摇钱树团队周记01

第一篇：摇钱树团队周记01

经济管理学院 投资基金实盘模拟

摇 钱 树 团 队 周 记

（1）

班级：金融1306班 团队：摇钱树基金团队

成员：武翔宇(20135107265)陈婷(20135107269)王文静(20135107283)鲁思阳(20132103172)

一、活动纪要 1、3月27日，由基金经理在团队组发起讨论，根据拟定好的投资预案，商议在接下来一周里交易的具体事宜，包括个股的选定、仓位布局、和风险控制。综合分析师和操盘手的意见，最终我们决定在通讯设备和军工航天选定三只股票，分别是：大富科技、永鼎股份和中航科技。风控师建议仓位控制在1仓到6仓以内。2、3月28日，一周的第一个交易日，基金经理在团队组中就什么点位建仓发起第二次讨论，分析师和操盘手根据自己的专业知识，对盘面做了简要的分析，在大家相互交换了意见之后，我们决定等第二天开盘之后找准点位开始交易。3、3月29日，操盘手在3月29日09:30开始分批买入中航飞机和永鼎股份，大富科技与当天09:41建仓。4、3月30日，操盘手在3月30日13:27再次建仓，轻仓买入中航飞机，另外在当天14：19对大富科技和永鼎股份进行减仓，更多详细操作见后文操作记录。5、4月1日，操盘手再次对手中所持股票进行交易。（详细操纵见后文）6、4月2日，基金经理根据一周的操作和盈亏情况进行总结，并在团队组展开讨论中相互分享心得。

二、交易活动记录

本周的全部交易明细，以及到现在的持仓情况：

1、从3月29日早上开盘之后陆续买入

中航飞机1000+1000+500+1000+1000+500=4500股

大富科技2000+2000=4000股

永鼎股份1000+300+200+500+500+500=5000股 以下为当天的大盘走势和操作分析：

3.29的大盘从此处开始建仓，一直到1B，此时macd金叉并且双线上水，证实1B的存在。2、3月30卖出: 中航飞机4000股

大富科技500+300+2200=3000股 永鼎股份3400+1100=4500股

然后又买入: 大富科技5000+10000=15000股 永鼎股份10000股

我们对比了一下此时的买价要高于卖价，证明自己卖早了，而买回的价格也过高，需要进一步去改进。

3.30大盘走势，做了一个卖出和买进，买进的点位比卖点高，分析没有到位，卖出点已经走出了非背驰段，本不应该卖，由于手机看盘不明显就卖了，后续看并无背驰，上涨没有结束，所以又接回。3、3月31日卖出：

中航飞机10000股

大富科技10000+3000=13000股

永鼎股份0股 同时买入：

中航飞机0股

大富科技1000+300+700=2000股

永鼎股份0股

对比大富科技，卖出大致价位为18.9元，而买入价为18.74元，要高于卖出价，此次操作有意义。

3.31大盘走势，上午9点多做了卖出，中午接近尾盘十一点多又买回，3.31卖出是因为中枢进出中枢段背驰形成1S就做了减仓，然而下跌都又不创新低，则做了买回。4、4月1日，买入：

中航飞机1000+1900=2900股

大富科技700+300+1000+2000+1000+1000+900+1000+1100=9000股

永鼎股份1100+2900=4000股

4.1大盘走势，此时做了两个时间的买入，上午十点半左右的买点并没有判断正确，在大盘一分钟级别的笔构成中枢的升级，形成了1分钟的中枢，后面显然没有背驰，紧接着又形成一个次级别的中枢，而在真正的1B买并没有准确入场，在接近2B的地方进行了今天的第二次买入。

此时仓位情况

三、活动总结：

本次实训是以往这么多次实训以来最富有挑战性的一次实训，以往大一大二所学习的知识在本周也有了一个小的检验。书到用时方恨少，在学习了两年半的理论之后开始此次实训，我们发现每个人的知识面还是不够宽广，实战经验缺乏，在技术上也存在很多盲点和不足。希望在接下来的时间里，完善自己的知识面和技术，并能够把理论与实际相互结合，培养自己实践的能力。当然，在本周也取得了一点小小的成绩，除了是运气之外，也是对团队里每个人认真付出的肯定。我们摇钱树团队会一并努力，争取下次取得更多的收获。

摇钱树投资基金团队

2016年4月2日

第二篇：广告学习周记01

福建农林大学软件工程学院2012届毕业生实习文档实习周记

实习周记——计算机图形图像制作

(2012.02.17～02.23)

姓名：陈维琳

编写日期：2012.02.23

实习单位：东宝阀门有限公司职位：广告部经理助理

【工作篇】

一、本周完成主要工作内容:

应学院2012年毕业实习任务要求，我再次来到了东宝阀门有限公司，故地从游，再次见到李经理我感觉很亲切，在经过上次寒假实习后，李经理对我实习期间的工作表现比较满意，答应我当他的助理。东宝阀门有限公司是一家集科研，开发，生产，销售于一体专业生产蝶阀系列的企业技术力量雄厚，生产由高级工程师全面指导，拥有精良的机械加工设备、先进的CAD阀门设计中心、检测中心及健全严谨的管理机制的大型企业。广告部是负责整体广告策划方案的制定与执行、广告创意的设计与实施工作、广告媒介的策划选择及各类广告文案的编写等工作。在这一周，作为广告部经理助理，我看了过去几年公司制作的所有广告文案，明确了解了公司广告想要达到的述求。

二、本周发现的主要问题及处理情况：

在这一周的学习工作中我深刻的发现了自身能力的不足，一个成熟部门所制作的广告文案及作品是会让人眼前一亮的。虽然在学校我尝试运用软件创作完成过一些logo，和写过一些产品的广告文案，但与这个公司广告部的作品相比，我觉得显得经验不足，考虑不周全，制作出来的产品显得很稚嫩。面对这些问题，我深知只有用实践来磨砺自己，增加自身工作经验，我才能从一个学生变成一个真正适合工作的职场人。

【技术篇】

本周个人学习主要内容：

在这周，我学习的主要内容是整理公司广告文案，在这个过程中，我看了公司在这几年所有的广告文案，我发现真正好的广告文案，是不会特别突出产品，而是以一种不让消费者反感的方式让消费者乐于来了解公司的产品以及整个公司。想做出一个优秀

福建农林大学软件高职人才培养基地实训文档实训计划 的广告，必须先要有一个全面的广告文案。

【下周计划】

在基本了解完公司近些年的广告策划方面的工作后，我希望能真正参与到公司的广告策划工作中去，真正的开始磨练自己。

第三篇：大学生实习周记01——08

实习周记

第一周时间过的很快，一个星期就过去了，在这里的前3天，新厂实习的同学都是在仓库里翻箱和开会中度过。翻箱很累，第一天全都累趴下了，晚上早早的就睡了，感觉回到了军训。想到漫长的六个月，心都发虚。开会，就是讲点公司的基本情况，比如发展历史，人员数量，产品的卖点等等和公司的基本制度，比如：上班时间，下班时间，节假日的放假情况等以及公司的组成。经过前两天的“锻炼”和“学习”，身体和心里适应了很多，至少感觉是这样。我们在7号的这一天，进入了车间，看到了工人劳动的场景，有点好奇。看到飞转的机器，有点怕，在想机器会不会突然坏了，总之想了很多。开始跟着师傅学习了，每个人都带着笑容，学习开始了，不再是做哪些琐事。集体当学徒学手动外圆磨，是很轻松的，脚也不痛了，感觉这才像工作。

这周的日子，总的感觉不咋样，挺累的。对公司的了解，知道是做曲轴的，有一个分厂（我就在分厂），大家还是有点失望的。为了学技术，大家也还算在笑声中度过的吧！第二周这是我们来这里的第二个星期了，渐渐地对这里有了一点熟悉，但是工作上的事还是只能做一些简简单单的，毕竟我们还刚来不久，等日子长了我们就会慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人员培养政策，就是老员工带新员工，好像每个厂都是这样的，但效果还是有。做操作工都是从外圆磨开始学习，一个师傅八个徒弟，还是很好耍。但到该自己操作的时候，都还是挺认真，大家都知道出来的目的是学习。

厂里的外圆磨还是挺老的机器，好像是九几年的，有一种古董的感觉，很考验技术。学习从最简单开始学，先是了解床子的组成，每个开关的用途，打砂轮，再到磨杆部和锥度。锥度是最难的，大概占到整个学外圆磨的五分之三的时间，学外圆磨大概用了十天，足以说明它的难度。虽然有点难，但我们的积极性还是挺高的，因为对我们来说什么都是新的，在学校没有见过。

学习很枯燥，虽然机器声很大。新奇在学习中慢慢的变得平淡，有点想回学校。也许这是每个大学生在实习中都会遇到的问题。值得庆幸的是，没有付出行动。上班久了，最开心的时刻就是下班铃声响的那一刻。

出来实习的这些天，我感觉同学之间的关系变得更加融洽团结，这是一件值得高兴的事。第三周来到这里已经是第三个星期了，前几天还是学外圆磨。现在大家的学习积极性和热情都不高了。师傅也发现了我们的现状。不是不想学了，而是感觉会了，没啥子好学的。在这种谔谔的状态下学了3天，迎来了又一次激情。星期三上班没多久，厂里的领导喊到了我和荣哥，厂里的领导就像将军，我们就像士兵，所以走呗。结果走到了数控磨床的位置，直接说，你们两就学这个吧！我们的命运就这样在领导的一句话下成当然了。值得骄傲的是，这个工序是关键工序，数控磨床是厂里最好的设备。第二段学习，就这样开始

我们的师傅是个老员工，年龄没有我们大，我想这样的师傅，应该好相处吧！在以后学习的日子里，我的猜想得到了验证。学习的头两天，就是个看，这样的日子还是很惬意，在我们以为该持续很长一段时间吧，可就在这样想的第二天，“厄运”开始了。连老天都嫉妒了。好像是星期五，我们苦日子开始了。天天的上件下件，成了唯一，看看师傅的日子，再看看自己，哭的心都有了。哎，为了学技术经验，忍吧！

不得不得说，上件下件的速度快了很多，在机加工中，想找更多的钱，靠的就是速度，这是将来吃饭的秘诀之一。数控磨床要学的很多，也很复杂。里面的程序很多我都看不懂，在学校的专业理论知识的学习中，程序的这一块自认为学的还可以吧！可就是看不懂程序，很不舒服。看师傅好像什么都懂，感觉到了差距。这点小插曲，在上件的日子里算不得很多，可对我的感触最大。

第四周这一周的工作还是数控磨床，而且还是上下件。现在我明白了上件的重要性了，因为稍不注意件就废了，人工造成的废品是要扣钱的，小件20元大件50元。也许你觉得这不贵，但每个小件的工价是0.24元，大件是0.32元，这样一比就贵了，心疼啊!为了自己正式上班时少废件，变得很有精神了，也在学习中明白上好件也是不容易的。终于体会到术业有专攻，深深的上了一课。

实习中很枯燥，虽然能学到知识，但毕竟我们还是学生，学生都是耍惯了。太枯燥的日子，对我们来讲太难熬了，也很痛苦。这儿没有网络、没有电视看，简直与世隔绝了。

来了将近一个月了，带的钱基本上都见底了，没钱的日子也不好过。虽然这比较偏，但也是需要钱进镇子上买生活用品。没有钱在哪都不行。厂里的食堂伙食还不错，两荤两素一汤6个人一桌，六元一个人。和学校相比也差不多了。来到这四个周了，也就是一个月，感觉我们的适应能力还是挺强的。

感受到了挣钱的不易，每个人和以前相比都变的节约了。可能是都没钱了。我想大多数都是前一种原因吧！

第五周在这也一个多月了，环境比以前更加的熟悉，知道的比以前的多了，和老员工的关系更好。

我的工作，没有什么变化，但相对刚来的那会懂得了基本的调试和能够修改R参数，算一大进步。磨曲拐的工序，工价相对来讲算不错，在床子正常的情况下还是比较轻松。可一旦那出问题，就头疼。衣服弄得很脏是必须的，很无赖。我们的技术都是在床子坏了才学到的，都是自己慢慢的积累。没办法，技术都学会了师傅咋办。学校和社会的不同，第一次这么直观的展现在我面前。只能对自己讲，加油努力！

上班是枯燥的，永远都那么的单调，没有激情。下班的时间，是最幸福的，虽没什么玩的，至少可以好好的休息。来了一个多月，每天都是上班，和想象的工作差别好大，简直没日没夜，放假都成了奢望。最开始，把我安排在质检部的，因为我的喜好，在我的要求下最后来到了生产部，现在看到质检的轻松，都有点后悔了，呵呵。

厂里的生活，跟学校相差不大，都是三点一线。但学校的激情、轻松和自由，是这没有的。好想回学校看看，感受下久违的书香气。

第六周在这里实习接近一个半月，我也逐渐习惯了辛苦劳累的工作，我也不知道自己在荒废还是在充实。我每天上班、下班，我自己觉得所做的一切很盲目，虽然我明白从基础做起，从最基本的岗位做起，只要坚持不懈，定能步步走向成功，但是真正做起来很艰难的，付出的努力与艰辛只有自己知道，而别人全然不知，更别说有你的工作会得到认可或者你会得到什么鼓励的话。这周我还在当学徒，同来的同学有的都以上岗了，我真有点受不了上下件给我带来的只有身心俱疲。也许自己还没真正的适应，毕竟第一次出来学习，我只能按照着老师傅们指示去做，难免会出现做错的事，只得接受他们严厉批评，甚至斥责，深怕我这个生手弄坏什么东西，影响质量。我也窝了一肚子火，可惜没处发火，甚至我都觉得自己真笨，简单的事情复杂化，真心帮他们，也付出了艰辛，却得到的是他们的批评和辱骂，可能有时候我是个多余，在妨碍他们的工作进度，他们要抓紧时间赶生产，要定期完成产量。现在，我真想有个人能够给我同情，理解和宽容，并鼓舞我，可惜没有，只有自己去想明白，安慰自己

第七周这一周我通过了车间自主安排的上岗考试，考了两次才过关。考试的内容很简单，可师傅没讲过，第一次问我，好像个白痴，也很窝火。感觉学了一个多月，没有学会什么，不是我不学，而是师傅没讲和教，也许是为了完成产量忘了吧！只能这样想。第一次的没通过，师傅也遭到批评，这个让我心平了些。师傅为了不挨骂，为了通过考试，师傅给我集中的讲生产需要的一些尺寸，一些仪器使用的方法，R参数的一些常规改法，虽然很多很杂但还是在一天里记下了，在都没亲自操作前提下，算很不错了。

第二次考试，是在后的第三天，这是我申请的结果。因为有过一次失败的经验，知道考什么，所以整个考试进行的很顺利，车间主任也明白了我上次的无知错在师傅没教。通过了考核，我也正式的上岗，我和荣哥被分到同一个班，一人独立的操作一台数控磨床（老员工一个人是两台），还是很高兴的。我们的实习是有薪水，学徒一个月九百，正式上班按做多少得多少。按着学徒期间做件的速度，我想上岗了工资应该会很高吧，至少比九百多。就这样开始了。

第八周新的起点，新的开始。这周的精神和工作积极性还是挺高，开始工作挣钱了，是要拿出行动的。第一天正式上岗上班，床子还是很给力的，到下班时自己算下还不错有差不多70元，很开心。同来的同学都开始了上岗，每个人都有着笑容，没有了第一个月的颓废，就像枯树逢春发芽了，比喻有点不恰当，但也算形象。

新厂的员工加上我们学生10人共计有五十多，我们实习生占得的比例还是很大，所以相对老厂的同学要辛苦多了。早上8点上班，下午6点下班，中午休息一个小时，算起来要上九小时的班。而且我们是实习生，加班的事自然是我们干且还没加班工资，所以很苦。下面老厂比较大，制度较完善，所以他们是标准的八小时，羡慕啊!当学徒的日子还没觉得时间很长，正式上班了才发现日子过的是那么的慢，虽然有的钱挣。自从来实习,我们一部分被分到新厂，一部分在老厂。已经一个月多没见了，还是很相念的。更加的想放假了。苦点、累点，然而我感到一些欣慰，因为我不再像以前那样焦躁，傲慢，我甚至觉察到自己变得更稳妥，更稳重，更踏实。这些变化如同脱胎换骨一般，我思索半晌，劳动造就了我，让我思想更成熟，让我工作更加细心努力。

实习学生：

实习单位：

第四篇：外贸业务员实习周记01

外贸业务员实习周记

第一周：这是大三的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习——实习。

来到xxxx服饰有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。

第二周：实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了.我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

第三周:工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市场的行情与竞争者公司.了解服装当时行情以便于公司对产品的生产。同时，选择有利地位与其老板协商加盟兆旺服饰。

第四周：同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广.也为公司下一步的推广工作作好信息收集。

第五周：经过一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

第六周：对前两周的工作进行收尾、整理，总结前两周的工作。本周重点是收集毕业综合实践报告的资料。从图书馆和网上查找有关网络营销的资料，列出论文提纲，然后根据收集的资料撰写毕业论文初稿并发给老师修改。

第七周：继续前一周的工作，通过对流程和推广业务的实践操作，对网络营销的基本程序和内容有了更深入的了解。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

第八周：平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的二个月的事情就快要过去了,对xxxx服饰有限公司网站推广也得心应手。更进一步对xxxx服饰有限公司的网站进行整理.收集信息.调研.回馈客户信息各项营销策略的网络营销策划，编写网络营销策划书等.第九周：充分利用没有新的工作任务的时间在公司指导老师的指导下通过书籍、网路等途径了解学习网上营销相关知识。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。第十周：最后一周的实习工作主要是总结整理自己三个月工作。回顾自己三个月所做的所学的知识；老师们的教导；与同事团结合作，跟公司同事们和睦相处，共同讨论的日子。我觉得这三个月受益匪浅。这将会成为以后我真正走上工作岗位的重要经验，也是我重要的一段回忆。充分实现了开始时制定的综合实践的目标要求。临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！

至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情（整理文件资料）我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

周记（2）2009年2月9日-2月13日

第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

周记（3）2009年2月16-2月20日

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。周记（4）2009年2月23-2月27日

周记（5）2009年3月2日-3月6日

实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。

周记（7）2009年3月16日-3月20日

这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

周记（8）2009年3月23日-3月27日

实习第八周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅，每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。

周记（9）2009年3月30日-4月3日

实习第九周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

周记（10）2009年4月6日-4月10日

这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的。第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。周记（11）2009年4月13日-4月17日

经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了。这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面。但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。周记（12）2009年4月20-4月24日

在壹达已经是将近快三个月的时光了，这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识。这周，我感到满足和充实感，因为老板开始让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品。在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用msn联系，显然这样方便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清楚，因为公司的一些塑料制品很多是用自己的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品。但最后，我成功的完成了个开头，按对方要求寄样品（样品运费是有她出），她也希望与我方有进一步的业务来往。虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头。

周记（13）2009年4月27日-4月30日

这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的小心，也很紧张，我跟经理也提了点小意见，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它放到网站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也无需把时间

浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法。但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一致，我们公司一般还是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

周记（14）2009年5月4日-5月8日

这一周，还是向往常一样进行着，但我又尝试了第一次，比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！我明白了做业务真的是不易的一件工作，尤其对于我们女孩子，但我还是不会放弃，毕竟觉得自己受益匪浅。

记（15）2009年5月11日-5月15日在赵经理的关心和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题，通过实际的操作掌握自己这一月来所学到各类知识，也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样一个从实践中获得新知的过程。虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法。我相信，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。

周记（16）2009年5月18日-5月22日

实习已经将近结束了，平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的实习时光就快要过去了。其实如果可以的话，真想多停留，这个岗位，这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

学到的东西可不少，自己还是需要多多努力。

外贸实习周记-外贸业务员实习周记

一

作为一名刚毕业的学生, 面临第一步踏入社会的陌生, 第一份工作考验着我是否能克服各种困难, 从而真正地适应社会。我选择了到gxg男装店接受挑战。

上班的第一天, 特别辛苦, 因为在之前根本没有正式地打过工。

深切地感受到从学生到上班族的跨度。

前三天是试用期, 工作量也比一般人大, 不管是从时间上讲还是所要做的事。

我跟自己说, 新人总是要经过这些磨练。

每一天下班后, 疲惫不堪的我总在做思想斗争, 明天还要去吗? 放弃吧。

太辛苦了。结果最后还是说服自己坚持下去。因为我始终知道, 吃不了苦就成不了大器。如果面对第一份工作的态度是退缩, 那么第二份, 第三份工作, 照样是半途而废。

所以我还是坚持了下来。

二

有的人纳闷为什么我不找与专业对口的外贸工作, 我认为, 我选择第一份工作的首要目的是为了磨练自身的毅力。从中认识到正确的工作态度。上班的第一周, 我已经大概熟悉了卖场的运作。包括对货品的熟悉度以及掌握了一定的销售技巧。

在与同事和老板的相处下渐渐懂得了许多人际关系的微妙之处。起初认为不好相处的人, 只要你诚恳地对待, 谦虚地请教, 别人一样会以真诚的心回应你。简单地说, 你对别人笑, 别人也一定会对你笑。

每天的早会, 我们都会给自己定下当天的业绩, 而我一般都能超额完成目标。

大家都说我运气很好, 除此之外, 还是排除不了自身的努力。我很高兴可以凭自己的眼光和 能力帮客人搭配出一套适合他并且令他心满意足的服装。当他们掏出腰包拿出银行卡时, 那种成就感完全可以消除一整天的疲劳。

三

第二周, 我经过不懈的努力拿到了销售业绩的第二名, 奖励30元。虽然钱不多, 但我积累了 非等价的宝贵经验和建立起的信心。此后, 我更懂得了抓住顾客的心理, 也更加善于观察顾客的穿衣风格。这对于我的销售起到了

莫大的帮助。

特别是附加, 所谓附加, 就是顾客本来只想买一件上衣, 这时候你抓住机会帮他搭配一条裤子,如果他喜欢, 买下了, 这条裤子就算是附加。做好附加, 是主要提高业绩的有效手段。

除此之外, 根据我的销售经验, 我认为在销售的过程中, 不仅要做足fab（货品的特征, 优点

及受益处）, 更要正确地引导消费者找出最合适他个人的服装, 而不是为了达成销售而不择手段

。作为优秀并且具备职业道德的销售员应该诚实地与消费者进行沟通, 建立信任感。这样, 也才

能更好地促进二次消费。

四

转眼一个月就过去了, 这时经朋友介绍来到外贸中心集团的一家外贸公司面试, 结果是我决定

辞去卖场的工作来这家公司迎接更大的挑战。

上班的第一天。

虽然一切从零开始, 从最基本的传真复印着手。

但哪怕只是一点点的进步, 都让我觉得很高兴。

我们的经理是个个性很率直的女人。

有做不对不到位的地方, 她都会第一时间指出。

她一直强调, 同样的错误不要在说了之后还一而再再而三地犯。

要积极主动地去学习, 做事要用心。

有个这样的严师在背后鞭策, 想不进步都难了。

一整天下来, 我几乎都埋在成堆的单据里。

虽然都是从前在学校的学过的知识。

但实际操作起来并不是想象中那样容易。

不过我相信, 积累一点。

不久后, 我就能得心应手。

做个出色的外贸业务员。

五

今天晕头转向地赶到公司。万幸没有迟到（准时都会被经理骂, 何况是迟到）早饭也来不及吃, 一直撑到了快1点才和经理共进午餐。

下午和经理单独2人上工厂。她不断给我灌输思想, 不断给我打疫苗, 千叮万嘱做事情要麻利, 不要娇气地像个小姐, 不然怎么出来做事。我自认为我不至于那样, 最多是新手, 做事比较谨慎, 速度没有那么快。

几天下来, 我发现我们的经理是一个非常挑剔的人, 经常有事没事就在你身后喋喋不休。有时甚至还进行无理的责备。我想, 工作难免受委屈, 看上司脸色, 这都是正常的是, 所以也就

没太在意, 一心专注于自己的工作。

在同事的帮助下, 我已经能独立完成某些单据的制作, 虽然学成后发现并不是很难, 但做起来

比较繁琐。

六

转眼忙手忙脚地过去了一周, 在短短的几天里, 我丰富了人生经验, 不仅在工厂里学会了验货, 并亲自接待了外国客户。尤其是和外商面对面的交谈时, 我发现往日在学校里所吸收的英语知识

一瞬间在脑海里全部抽空, 能脱口而出的基本都是最简单的词汇。虽然在交谈中也用不到太深奥

的词, 但也使对话的流利度和灵活度大打折扣。通过这次与外商简短的接触, 我意识到自己在

口语方面还大大有待提高。

七

我越发觉得自己无法胜任这份工作。

经理把我们当包身工对待不说, 甚至从上班的第一秒开始到加班无数个小时为止都不停地在对我们

呵斥, 同事告诉我, 多年来她已经呵斥走了一批又一批员工, 自尊心教强的甚至几天就被呵斥走了。

回忆起在这家外贸公司的这段日子, 我发现自己也是每天每天被这么呵斥过来的。不管对错与否, 不管有道理没道理, 不管任何原因, 都有可能成为被她呵斥的理由。记得有一次, 她让某个女同事

把信用证给我, 让我审核是否有错。结果几分钟之内我审核完后还给那位女同事后, 她对我说, 你都没事做啦? 让你看信用证你看到哪里去了? 我说我看完都还给她了。她说什么看完了? 我都没看到她拿给你!我顿时对她的凶神恶煞和蛮不讲理感到很无语。类似让我无语的事情每天都在上演。

八

今天早晨经理分配了一个相当艰巨的任务给我, 要我今天内做好一整套单据。因此从早晨9点到中午

快12点我就这么一动不动地盯着电脑和一大批单据作斗争!单据是外贸的灵魂, 稍有不慎出错了, 就会损失一大笔钱财甚至是信誉。所以我小心又小心地操作着, 切不允许自己成为恶果的罪魁祸首!熬到中午下班了, 我想就先放下手头的工作回家吃个饭, 填饱肚子养足精神, 会有事半功倍的效率!不料在我饭吃一半的时候, 突然接到经理电话, 呵斥我事情没做完怎么就走了!我说我回家吃个饭 就回去做事啦。她说你都回家吃饭? 以后不许回家吃饭!公司那么多事情你还走掉!我无语之余还

是连声答应她我马上回去。其实心里已经有一团反抗之火在熊熊燃烧。

九

在经理的呵斥下又这么过去了几天, 托她的福, 我亲自体验到了作为一名包身工的痛苦。从早晨8点半

到晚上7、8点不停不停地干活, 一刻都没有休息, 我觉得自己变成了一台机器。但是这台机器现在就

要转不动了!事情发生在今天下班后的加班时刻（加班是没有工钱拿的）。那份单据明明不急, 她硬

要我们今天加班做出来。她让我做好给同事检查, 同事过目后说可以后, 她接过去看了一下问我你一整天

下来就做出这个鬼东西? 我心里莫名其妙, 所有的程序我都是按照你们说的做, 如果这份单据不对, 那也是你事先没有交代清楚。作为一名新员工, 本来就处在学习的阶段, 如果我什么都会的话早去大

公司了!她怒气冲天, 呵斥声传遍整个大楼。最后一句我真想一巴掌摔过去终结了我包身工的生活!

第五篇：建筑施工实习周记01

2009年7月9日----2009年7月16日（第一周）

熟悉工程概况

今天是我来到工地的第二周，由于刚接触工地，考虑到各种因素，项目经理给我安排了师傅负责指导我，由于师傅很忙，因此这一周，我的主要任务就是熟悉了所在工地的环境及工程概况，尽快适应工作环境。

工程名称：丽景花园小区5#楼.建设单位：黑龙江省龙一房地产开发有限责任公司

监理单位：黑龙江正昌监理有限责任公司

设计单位：黑龙江建工建筑设计研究院有限公司

地理位置：哈尔滨市

合同工期：开工日期：2009年10月5日

竣工日期：2011年10月30日

建筑层数：主楼部分地上31层，地下1层

建筑面积：总建筑面积为18259.18㎡，其中阳台建筑面积1238.88㎡，建筑基地面积998.65㎡，商服建筑面积2340.54㎡，地下室建筑面积913.39㎡ 建筑形状：形状呈长方形

建筑高度：建筑主体高度96.30m；总高度105.90m

建筑层高：地下1层层高5.0m,1---2层商服区层高为3.90米，3---31层住宅部分层高均为3.00米