会展招商实习日志20篇

第一篇：会展招商实习日志20篇

实习日志

（1）

通过介绍我和####于今天下午的两点，来到了位于######附近的#####进行面试。当通知来者面试的消息时只是觉得困惑，这个单位和会展有什么关系呢？后来我们通过面试才知道了许多的是：

第一、#####的性质是传媒与会展，它是

##的主办方，######已经举办了13届了，举办地不同，分别有北京、上海和深圳。

第二、在我们打电话招商的过程中一定要将观众区分为：确定参观、意向、回复、无人接听、空号错号和不去参观这六类，而且要会简单运用excel统计数据。

虽然不是第一次在外实践，但是面试的时候还是很紧张，不过我发现这个单位的领导都比较好说话，而且态度特别好，所以心里还是很喜欢这个工作的地方的。

（2）

今天就是正式工作的第一天，我们的工作时间是上午9点到下午6点，中间有一个小时的午饭休息时间，而且上午打电话的时间是9点到11点半，剩下半个小时是用来发邮件的，中午1点到1点半也是用来发邮件的，然后打电话一直到五点半，然后进行统计和发送展会的相关信息。

因为上午有课，所以我们下午才去工作的，1点到了那之后，我们的电话邀约组的主管##就对我们进行了培训，当我们去的时候已经有两个实习生在工作了，培训的差不多后，我们就一边看邀约稿，一边听那两个实习生如何打电话，然后当我们觉得自己可以了，主管就给我们一批数据让我们开始打，因为大部分数据是外地号码，所以打电话要用IP电话卡，所以主管订的量就是每人一天要打180通电话，因为我们今天是第一天去的，邀约稿又不熟需要一边看一边说，所以我们下午才打了50通左右。但是我相信第二天一定会更好的！

（3）

今天对与我来说应该是正式上班的第一天，刚开始的工作还是不太熟悉，想尽量脱稿打电话，但是还会出现短时间的忘词现象，所以只能不停地锻炼，但是为了加快速度和熟练程度我还是会努力地脱稿工作。

昨天已经和另外两个同事混熟了，所以今天在工作的时候就觉得非常的愉快，偶尔休息的时候我们还会闲聊两句，增加对彼此的了解。而且工作了两天，发现主管是一个非常好相处的人，无形当中减少了我许多的压力，而且主管很照顾我们（虽然唠叨了一些），经常提醒我们要注意用电安全，下班要断电拔电源，因为工作量实在太多，所以主管希望我能在找几个同学加入我们，因为会展的同学了解多，上手快。

今天在工作的时候，###（上一届的学姐）也过来慰问我们了，说了许多鼓励和激励的话，让我们踏实工作，看见校友更让我觉得对这个工作地点十分喜欢。

今天我打了240多个数据，嘻嘻，十分有成就感，不过因为大家打得也比较多，所以任务量由180涨到了220个每天。（4）

因为工作量实在是太多了，主管说我们要是在能带过来两个同学就好了，所以我回宿舍后就跟班里的同学联系，然后就让我找到了两个新同事，就是###和###，因为岗位上缺人严重，所以主管就跟我说“把人直接带过来就行，我见见，不用面试了”，所以我今天就直接把她们两个带过来了。

把她们带过来之后，主管先是跟她们聊了聊，然后让他们去人事部作登记。完事之后，领导就让我来给她们讲讲怎么做，因为我也是刚刚上手，所以给她们讲的时候有些发虚，而且领导又在旁边听着，特别紧张，后来讲着讲着就没事了。讲完之后领导给她们几份材料，让他们熟悉展会和电话招商的过程，大概看了不到半个小时的时间之后，领导又让她们坐在我的两边听我打电话，之后才开始让她们工作，总之今天有了当师傅的感觉，到了今天下班的时候，工作也到了得心应手的时候了，我相信明天的工作会更好。

（5）

因为工作量非常的大，总共十万的数据，所以主管又找了三名实习生，可是办公室共总就八台电脑，主管一台，就导致了要有两个人必须在别的部门的办公室工作，所以领导就让我和###外出打电话，因为我们来的时间最久，业务也基本熟悉了，所以让领带放心，而且领导怕新来的熟悉生打不好，所以要把她们放在眼前好指导她们，还有一个原因就是，外面的办公室有公司的领导在工作，所以要我们去工作。

因为我们要去的办公室没有电脑，而且电话要用IP电话卡拨打，所以更加的浪费时间。领导把我们要打的数据给我们打印出来，然后一人给一张100元的电话卡，就然我们去工作，还有就是在中午休息之前回办公室，将我们上午打好的数据在录入到电脑里，下班前在把下午的拨打的数据录入到电脑里。

今天的工作真的很辛苦，尤其是将在打印稿上修改的信息录入到电脑里时特别的浪费时间，唉，希望下周不要再出去打电话了。

（6）

今天又新来了一名实习生，领导还是让我来给他讲讲如何工作，经过上一次对####她们的培训，这次就有了一定的经验和思路，上午我给他进行培训之后，他就开始了工作。到了中午，我们几个实习生想要一起吃个饭，对于彼此我们都还很不熟悉，有今天才来的，有工作几天的了，还有向我们这样工作一段时间的。

我们就在公司门口的一个小饭馆一起吃饭，吃饭的时候大家一起聊天，说说笑笑，特别的开心，没有一点的隔阂。虽然我们不是很熟悉，但是当我们在一起开心的吃饭的时候，就觉得有一种和工作伙伴朝夕相处的感觉一样。

总之，今天的工作餐让我真的有一种跨入社会的感觉，大家来自不同的地方，但是能在一个屋檐下工作、生活正的觉得有为的开心与满足。

（7）

已经工作两周了，适应了每天打200多个电话，对每个客户叙述相同的话语，但是工作量没有因为我 们的工作有多大的减少，所以今天领导给了我们一个噩耗，就是加大工作量，每天最少要拨打300通电话才可以，而且还要挺观众注册信息。

今天是第一天开始打那么多电话，真的害怕会完不成任务，虽然到最后还是完成了，但是一天紧张的工作还是让我很累，尤其是手和耳朵，每天要打300个电话，平均算一下，每天就要按6200次按键。我们使用的是耳麦式的耳机，所以几乎每天都不摘下来，彩铃有时声大声小，而观众也会因心情导致大声小声说话，所以每天下班耳朵真的受不了，而且影响听力。

至于信息录入就是，参观我们的展会是需要提前在网站上注册信息的，但是有的观众就不愿自己注册，让我们帮忙，所以我们就要问清他们的信息，并且在休息时间登录官网，替他们注册。

一天下来真的累坏了！

（8）

今天又是实习生来的最多的一天，所以我和####又要出去工作一天，没办法只能一大早就从主管那拿到打印出来的数据资料，然后我们就去了外面打电话，因为外面是使用IP电话卡的，所以主管说我们今天最少打到220个就行了。

又开始打电话了，今天的数据重复性特别大，几乎打十个就有八九个是已经打过的了，后来我们问主管，主管说是数据库出现重复，没办法那也要打，所以今天的工作就特别的麻烦，大多数的观众都用不耐烦地语气跟我们说“别再打来啦”，甚至有的人还会在电话里跟我们嚷。千篇一律的打电话，遇到的大部分都是极品的人，真的挺烦人的。

后来到了下午，突然有一位领导过来了，说我们打电话的方式不对，当时我就感到特别的困惑，因为我们都是经过培训的，而且也打了那么长的时间，主管还夸我们会讲话。领导就告诉我们，我们的说法不可行询问不详细等等，总之我觉得领导你一言我一语让我们特别的困惑，不知道该怎么办！

（9）

今天是最累的一天，我们加班到八点半，具体的工作就是白天打300个电话，然后进行统计，之后就是主管让我们搬来了3000份的信封、邀请函和印有邮编地址联系人的贴纸。今天总共来了四个人，所以我们大概四点半左右打完电话的，然后我们四个人就开始把一张邀请函装入一个信封内，大概装了1000个左右的时候，两个任继续装，另外两个人将贴纸贴在信封正中央上，一直到3000个信封装完，那两个人在用胶水将信封封口，等所有装好邀请函的信封都贴好贴纸后，我们就一起用胶水封口。我们采取的是流水线的工作方法，两个人将信封的封口折好印，一个人抹胶水，剩下的一个人将口封号并装入箱子中，明天早上一起寄出。

真是奇怪，这项工作明明那么着急为什么让我们那么晚才开始工作，而且我们在工作的时候，主管就一直玩电脑，根本不帮我们，我们都在想如果主管帮忙的话，会更快完事的。

（10）今天做的工作跟上周四一样，还是装信封，只不过主管说怕加班到跟上周四一样晚，所以让我们中午吃完饭就开始工作，后来到了吃饭的时候我们聊天说起这个事，有一个叫###的人就说“中午本来就是休息的时间，如果要是让我们工作的话要给加班费才可以”，这个####是一个兼职的员工，她有一个全职工作，是上夜班的，所以她利用白天就找了这份工作。后来吃过饭后，我们几个人回去就开始工作了，可是她一回办公室就开始上网玩游戏，后来主管回来了，就问她你为什么不工作，后来两个人就开始激烈的辩论，而我们几个人就一边忙着手里的活一边听着，后来因为####就是不在休息时间做这项工作，主管直接就让他走人了。

这样事让我有了很大的反响，其实我们每个人都不想在休息的时候工作，但是没有办法，主管说了，就算有一百个不愿意我们也要工作，因为我们需要这份工作，但是我们的利益也需要得到保障，我想在以后的工作中这样的矛盾还会出现，真的不知道该怎么办了。

（11）

因为昨天的装信封的工作还没完成，所以今天主管说少打点就开始工作，后来在工作的时候我就问主管到底这些地址和联系人都是怎么得来的，后来主管就说这些发邀请函的人都是我们打电话的数据库里面的。听到这，我的心情一下就特别的不好，因为我想既然该数据库里面的客户发邀请函那又何必再花那么多的时间和资源给她们打电话呢？我一下子就觉得我这一个月的工作都是徒劳，让我没有再做下去的动力了。

但是在做这项工作的时候，我们也有很多的欢乐，在工作的时候，我们一起猜谜、聊天、唱歌、听相声，总之还是很开心的，不管怎么样工作还是要进行下去。

下班后就觉得嗓子不太舒服，因为不想加班所以也没怎么喝水，唉，我预感又要感冒了。

（12）

今天是感冒最严重的一天，鼻子根本就不通气，但是工作还要完成的，只能说话的时候还要用嘴呼吸，鼻音又很严重，唉，真是不想说话，没打一个电话说话的时候都觉得呼吸不通，而且今天打电话的效果也不好，几乎很少有人能够回应我，甚至有的人还在电话里大声地斥搏我，觉得心里又烦又委屈。

到了下午的时候，我给一个客户打电话，接电话的我听着像一位中年妇女，对她进行邀请之后，人家直接就说我不需要，谢谢你。突然我就觉得好失望，后来在我正要挂电话的时候，突然那位客户就说“我听着你感冒了吧，吃点药，多喝点水”，当时就觉得好感动啊，一个来自客户的关心，从工作开始，我所遇到的不是态度不好，就是不耐烦，可是今天在我难受的不行的时候，得到了这样的一种关心，让我真的除了感动就是感动，今天我觉得真的很开心。

（13）

因为这周四就是####要举办的日子了，所以在上一周我就知道了主管要去深圳的事，并且那一天他给我们开了一个会，主要是：

1、因为招商时间晚了，所以还有3万左右的观众没有进行邀请

2、这周不在邀请观众了，而是进行电话核实的工作，需要将观众的姓名、座机号码、手机号码、公司名称、地址和邮箱进行核对

3、每天的任务量是450个数据

4、客户状态只分空号错号、无人接听和回访

今天下班后觉得并没有平时那么累，因为我觉得主管没有在，一种精神压力小了许多，没有那种时刻绷着神经的感觉了，现在我就是中午趴着多睡一会，保证下午的精力充沛，而且还能更好地完成任务。主管走了后，屋里我们几个女生偶尔累的时候还会聊聊天，活跃一下办公室的气氛，特别觉得有那种向往的办公场所，而不是每天死气沉沉的。大家很少沟通的那种。

总之一天下来，我觉得还是这种轻松地工作环境更利于我们的工作。

（14）

今天是####的日子，作为我们不去现场的幕后工作人员，就是相当的轻松的了。今天一到公司我就和我们几个小姐妹一起吃早点，因为领导不在，所以我们差不多都是吃过早饭后休息一会才开始工作的，我们都是各做各的，然后差不多十一点半的时候，我们就开始琢磨中午吃什么，然后大家一起吃饭，聊天、说笑。午饭过后我们也会趴着睡会觉，大概两点左右起来工作。

虽然看起来我们比平时要散漫，但是我们每天下班之前都能很好的完成任务。其实我仔细地想了想，有时领导在的时候，虽然能够正点的工作，但是免不了工作的时候会开小差，但是向我们现在这样工作，我觉得能保证我们更好的完成任务，而且不会很累，这样的工作状态对我们来说会更好。

（15）

昨天总算把所有的数据都打完了，今天我们又有了新的工作就是将以前所打的所有数据中的无人接听打第二次。还是老规矩，打通的算回访，剩下的就是无人接听和空号错号。昨天快下班的时候主管给了我们每人1000个数据，说明天加大工作量由每天的450通电话涨到每天500通。

所以今天的工作还是打电话，区别就是这些数据都是原先打过的，但是打电话的过程中还是发现了一些问题，再打电话的时候很明显有的电话号码是错号，有的打过去就是就是空号，但是为什么第一次的时候会是无人接听呢？

怪不得公司会让我们不定的打电话，的确，这些问题的出现就证明了第一次邀请的过程中出现了有人偷懒甚至没有打就直接填写客户状态的情况，也怨不得用人单位会一直让我们做这些枯燥的工作了。

（16）

真怀疑自己是不是一个病秧子，我又生病了，带着那种呼吸困难的感觉又开始了一天的工作，今天还是往常的工作，根本没什么难度，500通电话。

今天不知道是不是运气好，许多的电话不是空号错号就是无人接听，所以很快就完成了今天的任务。快到下班的时候，主管就和我们一起聊天，突然主管就说“###，你又生病啦，我记得你上次生病好还没有多长时间啊！”说实话我挺怕主管这么问的，后来主管又说“你体质真不好”。我挺怕别人这么说的，因为我不想因为体质不好而失去工作的机会，因为如果我要是老板的话，我肯定会聘请一名身体强健的员工，至少不会经常请病假，所以我真的要好好的检查我的健康状况了，这种老生病的情况不能再发生了，即使自己难受又耽误工作的。

（17）

今天一大早起床就发现自己发烧了，头晕晕的根本下不了床，又想偷下懒，所以我就给主管打电话请假，还好因为展会已经结束，所以公司不忙了，主管也批假了。我就在宿舍美美的睡了一觉，但是奇怪的是我又特别想上班的感觉，我会想我的工作会不会落下，同事今天中午一起吃的什么，主管有没有怨我今天没有去上班等等。

到了下午，因为吃过药也喝了许多的热水，身体也好的差不多了，所以就想出去吃点饭，真是人倒霉喝凉水都塞牙，刚走了没有十多米我就崴脚了，疼的真是一步也走不了，没办法只能去社区的医务服务站去看看，开了药连饭都没吃又回了宿舍，躺在床上就想今天这个倒霉啊，没办法只能又给主管打了个电话，明后又不能去上班啦！

（18）

今天可以说是我工作以来最不开心最烦躁的一天了。

今天不知道怎么回事，我的数据特别的不好打，几乎打十个电话有九个人都接听，空号错号与无人接听的极其的少，结果到了三点多的时候其他的同事都快完成500个数据的任务的时候，我才刚刚打了300个左右的数据，主管巡视的时候，看大家都快完成了而我还差好多就问我，怎么还差那么多，我就解释原因后来主管就催我说抓紧进度。

到了快下班的时候我还差120多个数据没有完成，心里特别的着急，可是这会主管就不停的在我面前说“怎么还没有打完”“明天给我抓紧补上”“还差多少啊？”不停地再问，到最后我真的烦的不行了，真有把耳机扔到地上不干的感觉了，在下班的路上同事就安慰我，替我打抱不平，但是我心里还是不平衡，从工作至今我每一天都是能够超额完成任务的，而且质量较高，今天因为数据的原因就这么说我，心里真的十分的难受。

（19）

今天又给我们增加了一个新的工作，就是录会刊。

其实公司除了举办####之外还有其余的几个活动，只是不出名而已，今天我们又增加的一项工作就是将公司举办的其他活动的会刊上的展商名录录入到电脑里。

因为会刊不多，所以我与另外一名同事共录一本会刊，所以只能一个人上午录一个人下午录，我们每天的量是30个，说实话这项工作对于我来说真挺困难的，因为我打字速度较慢，而且不会盲打，所以真 是看两三个字就打两三个字，而且会刊当中的地址一栏是最不好录的，因为输入法里根本链接不了那些生僻字，只能一个一个的找，哎，反正今天我录入30个数据大概用了3个小时不到，真是要命。

不过主管说有可能下周就不再打电话了，开始每人都要录会刊，想想脑袋都大了，不过这也是一个锻炼的机会，我想这项工作做下来，我的打字速度一定能提高，这对于我来说又是一项新的技能。

（20）

这周我们就不再打电话了，对于耳朵来说真是个好消息，可是我的新工作对眼睛可就不太好了。我们这周的工作就是录会刊，每人每天录入200个。

我有一个同事，她打字速度特别的快，主管就是按照她的速度给我们定的这个量。我和另外一位同事都觉得好多啊，我们打字都不快，不过我们也会尽力去完成这项工作，我相信速度会一天比一天快的。

甭管怎么样，今天的工作我还是完成了，就是完成的有点累，不过我也想好了，从家天开始，我要努力联系打字，也制定了一些计划：

1、背熟键盘表；

2、从今天起没事的时候就用电脑打一些报纸上的文章联系打字速度；

3、在打字的时候，开始不看键盘锻炼盲打的熟悉程度；

我相信一直靠着这样的努力，一个月下来我一定能熟练的掌握这项技能的，至少在毕业前更好地完善自己。

第二篇：会展公司实习日志20篇

本科实习日志

学生姓名：

学专号：

业：

学

院：

2012.8.6 星期一 晴

今天是我开始实习的日子。早上八点半，我准时来到学校会展中心。这是一家主要经营设计、制作、发布、代理国内广告的公司，在业界有着良好的口碑。我的本次实习职务是业务部工作人员，目的是通过为期一个多月的实习，检验在学校所学的专业知识，提高自己的实践能力。

来到公司后，业务部李经理接待了我，在了解了我的相关信息以后，李经理给我制定了一个大体的实习框架，并安排办公室的一个资深设计人员王哥具体负责带我。随后我就跟着王哥来到业务部办公室，办公室里有很多人，环境不错。王哥详细的给我讲述了我的工作内容，并说明天开始我就要接受为期1个礼拜的基本的培训，我非常期待。

2012.8.7 星期二 雨 今天开始我接受了公司的基本训练。主要是学习一些基本的礼仪和公司规章制度。从早上开始一天都在学习和实践，训练的老师很严格。和我一起学习的几个人都是新加入公司的，大家都是年轻人所以气氛很活跃。早上的时间是老师在公司会议室给我们教学，教的是一些公司的文化和公司的发展，以及作为广告设计的人员应该具备基本的情操和基本的素质。是比较学术的东西，感觉和我们在学校上课没什么区别。大家学习很认真，我也很积极。下午是实践老师带我们很详细的参观了公司各部门并且对其进行了解说，我认真地记了笔记。我相信我会很快融入这个新的环境。

2012.8.8 星期三 雨

今天进行了基本礼仪的教学，老师一大早就拿了很多公司的道具和资料进来。开始她先对我们进行示范和表演，气氛很融洽。老师的示范的东西我以前有接触过一些，但是真的做起来还真不一样，很新鲜很有趣。我们一个个的上台去表演，比如看到客户要怎么样啦等等。就连笑都有专门的方法，很有意思。这些是我们都要去接触的。老师说我们不光是要会在设计室里设计图纸，也要接触些客户，创作永远不能看作是一个孤立的点。一天下来头都有点晕了，但是我感觉蛮充实的。

2012.8.9 星期四 晴

连续的好几天都在下雨，今天放晴了。这几天我学到了很多东西，今天是最后一天，也是考核的日子，不过关的还要个别进行训练。所以蛮紧张的。考核开始后我前面的同事一个个的上台去回答和进行表演，看起来很好玩，个别的表演很搞笑，心情轻松了不少。等到我上台的时候才知道那是种什么感觉，很紧张，主要是台下有那么多人在注意着你。不过多亏以前在学校有过演讲的经验，我表现不错，顺利过关。明天就要正式的上班啦，我非常期待！

2012.8.10 星期五 晴

又是大晴天，又是美好的一天。今天正式上班了，我挂上了公司员工的身份标志卡，穿上浅蓝色的外套配上衬衫很清爽。我很激动，早早的来到了公司。也许是这几天学习成了自然的习惯吧。看到人都会自然的去行礼和微笑。看来有进步。有学习到点东西。来到办公事有的同事早到了，进门一个微笑送过去，她也回了一个。不错，是个好的开始。晚点经理进来了交代了我一写要做的事情后就出去了。其实我根本就没弄清楚自己该做些什么事情的。不过那个同事是个老员工了，对不懂的我都向她请教，她都认真地教我。坐在办公桌前忙了一早上也没什么感觉，认真去做一件事时间总过的很快的。吃午饭的是和经理还有那个同事 一起的，伙食还不错，吃的很开心。下午又继续忙了一下午，很充实。

2012.8.11 星期六 晴

来公司快一周了，从未参加工作过的我，十分担心自己会影响别人的工作，给别人添麻烦，刚来到公司的时候，觉得很新鲜，全新的环境，忙碌的同事们，融洽的工作氛围。这是我第一次参与工作，虽然公司不大，但同事们很热情，工作的气氛很好。以前在学校的时候我常常想自己未来的工作环境，现在突然已经身临其境了，紧张又好奇。作为一个女孩子，第一次一个人依靠自己找到了这个公司实习，我还是挺自豪的。看着公司里忙忙碌碌的身影，完全没有在学校那份懒散。让我印象最深刻的是一个大姐，我一来她就对我很热情，也许是看我小，看我手冷给我戴上了她的手套，我的不争气的手还是冷冰冰的，她就帮我捂手，好感动。这也是我在这个公司建立的第一个人脉关系啦。在这种环境下，我就开始了我的实习生活。小结下，今天我学到了什么呢？和经理交谈早就不像刚面试那会那么羞涩了，感觉自己勇敢了好多，这位姐姐同事给我的感觉，要在工作环境里友爱互助，毕竟在一个广告公司里工作需要灵感也需要协同。

2012.8.12星期一 晴

新的一天，新的开始。因为公司在发展阶段，而我又是新来的，所以所做的工作就相对比较杂而多。可是，我一点也不害怕，因为我是抱着学习的态度来的，工作多一点没关系，会很充实的，而且公司还让一位王哥带着我工作，他教会了我很多事情，工作方法以及作为一名设计师应有的技能，还有软件的操作，设计思维等等。在学校里的专业知识我还是懂一点的，在家里我也没荒废，除了业余时间在帮朋友做做网站后台管理，也做做平面广告背景设计，所以在这个公司上手也不像传说中的那样一点不懂，一点不会。今天我比以前更自信了。

2012.8.13 星期二 晴转多云

在实习中，我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，如photoshop，3dmax系列软件等的应用。因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的唯一标准，而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以，我对Photoshop、3dmax、Adobe等系列软件有了一个初探，给了我很大的锻炼。今天经理让做个某某酒店的平面展示支架，这个任务给了我，经过努力我出色地完成了任务。很高兴。

2012.8.14 星期三 阴 今天很开心，因为今天经理夸我了，说我工作很认真，原来认真的去做一件事而得到别人的认同是一件这么开心的事。通过几天的相处我和同事还有经理都很熟了还会时不时的开开玩笑。大家都很好相处的。工作中人际关系的处理意义本身就比工作更有意思。每天都能这么融洽的生活在这个大集体里，其实挺幸福的。我的顶头上司李经理很和蔼，但是工作的时候人就变的很严肃，有点怕。不过我相信自己小心的做事就不会有事的。美好的一天！

2012.8.15 星期四 晴

在这里不光是学习制作，我还承担起了帮助公司给客户交送作品的任务，学到了学校不能给予的知识的同时，又增添了我的社会实践经验，这些都给予了我很大的帮助，为我今后正式步入社会增加了许多经验。客户大多是很热情的，也许是看我还是小姑娘把，不忍心多苛责。原来我还是有竞争杀手锏的，客户都是大好人。

我想，软件的熟练运用，会是我将来工作的重心，能够在实习中锻炼自己这方面的技能，我觉得十分的幸运，有王哥教。经理也没有对我很严厉，只是严格了些。这段时间的经验也会使我受益终生，大学的实习机会弥足珍贵，我会好好珍惜的。

2012.8.16星期五 阴

我的工作不仅仅和本专业有关，还参与了很多其他的实践活动。包括和客户见面、洽谈、了解客户需求、浏览其他广告设计大师的作品学习他们的经验，还有锻炼自己的面试技巧等等。今天，有位毕业生来这里参加面试，经理特许我去旁边参观，那位同学流畅的表述，清晰的思路，敏捷的反应能力，着实是让我感到自愧不如，我想，等到我踏入社会舞台的那一刻，也会像他一样，充满自信的面对各种挑战。

我相信一句话，生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。我在我的工作室放了盆小仙人球，以后我的工作生活都要像它一样欣欣向荣。我的工作台靠着窗户，每天8点上班的时候都会有一小斜阳光洒满我的仙人球，满满的都是温暖。

2012.8.17 星期六 晴

实习了几天，公司里的同事我都认识了，和他们处的很开心。他们都说我就像是他们的小妹妹，总是给我最大的帮助，太感动了。工作之余，实习生活更是丰富多彩，我过的十分的充实，比如和同事吃午饭，总是聊得很开心，他们也教会我很多的经验，对于还是新手的我，他们的经验对我十分的珍贵。他们在生活上也非常的照顾我。或者在下班的路上漫步，总是那么的惬意，当然最最令我难 忘的是那次与王哥去见客户，我学到了许多在课本上无法学习的知识，和人交流，了解别人的想法，在待人接物上有了很大的提高。让我更深刻的知道，做广告也好，做其他工作也好，有一些东西是相通的，通过和王哥的交谈，也使我不再盲目，冷静地思考了自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求。

2012.8.18星期一 雨

今天我懂得了获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验。感谢领导、老师和公司为我提供这样一个学习和交流机会。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。

在公司工作不像学校有什么课间10分钟休息，忙的时候眼睛就要盯着电脑一动不动，手指还得不停的和键盘过不去，好辛苦。但我每天都以高昂的精神面貌战斗在广告第一线!通过这段时间的学习，我对未来的工作充满了期待，原来工作也可以有这么多的乐趣，能收获这么多的知识，而并不是为了工资而工作，而是为了锻炼自己，为了让自己的青春更有价值。

2012.8.19星期二 晴

今天，在工作中犯了十分严重的错误，制作的图标不符合要求，但是由于我是新手，制作图标难度还很大，花了一下午时间制作的东西，因为小小的错误而全部都需要重做，让我觉得十分的可惜，所以就把还有错误的图标交了上去，在复查的时候，发现了我的错误，王哥把我狠狠批评了一顿，我觉得心里很委屈，但是还是认真的吸取了教训，在工作中，应该精益求精，一丝不苟。有丝毫的差错都是不应该的，我也像王哥和领导做了深刻的检讨，回家之后，把今天制作的图标又制作了好几遍。熟能生巧，第一遍制作起来十分困难的图标，在我制作几遍之后，居然变得十分的熟练。而且还能变换不同的样式，在里面插入自己的构思与创意，让我觉得乐趣无穷。

2012.8.20 星期三 晴

今天是阴雨天，天色都灰蒙蒙的。工作十分顺利地进行，我的实习也走进了尾声。今天，王哥并没有教给我专业方面的技巧，而是教会了我许多其他的做人道理，拥有本领，并不仅仅是走入社会的关键，还有许多需要领悟的东西，开始实践，动手去做，遇到挫折，发现问题，解决困难，获得成功等等，这都是人生的路上所必须经历的事情，经验可以口传心授，但是真正领悟经验的却只能通过实践，实践出真谛，才能获得成功。

听着王哥的话，我似乎看到了那个在家孜孜不倦教育我的爸爸，教会了我太多的道理，也许是我平常太叛逆都没有听进去，现在，我想我应该要成熟了，我 不再是那个少不经事的小女孩了。我也有自己的事业，我会努力，我会为我的梦想奋斗！

2012.8.21星期四 阴

今天与王哥交流，让我感受到了自己所学知识的欠缺，知识面的狭窄，问答也让我感受到了王哥作为公司一个资深广告人的人格魅力。我认为广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。广告有基本必须的元素

1、由美术构成并且有一定的水准。

2、文案方面朗朗上口，简洁有利，击中要害。

3、必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。

4、广告要做一个最好的营销员，广告绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略、有系统结构、有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当强烈而吸引人；目前手机广告风格只能说是一个简单的销售信息。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个体系风格，也就是品牌在生活上的感觉。而且，这也是广告最原始的意义。

2012.8.22星期五 晴

今天我把自己对广告的认识做了如下整理：

投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，信息要引人入胜，内容要可信。

1、消费者:解决消费者问题

2、产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。

3、竞争对手:在市场上的同类竞争。要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题 建知名度、个性、价格、通路等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予风格，而作广告，最难的便是赋予标记风格。

在没有涉足这个领域的时候，我只把广告当成是一个信息传播媒介，从没想过广告还有那么多知识。今天整理的广告知识让我受益匪浅。

2012.8.23 星期六 晴

今天看了一些关于为广告注入感情的案例，我知道如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。在KGI银行的广告里，我看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告 就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。作一个广告最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

2012.8.24 星期一 晴

今天公司安排我去做个市场调查。很早我就知道，市场调查是一个很苦很难的工作。同时，我也一直认为做市场调查最锻炼一个人，是最能够提高自己能力的工作。很激动，市场调查时我们认识实习的一部分。我们每三人一组，每组负责一家商场。商场中的调查开始时比想象中的要难。但总体来说没有想象中的那么难。调查过程中也遇到了几位非常不配合的顾客，我都依然用微笑和再见答复他们。这次市场调查让我学到了很多，如何待人，如何把握受众的心理，同时我也体会了干每一行都是不容易的，不努力是哪一行业干不了，干不好的。

回来的时候买了杯奶茶，暖暖的流入心田，一扫一天的疲惫，明天继续加油！

2012.8.25 星期二 晴

今天认识了一个新的同事，不是我们部门的，是保安部的，是个退伍军人，比我大2岁，很幽默的一个人。我是在送文件的时候遇到他,向他问路认识的。很热情的一个人。军人就是不一样，身上总有种说不出的男子气概，我很欣赏他。他在这个公司做了很久了对公司的大小事物都很了解，感觉对我的帮助会很大。有空的时候我也去向他讨教了一些事情，很有用。认识多了朋友对自己的工作是很有帮助的，这个我现在很认同。其实我感觉自己的工作很轻松，就是在电脑那里打打字，做做图什么的。但我总想去接触些更专业的事情。朋友对我说慢慢来不能急的也对，也是认真的完成的了一天的工作。

2012.8.26 星期三 晴

今天公司开会，经理级的和助理都要参加，我有幸旁听了会议内容。9点多开始的会议，持续了2个多小时。期间老板说了很多，对公司这一段时间的工作 做了一些总结。我听的很认真因为我要记入一些存档在自己大脑里。2个多小时的时间都不不停的记录。老板是个很成熟的中年，看的出来是个成功的商人。好不容易会议结束了，手都抄的酸疼。但是不能停，回到办公事又要进行整理存档到电脑里面去。我感觉以前在学校学习的电脑知识现在很好用。不过一些软件用起来不是很顺手了，还需要好好的去学习和研究下的。

今天的工作仍以会议为中心,过得很充实.2012.8.27 星期四 阴

今天我早早的来到办公室，看着我的仙人球绿的那么娇嫩，心情特好，工作累了眼睛疲劳了看看她我的精神就全恢复了。

在上班之前，我在电脑前好好对那些办公的软件进行了一次系统的了解，把不清楚的地方记了下来等同事回来了好好问下。晚点同事来了我把问题向她提了，她很在行，都帮我解决了很开心。解决了问题用起来就是不一样。看来工作了也要不停的学习啊。

那句话怎么说的，活到老学到老。子在川上曰：逝者如斯夫！光阴如梭，趁我还年轻，我要多学点知识，壮大自己的力量！

2012.8.28星期五 阴

天气连续不好,今天很早来到办公室,打开我的电脑，工作任务是处理昨天剩下的图片，不过万恶的王哥还是邮给我一个压缩包。100张图片，让我做P图，效果要印象派风格。说是锻炼我的绘图技巧，真是小看我，好歹我也来上班好些天了，培训时学的那点知识还没还给老师呢。虽说100张图片是挺多的，小意思，我三下五除二的就搞定了，王哥看着我做的图。一脸严肃的问我：你是P图还是图P你啊？我就想我做的图有那么丑吗？结果王哥把我的图放大了给我看，我的脸就刷的一下全红了。局部描绘的确很不到位呢，回头重画，终于赶在下班前弄好了几张样品给王哥过目，王哥终于松了口：PASS！好累啊。

2012.8.29 星期六 晴

今天有一个外出的任务,坐在公司的车上看外面的风景都特别的漂亮。经理是要去工商局办个证,我也不清楚就跟着去了，反正可以休息下也不错。一路上气氛很融洽,在车上和经理闲聊了很多东西,开车的司机也时不时和我们说话,也是个很幽默的大叔。到了局里办证的人很多，我们等了很久,终于办成了,很高兴。办个证办了一个早上,我也偷了一早上的懒,不过回到公司又继续认真的做事了。

当然，午饭经理请客，我很庆幸没碰到那种只会对下属穷凶极恶的领导，遇到个这么可爱的经理，工作当然不会太有压力了。今天是愉快的一天。

2012.8.30星期一 晴

今天是星期一，一早来到公司经理就问我昨天联系的客户怎样，照答。然后他说我联系得不够，于是今天打电话比较勤奋。

对一些技巧性的东西仍然是自己摸索 例如找客户要直接找一个实在的人 没必要和没诚意沟通的人干耗等等。

今天还是很感激，打电话去一个毛巾厂家的时候，一个挺友好的大叔虽然说没有广告计划，但还是挺耐心地给我说了他们企业的情况。听说客户开发是客户部做的事里面比较难的，阿弥陀佛，什么时候媳妇才能熬成婆啊，总结一句，要做一只可爱的小蟑螂，在客户的对话名单里面活下去。

第三篇：会展招商计划企划案专题

保定太阳能及光伏产业会展

主题：绿色太阳

活动的场地：室外

现场氛围的布置：健康积极

邀请客户: 各级经销商

广告宣传：网络，电视，报纸，广播，另外广告要体现出绿色意识 媒体的联络：邀请本地著名媒体及太阳能权威媒体见证

确定会议讲话的嘉宾等各项工作。针对企业的现状，在主题的框架下本机构再进一步确定了本次招商活动的内容：

1、成功太阳能终端商的讲座。、太阳能及光伏产品专家讲述产品设计理念，强调产品品质优势。

3、营销政策发布。、新品发布。

5、现场签约促销政策。

6、现场签约

招商会的前期准备工作

为了使招商会工作万无一失，我们在组织内部进行明确分工，专人负责每个项目，以免在活动造成混乱的局面。在邀请人员的问题上，我们单独设计论坛活动入场券和门票，与招商会邀请函夹带一起赠送给目标客户。且每个客户严格控制只能赠送一张。这样的严格控制，能明确每个邀请的客户，都是我们的准客户，使我们的招

商工作带有较强的针对性，确定各项工作都安排到实处。在经过严格的培训之后，各工作小组开始正式下市场，拜访客户，只有意向客户才赠送活动入场券。所有收到入场券的客户都要严格进行登记，并留下详细联系方式以便及时进行电话跟踪回访。在活动召开的前半个月，第一轮客户拜访完毕，所有业务人员集中在公司开会，总结第一轮拜访情况，提交初步确定到会名单，并电话跟进所有拜访过的意向客户，强化客户对本次活动的印象。随后几天业务部门开始第二轮客户拜访。

活动开始前3天所有业务人员必须回公司开会总结，并落实确定最终到会人数。利用两天时间要做好详细的客户电话跟踪。公司将根据所提供的人数安排餐饮和住宿。外部业务部门的人员，这几天，主要是负责与客户的联系；而会场筹备小组，也在忙于确定会场、会场的布置、新产品的设计打样、媒体联络、模特秀的采排、会务的物品如笔记本电脑、投影仪嘉宾胸花、台花、签名本、签名笔的准备。保证前期工作细节上把握好。

会议现场氛围的控制

会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛围最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是非常重要的，这样的主持人既要富有激情与亲和力，又要有行业内的知识，并且要灵活，对会场进行引导，使整个会议的时间与效果，都达到举办方的要求，才算是成功的。

后续跟踪的新闻报道

会议取得成功，不代表招商会的工作结束。因为，我们邀请了许多的媒体朋友，他们都会在后续对本次会议进行报道。因此，我们与企业的人员必须与他们常常保持联系，多多沟通，以新闻宣传来进一步宣传品牌，进一步提升品牌形象，这样，才利于企业的发展，利于企业的壮大。只有把进行跟踪后续的新闻报道，落实新闻媒体朋友的发稿情况，才算是本次招商会完美结束！

第四篇：实习日志篇第三[定稿]

实习第二天，不得不承认是充满挑战的一天。。

一大早起来，老大已经吃完早饭了，狼吞虎咽一番后开始新的行程。。

第一站——榆林市国库支付中心，领导来拜访他的客户，大家都懂的~这一路上见识可多了去了！在陕西大概只有西安被认为是正宗的古城吧，但榆林绝对称得上历史名城，别有一番塞外风情，依山而建的城墙，高大雄伟的城门，以及在西安见不到的集市交易，兔子，各种羊头，猪头在绝对称得上严寒的冬季里,这个集市和集市上的人构成了一幅和谐的画面，很想去感受下。。

出了榆林市，一路向北，直奔我们的目的地——中能煤田，这是一个处在榆林郊区的采矿企业，距榆林市大约有二十分钟车程，四周都是沙漠般的地带，显出几分荒凉，但一进厂区顿显天朗气清，整洁的环境，干净的厂区，心情一下由阴转晴，这就是我们要奋斗一周的地带了。接待我们的十所里的项目经理，也是这笔业务的项目经理，一个年轻但又显得些许疲惫的男师傅，看得出他已经好久没有好好休息了，我们接下来就是在他的指导下完成这次实习。

老大留下我们后直奔神木，我们也没闲着，马不停蹄的就开始了。。师傅首先给我们俩分工，我负责盘存，杨里是抽凭证。。老师接下来讲了好多我都没听清楚。。接下来就是一上午的捉摸，中午吃的是羊肉泡馍，其实就是关中所谓的水盆，不过味道确实很好。。中午就在办公室眯了会又开始工作，下午就找到那么些感觉了，还算有些收获。。吃过下午饭，加班到十一点。出了办公室那叫一个透心凉，虽然丽酒店只有不到五分钟的路程，但却是冻得够呛。今晚的宾馆说不上很好，甚至还有些脏，键盘还很烂，敲了好久只写了这么多一下没心情了。。睡觉，明早还得再起。。补一句，榆林的月真睁得好大好圆。。

今天的工作：制定盘存计划及挑选盘存项目，在建工程明细表，存货抽盘表，现金监盘表，固定资产抽盘表，在建工程及无形资产勘察表

制作风险评估表

明天的计划：户外盘存

今天是正式开始实习的第一天，早早的起来收拾东西，但忙和了半天还是忘带最重要的东西~实习日志本。。暴搓。。在空间上写篇流水账日志，权当打草稿了。。

早上我们按照事先约定好的时间先挤公交再挤地铁总算是在8点40时准时赶到了经发大厦，在华汇看了大半天书总算等到了我们老大，老大有六十多岁了，是一个看起来很精干的小老头，算不上热情但也不至于冷淡。。一直到十一点四十左右，我们终于启程去榆林。市区很堵，几乎每个路口都要停好久，历经一番艰辛之后车终于开上高速，没有了之前的拥挤，有的只是想后退的行道树和绿化带以及被甩得老远的西安城。。一路上跟老大都没有过多的交流，他只是问问我们的基本情况，而我们似乎也找不到话茬，只是问问这次出差的基本情况仅此而已。。车就这样开着，一路上坐着坐着就睡着了，第一次醒来已经开到三原，这是第二是来陕北，之前对三原的印象是全平原，但这次竟发现还有好多山地丘陵地貌。。接下来又路过铜川，感觉路况比以前好了许多，但山几乎是黄土色的，没有一点生机。。接下来到黄陵，之前告诉就通到这里，从这到延安还得多半天，现在高速通了，一路畅通无阻，到安塞才用了三个小时左右，应该说到了富县就有雪的痕迹了，但都是斑斑点点，不成气候。

在安塞吃饭补给之后一路向北又路过子长横山，总之越往北雪越多，进入榆林时，两边的风光已经可以达到观光的级别了，山坡上的油井，炼油厂，路边成片的红柳林（我这样认为的）以及树上密集的鸟巢，顿使人联想起枯藤老树昏鸦，古长城遗址，还有些许沙漠风情的地带，配上斜射来的夕阳绝对有大漠孤烟直长河落日圆的气魄。。在这段路上，也许因为吃了一顿饭熟悉起来的缘故吧，和老大及司机王老师用陕西话聊会计这个行业的话题，确实对会计这个行业或职业有了进一步的认识，也深感自己在会计实务应用这些薄弱的环节需要加强学习。。

到达榆林时已经是下午六点了，这儿的天已经暗下来了，下了高速又在市区行进了许久才到达今天的目的地——陕北矿业，所里有老师在这边做业务，所以我们今晚就在这歇息

了。。他们公司听说我们老大（董事长）来了，设宴款待，自然我们沾沾光，见见世面。在这家公司实习的还有西安的两位姐姐，他们一进来了好久，而且有一位已经来了六次了，称得上是老手了，这次和我们一块吃饭，趁这个机会向他们请教了好多问题，比如日常的一些工作，榆林地区的气候，平时的一些活动等等，和我想象的出入不大，但频繁的饭局确实不曾预料到的，在紧随其后的时间里我们就见识到了。。

和领导吃饭确实是一件很痛苦的事，在饭局中喝酒是少不了的，这是我最头疼是事，而且还是白酒，白酒！！想起那次喝多我就心里发怵。当饭局开始时才意识到这正不是在开玩笑，看着两位姐姐那么淡定，也只能从容面对了。这次一起吃饭的是陕北矿业总经理和四个科长，总之压力暴大啊，酒过三轮，老大示意我们去敬敬那些领导，喝下来倒不是特别难受，但也不太舒服。喝酒时那些商人间的谈话确实是针锋相对但又刚柔并济，每句中都暗藏陷阱，一不小心就会中套，结果自然是喝酒，让我体会到商海的残酷以及办事说话艺术的精细，望尘莫及。。吃完饭真的想说句那些学校中的那些事真是弱暴了。。——未完待续

实习日志篇第三

实习进入第三天，似乎一切进入正轨，按照预先的安排进行。一觉起来将近八点，刷牙洗脸换衣服，打开榆林特有的双层窗户，外面一扇的内侧已结起了厚厚的一层冰，随手在上面画了几笔竟画不透，可见冰的厚度。

我们出发的时候老师已经走了，惭愧啊，每早都比领导起得晚！！失去吃早饭的机会，因为如果要吃早饭必须赶在七点二十起床，看来我回去的时候要瘦上一圈，哈哈，大多时候这都是一个幻想，因为我今天又吃羊肉泡馍了，我想着这接下来的几天不会一直吃羊肉泡馍吧，虽然我很喜欢吃泡馍，但如果天天吃的话谁能受得了。。

说说来的路上，那叫一个冷啊，是我不曾经历的冷。话说既然错过早饭，那就在外面的小摊上随便买点带上吧，但一眼望去，路上出了过往的车之外，似乎看不到除了我和杨里以外的第三个人，悲剧吧。。那就找个小卖部买点饼干或面包吧，谁知这地方的饼干和面包尽是大量大批的包装，只能找包达利园小面包带上，顺便买了根火腿肠，出了商店，随手撕开火腿肠包装吃了起来，这家伙的吃着吃着火腿肠竟然冻住了…看看小面包似乎也成硬的了，这下我彻底石化了@你们能想象我的处境吗？？？

就这大概五六分钟的路程到办公室时我已经冻得不行了，不是我穿的薄，而是这实在是太冷了，不是一般般的冷……进办公室就像进入人间天堂，那叫一个暖和（对我这样的人来说）#

今天的计划是盘存，就是到库房去数数原材料，这活听起来很轻松，但真正到了这种环境你就不会这样想了。库房离办公地还有大概还有十分钟车程，财务部派专车送我过去，嘿嘿，审计人员面子就是大。但到了那，笔都拿不稳，打钩都打不舒服。。比较好的是库房的工作人员都很配合，还有一位大姐很热情一直带我查完了所有抽查项目（我选的项目都是金额或单价比较大的），一个小零件可能就得好几十万，一圈下来实存数基本与账面保持一致。盘完之后猛的发现我的司机竟丢下我跑了，这是多么挫的一件事，幸好库房的一位员工要上榆林，可以顺路捎我回到办公区，在回去路上车上还坐了一个中年妇女，一听口音就是关中的，一路上来了一些他们的工作情况，他们提醒我注意那个采购部经理，说它是以很自大自以为是自我中心的人，还在事务所干过，什么事情都要随着他的心意来，上次有所里的一个男孩来实习的时候好像有些问题还是咋回事，他直接把那个男孩说哭了，额！这叫我情何以堪啊，看来审计的风险不仅是责任方面的，还附带人身的和心理攻击的风险，如果我遇到了怎么办，看来只能哭一场了，伤心啊，审计有风险，入行需谨慎！！回到厂区他们就把我放在了门口，貌似因为他们的车似乎还进不来，看来着企业里也有阶级差别啊，社会就是这么现实，信不信由你。。

回到办公室继续做没做完的风险评估，接着就开饭了，羊肉泡馍你懂得》》》

中午实在累得不行了，咪了一会会，又开始下午的工作了。

第一件就是把没弄完的风险评估弄完，下来就是现金盘点了，找了两次马经理竟然都没在，弄得我很不淡定了，你没看到我还有那么多的工作等着做么！！

没做过出纳的人永远不会懂出纳的伤，当你被人盘现时，可能心里会有总说不出的滋味，可能来自别人的不信任或是自己对工作的不自信，生怕被别人盘出问题来，这位出纳是一个比我大不了的女孩，当我去盘库时，她的脸上也曾显现出一丝无奈，听着主管的指示从保险柜中拿出那一沓薄薄的现金，想拿着自己的命根子一样谨慎，毕竟钱确实不是什么好东西，和它打交道必须有一百分的谨慎，出纳有一些紧张，可她不知道我比她还要紧张，第一次去盘别人的库已经令我很过意不去了，老师还让我一个人去，我的形象就是一个压迫者的形象，这是我不曾希望遇到的，既然遇到了只能硬着头皮做下去。

出纳很配合，在我的监督下数了各种面值的人民币的数量报给我，我紧张地只能记下她传达给我的信息。盘下来后，不仅没少，还多了8块多，这对一个年产值几十亿的大企业来说其重要性完全可以忽略不计。后面的工作确实很有挑战性，编制现金监盘表，听着他们说那么多我几乎一点都没听清，就先走了。回到办公室，静下心来调数字，才发现少了盘点日未记账收支金额，又回去取，这样下来往返两三次才搞定一张小小的库存现金监盘表，接着让出纳签字总算完了。

接着又准备明天的在建工程抽查工作，陕西中能煤田有限公司11年在建工程项目达80多项，其中中期财务审计时还抽出一些已经达到可使用状态，但企业没有整改，我只能对着企业的账一项项的把已经转出的在建工程勾掉，这是一项很庞大的工作，我把工程项目勾完后还剩下五六十项设备找不到，杨里找了半天也只是找到了工程项目的，只能厚着脸皮去问老师了，有句老话说的到位——姜还是老的辣，老师一看这张表，从序号的变化就看去一些端倪，顺藤摸瓜就找到了设备，膜拜！做完了在建工程抽查表，对其中一些需要重点关注的项目做了标注，老师交代了一些盘在建时的一些注意问题，比如说在盘固定资产时可以问问工作人员一些资产的使用情况，有没有报废的资产，在这里这是他还讲了一个笑话——有一年他们去做审计时，盘资产竟然有两栋楼报废，原因是政府拆迁，楼拆了会补偿，结果没有在会计处理中予以披露，闹出了笑话。还有就是要在抽盘过程中留一下在建工程的进度并出示一份勘察表。

晚上老师大发慈悲，竟然在九点就放我们回来，哈哈，杨里提议去超市买点泡面零食之类的，就在门口的超市里买了几桶面和牛板筋。回到酒店竟然发现我们的房间都没被打扫，气愤之余发现这样还有一个好处那就是可以先把房间里的东西吃完明天回来时补上就完了，于是果断将房间里的榨菜解决掉，一天又这样过去了，明天还得去煤田盘存，我就背不住了，看来这次来没带手套是个天大的决策失误。。

洗洗睡~~~

今天的成果：完成风险评估文件汇总，原材料盘存，盘现金，编制明天的固定资产，在建工程抽盘计划表。

第五篇：招商会展策划的几个注意事项

招商会展策划的几个注意事项

会展业的发展，不能照搬，要植根于现实经济需要，不断的创新。在我国，大多是企业还未将会展作为产品推销或争取订单的最佳场合，会展还没能成为供需双方接洽的最佳场合。所以类似德国等西方国家的行业会展，在我国的成功率并不高。目前，需要针对现实行情，确定新的会展主题。

招商会展是一个不错的选题。当前各地方政府、开发区等组织，最迫切的任务，莫过于通过招商引资短平快的促进本地经济的飞速发展。无论是在国内还是在国外，各种散兵游勇形式组织的招商活动不计其数，招商质量参差不齐，但每年为此花费的资金，据称在数亿元以上。这是一个巨大的市场空间，专业的有知名度的招商会展，在当前中国热的大潮中，在各地招商引资的大潮中，需要绝地而起。

在招商会展中，几个注意事项，是关系会展成败的关键：

第一，具有吸引力的主题。要组织大规模的招商，吸引国内的开发区批

量参加，需要固定的主题，逐渐形成品牌。比如，德国企业集群招商会，或德国机械业中国投资推广会，形成一个长期的机制，连续几年办下去，可以吸引足够的国内人员参加。

第二，邀请有吸引力的德方参加。要注重知名度和现实性的结合，世界

500强之内的企业一定要有，知名的、公众的政府或协会组织也要有，增强会展的宣传效应。但更多的与会者，应当是在德国确实有投资意向的德国企

业，将企业所属行当，合作项目名称等，一一向中国企业明示。第三，在中国地方政府和开发区中的推广。最终，参会者和赞助方，才是会

展的主要收入来源。在好的主题以及德国参会方的前提下，让地方政府和开发区等受益者出钱，才是最主要的。这需要认真的策划。

第四，会展形式的多样性。在会展之前的宣传，往往是关键，既包括会议之前的主题等宣传，打造自我的名声和品牌。也包括对与会双方的需求，在网上的初步对接，形成网上和会上交互的双重效果。会展本身，包括展示、推介会、座谈等各种形式，加强双方接触和成交的几率。

第五，会展的可持续性。一炮打响，而后虎头蛇尾，是众多看似成功的会议的通病。形成会展的品牌，需要持续不断的运作。需要过硬而有严格的会展流程，需要高素质的运作队伍，需要稳定的专家团队，需要长期的信用。