出差考察报告

第一篇：出差考察报告

出差考察报告

2014年7月7日，企划部一行四人对无锡宜家荟聚购物中心以及无锡八佰伴购物中心进行了一次全面的考察，现将考察调研结果分析如下：

一、无锡荟聚购物中心基本概况

总占地面积约23万平方米的荟聚购物中心于6月27日开张。设有四大主力商户：宜家家居、欧尚超市、苏宁电器及金逸影院，另有335个品牌旗舰店或主力店。“荟聚”的品牌除了Forever

21、GAP、Zara、优衣库、H&M、Mango，还将引进许多无锡此前不曾出现过的品牌，如英国的New Look、Old Navy。

二、购物中心氛围营造

购物中心的入口既要“出彩”的抓住过往人流，营造商业氛围，又要满足人流迅速分流和疏导的功能。荟聚购物中心无疑很好的满足了这个要求，入口的外立面由三幅乐高积木拼成的积木墙，创意新颖，栩栩如生。DP点以中国风特色的马作为形象，既突出了马年的主题，更使购物中心氛围显得喜气祥和。购物中心中庭屹立有高达数十米的电子流水瀑布显示屏，气势磅礴。人流通过中庭进入购物中心内部，而电子流水瀑布显示屏背后有4组观光电梯可直达各个楼层，密集的直梯加扶梯有效的解决了入口处人流垂直交通的问题。

购物中心与宜家直接相连，宜家入口处设置儿童区，以玩偶和颜色丰富的圆形提示牌作为布置，营造出卡通森林的氛围。儿童区入口处以书本形式作为简介搭配文字，形式新颖，童真无限，相比大部分购物中心单调、冰冷的入口处布置，更有利于引导人流向入口汇集。

三、购物中心PR活动设置

购物中心以集点卡的形式，将PR活动穿插其中，活动设置不同难度，集满所有章即可换取不同等级的礼品，游戏的难度分阶有利于增加顾客参与率，游戏的主题以世界杯足球游戏为主，设置可谓应时应景，妙趣横生。在电梯处等地方设置乐高积木模型展，方便顾客在购物同时的视觉上的即视感享受。中心PR活动设置有动有静，动静结合，十分恰当。

四、无锡八佰伴基本概况

无锡八佰伴是江苏省最大的中外合资购物中心，地处无锡中心商业区, 营业面积42000平方米,一九九六年七月正式开业。作为品牌中心，八佰伴汇集了现代消费领域闪耀着艺术光芒的众多国际著名品牌，拥有众多知品牌的独家经营、代理权；作为时尚之都，八佰伴置身低层次竞争之外，潜心运作个性化经营，以自身独特的个性魅力和“最新”、“最快”的流行商品信息发布、前卫消费观念诠释，凝聚着一个庞大的时尚追崇者群体；作为购物中心，八佰伴以文化休闲娱乐带动购物，24部方便快捷的新型自动扶梯将餐饮、娱乐、文化休闲及银行、邮电、旅游、广告、礼仪、美容等综合配套服务功能贯串一体。省内规模最大的世界风味美食城、两个楼层的特色菜馆可同时容纳3000余人就餐。

五、外墙面及入口处布置

临街面设置玻璃墙面覆盖巨幅喷绘突出活动主题，相比大部分购物中心单调、冰冷的临街面布置，更有利于引导人流向入口中心广场汇集。突出活动主题，抓住过往人流，营造商业氛围。

六、室内美陈形象类占主流

以世界杯为主题，将足球、大力神杯等元素，融入DP点的布置，应时应景。中庭由光束布置成手拿世界杯的女神形象，点缀发光的音符，显得气势磅礴，高端大气。中心内很少有打折、促销的POP，也没有大声喧哗的降价提示，大部分活动都是采取植入式的方法，给人的感觉是润物细无声，没有采用那种直入主题的方式。指示牌以雪弗板雕刻花朵作为装饰，形象生动，别出心裁。

七、多条主线展开推广活动

7.19品牌日24小时不打烊为活动主题，以错过一天，再等一年为口号。设置预充有惊喜，送红包等主题活动，充1000送100，充3000送400，充5000送700。中心内的宣传资料都是整齐有序的摆放在醒目又容易取得的地方，内部的广告位设置也做的很巧妙，首先外立面上保持了整齐划一，杜绝了视觉干扰和视觉污染，内部广告位往往与周边的装饰融为一体，以景观小品的方式出现，自然而不生硬。

八、总结和启示

对无锡商圈的考察结束后，值得学习和思考的地方非常多，无锡荟聚购物中心及八佰伴不仅从理念上，而且从具体实施上，在很多方面都对商业地产进行了重新定义，代表了未来购物中心发展的方向，是一种真正意义上的艺术购物中心和城市旅游商业中心。无锡荟聚商圈和八佰伴商圈在打造城市中心的旅游地产，将艺术和商业如何结合，未来商业物业的规划等方面，为商业地产开发商提供了很好的研究样本。主要启示包括以下几点：

1、旅游地产并不是必须设在林泉之间，城市中心也可以打造成一座主题景点，关键在于整体景观打造以及内部业态的规划与招商运作。

2、艺术与商业并不矛盾，相反可以互补，艺术借助商业走近大众，走进生活，同时也教育了大众；商业借助艺术聚集人气商气，提升品牌价值，实现超高的附加价值。

3、“主力店”、“商业主题”、“统一管理”，是目前公认的商业地产运作的三大基本原则。但是，未来的商业地产发展模式，更加强调个性化、强调体验感受、强调品味环境。在规划中过多的拘泥于主力店、商业主题，反而受到太多的掣肘，不利于一个差异化商业产品的打造，甚至不利于产品的价值最大化。商业地产发展的模式正在悄然演化，游戏规则已经发生改变。

4、商业空间的整体风格打造，一切商业空间的营建必须服务于购物中心的整体理念和价值取向，要有联系、有依托、有传承，一个理念必须贯彻到底，而购物中心的每一个商业品牌就是这个理念面向消费者、投资者的具体表现形式。

第二篇：出差考察报告

出差考察报告

2016年5月21日，策划部一行人对杭州第六空间大都会灯天下进行了一次全面的考察，现将考察调研结果分析如下：

一、地理位置与区位概况

第六空间大都会家居博览园坐落于滨江区江南大道，是华东地区最大的高端家居消费中心，地理位置位于钱江四桥(复兴大桥)南岸，时代大道与江南大道交叉口，紧邻地铁一号滨江站和望江隧道江南出口。地铁、隧道、城市主干道形成立体交通网，是前往机场的必经之路。公交可乘坐K566路、322/K322路到时代大道北口下车；也可乘116路、226(夜间线)、225(夜间线)、107路、315路到江边站，下车步行即可到达。大都会交通十分便利，具备了多元立体、四通八达的交通网规划。未来可使商圈辐射全省，甚至整个长三角地区。

一期“凡尔赛宫”和“现代家具馆”占地10万平米，二期“建材总店集群”占地10万平方米，三期灯饰商场占地6万余平米，布艺软装商场目前正在筹建中，36万平米的巨型复合式家居园区将规划家具、建材、灯具、软装等不同风格的八大主题商场，全面满足家居一站式家采购需求。摒弃中国传统家具商场经营模式，独辟蹊径，创新将家居时尚与艺术相融合，将高档家具与灯具、布艺、墙纸、饰品、花艺、床上用品、个性电器等极富生活气息的家居生活商品进行创意混搭，体验消费的精髓。

二、商场布局及品牌特点 商场布局

商场内部大厅是一个环状天井。自动扶梯可以直接通往灯天下二层，顾客上下电梯情况清楚明了。电梯两侧设有休息区、咖啡厅。大厅整体装修豪华，感觉舒适，有浓郁的家居休闲氛围，可供顾客适时休憩。内部结构简单，方便顾客寻找游览。出口设置

家具大世界与灯天下馆两馆相连，分别设有一个主出入口，面向江南大道，并紧邻公交站，主出入口显眼、宏伟宽大，方便顾客出入寻找。商铺情况

灯天下全馆甄选60余家国际国内一线灯饰名品，一楼主营现代精品灯、二楼主营进口灯、欧美灯，三楼主营中式灯、水晶灯，四楼主营法式灯、奢华名品灯等高端系列灯饰。主要品牌有阿超灯饰、阿瑞斯、欧普、新特丽、琪朗、圣鼎华光、MOOLLONA、香港宝辉、环宇、恒发、绿豹等国内外知名灯饰品牌。

三、氛围布置及品牌推广

临街面墙体覆盖百条主题竖幅与明星巨幅海报，突出活动主题，更有利于引导人流向入口中心广场汇集。突出活动主题，抓住过往人流，营造商业氛围。专业的商场品购指南放置展架免费供顾客拿取参考。广告位设置巧妙，首先外立面上保持了整齐划一，杜绝了视觉干扰和视觉污染，内部广告位往往与周边的装饰融为一体，以景观小品的方式出现，自然而不生硬。

场馆的入口既要“出彩”的抓住过往人流，营造商业氛围，又要满足人流迅速分流和疏导的功能。在入口处设置的主题品牌墙颜色鲜明，布局排版有特点，能一下抓住人的眼球，值得借鉴学习。商场外围墙壁有商铺广告；第六空间通过集中锁定高端团体进行精准营销，同时大规模大营销活动达到自身与厂家双赢的效果。

外广场的舞台两侧围挡设置为“大事件回忆墙”，历数了从2005年至2016年第六空间的发展，以及对未来的构想与展望，引起现场观众有深深的回忆感和代入感，创意新颖，栩栩如生，形式新颖。

外广场的活动拉网展架设计制作带有防风孔，心思巧妙，有利地避免了天气恶劣等影响

四、开业活动——多条主线展开推广活动 促销类活动：

线上活动：超性价比爆款限量抢订，百万0门槛红包关注即抢，扫码关注“第六空间大都会”微信服务号，38元-5000元的商场红包马上抢，特价也能抵用，每人可抢1次，转发再抢1次。微信上还可预订爆品，花99元提前抢占名额。

到店礼：5月21-22日开业两天，至大都会旗下五馆（灯天下、家具大世界、现代家具馆、凡尔赛宫、国际建材馆）签到，均可领取开业礼品1份+100台豪华冰箱抽奖券1张+灯饰提货券800元。

抽奖免单：每天下午13:00、15:00、17:00、19:00，四个整点抽豪华冰箱，奖池不设清空，活动不结束就还有中奖机会。而在各馆购物满额，还可参与100%返现抽奖，赢至高4999元的免单大奖，人人有机会！现场类活动：

现场活动主要分为室内外两个会场，主会场为室外桁架舞台搭建，中国照明电器协会理事长、中国家具行业协会副会长、浙江家具行业协会会长、中国建筑装饰协会副会长、中南集团董事局主席、第六空间国际家居集团总裁、经销商代表纷纷上台致辞，38位经销商代表登台，中国书法家联谊会副会长、中华书画研究院院士亲笔题写的“天下好灯尽在灯天下”9个书法大字上盖下荣耀印章，寓意灯临天下，光耀杭城。现场更邀请了影视巨星古天乐现场助阵，场面非凡。

室内分会场舞台不定时表演小型互动节目，活跃了场内氛围，方便顾客在购物同时在视听上的即视感享受。除了大都会整体性的大型活动之外，各品牌也使尽浑身解数，将小型活动穿插于各楼层各角落，有砸金蛋、美女弦乐团演奏、玩偶互动，对活跃场内气氛，调动顾客积极性起到至关重要的作用。

五、媒体宣传

现场邀请了线上线下各领域的主流媒体进行报道，主要有浙江电视台、杭州电视台、华数TV、都市快报、钱江晚报、杭州日报、地铁城报、萧山日报、今日头条、网易新闻、搜房家居、搜狐家居、新浪家居、FM93、FM91.8、FM96.8、FM107、19楼空间、19楼文娱、杭州66房产、杭州网、浙江在线、杭州生活频道《生活GOGOGO》、杭州影视频道《爱尚生活》、浙江教育科技、腾讯大浙风尚、新浪风尚、杭州网文体部、时尚周末等，主会场现场设有网易直播间线上实时报道活动现场情况。

六、总结和启示

对第六空间大都会的考察结束后，值得学习和思考的地方非常多，第六空间不仅从理念上，而且从具体实施上，在很多方面都对商业项目进行了重新定义，代表了未来的发展的方向，在项目的定位及精准营销，未来商业物业的规划等方面，为商业地产提供了很好的研究样本。主要启示包括以下几点：

1、在商业规划方面，建立街区模式与商场集群为主的商业形态，有效地解决了旗舰店独立的形象需求与主题商场的布局需求。定位方面，需建立满足区域市场家居需求的一站式商业模式，产品定位涉及中档、中高档、高档乃至顶级消费。对于不同的消费需求通过打造专馆以及专区来进行区隔。

2、在营销方面，应体现适应属地市场的强势营销。定位一个区域的家居消费中心，在本地化重视程度与投入方面明显不同于连锁商业的标准化运作。同时，完整的商业休闲配套，在周边形成超级规模的商业生活集群也势必会给强势营销提供坚实的基础，利用一站式消费购物理念聚集人气商气，提升品牌价值，实现超高的附加价值。

3、艺术与商业并不矛盾，相反可以互补，艺术借助商业走近大众，走进生活，未来的商业地产发展模式，更加强调个性化、强调体验感受、强调品味环境。在规划中过多的拘泥于主力店、商业主题，反而受到太多的掣肘，不利于一个差异化商业产品的打造，甚至不利于产品的价值最大化。

4、商业空间的整体风格打造，一切商业空间的营建必须服务于方便顾客的整体理念和价值取向，要有联系、有依托、有传承，一个理念必须贯彻到底，而一个商业品牌如何能够在消费者的心里屹立不倒就是这个理念面向消费者、投资者的具体表现形式。

第三篇：出差考察报告

出差考察报告

2014年7月7日，企划部一行四人对无锡宜家荟聚购物中心以及无锡八佰伴购物中心进行了一次全面的考察，现将考察调研结果分析如下：

一、无锡荟聚购物中心基本概况 总占地面积约23万平方米的荟聚购物中心于6月27日开张。设有四大主力商户：宜家家居、欧尚超市、苏宁电器及金逸影院，另有335个品牌旗舰店或主力店。“荟聚”的品牌除了forever

21、gap、zara、优衣库、h&m、mango，还将引进许多无锡此前不曾出现过的品牌，如英国的new look、old navy。

二、购物中心氛围营造 购物中心的入口既要“出彩”的抓住过往人流，营造商业氛围，又要满足人流迅速分流和疏导的功能。荟聚购物中心无疑很好的满足了这个要求，入口的外立面由三幅乐高积木拼成的积木墙，创意新颖，栩栩如生。dp点以中国风特色的马作为形象，既突出了马年的主题，更使购物中心氛围显得喜气祥和。

购物中心中庭屹立有高达数十米的电子流水瀑布显示屏，气势磅礴。人流通过中庭进入购物中心内部，而电子流水瀑布显示屏背后有4组观光电梯可直达各个楼层，密集的直梯加扶梯有效的解决了入口处人流垂直交通的问题。

购物中心与宜家直接相连，宜家入口处设置儿童区，以玩偶和颜色丰富的圆形提示牌作为布置，营造出卡通森林的氛围。儿童区入口处以书本形式作为简介搭配文字，形式新颖，童真无限，相比大部分购物中心单调、冰冷的入口处布置，更有利于引导人流向入口汇集。

三、购物中心pr活动设置 购物中心以集点卡的形式，将pr活动穿插其中，活动设置不同难度，集满所有章即可换取不同等级的礼品，游戏的难度分阶有利于增加顾客参与率，游戏的主题以世界杯足球游戏为主，设置可谓应时应景，妙趣横生。在电梯处等地方设置乐高积木模型展，方便顾客在购物同时的视觉上的即视感享受。中心pr活动设置有动有静，动静结合，十分恰当。

无锡八佰伴是江苏省最大的中外合资购物中心，地处无锡中心商业区, 营业面积42000平方米,一九九六年七月正式开业。作为品牌中心，八佰伴汇集了现代消费领域闪耀着艺术光芒的众多国际著名品牌，拥有众多知品牌的独家经营、代理权；作为时尚之都，八佰伴置身低层次竞争之外，潜心运作个性化经营，以自身独特的个性魅力和“最新”、“最快”的流行商品信息发布、前卫消费观念诠释，凝聚着一个庞大的时尚追崇者群体；作为购物中心，八佰伴以文化休闲娱乐带动购物，24部方便快捷的新型自动扶梯将餐饮、娱乐、文化休闲及银行、邮电、旅游、广告、礼仪、美容等综合配套服务功能贯串一体。省内规模最大的世界风味美食城、两个楼层的特色菜馆可同时容纳3000余人就餐。

五、外墙面及入口处布置 临街面设置玻璃墙面覆盖巨幅喷绘突出活动主题，相比大部分购物中心单调、冰冷的临街面布置，更有利于引导人流向入口中心广场汇集。突出活动主题，抓住过往人流，营造商业氛围。

以世界杯为主题，将足球、大力神杯等元素，融入dp点的布置，应时应景。中庭由光束布置成手拿世界杯的女神形象，点缀发光的音符，显得气势磅礴，高端大气。中心内很少有打折、促销的pop，也没有大声喧哗的降价提示，大部分活动都是采取植入式的方法，给人的感觉是润物细无声，没有采用那种直入主题的方式。指示牌以雪弗板雕刻花朵作为装饰，形象生动，别出心裁。

7.19品牌日24小时不打烊为活动主题，以错过一天，再等一年为口号。设置预充有惊喜，送红包等主题活动，充1000送100，充3000送400，充5000送700。中心内的宣传资料都是整齐有序的摆放在醒目又容易取得的地方，内部的广告位设置也做的很巧妙，首先外立面上保持了整齐划一，杜绝了视觉干扰和视觉污染，内部广告位往往与周边的装饰融为一体，以景观小品的方式出现，自然而不生硬。

八、总结和启示

对无锡商圈的考察结束后，值得学习和思考的地方非常多，无锡荟聚购物中心及八佰伴不仅从理念上，而且从具体实施上，在很多方面都对商业地产进行了重新定义，代表了未来购物中心发展的方向，是一种真正意义上的艺术购物中心和城市旅游商业中心。无锡荟聚商圈和八佰伴商圈在打造城市中心的旅游地产，将艺术和商业如何结合，未来商业物业的规划等方面，为商业地产开发商提供了很好的研究样本。主要启示包括以下几点：

1、旅游地产并不是必须设在林泉之间，城市中心也可以打造成一座主题景点，关键在于整体景观打造以及内部业态的规划与招商运作。

2、艺术与商业并不矛盾，相反可以互补，艺术借助商业走近大众，走进生活，同时也教育了大众；商业借助艺术聚集人气商气，提升品牌价值，实现超高的附加价值。

3、“主力店”、“商业主题”、“统一管理”，是目前公认的商业地产运作的三大基本原则。但是，未来的商业地产发展模式，更加强调个性化、强调体验感受、强调品味环境。在规划中过多的拘泥于主力店、商业主题，反而受到太多的掣肘，不利于一个差异化商业产品的打造，甚至不利于产品的价值最大化。商业地产发展的模式正在悄然演化，游戏规则已经发生改变。

4、商业空间的整体风格打造，一切商业空间的营建必须服务于购物中心的整体理念和价值取向，要有联系、有依托、有传承，一个理念必须贯彻到底，而购物中心的每一个商业品牌就是这个理念面向消费者、投资者的具体表现形式。

第四篇：资源出差考察报告（本站推荐）

资源开发项目考察报告模版

省县矿区矿考察报告

（前言）：简述考察时间、地点、参加人员、过程等

一、项目简介

简要介绍项目的来历、联系人及其项目的历史沿革及矿业权情况

二、考察区域自然地理及经济条件

1、交通、地理状况

阐述考察区域的地理位置，主要相邻的城市及矿产地，地理坐标，矿区的交通(铁路、公路、水路、航空线路)的里程和状况，通讯状况。

2、自然、气候状况

阐述考察区域的地形地貌、海拔高度，相对高差、山系及水系发育情况，气候特点，最高及最低气温，平均温度，无霜期时间，降雨量情况，封冻期时间等。

3、经济、能源状况

阐述考察区域的经济状况，工农业发展情况，主体产业，煤、水、电、油、气等能源供给及价格等。

三、考察区域地质概况

1、区域地质

简要阐述考察区域所处的大地构造位置，所归属的重要成矿 1

带，分述地层、构造和岩浆岩的特点，区域矿产分布及勘查和开采情况等。

2、矿床地质

阐述矿体的数量、形态、规模、产状，围岩、矿化及蚀变特征，矿体的厚度、品位及其变化特征等。

3、水文地质及工程地质、环境地质情况

4、以往地质工作简况（工作单位、时间、完成的主要工作量、取得的主要地质成果）

四、考察区资源情况

1、找矿潜力和找矿前景预测分析

从地层、构造、岩浆岩、区域矿产、成矿机理、成矿规律、物化探异常、同类或周边矿床的类比等方面，从不同角度和侧面，运用多种方法和手段来预测和分析考察区的成矿潜力和找矿远景。

2、考察区地质探矿情况

详细叙述考察区探矿工程投入的数量、质量和所发生的费用以及对矿化（体）的控制程度，有何新发现或重大突破，有何新理论或新的认识等。

3、保有储量情况

详细介绍考察区保有储量的数量、质量、级别及储量分布情况，储量计算方法和工业指标的选择（包括伴生或共生矿产）。通过现场实地调查或取样分析来评述和计算考察区的实际资源保有情况。

4、资源的可利用情况

通过收集地质报告、采矿现场资料、选矿试验报告和实际生产数据以及实地调研情况，推断或判定考察区资源的采矿回采率

和选矿回收率。

5、考察区已有生产企业情况

详细介绍考察区域内同种资源现有的生产矿山企业的数量、规模、经营状况等相关情况。

五、考察区的外部建设条件

1、了解考察区的民俗民风，当地政府对资源开发的相关政策、是否有优惠政策及涉及法律的相关情况。

2、考察区的交通与气候情况，民用水源、用电、道路及工业水源条件、工业用电、道路建设条件怎样，以及今后生产建设可能带来的一些生产障碍等。

3、考察区是否为将来政府的规划区，是否处在地震的活动区内，是否有高速公路通过等。

4、考察区是否为古迹或旅游风景区，是否有造林保护、生态保护、农业保护或其它自然保护区。

5、当地的矿业秩序是否正常，是否存在黑恶势力的侵扰，所考察的矿种是否为限制性开采或禁采矿种。

6、现有的矿权逾期能否延续，周边的矿权将来能否整合到一起，事例后的资源远景如何。

六、考察区生产经营情况

1、考察区或拟合作矿山企业一般概况

包括企业的性质、管理模式、矿山规模、人员数量、各种权证情况（探矿权证、采矿权证、开采批准书、工商营业执照、法人机构代码证、安全生产许可证、土地使用证、取水许可证、民爆器材、森林或草地使用许可等矿山企业必须具备的原件证件）。有关证照要通过适当办法进行核查。

2、近期生产情况

详细叙述企业的生产系统（采矿方法、选冶工艺）运行情况，安全环保情况（重点是尾矿库），近期的采矿量、掘进量、供矿量、供矿品位、产品质量和数量、选矿工艺、设备数量、主要设备的型号和完好程度、人力资源配备、职工状况、施工队伍状况、生产效率情况。

3、经营情况及地方收费情况

企业近三年的生产经营情况、成本和利税实际完成情况，利润空间等，地方收费及优惠政策。

4、企业资产负债及有关财务状况

阐述企业各类资产和负债情况、担保抵押、欠税（费）情况或有负债情况及存货、应收帐款情况等，特别要关注施工队伍欠款及职工工资、养老统筹等拖欠情况。

七、对方转让（合作）方式或条件

阐述对方转让或合作的范围、条件、价款及承诺和事项等。

八、技术经济简评

1、对资源状况得出概略的量化概念，做出资源潜力评价。

2、结合目前矿业市场评估价位原则，给出其恰当的经济价值，作为矿权价值的参考。

3、产品价格走势的简要预测和评价。

4、阐述矿权运作成功后或企业合作（并购）后的工作设想和初步打算，预计进行风险探矿、技术改造或基本建设可能需要的投入及有关设备配置、投资情况。

5、按上述设想测算合作（或收购）后的企业、生产规模和预期的各项生产、经营指标等技术经济情况。

6、根据掌握的实际情况，拿出一个在当时条件下的投资价值区间，并进行初步的投资估算。

7、投资收益及回收期预测、投资回报率、返本年限等。

九、主要有利因素

十、存在的主要问题

阐述影响当地矿业开发的各方面的不利因素及可能的解决办法

十一、考察结论及建议

考察人员：报告执笔：年日月

第五篇：哈萨克斯坦 丝绸之路会议 出差考察报告（本站推荐）

关于参加哈萨克斯坦第三届“新丝路”

阿斯塔纳物流峰会的情况汇报

郑州经济技术开发区管理委员会

郑州国际陆港开发建设有限公司

2015年5月25日

应哈萨克斯坦铁路公司（以下简称哈铁）邀请，郑州经济技术开发区新兴产业服务局局长袁卫东、郑州国际陆港开发建设有限公司副总经理李广生和部长齐瑞博等一行三人，于2015年5月21日-23日，参加了哈铁组织的第三届“新丝路”阿斯塔纳物流峰会。会议期间，郑州代表团先后与哈铁快运公司（以下简称哈铁快运）进行两次商务合作洽谈，并实地考察了正在建设的哈铁阿斯塔纳空铁联运物流园和阿拉木图1号集装箱货运车站，参加了在阿拉木图举办的第十三届哈萨克斯坦-中国商品展览会。此次赴哈考察和合作洽谈，有利于今后郑州国际陆港加快建设及郑欧班列稳定开行，现将具体情况汇报如下：

一、与哈铁快运洽谈郑欧班列合作情况 2015年5月21日上午代表团到哈铁快运公司，与哈铁快运总裁叶留巴耶夫等七人进行深入洽谈，双方达成了一些合作共识，并签订了会谈纪要，主要内容如下：

（一）关于双方组建合资公司。1、2015年5月14日，双方曾在郑州对成立合资公司意向书进行讨论，后已将修改文本发送至哈铁快运，由哈方尽快确认文本内容，哈方同意5月底前向陆港公司反馈意见。

2、哈铁总裁马明计划2015年6月中旬（暂定6月17日-19日）到郑州访问，双方同意在此期间签署成立合资公司意向书。

3、在确认合资公司合作意向书内容后，双方同意共同协商起草合资公司商业计划书，并在合资公司协议书签订之前拿出初稿。

（二）关于双方合作开展空铁联运业务。

目前哈铁已开展空铁联运业务，希望与郑州陆港公司尽快合作向全球推出郑州-哈萨克斯坦（铁路）-欧洲各地（空运）往返运输业务。

届时，哈铁快运承诺负责提供阿拉木图（阿斯塔纳）机场的仓储、中转、通关等保障条件，并于6月3日前向郑州陆港公司提供关于空铁联运业务相关的详细资料。

（三）关于6月初郑欧班列开展到德国汉堡邮政货物运输业务的测试。

哈铁快运承诺负责宽轨段地区海关和铁路部门相关单证确认、放行，并5 月底之前向郑州陆港公司回复相关单证确认、放行、货物运输的报价和操作程序等情况。郑州陆港公司力争6月初开始测试邮政货物运输。

（四）关于双方合作开行中亚班列。

哈铁快运同意尽快向郑州陆港公司报价：包括阿拉木图——多斯特克（单个或几个集装箱）；阿拉木图——多斯特克（班列运输）；45英尺冷藏集装箱（多斯特克——阿拉木图/阿拉木图——多斯特克）。双方同意尽快组织开行中亚货运专列。

（五）关于目前郑欧班列业务合作的细节问题。

1、双方对集装箱从多斯特克分批到达阿拉山口，沿途运输中的特殊单证确认及禁运物品，去程、回程班列单证（箱单、发票）提前2天发送，由哈铁快运负责要求多斯特克和布列斯特海关解决确认等问题进行了认真磋商，一致同意今后要加强日常工作沟通协作。

2、双方同意建立郑欧班列操作对接机制：操作层面（中方黄亚斐、哈方让那负责）；主管方面（哈方哈姆金、中方齐瑞博负责）；公司层面（哈方谢尔盖、中方李广生负责）。双方在紧急或异常情况下，可直接与对方上一级沟通。

二、考察哈铁阿斯塔纳公铁联运和空铁联运物流中心情况 代表团于5月21日下午，在哈铁快运工作人员的陪同下，参观了哈铁快运与哈国某私营公司合资建设的物流中心。目前，该物流中心正在建设，占地750亩，是中亚最大的物流仓储中心，规划有海关监管区、铁路专用线、堆场、冷藏库、普通仓库等配套设施，建设规模大、现代化程度高，对郑州国际陆港多式联运物流园建设有很大参考借鉴价值。另外，5月22日上午，代表团实地考察了阿斯塔纳小商品交易市场，各个交易市场规模不大，但交易品种较多，且多为中国出口的各类商品，将是双方合作开行的中亚班列的潜在货源。

三、参加哈铁“新丝路”阿斯塔纳物流峰会情况

5月22日下午，代表团参加了第八届阿斯塔纳经济论坛分会场会议——“新丝路”阿斯塔纳物流峰会，30个国家的50个代表团（含我国郑州、重庆、武汉、兰州、连云港、乌鲁木齐、奎屯等城市）参加会议，共计500余名嘉宾。会议主题是：新丝路国际交通和物流发展。

会议间歇，郑州代表团与哈铁快运香港公司总经理和公路项目部工作人员详细探讨利用哈国航空货运燃料价格低的优势，开展自中国到欧洲的空铁联运业务。根据哈方介绍，目前重庆渝新欧拟用该线路向欧洲运输惠普笔记本电脑，且已经开始运营。重庆——阿拉山口运输时间约4天，阿拉山口——阿拉木图约20小时，阿拉山口——阿姆斯特丹3天，全程运输时间7天左右。目前哈铁航空货运业务在欧洲拥有阿姆斯特丹、法兰克福等四条航线，飞机运输货物最大重量为20吨，最少10吨。双方希望通过开展该项目的合作，打通欧洲——阿拉木图/阿斯塔纳——郑州的往返铁空联运通道，以及欧洲——阿拉木图/阿斯塔纳——郑州的往返空运通道。关于该线路的详细资料和信息，哈铁快运将整理汇总后发送郑州陆港公司。

四、考察阿拉木图铁路集装箱货运车站和参加阿拉木图哈萨克斯坦-中国商品展会的情况

5月23日上午，代表团在哈铁快运公司的推介联系后，参观了阿拉木图1号哈铁货运车站，并与肯德运输服务公司负责人（肯德运输服务公司是哈铁下属的子公司之一）会谈。阿拉木图1号车站目前有换装龙门吊3台，14条铁路线，建设有仓库、海关监管区。从阿拉木图到中亚其他国家均有铁路线，并且可以安排公路运输，在有业务的情况下，该站可以安排工作人员一周7天工作，海关与铁路机构在同一办公楼，各类手续办理方便快捷。

阿拉木图1号站可以接收散货，在车站进行装车作业后发运，并且拥有冷藏集装箱，可以安排冷藏货物运输，但是在阿拉木图不能为冷藏集装箱加油，目前可以加油的车站是多斯特克。

代表团要求车站推荐给陆港公司能够以阿拉木图为中心到哈萨克斯坦境内及中亚地区的分拨运输的公路运输公司，向陆港公司提供从阿拉木图到中亚其他城市的铁路线路、运输时刻表等，该站负责人表示同意。在商品展会上，中国东中西等地区均有各类企业布展参会，该展会在阿拉木图每年举办1次，各国商品均有参展，今年以中国商品展为主，这是中国在阿拉木图参与贸易交流与推广的好机会。代表团收集了中国所有参展企业名录，将对郑州国际陆港开展中欧班列业务、开发客户等起到积极作用，建议郑欧班列运营公司平台今后应多参加在“一带一路”沿线各国举办的国际性物流展会、交流会等经贸活动，以拓宽视野、塑造品牌、扩大影响，在激烈的市场竞争中寻找新的突破。