2016年驻点帮扶小结（共5篇）

第一篇：2016年驻点帮扶小结

2016年驻点帮扶小结

为进一步落实“关于2016年全市金融营销活动的开展，根据市公司安排，第一小组**、**同志于4月9日到达****进行帮扶活动，现就近一段时间所进行的工作进行如下汇报：

一、帮扶过程简述

从4月6日下午截止到4月29日，一组进行了第一轮帮扶活动。第一轮帮扶网点包括**、**、**、**、**6个网点，每个支局帮扶两天，每个帮扶网点参加一场晨会、一场夕会并做好一场培训。

（一）初到。每到一个网点我们先讲解此次帮扶活动的网点行程安排，并根据网点检查帮扶工作表的相关内容进行检查，采取查看网点会议记录和跟员工交谈等措施，了解支局近期重点工作的开展情况；协助网点整体布局进行改造，增贴对联、窗贴、气球、荧光板等装饰，提升网点旺季生产营销氛围。

（二）培训。在网点培训会上，一是积极传达会议精神。及时传达传达上级重要会议精神；二是详细宣讲市局营销费管理办法。详细宣讲了“2016年全市邮政代理金融‘营销方案”，特别是对方案重点项目及时间节点、厅堂营销培训等内容进行了详细讲解；三是督促支局将走访计划、走访区域落实到人。

（三）晨会。做当天工作安排及重点工作强调，帮扶组成员参与并与员工互动，复习走访话术，时间充足的话做好走访情景演，为接下来的走访活动鼓劲加油。

（四）走访。网点走访采取分组进行，由一名投递员带一名营业员及一名帮扶组成员组成一组，走访中带好名片、宣传折页和礼品，做好客户登记。在走访过程中我们根据走访对象灵活使用走访话术，以拉家常形式获取客户部分资料信息。走访完毕对走访信息进行完善，及时分类录入到电脑中做好归档。

（五）夕会。走访结束，召开所有员工开夕会，对当天走访活动进行总结。一是对走访话术进行归纳，找出最适合目前走访村组使用的切入点；二是对存在的问题进行讨论、分析，制定出相应的解决措施，不断提高工作质量。

二、分组数据汇总

（一）拜访村干部数据。第一小组在前期帮扶过程中共协助支局上门拜访村干部7次，分别是**村**、**村**„„。在拜访过程中，我们代表市局对村领导们的支持配合表示了感谢，同时宣传了关爱留守儿童、迎送农村地区返乡人员活动、关爱空巢老人，以旧换新活动等普遍服务活动精神，得到了村干部高度的认同。村干部积极帮我们宣传各类活动，并提供了相应的打工户数据，为我们的专项走访活动奠定了基础。

（二）帮扶支局相关情况

1、**支局：城市网点，暂无村干部拜访活动，暂无打工经济数据库，务工信息收集**户，贺卡发放**枚，其中有**户信息齐全，齐全信息已做好数据登记；**户信息不全，已退回再作填写。每天下午进行走访，数据真实，但走访资料填写较为简单，缺失身份证号码、家庭详细情况等关键信息，近一个月支局保险出单**万元，余额增长**万元。

2、**支局：农村网点，目前拜访村干部有**、**、**。支局建立了打工经济数据库，务工信息收集**户，贺卡发放**枚，支局走访区域、走访时间、走访责任人已全部落实到位，每天投递员带领营业员一起走访，走访回来后信息及时录入系统，走访信息登记比较完整，近一个月支局保险出单**万元，余额增长**万元。

3、**支局：农村网点，目前拜访村干部有**。支局建立了打工经济数据库，务工信息收集**户，贺卡发放**枚，支局三表一图已上墙，走访区域、走访时间、走访责任人已全部落实到位，每天下午进行走访，走访回来后信息及时录入系统，走访信息登记比较完整。

4、**支局：农村网点，目前已对**进行拜访。支局建立了打工经济数据库，务工信息收集**户，贺卡发放**枚，支局三表一图已上墙，走访区域、走访时间、走访责任人已全部落实到位，每天下午进行走访，走访回来后信息及时录入系统，走访信息登记比较完整，进行4次规模走访，对较远的村组进行集中走访。

5、**支局：农村网点，目前已对**进行走访，分别获取务工人员资料**户和**户。支局建立了打工经济数据库，务工信息收集 户，贺卡发放**张。支局三表一图已上墙，走访区域、走访时间、走访责任人已全部落实到位。每天下午进行走访，走访信息登记完整。

6、**支局：农村网点，目前暂无拜访活动，支局建立了打工经济数据库，务工信息收集**条，贺卡发放**枚，支局三表一图已上墙，走访区域、走访时间、走访责任人已全部落实到位，每天下午和投递员进行走访，**支局走访已经形成习惯，走访过程中话术使用较为熟练。

三．支局存在的问题

（一）员工走访积极性有待提高。农村支局走访，路程较远，农村走访，投递员是主力军，一般都是投递员骑车带营业员一起走访，油料补充措施没有落实，投递员走访热情度不高。

（二）走访闭环环节没有落实到位。目前数据没有及时更新，经了解由两个方面原因造成，一是支局人员较紧张，走访时间不固定，没有按照走访计划实施走访，二是没有及时跟踪走访后续情况，数据没有统计到位。

（三）核心关键人物没有抓牢。在实际工作中，有些支局对周边区域村组的重点人物没有建立很好的联系。

（四）重点业务宣传存在欠缺。根据与网点人员走访情况和电话拜访客户情况来看，支局员工在客户走访和重点业务营销话术上还存在欠缺和不足，应定时组织全体柜员进行走访话术和重点业务电话营销话术一对一通关培训和演练。

（五）个人客户营销系统使用率较低。大部分网点柜员基本上都不知道该系统的使用方法，造成大客户维护不到位，对大客户的管理较为松散。

（六）公益活动宣传力度不够。12306客户端下载率较低，各种公益活动宣传不到位。

近20天的帮扶活动让我们体会到了农村走访的辛苦，也看到了有效的走访给我们带来的欣喜，走访是需要长期开展下去的一项重要工作，相信经过我们全体员工齐心协力的拼搏，邮政的明天会越来越繁荣。

第二篇：个人驻点帮扶工作总结

个人驻点帮扶工作总结

按照团省委的统一安排，我被抽调作为四川省第二轮第一批派驻县级团委干部，于

20XX年

月来到合江县开展驻点工作。

在驻点期间，我抱着虚心向基层学习和锻炼提高能力的想法，结合合江团县委实际，制定了切实可行的驻点工作计划。

并在实施过程中，紧紧围绕“一个中心、两条主线”开展工作。

即以全面加强“党建带团建”工作为中心，以夯实基层组织基础、推动青年就业创业工作为两条主线，认真帮助指导团县委扎实开展工作，圆满完成了驻点工作的各项任务。

一、开展工作情况

(一)深入调研，了解基层真实情况

驻点工作以来，我分别召开了

个不同层次、不同领域的团干部座谈会。

一是与团县委的同志座谈，了解团县委20XX

年来的重点工作，为配合他们开展好工作做到心中有数;

二是分别邀请部分乡镇、机关、学校、社区、企业的团委书记召开了两次座谈会，针对乡

镇团组织建设、团的活动开展情况以及团的工作当前的困难进行了交流。

通过座谈、走访和实地调研等形式，了解到了许多基层的真实情况，收获很大，为有针对性地开展驻点工作奠定了基础。

(二)沟通情况，积极争取党政领导对共青团工作的支持

为了扎实推进合江县驻点工作，进一步加强和改善新时期党对共青团的领导，扎实推进合江县基层团组织建设和基层工作，切实增强基层团组织的生机与活力。

半年多来，我多次与组织部长剡海明、县政府副县长安和平等主要领导进行沟通，汇报驻点工作的开展情况，以及团县委机关缺乏人员的情况，并争取得到了他们的大力支持。

(三)分类指导，提高服务基层工作的实效性

驻点期间，我通过“座谈交流、介绍典型、个人建议”三合一的形式，对基层进行了分类指导。

针对学校、社区、企业、乡

镇四个领域，我分别召开了座谈会，通过与团委书记们的交流，认真了解了他们开展工作的情况和存在的问题，同时结合自己的工作经验，向他们提出建议，使他们开展工作更具操作性。

一是指导各乡镇、学校、非公企业团组织主抓阵地建设。帮助永清镇、白沙乡、陇东乡、县五中、金水源大酒店等

个团组织成立团建示范点，做到有班子、有队伍、有活动、有制度、有阵地，进一步夯实农村基层团组织基础;

二是指导抓好制度建设。

指导安阳镇、贾川乡、县医院、水务局、综合执法局、县一中等团组织制定和完善了工作职责、团员目标管理制度、团员学习制度、团员民主评议制度、团日活动制度等各项制度，规范开展团的各项工作和活动，逐步建立和完善基层团建工作机制等。

(四)创新载体，推动青少年主题活动深入开展

为不断增强团员青年的思想道德素质，我与团县委干部一起积极筹办了一些主题鲜明、内容丰富的重大活动。

一是

月

日隆重举行“学雷锋·树新风·促和谐”志愿服务月活动启动仪式，在中山路一条街开展了义诊、免费体检、国家政策、法律法规宣、发放科普资料、宣讲农业科技知识等义务便民服务活动。

下午，城区中小学青少年开展了以打扫街道卫生、擦拭公共设施、清理河道垃圾、美化居住环境为主要内容的扮靓家园行动;

合江县一中志愿者小分队、县医院医疗服务志愿小分队在永清镇敬老院开展了卫生清理、医疗、文艺演出等服务活动;

六中志愿者小分队在残疾人家中开展了多助一帮扶活动。

本次活动形式多样、内容丰富，使“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神在全县深入人心。

二是联合县委宣传部、县教育体育局在全县中小学校开展了“雷锋在我身边”主题征文活动，共收到稿件

318

篇，评选出高中组一、二、三等奖及优秀奖

名，初中组一、二、三等奖及优秀奖

名，小学组一、二、三等奖及优秀奖

名，对获奖学生全部颁发荣誉证书和奖品予以奖励，同时在合江共

青团网站刊登部分优秀作品。

三是在3

月

日组织城区学校团员青年、少先队员共

多人，开展了交警、城管体验日活动，带领学生深入城市管理一线，体验城市管理工作，劝导行人遵守交通规则，零距离体验交警和城管工作。

四是在3

月

日举行了以“加强未成年人保护，预防控制未成年人犯罪”为主题的综治宣传活动。

活动共向过往群众发放了与青少年密切相关的《未成年人保护法》、《健康上网，拒绝沉迷”倡议书》、《青少年维权知识》

等法律法规知识宣传材料

2000

多份。

五是在3

月

日上午，团县委积极响应县委、县政府的号召，组织城区中学

1000

多名团员，在县城三里铺参加了义务植树活动，团员青年共栽植侧柏、塔柏等树种

5500

多株。

六是清明前夕组织城区少先队员、团员代表开展了祭扫烈士陵墓活动，在深切缅怀革命先烈的同时，教育青少年更加热爱祖国，珍惜来之不易的幸福生活。七是积极联合县委组织部、县委宣传部、县文化广播影视局成功举办了合江县庆祝建团

90周年暨“五·四”运动

周年青年“学理论、知县情、促发展”电视知识竞赛。

此次活动的开展，迅速在全县团员青年中掀起学习理论知识的高潮，通过学习进一步提高了团员青年的自身修养，树立了崇高理想信念，增强建设西部科学发展特色县的责任感和使命感。

八是与县文化馆等单位联合举办了合江县“正大药业杯”庆“六·一”青少年广场红色书画大赛，本次大赛共有来自合江县城区

所中小学校的180

名参赛者参加了比赛，青少年用手中的画笔，抒发自己对党的真挚情感、对祖国的无限热爱、对家乡的热情赞美。

同时，为弘扬社会主义先进文化，加快青少年文化阵地建设，为广大青少年提供一个相互交流和学习的艺术平台，合江团县委在去年成功举办第一届“鑫烨杯”青少年才艺大赛的基础上，决定举办第二届青少年才艺大赛，在我与团县委干部的共同努力下，现已进入选手报名、才艺准备阶段，计划

月份正式开赛。

(五)立足实际，服务全县工作大局

我们紧紧围绕全县“5551”发展战略，引导全县广大青年积极投入全县农业产业化建设，在各自领域建功立业。

一是认真开展“解放思想、创业创新”大讨论活动。

启动千名团员青年“看发展、话发展、促发展”活动，通过现场体验、欣赏文字图片和新闻媒体宣传等多种形式，激发青年创业热情。

二是积极扶持青年创业创新。

依托金水源大酒店、秦亭明飞养殖厂、农业科技示范园区等培训基地，举办青年培训班

期，共培训农村青年

150

多人。

新创建青年农业产业化示范基地

处、青年创业就业见习基地

个;

团市委表彰“十佳青年创业先锋”1名，“十佳农村青年致富带头人”2

名。

三是营造青年创业创新良好氛围。

积极创新载体、搭建平台，组织开展

“青春见习，助飞梦想”活动，共组织

名大中专毕业生深入到秦亭明飞养殖厂见习，并通过电视、广播等新闻媒体，加强了“创业创新”宣传工作。

(六)寻求援助，抓好帮扶共建工作

我在驻点工作期间，在走访金集镇槐树村时，当了解到合江一中在校高中生柳春风生活困难时，我积极联系爱心人士郑旭为他每月资助生活费

150

元，有效地解决了他的实际困难。同时，我与团县委干部一起开展了希望工程救助孤儿、残困、单亲困难学生等工作，现已整理收集

乡

镇孤儿、残困、单亲困难学生资料

份，争取尽快联系县内外爱心人士开展救助;

还为已建成使用的山门镇薛堡苗圃希望小学争取苗圃行动“苗圃书轩”项目

个，共配备图书

1800

余册，价值

22200

元左右。

(七)攻坚克难，建立共青团宣传工作新媒体

为进一步加强合江县共青团宣传工作，努力适应新形势、新任务对共青团工作提出的新要求，不断扩大团组织宣传的覆盖面。

我在借鉴团省委、团市委共青团网站的基础上，积极建议合江团县委创办合江共青团网站。

在我与团县委干部的共同努力之下，合江团县委网站开始试运行，合江团县委网站共设有

多个栏目，包含十几万字的文字资料和共青团近几年重要活动图片材料，既包括共青团组织开展的主要活动与特色工作，如：

图片新闻、专题活动、团情快递、网上团校、文件资料库等，又包括团干部业务方面的内容，如：

党政寄语、基层动态、青年风采等。

此外，共青团网站开辟了青年志愿者、希望工程、“联村联户为民富民”、青年维权、爱心救助专栏。

合江共青团网站将为全县团干部和青少年搭建起一个全新的交流、服务与教育的平台。

二、探索的成功经验

1、打造品牌，以品牌塑造形象。

组织动员广大团员青年紧紧围绕党政大局，通过“希望工程”、“青年文明号”、“十杰青年”评选、文明创建、志愿服务等品牌工程，凝聚力量，再鼓干劲，勇于实践，勇于创新，不断开创共青团事业新局面。

2、服务为主，以服务架设桥梁。

通过与团县委干部通力合作，在已建立起的青年就业创业示范基地和农业产业化示范基地，大搞实用技术培训，不断健全青年服务体系等手段，切实为青年提供实实在在的服务;

以新知识普及、新技能推广为主要内容，扎实深入地开展青年志愿者下乡

活动;

充分调动农村基层干部的主观能动性和创造性，真正做到“带着青年干，干给青年看”，以自己的模范行动带领青年走上致富之路。

通过活动服务社会，通过友情凝聚青年，通过文化等多种平台架设桥梁纽带。

3、提高团干综合素质，培养复合型的团干队伍。

在团干部队伍建设中针对不同层面，采取不同的方法加以培养，对团干部在发现、培养的基础上，严格按照团干部的任用标准，把群众基础好、文化程度高、乐于奉献的优秀青年推荐到团的工作岗位上来，采取公开竞选、组织选拔等方法推荐优秀团员、团干部，并推荐优秀团干部为各级党政组织的后备力量、进入后备干部人才库。

加强各级团干部的培训与考核工作，克服工作的随意性，探索建立长效考核评价机制。

4、坚持党建带团建，加强团干部队伍建设。

做好团干部的待遇落实工作，进一步做好优秀团员、团干部“推优”入党工作，争取党组织的支持，加大团干部入党培养力度。

通过组织培训学习，提高基层团干的自身素质，使基层团干部理论政策水平强于群众，自身形象好于群众，工作能力水平高于群众。

不断加强对团干部的管理，建好团干部的个人档案，出台一定的激励措施，联合党组织，对不同工作基础的团组织及团干部实行相应的考核管理。

三、存在的主要问题

(一)基层资源有限，团的工作力量需要加强

县级团委是团工作的桥头堡、一线指挥部，工作情况直接影响着团的工作全局。

合江团县委编制共

人，目前在职

人，书记

名、副书记

名、干事

名，工勤事业职位空缺

1人。

据不完全统计，合江县的青年数约为

万多人，在全市五县二区中属于青年人口大县。但是，合江团县委编制数、在编数相比其他县区还少，与青年数不相匹配、不平衡。

此外，团县委的工作经费有限，缺少工作用车，整合资源的能力不够，很大程度上限制了团的各项工作的开展。

(二)团的吸引力和凝聚力不够，工作手段和活动载体需要创新

青年的需求在不断多样化、多元化，但是基层团组织的工作思路和理念没有及时转变，服务青年的工作手段和活动载体得不到创新发展，仍然比较传统，甚至部分工作需要行政手段执行。

虽然每年组织形式丰富多彩的活动，但是大部分设计流于传统，团的活动覆盖面有限，活动的吸引力和创新不够，不能满足青年日益多样的诉求。

(三)基层团的工作交流和素质培训需要强化

近年来，基层团干部平均年龄有所降低，补充了不少新鲜血液，他们非常渴望快速学习工作技能，希望在团的工作岗位上锻炼成长。

由于基层资源有限，也受环境制约，基层团干部的工作视野有限，理念更新不及时，信息来源渠道单一，有些信息还滞后。

全县各乡

镇间、兄弟县之间的工作交流和主动联系很少。基层团干部非常需要进行工作交流和有关方面的素质、技能、业务培训。

而苦于经费、交通等原因，合江县基层团干部培训工作还需要进一步加强。

四、几点感悟

半年多的驻点工作虽然很辛苦，但是内心却很充实，收获很大，体会也很深。

通过深入实地调研、与基层团干部面对面交谈，让我对团的工作有了更加真切的了解，对基层团干部队伍有了更加全面的认识，对开展好团的工作有了更深入的思考。

(一)以服务党政中心工作为出发点，团的工作才有根基

共青团是党的后备军，共青团的工作必须紧紧围绕党的中心工作，服务大局，才能得到党政领导的支持。

驻点期间了解到一些基层团组织开展工作时忽略了这一点，所以那里的团工作没有引起党政领导的足够重视，甚至呈现出可有可无的状态，工作起来就会感到底气不足，根基不牢。

(二)以服务青年需求为中心，团的工作才有吸引力

现代社会青年的需求是多元化的，个人前途发展、经济富裕、人际交往等等都是他们非常关心和关注的。

作为青年人的群众组织，如果工作只停留在简单的文体活动、枯燥的思想教育上，而忽略了青年人切身利益的需求，团的工作就会缺乏吸引力。

相反，针对提高农村青年的创业素质，开展以实用技术和职业能力为主要内容的培训、为帮助青年技能人才脱颖而出开展的技能大赛和各级各类青工技术比武等，因为对青年的就业起到了积极的促进作用，使得此项工作具有了吸引力。

驻点期间的调研和实地走访再一次证明了这一点。

(三)以整合社会资源为手段，团的工作才有影响力

新的时代强调的是“合作”和“共赢”，这一点对于共青团的工作更是至关重要。

共青团没钱没权，但是却拥有组织网络和人才优势，善于发挥自身的优势，合理整合社会资源，共青团的工作才能逐步推进，才更有生命力。

例如团县委和工会、教育局、劳人局合作，使青年就业创业培训工作得以推进;

争取县委组织部支持，通过“党建带团建”，使基层组织建设得以强化，这些都是很好的证明。

(四)以符合基层实际为前提，团的工作才有生命力

任何好的工作思路和方案，如果脱离了实际情况，也不可能收到好的效果。

例如，在驻点期间我多次走访了合江县邮政银行、县农村信用社相关负责同志，了解小额贷款实施方案在合江县的落实情况。

通过走访，我了解到，由于现在农村青年大多数都处于创业初期或者失业中，资产抵押较少，因此抵押贷款一般在农村很难实施。

除此之外，担保贷款也存在一定的难度，农村基本不存在担保性组织、协会，以个人企业名义进行担保只能满足一小部分青年的需要。

而且农村青年创业项目收益一般较慢，小额担保贷款利息较高，无法承受，而各级政府又没有相关政策给予贴息扶持帮助，因此小额贷款实施方案在合江县的落实推进还有困难，不能和发达县区一概而论设立考核标准。

这让我更深刻的感受到制定工作方案和设计活动时必须了解基层的实际情况，否则将事倍功半。

这次到合江团县委开展驻点工作，对自己是一次难得的了解基层、锻炼本领的好机会，对自己进一步做好工作帮助很大，受益匪浅。

半年多来，得到了合江县党政领导的重视，得到了县教育局、永清镇等部门和乡

镇的大力支持和配合，得到了团县委机关同志的帮助和支持，使自己的驻点工作得以顺利开展，取得实效。

在今后有限的驻点工作中，我将继续努力工作，争取做出更大的成绩。

同时，我将把在合江县期间的所见所闻与同事交流共享，也将把在这里的好作风、好方法借鉴到以后的工作当中，更好地推动我市共青团工作的发展。

第三篇：驻点工作报告

篇一：驻点干部汇报材料

驻点工作汇报材料

各位领导：

根据团中委的统一部署，受湖南团省委的派遣，我被选派到xx团县委开展驻点工作。驻点以来，我认真贯彻落实团中央、团省委关于驻点工作的有关要求，努力做到四个结合：将上级团组织工作部署与当地团情相结合，将推进团的工作与党政中心工作相结合，将开展团的活动和夯实团的基层组织相结合，将进行工作思路指导和提供实实在在的帮助相结合，确保驻点工作取得实实在在的成效，树立了驻点干部的良好形象。

现将我在xx团县委的驻点情况汇报如下：

一、深入基层抓调研

根据驻点工作的要求，我加强与xx党政主要领导的联系与沟通，努力争取县委领导对团的工作的重视和支持；积极了解xx团县委的工作实际，并和他们一起深入基层，认真开展基层团组织建设状况的调研活动。

1、xx县基本情况介绍。xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

2、xx共青团工作面临的主要困难。驻点工作开始后，我在团县委的协助下深入到乡镇、街道、学校、企业，“两新”组织中进行调研，通过开展座谈会、走访、谈话等方式，就基层团建工作和其他青年最关心的工作开展调研，为进一步开展工作准备了科学依据和第一手材料。半年来共调研基层工作单位12个，召开座谈会3次，全县共青团工作会议1次，开展三进三同活动3次，走访基层团干部和团员青年近200名，发放调查问卷100余份。通过深入调查研究发现，目前基层团组织面临的主要困难是：部分村级团组织不能对团员青年进行有效管理；团的资源和项目不能完全满足青年诉求；基层团干部流动性大，经验不足，培训力度不够。

二、夯实基础抓组织

1、坚持党建带团建，全面推进基层团组织建设。团的基层组织是团的工作和活动的基本单位，也是共青团工作的基础所在。今年是xx县党建工作年，我们积极与县委取得联系，争取将团建工作纳入党建工作格局，把对团建考核作为党建考核的一项重要内容；坚持强乡带村，重点加强乡镇团的建设，切实抓好松散瘫痪团支部的整顿工作；不断创新和发展学校团的组织，配齐配强中学团委书记，充分发挥中学团组织在基层团建中的基础性作用；对于年轻人较少的机关事业单位，我们通过建立团小组、青年小组等形式，不断丰富青年组织建设形式。

2、加大对两新组织、驻外团工委的建设力度。xx民营经济发达、青年思想活跃，团的组织建设大有可为。团县委针对“两新”组织发展快、数量多、流动性大等特点，争取原则性和灵活性相结合的做法，运用“建、联、挂、靠”等 多种组建方式，深入挖掘、灵活设置，加大组建力度。全年建立两新团组织21家，农民工聚集地团组织2家，驻外团工委1家，新增覆盖青年1000余名，提高了团建覆盖率。结合两新组织建设深化青年志愿者、青年文明号和保护母亲河等工作，年内将继续组织开展“做文明青年，创卫生家园”、“法制进校园”、“社会治安综合治理义务巡逻”“义务民调”、“禁毒宣传”、“一加一结对帮扶”等活动，广泛动员青少年参与和谐社会建设、生态文明建设。通过青年职业培训、青年岗位能手评选等活动，依托青年志愿者协会、青年企业家协会等青年组织，发现培养和吸引凝聚各类青年人才，为助推经济社会发展提供人才支持。

3、全力贯彻落实团的组织格局创新工作。按照上级团组织关于开展基层团组织格局创新工作的相关要求，xx县团委在已全面完成基层团组织格局创新工作的基础上，进一步开展组织格局创新的督查和指导工作。全县各乡镇（街道）共选配了兼职团干部89名，276名委员，为我县团干部队伍增添了新的血液，也为我县共青团工作拓宽渠道、整合资源、增添活力、发挥作用奠定了坚实的基础。我和团县委班子成员一起，共走访石株桥乡、斫曹乡等6个乡镇，召开团组织格局创新促进会议一次，征求青年团建意见22条。

4、不断加强团干部和团员队伍建设。按照“高进、严管、优出”的要求，努力建设一支政治坚定、能力突出、作风过硬、青年信任的团干部队伍。围绕打造学习型团干部，全面提高广大干部的理论素质。团县委机关积极开展争创“学习型机关”活动，为全县广大团组织树立表率。利用团工作会议，对团干部进行理论和业务知识培训，使团干部不断提高知识水平，拓宽工作视野，提升思维层次。同时通过表彰先进，组织团员进行野外素质拓展、技能比武等活动，为进一步激发广大团员的先进性意识，鼓励广大团员认真学习，全面发展，增强共青团组织的凝聚力。

三、活跃基层抓服务

1、坚持思想教育，深化分类引导，青少年思想引领的针对性和有效性得到增强。以社会主义核心价值体系教育为主线，以理想信念教育为核心，积极创新分类引导的内容、方式和手段，认真做好青少年思想引领工作。通过举办优秀青年事迹报告会、学雷锋活动专栏，开展“知足感恩 爱岗敬业”心态教育等活动，采取典型示范的方式，加强对团干部和团员青少年的教育引导。以重大节庆日、纪念日为契机，举办系列社会实践活动，培养青少年对党和社会主义祖国的朴素感情。通过实施思想文化建设项目，以体验教育、养成教育为途径，开展“手拉手”、“法制宣传教育”等社会实践等活动，进一步加强青少年思想道德建设，在全县广泛开展学雷锋活动中，涌现出王南英等一大批可亲、可敬、可学的先进青年典型。

2、突出就业创业，做实服务项目，促进青少年成长成才的工作手段和载体得到丰富。从青少年最关心、最直接、最现实的利益问题入手，以促进青年就业创业为重点，扎实做好服务青年各项工作。推进“青年就业创业见习基地”建设，全县新组织200余名青年上岗见习，扶持农村青年小额贷款项目2个。希望工程实现良好开局，全年筹资5.8万元，资助贫困学生119人。积极为xxxx争取资金，并将他的基地作为全县大学生村官创业成才示范基地在全县推广。经多方协调，位于我县团山镇的黄土铺希望小学正式竣工并投入使用，数百名贫困学子搬进了崭新的教室。

3、注重机制建设，推进重点工作，维权工作的系统性建设得到完善。积极探索完善青少年维权工作的方法和载体。以增强青少年法制意识为重点，通过举办宣传周、巡回讲座、“法制进学校、进村镇、进社区”等形式，深入开展青少年法制宣传教育活动。以五类重点青少年群体为对象，在摸底排查、调研分析、明确分工的基础上，联合相关部门启动教育帮助和预防犯罪试点工作，对于闲散青少年群体，探索解决联系管理、教育帮扶和失学失业等问题。对于有不良行为或严重不良行为的青少年群体，重点做好犯罪预防工作。对于流浪乞讨青少年、服刑在教人员未成年子女、农村留守儿童，准确掌握他们的普遍性利益诉求，动员社会各界切实做好关爱和帮扶工作。

4、把握青少年思想道德建设契机方面、深入开展学雷锋活动、xx活动和xxx教育活动。

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 篇二：驻点工作终期总结

驻点工作总结

为响应团中央的号召，根据团省委的统一部署，今年2月，我作为全省第二轮第一批驻点干部被团市委安排到区团委调研、指导工作。现将有关情况汇报如下：

一、全面了解基层情况，助推共青团工作顺利开展

在全面把握情况的基础上，有针对性的加强调研。一是通过资料了解区基层团组织现状。在团区委全面了解基层共青团自然情况、团员青年整体状况，团干部基本信息、工作条件、活动形式、党政支持力度等同时查阅往年的工作总结，了解目前区共青团工作整体情况。二是深入基层调研团组织的工作状况。深入10多个街道社区、高校、中小学、企业调研基层团组织的工作环境、组织建设、规章制度、活动场所，并听取基层党政领导对共青团工作的建议。此外，还着重对农村的部分学校、两新团组织和青年文明号集体进行了重点走访，掌握基层团建工作情况。三是加强交流，有效补充。为了利用有限的时间更加全面的了解基层共青团情况，我通过召开座谈会和个别谈话的形式，并利用基层团干部培训班的契机，与更多的基层团干部进行了深入交流，这种自然轻松的交流方式，使我更加广泛的获取基层共青团工作以及当地政治、经济、文化信息，更加深入得了解到基层共青团工作存在的真实问题和一些好的经验，对全面了解基层团建工作做了有效的补充。

二、全身心投入，耐心指导基层工作，在各重点项目上抓成

效

1、大力推进“两新”组织团建，深化街道组织格局创新工作。一是坚持党建带动。针对区外资企业多的特点，依托非公有制经济组织党建工作所创造的有利环境和条件，尽早尽快在已见党组织的外资企业中建团组织，联系落实非公企业党委、外企联合会在工作例会上研究布置成立团工委；二是坚持行业推动，借助政府行业管理力量，以及新的经济和商业模式，不断强化发改、经贸、教育文体等行业主管部门团组织的统筹协管职能，在ybc导师自有企业中建团，加大驻外团工委建设力度。三是坚持品牌促动，利用青年文明号、青年岗位能手、青年志愿者等品牌工作，向新建团组织提供工作载体，注入工作资源，促进新建团组织健康发展。四是坚持活动牵动，围绕青年学习、就业、婚恋、文化、维权等基本需求，适时开展“两新”团组织趣味运动会、素质拓展训练、义诊咨询日、免费电影专场等活动，促进 “两新”团组织的健康发展。

2、大力加强团干部培训工作。牢牢把握“建团九十周年”的有利契机，围绕“服务提升年”建设，在创新开展好各项工作的同时，把基层组织建设作为工作重点。为此，通过战线会、培训班、拉练会议、外出考察等多种形式，不断提高团队干部业务能力和综合素质，加强团队干部队伍建设，同时进一步完善了区直委办局和驻区单位的团组织建设，理顺了隶属关系，此外还在区各中小学中开展了中学团务示范校、少先队示范校创建工作，并已取得初步成果。

3、做好重点青少年群体教育帮助和预防犯罪试点工作。适应区“服务提升年”的工作目标，以服务不良和严重不良行为青少年为重点，面向区6至25周岁重点青少年，申请立项并建立区重点青少年群体信息管理系统。为不良青少年提供就业创业机会，提供中职中专学习机会，提供一站式服务。与区检察院和区法院联合开展未成年人诉前、判前社会调查工作。

4、深入开展青年志愿服务工作。围绕区“项目建设”、“民生改善”、“服务提升”的工作大局，大力开展区青年志愿者走进企业、走进社区、走进城市。成立企业青年志愿者队伍，开展植树护绿、清扫卫生、交友联谊、秩序维护等志愿活动，服务生产、服务企业、服务青工。组织机关、街道、高校的青年志愿者与企业对接，为企业青年送科技、送知识、送法律援助，与企业困难职工结对帮扶。举办“共建和谐区大学生实习基地”，并利用学校资源对社区工作人员进行业务培训。半年来，志愿者每个月都来到吴家小学和社区，围绕“学业辅导、亲情陪伴、感受城市、自护教育、爱心捐赠”等五项志愿服务内容为孩子们进行服务，活动受到师生家长的一致好评。

5、挖掘典型，树立榜样，大力加强宣传工作。

指导基层宣传工作者提高写作水平和宣传工作思路，不断加强区共青团的宣传阵地建设。通过鼓励基层团组织多报信息、报好信息。结合团市委组织开展的“俊青年”评选活动，对区参加

评选的孝顺、忠诚、敬业、利他、节俭、自强的“俊”青年，进行重点宣传。

三、驻点调研中发现在今后工作中需要加强的方面

驻区工作期间，通过走访社区、学校、企业，调查研究发现： 尽管多年来一直采取多种积极措施大力推进非公企业团的建设工作并取得了显著成效，但随着全域城市化的发展要求和城区功能的调整，区新增非公企业和新社会组织不断增多，“两新”组织团建尚不能充分覆盖团员青年，究其原因：一是企业主经营理念更趋向于追求利润最大化，对共青团组织和团建工作的接纳程度低；二是相当一部分非公有制经济组织运行不稳定，停业、倒闭频繁，一些团建措施不易落实；三是“两新”组织规模、分布和行业性质差异性大，团建工作很难有统一的方法和模式可循，建立团组织的工作难度大。

四、采取的应对措施 一是要继续把握“党建带团建，工团共建”模式，在未建党组织和建工会的企业同时推进团建，在已建党组织和工会的企业回头弥补团建。二是要加大人力支撑，完善基层组织格局创新，深入挖掘和发挥专、兼职团干部在两新团建工作中的积极性和主动性，不能成为旁观者。三是要培树典型，并积极发挥青年典型在所在组织中建团的作用。四是要注重总结工作经验，形成好的做法和制度，使两新团建实现有效覆盖。篇三：驻点工作小结

驻点基层专卖管理所工作小结

由于工作需要，6月份，根据市局党组安排，我赴基层（**、**）专卖管理所主持工作。在（**、**）专卖管理所驻点工作的一个月时间里我首先分别组织召开了专卖管理所全体专卖队员（市管员）座谈会，听取大家对各自分管区域的汇报，并联系所辖区域客户经理、送货员，深入了解各区域零售户的经营动态，听取大家的意见和建议，积极谋划驻点单位的各项工作，为下步加强市场监管，治理、取缔无证经营做准备，给驻点的基层管理所各项工作打下坚实基础，同时按照**市局（公司）党组关于“在全市开展卷烟市场秩序集中整治专项行动”和桐城市局关于扎实开展卷烟市场集中整治专项行动的要求全面开展工作，在驻点（**、**）专卖管理所期间，得到了全体专卖以及营销、配送人员的大力支持和配合，取得了一定的成效，现将具体的工作情况汇报如下，不妥之处敬请领导批评指正。

一、稽查战绩完成情况

在驻点（**、**）专卖管理所期间，我始终把加大对非法流入烟的源头堵截，寻求对“窝点”的突破，力求全面净化所辖区域市场作为主要工作目标，并对辖区重点集镇、重点路段及边拐角地区，进行重点检查，全面清理整治。通过不懈努力取得了一定的效果，共立案**起，查获各类违规卷烟***条（其中未在当地烟草专卖批发企业进货卷烟**条，无烟草专卖防伪标识卷烟 条，非法生产卷烟**条），使驻点管理所所辖市场得到了进一步

的净化。

二、整治、取缔无证情况

整治、取缔无证经营行为始终是***市局的一项工作重点，“更是专项行动中打击、取缔无证经营行为，实现辖区“三无”重要目标，根据驻点管理所无证经营现象的存在，我们通过分析认为主要一是新增商店未及时办理烟草专卖零售许可证或者已提交申请资料尚未领取烟草专卖许可证的经营户；二是前期因各种情形被取缔或不符合合理布局要求的不予许可的无证户屡次查处后仍不思悔改且极不配合。针对无证户的反复性和顽固性的特点，我们进行认真的分析原因并总结经验，对无证经营情况进行详细的摸排、分类，适时联合驻地公安、工商，物价部门并在市局分管领导的亲自带队指挥下对驻地所辖区域进行了全面的打击、取缔行动，通过专项整治共打击、取缔**户，查获无证经营卷烟**条，涉案货值****元，现场责令停止经营或劝退***户，对所查获的案件全部依法移送工商部门处理。辖区无证经营状况得到了全面的清理。

三、明码实价大为改观、专销协作成果显著

并坚决执行的客户，在等级和货源分配方面给予倾斜，从而孤立少数为佳客户。通过一系列的措施，使我驻点的基层管理所所辖区域明码实价工作有了进一步的提高，卷烟销量较为稳定。

四、队伍积极性提高、内务卫生整洁、档案健全

驻点基层专卖管理所期间，率先垂范，打扫室内外卫生，整理内务，对各类档案进行分类整理归档，并要求队员要整理好自己的内务、每个人要对自己的卫生责任区适时保洁做到每天要时时打扫，每周五一大扫，通过这一切的行动使驻地卫生焕然一新，更使队员们产生了极大的震撼，大家一致认为只有窗明几净的良好环境才能更好的融入的日常工作中去，才能为创建“优秀基层县级局”创造更好的条件。

五、下步工作打算

一个月的驻点基层专卖管理所工作基本结束，在以后的工作中我将以*烟专?2012?**号文件精神为指导，把主要精力投入市场稽查，自行搜集线索，或指导、协助各中队侦办案件，端窝打点，打击无证经营中去，做到“重心下移”，着眼基层，突出服务，夯实基层，全面提高基层依法行政，文明执法水平。篇四：驻点总结

小区营销宣传活动是券商营销宣传的渠道布局重点之一，而为小区居民进行投资者教育，本着主动出击占有市场先机，扩大市场份额，挖掘潜在客户以及准客户，增加人们对证券的了解，建立自己的客户量，宣传投资理念，使证券走进小区，取得小区效应。同时提升营业部营销团队的整体素质，树立华龙证券的品牌形象。

2012年5月5日我们华龙证券兰州民主东路营销人员进入九州城小区和九州中心花园进行了主题为“我的财富我做主”的小区营销宣传活动，针对居民的年龄和收入水平，制定出不同层次的营销内容，通过采取问卷调查，上门服务的方式来了解小区居民的不同层次，提供不同的投资理念和产品，最主要的是一定要留存好有意向或已开户的客户信息，以便进行电话营销回访。

这次我的驻点小区是一个可以说是相当有潜力的地段，交通也比较方便。对于我们证券公司来说，最重要的是都是新房，都是参加工作不久且收入较高的人群，是个“宝库”

间的距离。营销人员耐心解答客户的询问，对于客户提出的建议或意见要有进行记录）、填写客户意向调查表（对于有意向客户填写客户意向调查表，客户留下姓名、电话等个人信息，为以后的营销行为做铺垫）。

我们始终抱着诚实守信的做事原则，揭示风险、绝对不欺不骗，不强不硬。全部都是自愿原则。首先是讲清楚我们的活动内容，其次是告知我们的活动力度，再是说明我们的公司在行业内的优势，最后是锁定顾客，办理预约开户。来的所有客人都是空手来，满手归；疑惑来，笑着归。充分体现我们小区驻点人员的职业素质和修养。

第四篇：银行驻点

1.银行驻点的证券客户经理 是由各个证券公司派到不同的银行网点，工资要看地方定，一般至少1000起点，开一个客户会有提成，一个有效户（看各个证券公司的要求）会多一些，每月一般会有指标，不完成也没有问题，累计到下月啊，太多不完成 当然自己走人算了！

2.客户资源越多越好啊，干什么都要人脉的，没有不要紧，慢慢在银行发展啊！

3.有的证券公司给的提成高些，有的低，例如给客户开户报销的士费，都有多少不同的，还有你们的工资会按照你的客户的佣金提成的啊！这个也是各个证券公司自己定的。

4.一般只有客户经理开始慢慢往上爬啊，要想做分析员，很难，要求很高，而且也不是你这个专业可以做的，要求的方面很多。

驻点在民生银行，是繁华区域，其他银行也有很多。这里一天大概150左右的人流量。

银行里面加上我，一共有5家券商。华林，国泰，招商，还有一个打酱油的。我是接替前辈的工作呆在那。华林的在那有一年了，跟银行关系应该很好了。其余的也都有几个月。

这个月银行有三方存款的比赛，说是要淘汰几个券商，只留两个。我是外地人，只有几个同学在，撑死了也就能有7，8个三方存款。

我不太担心三方存款，自己努力做，实在不行了就换家银行。我想知道券商如何跟银行打好关系。除了帮银行做事，拿号，人多的时候疏导人流。还有什么需要注意的。

我是新人，在证券公司刚实习2周多，5月份考证。希望前辈们教导我下。

本人从业人员，从工商银行做起的，比你运气好点，只有国信和我们证券公司，竞争不是很强，但是逐渐发现国信的和银行关系非常不错，而且人家业绩也非常不错，月薪基本能保证在1万左右。银行人流量每天400个号左右，每季度40个三方存管的任务。

首先回答你的三方的问题，其实银行只关心三方的数量，而据我说知目前开户都是免费甚至还倒送东西，那么你就尽量多开空户吧，尽量多地给银行签到三方。

其次，和银行的关系是慢慢来的。刚开始你就是大堂经理了，努力帮助大堂做事，银行有什么事情都帮忙做好，你不懂的客户问的银行业务问题你千万不要胡乱回答，而是问柜台或者大堂经理，有把握回答正确的才回答。你的目标，不是柜台，而是三个人打好关系：一个是大堂经理，一个是银行负责人（主任或者行长），还有一个是最重要的，就是银行的理财经理或者客户经理。怎么样打好这个关系呢？首先我告诉你，银行内部的关系非常复杂，无论你听到谁说谁的不好或者好，你都不要告诉你三人……这个是最基本的。然后有事没事就多和行长啊理财经理去沟通，说说你自己，多多了解他们的工作，反正多交流就可以了。

其实你知道关键是做好银行的关系，但是我告诉你，你的方向错了。你的想法是对的，但是要做好银行关系，关键还是要你自己的专业知识过关，特别是分析股票一定要准确，不要一推一个套，至少得70%的成功率。还有，你的有些业务是和银行冲突的，比如基金，一定先照顾银行利益。

和大堂里的客户沟通，主要就是转户的问题了，可以从股票、服务、佣金等方面入手，一般客户满足其一个方面肯定能搞定了，千万不要三个方面同时答应客户……那样你很难做的。

为人一定诚实，守信，这个非常非常重要。做这个不只是做股票，而且是做人。等银行的人都夸你这个人的人品的时候，其实即使你股票做得稍微差一点点，都还是会给你介绍客户的。

因为你的网点券商多，竞争强，一定找到你比别人强势的地方，比如你们公司佣金低？或者推荐股票准？或者服务比较全面？或者银行帮你介绍客户了公司能给银行一些好处？

如果这些强势的地方你一个都没有，你可以选择换一家券商了。

没想到的再提醒我补充。

作者：ssldarren 回复日期：2010-04-14

22:13:41

看到有人回帖的请人吃饭，非常不妥。我告诉你，我在银行，都是大堂啊行长啊理财经理和我一起吃饭，而且从来没有是我请，都是他们请。你要知道，就算是银行的理财经理其实对理财也是一窍不通的，但是千万不要让他觉得他（她）一窍不通，而是让他们知道，你或者你公司做股票很厉害……如果你连etf都不知道，你怎么给人家讲解etf套利？所以，别以为穿个西装打个领带就都能是金融从业人员……证券不像保险那么好忽悠人的，你做得好天天有客户请你吃饭天天跟着你，工资也一定不会发愁。所以记住，做人是根本，做票是必要条件。所以，好好学习股票，有了专业知识，你不找客户，在那里讲解股票，都能吸引一大堆客户过来听的……

作者：hotqiao 回复日期：2010-04-15

18:23:49

感谢ss

刚下班回来。在前台站了一天，帮忙拿号，填单子。和其他券商的关系也还好，中午一起吃的饭。下午的时候一直在跟大堂经理瞎聊。

如果到银行会给你介绍客户这种程度，需要怎么努力？

介绍银行的产品？我呆的民生银行大厅里专门有一个理财经理（男），只要是过来询问理财的，都直接去找他了。怕我是帮不了银行开发客户了。给股票信息？又没内幕消息，自己分析的有用么？银行里都是女的啊

作者：ssldarren 回复日期：2010-04-20

17:29:05

这些天比较忙，上个月业绩拿了第一，所以需要干的事情反而也比较多，所以就才看到你这帖子。

我简单分析了一下，其实银行里都是女的反而好，就好我网点一样啦。转户有一个原则，只要是对方券商并且在这个网点的客户经理的客户，你就不应该和人家谈转户，这个潜规则一定要遵守。

给银行开发客户，其实还是有机会的，你在银行呆久了，自然会有一些比较熟悉的客户的，有事没事你都把要买银行理财产品的或者银行的潜在客户往理财经理哪里带过去，并且说话的时候要尽量帮助银行说话，但是不要过多，多了的话反而会让银行不满的。只要做久了，银行的理财经理对你的印象会非常好的，只要就打下了基础。多找这个理财经理聊天，聊聊自己对工作的感受，对银行和券商的感想，反正多分享是好事。和其他券商就尽量之谈行情。

给股票信息的话，其实关键还是要你自己专业知识过硬，所以我以前说了，这个才是最关键的东西，有了这个其他的才能有实现的可能。任何人都没什么内幕，所以别靠什么内幕。正因为银行里的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。我的很多客户还都是女的呢，呵呵！

我在国信上班,刚做这行一个月多，直到现在才开了两个有效客户，但资金量都少得可怜，我每天的工作就是到中国银行、农业银行、工商银行去上班，因为人手不够，所以要跑三间银行，一个字：累，但这不重要，重要的是不知道怎么样去开户客户呀，每天在银行里都以发呆为主了，要不就是坐在电脑旁看新闻，没有业绩好郁闷呀。我想请教一下各位经纪人高手指点一下，这样下去真的不行了。

下面是一些银行里的信息反馈：

1。中国银行：是我现在的这个镇唯一的中国银行，客流量最大，特别是星期一和星期五，可以说排长龙，有的客户要等一个半钟左右才能排到自己，但看着这么多的潜在客户却无从下手，在这银行里的证券公司的驻点也只有国信这一家。但电脑摆放的位置很不明显，不细心的客户跟本不知道我那是干什么的；一个多月了从这里开出两个户，一个是新开，一个是转户过来的，注意：中行的行长是我的老乡，虽不是同一个县，但都是同一个市的，因为我们都是出门在外打工的。所以关系还一般。

2。农业银行：客流量也不错，客户质量也好，最重要的是电脑位置放的特好，一进银行大门就可以看到几台电脑是玩股票的，一个安信的经纪人已经在那里驻点了，中投也有一台电脑放在那，但从来没看过那中投的家伙，怕过不了多久会给银行扫地出门了，我们国信也有一个点在那，所以我也要经常过去看看，听说安信的那个每个月能从那里开发出30个左右的客，但我却一个也没开发出来。

3。工商银行：也是在中国银行和农业银行附近的一个小银行，客流量不大，基本是在工厂上班的人去那比较多，所以大资金的客户比较少，三家银行排成一个一字形，所以我基本上每隔两三天就要从中国银行走到农业银行，再去工商看看。从第一家走到最后一家要25分钟左右。

这三家银行，不用说中行和农行最好，但我就是不知道怎么去开发客户，好郁闷呀，小弟请求各位高手们指点一下呀，小弟一定不胜感激。

第五篇：银行驻点

如何银行驻点

银行驻点，是以银行为营销工作开展的场所，将银行及其周边的资源开发殆尽，是一种辐射面最广，接触面最大，客户资源很有效的一种营销方式。

那么如何在银行开展营销工作呢？我们将从头至尾学习以下几个要点。

首先就是端正心态，我们是去银行挖资源找客户的，不是去睡觉吃饭的，而我们的工作性质决定了我们经常会被拒绝，没关系，被拒绝也没什么，大不了找下一个潜在客户。但是我们只要找到一个资源就要好好利用……

然后我们来学习如何开展。

客户经理会由老员工带至银行，介绍给银行的大堂等等，到了银行之后，要做的事情是：马上熟悉银行的各种业务；争取记住每一个银行大厅的工作人员的姓名；记住银行周边有哪些店铺等等，以便以后的工作的开展。

熟悉一切之后，带上电脑，无线网卡，资料，名片夹，开始营销。到了银行之后，将资料、名片夹、电脑摆好（电脑屏幕上只能打开行情和交易软件，面向银行大厅的客户）。

一、在办业务人员多的时候，帮助银行处理业务（填资料，引导客户等），但是，记住，在做这些事情时，注意与客户交谈，在其填写资料的时候打听其投资状况，表明你的身份，如果合适，记住客户的联系方式，可以直接要求客户留下手机号码，QQ号码，如果客户有疑虑不要强求，可以在其填资料时偷偷记下联系方式。

二、与每一个银行的工作人员大好关系，甚至包括保安和保洁人员，他们长期待在银行。认识的人不会比其他人员少。

三、营销一定要积极主动，注意力始终放在客户办理业务的等待区和注意进出银行的人，尤其是银行的VIP区和理财区，随时注意动向，只要有人透出投资意向，就主动上前攀谈。

四、几乎所有规定都按照银行的规定来，但是当银行的利益和自己自身的利益产生冲突时，自己的利益放在第一位。

五，衣着整齐，言语体现素质，代表的公司

六、利用休息时间到银行周边的商铺，银行，写字楼等做宣传，扩大业务。