福建省油茶工程技术研究中心）。

（二）名师荟萃 成绩斐然

学院现有教职工83人，其中正高级职称22人，副高职称23人，中级职称24人，具有研究生学历的60人（在读13人）、专任教师中具有研究生学历占80.6%，其中博士42人（在读9人），硕士18人。新世纪百千万国家级人选2人，国务院学位委员会学科评议组成员1人，国家有突出贡献中青年专家2人，福建省级优秀专家4人，享受政府特殊津贴10人，国家林业局跨世纪学术与技术带头人重点培养对象人选2人，中国林业青年科技获得者3人，福建省“百千万人才工程”人选15人，福建省优秀教师2人，福建省教学名师2人，博士生导师16人，硕士生导师38人。在国内外学术机构担任理事、委员以上职务的有17人，在国内二级以上学术机构担任理事以上职务的有11人。

学院先后主持和参加了国际协作项目、国家“六五”、“七五”、“八五”、“九五”科技攻关项目、国家“十一五”、“十二五”支撑项目、国家自然科学基金项目、国家948项目、福建省科技重大专项、省工程研究中心项目、福建省自然科学基金项目等200多项。通过部省级鉴定的科研成果200多项，有106项成果获奖，其中获国家科技进步二等奖5项，国家科技进步三等奖1项，部省级科技进步一等奖3项，部省级科技进步二等奖22项，部省级科技进步三等奖91项。这些科研成果大多已转化为生产力，有利地促进了地方经济的发展，创造了很好的社会效益和经济效益。

（三）改革机构 成效显著

学院通过一系列的资源重组、整合等改革措施，目前已建立一套健全、完善、高效的教学管理模式与实践教学平台，极大地提高了本科教育水平与教学质量。学院下设森林资源系、资源环境与城乡规划系、水土保持系、森林旅游与保护系、生态环境系、统计系、实验中心等7个教学机构。目前有17个实验室：福建高校森林生态过程与经营重点实验室、树木生理生化实验室、林业生物技术实验室、树木标本室、树木学实验室、森林昆虫标本室、显微镜室、3S技术实验室、分析测试室、学生综合创新实验室、原子分光光度计室、森林生态环境实验室、统计学实验室、森林资源与培育实验室、水土保持实验室、森林保护与游憩实验室、城乡规划与设计实验室，仪器设备总价值达2000多万元。

学院设有海峡两岸现代林业研究中心、福建省杉木研究中心、森林与环境研究所、森林保护研究所、工业原材料研究所、竹类研究所、经济林研究所、药用植物研究所、森林生态研究所、城乡规划研究中心、油茶研究中心、桉树研究中心、水土保持研究所等13个研究机构。建设林业科研楼（3000m2）和南方森林资源与环境工程技术研究中心。

学院还先后与加拿大的不列颠哥伦比亚大学、美国俄略冈州大学森林系、日本东京农工大学农学部、英国爱丁堡大学、台湾中兴大学森林系、台湾嘉义大学等高等学府、研究机构建立友好关系，加强了学术交流。

（四）风华正茂 桃李芬芳

学院历来重视学风建设作，推行本科生导师制，落实班主任工作责任制度；以“瀚林计划”、“瀚林论坛”、“林学之声”为依托，积极开展大学生素质计划活动和大学生“三下乡”社会实践工作，增强学生的创新意识和实践能力；以文化体育活动为载体，通过“五木弦”艺术团等学生团体，开展了一系列主题鲜明、内容丰富、扎实有效的校园文化活动；学院以困难学生的帮扶工作为重点，完善资助体系，设立了“俞新妥绿色工程育才奖学金”和“新加坡金鹰国际集团奖（助）学金”。

学院先后获得国家模范职工小家、福建师德建设先进集体、省模范职工小家、省教育系统关心下一代工作先进集体、省高校党支部工作“立项活动”优秀成果奖、校创建福建省第九届文明校园先进单位、校师德建设先进集体、校学生工作先进集体、校毕业生就业工作先进单位、校大学生资助工作先进单位、校学生档案工作先进集体等荣誉称号。学院团委多次被评为省和校级先进集体，曾获得共青团福建省“五四红旗团支部”、校“五四红旗团委”等荣誉称号，获得校大学生社会实践先进单位。

近年来，林学院每年毕业生综合就业率均达90%以上，多名同学考上中国科学院、厦门大学等知名院校研究生。学院获得省、校级大学生创新性实验计划项目100多项，多名学生获得美国（国际）大学生数学建模竞赛二等奖、全国大学生数学建模竞赛一等奖、“北斗杯”全国青少年科技创新大赛二等奖等荣誉；有10多位同学被授予“省三好学生”、“省优秀学生干部”等荣誉称号，有数百位同学被评为“校三好学生”等先进个人。

学院已经为社会各个行业培养输送了大量优秀的人才，共培养了博硕士毕业生600多人、本专科毕业生10000多人，他们遍布祖国各地和海内外，大多数已成为任职单位的骨干，受到用人单位的高度评价，树立了学院在社会上的良好形象。

结束语 长风破浪会有时，直挂去帆济沧海。岁月沧桑、天道酬勤。我们坚信：只要秉承“树木树人、厚德求新”的宗旨，不仅能够造就今天的辉煌，而且必将谱写明日更加美好的新篇章！