第一篇：企业的网络营销方案小结
企业的网络营销方案小结
2009300710087 09级广告学专业 刘卓妍
一、搜索引擎营销
在百度以及谷歌等搜索网站上，一些公司会购买一些关键词，使得用户在搜索这些关键词时自己公司的官方网站会出现在最前面。如在百度上搜索武汉舞蹈，排在前面的三个广告商家分别是清波爵士、元泉瑜伽、晶晶钢管舞；而在谷歌上搜索武汉舞蹈，广告系商家则是点评网（推荐武汉学习舞蹈的商家）。
使用这一方式进行营销工作的大多数是网站，如点评网、口碑网、闺蜜网、1号店等。从举例中便可看出，其中又以电子商务型网站以及购后评价的网站居多。如京东商城，便在百度上购买了买东西、购物、京东等关键词。
此外，值得一提的是豆瓣FM与百度在搜索引擎上的合作：用户在百度搜索栏处输入豆瓣电台、豆瓣FM等明确指向的关键词时，百度的搜索网页上会直接出现豆瓣FM的程序模块而非链接。豆瓣网的这一举动也预示着企业——尤其是网站与搜索引擎的合作将突破传统的竞价排名、走向更加创新的方式与渠道。
二、链接广告
是最为古老同时也最为经典的网络广告形式之一，价格相对便宜。但若在大部分知名网站上覆盖投放，则会给人以广告铺天盖地之感。
最为典型的便是淘宝网、凡客以及麦考林。三者均在不同领域最为知名的网站上：如SNS类中的人人网、新浪微博，视频网站的优酷、土豆，新闻网站如大楚网，资源网站如狗狗、电驴，等等这样知名度、浏览量很高的网站上均投放了链接广告。
其中要特别提到麦考林，麦考林不像凡客那样因引起了极大话题而一炮而红，也不如淘宝做电子商务的时间早、行内地位高，但麦考林仍然存活至今、并且也在电子商务领域占有一席之地，其铺天盖地的链接广告起到了不小的作用。
三、软文营销
从传统四大媒体中延伸过来的营销方式，在网络上被发扬到了极致。因网络的严肃性要远小于传统媒体，因此软文无论从体裁、内容还是数量上都被发扬光大了。
体裁上除了新闻，还出现了以使用者、或行内人士的身份写的赤裸裸的推荐文，以及问题解释文、技术讲解文、行业内幕透露文等等。而在中国明令禁止的比较广告，也在这一领域找到了宣泄口：法律规定企业不能用自己的产品与同类别其他品牌的产品作比较，但总是阻碍不了消费者称赞或批评哪个品牌的产品更好更差。于是以消费者名义写的比较文，也在网络上大肆铺张。
最为典型的便要属魅族M8机型刚上市的时候，网络上铺天盖地的均是将魅族M8与Iphone、HTC等品牌对比的文章。尽管作者署名是普通网民，但幕后会不会有企业做推手，也无从考证。
四、博客&播客营销（企业博客）
博客营销有两种模式，一是以企业名称开办博客，展现企业文化、人文氛围等。另一种则是经营企业的灵魂人物的个人博客，借灵魂人物的影响力使得群众关注企业。如奇虎360公司的周鸿祎、万科房地产的王石、SOHU的潘石屹等，均会在自己的个人博客上发布一些关于行业、关于企业的博文，以及其他的关心社会、体现人文关怀的文章。
播客营销则主要是通过征集创意广告、创意视频，同时借助社区网站的转载、分享、推荐的二次传播，达到宣传企业、炒作名气的目的。
五、SNS社区营销
通过在人人网、新浪微博、开心网、豆瓣社区等SNS社区建立企业账号，与喜爱企业的消费者之间建立一种亲密无间的联系，同时发布广告信息。
如巴黎欧莱雅、匡威、VANS、乐phone手机、必胜客、I Do婚戒等著名企业均在新浪微博上开放了官方微博。
就如VANS，它的官方微博上会发布新品信息、VANS组织的活动的信息、滑手动态及其他滑板，潮流，音乐，艺术等相关内容。值得注意的是在SNS社区上，企业不能带有明显的宣传目的来经营账号，而是以提供交流平台、提供资讯等方式，服务于一个群体、致力于构建一种文化形成一种风格。
SNS社区营销非常有利于塑造品牌个性，因为在SNS社区上，网友们不会把你当做一个企业、而是将你当做一个人。而通过平时这个账号的言行举止，便可以使受众们感受到品牌的性格。
此外，SNS社区营销对于维持与消费者之间亲密而稳固的关系也有着至关重要的作用。SNS社区搭建了一个非常好的沟通平台，可以让企业直观的catch到消费者的所思所想。并且根据人的社会性，经常性的沟通也会使得人的亲近感增强。而这种亲近感的增强往往能够形成偏好，最终形成稳定的购买行为。
六、RSS营销
即订阅。目前广泛用于网上新闻频道、blog和wiki。RSS订阅的主要目的是从受众的需求来设计的——即订阅自己感兴趣的信息，达到省去筛选信息步骤、实现信息的个性化传播的目的。实质上并不服务于企业的推广营销。但其对于企业的指导意义在于，RSS订阅提示了企业从受众的角度、提供他们所需要的信息，如果一旦他们觉得你提供的信息有意义并且决定订阅，就建立起了输出企业观念、输出广告的渠道。属于在潜移默化的影响中实现营销作用。
此营销手段的使用还仅限于与博客联合在一起的营销。
七、BBS营销
即原始的论坛。尽管越来越多的人转战SNS社区，但SNS社区却仍然无法代替BBS社区。因为BBS社区有着按兴趣划分群体的作用，可以提供爱好相近的人的话题交流平台。
也正是因其人群划分细致且精确，对于企业的利用价值同样是无限的。目前，企业在BBS社区上从事的营销活动主要分为以下三种职能：
一，企业与消费者之间的交流渠道，以及企业用户之间的交流平台。如魅族公司开放了专门的meizu社区，在线解答用户的疑问，同时方便魅友们共享手机软件、主题、桌面等资源。
二，营造并维持良好的公众评价环境。主要手段便是与BBS管理员维持良好关系，对于中伤企业的帖子给予及时的删除，同时发布关于企业的正面信息。
三，制造话题。在这个注意力即经济的时代，只要有话题、有知名度，不论好坏，均可以带来经济上的收益。而在网络上制造话题，必然离不开在BBS上灌水盖楼，吸引人群以某种名义来关注话题。而对于企业来说，关注话题就是在关注四，企业。主要手段有打通管理员关系、雇佣水军等。当年名噪一时的凤姐事件，捧红了凤姐，但之后的“认领凤姐”也成了网络推手公司的又一次自我推销与炒作。孙建业带领的网络推手公司也因凤姐事件一炮而红。
恶性竞争手段。即借助大规模的水军发帖，编造事实、恶意中伤竞争对手。如蒙牛伊利大打口水战时，便均指责对方使用了灰色网络公关的手段，借助水军诽谤竞争对手
八、团购
团购作为前年刚开始兴起的电子商务方式，发展至现在其职能也由单纯的购物慢慢扩张到包含营销职能。
1.直接优惠
有名气的企业借助团购的形式对消费者进行差别定价、使得更多收入水平的消费者可以尝试到企业的产品与服务。如汉拿山韩国烧烤店，一般人均消费为50~60元之间，使得学生群体很难负担。然而通过团购网站的优惠活动，58元即可享受原价121元的烧烤套餐，便可在维持企业总体档次不变的前提下、开辟稍低收入的消费者群体。
而刚刚创业的企业则通过直接打折优惠的形式，辅助进入市场。比如在广户屯新开的乐无限KTV，要与附近的优畅KTV以及今夜星光KTV竞争统一地理区域内的消费者。而乐无限为了打开市场、抢夺顾客，便推出9元一小时的不限房型的特价团购券。
2.出售代金券
有些公司在团购网站上以低价发布自己企业的代金券，以此来扩展业务、增大影响力。如：香格尔酒店就曾发布售价为8元的90元代金券，鼓励游客在旅行的时候尝试选择该旅店、培养自己的客户群。
3.0元及-X元团购
这是一种十分聪明的营销办法，利用价格排序的时候价钱最低的会排在最前面，因此在团购网站上还有不少售价为0元甚至为负金额的“产品”。若仔细看，这些实际要么为抽奖的营销活动、要么是注册即送代金券的推广活动、要么是单纯的广告——如B产品的零元团购是买A产品即送B产品的形式。
九、事件营销
线上线下活动是目前最为流行的网络营销方式，只要打开豆瓣或者微博，各种品牌的活动信息便会令人目不暇接。并且最近各大SNS网站有联合贯通的趋势，一个品牌的活动会在不同社区中举办，或在一个社区中举办、其他社区中可以分享相关图片、在其他社区发布相关广告等等。如豆瓣最近的线上活动就有三星笔记本的“真！就不一样”、“海尔空调-每一天都是小清新”、加拿大官方旅游网“探索加拿大”等。
除了线上活动以外，线上线下活动相结合也逐渐成为企业进行事件营销的主要手段。如休闲运动品牌VANS于今年5月举办了一个名为《滑板日-抢回街道》的线上线下活动，组织VANS迷们在不同城市的不同位置拍下自己玩滑板、或表现突破束缚、表现“抢回街道”精神的照片或者视频，在微博上与其他VANS迷互动，同时设置最佳创意奖以及最火作品奖，提供一定的物质奖励。通过在线下开展、线上分享的模式，将网友们的关系延续到现实生活中，以此建立顾客间的联系，使得“VANS迷”成为一个群体，利于构建品牌忠诚。而线上分享——或者说是——晒，也让VANS迷的豆瓣友邻都可以看到自己的朋友在参与这样一个热血的活动，起到了宣传、构建品牌性格、培养潜在顾客三重用途。
十、病毒式营销——二次传播的威力
随着SNS社区的分享（有的网站叫做推荐）功能被开发出来，一种新的传播模式就此发展开来：
病毒式营销的精髓便在于利用用户间的主动传播，使得信息像病毒一样传播开来。在这张网络图中，信息从信息源发出后，其余的个人都依据自己的喜好——即对这个话题感兴趣与否来决定是否将其传播。而个人的传播是无定向的，他周围的人均有可能看到这个信息。在这里还有一个隐含的前提——每个人都在一定的社交圈内，而二次传播的威力正在于，理论上说一则信息在一个社交圈内被多少人分享/转载/推荐过，那么这个社交圈内的让所有人就会接受多少次的这则信息。
信息的传播可通过视频、博客、社区、论坛等途径。在病毒式营销案例中，我认为有几个企业或组织的行为有必要被提及。
一是七喜在网上发布的一系列创意广告视频。每个视频约三分钟，故事本身创意十足，想法不仅大胆、令人惊叹，还结合了当下的网络流行语言与热点事件，并且很有哲学深度。这三个系列广告在网络上一经发出，便得到了网友们的疯狂转载以及一片叫好声。七喜这一案例带给我们的指导意义在于，在互联网时代，尤其是在web3.0时代，广告有必要突破其固有思维的限制：如时长（不一定必须是短片）、媒介选择（不一定仅局限于电视）、受众对广告的态度（不一定是逆反并且被动接收的）。在注意力即经济的时代，想方设法制造创意点以及热点来吸引人主动关注并且主动传播，才是营销工作者、广告从业者应该做的。而这同时也是病毒式营销的精髓。
二是凡客体的风靡。一段简单、个性鲜明的文案，搭配上两个特例独行的代言明星，明快简洁、突出了重点的画面，使得凡客的路牌广告在短时间内得到了公众的关注。然而正是因为那段文案的结构简单到让人一下子就能记住，并且极易模仿，使得一时之间网络上大江南北尽是凡客的身影。尽管凡客体的风靡有一定的无心插柳柳成荫的因素，但凡客公司给予的立即反应——开发制作凡客体的模板以及傻瓜式软件，并在豆瓣上开展“全民调戏凡客”的线上活动。而在事件近乎销声匿迹之后，凡客公司又聘请了第一个被凡客的明星——黄晓明作为凡客的新代言人，再一次吸引了眼球。最近，黄晓明为凡客拍摄的第一支视频广告也已经发布，广告中的黄晓明让人无法嘲笑、肃然起敬。不仅使得嘲笑之声被掩埋，同时还树立起黄晓明不怕嘲笑、不断努力、不顾别人眼光如何的奋斗青年的形象，引起不少正在奋斗却不受人认可的80后青年的共鸣。而凡客在其中也收获了一份品牌形象（品牌形象与代言人形象紧密相关），又促成了极其成功的品牌形象营销。
三是广州亚运会招募志愿者时使用的网络联署的营销方式。网络联署要求每个申请做志愿者的人得到一定数量的推荐，而这些推荐需以帖子或者日志的形式在论坛、博客、社区等媒介上公开发表。由此带来的结果便是在亚运会期间，只要一个社交圈中有一个人参与了申请，他这个圈子里的不少人就会受其之托公开发布推荐，那么亚运会的相关信息也就随着推荐信的公开发布在这个圈子里一次又一次的传播。但网络联署的模式属于被迫主动传播，前提是企业或组织能提供足够有吸引力的报酬。个人认为这种被迫主动传播，尽管在一定时期内可以起到很好的效果，但长期来讲不利于品牌的建立、也无益于培养顾客对企业的好感与忠诚。
十一、体验营销
网络上的体验营销比起现实生活中的体验营销，步骤稍许不同，主要分为选拔试用者、邮寄试用装、试用者在博客或评价网站上写试用感受这三个步骤，是集合口碑营销以及博客营销于一体的体验营销。
这种营销方式多适用于化妆品的营销。如闺蜜网有一个板块就叫做体验团，专门发布、组织化妆品品牌的试用活动。而闺蜜网本身又是一个化妆品的点评网站，为用户搭建化妆品好用与否的平台。因此化妆品的试用评价可以被最大限度的被需要这些信息的人找到。
因在网上关注用后评价的人都是有购买意向的人，因此比起现实生活中无筛选的赠送试用品要更为有效率。
而且这种体验营销的方式可以鼓励消费者深入的了解产品以及企业，并充分利用一些网络意见领袖、借他们之口宣传自己的产品。
但尽管试用者选择上注意到保持一定的差异性、可以使得有购买意愿的人将自己对号入座为某一类型，可是观看别人的用后评价毕竟不如亲自试用直观，这也是网络上的体验营销的一个缺陷。
十二、知识型营销
是一种被动的帮助消费者或潜在消费者了解企业以及产品的方式，主要方式是编辑百科词条，以及监测百度知道、爱问知识人等问答平台上的关于产品及企业的问题，并及时予以解答。
但因为这种营销方式是一种防御式的被动营销，因此通常并不被企业所重视。
十三、口碑营销
口碑营销在网络上的最为重要的应用便是评价网站的出现。评价网站的出现便是为了给用户搭建一个交流商品或店铺的好坏的平台，致力于提供真实的购后评价。
然而这一句“致力于提供真实的购后评价”，也不过是评价网站与用户的一厢情愿而已。因为网络的匿名性，并且实际不好的产品有着掩藏真实的需要，所以网络上也出现了一批推手，专门负责用各种马甲为某一产品塑造良好的口碑与形象。
当然这一现象并不严重，因为雇佣来的水军数量总是要远远小于大众的。若是真的不好的产品，想要依靠推手将评价网站上的口碑做好也并不太可能。因此评价网站的主要用途还是为质量优等的产品提供一个可信度很高的推荐渠道。
目前做的不错的评价网站有大众点评网、口碑网、闺蜜网等。
第二篇：企业网络营销方案
XXX包装有限公司网络推广方案
一、行业现状：
XXX包装有限公司是一家专业从事软包产品印刷、防伪酒瓶套和防伪不干胶生产企业。
公司的产品包括各种中高档防伪酒瓶套、中高档防伪不干胶；各种三边封、中封、侧封袋；各种自立袋、异型袋、高温蒸煮袋、饮料包装袋；各种包装卷膜、封口膜、易拉膜、复合卷膜、电瓶水膜，不锈钢管贴膜。
近年来，我国包装印刷行业飞速发展，从2004年到2012年以来，每年都以超过15%的速度增长，成为了世界第二大包装大国。
由于国内工业体系不断完善，工业产值不断增长，国内对于产品的包装需求越来越大，国外产品的包装外包业务在国内持续增长，包装行业的市场需求不断增大，所以国内的包装印刷行业才会持续的高速增长。
目前来说国内包装企业大都集中在南方，形成了以长江三角洲、珠江三角洲、环渤海经济区、和长江流域带动内地发展的包装产业分布格局。正是因为这种行业快速发展的现状，促生了一大批的包装企业遍地开花。
在这种激烈的市场竞争下，大部分包装制品企业都在市场营销上八仙过海，各显神通。
在众多的市场营销方法中，网络营销这一最快捷，最省时，覆盖面最广的营销方式也越来越受到包装制品企业的青睐。
本人就时下最常见的，最基本的几种网络营销产品的优缺点在这里做一下简单的介绍。
1、搜索引擎的竞价类网络营销。（如百度竞价，谷歌竞价等。）每年花费在3万以上。
优点：宣传的平台大，见效快，覆盖面广，省时省力。
缺点：花费大，且成本不可控，恶意点击不可避免，有一定的资金浪费。
2、B2B的电子商务平台类营销。（如阿里巴巴，慧聪，环球经贸，无缝钢管等）每年花费不很确定，根据服务不同，三千到一万五的价位不等。
优点：大平台展示，专业性强，通常只有买家客户才会浏览信息。
缺点：买家多，卖家更多，而且后期公司网络人员需不断更新信息，否则我们的信息很有可能会被淹没在浩如烟海的供应信息中。
3、软件信息类网络营销（如通科，阿里伯乐等）三千到六千
优点：省力，花费小。
缺点：效果不稳定，有时信息很难被客户浏览到。
4、网站优化：以咱们XXX包装有限公司来说，所需优化的关键词每个一年在一千到一千五不等。
优点：成本可控，效果明显。
缺点：不稳定。
现在网络上关于包装印刷的信息可以说是铺天盖地，仅在百度上搜索三边封袋、中封袋、等词就会出现一个个的网站推广。在这种市场竞争激烈，网络信息繁多的情况下，如何让客户看到我们的信息，从而了解咱们的公司，咱们的产品，成了当下的首要目标。
当下，虽然绝大部分的包装企业都在网络推广和网络宣传上花费了大量的精力和
金钱，但是收到的效果却远远低于厂家的期望。
据统计，最近五年来网络营销在中小企业销售份额中的比例逐年以超过百分之十的速度增加，有相当一部分的企业通过网络宣传获得了很好的效果。网络营销对
于一些行业的重要性逐步增加，通过网络而购买产品的公司或是个人也越来越
多。
这一切都证明了一个事实：网络营销对于中小企业的销售和发展确实有着不可低
估的作用。
同时反应了一个问题：为什么在网络营销的市场份额越来越大的今天，还有大部
分的企业对于网络推广的效果感到不满？
二、问题分析：
为什么会出现这种问题呢？为什么大部分企业对网络营销感到不满意呢？
究其原因只有两点：
1、企业对于网络营销不是十分的了解，所以不能在众多的网络产品中找到最适
合自己的。而网络推广人员在推销自己的产品时有夸大的嫌疑，不能实事求是，造成了企业客户的期望值过高。
2、网络公司的业务人员对于客户的产品特性不了解，不能在自己销售的网络产
品中找到符合企业产品特色的网络推广方式。并且不能在后续的服务中有针
对性的提供建议和改善意见。
也就是说懂咱们包装产品的不是很懂网络营销，懂得网络营销的不是很了解咱们
包装行业的特殊性。
所以造成了企业年年在网络方面消费，但是却始终没有理想的效果。
三、解决方案：
根据XXX包装有限公司的产品特色，本公司制定了以下四种推广方式，根据投
入的大小，分为至尊、高档，中档，普通。
一，至尊推广方式
本公司对贵公司的网络营销全权负责，保证客户的询盘量。具体操作如下：
1、对网站 进行诊断，优化，增强网站用户体验，方便运营推广。网站内容进行
高质量更新，搜索引擎收录稳定增加，网站外链高规格添加，重点针对搜索引擎
（百度，谷歌）进行优化，让三边封袋，防伪酒瓶套等主要“关
键词”居于搜索前列。
2、付费网络推广，搜索引擎的推广（百度推广）与包装印刷行业网站、产品上
下游行业网站和地方网站的广告推广进行联合。在分析过目标受众上网习惯后，针对他们的习惯在他们偏好浏览的网点进行信息的宣传。分析目标受众的浏览习
惯，针对付费宣传进行筛选。
3、整合各种网络推广方法（博客营销，论坛热炒，BANNER广告、关键词广告、社区讨论，分类广告、赞助式广告、等），结合社会热点事件，编写新闻，加精
帖子，博客进行传播（在签名处或编辑栏上使用咱们企业名称或咱们企业网站的超链接），扩大网络宣传覆盖面，为咱们企业的品牌推广提
供支持。软文推广和广告推广相结合，博客营销和论坛宣传相互借势宣传，并整
合相关宣传推广的内容，适时更新，以吸引目标受众的关注。选取有影响力的网
络宣传平台，制定品牌软文内容方案（通俗的话讲就是制定咱们企业宣传的原创文章的方向，并由xx公司软文信息部和网络广告部人员专门操作。）效
果就是在大部分和包装行业有关的贴吧中都有关于咱们企业正面信息的帖子。
4、选择近期效果好的群发软件在相关类网站进行信息的密集发布在地方门户网
站（如各地方信息港，地方商机网等）上进行与咱们企业相关的产品信息人工发
布，质量要精，不要千篇一律，格调要好。在咱们企业的图片上加入咱们企业宣
传水印，并发往相关网站，并且制作咱们企业视频进行上传处理。（由xx软文信
息部和品牌策划部负责）在行业网站和地方门户网站上都有咱们企业的信息。
5、利用网络软文推广结合我们咱们企业自己的服务、设备、理念，人员等写文
章，可以是推荐，评测报告，客户感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平
要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，有可能会在门户
或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，这是一种很费
心思，但效果非常好的方法。
利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广（具体说明）注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于咱们企业的相关
情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是公司产品的具体情况，最
后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于
产品包装方面的问题，内容中加上咱们企业的网站链接，这样就起到了很好的宣
传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和三边封袋、防伪不干胶等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于咱们企业，并写上咱们企业的网址。
6、安装网络流量监控软件，对网站流量进行监控，分析，优化。对访问者的转
化率和关注点进行跟踪统计，并适时调整。每周，每月总结，对企业品牌网络宣
传的效果进行评估，分析，并制定下一步的网络营销建议方案。
（此方案每年六万）
二、高档推广方式：
百度竞价外加百度贴吧、百科等只是平台，利用百度这一全国最大的平
台进行竞价推广，由本公司人员和贵公司网络人员共同控制推广时间，推广区域，推广费用。
（此方案每年预计在三万五左右）
三、中档推广方式：
对网站的产品关键词优化，由贵公司选两到五个产品关键词（如防伪酒瓶套，防伪不干胶等）。外加信息软件（生意地，百企搜），将企业信息发在相关网
站。这样能够实现搜索引擎推广化，和行业信息推广化。
（每年费用预计两万）
四、普通推广方式：
利用慧聪网，百度，谷歌，搜搜，搜狗，有道等六大平台对公司产品进行全
方位的展现。每年固定展现三到十二个产品关键词。这样以来实现了B2B
电子商务和搜索引擎的完美结合，其实用性不言而喻。
（费用为每年四千到一万五）
第三篇：企业网络营销方案策划书
********企业网络营销策划书格式要求
一、策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
二、营销环境分析
·行业外部环境分析
（1）政治环境分析（2）经济环境分析
·行业内部环境分析
（1）消费需求分析（2）网页分析
三、品牌定位
四、目标顾客和目标市场
五、产品和服务
六、营销策略
1.2.3.4.产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
七、广告宣传（可以省略）
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
八、费用预算
第四篇：企业如何制定网络营销方案
企业如何制定网络营销方案
企业营销方案的制定是很有学问的，尤其是网络营销方案的制定，要制定一套漂亮可行的网络营销方案，大体可以分为几个步骤：首先、在企业的经营环境中，审视企业现有的营销计划以及其它关于公司和公司品牌的信息，审视企业的电子商务目标、战略以及绩效考核指标。特别注意的是需要对竞争对手或同行业的营销策略和当前市场行为进行针对性的分析比对，找出自己的优势。
其次、根据形式分析、营销机遇分析、对供求、细分市场进行更加深入的分析。大概包括：市场细分策略、目标市场策略、差异化策略、产品定位策略四个方面的内容。然后我们还需要根据这些内容制定一个完整的营销战略目标。
再次、目标制定好了下一步就是执行。除了执行总体战略方案另外我们还需要由制定一个实施计划，并根据这些实施计划协同出一个整体性的网络营销战略。执行的内容大概包括产品及服务策略、定价及评估策略、分销及供应链管理策略、多渠道沟通策略、客户关系管理策略、信息收集策略、并为实施计划设计组织架构，必要的时候需要对经营目标进行必要的修改。其次在执行以上计划的同时，我们需要建设一个能体现以上内容的互联网平台，除了具体的产品内容，更强调策略内容的体现。并且还需要有一个有效的统计反馈系统。当然在战略及实施计划制定的同时，我们还需要做一个收益和目标所需成本的估算。在每一个预定计划实施周期开始的时候还需要确定适当的绩效考核指标，并根据这些指标进行评估计划实施的状况。
最后、由于电子商务在国内的蓬勃发展，所以我们不能过分强调运用反馈机制来评估计划是否成功，或对实施过程进行修正。有些厂商认为企业应该制定些应急计划，一旦需要对这些计划进行调整，就启动这些应急计划。所以我们需要制定一些实施计划外的突发性事件的计划预案以防于未然。
网络营销是否能代替传统的营销方式
在当前的形势下，网络营销的确是不错的方式，网络营销关键要看怎么去用，用的好事半功倍，用不好事倍功半。简单谈谈我的观点。
首先、网络营销是作为营销的一种途径存在并且我认为它将长期存在，并将改变人们的以往销售模式，但是网络营销也不能完全的取代其它营销方式。很多时候需要结合。其实还是整合营销资源的问题。适合哪一种用哪一种，适合多大比例就用多大比例的配置。其次、当前网络营销的形式多种多样，网上的信息铺天盖地，美誉度和真实性直接影响到项目的最终结果。所以网络营销在形式上要特别注意。避免点击率高成交量小的局面。企业也不要盲目的陷入点击率决定成交量的误区。
最后、网络营销的宣传途径选择。目前的网络宣传途径多的数不胜数，首先企业必须要明确做网络营销要达成何种目标，这必将直接制约了网络营销宣传途径的选择，要特别慎重。
第五篇：企业网络营销推广方案
一、企业营销现状分析
21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着工业化社会传统的、物化的营销模式。互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段。而众所周知，当前的销售方式中，网络营销已经占有相当的主导地位，而网络营销大体也分为三个步骤
1、企业印制自己的“网络名片”，即申请域名、建网站。
2、企业维护和派发自己的“网络名片”，寻求各种有效的推广方式，为自身赢得订单。
3、企业利用各种工具，提高自身网站的访问质量。例如TQ，即时通讯等。
人们不禁会问，为什么企业要在网络媒体上做广告？
答：1)传播范围最广： 网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
2)交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。
3)针对性强根据分析结果显示： 网络广告的观众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。
4)受众数量可准确统计利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域。
5)实时、灵活、成本低： 在传统媒体上做广告出版后很难更改，既使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在1nternet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。
6)强烈的感官性网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身。体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。
为什么互联网并没有达到我们的预期效果，甚至比预期差很远？
既然企业已经接受申请域名、建设网站的概念，并且在国家企业上网工程的倡导下，已有大量的企业在互联网上申请了域名、建设了网站，各个部门逐渐开始网络化，适应互联网时代的竞争法则。但企业在逐渐接触、了解互联网，并建设网站后，越来越发现效果不是很明显。
答：这并不是互联网的错，恰恰相反，浩瀚的互联网无处不在、无其不有，真正的原因是我们没有抓住互联网上优秀的资源和方式并加以充分的利用。打个比方，在传统世界，您想销售你的产品，您首先想到的是充分利用各大著名的商场、超市、专业市场等，把您的产品放到各大商场、超市、专业市场中去销售；互联网上对应的是著名的商贸网站、知名的商业BBS、行业垂直网站，而且不象传统的大商场、大超市需要费用和折扣，大多都是免费的，您有什么理由不用呢？其实您至今没有用，或用的不多，可能是因为：
熟悉互联网的网络公司没有让您认识到这一点，他们帮助您建设了网站，还没有来得及帮助您推广网站和产品；
您知道的大商场、大超市（著名商贸网站）不多，您要一个一个寻找，而您对互联网又不是非常熟悉和精通，且互联网变化又非常之快；
知道的越多越累，因每天要一个一个网站去发布，更别谈在这么多网站上搜索您想要的信息并整理了；
面对每天要重复发布大量的产品信息、每天寻找大量的潜在客户信息、每天联系的客户往来信息，您可能真的累了，互联网应该有一种工具软件来帮助您。
二、营销方式的选择
当前网站建设的现状，“只见网页建，不见定单来”，只有面上的满足，效果基本没有，网站到底能起什么作用？
1、对网站的认识和看法
希望值高点的企业把建成的网站看成开了一家商场，希望值小点的把建成的网站看成开了间店铺，不管是商场还是店铺，企业都是希望建成的网站立即产生销售，甚至希望产生赢利，结果大家可以想象得到，其实都是泡沫惹的祸。
而我们对网站的看法，是名片：
第一：没有名片能做生意吗？能，相信没有网站也可以做生意，但目前做生意的基本都
用名片，所以网站是要建的，这是互联网的宣传立足点；
第二： 你印刷了名片就希望这些名片产生多少多少销售？带来多少多少收益吗？不会，因为你清楚名片起什么作用，其实网站也是如此；
第三：名片能起作用吗？当然，让别人了解你，让别人想找你的时候能找到你，名片能直接产生销售吗？不会，最终需要你亲自去沟通、洽谈、签单，网站也是一样；
第四：名片印刷完了就能有用吗？名片放在名片夹、放在口袋里有用吗？不，只有把名片发出去，名片才能发挥她的作用，网站也是同样，需要你把网站宣传出去，才能有用；
企业对互联网的心态，投入就希望得到回报，“急功近利”，这是正常的吗？
2、对互联网的认识
第一：商人本来就是要谋取利润，只有以前的网络公司才只注重远期结果，赔本的生意没有几个商人做的第二：企业的注意力集中在网站，希望通过网站就能形成销售，想把一个小铺面作成商场，通过宣传把人流量吸引到自己的网站上来形成销售，当然需要很长的时间和很大的投入，但我们认为这肯定不是一种最优的模式；
第三：怎么做才能最大化商业利润呢？为商人谋取利润？达到商人的要求呢？传统的主要销售方式，难道互联网上就没有吗？有，而且和传统的没有什么两样。
企业如何才能有效利用互联网开展营销？有些什么样网络营销方式？性价比如何？
3、对网络营销的分析（很简单，和传统的销售方式一样）
A、传统的营销模式：
第一：利用传统的电视、报刊、杂志；
第二：利用各种展览、专业批发市场、知名商场、大型超市，参加大大小小的各种展览，把商品铺到成百上千个商场、超市中，目前这还是传统最优的商业运做模式，是运做了几百年的资本社会的主要商业模式；
第三：只有具备强大实力和品牌的大型企业才会开设专卖店，并且专卖店一般都是开在人气很旺的地方，没有开到背街小巷中的。
B、我们主张的互联网营销模式：
新闻组
新闻组、BBS是互联网上最早的交互平台，同时也是企业进行网络营销的最初战场，随
着万维网的出现，互联网的核心逐渐转移到万维网上，当然在国外新闻组还是具有一定的影响力，但毕竟大势已去，效果已经很有限。
邮件列表
邮件是互联网最基本的组成之一，也是最流行的联系方式，一直到现在，邮件仍然是使用最频繁的工具，也是网络营销最有效的方式之一，但邮件的有效、用户的区分、合适的时间等因素决定邮件列表的效果，怎样寻找到有效的潜在客户邮件成为关键。
搜索引擎
随着万维网的出现，网站的大量增加，搜索引擎就顺其自然成为一大热点，并达到高速、充分的发挥，曾经领导了互联网几年时间，当然也就成为企业网络营销的重点，甚至有段时间成为免费网络营销的核心，但专业性的商务平台网站的出现很快改变了这一格局，并且是不可逆转的改变。
平台营销
随着互联网的发展，出现以商人、企业为服务对象的专业性商务平台网站，提供商人、企业完整的信息交互平台。社会一直在细化，互联网也不例外，细化的结果自然就是专业、集中和高效，商务平台网站至今都是商业用户进行网络营销的首选战场。
横幅网络广告
大型的门户站点原来赢利就是指望网络广告收益，现在纷纷调整方向，这从侧面说明网络广告的作用不如人们预期的好，做一两次没有效果，做得多又需要大把的钞票，基本不是中小企业考虑的方式。
互惠连接
这种方式在网络企业中曾经是一种流行的免费宣传方式，但对中小企业网站而言并不是一种简单就可以实现的方式，需要非常熟悉互联网的人员来长时间不断寻找、联系和沟通，中小企业基本上没有这样的人力投入到这种持久的过程中去。
搜索
这是最直接的一种方式，可以从搜索引擎、商务平台、企业黄页、产品展示、行业新闻网站等直接搜索想要的信息，当然也是至今都非常好且主要的方式之一。当然搜索的方式和软件多种多样，但效果相差较大，相对来讲，越专业的搜索引擎效率就越高。
电子杂志广告
专业性的电子杂志，专业性的用户群，当然得到的就是更高的效率。但免费的电子杂志
有，免费的广告却没有，做电子杂志也得要大量的钞票，可能对中小企业而言也是一笔不小的开支，是否合算还需要进一步考察。
网络营销工具
网络营销工具就是用软件来自动实现上面提到的一种或多种方式，96年就有相关工具的出现，能够用软件自动实现的目前基本上都有软件能做到，但功能、性能、可靠性、效果相差万里：
1）比如发布信息到多个商务网站平台上的POST软件，但发布的网站有限，发布的商业分类不够明细，且效率和速度都有待于进一步提高；
2）比如搜索类的工具，目前也有一些，但要么针对性不强，要么效果较差。当然搜索引擎是一种曾经非常流行的工具，搜索网站还是效果不错的，但如果搜索企业、产品，则效果比较差，甚至无法搜索；
3）再比如邮件列表，目前市场上太多邮件列表卖，但有什么样的效果，用过的人都知道，没用过的人想想也会知道，不知有效性、没有针对性、不分行业、不管时间，纯粹是垃圾信息，没有任何效果，发的越多越损害自己公司的形象。
4）还有搜索引擎登注，这是每个网站的建设完成后的第一步宣传，现在也是网站宣传的重要一步，目前市场上也有大量的引擎登注软件，宣传相差很大，但效果相差不多，再说现在每个搜索引擎都有大量的网站，恐怕不是每个网站都有幸成为排名前20名的，排名靠后的效果我们都有搜索的经历并可以想象得到。
为什么企业传统的销售方式，没有在互联网上得到主要应用呢？
4、网络营销的应用分析
A、企业还没有意识到这种传统主要销售方式，也可以在互联网上得到重要应用，也可以成为主要营销方式。这不是企业的错，也不是互联网的错，错在网络公司，网络公司只告之建设网站、做网络广告、注册搜索引擎，没有引导企业关注商贸网站、专业网站。
B、部分企业已经意识到这种营销方式，所以才有ALIBABA的一百多万会员，但基本只在一个或少数几个网站上发布商业信息，而企业传统销售肯定不会只放在一个商场销售，这主要有两个方面：
一方面还是没有意识到，可以在多个网站发布商业信息
一方面就是企业并不知道多少商贸网站。
C、网站要一个一个寻找，而企业对互联网又不是非常熟悉和精通，且互联网变化又非
常之快，这不是企业的专长，我们认为这不应该由企业来做。
D、一个网站要注册、登录、发布，20分钟，1000个就是2万分钟，而商贸平台的信息更新一般是三天一次最有效，这需要20个人来做，这计算机这么发达的时代，我们认为这不应该由人工来做。
E、商贸网站基本上都是免费的，就是说企业把商品铺到这些商场是不需要费用的，主要费用为上网费和人工费，而效果可以想象得到，发布到两千个商贸网站，每个网站平均5000个日浏览量以上，就是5百万日浏览量，基本上浏览的都是企业和商人，能没有用吗？就象传统营销，企业把商品铺到一百家商场，而没有销售，企业会说这些商场不行吗？不会
结论：
前面我们认为不该企业做的，自然就是我们该做的，目前已经有网络公司和软件公司在这方面为企业提供服务和工具软件，我们是其中最早的一家。同时比较而言，工具营销具有覆盖面广、速度快、效率高等特点，象商务快车营销软件更是包括多项有效的营销方式，不用知道、了解、熟悉互联网，它会自动整理互联网的资源、集成互联网最优秀的营销方式，“人应该从繁重的重复性劳动中解脱出来，去做更富有创造性的工作。" 它的简单、实用，把企业从繁重的商务工作中解脱出来，帮助大家实现精彩的电子商务梦想。
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