胥显平2012销售心得

第一篇：胥显平2012销售心得

2012年LED销售心得

重庆平伟实业股份有限公司创建于1988年，坐落于美丽的重庆梁平县，注册资本1.28亿元，主要从事半导体器件、LED灯具等终端应用产品的研发、生产和销售。公司系国家高新技术企业，拥有45项主营业务核心技术。凭借着“精诚敬业、锐意进取”的企业精神，“科技领先、开拓经营，以人为本、强化管理”的经营理念，企业得到了快速健康的发展。

在重庆市科委的推动下，平伟实业作为主体实施单位，启动重庆市科技示范支撑项目——重庆光电科技产业园，建立了市科委认定的“重庆市企业技术中心”、“重庆市LED光电器件工程技术研究中心”。聚集了光学、热学、结构、硬件、软件、工美等多学科的高端技术人才，提供科学有效的整体设计方案。

重庆平伟实业建立了一流的可靠性试验室，对LED产品从电源器件、LED器件到最终LED照明产品进行全面的检测分析，项目涵盖：LED产品的光电色性能测试、电磁兼容及电磁干扰、可靠性试验（包括高/低温、湿热、冷热冲击、盐雾、IP防护等级、外壳防护等级、机械冲击、碰撞、振动、跌落、包装运输等）。公司LED产品涵盖市政道路照明、LED商业照明、LED亮化照明、LED工程照明等多个系列，广泛应用于酒店、商场超市、专卖店、地产、医院等。

展望未来，公司将立足于节能环保LED终端应用行业，充分利用公司已经积累的各项竞争优势，加大技术研发投入，积极创新，研发生产高转换效率的太阳能电池片及组件和长寿命亮度的LED灯具、太阳能灯具，满足国内外市场客户不断增长的需求，成为国内外领先的终端应用产品制造商。

从第一次大邮路投标开始，我们虽然无产品，不具备投标资格，但是我们始终坚持无中生有的理念，借助于其它资源平台，勇于参与投标，这是我们平伟人的精神所在；虽然投标失败，但是我们虽败犹荣，因为我们努力过，奋斗过，坚持过；我们并没有被失败所击倒。我们在失败中吸取教训，总结经验；我们明白了我们是如何去陪杀场，傻傻的给人家垫背；更深深地知道了一个项目应该如何地去跟进，如何更加细致地去设计一个项目跟进的目标与目的。

那么我们在这里讨论一下LED的经营战略到底是什么?平伟光电销售部怎么做才能在LED营销中走出一条属于自己的路?

客户现状分析

首先我们来分析一下当今现阶段LED灯具的消费群体

LED现阶段主要客户从广义上讲一般分为工程用户和渠道商两种。民用和零售由于现阶段人们对LED的认识水平不够和用电量额小等原因暂时不定位为主要客户。

一般来说工程用户多为大型电力消耗用户，现阶段的工程用户一般为工厂，酒店，学校，医院，宾馆，超市，商场，物业，办公大楼，二十四小时连锁店等用户。在以往的情况下这些企业和部门在采购灯具的时候一般是通过竞标方式直接进行采购，多使用的是飞利浦，雷士等知名的节能灯品牌，或者甲方直接到灯具市场进行采购，在以后的更换过程中喜欢将采购方作为指定的节能灯供应商。从中我们可以看出消费者的消费心理。消费者善于采购知名品牌，在工程用灯中质量是问题的关键，客户不愿因为低廉的价格导致灯具经常更换。所以在LED灯具中长寿命，不用经常更换称为LED的推广卖点，那么在LED的质保期限中必须要有竞争力，否则LED的优势就很难实现

2省电节能是客户的消费诉求点，大部分的工程负责人，尤其是国营和集体企业对LED的看重往往是省电节能这一块，而现今由于其LED价格高昂更换成本很大，所以工程用户在当今阶段多选用于部分区域的实验性更换，对于决定使用LED的大型客户，多采用竞标的形式获得。

由于LED企业的不断努力，现阶段的优势是部分工程用户已经对LED有一定的认识，并有相当一部分认可，随着LED的不断发展我相信这种趋势将会越来越明显。

综上所述我们可以看出，工程用户在选择LED灯具的时候大部分是被动接受的，就是要通过上门推广或者电话营销的方式，这种营销方式只适合于小范围内的推广，因为全国有众多工程用户，我们不可能派出业务人员一一进行访问，那么竞标和渠道就成为了LED企业发展的关键，也只有渠道的营销才能够使得LED企业不断的向前发展。LED灯具营销技巧

如今LED灯具在市场上炙手可热，那么对于众多LED生产厂家来说，如何才能做好LED灯具的营销呢?

随着1878年白炽灯走进巴黎世博会，人类告别黑暗进入电灯时代。100多年后，白炽灯因耗电和短命而将告别历史舞台。这就是科技的进步。相比白炽灯，LED灯优势明显。节电和耐用是LED灯的最大特点，一般能节电70%以上，12瓦的LED灯光照强度相当于40瓦的日光灯，使用寿命长达15年左右，而且，一般不用维护，还不会产生汞、氙等有害元素。其直流驱动无频闪的特点也能保护视力，现在市场上备受欢迎的护眼灯就是LED灯。下面我们就来详细的了解一下LED灯具的营销技巧。

一、把握合适的消费时机

生产厂家的思考往往围绕的是“生产属性”的产品分类，而消费者思考的却是围绕自己的生活方式展开的分类，“消费机会”的重要性远远大于商品本身的重要。产品是什么根本就不重要，重要的是产品是否适合他/她所处的情景，如果适合了他/她的所处的情景，你的商品就获取了“消费时机”，也就是通常所说的“生意机会”。

二、对号入座的营销

消费者对消费情景的关注远远重于对产品卖点的关注。对号入座营销一直倡导关注消费者，不是让你从消费者角度关注产品，也不是从产品角度关注消费者，关注消费者本身。如买一个25瓦普通灯泡8毛或者一元，而买一个家庭客厅用的7瓦LED灯却高达60多元，虽然7瓦LED灯的亮度相当于40瓦的节能灯，且寿命达6-7年，但消费者会愿意掏60多元钱买个灯吗?如果普通消费者树立不起节能理念，LED灯高昂的售价会让大部分消费者望而却步。

三、给消费者带来利益

在了解消费者真正的需求的同时，“占便宜”却实实在在地改变了消费者的选择。消费者为什么要购买产品?因为她有需求，没有需求她是不会购买的。然而需求又分为两种。

(1)生理需求：生理需求，就是马上需要应用的或者是近期需要应用的，例如我们渴了就想喝水，饿了就想吃饭。

(2)心理需求则是一种精神层面上，为什么LV的包包能卖到1万元的价格?因为LV不仅仅是一个皮包，它还是向他人展示自己身份地位的象征物;为什么会出现苹果手机排队热销的“疯狂”景象?因为会不会用、好不好用、能用来干什么这些使用价值都不重要，唯一重要的是拥有“苹果”这一时尚潮流象征物。依据马斯洛的需求理论，在解决物质基础之后，获得尊重和自我价值的实现成为追求。中国的消费者从物质层面向精神层面过渡，重视他人和社会的评价，被评价的意识强，比如买了辆好车需要炫耀、买了套名牌服饰需要更多人知道等等，甚至在“面子”的作祟下，消费者可以违背内心的真实想法，去应合公众的看法，从众化倾向明显。也正是这种“面子”情节，让更多的消费者喜欢买品牌的东西，喜欢买给别人看。

消费者是具有“双重性格”的，在高端市场他们想通过购买高品质、可炫耀的产品来证明自己的价值，他们要证明“我是高尚的购物者”;在低端市场则会挖空心思购买高性价比产品来显示自己的高明，他们想证明“我是精明的购物者”。与社交有关的产品，如手表、汽车、皮包、IT产品和服装等，消费者会注重品牌，需要具备表明消费者地位、层次、品位、圈子等特征的价值联想;而与自我使用有关的产品，如罐头食品、家庭洗涤用品、纸制品等产品仅具备出色的使用价值即可。

在这种情况下，我们首先要弄清楚这是怎样的一个市场，谁是我们的目标消费者?他们能接受的价格是什么?他们是偏向于产品的使用价值还是心理价值呢?他们在什么情况下选择我们的品牌?他们都在什么地方购买?

我们要创造更多更好的促销方式，比如免费体验、互动游戏、抽奖返款或者通过增加服务方式，让消费者以同样的价格获得更多的优惠，比如电话订购、送货上门、免费包装等。总之，消费者对产品的本质需求是：既满足面子，又要少掏银子，品质还得有保证。

因此我们在做LED灯具营销的时候就要考虑以下几个方面：

第一：我们要做好定位和传播。高端产品对于消费者来说所满足的不仅仅其功能方面的基本需求，更主要的是满足了消费更高的精神层面的需求。因此我们就是要在其产品的品质特性、品牌的内涵塑造、产品形象包装、品牌诉求、价格等要通过差异化来满足消费者的高品位、高档次的心理需求。

第二：定价，既然是高端产品，注定不是每一个人能经常消费的，因此要高定价;第三：装潢，要体现消费者品位。这里说的装潢不单纯的是指包装，还包括品牌文化、宣传理念等，通过宣传使消费者感觉到自己有品位，高人一等。2013年，注定是中国LED产业充满机遇与挑战的一年，如何在这一年中稳中求进，追求更长时间内的可持续发展似乎尤显必要。LED道路照明尽管被业界一致看好，但如何分羹依然取决于企业的核心技术与竞争实力。核心内容其实只有一句话：不是卖，而是和客户一起买！即：

忘掉产品，真正以客户为中心，弄明白客户的想法并解决需求；

了解客户的采购逻辑和流程，客户怎么买，你就怎么卖；

真正去关心客户的利益诉求，理清项目结构。

这些事做好了，东西自然就卖出去了，也不至于干那么多蠢事。只可惜，我们都太想卖了，太急着去卖了，所以，我们就卖不出去了！这似乎是销售的悖论，却也是销售的真理。

第二篇：胥国平学习心得

刘圣萍名师工作室学习心得体会

大足区共青希望小学

胥国平

12月26日我有幸第一次参加了刘圣萍名师工作室“相约周五研修活动”，在这次活动中我的思想得到了前所未有的洗礼，我由衷感谢刘老师给了我这次学习的机会，请允许我向您道一声：“刘老师，谢谢您！谢谢。”

多读书，让自己的思维开阔；练习写（多写）教学小故事，积累身边的素材，从点滴入手。作为一名教师读写是伴随我们一身的伙伴，由于懒散时而想起时，也不知写些什么，如何写，从哪里开始写。每位学员晒出自己的三年规划中就包括这部分，刘老师要求他们落到实处。多读：读什么？把书名写出来；怎么读，把读书计划写出来；读书反思，坚持写下来。多写：写些什么，要具体化，一个时期要围绕一个中心去写。这是刘老师对每个学员的要求，进而也是我自己给自己一个读书的承诺。我想进步——那得学习：在名师的书中学、多向刘老师和工作室的学员们学习、多向同行的其他人学习„„我想进步——那得写：写反思、写教学小故事、写教学随笔„„在这次活动中，每位学员的发言刘老师都仔细的听，细心点评，他对每个学员的关心和那份爱，不是用语言能表达出来的。每位学员在活动中也分享着他们自己的收获，我的心得到清泉般的滋润，全神贯注聆听每位学员的思想，我在心里嘀咕：名师班的学员们太强大了！他们的理念、意识、思想等等，都是我学习的模范。

名师班的学员很强大，因为他们有一位很严谨的老师——刘圣萍老师。在会议室我从刘老师手中接过精致的笔记本时，刘老师对我说：

“胥老师，你拥有了这个笔记本你就担负着一份成长的责任和义务。”当时我心里茫然。活动中老师对学员的点评和要求，让我感受到刘老师的执着和严谨。刘老师对“名师”进行了诠释：名师，“名”在哪里？“名”在师德、“名”在课堂、“名”在思想、“名”在影响。我们每个人要学会成长，只有你成长了你才能成为明日之师。只有自己学会成长，担负起自己成长的责任和义务，你才知道“名师”的含义。我坚信“名师班”不只是一种荣耀，更是一份责任。我的责任没有他们重大，我的责任是对自己的成长负责，对自己的课堂负责。对自己负责不是一句空话，从现在开始我首先要负责我的课堂，用心上好每一节课，对每个教学内容进行反思，锻炼自己的语言。同时要提升自己的意识——学习。给自己定一个计划（也包括读书计划），朝着计划前进„„

2014年12月28日

第三篇：2011年11月教师读书心得颜显平

2011年11月教师读书心得

读《教学机智——教育智慧的意蕴》有感

作为一名一线的数学教师，在十几年的教学生涯中，让我逐渐体会到了作为一名教师的崇高，也让我领悟到了作为教师的肩上的重担，当前我国正在进行新一轮的基础教育课程改革，此次改革是建国以来规模最大、涉及内容最全面的一次课程改革。它对广大教师提出了全新的挑战，从中体会到了课程改革对课堂、对教师、对学生的冲击，同时也存在一定的困惑。暑假，我有幸拜读了范梅南先生的力作《教学机智——教育智慧的意蕴》。书中用了很多的事例和体会，把枯燥的教育学、心理学的基本观点阐述得生动、明白，读来令人倍感亲切、深受启发。那些关于教育的真知灼见，值得我们一遍又一遍地阅读、品味。

人说：读书足以移情，足以博彩，足以长才。使人开茅塞，除鄙见，得新知，养性灵。因为书中有着广阔的世界，书中有着永世不朽的精神。虽然沧海桑田，物换星移，但书籍永远是新的。这句话说得一点也不假，书籍是人类智慧的结晶，书是人类进步的阶梯。读书，就是一次与大师的对话，与智者的交流，是一次难得的精神之旅，同时也会让人收获非浅。范梅南先生说，机智是“智慧的化身”。因此，教师要做到“机智”地处理教学中的偶发事件，必须具备诸多素质和条件。我以为，以下几方面是不可或缺的：

首先，要有一颗热爱学生的心，涵养师爱，以情促教。育人之道，爱心为先。台湾教育家高震东说：“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。”教育本身就意味着：一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。如果教育未能触及人的灵魂，为能唤起人的灵魂深处的变革，它就不成其为教育。要实现真正意义的教育，爱几乎是惟一的力量。正如苏霍姆林斯基所说的：“在什么条件下知识才能触动学生个人的精神世界，才能成为一个人所珍视的智力财富和道德财富呢？只有在这样的财富下——用形象的话来说，就是在知识的活的身体里要有情感的血液在畅流。”记得有人说过这样一句话：你想把自己的孩子交给怎样的老师来培育，你自己就做这样的老师吧!是的，老师，请把美好的笑容带到学校，把对人与对世界的良好期盼带到同事们和孩子们面前，像孩子一样瞪着好奇的眼睛清点知识；把游戏这一人类最古老的快乐的方式引入课堂；把那些用了好些年的训词换成赞美，换成幽默；把那些尘封在角落里的各种各样的表情丰富在脸上，用你的脚尖轻盈地点地，听脚步声在走廊里击起快乐的回响。那些特别的孩子孩子正是通过犯各种各样的错误来学习正确的；我们永远都不要绝望，是因为只要我们充满期待，他们或许很有希望。”“照亮学校的将永远不是升学率或者其他名和利的东西，而是圣洁瑰丽的师道精神，是一种对孩子的不染一丝尘埃的博大的爱，和对每个孩子作为无辜生命的深深的悲悯。怀着爱与悲悯，我们不放弃，绝不放弃。让我们专著的神情告诉所有人，我们没有放弃。”从这些话中我深深地感受到用爱心去开启学生心灵的窗户,走进学生的心灵世界，成为他们的良师益友的重要性。其实后进生同优秀生一样他们都是祖国的希望。对于那些尚未开放的花朵，我们就应该倾注更多的耐心，倾注更多的温暖，特别的爱给特别的他们，百花齐放才能迎来满园的春色！

其次，要平等地对待每一位学生，尊重人格，严慈相济。《数学课程标准》“基本理念”中的第一条说：“义务教育阶段的数学课程应突出体现基础性、普及性和发展性，使数学教育面向全体学生，实现：人人学有价值的数学；人人都能获得必需的数学；不同的人在数学上得到不同的发展。”《数学课程标准》中的必须“面向全体学生”的表述是贯穿于新课程标准的一条红线。教师要“目中有人”切实关怀每个学生，开发每个学生的潜能，为每个学生的成才提供机会。人性中最宝贵的是受到别人的尊重和赏识，保护学生的自尊心，尊重学生的主体地位，让他们体验人生的价值，并提升这种价值，这才是真正的教育、成功的教育。要让孩子感到你是一棵大树，把绿阴覆盖在他们身上；让体罚和变相体罚远离文明的场所。当然，作为教书育人者，也不能对学生的不良现象放任自流，宽严有度才是爱，做到严慈相济。

第三，要有敏捷的思维，开拓眼界、拓宽思路。机智地处理课堂教学中的偶发事件，实质就是或因势利导，或抛砖引玉，或移花接木，巧妙地把话题转移，摆脱眼前的窘境。这就要求教师必须具有敏捷的求异思维、发散思维，才能左右逢源，化险为夷。

第四，要有丰富的学识。有句话：要给学生一杯水，教师就要有一桶水，我觉得不对，在信息爆炸的时代，一桶水远远不够，要开凿一眼泉，有了源头活水才能胜任今天的教学。”开凿一眼泉，就是教师要终身学习。在当今信息化时代，知识的更新程度是惊人的。在教育教学中涉猎的范围不能局限于课本上的知识，还要走出课本，善于拓展相关的知识，用知识武装自己的头脑，融汇到教育教学活动中，保护学生爱问为什么的好习惯，让自己的课堂更充实、更丰富。如果教师能做到精通专业，又上知天文、下晓地理，并善于运用心理学的知识和原理，就能信手拈来，驰骋自如，找到偶发事件与教学任务之间的联系。

读书的生活是精彩的、高尚的、幸福的，教师更要把读书当成生活的一部分并学以致用，时时用全新的教学理念来支撑自己的教育教学工作。读了本书，给了我很大的影响，在今后的工作中我还需不断地学习以充实、以发展。

颜显平

2011年11月30日

第四篇：平凡 岗 位 显 风 采

平凡 岗 位 显 风 采

_______记中宁县道路运输管理所郭艳敏同志

郭艳敏同志现为中宁县道路运输管理所业务室一名业务管理员，具体负责办理日常的车辆办证、审验、文书档案案卷的建档整理工作。几年以来，她在区交通厅党总支及所党委的正确领导下，以科学发展观和党的十七大大精神为指导，始终坚持“兢兢业业办事、勤勤恳恳做人”的服务原则，牢记“便民、规范、高效、廉洁”的服务宗旨，以满腔的工作热情和高度的敬业精神服务于交通运输业户，围绕运输工作，结合交通实际，以创新的精神，务实的作风，扎实的工作，开创了道路运输工作新局面，为构建和谐交通做出了应有贡献。

一、自觉加强理论学习，不断提高自身素质。

作为一名共产党员，始终把学习放在首要的位置，因为她坚信：不加强学习、放松学习，不对思想进行更新改造，在思想上就会出现麻痹大意，对党的事业就会发生动摇，党性观念就会蜕化，甚至变质。几年来坚持不懈的认真学习党的路线、方针、政策和交通运输管理的法律、法规以及业务知识，努力提高自身的政治理论水平和业务工作能力，从思想、作风和行动上做到遵纪守法、爱岗敬业、勤政廉洁，并结合自己的工作实际，努力做到学有所思，学有所用。业务

室窗口负责办理交通行政审批和服务事项，涉及面广，法律法规性强，程序多，手续繁，业务范围涉及全县道路运输企业及业户，既是一种荣誉，同时也是对自身业务能力和工作态度的挑战，不仅需要人员具有较强的业务能力，还需要具备较高的政治素质和职业道德水平。为了不断提高自己的综合素质，她认真学习政治理论和交通运政法规，在抓好日常服务的同时，通过集中学习和自学等多种途径，熟练地掌握了网上办理业务的技能因此，积极响应所党委的号召，一手抓星级服务，一手抓标准化建设，把“星级”服务贯穿于运政服务的全过程。在窗口实行岗位责任制、首问负责制的基础上，又推行了 “二个无”、“三个不”和“四个一”服务措施。“二个无”，即无不规范动作和使用不文明语言、无服务质量投诉和行政复议案件；“三个不”，即工作人员在办理业务工作中不浮躁、不打骂、不推诿；“四个一”，即一挂（挂牌服务）、一推（推行普通话）、一优（优化办事环境）、一化（人性化服务）。通过“二三四”服务措施的实施，使窗口服务的质量和水平上了一个台阶。

二、爱岗敬业，扎实工作，全心全意为职工服务。在工作中，她没有因为工作繁多，自己是一个女同志而放松每一项工作。她有条不紊地安排好每一项事务，勤勤恳恳，踏踏实实，任劳任怨，以求真务实的态度，实事求是的精神，认真做好所负责的每一项工作。几年来，在客运股

工作时认真做好车辆的技术等级评定工作，做好车辆安全性能摸底及春运工作，通过健全制度，严格把关，连续几年营造了安全祥和的春运氛围，在维修与驾培管理上，她每月到企业检查督导，在安全生产隐患排查整治工作中不走过程、不留死角，随时发现问题随时要求限期整改，并在规定时间内进行复查。将安全隐患消除在萌芽状态。在业务室工作中，始终牢记“权为民所用、利为民所谋”的宗旨，坚决不办人情证和关系证，树立清正、廉洁的自我形象，达到文明、规范、满意的要求，没有发生投诉事件。业户有时说些过激的话，她每当遇到这种情况，总是自己默默承受，并竭力通过自己的耐心与真诚来感动业户，最终让业户能够心平气和，真正满意。她在基层的各个岗位中辛勤工作，发扬艰苦奋斗精神，在业务室工作中还存在企业两头跑、审批时限长等问题，为提高交通行政许可、审批效率，方便业户办事，树立良好的交通形象。郭艳敏同志经常结合交通工作实际，探索工作新方式、新思路，积极主动向窗口负责人献言献策，与相关业务科室协调，全部审批服务事项进入业务室集中办理，并实行了同步勘验，资料内部转报，真正实现了进一个门办完全部事项的目标，减少了企业、个人往返中心和部门奔波之苦。同时还尽量压缩审批时间，现场办结率为98%，服务质量、服务效率跃上了一个新台阶。

一份耕耘一份收获。郭艳敏同志热爱本职工作，就像

“春蚕”一样，孜孜不倦地“吐丝”耕耘，就像“黄牛”一样，勤勤恳恳地劳作。数次被所党委评为先进个人，郭艳敏同志并以身作则，率先垂范，在女职工中树立了“看得见，模得着”的活榜样。在她的带动和影响下，全所女工不断深造，立足岗位，建功成才，充分展示了交通女工奋发向上的时代风采。她虽然没有惊人的业绩，没有动人的事迹，但是，一个国家工作人员，一个共产党员，只要有高度的责任感，强烈的事业心、无私的奉献精神和宽阔的胸怀，并与同事们团结一致，全心全意做好自己的各项工作，服务于人民群众，从工作中感受乐趣，在奉献中展现自己的人生价值，那么，她不仅是一个立足岗位、奉献自我的人，更是一个称职合格，无尚光荣的人。

第五篇：何平心得

中国台湾网3月7日信阳消息近日，信阳市台办、部分县区台办将“何平九论”作为学习重点，专门制定阶段性学习计划，组织全体工作人员认真学习卢展工书记重要讲话、《用领导方式转变加快发展方式转变》、《魅力信阳》等著作及何平九论学习专刊，并结合实际展开讨论，交流学习心得。学习计划要求：

一是领导带头深入学。通过领导领学，带头谈心得、讲体会，信阳市台办、台联人人撰写心得体会，切实把思想和行动统一到加快推进领导方式转变上来，增强台办、台联全体人员做好对台工作的责任感和使命感，努力做到学习在前、谋划在前、落实在前。

二是推动工作结合学。把学习和工作结合起来，干部带头转变领导方式，认真研究把握对台工作规律，坚持“三具两基一抓手”的工作方法，把握当前两岸关系新形势、新特点，不断总结创新工作思路，推动对台工作深入开展。

三是转变作风全面学。积极创建学习型机关，提高学习能力、强化责任意识、转变工作作风，坚持“四个重在”的实践要领，做到责随职走、心随责走，忠诚履职。在开展“争先创优”和公务员“两转两提”活动的基础上，进一步加强学习，全面提高，努力培养和造就一支政治坚定、业务精通、素质优良、作风过硬的对台工作干部队伍。（中国台湾网、信阳市台办联合报道）

第二篇

转变领导方式促进和谐发展

——读《何平九论》有感东部地区的繁荣发展，西部地区的开发建设，促使身处中原地区的我们不得不加快自身的步伐，为中原崛起和河南振兴贡献出自己的一份力量。然而，发展过程难免遭遇困惑，正如邓小平同志说的一样，我们的改革和发展是“摸着石头过河”，如何正确地到达目的地，需要有正

确的理论引导。马克思曾经指出“理论来源于实践，但又反作用于实践”。理论的反作用就是通过人们在实践中总结的经验教训去指导人们更好地活动，完成既定的计划。科学的理论具有的作用是巨大的，譬如共产主义理论，它曾引导着无数的革命烈士为新中国的成立抛头颅，洒热血，成功地推翻三座大山的压迫，为今天我们幸福的生活奠定基础。

革命时期已经过去，然而我们面临更加艰巨的形势。“落后就要挨打”，在我们迫切地需要向前赶，力争上游的时候，一个科学的，有效的理论指导是必不可少的。而何平九论的诞生，无疑为我们盲目的发展规划了更为科学的道路，提供了可供参考的前进方式。

“何平九论”是最近一段时间，河南日报集中力量撰写的九篇大型政论，从“机遇”、“忧患”、“规律”、“大局”、“创新”、“责任”、“求实”、“为民”八面，深入地阐述了用领导方式转变加快发展方式转变必须把握的关键，遵循的原则，注意的问题等。文章通过每一个论题，结合历史和现实进行充分阐释，印证其重要性的同时，提出我们的领导干部在这些方面存在的问题，提供改进的方法和建议，在警醒干部转变领导方式的同时，也促使他

们通过改变自身的行为方式来带动发展，促进政府，企业单位更好地发展。

发展道路艰难而曲折，带领群众建设和发展的领导干部更是承担着不可推卸的重大责任。俗话说“权力越大，责任越大”，想要做到“权为民所用，利为民所谋”，不单单是具有“为人民服务”赤胆忠心就可以带领人民去奔小康的。新时代的发展，社会步伐的加快，机遇与挑战的猛烈冲击，对新一代的领导人提出了更为严峻的要求。从“鸦片战争”、“洋务运动”错失良机的痛心疾首到改革开放盛世欢歌的欣慰自豪，面对机遇，我们所能做的不再是艳羡别人的成功，而是如何通过自身的优势把握运用。对于领导干部来说，如何看待机遇，如何寻找机遇，如何运用机遇已成为当前重要的课题之一。抢抓机遇不敏感，判断不准确，思维不辩证等种种症结舞步反映出当前在我们领导干部中的观念落后，思想僵化的问题。生于忧患，死于安乐。在发展中忧患意识能促使我们的领导干部时刻保持清醒的头脑，不为一时的成功得意，不被一时的安逸所蒙蔽，忧劳兴国，逸豫亡身。同时面临纷繁复杂的形式，透过现象去挖掘本质，把握事物发展的规律才能真正的事半功倍。作为领导干部，要时刻以“大局”为重，不要为了局部利益而破坏了大局，影响了事物的整体。“责任”、“求实”、“为民”也是针对领导干部的工作思想和作风提出的切实有效的要求。

何平九论不仅是对领导干部转变工作方式提出了建议和要求，也对我们每个人更清醒地看待发展形势，增强自身素质提供了方向。

第三篇

近日，省文化厅党组中心组利用三个半天的时间，集中学习“用领导方式转变加快发展方式转变”系列政论文章(简称“何平九论”)。以学习促进思想方式、工作方式、领导方式转变，以方式转变推动河南文化的繁荣发展。

在文化厅党组中心组2月22日和2月28日的两次集体学习会议上，厅党组书记、厅长杨丽萍同志带领全体厅领导及各处室负责人共同学习了省委书记卢展工《用领导方式转变加快发展方式转变》文章，并结合工作实际，着重学习讨论了“何平九论”中关于“机遇”“创新”、“责任”和“求实”等方面的论述。会上，11位厅领导分别结合自己的思想实际、文化工作实际和分管工作实际做了学习发言，畅谈学习“何平九论”心得体会。

3月3日，省文化厅再次召开厅党组中心组学习(扩大)会议，举行“河南省文化厅学习„用领导方式转变加快发展方式转变‟报告会”。全体厅领导及厅机关全体党员干部参加了会议。会上，厅党组成员、副厅长崔为工同志和厅党组成员、副厅长黄东升同志分别作了学习报告。崔为工同志的报告紧扣“责任”主题，深刻阐明了责任感对于我们做好本职工作、建设文化强省的重要性；黄东升同志的报告结合河南文化发展现状，提出文化工作和艺术产品在生产与营销、硬件建设与软实力建设、精品创作与大众化产品创作、政府投资与社会力量投资之间的内在联系和转化趋势，令与会同志受益匪浅。

厅机关12个处室的负责同志也在会上作了交流发言，大家结合本职工作，认真查找了自己不适应新形势发展的思想方式、工作方式和领导方式，明确了要通过转变发展方式，改进自己的工作，努力为推动河南文化工作的发展做出自己的贡献。大家一致认识到，“何平九论”对于我省文化职能部门转变领导方式、推动河南文化发展具有指导性的意义，要认真学懂学透，把学习成果及时转化为全省文化工作者新的思想武器，转化成为加快全省文化发展新的助推剂。

杨丽萍厅长对省直文化系统开展“何平九论”学习活动提出了具体要求：一是要充分认识新形势下转变领导方式的重大意义，要通过学习保持清醒头脑，持续正确思路，改进方式方法；二是要结合实际，认真查找在领导方式和工作作风上的不足。对照“何平九论”在“忧患意识”、“全局观”、“创新力”、“责任感”、“实干精神”、“群众立场”等方面的论述，深刻查摆自己在思想上和工作中存在的问题，并提出整改措施；三是在思路上要创新，在措施上要到位，在作风上要转变。切实把学习成果落实到转变职能的过程中，落实到推动全省文化建设的工作中。

第五篇

连日来，周口市地税局组织局领导、机关各科室负责人、各县（市、区）局及直属单位负责人，集中封闭学习了省、市《用领导方式转变加快发展方式转变》的领导讲话和理论文章以及“何平九论”等内容，并把“深入学习„九论‟，促进地税发展”作为贯穿全年的主题教育，坚持把活动与税收工作相结合，与创先争优相结合，与爱岗敬业相结合，着力培养一支“廉洁、高效、文明、和谐”的高素质地税干部队伍。

为确保学习效果，该局一是明确学习重点。继续在全系统开展读书交流活动，为全系统人员指定了《用领导方式转变加快发展方式转变》、《七个“为什么”》、《苦难辉煌》、《工作就是责任》、《务实求理》等为必读书籍，要求同志们结合自身工作实际，认真撰写读书心得体会，并定期召开读书交流会。通过学习培养全体人员勤于思考的良好习惯，使机关人员在协助领导决策时，超前收集资料，超前预想研究，超前制定建议和对策，自觉做到眼中有活、心中有数、笔下有路，更好地为地税事业发展献计献策。二是注重学习实效。坚持理论与实践相结合的方式，按照缺什么学什么的原则，组织开展座谈交流活动，拓宽视野，启迪思路，有针对性地加强各类人员的学习培训，着力培养复合型人才。三是举办专家讲座，创新学习方式。邀请知名专家、学者每月来局举办一次讲座，拓宽同志们的知识视野，促进地税文化建设，进一步提升队伍整体素质，向社会树立地税良好形象。（苏童）