于总年终总结

第一篇：于总年终总结

2012年终总结

2012年办事处的工作分两块:1月份至10月15日在包头公积板发运站和曹妃甸港，今年完成发运煤炭214826吨;10月18日至12月31日在府谷孤山川集装站发运煤炭1210000吨。

一、基本情况：

1、包头公积板发运站受煤炭价格下降的影响，生 产经营一直不正常。1月至6月勉强维持，6月至10月买煤发运到港口销售价格出现倒挂无法经营，公司的经营困难。

2、上半年煤炭经营形势不好，按公司领导的要求寻找新的经营突破口，6月至9月先后对内蒙地区围绕神华集团的几个发运站和煤矿进行调研；在江浙地区的港口、电厂寻找下水煤用户；在山东，同济南热电厂、济南铁路局煤炭经营公司、德州黑马集团、临沂铝业发电厂、日照港进行了实体接触。

3、按照公司的整体安排10月16日调集人员到陕西府谷县孤山川集装站负责站上的管理工作，具体工作任务是煤炭的出入库数量，汽车衡过磅后组织现场接卸，组织装火车发运等工作。

二、具体做法：

1、面对包头公积板发运站遇到的经营困难，加强同包头尹能公司的沟通和发运站的管理，掌握港口和煤矿的煤炭价格，严格入场煤炭的质量，降低采购煤炭的价格和成本，提前与用户协商价格和清配车时间，力争入场煤炭能及时发到港口。加强煤炭出入库管理。按公司要求协调上煤单位和尹能公司及时会签采购煤炭结算单并报公司财务，做到日清批结。

2、进入孤山川集装站后积极向原神东孤山站的同志请教，参加他们的班前会，学习神东好的管理制度，熟悉过磅房、场收和发运各种业务。用最短的时间达到独立操作各岗位，完成公司定下的10月26全面接管任务，期间生产和生活得到了原神东孤山站同志们的大力支持和帮助，整个交接工作很顺利。

3、接管后我们克服了人员的安排困难，管理人员全部充补到岗位上去，保证生产和生活正常运行。目前已完成员工的定岗定位，各工种的岗位培训工作。截止今天平均日装车为4列，12月份日平均完成4.6列。

4、为提高工作效率，磅房、场收、发运三岗位人员现场交接班，中午12点和半夜12点接班人员提前1小时吃饭替换在岗人员回来吃饭，早饭和晚饭用饭盒送到岗位上吃，每天除装火车和取送车停磅，其他时间一律不停磅，改进后每天可节约3小时的时间。

5、全站生产在岗人员以空车为令，各工种时间前移，保证安全的前提下交叉工作，通过各工种紧密配合，形成流水作业，每列车可节约半小时的时间。严把主货场和中转货场的煤炭质量，建立赏罚和大车司机的举报制度，工作中场收人员逐车检查签字，组长监督，值班站长、班长抽查。发现问题及时汇同燃料公司和上煤单位联合处理，加强与车站、天隆公司、电厂、燃料公司的协调和配合。

6、加强安全生产管理工作，始终将安全工作放在第一位，建立健全各项规章制度和岗位责任，各种会议必讲安全，把安全生产工作做到每个员工的心里，让大家时刻绷紧安全这根弦。并通过值班站长、班长、组长各级监督，使站上的安全生产工作有条不絮，忙中不乱。

7、狠抓内部管理，提高员工的业务能力和自身责任，工作中部分老员工和正式工、临时工，大家一律平等提出了管理人员在加强监督管理的同时，为所管人员做好服务，让大家感到温暖，教育员工和各级管理人员提高团结。管理人员经常性找员工谈话，工作中有什么想法和问题及时沟通，不积累误会，不产生矛盾。

8、建立健全煤炭出入库物品管理台账，办公室人员每天汇总磅票。严把生产材料，各项费用报销管理，降低生产成本。

三、存在不足

1、包头公积板发运站没有跟上煤炭市场变化的节奏，在煤炭价格大幅下降时有两列煤不能及时发走，给公司的经营造成损失。

2、孤山集装站的管理人员还有不到位的地方，应进一步理顺。

四、今后得算

1、在公司的领导下进一步加强孤山川、新城川两个集装站的管理，完善各项规章制度并贯彻落实到位，细化各种岗位，明确任务和责任分工。

2、抓好孤山川集装站安全生产工作，监督新城川集装站的安全生产过程，加强员工的安全意识教育，严格遵守站上的安全生产措施和车站的各项规定。管理好大车司机、天隆公司装载机司机、村里的清平人员，按照流程不违规作业，各级管理人员层层负起责任，时刻不放松安全工作，做到常态化管理，不留死角。

3、认知组织员工学习公司的各项管理文件和站上的各项规章制度、岗位责任，提高全站管理人员的能力和员工的自身素质，培养一支高效的员工队伍和管理团队，加强廉洁自律工作，站上管理人员带头，要求员工做到自己首先要做到，杜绝一切不正之风和利用工作之便吃拿卡要等现象。

4、做好上站煤的质量监督和数量管理工作，加强同上煤单位、车站天隆公司、电厂、集团在府谷的几家公司的协调与配合，要更好地完成公司下达的两站日平均装车9列的生产任务。

东北办事处

于立昌 2012.12.28

第二篇：于总交流经验

于总交流经验

SWOT分析

1、优势

价格：中集东岳是中集车辆中价格最便宜的

品牌：跟中集东岳合作就是跟中集集团合作，是长远的 合作

2、劣势

价格：中集东岳是梁山挂车中价格最高的 质量:中集东岳的质量在一定程度上仍有问题

售后服务：中集东岳的售后服务有些地区也不到位

3、风险

不要沉寂在老大中（东营市场案例），别人在产品需求中变化时我们跟不上就会被淘汰

4、机会

跟上了就是机会

CKD

新的生产模式带来的效益 思路方面

1、把握风险：

断链情况，将损失降到最小化（1）欠款发车暂停、按月还款的控制（2）样车要求经销商买断（3）积压车及时处理

2、把控机会

3、强订单

4、局部区域调整

销售方法

一、赌博

4+1法则 先抓牌

（1）需求

当地市场什么需求，什么样的车能在此地区适用（2）通路

此种车是通过什么渠道进入这个市场的（3）竞争对手 了解竞争对手有哪些，实力及各方面

（4）底牌

我公司的现状是怎么样的，在此能否有市场扩展能力

审牌

好牌还是烂牌

想好怎么个打法

针对实际情况怎么打赢

二、泡妞

1、美女

在当地很出名的经销商，既有实力还有名声，销量最大

多关注

2、才女

销量不是老大但在某一方面很专长（罐车、特种车）

投其所好

3、痴女

没有以上作为但想寻求一个合作伙伴，真诚合作

不要冷落

三、谈恋爱

1、初恋

多献殷勤、多花钱，给对象一个好印象

敲门砖

2、第一次

切记冲昏了头脑，如:公司的硬性规定、条款、协议千万不能脱扣

3、过日子

把握底线，处理好矛盾，找准自己的位置

4、分手

好说好散，公私分明，感情是感情，业务上一定处理好

案例：中国市场看河北，河北市场看唐山（遵化）

三寸（突破口）、七寸（断口）

1、三寸突破口

关键人物，喜欢吃螃蟹的人

李国有

2、化险为夷

断桥

售后服务：用新型半挂车将桥连夜送达客户坏车处，并将新型车销售掉（客户通过关系给予介绍，现场发布会）

3、随机应变

向大人物介绍产品

董老四

4、与时俱进

董老四变代理，成为我公司经销商......

第三篇：2017总总结

篇一：2017年销售部年终工作总结

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，2017年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：

一、工作回顾

2017年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.二工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三找好航标，定位人生

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的, “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的, 但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑, 甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了, 逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!

篇二：2017年销售部年终工作总结

加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、让客户先“痛”后“痒”。

14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

15、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

篇三：2017年销售部年终工作总结

(一)基本情况。

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

(二)写好总结需要注意的问题

1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

篇四：2017年销售部年终工作总结

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据08年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我**公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

2017年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对2018年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司2018年公司各项工作的顺利完成。

第四篇：于书法总结

校本课写字教学总结

六年级组 于小华

2007-2008学下学期的教育教学工作已经结束了，现将本学期的书法校本课总结如下：

我针对学生厌烦写字现象,我尝试了一些新的方法,颇受学生的欢迎,并且效果不错.比如，纠错法、对比法等等。通过偏旁延展到一些汉字，并形象的讲解给学生。再通过一些鼓励的手段，让学生爱上书法。本次活动取得了很大效果，得到了很多宝贵的经验。首先，提高了认识，端正了态度。俗话说思想决定行动，只有提高课堂上的效率，才能让学生真正的投入到书法中去。实践告诉了我们：书法可以继承祖国传统文化，使祖国文化精粹后继有人； 其次，通过我的介绍，让学生们了解到书法教育可以为其他学科服务，使书法与其他学科和谐发展，共同进步；

再者，我运用书法艺术中蕴涵的丰富哲理和书法家小故事等去对学生进行道德教育，充分彰显书法的育人功能。本次活动，学生都给予高度重视,并且态度也非常端正。他们认真的聆听，详实的记录出每个字的笔划和字型特点。学生们学会了互相评价，互相解疑，使所有参与者都得到了一次提升。

总之，本学期的书法校本课，不但让学生意识到了不足，而且也让他们看到了自己的进步，更为重要的是，学生们找到了信心，看到了书法特色的希望和未来。下个学期也要把这项工作坚持不懈，我相信只要学生们不断努力，不断进取，乘风破浪，披荆斩棘，他们的书法水平将会更上一层楼！

第五篇：“于”用法总结

“于”用法总结

1．引进动作的时间、处所、范围、对象、方面、原因等,视情况可译为“在”“在……方面”“在……中”“向”“到”“自”“从”“跟”“同”“对”“对于”“给”“由于”等.例如： 得复见将军于此.（《鸿门宴》在）

荆国有余于地而不足于民（《公输》在……方面）

苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯.（《出师表》在……中）

请奉命求救于孙将军.（《赤壁之战》向）

权起更衣,肃追于宇下.（《赤壁之战》到）

谓狱中语乃亲得之于史公云.（《左忠毅公逸事》从、自）

故燕王欲结于君.（《廉颇蔺相如列传》跟、同）

于其身也,则耻师焉……（《师说》对、对于）

昔先皇颁僧保所货西洋珠于侍臣……（《记王忠肃公翱事》给）

2．放在形容词之后,表示比较,一般可译为“比”,有时可译为“胜过”.例如： 良曰：“长于臣.”（《鸿门宴》）

冰,水为之,而寒于水.（《劝学》）

有时则只是表示对象的性质和状态,可不译.例如： 非常之谋难于猝发……（《五人墓碑记》）

3．放在动词之后,引进行为的主动者,可译为“被”,有时动词前还有“见”“受”等字和它相应.例如：

或脱身以逃,不能容于远近……（《五人墓碑记》）

臣诚恐见欺于王而负赵……（《廉颇蔺相如列传》）

吾不能举全吴之地……受制于人……（《赤壁之战》）

4．复音虚词“于是”,用法与现代汉语的“于是”不完全相同.（一）放在句子开头,表前后句的承接或因果关系,与现在的承接连词或因果连词相同.现代汉语也这样用.于是秦王不怿,为一击缻.（《廉颇蔺相如列传》）

吴之民方痛心焉,于是乘其厉声以呵,则噪而相逐.（《五人墓碑记》）

（二）放在谓语之前或谓语之后,“于是”属介宾短语作状语或补语.可根据“于”的不同用法,分别相当于“在这”“从这”等.吾祖死于是,吾父死于是.（“在这职业上”《捕蛇者说》）

于yú

〈动〉

1.(象形.甲骨文字形,表示气出受阻而仍越过.本义:超过)2.往;去 [go] 之子于归,宜其室家.——《诗·周南·桃夭》.毛传:“于,往也.” 予惟以尔庶邦于伐殷,逋播臣.——《书·大诰》 3.取 [take] 昼尔于茅,宵尔索陶.——《诗·豳风·七月》 4.如;好像 [look] 《易》曰:“介于石,不终日,贞吉.”介如石焉,宁用终日,断可识矣.——《易·系辞下》 5.又如:于何(如何)〈介〉 1.引进动作、行为的时间、处所,意义相当于“在”、“到”或“在…方面(上、中)” [in,at,etc.] 捐金于野.——《后汉书·列女传》 2.又

成于机杼.射于家圃.——宋· 欧阳修《归田录》 3.又

葫芦置于地.力足以至焉,于人为可讥,而在己为有悔.——宋· 王安石《游褒禅山记》 于时冰皮始解,波色乍明.——明· 袁宏道《满井游记》

越长城之限,至于泰安.(于:介词,到.)—— 清· 姚鼐《登泰山记》

4.又如:第一次世界大战爆发于1914年;于以(在何处);于兹(在此);于时(在此)5.引进动作、行为的对象,相当于“向”、“对”、“对于” [for,etc.] 告之于帝.——《列子·汤问》 何有于我.——《论语》

于其身也,则耻师焉,惑矣.——唐· 韩愈《师说》 言于李愬.——《资治通鉴·唐纪》

语于富者.——清· 彭端淑《为学一首示子侄》 6.又如:他做的事于人民有益

7.表示动作、行为的所从,意义相当于“从”或“自”、“由” [from].如:青出于蓝而胜于蓝;取之于民,用之于民

8.在被动句中,引进动作、行为的主动者,相当于“被” [by] 不拘于时.——唐· 韩愈《师说》 苦于多疾.——宋· 苏轼《教战守》 伤于缚者.——清· 方苞《狱中杂记》

择于自然.——清· 薛福成《观巴黎油画记》

9.又如:我限于水平,未能对这篇文章提出具体的修改意见 10.引进比较对象,意思相当于“比” [than] 甚于妇人.——《战国策·赵策》

毛先生以三寸之舌,强于百万之师.——《史记·平原君虞卿列传》 同于真.——清· 薛福成《观巴黎油画记》 11.又 同于幻.近于自然.——蔡元培《图画》 12.又如:人民的利益高于一切

13.表示把动作、行为加给对方,相当于“给” [to,etc.].如:荣誉归于教练 14.表示相对的位置 [in].如:垂直于肋板的脊柱 15.姓

1.词缀.嵌在动词或形容词后面,不必译出 以至于寸.——《后汉书·列女传》 越于诸侯.——《国语·晋语》 2.又

以免于难.可以免于难.3.“於”