陶瓷原理第二章（共5则范文）

第一篇：陶瓷原理第二章（共）

第二章 陶瓷原料

1、原料的分类；

通常，陶瓷原料的分类是根据不同的工艺特性、传统习惯及原料性质等不同角度进行的。（1）根据原料的工艺特性分为:可塑性原料；非可塑性原料（或瘠性原料）；熔剂性原料。(2）根据原料的用途分为：瓷坯原料；瓷釉原料；色料及彩料原料。（3）根据原料的矿物组成分为:粘土类原料；硅质原料；长石质原料；钙质原料；镁质原料。（4）根据原料的获得方式分为：矿物原料；化工原料。

一般，我们把所需的陶瓷原料归纳为三大类原料，即具有可塑性的粘土类原料，具有非可塑性的石英类原料，熔剂原料。

2、粘土

粘土是多种微细矿物的混合体，其矿物的粒径多数小于2um，主要是由粘土矿物和其他矿物组成的并具有一定特性的(其中主要是具有可塑性)的土状岩石。粘土矿物：主要是一些含水铝硅酸盐矿物，其晶体结构是由[SiO4]四面体组成的(Si2O5)n层和由铝氧八面体组成的A1O(OH)2层相互以顶角联接起来的层状结构。这种结构在很大程度上决定了粘土矿物的各种性能。

3、粘土的成因

粘土是由富含长石等铝硅酸盐矿物的岩石（如长石、伟晶花岗岩、斑岩、片麻岩等）经过漫长地质年代的风化作用或热液蚀变作用而形成的。经风化或蚀变作用而生成粘土的岩石统称为粘土的母岩。母岩经风化作用而形成的粘土产于地表或不太深的风化壳以下。母岩经热液蚀变作用而形成的粘土常产于地壳较深处。

4、粘土的分类 A.按成因分类

(1)原生粘土:又称一次粘土、残留粘土，是母岩风化崩解后在原地残留下来的粘土。特点：此种粘土因由风化而产生的可溶性盐类溶于水中，被雨水冲走，只剩下粘土矿物和石英砂等，故质地较纯，耐火度较高，但往往含有母岩杂质(石英、云母、石膏、方解石、黄铁矿等)，颗粒较粗，因而可塑性较差。高岭土常为原生粘土。

(2)次生粘土：又称二次粘土、沉积粘土，是由风化形成的粘土，经雨水、河流的漂流(有时也有风力作用)，迁移至盆地或湖沼水流缓慢的地方沉积下来，而形成的粘土层。特点：由于漂流迁移而沉积下来的粘土颗粒很细，而且在漂流和沉积过程中夹带了有机物质和其他杂质，因而可塑性较好，耐火度较差，并因混入呈色杂质而显色。B.按可塑性分类

(1)高可塑性粘土。又称软质粘土或结合粘土。其分散度大，多呈疏松状、板状或页状。如粘性土、膨润土、木节土、球土等。

(2)低可塑性粘土又称硬质粘土。其分散度小，多呈致密块状如：焦宝石、碱石、瓷石等。

C.按耐火度分类

(1)耐火粘土。耐火度在1580℃以上，是比较纯的粘土，含杂质较少，为细陶瓷、耐火制品、耐酸制品的重要原料。

(2)难熔粘土。耐火度介于1350-1580℃之间，含易熔杂质在10-15%。可作炻 瓷器、陶器、耐酸制品、装饰砖及瓷砖的原料。

(3)易熔粘土。耐火度在l380℃以下，含有大量的各种杂质，其中危害大的是黄铁矿，在一般烧成温度下它能使制品产生气泡、溶洞等缺陷，多用于建筑砖瓦和粗陶等制品。

D.根据其主要矿物组成类型进行分类 粘土矿物是具有层状结构硅酸盐矿物，其基本结构单 位是硅氧四面体层和铝氧八面体层。由于四面体层和八面体层的结合方式、同形置换以及层间阳离子等不同，从而构成了不同类型的层状结构粘土矿物。

5、高岭石类矿物的工艺特点；

(1)纯度越高的高岭土其耐火度越高，烧后越洁白，莫来石晶体发育越多，从而其机械强度、热稳定性、化学稳定性越好。但其分散度较小，可塑性较差。

(2)反之，杂质越多，耐火度越低，烧后不够洁白，莫来石晶体较少，但可能其分散度较大，可塑性较好。

6、蒙脱石类矿物的工艺特点；

①蒙脱石的特性是能够吸收大量的水，体积膨胀；以蒙脱石为主要成分的膨润土其吸水后体积可膨胀20-30倍。这就是膨润土的名称由来。膨润土在水中呈悬浮和凝胶状，并具有良好的阳离子交换特性。

②蒙脱石可塑性好，干燥后强度大，但干燥收缩也大。蒙脱石中A12O3的含量较低，又吸附了其他阳离子，杂质较多，故烧结温度较低，烧后色泽较差。蒙脱石矿物的产地在我国分布很广。东北、华北及南方各地都有出产。辽宁黑山膨润土、江苏祖党山泥、浙江宁海粘土都是以蒙脱石为主要矿物的粘土。

7、粘土化学组成在生产上的指导意义

1)化学组成可以作为鉴定粘土的矿物组成的参考。

2)可以估计粘土的耐火度的大小。3)可以推断粘土煅烧后的呈色。

4)可以估计粘土的成形性能。

5)可以推断粘土在烧结过程中产生膨胀或气泡的可能性。

8、可塑性、结合性、离子交换性、触变性、干燥收缩、烧成收缩、总收缩；耐火度.可塑性：可塑性是指粘土粉碎后用适量的水调和、混练后捏成泥团，在一定外力的作用下可以任意改变其形状而不发生开裂，除去外力后，仍能保持受力时的形状的性能。可塑性是粘土的主要工业技术指标，是粘土能够制成各种陶瓷制品的成形基 础。.结合性：粘土的结合性是指粘土能结合非塑性原料形成良好的可塑泥团、有一定干燥强度的能力。粘土的这一性质能保证坯体有一定的干燥强度，是坯体干燥、修理、上釉等的基础。.离子交换性：粘土颗粒带有电荷。其来源是其表面层的断键和晶格内部被取代的离子。因此必须吸附其它异号离子来补偿其电价，粘土的这种性质称为离子交换性。

4.触变性（稠化性）：粘土泥浆或可塑泥团受到振动或搅拌时，粘度会降低而流动性增加，静置后又能逐渐恢复原状。反之，相同的泥料放置一段时间后，在维持原有水分的情况下会增加粘度，出现变稠和固化现象。上述情况可以重复无数次。粘土的上述性质统称为触变性，也称为稠化性。粘土的触变性在生产中对泥料的输送和成形加工有较大影响。

5.膨胀性：膨胀性是指粘土吸水后体积增大的现象。这是由于粘土在吸附力、渗透力、毛细管力的作用，水分进入粘土晶层之间、或者胶团之间所致，因此可分为内膨胀性与外膨胀性两种。

6.收缩 ：测定收缩是模型放尺的依据。粘土泥料干燥时，因包围在粘土颗粒间的水分蒸发、颗粒相互靠拢而引起的体积收缩，称为干燥收缩。粘土煅烧时，由于发生一系列的物理化学 2 变化（如脱水作用、分解作用、莫来石的生成、易熔杂质的熔化，以及熔化物充满质点间空隙等等），因而使粘土再度产生的收缩，称为烧成收缩。这两种收缩构成粘土泥料的总收缩。

7.耐火度: 当煅烧温度达到粘土软化温度后，继续升温，粘土逐渐软化熔融，直至全部熔融变为玻璃态物质。为了表征材料在高温使用中，虽已发生软化但没有全部熔融所能承受的高温度，称为耐火度。耐火度是耐火材料的重要技术指标之一，它表征材料无荷重时抵抗高温作用而不熔化的性能。

9、粘土在陶瓷生产中的作用

1)粘土的可塑性是陶瓷坯泥赖以成型的基础。

2)粘土使注浆泥料与釉料具有悬浮性与稳定性。

3)粘土一般呈细分散颗粒，同时具有结合性。

4)粘土是陶瓷坯体烧结时的主体。

5)粘土是形成陶器主体结构和瓷器中莫来石晶体的主要来源。

10、石英在陶瓷生产中的作用

1)石英是瘠性原料，可对泥料的可塑性起调节作用。

2)提供了生坯中水分快速排出的通道，可缩短干燥时间，减少干燥收缩。

3)在陶瓷烧成时，石英影响陶瓷坏体的体积收缩。烧成过程中，石英的体积膨胀可以补偿坯体的收缩。

4)冷却时石英晶型转化的体积效应使坯体内产生相当大的内应力，导致裂纹产生，从而影响陶瓷的抗热震性和机械强度。

5)在瓷器中，石英对坯体的力学强度有着很大的影响。高温下石英会部分

熔解而提高液相的粘度，未熔化的石英可作为坯体的骨架，起到增强（reinforce)的作用

6)石英对陶瓷釉料的性能有很大影响。

11、长石的熔融特性

1)钾长石的熔融温度范围较宽，熔融后形成粘度较大的熔体，并且随着温度升高熔体的粘度缓慢降低。这种特性，在陶瓷生产中有利于烧成控制和防止变形。所以在陶瓷坯料中以选用正长石或微斜长石为宜。

2)钠长石的开始熔融温度比钾长石低，形成的液相粘度较低，故熔融范围较窄，且其粘度随温度的升高而降低的速度较快。所以，一般认为在坯料中使用钠长石容易引起产品变形。

3)钙长石的熔化温度较高，熔融温度范围窄，高温下熔体不透明、粘度也小。冷却时容易析晶，化学稳定性也差。

4)钡长石的熔点更高，其熔融稳定范围不宽，普通陶瓷产品不采用它。传统陶瓷一般选用含钾长石较多的钾钠长石，一般要求K20与Na20总量不小于11％，其中K20：Na20质量比应大于3为宜。

12、长石在陶瓷生产中的作用

1)长石在高温下熔融，形成粘稠的玻璃熔体，是坯料中碱金属氧化物（K2O，Na2O）的主要来源，能降低陶瓷坯体组分的熔化温度，有利于成瓷和降低烧成温 度。

2)熔融后的长石熔体能熔解部分高岭土分解产物和石英颗粒。

3)长石熔体能填充于各结晶颗粒之间，有助于坯体致密和减少空隙。

4)在釉料中，长石是主要熔剂。5)长石作为瘠性原料，可以缩短坯体干燥时间、减少坯体的干燥收缩和变 形等。

第二篇：陶瓷压力传感器原理及应用

陶瓷压力传感器原理及应用

工作原理：抗腐蚀的陶瓷压力传感器没有液体的传递，压力直接作用在陶瓷膜片的前表面，使膜片产生微小的形变，厚膜电阻印刷在陶瓷膜片的背面，连接成一个惠斯通电桥闭桥，由于压敏电阻的压阻效应，使电桥产生一个与压力成正比的高度线性、与激励电压也成正比的电压信号，标准的信号根据压力量程的不同标定为2.0 / 3.0 / 3.3 mV/V等，可以和应变式传感器相兼容。通过激光标定，传感器具有很高的温度稳定性和时间稳定性，传感器自带温度补偿0～70℃，并可以和绝大多数介质直接接触。

陶瓷是一种公认的高弹性、抗腐蚀、抗磨损、抗冲击和振动的材料。陶瓷的热稳定特性及它的厚膜电阻可以使它的工作温度范围高达-40～135℃，而且具有测量的高精度、高稳定性。电气绝缘程度>2kV，输出信号强，长期稳定性好。高特性，低价格的陶瓷传感器将是压力传感器的发展方向，在欧美国家有全面替代其它类型传感器的趋势，在中国也越来越多的用户使用陶瓷传感器替代扩散硅压力传感器。

第三篇：抗腐蚀陶瓷压力传感器工作原理及应用

抗腐蚀陶瓷压力传感器工作原理及应用

抗腐蚀的陶瓷压力传感器没有液体的传递，压力直接作用在陶瓷膜片的前表面、室膜片的表面，使膜片产生微小的形变，厚膜电阻印刷在陶瓷膜片的背面，连接成一个惠斯通电桥(闭桥)，由于压敏电阻的压阻效应，使电桥产生一个与压力成正比的高度线性，与激励电压成正比的电压信号，标准的信号根据压力量程的不同标定为2.0、3.0、3.3mV等，可以和应变式传感器相兼容。通过激光标定，传感器具有很高的温度稳定性和时间稳定性，传感器自带温度补偿0℃~70℃，并可以和绝大多数介质直接接触。

陶瓷是一种公认的高弹性、抗腐蚀、抗磨损、抗冲击和震动的材料。陶瓷的热稳定性及它的厚膜电阻可以使它的工作温度范围高达-40℃~135℃，而且具有测量的高精度、高稳定性。电器绝缘程度大于2KV，输出信号强，长期稳定性好。高特性、低价格的陶瓷传感器将是压力传感器的发展方向，在欧美国家有全面替代其他类型传感器的趋势，在中国越来越多的用户使用陶瓷传感器替代扩散硅压力传感器。

第四篇：PTC陶瓷加热器的工作原理

想知道PTC陶瓷加热器的工作原理

PTC加热器原理及功能

PTC型陶瓷加热器采用PTC陶瓷发热组件与波纹铝条经高温胶粘组成。该类型PTC加热器有热阻小、换热效率高的优点，是一种自动恒温、省电的电加热器。它的一大突出特点在于安全性能上，任何应用情况下均不会产生如电热管类加热器的表面“发红”现象，从而引起烫伤，火灾等安全隐患。

最显着的特点是：

1．PTC型陶瓷加热器省成本，长寿命。

不需要专门的温控器和热电阻热电偶等温度传感器进行温度反馈即能对加热器进行发热控制，它的温度调节是靠自身的材料特性，从而使产品具有远大于其它加热器的使用寿命。

2．PTC型陶瓷加热器安全，绿色环保。

加热器本体的设计加热温度在200摄氏度以下的多档次，任何情况下本 体均不发红且有保护隔离层，任何应用场合均不需要石棉等隔热材料进 行降温处理，可放心使用不存在对人体烫伤和引发火灾的问题。

3．PTC型陶瓷加热器节约电能。

比较电热管和电阻丝加热产品，本产品是靠材料自身的特性，根据环境温度的改变来调节自身的热功率输出，所以它能将加热器的电能消耗优化控制在最小，同时高发热效率的材料也大幅提升了电能的利用效率。

·升温迅速、遇风机故障时也能自控温度、使用寿命长

·电压使用范围宽，可在12V-380V之间根据需要设计

·设计方便，可从小功率到大功率任意设计，外形也可按要求设计

·不燃烧，安全可靠，PTC发热时不发红、无明火

在中小功率加热场合，PTC 加热器具有恒温发热、无明火、热转换率高、受电源电压影响极小、自然寿命长等传统发热组件无法比拟的优势，在电热器具中的应用越来越受到研发工程师的青睐。

PTC型陶瓷加热器使用注意

(1)PTC 加热片具有自动恒温的特点，不需要温度控制系统，将 PTC 加热片直接通电即可。

(2)当 PTC 加热片用来加热液体（如水）时，液体烧干后，PTC 加热片不会损坏。

(3)若 PTC 加热片用来加热冷风，不送风时，PTC 加热片不会损坏。(5）使用寿命长，正常环境下使用，寿命可达 10 年以上。

(6）工作可靠，利用 PTC 加热片内部特性控温，永远不会超温。

(7）工作电压非常宽：当工作电压变化 2 倍时，表面温度的变化非常小。(9）多个 PTC 加热片一起使用时，应并联，不可串联。

第五篇：陶瓷工作计划

2013年工作计划

作为一名瓷砖色彩开发技术员，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合技术素养，尽快形成自己的特色，以适应陶瓷行业的发展与需求，成为一名优秀的技术员。为了自己更好的工作，并在工作中得到成长，特制定以下自我发展计划，并在计划实施中不断提高自己，完善自己，使自己具备技术员应有的素质。

一、现状分析

1、优势

（1）、从事陶瓷调色的工作已有8年之余，让我对调色这块已有了一定的经验和心得，让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。

（2）、随着去年下半年工作的开展，我已适应了厂里的生产模式，调板速度得以提高，在与釉线的不断磨合后，上线成功率百分百，而且产品的质量高，当然这与釉线的积极配合是分不开的。

（3）、有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受新理念的冲击。

2、不足：

因为我是一个单身年轻少女，个性较贪玩贪睡，在面对工作时，偶尔会有消极抵触的心态，以至于有些工作不能很圆满地完成。但随着不断成熟，我会认真改过自我，对工作认真负责，积极做好自己分内的事情。

二、个人发展目标

1、继续提高自己的专业技术水准，在开发样板是，应用科学的方法（如正交法，对比法，减半法）等提高效率，节约时间，争取事半功倍。

2、加强与釉线，球釉的沟通，协调，使上线更顺利，让安排更合理。

3、利用现已成熟的条件，积极开动脑筋，改善工艺，为公司节约成本，减少浪费。

三、措施

1、多向富有经验的领导同事学习，注重借鉴，内化，争取尽快提高自身的管理和技术水平。

2、理解釉线和球釉的难处，合理安排的同时，积极帮助和参与到他们解决问题。

3、主动关心国内外关于行业发展的信息，并通过多种途径：书刊，网络等，吸取陶瓷工艺的新技能，新知识。

单单有一身满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学技能，多积累经验，总结经验。人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的。我希望以后在领导的英明管理下，积极进取，齐心协力把厂里的生产做得越来越好，有时光说是不行的，要看自己的行动。每当自己想要懒惰时，一定要提醒自己，懒惰只会给自己带来失败，只有真正付出的人才是最后的胜利者。篇二：营销工作计划

工作计划

第一章 品牌定位

“几何国际”应以市场需求为导向，反推产品的定位，反推产品价格的定位，反推广告

推广诉求点，以市场为导向来拟定品牌推广策略

在品牌上下功夫，以品牌的影响力，促进产品销售，以产品的品质和企业文化打造品牌。

一、几何国际品牌定位

任何一家公司在创建品牌时都需要品牌定位，以便在宣传推广时准确的向消费者传递商

品信息。几何国际将在7月30日以前会同“阳光陶瓷”策划部及公司最高管理层，完成几

何国际的品牌定位。

二、几何国际的产品定位 企业只有盈利，才能生成，只有不断盈利，才会不断发展，所以产品的定位方向，永远

是追求利益最大化，所以我把产品根据不同种类和规格分类为： 1.形象型瓷砖―是指视觉和性能方面均具有较大优势的瓷砖，对提升几何国

际品牌整个产品系列档次具有重要作用，价格定位比其它产品价格都高，单片产品获利

较高但总销量不大。2.利润型瓷砖―是指定位为中等价位，在视觉和性能等某一方面均具有一定优势的瓷砖，该产品不论是对经销商还是工厂都有较大的利润空间和一定的销售规模，是本品牌重点

推销的产品。3.常销型瓷砖―是只主打销售上量产品，一般定位为中低价位，技术含量相对较低，市场

价格透明度相对较高，经销商和公司单片产品获利空间相对有限。

三、产品价格的确定

由于几何国际的产品，目前还无法独立生产运作，主要产品仍由阳光公司负责，大部分

产品与阳光公司一致，无论是产品品种、规格，还是产品质量，在短时间，不会有太大的突

破，所以几何国际的定位是高起点，价格是中等的，比“微罗生态砖”的价格稍高一些。所

以应加大力度开发新产品，利用新产品带动整体价格的提高。

第二章 几何国际营销团队的结构 由于我在销售第一线工作达10余年，经验相对丰富，所以会安排较多的时间与销售代

表一道在销售一线进行销渠道建设售，进行销售终端管理以及售后服务体系的建设。

所以几何国际销售团队是根据公司特点、行业现状及和我自身特点进行初步设置的，具体设

置需公司最高管理层批准。几何国际将在7月15日前完成营销团队的机构设置工作。

一、机构设置

方案一： 1.市场部－（由阳光陶瓷策划部承担）负责市场调研、产品定价、价格定位、广告策划、宣传与制作、促销活动策划等。

销售部－专责销售一切事务，包括片区网络销售（经销商的选择、签约、跟踪、样板

发放、货款的催收、客户发货联系等）、工程业务（工程信息收集、业务洽谈、市场

管理、工程跟踪服务等）、超市业务（超市业务拓展，超市配送货、理货、业务跟踪）、自营零售（零售业务的拓展、零售人员的招聘培训，促销活动的实施与信息反馈等）。

服务中心－负责售前服务（免费设计、咨询、铺贴效果图等）、售后服务（开单、计

划、收款、会计、仓储、配送、客户、接待等）。行政后勤－行政人事车辆、以及与公司相关部门的沟通等。2.3.4.方案

二、根据工作内外性质分为市场部、销售部、营销办公室，营销办主要负责内务工作，即行

政后勤、部门联络、服务中心等，市场部仍由阳光陶瓷策划部承担。具体职责与方案一一致。

以上职能在现在品牌陶瓷经销中以不可缺少，具体设置可根据实际情况及人力资源素质

来定，每一个职能都有作用，不能厚此薄彼，改变重“销售”清“服务”的陈旧观念，要充

分发挥团队精神。

二、人员配置 因我可能有一半左右的时间在市场上，所以主张方案二，我出差的情况下，一般性事务

可由行政助理及营销办主任完成 1.2.3.营销总监 1 名 行政助理（秘书）1 名 销售部 12 名（初步先考虑7大片区，每个片区设区域经理及销售

代表各1名，条件成熟后，可考虑部分片区缩减至1名）

营销办主任 1 名

服务中心及行政后勤 4 名

市场部（由公司策划部承担，不增加人，一些基本工作可由营销办完成。）4.5.6.三、人员工资

在机构设置、区域划分时，应尽量的体现公平性，原则上销售代表的最高工资不应超过

平均工资的3倍。

我现在的企业，有的业务员最高绩效工资达4万多元／月，一是未体现公平原则，二是

不能有效的进行渠道管理。

所以，我们在制定绩效工资时，也可根据市场的细分，分别实施不同的绩效考核办法。

由于我对当地的销售代表综合收入不了解，故需要与人事及财务部门共同商讨。

四、关于工程部

我们在销售渠道基本完成以后，应加强对经销商争夺工程的辅导工作，建立一支工程销

售管理队伍。

第三章 销售队伍的组建

建立一支高效专业化的营销队伍，关键在于选择有能力的优秀销售代表。

一、销售人员的招聘

在7月15日以前完成在全国范围内对销售人员的招聘广告的刊行工作

销售人员来源―销售人员的来源主要分为两个方面，一部分是从公司内部选拔业务能力强、素质高的人充实到销售部门，另一部分是从公司外部招聘。

招聘的途径―大专院校、人才交流会、职介所、内部职员介绍、业务接触、各种媒体广告

主要媒体广告―佛山日报、珠江日报、陶城报、中国陶瓷杂志等

招聘期限―1周至1月

面谈地点―场地的选择以应聘者来公司展厅为好，面谈室要布置高雅、舒适，最好把企业销售业绩报表及图示都摆出来给人以身临其境的感受，气氛要亲切宜人。

二、销售人员的选择

从7月下旬开始对应聘人员的面试工作，在8月20 日前完成销售人员的面试及甄择工作。

销售人员的甄选：要组建一支高效率的销售队伍，关键在于选择有能力的优秀的销售代表。几何国际将通过先行接见、填申请表、面谈、测验、调查、体格检查、销售部门初步决定、高层主管决定、最后录用等步骤确保选出优秀的销售人才。

三、销售队伍的培训

销售人员的培训时间：从2005年8月21日开始进行为期2个月的综合培训，预计在10月20日结束。

销售人员的培训：训练有素的销售人员所增加的销售业绩要比培训成本高。几何国际根据公司的具体情况，制定系统的培训计划，选择合适的培训方法（详见培训方案及培训内容）。具体培训方案包括培训目标、培训时间、培训地点、培训方式、培训师资、培训内容，培训方法主要有课堂培训法、会议培训法、模拟培训法和实地培训法。

第三章 销售规划管理

一、销售计划

1、销售预测

根据策划部对“几何国际”的品牌定位，会同公司高级管理层，在8月20日前完成“几何国际”陶瓷的销售预测及产品品种的确定工作。

在销售预测工作中，要充分考虑影响预测的不可控因素，详细分析需求的动向、经济的变动、陶业竞争的动向、政府及消费者团体的动向。根据可控因素完成产品开发方向的确立及产品定位工作。可控因素包括营销活动政策、销售政策、业务员及生产状况等。

2、销售预算

用销售预算来控制销售工作，根据产品定位及销售预测，确定销售工作范围、确定固定成本与变动成本、进行量本利分析、根据利润目标分析价格和费用的变化，在9月10前提交最后预算给最高管理层，并建立费用专控目标体系，实行定额管理。

二、销售区域的管理

销售区域也称区域市场或销售辖区，指在给定的一段时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或者一个中间商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。

1、销售区域的设计

建立销售区域有许多好处，它可以鼓舞销售人员的士气，将几何国际目标产品更好的覆盖目标市场，提高服务质量，有助于对销售人员进行综合评价，有利于降低营销费用。

为了调动广大销售人员的积极性，销售区域的设计应遵循公平合理、机会均等，销售目标具有可行性和挑战性，销售人员要知道要达到的销售目标原则，以使销售人员通过努力取得合理的报酬。

2、划分销售区域 销售区域的划分可以根据地理位置划分、按产品种类划分，也可按顾客划分，我们陶瓷产品多以地理位置及产品种类划分。“几何国际”陶瓷和大家一样，主要是根据地理位置进行销售区域的划分，大致可分为： ? 以上海为主的华东地区 ? 以北京为主的华北地区 ? 以成、渝为主的西南地区 ? 以郑州、西安为主的西北地区 ? 以武汉、南京为主的长江流域地区 ? 以广州、深圳为主的珠江三角洲地区 ? 以沈阳为主的东北地区

以上为几何国际初期重点主攻区域，其他区域待这些区域完善后，销售代表业务能力提高，再由其中一名销售代表或两名共同向周边区域辐射。

3、销售区域人员的确定

每一个销售区域原则上设立2名销售人员，分别为区域销售经理及销售代表，人员的确定将依据培训实际情况进行设定。并对销售区域现状进行分析，设定销售目标。

区域的划分及销售代表的确定工作，应该在9月30日前完成，既可以根据培训学习掌握情况，对销售代表确定，同时有利于对不同区域的销售代表、和不同性格的销售代表进行个案培训

第四章 几何国际陶瓷的招商时间

1、几何国际陶瓷的招商时间

几何国际的招商时间，应根据陶瓷行业的特点，在2005年10月中、下旬进行全面的招商工作，在春节前完成招商计划。

2、媒体整合传播时间

媒体整合传播时间应该提前于招商时间2个月左右，所以传播时间一般选在8月中、下旬。

第五章 销售重心

一、市场方面

立足华南、雄踞上海、进军北京、辐射全国、决胜工程。

经历了二十余年改革开放，中国大陆东部沿海业已形成三个以城市群为核心的经济圈，即长江三角洲经济圈、珠江三角洲经济圈和环渤海湾经济圈。由于集中了大陆最优秀的人才，最雄厚的资本，最先进的技术，三大经济圈的经济增长速度始终高于中国大陆平均速度，尤以长江三角洲与珠江三角洲为甚，成为大陆经济成长的发动机，在21世纪上半叶，其走势将在很大程度上决定中国大陆现代化目标的进程。在这几个区域中，人民的生活水平较高，对各种高档次产品的需求也较为强烈。

1、要让政府及同行点头－立足华南

阳光陶瓷随珠江三角洲发展而发展，随中国最大的建陶基地大佛山的发展而发展，要将几何国际打造成中国建陶一线品牌，首先是要得到同行的首肯，当地政府的支持。立足抚育几何国际成长的珠江三角洲，站稳华南显得非常重要。

2、得上海者得天下－雄踞上海

上海市，是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，也是全国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心。

上海人机敏能干，对标准的要求很高，崇尚品牌，要做全国品牌，首先要征服上海，虽然在广东，陶瓷的中国免检产品、中国名牌产品很多，但真正让上海人动心的品牌不多，他们大多只知道上海的“亚细亚”、“斯米克”，杭州的“诺贝尔”。所以真正的中国标准是“上海标准”。

从几何国际的产生，到上海徐家汇的由来，从徐启光与意大利传教士和利玛窦一起翻译篇三：中学陶瓷实践教学工作计划书(草案)中学陶艺实践教学工作计划书(草案)

一、课程建设内容 1、2104年初中部初一年级开设陶艺体验实践教学计划

2、近期内共建棠湖中学实践教学配套陶艺工作室计划

二、课程开设的必要性

陶艺是一种生活化且富有鲜明个性的艺术。随着新课程的实施，陶艺教学活 动在课堂中出现，它在推进学校素质教育方面有其独特的地位和作用，已越来越受到人们的普遍认识和教育部门的高度重视。陶艺教学是发展学生的观察力、想象力的好场所，是进行审美教育、创新教育和动手能力的有效途径和方式。玩泥对孩子来说是最惬意不过的游戏了，陶艺教育也是对学生进行审美教育、创新教育与师生互动协作进取的孩子们好奇心和无目地的探索，把儿童的智能推到了极限。所以，陶艺课是一门趣味性、创造性、知识性和实践性极强的科目。

1、陶艺创作是主观的、动态的、扩展的、想象的和多向的模式，既有平面的、立体的，又有具象的、抽象的，也有综合的、多元材质合成的，它是集绘画、色彩、雕塑造型于一体的综合艺术，它的特殊性决定了不能用单一的教学方式进行教学。

2、鼓励学生个性发展，发展学生创新思维，提高学生审美能力。陶艺教学过程的开放包括教学目标的开放、教学形式的开放、教学时空的开放、教学问题的开放、教学评价的开放等。陶艺教育是我国素质教育的重要载体。陶艺教学是素质教育的有效载体之一,艺术教育不但通过其包含的思想内容起着重要的作用，而且能发挥其富于情感性、潜移默化性的优势，帮助做好思想品德的教育。

鼓励学生在参与中发现乐趣，体会动手的快乐。我认为一节陶艺课是否真的成功，学生的态度、参与热情事关重要，没有好的态度没有热情参与就没有陶艺课应有特定的气氛，就难得到好的教学效果。我认为一节陶艺课是否真的成功，学生的态度、参与热情事关重要，没有好的态度没有热情参与就没有陶艺课应有特定的气氛，就难得到好的教学效果。

二、课程教学宗旨。

1、融艺于陶：在教学中注重把日常生活和学生真实的环境，作为陶艺学习的最初起点，把陶艺教学与情操的陶冶、文化的修养、科学技术的探究结合在一起，陶中有艺，艺中有思想、有情感、有文化、有科学。在具体的教学中，教师必须因势利导适时让学生欣赏一些古今中外的陶艺作品，使他们站在人类陶艺审美情趣的制高点上更好地创造美。

2、注重个人体验：陶艺是人们用眼、脑、手、脚等各种器官综合调动所产生的可感可触的艺术，所以小学陶艺课应引导学生全身心投入到陶土及创造对象的体验之中，让学生感其质、掂其量、悟其质，才能激发学生创造出蕴有他们内心情感生命的陶艺作品来，让学生抱一抱陶土有多重，打一拳陶土有多柔，使之形成对陶土的量感和质感，再让学生亲一亲、闻一闻，陶土有什么气息，让学生亲近陶土，感受泥土的芳香、大自然的亲切，尔后让学生把陶土打平或垒高，滚圆或拉长，体验一种随心所欲、自由臆造的快感。因此，体验能够给学生带来对泥土的浓厚的情感，获得出乎意料的收获。

3、引导创新：教学引导中采用迁移式、裂变式、独创式等等，为了更好的达到这一教学目的，可以采用单独创作、个别组合与多人集体创作等形式进行教学，通过多种途径和方法，激发学生进行创新。

4、社校合作、资源互补:充分利用社会资源为教学服务。在短期内校方要独立建设一个初级规模的陶艺室是完全可能的，但以及与之相配套的技术力量和专门人才及工作室的教学运行却在短时期难以完成的工作，它是需要从教学到管理，服务到技术，制作到烧成，一套成熟的一条龙教学服务和管理体系，完全符合本校体验类实践教学的基本要求。

三、实践教学课程设计原则：

1、学生快乐原则：发挥孩子喜欢玩泥的天性，让孩子在学中玩，玩中学根据不同的年级阶段要求分别设置课程教学内容。

2、知识渗透原则：充分利用陶艺丰厚的资源增添陶艺教学的人文性。把陶艺文化背景资料融入教学中，把陶艺知识结合孩子喜爱的教学内容中。

3、动手实践原则：提供泥料和时间，使孩子在接触泥的过程中熟悉泥性。陶艺课教学以激发孩子的创新精神和培养孩子的动手实践能力为出发点，将陶艺和泥塑结合，淡化陶瓷的专业性。

4、创造审美原则：引导孩子欣赏和模仿优秀的陶艺作品，并大胆实践创造自己的作品。

5、启发教育原则：在制作过程中，体会劳动，珍惜劳动成果。“悟”为原则，发挥孩子的空间想象和空间制作能力，结合陶艺的诗情画意，提高孩子的文学、书法、美术能力和制作中需用的理性原理及泥性的特殊性格要求，培养孩子的自身修养。

四、课程安排时段

根据学校的具体情况，可纳入技能课、美育课或选修课等。课程安排从学校教学课程的发展前瞻考虑，对目前的学校课程计划应有特色和突破，以体现课程的实践性。

五、课程开设内容

以初一第一学期课程为例，共计十七次课程设计

六、共建陶艺工作室(实践场地)陶艺室一门集思想性、知识性和艺术性与一体，且更具劳动的实践性和创 造性的综合实践课程。必须通过陶艺的制作体验，才能提高孩子的动手的综合能力，为此在本校园内建设陶艺实践室是必不可少的。

1、陶艺工作室（实践室）采用“社校合作、强强结合、资源共享、双赢共存”的建设思路。把学校的需求在社会资源中去解决，做到双方合作双赢共存。具体建设投入办法：

校方：在校园内规划独立的陶艺园地，包括工作室、实践室、作品陈列室及配套工作室的设施设备投资建设。

社方：负责陶艺制作的专业设备、制作材料、专业教师及相关技术人员，并确保陶艺室的正常运行和日常教学管理。

陶艺实践教室作为校方独立投资所有设备、设施也不是一件大事，只是在运行和专业教学管理上需要更多的、更长久的投入和付出。也不可避免出现像其他学校一样的半瘫痪状态的陶艺工作室。由其是陶艺制作的复杂性容易被投资方忽略，如：制作烧成的专业性，陶瓷材料制作的工艺性，坯体釉色的技术性等多方面。

2、陶艺园地建设可安排在暑期7、8月份。

3、陶艺工作室投资与建设明细(另见付件)

七、教师课酬及学生作品成品制作费用

1、教师课酬：150~180元/课时，教师交通及餐费：30~50元/课时

2、成品制作及烧成费用(以初一第一学期课程为例)-5-篇四：陶瓷网站商业计划书

网站商业计划书实例（商业网站策划书实例）

陶瓷在线网站商业化策划书

作 者：吴 明 网名：无名风

中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史,且品种之丰实,制作之精美,形式之多样,影响之深远,是有口皆碑的。它既是物质的产品，又是精神的财实，同时又是科学与艺术的综合成果。历代的经济发展，科学技术的进步，文化艺术的演变，时代风格的变迁，审美观的嬗变，在陶瓷艺术中反映的十分突出，从而使 得他既具有中华民族特有的民族风格，同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性，在这种意义上我们可以断言，中国陶瓷是中国文化的象征。但在网络时代来临的时候，在瓷都景德镇建镇千年的大好机遇的面前，网上的陶瓷商务专业网站是少之有少，针对与此，就陶瓷在线网站的商业化方案阐述如下：

可行性： 1.技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起，达到艺术与技术的完美融合，即运用asp程序语言+sql数据库 动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理网站；我们的高性能服务器和100m接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度； 2.内容更新方面：网站的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、（其中已经上网的有1000张左右）、20万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要； 3.服务咨询方面：24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题；

市场潜力： 1.陶瓷企业：目前国内陶瓷企业有20多万家，以瓷都景德镇为例：有68.4%的陶瓷企业建立了自己的网站，有82.6%的陶瓷企业有在网上做生意的需求； 2.陶瓷艺术家：我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万，其中青年陶瓷创作家有80多万，以瓷都景德镇为例，有78.4%的人有在网上展示自己作品的需求； 3.陶瓷爱好者：拥有和鉴赏一件陶艺作品，是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想，他们都是我们的潜在客户；（注：以上数据部分通过在景德镇地区调查得出）商业计划：

服务项目：

1.企业b2b电子商务 2.陶瓷创作家上网 3.陶瓷商城 4.网络广告

创业步骤：

1． 服务器升级；

2． 网站程序完善，并制作b2b陶瓷商务栏目程序、b2c网上商城； 3． 宣传推广网站，详见网站策划-宣传推广 4． 开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务 5． 重点推广网站广告服务

赢利模式： 1.为企业提供b2b电子商务服务，（参考阿里巴巴网站赢利模式）收费分为600rmb/年[诚信会员]、1000rmb/年[金牌会员]、1800rmb/年[钻石会员]；（赢利比例为全站的36%）2.为陶瓷创作家提供上网服务，展示他们创作的作品，为他们提供销售陶瓷的机会，收费为300rmb/位，如果介绍的销售成功按成交额的30%收取；（赢利比例为全站的42%）3.为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定；（赢利比例为全站的12%）4.建立网上陶瓷销售商城，为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品，产品价格视具体产品而定；（赢利比例为全站的10%）

资金规划： 1.资金投入：先期投入不少于20万rmb，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万； 2.5万用于网站系统程序完善、服务器升级、； 3.3万用于网站陶瓷商城开展； 4.5万用于网站宣传； 5.5万用于网站日常开支； 6.2万为日常流动资金；

阶段目标：

第一阶段（2004-2005年）：借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇200-260家陶瓷企业（作坊）在陶瓷在线网站开展电子商务服务；吸取240-300位景德镇地区的陶瓷创作家加入网站陶瓷名人版块；把网站流量由现在的1200ip/天提高到1万ip/天；扩大网站的影响力，做的陶瓷专业网站；收回投入成本，达到收支平衡，并有部分赢利；

第三阶段：（2007-2010年）网上商场推出奥运陶瓷系列产品，在国内知名陶瓷生产城市开分公司，网站全面进入国内陶瓷商务市场；并在国际开展陶瓷商业服务；

竞争对手：

金瓷商城.、中国陶瓷网、中国陶瓷企业网、21世纪陶瓷网、陶瓷信息资源网、陶瓷世界、瓷贸网、景德镇陶瓷商务信息网、中艺网

风险评估：

在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候，做陶瓷电子商务有一定的难度和风险性，我们推出的网上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的话，在国内已经有比较成功的典范（像阿里巴巴、易趣）我相信我们做陶瓷商务一会做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德镇市场也有不少的竞争对手，做陶瓷企业b2b服务的成功率在76%，陶瓷创作家的成功率在90%。在市场经济的条件下，无论是做项目、还是半企业都会有一定风险性，但是我想在我们的奋勇拼搏、积极努力和不段创新下一定会成功的！网站策划：

栏目设置：

1.陶瓷资讯：陶瓷新闻、市场动态、行业政策、海外行情 2.陶瓷欣赏：青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲珑瓷、仿古瓷、现代瓷、日用瓷、其他

3.陶瓷历史：新石器时期、商周时期、春秋战国时期、秦汉时期、魏晋南北时期、隋唐五代时期、宋代、辽金时期、元代、明代、清代、民国时期、文革时期„ 4.陶瓷文化：陶瓷名城、陶瓷常识、陶瓷典故、陶瓷研究、历史名窑、收藏鉴定 5.陶瓷制作：制作工艺、制作流程、制作技巧、制作材料、制作实例„ 6.陶瓷名人：历史名人、陶瓷工艺美术教授、国家陶瓷工艺美术大师、省陶瓷工艺美术大师、陶瓷艺术家、陶瓷新秀„ 7.陶瓷商务：供求信息、网上商城、8.陶瓷企业：陶瓷企业上网 9.陶瓷论坛：陶瓷交流场所

宣传推广：

口号：“了解china，从这里开始”“弘扬陶瓷文化，展示陶瓷精品”，免费部分： 1.邮件推广：通过邮件推广，以我们特有的50万陶瓷企业和陶瓷爱好者邮件地址发送陶瓷信息以及相关陶瓷知识，利用闻名天下的瓷器吸引大家来访问我们的网站。进而达到提高网站流览量和增加我们的客户； 2.论坛宣传：bbs由于它独特的形式和强大的功能，受到广大网友的欢迎，并成为全世界计算机用户交流信息的园地。通过在网上各大论坛（bbs）、新闻组进行宣传，给大家介绍陶瓷方面的信息，发布国内外的最新陶瓷资讯，在上面发表一些陶瓷精品图片，并放些具有特色的精品陶瓷，来吸引大家对我们网站的兴趣，并达到提高流量目的。进而宣传我们的服务； 3.网站合作：继续和国内外大型陶瓷艺术相关网站建立合作关系，到广告推广网站登记做显示交换链接，已达到宣传我们网站目的，已便我们更好的进行宣传工作，增加网站人气。吸引人们来浏览，进而达到增加网站的知名度； 4.聊天推广：利用我们现在最流行的聊天软件（像oicq）群发网站的信息，并发动网友宣传推广我们的网站和我们的服务，就这样一传十、十传百、让更多的人了解陶瓷和我们的服务，引导人们产生对瓷器的制作过程、陶瓷文化、陶瓷历史等的兴趣，进而购买瓷器。收费部分：

1.网络广告：通过在浏览量高的艺术、电子商务网站，做网络广告,宣传我们的网站，以及在那介绍我们的陶瓷信息和我们的服务，通过广告进入我们的网站，在网上介绍陶瓷信息，让人们在网上通过陶瓷在线网站就可以看到精美的瓷器，了解到陶瓷信息，达到提高网站的浏览量，吸引人们来我们这购买陶瓷的。2.搜索引擎：cnnic调查显示，搜索引擎是网民最常用的网络服务，而80%的网民习惯通过搜索引擎以输入“关键词”搜索的方式查询感兴趣的信息。对于我们网站来说，登录搜索引擎无疑是网站宣传推广最经济、最有效的途径，也是最常用的网络营销方法之一，通过在新浪、搜狐、雅虎、百度、google、网易、中华、lycos等国内外搜索引擎中可以找到我们的网站，利用我们的信息资源，把已经有购买陶瓷打算的人群吸引到我们网站，观看相关的陶瓷，了解陶瓷信息，购买满意的瓷器； 4.注册推广：商务网站注册推广将是一个很不错的推广方法，我们可为网站注册到上千家国内国际大型商务网站，实时向企业潜在客户展示自己的网站；

其他

1、网下的宣传广告要注意推广网站，企业材料纸、名片、产品说明书、包装纸（箱）等都要印上网站域名；

2、网站员工记住网站域名，随时随地宣传网站。