粮站工作总结

第一篇：粮站工作总结

2010年年度工作总结

今年，在县委、县政府的正确领导和县粮局的直接指导下，认真践行“三个代表”重要思想，全面落实科学发展观，以机关干部作风整顿为契机，紧紧围绕县委、县政府提出的“坚持科学发展、构建和谐武胜”的主题，以《粮食流通管理条例》为行政准则，抓好粮食行政执法；抓好优质粮油开发，推动了粮油产业化经营；抓购促销，保护了农民种粮积极性；积极参与新农村建设，推动了农村科技储粮和小粮仓建设；建立了一批粮油超市和便民连锁店，促进了工业品下乡农产品进城；管好国家和地方粮食储备，确保了粮食安全；强化党的建设、精神文明建设、综合治理和维稳工作，促进了粮食经济的和谐发展，各项工作成效明显。

一、工作成效显著

(一)加强思想政治学习。认真学习贯彻国务院《关于完善粮食流通体制改革政策措施的意见》（国发[2006]16号）和省政府川府发[2006]26号文件，深化国有粮食购销企业改革，切实转换企业经营机制,使国有粮食购销企业真正成为市场主体，继续发挥国有粮食购销企业的主渠道作用。学习了《劳动法》、川府发[2004]13号和省发改委、财政、粮食、劳动与保障厅等七部门文件精神，(二)粮油产业化经营取得新的成效。今年，我们一是继续大力推动优质、专用、特色粮油产业化经营。打破区域封锁、行业限制、城乡分割局面，实行跨区域、跨行业联合，以“粮站（公司）+农户+基地+农技”等多种方式，同川粮米业、川农大、西农大和当地农业、农技、种子等部门一道，在全市开发优质专用订单粮油面积150.3万亩，超额完成2007年“订单粮油”目标任务110万亩的36.4%。其中发展优质水稻70万亩，优质油菜50万亩，红薯、红粮等专用粮30.3万亩。二是抓优质、专用粮油基地建设。

(三)助农科学储粮实现了以点带面。我们继续把助农科学储粮和小粮仓建设作为服务“三农”、助推新农村建设的一件大事来抓。首先，认真总结试点经验。2009年上半年我市在粮食产量较大、农户储粮较多乡镇进行试点，结合新农村示范村建设和农民居住环境美化，在农户自愿的基础上全市确定了400户家庭小粮仓建设试点农户；随后扩大到1950家农户试点。今年我们认真总结试点经验，根据群众要求研究钢皮仓、砖混结构仓、木板仓等多种形式的小粮仓设计、管理问题。其次，按照统一规划，实行试点户带户、村、技术员分析指导等方法，全年小粮仓建设农户扩大到1010户，占年度目标任务1000户目标的101%。再次，选派技术人员深入农户分类进行技术指导，分户建档建卡，确保已建小粮仓全仓密闭、防潮性好、进出粮方便、经济美观，在改善储粮条件、减少储粮损失的同时，也利于农户改善居住环境。第四，发挥粮食部门的专业优势，抓好生物、物理措施的科技储粮工作，大力推广绿色生态储粮技术。

(四)城(镇)粮油超市和乡村便民连锁店有了新的发展。今年我们把城(镇)粮油超市和乡村农资及粮油便民连锁店建设作为服务新农村建设、服务“三农”的又一个切入点，采取了三项措施：第一，充分利用粮食企业点多面广、仓储设施完备、拥有营销及管理人才等优势，按照物流配送、连锁经营的要求，全市上半年又投资300余万元整合改造现有收储营销网点，提升基层粮油站(所)的服务功能，拓宽为农服务领域和服务范围。第二，根据全市城乡经济发展现状、商品物资流向、农民客观需求和粮食企业的营销网点布局，上半年全市有计划分步骤建设10个城(镇)粮油超市和85个乡村粮油便民连锁店，分别完成年度目标任务的100%、56.6%。他们向农民提供订单种子、农资、种植技术和市场信息，部分国(省)粮库还利用仓储、烘干、加工等设施，开展代购、代销、代储、代加工和品种兑换，搞活了农村粮油流通。第三，依托城(镇)粮油超市和乡村便民连锁店，开展“工业品下乡”、“放心粮油”进超市、进乡村、进农户活动，以放心粮油和物美价廉的农用物资占领农村市场，让广大农 1 民吃上放心食品、用上满意商品，切实提高农民生活质量。

(五)抓购促销搞活了粮食流通。今年以来强化粮油购销工作：一是继续实行粮食购销目标管理，购销目标任务分解抓落实。二是认真部署粮油收购工作，全力抓好小春粮油收购。在小春粮油收购中，为促进农民增收，搞活粮食流通，及时抓好小春粮油收购前的各项准备工作，搞好市场行情调查，掌握情况，指导收购；做好粮油收购政策宣传，通过各种新闻媒体将夏季粮油收购政策特别是质价政策宣传到位，做到家喻户晓；积极做好收购仓容的准备，满足农民售粮需要；配好收购器具、检验衡器、修理、添置一定数量的风筛设备和检测器材等，保证准确合格；配齐收购人员，以提升其业务素质和服务水平；落实收购资金，加强与农发行的沟通协调，确保收购资金及时足额到位，现金结算，不打“白条”。三是积极筹措收购资金，在积极争取农发行粮油收购贷款外，还通过加快粮油销售、抓好资金回笼，争取其他商业银行信贷资金、确保及时兑付农民售粮款。四是创新收购和服务方式，主动与个体收购经营户“联姻”，培育粮食经纪人，搞活粮食流通；认真履行“订单”合同，全力抓好50余万亩优质油菜的“订单”收购，履约率达62%以上。五是认真落实国家和部队部署，按时按质按量圆满完成军粮加工任务；同时加强与省内外粮库、用粮大户合作，利用各种业务关系，努力拓展成渝、云贵等地粮油市场，提高市场占有份额。全年购粮食X万公斤，销售粮食X万公斤，分别占全年购、销目标任务的60%、63.3%，分别占年度力争购销目标任务的51.4%、54.3%；收购油菜籽X万公斤，完成收购目标任务的51.5%。

(六)市场调控手段和地方粮食安全得到强化。保障粮食安全的重要职能。今年粮油价格上涨，市场物价涨幅较大，为此采取了三项措施：(1)健全和完善了粮食调控预警和安全应急体系建设，健全了粮食应急机制。(2)落实了明确了粮食应急分工和职责；加强了应急培训和粮食应急预警演练。(3)切实加强中央、省级储备粮的按时轮换和市、县两级储备粮的科学管理工作，为保障地方粮食安全提供了物质保证。

(七)粮食行政执法工作深入推进。我们坚持依法管粮方针，大力加强粮食市场监管，努力营造稳定、开放、公平的市场环境。一是加大《粮食流通管理条例》、《中央储备粮管理条例》、中央六部委局《粮食流通监督检查暂行办法》，特别是《四川省<粮食流通管理条例>实施办法》的学习、宣传力度，采取悬挂横幅标语、印发宣传资料、出动流动宣传车、街头法规政策解答、召开座谈会等多种方式面向全社会开展粮食行政法律法规宣传。二是进一步健全粮食收购市场准入制度，依法实施粮食收购行政许可，认真开展粮食收购资格审核管理，保护和规范各种市场主体的经营行为，维护粮食市场的正常秩序。三是认真实施粮食流通统计和必要库存常量制度，并建立和规范了行政执法岗位责任制、规范性文件备案制、行政执法情况报告制、财物收缴管理制等各项制度，确保我市粮食安全。四是加强粮食行政执法监督检查。，开展对收购、储存活动中粮食质量和原粮卫生进行抽查和监测，并配合工商行政管理、产品质量监督、卫生等部门对加工、销售中的成品粮食质量、卫生进行监督检查，保障了粮食市场秩序和粮油品质安全，初步形成了粮油食品安全综合监管的长效机制。

(八)经济效益稳步提高。在不断深化改革的同时，今年把加快发展、提高效益作为工作重点全力抓好。一是继续推行粮食管理部门和企业提高增盈目标责任制和企业亏损“一票否决制”。二是企业效益目标任务逐层分解下达，实行严格的按季检查考核、通报制度。三是协助企业抓好粮食经营、多业发展，提高经营效益，规范企业财务、资金、物资及费用管理，降低或减少非生产、经营性开支，提高管理效益全市粮食企业实现销售收入X万元，实现利润X万元，占年度目标任务300万元的60%，占力争目标400万元的45%。

(九)安全、维稳和综治工作做到了常抓不懈。无一例安全事故发生，没有发生一件不稳定事件，没有发生一次群众集体上访。在安全、综治和维稳工作中狠抓了五个环节：一是高度重视安全、综治和维稳工作，做到了有计划、有安排、有检查。二是责任目标明确。三是以开展“安全生产月”、“综合治理月”等活动为契机，采取张贴宣传标语、悬挂横幅、2 办理板(墙)报宣传，加强了政策、法规知识的宣传教育。四是安全检查，切实抓好安全隐患整改，抓好信访疏导和不稳定因素剖析，有针对性地采取措施，化解各项矛盾，把问题解决在萌芽状态，促进了粮食企业、粮食经济的和谐发展。

(十)作风整顿取得明显成效。根据市作风整顿领导小组办公室的统一部署和安排，作风整顿中一是领导重视，精心组织实施，整顿工作一环扣一环，环环落到实处；抓学习教育，结合思想、作风实际，坚持正面教育和警示教育；抓住关键，找准问题，发出征求意见书38份，实施“五查五整治”；深刻剖析根源，明确努力方向，提出整改措施。通过4月25日局机关召开的职工大会，进行满意度测评，满意率达100%。二是继续坚持了政务公开、厂务公开，积极推进民主政治建设；进一步强化学法、知法、守法和“三爱”、“三德”意识和社会主义荣辱观教育；抓好了党风廉政建设，落实了治理利用职务之便谋取不正当利益的各项预防措施；继续抓好文明“细胞”建设和计划生育、爱国卫生、亮化、美化、净化绿化环境整治、综合治理等各项工作，从而推动了机关和全行业党的建设、物质文明、政治文明和精神文明建设的同步、协调发展。

存在一些困难和问题：(1)改革中面临的困难和问题。收尾工作的资金差口问题尚待解决；因没有省财政关于动用粮食风险基金的批准额度计划，至今还是借用的粮食风险基金。(2)国有独资、控股粮食购销企业要成为真正的市场主体，并发挥主渠道作用，(3)参与新农村建设面临的困难

二、明年工作要点

将采取以下六项措施，深化粮改，加快发展。

(一)谋跨越促变。围绕“坚持科学发展、构建和谐武胜”的工作主题和县委、县政府提出的三大任务、三大目标，根据新时期、新形势下粮食经济发展的新要求，进一步深化改革，转换机制，服务“三农”，助农增收，抓购强销，多业发展，为国储粮，依法管粮，努力维护好粮食流通秩序，为促进武胜新跨越做出应有贡献。

(二)加强服务利农。重点抓好利农的三大结合点：一是继续抓好优质、专用粮油开发，推进产业化经营。二是继续实施助农科学储粮工程，并切实抓好科学储粮的技术指导工作。三是抓好惠农、惠民工程，改建、新建乡村粮油超市、便民连锁店。

(三)抓购销强本。粮油购销是粮食企业的主要业务，抓好购销有利于我市粮食部门发挥主渠道作用，有利于农民增收。保护农民种粮积极性，促进农民增收。

(四)思发展固基。积极盘活国有资产，充分发挥粮食企业在仓储设施、购销网络、储粮技术等方面的优势，加快多业发展，不断延伸产业发展链条，培育粮食企业新的经济增长点。

(五)促管理保安。粮食事关国计民生，切实保障我市粮食安全是我市粮食部门的重要职责。为此，我们正全力加强两项工作：抓好中央、省、市、县四级储备粮管理工作，保质保量地做好轮进轮出工作；继续推广科学储粮新技术，强化科学保粮工作，力争全市储粮“四无”比例达到98%以上；按照省、市、县三级《粮食应急预案》要求，健全、完善粮食安全监测预警和应急保障机制，做好应急加工、运输、销售网络建设，确保应急供应供得上、供得好，确保地方粮食安全。

(六)重执法维序。坚持依法行政，实施依法管粮认真开展依法管粮工作，维护正常的粮食购销秩序，保障粮食的有序流通。

第二篇：大有粮站年终工作总结

大有粮站年终工作总结

大有粮站2012年在积极主动完成昌粮集团吉木萨尔分公司的各项慰任务，同时积极主动配合大有乡政府的，认真领会大有乡党委各项精神，贯彻落实完成乡政府的各项工作，现就今年的所做的工作与取得的成绩总结如下。

一、认真完成乡政府分配的植树造林工作。

今年春天，我站保持保量完成乡政府分配的植树造林任务。不论是大有街附近的泉水地村林带，还是较远的大龙口水库附近的荒山、荒坡，不管土质坚硬还是碎石太多，职工都不叫苦不叫累，以挖好坑，种好树为已任。

二、维稳工作不放松。

维稳工作是一项长期而重要的工作，丝毫不能大意。我站成立了维稳工作小组，制定了突发事件应急预案，制定了安全保卫制度与夜班巡逻制度。全站职工都认真执行，不论是否节假日都实行双人值班，值班人员24小时开机，若有异常情况立即汇报。站长不定期检查值班情况，督促职工片刻不能放松。

三、抓安全促生产

把安全生产当作头等大事来抓，实行全年零事故。进行消防演练，提高了职工的安全意识。定期检修机械，影响安全的机械不使用，并及时排除故障，机械专人管理，专人负责。不定期检查线路，及时更换陈旧、老化线路，检查用电设备，保证用电安全。夏粮收购高峰时，人多车多，专门组织人员维持秩序，使得夏粮收购工作有序进行。

四、做好保粮与收粮工作

以“宁流千滴汗，不坏一粒粮”的高度责任感，保管好粮食，保管每周检查一次自己所管的粮食，站长每月对全站的粮食系统地检查一次。召集职工开会，进行粮情分析，对发现有异常的情况及时处理，以确保储粮安全。

第三篇：粮站报告

毛集粮油购销总公司产业园自查报告

2017年7月14日-17日我站组织人员开展了“查问题，治隐患，守底线，保安全，促党建”专项治理自查自纠行动。旨在全面排查政策性粮食证明，粮食储存，粮食质量，应急保供，安全生产和党风廉政建设等方面存在的突出问题，开展集中治理，严肃追责，切实增强我站干部职工“四个意识”和法制观念，积极营造规范，公平，有序的粮食流通市场秩序。

一.粮食收购安全检查

我站能够严格执行国家质价政策，无压级压价损害农民利益现象，无先收后转，低收高转及以陈完新等行为。无打白条现象，无吃拿卡要，收入情粮等不良行为。二.粮食储存安全检查

我们能够严格按照“一规定两守则”的要求，对粮食储存存在的安全隐患，及账卡是否齐全，完整，规范逐一排查。无发现发热，霉变和虫害粮。对1,3,4号仓无隔离措施，我们已上报总公司，并及时搭建隔离网。2号仓电表箱损坏，已更换新的电表箱。并对站内，仓内的卫生等进行了无死角排查及清对分仓的保管帐漏填项目也及时补充。三.粮食质量安全检查

我站没有存在弄虚作假等现象，检验仪器设备，人员，能够满足粮食收储设备检测的需要。能够严格执行粮食出入库。库存粮食检测制度，并建立质量档案。四.行业生产安全检查

能够严格执行消防技术规范，出租的仓库合同签订规范。储量化学药剂能够按照《危险化学品的安全管理条例》规定管理。我们正在与公安消防部门落实粮食仓储场所，消防安全专项整治工作方案。五.应急供保安检查

我站成品粮应急储备数量真实，保障体系安全，无出现其他违规现象。

六.党风廉政建设检查

我们能够认真贯彻落实总书记和李克强总理关于粮食安全重要讲话指示，扎实推进“两学一做”学习教育常态化，制度化，能够严格执行各项重大法律程序制度，及时纠正行业不正之风，对发现的问题进行的问题进行了责任追究。我们要始终高度重视，主下一步完善各项工作，确保专项治理行动有力度，有深度，有质量，有创新。

产业园

2017年7月17日

第四篇：粮站分析

贯彻落实科学发展观活动分析检查

报 告

——夏店粮站 马林

按照襄垣县党委的统一部署，我站以“立足新起点，抢抓新机遇，实现粮食工作新突破”为载体，深入开展学习实践科学发展观活动。作为领头人，我把这次活动当作推动粮食流通工作，科学发展的难得机遇，带头深入学习，带头解放思想，带头深入调研，带头边学边改，广泛听取社区各界、本站干部职工及离退休人员的意见建议。在此基础上，回顾了党的十六大以来我站在学习实践科学发展观方面的总体情况，认真查找了贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题，深刻剖析产生问题的主客观原因，制定出今后科学发展观的思路和具体措施。

一、贯彻落实科学发展观的基本情况

党的十七大以来，我认真学习贯彻落实科学发展观。紧紧围绕粮食流通工作，以解决农民卖粮难为出发点，以职工增收为切入点，以科学发展为落脚点，以提高服务、强化管 理、增加效益为主题，一手拉住农民的手，一手跟着市场走，科学管理、诚信服务，为惠农稳县贡献力量。同时，针对粮食企业的科学发展，着力解决了以下几方面问题：（一、）顺利完成了清仓查库工作，做到了账实相符。自主持粮站工作以来，我始终把确保粮食安全作为粮食流通工作的首要任务来抓。按照《2009年粮食清仓查库工作实施方案》的具体规定，进行了精心准备和周密部署。我站与发改委、纪检委、审计局、财政局、市农发行等相关单位相互协调配合，在粮食清仓查库自查工作中，尽心尽责，积极组织基层企业法人代表、会计、保管等人员布置清仓查库的具体工作，及时自查整改，做到“库货相符、账实相符、账账相符”的要求。

（二）、加强内部管理，提高企业效益

1、降本增效，增强企业经营活力

针对当前全球金融危机、国际粮价波动和国内经济增长放缓对国有粮食企业经营和发展的影响，我站依托现有优势，切实增强企业经营活力，利用本地区粮源充裕优势，扩大粮食购销，几十年来首次实现零损耗，真正达到了降本增效的目的，使管理效益实现了最大化。

2、加大技改，提升企业竞争力 今年以来，我站对粮油加工进行技改，加大新产品开发力度，拓展粮油精深加工水平，努力拓宽粮油购销经营网点，为企业的发展壮大奠定了更加牢实的基础。

（三）关注民生民情，多管齐下实惠农民

1、积极筹措资金，有效解决农民卖粮难问题。为解决农民卖粮难,我多次组织班子成员,分析当前市场形势,研究解决办法,要求干部职工转变观念,发挥粮食主渠道作用,牢固树立奉献意识、成本意识、责任意识、机遇意识、发展意识,积极创造条件,筹措资金,确保随交随收、敞开收购。与此同时,认真贯彻县、镇精神,落实好党的惠农政策,千方百计为粮农寻找销路,解决农民粮难问题。我站工作人员深入基层,做好服务,切实帮助企业解决在粮食收购中遇到的各种难题,维护了粮农的切身利益。

2、推进优质优价收购政策。

今年以来,为进一步挖掘我镇优质玉米生产的潜力,增加农民收入,我站经过认真调研周密筹划,制定了切实可行的实施方案,并取得了阶段性成效。

二、贯彻落实科学发展观存在的突出问题

在这次学习实践活动中，本人对照科学发展观要求，坚持学习与调研相结合，突出实践这个根本，亲自组织对粮食 流通产业化发展、监督检查、安全储粮、企业扭亏增盈、粮食物流中心建设、党风廉政和效能建设等六个方面进行深入调研。同时，向有关部门、村级发了征求意见函，召开座谈会，走访有关单位，广泛征求各界对粮食工作以及本人的意见建议。我认为，党的十六大以来，自己虽然在学习和贯彻科学发展观方面进行了积极的探索和实践，取得了一定的成效，但无论是在推动现代粮食流通产业跨越式发展还是在自身发展方面，还存在一些问题。主要表现在以下几个方面：

1、学风不够扎实。对学习政治理论缺乏紧迫感，在学习上表现为学习的深度不够，学习的自觉性不高，掌握的知识不够全面；在思想上表现为摒弃传统观念不够，抢抓机遇意识不强，在行动上表现为推进粮食产业化发展滞后。

2、创新意识不强。主要表现为看问题、做决策站的不高，看的不远，想的不深。在推动粮食工作中，习惯于老办法，不善于研究新形势、不善于借鉴先进经验、不善于做结合文章，存在着靠运气吃饭、缺乏驾驭市场的能力等问题，发展定位标准还不够高，自觉践行科学发展观做的还不够好，带头发展和带动发展的责任感、紧迫感还不强。

3、长远战略规划欠思考。对粮食流通工作调研还不深入，安于现状，不思进取。尤其是对全站的、战略的、长远发展 的问题思考的还不够，还没有完全树立起符合科学发展要求的思维方式、领导方式和工作方式。

4、服务群众不到位。深入实际、联系群众还不够，缺乏 求真务实精神，设身处地为职工办实事还不够，对干部职工和离退休老同志关心体贴还不够细致，干部职工文体活动不够丰富。

三、深刻分析形成问题的原因

对存在的以上问题，认真分析其产生的根源，既有客观原因，又有主观原因，主要表现在以下几个方面：

1、对学习实践科学发展观的重要性和紧迫性认识不足。我站管理体制发生变化较大，工作量不断增加，自身学习抓的不够紧，学风不够扎实，缺乏刻苦钻研的精神，对科学发展观本质要求和理论体系，有些方面认识还不够深，对制约和影响粮食流通工作长远发展的新情况、新问题研究的还不深。

2、机遇意识、创新发展意识还不够强。近一年来，我 站在体制改革、宏观调控、助农增长等方面取得了长足进步，上级主管部门也给予了充分肯定。在成绩面前，我不自觉的产生了一定的自满情绪，存在着小进即满、盲目乐观的思想，存在着求稳怕乱的思想，缺乏蓬勃向上的朝气、开拓进取的 锐气和不畏艰险的勇气，用科学发展观开展工作的眼界不够宽、思路不够广、办法不够多，思维模式和工作方式没有完全适应科学发展观的要求。

3、调查研究不够深入，服务意识和服务水平还不够高。求智于民、问计于民、取信于民的作风还不够扎实，深入基层了解情况、征求意见、解决问题的时间和精力相对较少，对企业和群众的需求把握还不准，自己的领导能力、领导方法、领导艺术与科学发展观的要求相比还有待进一步提高和改进。

四、落实科学发展观的整改措施

落实科学发展观的关键是从自身工作实际出发，进一步深化和完善粮食流通体制改革，制定出符合科学发展观要求的各项具体措施，切实解决好工作中存在的突出问题。

1、认真学习，增强理论水平。把深入学习实践科学发 展观，作为当前工作的首要任务，落实到工作的各个方面。深刻领会，准确把握科学发展观的丰富内涵和精神实质，运用科学观思考和指导粮食流通工作。

2、坚持制度创新，提升科学管理水平。一要树立“开 放意识”。要从故步自封的思想观念中解放出来，大胆实践，科学管理。二是牢固树立“前沿意识”。不断强化学习，提升 工作能力，创新经营机制，优化管理方式。三要牢固树立“进取意识”。着力提升市场竞争力，实现粮食生产与流通的良性互动，拓宽业务领域，提高经济效益。

3、坚持以人为本，促进和谐发展。关心群众利益，着 力构建和谐粮食行业，从干部职工最关心、最直接、最现实的利益问题入手。一是坚持“按劳分配”的原则，实行人性化管理。二是关心困难职工的生活，积极协调有关部门帮助解决企业职工实际困难。三是认真落实好干部职工休假、体检制度，关心干部职工身心健康，积极构建和谐粮食行业。

4、强化经营管理，确保全县粮食企业整体盈利。一是 创新营销机制。抓住政策机遇，把握市场走势，用好政策平台，规避经营风险，实现最佳效益。按照“多购快销，薄利多销，以量取胜，规模经营”的营销策略，本着“不等厚利、不弃薄利、着眼常利”的经营理念，切实搞活市场经营，千方百计降低经营风险、提高经营效益。二是加强财务管理。严格把好费用开支关，切实加强企业资金管理，及时回笼销售货款，在粮食销售过程中实行公开制，严禁暗箱操作。加速资金周转，提高资金使用效益。

第五篇：粮站持续稳步发展调研报告

**粮站地处**东南部，区位、交通极其不便，但作为只有7名职工的微型粮食购销企业，**粮站不等不靠，勇于开拓，坚持“两条腿走路”，放大两大资源优势，企业效益持续快速攀升，企业管理水平不断提升。**年实现利润25多万元，**年为38万元，**年则达到70万元，职工年平均收入超过1.5万元，稳居阜阳市前列。

一、准确定位。**年**国有粮食企业改革后，**粮站立足自身实际，理性分析面临的新形势，认为随着市场的扁平化，小企业要生存发展，必须打破传统的营销格局，以灵活经营制胜。他们提出以打造颍东南核心粮食购销企业为坐标，走“积厚行远”的务实稳步发展之路。充分把握国家惠农政策机遇，坚持以政策性收购与市场化经营“两条腿走路”，重组战线，构建收购网络，拓宽购销渠道，活跃市场经营，夯实基础，滚动发展，规范管理，提升企业运行质量。在自身实力壮大的同时，通过引进来、走出去，以兼并、重组等市场化运作，逐步打造成年经营量3万吨的多品种、广渠道、全天候、宽辐射的集购销、物流、加工于一身的新型终端粮食购销企业。

二、拓宽发展之路。**粮站始终认为：仓储设施建设是企业生存发展的基础条件，粮源是企业生存之本。近年来，他们未雨绸缪，先后自筹上百万资金对原有仓房等基础设施进行改扩建，仓容从3000吨提高到12000吨，场地实现全硬化，站容库貌焕然一新；购置了地磅、皮带输送机、振动筛等设备；积极争取政府支持，筹建粮食货运码头，实行粮食运输散装化，为大力发展粮食流通业，实现企业长效发展奠定了坚实的物质基础。粮食经纪人是企业掌握粮源、占领市场的重要保证。**粮站一方面采取登记造册，制定规章制度等规范粮食经纪人队伍，另一方面积极为粮食经纪人提供优质服务，帮助办理收购许可证，协调与当地政府、工商等部门关系，积极鼓励入市收购；进行集中培训，组织实地观摩，提高其政策、收购水平；对与粮站业务往来频繁、信誉度好的经纪人办理绿色通道，随到随收，节约了售粮时间，提高了运转速度。收购结束后对企业利润进行二次核算，给予粮食经纪人每吨8元及其它物质奖励。经纪人方贤松去年收购了400吨粮食，**粮站按规定奖励了3200元，加上经营利润和其它物质奖励，仅经营粮食收入一项他去年收入就超过了1.3万元。**粮站通过一系列举措，稳定了市场粮源、促进了农民增收，扩大了经纪人队伍、活跃了市场流通，实现了多方共赢，良性发展。

三、坚持以灵活经营制胜。面对当前粮食经营市场进入门槛低、竞争压力大，**粮站学会在创新中求发展，注意发挥自身优势，形成人无我有，人有我优，人优我廉的差异化格局，寻找新的蓝海、新的利润增长点。**年、**年**粮站没有沉湎于前两年粮价暴涨的乐观情绪，没有盲目跟从“赌后市”、“看大势”风潮，理性分析市场走势，按照“多购快销、薄利多销、以量取胜、规模经营”的差异营销策略，本着“不等厚利、不弃薄利、着眼常利”的经营观念，主动走出去联系江苏、广东、上海等地用粮企业，同时抓住市场机遇，发挥当地大豆质好量大优势，适时开展多种粮食经营，有效规避了市场风险，提高了经济效益。**年、**年均收购粮食8000吨，赢利能力在全省麦产区位居前列。**年国家启动小麦最低价执行预案后，**粮站没有坐等国家政策，第一时间在周边区域开展宣传，第一时间腾仓清库，努力做好收购前的各项准备工作。预案启动后，精心组织，多措并举，快速收购，确保农民卖粮没困难，企业收益有保障，全年收购小麦11467吨。今年上半年在国家政策走势不明朗，很多地方满足于保管费用悠然自得情况下，**粮站科学判断，提前谋划，主动联系合肥国家粮食交易市场、中储粮阜阳直属库要求对**年最低收购小麦进行拍卖，并于今年4月全部拍卖完毕，为今年托市收购打下坚实基础，全年收购小麦9670 吨，连续两年居**首位。同时坚持一手抓托市粮收购，一手抓市场粮经营，以不低于最低收购价格，不占用有效仓容，不损害农民利益情况下，采取边收边走、代购代销、循环收购等办法，积极入市收购。两年来市场经营达4000吨以上，获利数十万元，做到稳固市场渠道不变，开展经营势头不减，提升赢利水平动力不松。

四、实施“三化”管理。坚持从小处着眼，不断强化细化管理。一是网格化管理。用麻雀解剖法对粮站运行情况细致剖析，格物管理，把工作分割到人，不留死角，做到各司其职、各负其责，并以制度的形式加以规范。要求每个职工每年都签订工作责任书，对各自工作做出承诺和安排，作为奖惩的依据。做到管理有规定，工作有办法，处罚有依据。每周支部会议和每月站内例会对工作情况进行通报，保证了企业经营决策和运作民主化、程序化、规范化。二是人性化管理。在程序管理基础上，活化管理流程，建立职工档案，合理安排职工作息时间，把追求效率与人性化管理有机结合起来。在收购季节尽量实行交叉岗，避免因业务量大造成工作的疏忽，保障了收购正常开展，维护了职工利益。给每位职工购买各种保险，并在每年收购淡季组织职工外出考察，既体现了以人为本、和谐发展，又提高了职工的积极性，提升了企业的软实力。三是精益化管理。突出一个精，坚持一个细，收获一个益。政策性收购中，把收入与收购数量、质量、资金安全相挂钩，形成人人有指标，处处考绩效。考核无问题后，按照站长一年3万元，其它职工一年2万元进行兑付，对于超额完成指标的，按照适当比例给予奖励。市场经营中，明确经营目标，实行收入与经营利润持钩。奖金按照企业当年利润分红，其中站长40%，职工40%，剩下20%用于企业积累。通过分配杠杆的调节，极大的调动了职工的积极性与创造性，企业活力更加彰显。**粮站把财务管理作为提高企业运行质量的主抓手，严格监督管理日常经营开支，明确规定站长无权随便开支，超过3000元的大宗开支一律须召开站务会议进行表决，建立财务台帐制度，定期召开专门会议对企业收支及财务状况进行审核并张贴上墙。既确保了帐务公开透明，又充分保障了职工的参与决策权，体现了职工当家作主。坚持勤俭持家，通过组织职工组成义务搬运队，自己购买竹竿、塑料布制成探管、箱滴等措施，每年节省成本上万元，既减少了开支，积累了发展基金，又增强了凝聚，提升了企业竞争力，一举多得。