房地产协会年度工作总结和计划

第一篇：房地产协会年度工作总结和计划

泰州市房地产业协会

三届五次理事会暨三届八次常务理事会的工作报告

（审议稿）

各位理事：

2011年已经过去，根据协会章程和会议制度，今天我们在这里召开三届五次理事会暨三届八次常务理事会，我谨代表协会秘书处报告协会2011年的工作，提出2012年工作的初步意见，请各位审议。

（一）2011年工作汇报

今年以来，市房协在市住建局、市房管局的领导下，在各工作委员会、专业委员会的共同努力下，在会员单位的参与支持下，认真履行社会责任，牢固树立大局意识，以双向服务为己任，积极发挥‚桥梁纽带‛作用，基本完成了三届四次理事暨三届六次常务理事（扩大）会议确定的工作目标和任务，为促进泰州房地产行业持续健康发展做出了积极的努力。主要有以下几个方面:

一、密切关注房地产政策变化和市场反映，加强市场调研和建言献策，积极配合市房管局开展工作，促进市场健康发展。

一是密切关注房地产政策变化和市场反映，为会员单位的经营决策提供信息参考。2011年，国家对房地产交易税费、信贷投放、第二套以上住房限购等政策进一步收紧，加大保障性住房建设力度，使得市场从供应到需求出现了比较大的变化。协会秘书处通过会刊《泰州房地产》及时反映房地产重要政策变化和市场环境的变化，按时参加市人民银行牵头召开的‚房地产金融联席会议‛，将市统计局、国土局、物价局、人民银行等单位对房地产市场运行情况的相关数据在 及时发布，并在刊物撰写了‚新春寄语‛、‚调控不松、机遇尚存‛、‚调控政策深入推进、市场步入敏感时期--对今年以来我市房地产市场情况的认识‛，‚2011年1-9月泰州市房地产市场运行情况分析‛等市场分析和建议文章。

二是加强市场调研和建言献策，为政府制定相关政策提供参考。2011年，国务院《国有土地上房屋征收与补偿条例》和三部委《房地产经纪管理办法》出台，协会秘书处积极关心房屋拆迁实施单位和房产经纪企业在新政策下的生存与发展问题。在会刊以‚热点聚焦‛等积极探讨新条例实施中的新情况、新问题。配合市房管局、协同拆迁与评估专委会就我市国有土地上房屋征收与补偿办法以及相关配套文件的出台召开调研会，就拆迁公司向非营利性拆迁实施单位的转变问题向民政等部门咨询并提出政策建议初稿。配合市房管局、协同房地产中介专委会共同探讨我市实施房地产经纪管理办法的具体办法。

三是积极配合市房管局开展工作。主要的为，配合市房管局，与市广播电视台、泰州报业传媒集团分别在泰州中国医药城会展交易中心、泰州体育馆联合举办了“2011泰州春季房地产博览会”和‚2011泰州金秋房地产博览会‛。配合市房管局举办了有320余人参加的两期房地产销售服务人员培训班，给培训合格的销售服务人员统一制发上岗胸牌，进入后续常态管理。

二、规范有序地开展协会工作，自身建设有所进步 一是遵循协会制度，认真谋划，做到工作安排有计划。2011年，顺利召开了市房协三届四次理事会暨六次常务理事（扩大）会和三届七次常务理事（扩大）会，确定了市房协全年和半年工作目标。召开分支机构秘书长会议，研究确定了各分支机构2011年工作计划，并汇总成各分支机构2011年工作计划、研究课题一览表下发，为全年工作的有序开展奠定了基础。

二是继续加强协会队伍建设。2011年，市房协常务理事 会新批准加入协会的单位有69家，因机构撤销、歇业等原因终止会员资格的单位有10家，因两年拖欠会费取消会员单位资格的单位有5家，净增加54家，协会会员队伍进一步得到了壮大，达到400家。

三是按时完成了民政部门布置的行业协会评估工作。根据规定收集整理了大量申报材料，对自评工作向民政部门、评估专家小组以及业务主管单位作了详细汇报，得到各方的肯定。经最终评定，市民政局于2012年元月十日以‚泰民管【2012】1号‛文通报我们市房协为4A级社团。此次评为4A级社团的全市（含下辖市）共10家。

四是圆满完成了主办长三角地区房协联系网第二十一次会议的工作任务。长三角房协联系网历经十年，第二个十年的第一次会议安排在我们泰州召开，在市房管局领导高度重视、全力支持下，我们对会议的各项接待准备工作做了精心组织安排。参加这次会议的江、浙、沪三省市二十二个房协的代表以及合肥市房协的代表有50余人，市政府副市长贾春林出席会议致辞并在致辞中提出考量房地产市场是否健康的四个标志，得到与会代表的高度好评。葛新民会长作了《房地产市场运行平稳 保障性住房建设加快》》的主题发言。会议期间，副市长贾春林主持举行了政府招待酒会，代表们参观了海纪馆、梅纪馆、科学发展观展示馆、凤城河风景区等我市代表性的建设成果，我市建市十五年来取得的建设成果给代表们留下了良好的印象。

会议期间，我们还穿插协助浙江省房协安排了换届筹备工作会议，邀请并接待了江苏省房协全体工作人员的参观活动。整个会议活动有条不紊，受到与会各方的一致好评。

三、积极推动分支机构开展活动，增强协会凝聚力 协会工作的重要内容是通过开展丰富多彩的活动，密切与会员单位联系，了解诉求，提供服务，增强协会凝聚力。2011年，协会秘书处除做好日常工作，主要是依据各分支机构上报的工作计划，积极推动和服务各分支机构开展活动。根据秘书处人员参与活动以及部分分支机构报来的材料，我们把2011年各分支机构开展的活动在这里做一个大致归纳。

1、姜堰工作委员会。积极参与举办姜堰市房地产展示交易会；开展业务培训，组织会员单位参加上级部门组织的各种业务学习；发展房地产企业10家、物业管理企业3家会员加入了协会；会费收缴95%以上，订阅省刊57份。

2、泰兴工作委员会。协助举办一年一度的房博会；配合房管局开展了优秀楼盘、优秀企业的评比活动；召开了开发委和中介委年会；会费收缴90%以上。

3、房屋登记及交易管理专业委员会。召开主任会议确定全年工作计划；组织赴东北的学习考察活动；就最高法《关于审理房屋登记若干问题的规定》组织开展学习研讨活动；组织赴海南的学习考察活动；会费收缴100%。

4、房地产开发专委会。组织房地产开发企业举办泰州春、秋两季房博会；先后两批配合市房管局开展房地产销售服务人员上岗培训；指导并协助‚蓝岳相府‛项目申报国家康居示范工程；组织市区房地产开发企业赴上海参观考察住宅小区垃圾生化处理技术等国家康居示范工程推荐的配套产品；组织召开商品房质量座谈会议。发展市区7家房地产开发企业加入协会。

5、拆迁与评估专业委员会。召开全体会员单位扩大会议；多次开展调研活动和研讨会，参与《泰州市国有土地上房屋征收与补偿办法》以及配套文件的制定；主动调研拆迁实施单位在新政策下的生存与发展问题，配合市房管局向政府提出拆迁公司向民办非企业转化的建议并推动政府出台相关政策文件；配合市房管局开展从业人员的培训工作；配合政府部门推行征收实施单位、评估机构缴纳廉政保证金的制度；由于行业面临新的整合，今年会费收缴率有所下降。

6、房地产中介专业委员会。积极贯彻落实《房地产经纪管理办法》，多次召开专题会议，协调处理行业自律方面出现的新情况新问题，完善规章制度；组织学习贯彻市房管局、市物价局《关于开展房地产经纪行业专项整治工作的通知》；组织会员单位参加泰州春、秋两季房博会，发展会员两家，会费缴纳100%，订阅《江苏房地产》100%。

7、房屋安全与白蚁防治专业委员会。每个季度召开一次行业例会，交流工作情况，探讨工作中的问题和解决办法，研讨行业管理与发展问题；经常召集专家会议，研讨鉴定技术问题；开展白蚁防治互查和现场施工演示活动，提高白蚁防治水平；会费收缴100%。

8、物业管理专业委员会。配合市房管局建设的‚数字物管服务中心‛正式挂牌，进入规范化、程序化、常态化运行；对四市三区物业企业近700名从业人员进行了物业管理政策法规、房屋装修安全管理、业主大会等理论知识培训；开展了‚小区停车难‛、‚物业管理有奖问卷调查‛、‚物业管理专项调查‛以及‚对东进等老小区的专项整治及长效管理‛等四项大的调研活动；按期印发了《泰州物业管理》简报；发展38家物业管理企业加入了协会，会费收缴95%以上。

其他分支机构也做了不少工作，在此就不一一报告了。

四、努力办好《泰州房地产》会刊和泰州市房地产业协会信息网，提高为会员服务的水平和质量

一是继续保持泰州特色，办好《泰州房地产》；《泰州房地产》是协会的会刊，是体现协会工作宗旨，发挥协会桥梁和纽带作用的重要阵地和工具。坚持办好会刊，一直是协会秘书处的重要工作内容。依照惯例，我们召开了通讯员、联络员2010年度总结表彰会议，通过精心组织准备，有协会各专业委员会和工作委员会的会员单位通讯联络员代表、《泰州房地产》会刊作者代表90余人出席，具有广泛的代表性。创新了会议形式，由专业人员串联主持，邀请市物价局丁松处长、市国土局周海滨处长分别就大家共同关心的商品房价格和经营性土地出让做了精彩发言。会上，表彰了22名优秀通讯联络员、8篇评为优秀作品的作者。2011年，按计划完成了四期《泰州房地产》的编辑发行工作，每期内容 均在10万字以上，除坚持房地产市场相关信息的权威性外，因为《国有土地上房屋征收与补偿条例》刚出台，原来的房屋拆迁体制将产生新的变化，同时《泰州市国有土地上房屋征收与补偿办法》以及配套文件公开征求意见并正式出台，这方面宣传性、探讨性文章增加，我们做了一次‚热点聚焦‛。因为长三角房协联系网会议在我市举行，我们做了‚专题报道‛。2011年，完成了文化出版部门的两次许可证核验工作。

二是通过‚泰州市房地产业协会信息网‛,及时发布协会活动的相关信息，提高了信息传递的时效性。

五、加强了协会间的交流合作

除了长三角房协联系网第二十一次会议在我市举行外，协会秘书处在加强协会间的交流合作方面还做了以下工作：

一是参加了在浙江台州召开的长三角房协联系网成立十周年庆祝大会暨第20次会议。这次会议既是长三角地区房协联系网历经十年发展的回顾总结会议，也是承前启后迈入持续发展第二个十年的重要会议，浙江省房协和台州市房协做了精心安排。市房管局领导亲自去参加会议，为我们办好第二十一次会议取经学习。

二是分别参加了省房协在南京召开的‚2009-2010年度江苏省物业管理诚信企业表彰大会‛和‚2009-2010年度江苏省房地产开发诚信企业表彰大会‛。经协会秘书处推荐，我市泰州市杰盛房地产开发有限公司、泰州市安居置业发展有限公司、泰州市沁莲物业管理有限公司入选省房协2009-2010年度江苏省诚信企业并受表彰接受了奖牌。另外，经协会推荐，省房协审核上报，泰州市杰盛房地产开发有限公司和泰州市沁莲物业管理有限公司分别获得中房协表彰的诚信开发企业和中物协表彰的行业突出贡献奖项的光荣称号。

三是完成省房协换届交办的有关工作。主要是联系、核实、推荐我市有一定规模和影响力的42家单位成为第六届省房协会员，联系、推荐我市进入省房协新一届理事会的理 事、常务理事候选人。12月13日，省房协在南京召开第六届会员代表大会和六届一次理事会，完成了江苏省房协的换届工作。在这次会议上，我们泰州市共有14人当选为省房协六届理事会理事，其中2人为常务理事。

四是完成了省房协会刊《江苏房地产》的征订工作，继续蝉联宣传推广工作先进单位。

六、关于2011年会费收缴和财务收支情况

每年会费收缴是协会秘书处贯穿全年的工作。各工作委员会、专业委员会在会费收缴中起到了重要作用。2011年度财务报表数据反映，会费总收入69.07万元，分为两大部分：

1、基本会费部分。这是由秘书处直接掌握的，收入为54.92万元，支出为41.53万元，拨付给分支机构的经费8.08万元，结余为5.79万元。详细收支情况本次会议材料中有专门报告表，请各位理事审阅。

2、补充会费部分。属于专委会掌握的为12.15万元。根据会费管理办法，补充会费的收支由各分机构在协会章程规定的范围内自主安排，其支出由协会秘书处审核，按规定程序报批，秘书处建有专门台账。没有收取补充会费的分支机构，其部分支出，经协会秘书处同意，也纳入协会的费用中开支。

各位理事、各位代表，回顾2011年的工作，市房协在市住建局、房管局的领导和全体会员的共同支持下，对照2011年初的工作意见，基本达到了目标，但仍存在不足之处。主要是秘书处人员工作在推进分支机构开展活动上还不到位，少数专委会的工作计划没有全部实现，特别是行业调研工作亟待加强，我们当认真总结，进一步努力，把协会越办越好，为我市房地产行业的健康发展发挥协会应有的作用。

（二）2012年协会工作意见

2012年，是党的十八大召开的喜庆之年，是房地产行业 ‚坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，加快普通商品房建设，扩大有效供给，促进房地产市场健康发展‛ 的重要之年，也是围绕我市第四次党代会目标，认真落实市委四届二次全会和市人大三届五次人代会决策部署的关键之年。为此，我们提出2012年协会工作的总体思路是：以科学发展观为统揽，围绕市委、市政府提出的“争创全省转型升级示范区，致力建设‘三个名城’”的总体要求，围绕市住建局、市房管局确定的我市房地产行业的工作要点，围绕协会第三届会员大会确定的协会工作目标，进一步深化改革、创新发展、沟通政企、强化服务，进一步落实‚自律、代表、服务、协调‛的四大职能，充分发挥协会的桥梁纽带作用，为促进我市房地产市场健康发展作出贡献。根据这个思路，协会秘书处对市房协今年的工作提出以下几点意见：

一、进一步加强与行业主管部门的联系和沟通，尽力建立联动工作机制，多方位多角度发挥参谋助手作用

1、这次省房协换届有个特点，协会的领导班子成员大部分是省、各市行业主管部门与各市行业协会的主要领导，为的就是便于开展省房协的工作。我们早就这么做了，协会以及分支机构的主要领导大部分是我市行业主管部门与处室的领导，但在配合行业主管部门开展工作上还缺乏联动机制，主管部门开展的工作与活动，有许多我们协会可以参与的没有参与，可以配合的没有配合，协会的桥梁纽带作用还有进一步发挥的余地。2012年，我们要进一步加强与行业主管部门的联系和沟通，尽力建立联动工作机制。

2、积极同相关部门配合，开展课题研究，配合有关政策、法规、规章的制订和修改工作。协会要推动相关专委会积极开展调查研究，在各类涉房规范性文件制订和修改的征求意见过程中组织召开企业座谈会、论证会等，发挥应有的作用。

3、2012年是房地产调控持续进行和巩固成效的关键一年，房地产市场动态发展的不确实因素依然很多，协会要发挥力所能及的作用。要利用协会的宣传平台及时宣传贯彻国 家房地产政策，密切关注房地产市场，引导房地产开发企业积极应对市场变化，加大投资开发力度。要积极配合有关部门及时公布与市场有关的报告和相关统计信息，稳定市场预期。

4、协会秘书处要继续全力配合市房管局办好市区的房博会，发挥好房博会引领市场的风向标作用。

5、要充分运用已获得的4A社团在接受政府授权或委托职能的优先权，参与或提请主管部门授权的相关工作，比如：在本地区创新性地组织开展行业评优、评先、评诚信活动，把各类评选引导到非盈利的轨道上来。

6、把行业培训作为服务政府和会员单位的重要内容，继续与有关部门协作，根据行业需要开展业务培训工作，探索房地产业培训新模式，并以此提升协会的影响力和凝聚力。

7、及时接受和完成政府和主管部门交办的各项工作，在服务政府中有所作为。

二、加强自身建设，坚持做好日常工作

1、进一步改进协会秘书处的工作。要以改革创新的思路深入下去，推进并参与由各分支机构组织的活动。要完善协会网络平台，建立与会员单位的网络联系通道，主动听取会员单位对协会工作的建议与要求，提高工作的针对性和透明度。要继续坚持艰苦奋斗、勤俭节约，压缩不必要的支出，把收取的有限会费更多的用到为行业发展、为会员单位服务上。

2、坚持协会会议制度，认真组织召开各类会议，确保会议内容充实，取得实效，促进协会的制度化、规范化运作。

3、坚持精益求精的精神，办好《泰州房地产》会刊和完善‚泰州房地产业协会‛网站。通过充实内容，提高功能，进一步发挥市房协会刊和网站信息平台的作用。

4、继续优化协会的组织机构，积极发展会员单位。2012年，要协调好协会与各市行业主管部门、协会工作委员会的关系，解决各市发展不均衡中的难题。拆迁与评估专委会面 临新的整合，要做好领导班子调整和会员进出工作。要大力发展市区房地产开发企业、房地产中介企业等单位加入协会。

5、做好会费收缴工作。会费是协会工作的经济基础，也是每个会员单位应尽的义务。会费收缴是协会秘书处的日常重要工作，各分支机构也要作为一项重要工作给予协助。

6、做好协会间的交流协作，及时传递中房协、省房协的重要活动信息，结合我市实际，组织会员单位参加，提高我市房地产行业的良好声誉和影响。

三、狠抓重点环节，强化服务意识，增强协会凝聚力 行业协会的主要任务在于服务，要努力做到中房协刘志峰会长所说的‚服务政府有作为，服务行业有推动，服务会员上水平‛，增强协会凝聚力。2012年，我们要狠抓以下几个重点环节的工作。

1、根据省政府下达我市的保障性住房建设任务和我市的建设计划，2012年我市将建设经济适用住房10万平方米，配建公共租屋1.5万平方米，开发建设限价商品房20万平方米，开工建设拆迁安置房255.5万平方米，配建廉租住房60套，安置危旧房改造住房3000套。我们要关注保障性住房建设模式，学习和借鉴外地一批企业积极参与保障性住房建设的做法经验，为我市房地产开发企业特别是本地中小房地产开发企业参与保障性住房建设建言献策，为房地产开发企业的生存发展拓展新的空间。要研讨将民间资本引入的课题，帮助政府解决保障性住房建设的资金难题。要研讨保障性住房的配供与退出办法，彰显政府改善民生的保障效果。

2、提升住宅小区开发建设品质是提升城市形象，打造宜居环境，建设‚生态名城‛的必然要求，也是房地产开发企业树立品牌、赢得市场的必然要求。2012年，我们要组织部分房地产企业赴外地参观、学习优秀楼盘；要配合主管部门通过‚江苏省优秀住宅评选‛以及组织优秀楼盘申报‚住宅性能认定‛和‚康居示范工程‛，打造和培育一批品牌企业 和优质项目。要研讨成品住房开发建设中的难题，积极推进我市成品住房开发建设，促进住宅产业结构调整，为实现2015年我市各中心城区新建住房中成品住房的比例达40%以上的目标添砖加瓦。

3、要继续关注物业服务企业的生存与发展，针对行业成本不断上涨的问题，发挥应有的舆论导向作用，提高居民缴纳物业费的自觉性，提高居民对上调物业费的认可度，积极向有关部门提出建议，争取促成我市多年不变的物管费标准能够随着市场变化而调整。

四、对各工作委员会、专业委员会的原则性意见

除协会秘书处的日常工作外，我们协会的工作主要靠各分支机构来开展。各分支机构要大胆创新，积极开展各项活动，使协会工作做的更有成效，发挥好沟通政府与会员企业联系的桥梁作用，更好地为会员企业服务。协会秘书处对各分支机构新一年工作的原则性意见是：

1、各分支机构要根据协会2012年工作思路和要点，制订全年工作计划，有计划地开展活动。工作计划报协会秘书处备案；协会秘书处根据各分支机构的工作计划及时联系，推动落实，做好服务。

2、各分支机构要深入企业了解会员单位经营活动情况，为会员单位及时反映诉求，在力所能及的情况下，尽可能帮助企业排忧解难。要研究提出行业发展中的热点、难点问题、一些关键环节和敏感的政策问题，作为年度研究的预定课题，组织开展专题调查，举办有针对性的专题研讨会和经验交流会等活动。要组织会员单位定期为《泰州房地产》会刊组织提供本地区、本专业的稿件。

3、各分支机构要向协会秘书处定期或不定期通报工作情况。开展活动时，需要秘书处协助的要预先取得联系；活动成果要认真总结，形成文字材料，报协会秘书处。

4、协会秘书处可有目的的安排调研课题，相关分支机构要组织力量，精心谋划，保证质量，按时完成，协会秘书处 提供必要的帮助。

各位理事、各位代表！2012年，我们协会要以‚三个服务‛为立足点，与全体会员同心协力，同舟共济，共谋发展。要始终保持积极有为的精神状态，踏踏实实的开展工作，在配合政府建设保障房方面发挥帮手作用，在帮助企业创新转型中发挥促进作用，在推进住宅产业化方面发挥引领作用，为我市房地产行业发展作出新的贡献，为建设美好泰州而团结奋斗！

2012年2月

第二篇：房地产协会工作总结

一、上半年工作总结

1、顺利完成了脱钩工作，做到脱钩和房协正常工作两不误

根据市政府的要求和国土房管局的部署，顺利地完成了协会脱钩工作。召开了脱钩后的第一次常务理事会，调整了协会会长，确定在房协第四届理事会剩余的两年任期内，协会会长采取轮换制，推选××市房地产发展（集团）股份有限公司总经理张建台任2009房协会长；推选××市泰达建设集团董事长许立凡任2009房协会长；按照协会章程规定，第四届理事会期满后再选举产生新一届理事会。

2、抓好载体建设，努力办好一刊一站

《××房地产》和房协网站这两大载体，是协会日常服务会员，与会员进行沟通和交流的最有效措施和渠道。一刊一站办得好坏，直接体现了协会为会员单位服务的质量和协会的整体形象。因此，投入了大量人力、物力、财力，竭尽全力办好一刊一站。

《××房地产》每月出版一期。坚持高标准，精益求精，永不自满的精神办刊。加强了撰稿力量，聘请专家学者、媒体记者及业内人士，组成了一支相对稳定的撰稿队伍，同时抓好印刷和发行，由原来的会员单位内部发行，扩展到向社会公共场所公开发行。杂志质量不断提高，容量不断扩展，发行量不断加大，已成为××房地产业最具影响力的权威性刊物。

房协网站创办以来，本着高起点，高定位的目标，不断进行调整，今年更名为天房网，增加了工作人员，在原有栏目板块的基础上，添加了地产博客、机构看市等互动性栏目。专门开辟了会员专区。设有房协信息内部文选等特色栏目，独家发布房协信息。自从房协信息网上发布以来，信息质量和覆盖面大幅提高。此外，《××房地产》杂志以电子刊物形式于第一时间在网上刊登。目前，天房网以最权威的数据和最及时的资讯发布，成为协会向社会、向企业敞开的窗口，点击率不断提高。

3、抓好仲裁服务，为企事业单位解难题、办实事

房地产业仲裁调解中心不断加大仲裁调解服务力度，积极帮助房地产企事业单位及时、快捷地解决各种经济纠纷，积极地探讨为房地产企事业单位提供深层次、专业化的仲裁服务。上半年中心累计接受咨询1000余次，受理各种房地产仲裁请求50件（次）。房协友好仲裁庭共开庭审理了友好仲裁案件4件。今年4月16日，××仲裁委员会召开表彰会，对在2005年仲裁服务工作中做出突出成绩的先进仲裁机构进行了表彰，房协仲裁调解中心作为全市唯一行业协会系统仲裁机构荣获先进仲裁机构称号。

4、加强热点问题研究，充分发挥专家委员会作用

充分发挥房协房地产经济研究专业委员会专家学者的作用，密切关注房地产业的发展动向，研究破解行业发展的热点问题。上半年新立科研项目1项，完成科研项目1项。其中，新立项的《滨海新区房地产市场发展策略的研究》课题，被市国土房管局确定为2009市级课题标准重点研究。此课题是进一步研究落实国务院文件中提出的金融改革创新、土地管理改革精神，围绕创建出一套符合滨海新区房地产市场特点的创新体制而进行的超前性、战略性研究。课题组已展开工作，力争2009年底完成。在此科研课题研究成果的基础上，编写出一部研究滨海新区房地产市场创新模式，探索滨海新区房地产市场发展策略的专业性、综合性专著。

5、搞好各类培训学习，适应房地产业发展的新形势

围绕房地产行业和房地产不断发展的新形式，结合会员单位在开发、中介、房屋经营管理遇到的各类问题和新政策法规，有针对性地组织各类培训，并不断提高培训的层次和质量。上半年，举办了房地产税收政策、土地政策法规、拆迁及配套政策等4个培训班和××十一五规划及滨海新区开发开放形势的报告会等，共500余人参加了培训学习。

房协与××人力资源开发服务中心联合，首次将房地产营销员/师职业资格双认证培训工作引入津门，承办了房地产营销员/师国际资质双认证培训工作。培训人员考试合格后将取得全国房地产营销员/师职业资格证书及美国房地产业协会授予的gri称号，国家劳动部已将其正式列入国家职业资格鉴定目录。首批45名学员，经过考试全部合格，已正式毕业。

6、做好考察交流工作，拓宽广大会员单位的视野

根据会员单位的需要，按照境外公务考察计划，认真组织会员单位到境外考察活动。上半年，先后完成2批赴美加、欧洲进行考察交流的准备工作。同时，房协组织会员单位赴香港、澳门、珠海、广州、西安、环渤海等地区进行了考察交流，开拓了会员单位的眼界，加强了同行业之间的联络。

7、举办座谈研讨会，为企业决策服务

一是在春季房交会期间，举办了以交流?服务?发展为主题的外地房企座谈会，10余家外地来津房地产开发企业的代表参加了座谈会，与国土房管局领导进行了交流，发挥了桥梁纽带作用。

二是举办了2009年上半年房地产市场分析和下半年展望研讨会，针对国家宏观调控的新形势，邀请中房协领导等房地产业权威人士，进行政策解读，帮助企业找准发展方向，为企业发展提供服务。

8、开展丰富多彩活动，不断提高协会的影响力

一是与市场处等部门密切配合完成了举办春季房交会任务。期间举办了××市首届房地产企业内刊评比活动，《旭日津东》等54本刊物参加评比活动，最终选出最佳杂志、最佳编辑、最佳设计、最佳栏目等10余项大奖。本市各大主流媒体、新浪××房地产网对活动进行了详细报道，活动在业界引起强烈反响。通过此次活动，为房地产企业内刊工作者搭建一个交流的平台，展现了房地产企业的品牌和文化内涵。

二是举办了2005××房地产销售十佳排行榜评选活动。为进一步提高××房地产市场的健康发展水平，客观公正地展示××房地产企业的实力，房协以真实交易数据为依据，主办了2005××房地产销售十佳排行榜评选活动。4月3日举行了隆重的颁奖典礼，对获奖企业和项目颁发奖杯和证书，并对荣获2005××房地产住宅项目销售金牌奖、2005××房地产写字楼销售三甲的楼盘项目进行现场评述。这一奖项在社会和行业引起较大影响，成为行业最权威的奖项。今后，将每季度发布一次，每半年进行一次颁奖。

第三篇：协会工作总结及计划

营销协会工作总结及新年工作计划

在此辞旧迎新之际，我们即将迎来一个新的学年，伴随这学院的不断发展，我们营销协会也一步一步不断的向前成长与发展。回首这个丰收的学期，接触诸多，感触良多，汗水，泪水，喜悦，但更多的是作为一名社团人的骄傲。

在2010年下学期里，营销协会根据学院安排和自身发展的需求及各时段的纪念日分别开展了不同的活动，从纳新活动到第五届商品展销会，从第一届营销大赛到第五届大学生苹果节，每一次活动都切实的锻炼到了我们营销协会成员的能力，每一次活动都使我们营销协会全体成员收获颇丰，同时，每一次活动都使我们营销协会在全院的影响力进一步扩大，我们一直都在致力于将我们营销协会打造成黄冈职院精品社团而努力。

我们协会首先举办了纳新活动，此次活动为我们营销协会带来了一阵新鲜的气息，注入了一批新鲜的血液。协会由最初纳新时的二百多人，在历经几次活动后还有80余人精英留在我们营销协会，为我们营销协会的成长和发展作出了自己的贡献与努力，正是这些成员对我们营销协会的付出，才使我们营销协会一代一代的不断发展和壮大。

在10月25日 我们营销协会如期举办了颇具规模的第五届商品展销会，此次商品展销会商家达60余家，销售额达近15万元，无论是从规模还是销售额较上届都有很大的突破。本次商品展销会，不仅有校外的诸多商家，还有校内的一些喜爱营销，热爱创业的学生商家，但在此次活动中仍然存在一些问题09级和10级的沟通不够到位，在活动前期准备工作没有做好，导致开场时间有些变动。但是还有比较好的地方。例如：还有一批鄂东职院，黄冈科技学院，黄冈师范等等诸多大学过来观摩的人士。这不仅给那些热爱营销，喜爱创业的同学一个锻炼自我，展示自我的舞台，更让我们黄冈职院在黄冈市里的影响进一步扩大。本次活动意义重大，且举办得非常成功，成果辉煌。

商品展销会结束后，为了着重锻炼10级协会成员的社交能力，培养10级协会成员的实践营销能力，创新能力，我们营销协会根据自身的需求特举办第一届营销大赛，此次活动主要以10级为主，09级在旁为辅，活动的形式以不限地点，不限方式，让10级用自己的思维去销售，这充分的增强了10级协会成员的发散性的思维，且销售额达到近5000元，此次活动当中也出现了一些小问题，但总体来说还是相当成功的，通过这次活动让我们营销协会10级协会成员加速的成长。但是在活动中会员的热情不够，导致活动进展较慢。

第五届大学生苹果节。在继第一届大学生苹果节后，伴随着学院里紧张的复习备考气氛中，我们迎来了一个温馨而浪漫的平安夜，圣诞节，我们协会也是继上届活动同时也是为了满足节日的需求，特开次此活动，在今年我们营销协会的平安果在南湖街众多商家中独树一帜，主要就是包装与促销上突破了往年，取得了很大的成功，此次活动主要以锻炼协会成员的创新能力和实践营销能力，这次活动我们历时一天半就将平安果全部销售完，不断使我们协会这次活动取得了圆满成功，并给广大学生带来了诸多实惠的平安果及便利的服务。在此次活动中也存在一些问题，活动中协会参与人数不够多。导致前后只有少数人参加。

本学期举办的各种活动都为协会成员们参加了社会实践提供了广大锻炼的平台，同时，扩大了我们营销协会在全院的影响。本学期工作完成程度都在学期计划内，是属于非常成功的一学期。站在2010年末，回首过去，我们营销协会一步一步的不断茁壮成长；展望未来，为把我们营销协会打造成*****院的精品社团而仍需努力。在2011年上学期，我们营销协会还有一下活动得我们全力来完成。

第二届演讲比赛，这是根据协会本质相符合的一个活动，主要以培养与锻炼协会成员的口才为目的，增强成员不断学习为本质，此次活动我们协会预计采用淘汰赛的方式，力求让协会人人都参与进来，并且我们协会预计会在赛前给协会全体成员予以培训，使活动更加成功，更加精彩。

一年一度的宣传板展示大赛，在以往的各届宣传板展示大赛中，我们营销协会的作品都稳居上流，这次我们营销协会也不会甘于落后，定会拿出全部实力与激情来参赛，让我们营销协会的作品也成为众多闪亮点之一。

二手商品交易会，在2010年5月，09级即将离校之际，我们协会按照和谐，环保等原则，即将从09级离校学生手中回收可利用的一些二手商品来进行销售，一方面给他们即将离校的学生提供了方便和实惠，同时给协会成员增加了诸多锻炼的机会，也会为我们协会在全院提高很大影响力，我相信我们营销协会一定会将此次活动举办得非常。

总之，我们营销协会为我们*****院学生提供了一个自由展示、自由锻炼的舞台，为******院的学生提供便利，相信我们营销协会在******院的这块净土上，承载着我们青春的梦想能跑得更快、跳得更高、飞得更远！

******营销协会

20**年*月*日

营 销 协 会

学

期 总 结 及 新 学 期 工 作 计 划

*****营销协会

20**年*月*日

第四篇：房地产销售工作总结及明年计划

工作总结及项目具体情况分析 在过去的 2011 年，经过九华国际养生公馆项目组全体员工共同努力，最终基本完成公司下达的任务指标，在过去的四个月里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将 2011 年九华国际养生公馆销售部总结报告及项目 2012 年销售计划具体情况分析如下： 1.年终总结（2011 年 10 月—2011 年 12 月）1 前期完成销售员上岗资格培训 2 销售员工作分配及案场制度制定 3 客户来电、来访统计分析 4 市场调研工作展开。5 进行价格制定及销售思路剖析 6 顺利完成低调开盘及房源销售工作 7 顺利完成公司下达销售任务及指标。8 项目到目前共签订定单 27 套。9 各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。2.项目截至 2012 年 2 月 25 日销售情况统计及分析 1 来电及来访客户分析 来访客户分析（区域成交比例分析）通过前期蓄水，截至 2012-2-25 共接待客户 390 组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们公馆开盘前沙盘、样板间参观打下良好的基础，下表统计分析日期从 2011.12.02-2012.02.25 分析如下： 客户来访区域 客户数量 成交套数 成交总量的成交比例 会议 130 5 2.02 山 散客 170 17 6.85 庄 接待 637 102 40.13 朋友介绍 201 37 14.92 八公山 349 39 15.73 大通区 150 9 3.63 潘集区 652 39 15.73 总计 2339 248 100 备注：1.通过来访客户成交分析可以看出前期成交客户主要来源于山庄客户，其成交比例占近80。2.通过近几天客户接待及前期成交分析，各客户源均没有开发完毕，因此在后期宣传中应主要以海宣为主。来电客户分析 截至 2012-2-25 共接到客户来电 414 组左右，其中老客户 300 组左右，新客户 700 组左右，客户主要认知途径见下表： 来电途径 来电数量 成交来电量 占总成交套数的比例 老客户 300 100 68.03 介绍 30 2 1.4 站牌 27 3 2.0 公交车身 33 5 3.4 报纸 150 15 10.2 电台广播 30 2 1.4 短信 200 5 3.4 网上 5 0 0 SP 活动（开盘活动）125 5 3.4 DM 单页 100 10 6.8 总计 1000 147 100 备注： 1.老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。2.来电分析主要是针对策划部媒体推广 3.对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、DM 单页及公交广告。4.可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行 DM 单页宣传。5.开展具有针对性的 SP 活动。2 销售套数统计 一期 二期 目录 楼栋 总计 1 2 11 12 3 10 9 可销售套数 24 48 48 42 40 44 24 270 实际销售套数 20 45 48 40 39 38 18 248 实际合同签订套数 20 43 46 40 34 37 17 237 剩余套数 4 3 0 2 1 6 6 22备注： 从实际销售情况来看，目前销售率为 91.85，实际签约率为 95.57。针对未销售房源，年前实行优惠政策。从销售统计表可以看出，后排房源剩余量较大，而且价格相对较高，因此可以做适当价格优惠活动。剩余房源集中在 9、10及 1、2的跃层，因此价格可作适当调整。二 2011 九华国际养生公馆项目不足与问题分析 在过去的几个月里，九华国际养生公馆以极高的消化速度及消化率顺利占领北京北部市场，这中间包含上至夏总下到置业顾问辛苦的劳动，但是在美丽的外表下，也隐藏着一些不足，通过一段时间观察，总结一些不足与问题所在之处：（只针对销售部）证件的延后性。广告的缺失性。山庄工作人员的观望性。未施工加大了销售难度。三 2011 工作总结 首先我完成了又一次的自我突破，没有在逆境中跌倒，没有被困难压倒。其次在 2011 短短四个月的工作中，我感受到了九华同仁的朴实和热情现，这也激励了我前进的动力。分析如下：1.日常管理及日常维护。2.客户资料梳理、销售部所有置业顾问来电、来访客户统计工作.3.日常资料包括案场卫生制度、工作分配表。4.合同签订前扣图及合同审核。5.统计定单数量、输入电脑、排查错误、统计数据。6.7.不定时加班帮助销售人员完成销售工作。总结：四 2011 工作及目标 a 2011 工作 针对 2011 年工作，主要从一个全新的方面起步，主要工作职责及未来发展方向定位分析如下： 案场管理 严格案场制度，强化领导力、服从力，明确分工。针对这一点主要制定以下策略： 公司岗位明确制度 项目经理（XXX）策划师（XXX）销售部（主管暂无）助理：XXX 销售员：4 名备注：1.岗位明确制度，是确立在发生情况下，各个级别之间的差别。2.针对各个级别人员，严格按照岗位制度分工协作，严禁越级现象，特殊情况除外！销售部制度重申 制定人 职务 服从人员 制度名称 备注主要内容 案场奖励及惩罚制度 明确奖惩制度 案场培训制度 针对各销售员制定专有培训体系 案场管理制度 严格案场管理及服从制度 案场客户纠纷处理制度 严禁越级上报、销售部内部尽量处理 XXX 销售主管助理 全体销售员 案场客户接待次序制度 严格客户接待次序制度 案场剪报制度 保证每天剪报制度 案场卫生打扫制度 保持案场干净、整洁 案场文件管理制度 严格保密措施及文件管理，防止文件丢失事件 销售部工作划分制度 姓名 职务 联系方式 分工 备注 主管

助理 案场管理、协调项目组各部门及与甲方沟通等 协调销售部事宜 置业顾问 剪报、公积金办理 如特殊情况服从调剂 置业顾问 网上备案 如特殊情况服从调剂 置业顾问 卫生打扫监督 如特殊情况服从调剂 置业顾问 文件管理及会议记录 如特殊情况服从调剂 协助策划部制定三标推盘策略及价格体系 这一点是在我在项目一标中所没有参与的，因此在三标中应当尽量以学习为主，通过政策法规、市场调研、项目蓄水等各个方面去积极参与到三标的价格制定中去。市场调研及分析报告 通过近期两会，有部分城市申请“物业税”来看，明年房地产行业并不平静，首先“9.27”事件，其次明年国家采取的货币紧缩政策来打压房地产，这样明年的市场定位就显的比较难，因此好的市场调研尤为重要，现暂定每月一次市场调研（暂定：每月 1 日-5 日），并与 10 日前交予策划部市场分析，及时帮助策划部为三标价格制定及调整做出努力。培养后续人才 通过制度制定，严格要求各销售员，统一培训及强化式练习，让每个销售员都了解一个项目的整个流程，熟练掌握销售员基本知识，及销售主管工作只能，为公司后续人才培养创造条件。寻找发展契机，自我提升通过半年历练，现在已经基本掌握销售主管工作职责，在明年自我提升方面，主要包括以下几个部分： 实践经验历练：努力向一个销售主管靠拢。通过销售助理的职务，借此可以学习更多的管理知识 及房地产专业知识，为自己更上一个台阶。专业知识历练：想上更高的台阶，首先必须具备应有的知识和能力，因此在明年我会通过书籍、报纸及网络学习更多的专业知识来充实自己。思路拓展：“在其位，谋其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作为一个助理，我会 以主管的身份去思考问题，这样才能有更大的发展前途。成熟历练：一个成熟稳重的人，给人放心的感觉，虽然我刚刚毕业 2 年，但是我一直向这方面靠 拢，去努力实现自己的梦想，时间改变一切。b 2008 工作目标 08 工作目标主要包含两个方面，一是项目工作目标，一是个人工作目标。因此在下面将分开具体阐述两 个工作目标： 项目工作目标 前期剩余房源实现 90以上消化 前期公积金贷款按揭基本实现 100完成 三标蓄水 500 组。销售员提成实现按月发放。销售员培训强化完成 其余琐碎事情处理 个人工作目标 做好本职工作。学习房地产更高层次的管理和专业知识，充实自己 通过管理联系自己的实战经验。扎实自己，通过各个方面的努力，使自己达到

销销售主售管的部水准。：---------------XXX

XXX------------------------------关于 XX 营销策划机构 XX 营销策划机构是一家策划、创建、更新品牌的专业公司，其主要战略目标是解决您的品牌在视觉中所存在的问题。并提供全面性的品牌创建及品牌视觉管理服务，建立其品牌影响力，使其品牌的独特、优越之处得以有效的表达。宗旨： 坚持做品牌设计服务，为客户创优秀品牌。文化： 以优秀团队塑造 XX 文化，以 XX 营销策划机构文化服务品牌设计。理念： 塑造您的品牌就是树立我们自己的品牌 XX 营销策划机构希望为那些愿意对品牌付出真爱和有决心打造强势品牌的人工作，同时视 XX 营销策划机构为可信赖的合作伙伴。因此，XX 营销策划机构的工作方式中有一个铁的原则：就是在没有与经营决策者沟通并达成共识后，是决不会签约和工作的，在 XX 营销策划机构我们叫“沟通创造价值”。要做我们就要做的最好 “品牌识别价值经营”的概念，使品牌战略必须反映经营战略的思想有了真正的落实和创新。这一新的品牌构建模式提出，使得品牌设计公司、广告公司和企业决策者真正知道他们所努力创造的价值和方向到底是什么。并在与企业的合作中，致力于将品牌价值经营与创造更高投资回报率的客户体验联系起来。在品牌形象设计上，始终把客户的品牌与价值联系起来，最大限度满足客户与市场的需求，被客户称为“创建性的合作伙伴”。好的设计必须以正确的品牌策略为前提，而好的策略必须来自欧美正确的国际化的营销理念。通过对欧美为什么产生如此多世界强势品牌的研究，提出了“欧美型设计是产生强势品牌的关键”。推崇“以商标为原点”的品牌识别设计理念，从此执着于将这一设计理念贯彻到客户品牌建设当中。实践证明，这一品牌识别设计策略，对品牌价值累积和快速建立品牌知名度创造了极佳的效益。

第五篇：房地产工作总结及计划 1

工作总结及计划

一周的时间很快过去了，在这一周里，我深刻领略了公司奉行的“沟通、协作、多赢、尊重”的文化理念。在领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，确立“务实求进”的工作作风，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本周的工作总结主要有以下几项：

（1）协助领导做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便（2）做好了领导所要报刊的收取工作，为了不耽误领导的工作，及时把报刊递到领导手上。（3）做好了领导平日里的工作费用报销工作。（4）做好公章、公司证件的管理工作。公章、证件的使用做好详细登记，严格执行公章、证件管理规定，不滥用公章、证件，不做违法的事情。（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。（6）为领导进行的工作及时准备完善的材料。（7）认真、按时、高效率地做好领导及办公室交办的其它工作。（8）

除了做好本公司的工作，积极配合其他部门的同事做好工作。下周工作在这周工作的基础上，还将协助并配合领导做好下周各步工作的准备及后续工作。比如协助领导做好军分区土地拍卖工作以及办理房地产开发暂定资质手续。

尽管在工作上有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在今后的工作里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。