2012年印尼出差考察报告（共5篇）

第一篇：2012年印尼出差考察报告

印尼出差考察报告

11月29日-12月06日期间与福建***公司公司就煤炭进口合作事宜考察印尼，实地与几家煤炭公司接触，掌握其公司情况、煤炭运营能力、物流设施、风险控制等，现将此次出差考察情况和建议简述如下。一 业务洽谈

此行重点主要确认与B-M-L（印尼B-M-L）的合作，除此之外还接触到另外7家煤炭出口公司。对比供应能力、货物品质、贸易方式和价格能满足目前要求的，数印尼B-M-L和中国**电印尼公司较为突出，其他公司在满足上述条件略有欠缺，但仍可作为今后联系和潜在合作对象。

中国**电印尼公司作为中国**电集团公司下属单位，通过援建印尼国内电厂，一定程度上得到煤炭出口中国的便利。目前，**电直接同矿主对接采购煤炭，虽然也租用当地的码头、堆场，但现场的管理和货物品质等绝对由**电自有人员把控，每月固定有20万吨左右的现货出口到中国（除出口**电电厂外，也有部分供应国内其他电厂），**电的经营和管理模式风险可控性强，对于我司进口安全性更高，该司表示随着产能的提高，煤炭也可供应我司，具体合作事宜可在明年初进一步商谈。二 关于B-M-L B-M-L属于在印尼成立的公司，老板新加坡人，2011年7月公司正式成立。据B-M-L介绍，现公司成立以前曾以其他公司名义做煤炭贸易，至今已有2-3年，预计2012年初或将在上海开设办事处。

B-M-L本部设在雅加达，公司较小，全部人员仅15-16人。总经理***对煤炭业务精通，特别对国内电厂和煤炭市场了解深入，有一定人脉，主要负责融资和市场开拓，经营煤炭业务3年左右；副总林立纬经营印尼生意有11年，从木材到煤炭，精通印尼语，熟悉当地情况，主要负责现场管理和煤炭质量把关；B-M-L经营的矿区介于南加里曼丹和东加里曼丹之间的batulicin地区，据介绍，该地区雇佣有25-30名当地人负责码头、堆场及货物的现场管理。

B-M-L的经营模式为：固定与几家矿主建立合作关系，现金收购矿主煤炭，B-M-L负责销售。一般先预付50%货款，矿主负责开采并运输至B-M-L指定的堆场；煤炭到堆场经破碎、检验符合要求，B-M-L付40%货款给矿主，货物到堆场后的管理、破碎、运输、码头及驳船均由B-M-L自行安排；待货物装上母船，相关出口单据和检验报告制作完毕后，B-M-L付10%余款给矿主；以上全部费用相加B-M-L每吨煤炭的经营成本约在50-60美金左右。三 B-M-L的资源

据介绍，在batulicin地区，B-M-L低位热值在5500卡的矿点有7处，每个矿点占地约100公顷左右，均属于同一矿脉；作为小型矿，此类矿点用现金收购煤的价格便宜，同矿主谈判也较容易。

目前，该处矿点开采时间2-3年，有7个煤层，厚度约为2-3米，目前处于第二个煤层开采期，但受技术难度和成本影响，一般煤层在3层以下不再开采；以上各个矿点月平均开采量约1.2-1.3万吨，B-M-L每月可供应该规格的煤炭共计8-9万吨，倘若不够装船再从周边收购。

除了上述高位热值的煤炭，B-M-L称在其他地区也有低位热值在3000-4000卡的资源，这两类不同热值的煤炭均有出口到中国***国际和**电集团下属电厂，最近预计在25号有4万吨煤炭发运到上海石洞口电厂。

此次考察到达batulicin后，因遇上降雨，矿区路滑影响车辆行进，未能按计划到矿区作业现场，后改参观B-M-L堆场和码头。四 堆场及码头 1堆场：

据介绍，目前B-M-L有3个堆场在使用，其中2个为B-M-L租用矿主的堆场，距离上述7个矿点约20公里，此次供应我司的煤炭基本存放在这两个地点。

这两个堆场分别可存放货物的总量在30和40万吨左右，堆场均有破碎设备（300吨/小时）；因为是矿主的堆场，B-M-L不需要租用固定面积，如果B-M-L在堆场有自己的货物时，B-M-L会安排自己的雇员驻场管理；B-M-L称目前在这两个堆场已堆放新近开采的货物约5000-8000吨左右，在现场有看到煤炭自己的管理人员。

2码头：

B-M-L在batulicin有3个公共码头可供装驳船，码头均为租用，码头之间距离在1-3公里，从码头到母船锚地约6-7个小时。其中，最大的码头有3个泊位，装一条驳船在7-10个小时，因潮水关系每日只能装2条驳船；另外两个小码头都有2个泊位，各一天可装一条船。

B-M-L这几个码头，优点是离矿区较近，而且靠近海边，缺点是都为公共的私人码头，条件比较简陋，货物管理难度较大；其中最大的码头相对较成规模，基本的煤炭装卸设施和破碎设备都有，码头内也有专门的管理人员、办公区域和醒目的标识，对进出码头的货物管理较细致，现场有船舶和车辆在作业。B-M-L表示装货一般都在大的码头装，如果刚好泊位紧张，可能3个码头同时使用。

目前，装一条50000吨的母船需要7条驳船，母船到锚地前先装好两条驳船，母船到锚地后其他驳船陆续跟进装货，这样装好一条母船大概在6-7天左右。

3取样分析: B-M-L在矿山堆场和码头堆场内均堆放有部分煤炭，初步判断总量在8000-12000吨左右，从外观判断煤炭色泽黑亮，杂质较少，品质均匀，开采时间不长，基本出自同一矿脉；取样分析这样煤炭，干燥没有粘度、重量较轻、品质较好，其发热值大抵符合合同的规定。

五 风险及防范 1国家限价：

近日发改委在宣布上调电价的同时颁布新煤炭限价令，要求从2012年1月1日起秦皇岛港等环渤海港口地区发热量为5500大卡的市场煤售价每吨不得超过800元，这意味着从2012年1月1日起，市场煤价要下降5.5%以上；对合同煤，则允许其2012年价格同比上涨5%以内。此次限价令的主因是自2010年底国家限制合同煤价格上涨后，对市场煤却缺乏管控，两者价差拉大，甚至接近300元/吨，合同煤不如市场煤赚钱，煤企不愿意履行合同，电企只能从市场上补充煤炭，变相推高市场煤价格，造成火电企业亏损严重，电荒频发。

目前，接近年关，电企库存充足，基本都能保证25-40天的使用，而限价令推出后明年初煤价走势难以预测，供需双方都处于观望之中，最近电企接货已明显减少，国内秦皇岛目前的库存量接近饱和（710-730万吨），以为在口岸装煤炭的船舶大幅减少；另外，近期到港的进口煤已有发生电厂拒收或进口商自动亏损降价销售的情况，而海上未到港的货物也较多，国内外价格已出现小幅下跌（本周，秦皇岛热值5500大卡煤炭价格降至815元/吨）。

因此，建议待明年2-3月份以后，市场相对稳定时开展进口煤炭业务较为合适。2 装船风险

在考察中了解到一般大型公司在采购煤炭上都有自己的检测和现场管理团队，除监督卖方合同履约过程外，并能和检验机构出具的报告做对比，防止检测过程及报告结果失实，这其中也不乏***的报告也出现过问题。

因此，建议在装船前一天，提前到码头核实备货和驳船情况；装船时做好动态跟踪，每驳船的煤炭品质能事先做出测算，对在装船过程发生品质差异或卖方履约能力有问题时能有有效的方法及时应对或解决。3 掉卡现象

一般印尼卖家报给买家的热值是以矿山开采出来经破碎后的煤炭检测值作为基准，与买方签订购销合同。随着煤炭存放时间加长、二次运输、天气不佳及装船过程的控制不当煤炭很容易受污染使得其灰分提高或自然减卡，使得在装上母船后与原标准相差200-300大卡；海运途中受天气和温度影响可能再减少50-100大卡。

因此，建议在签订合同前先做估算。4 第三方单据

B-M-L没有煤炭出口权（在印尼要有矿权才可以制作相关出口文件），因此相关出口单据在装船后B-M-L会委托第三方公司出具；不确定的第三方出具人和不确定的第三方单据（是出金融单据还是商业单据）都隐含一定程度上的商业风险，第三方单据开出后后也可能影响交单和目的港进口清关。

由于这是印尼出口煤炭中小公司普通采用的方式，建议在开证前与B-M-L确认第三方单据的出具方和单据详细。5 B-M-L资质

对B-M-L的考察过程评估该公司目前的经营情况较良好，公司对印尼当地煤炭运营情况熟悉，也有长期立足于中国煤炭市场的意向，对公司信誉和形象较注重。

但同时，B-M-L作为一家较新的公司，对于其真实背景和经营情况很难探究，本身在印尼也没有矿权，属于整合资源和市场，实力较小，风险承受能力弱，此类公司在印尼占绝大部分，货物运营过程一旦管控不严，很容易发生问题。

因此建议从合同、信用证上明确双方内容，贸易和付款方式上争取利益，对该公司负责装货和发运期间做好严格跟踪和把控。6其他

其他内容以附件说明为准。

第二篇：出差考察报告

出差考察报告

2016年5月21日，策划部一行人对杭州第六空间大都会灯天下进行了一次全面的考察，现将考察调研结果分析如下：

一、地理位置与区位概况

第六空间大都会家居博览园坐落于滨江区江南大道，是华东地区最大的高端家居消费中心，地理位置位于钱江四桥(复兴大桥)南岸，时代大道与江南大道交叉口，紧邻地铁一号滨江站和望江隧道江南出口。地铁、隧道、城市主干道形成立体交通网，是前往机场的必经之路。公交可乘坐K566路、322/K322路到时代大道北口下车；也可乘116路、226(夜间线)、225(夜间线)、107路、315路到江边站，下车步行即可到达。大都会交通十分便利，具备了多元立体、四通八达的交通网规划。未来可使商圈辐射全省，甚至整个长三角地区。

一期“凡尔赛宫”和“现代家具馆”占地10万平米，二期“建材总店集群”占地10万平方米，三期灯饰商场占地6万余平米，布艺软装商场目前正在筹建中，36万平米的巨型复合式家居园区将规划家具、建材、灯具、软装等不同风格的八大主题商场，全面满足家居一站式家采购需求。摒弃中国传统家具商场经营模式，独辟蹊径，创新将家居时尚与艺术相融合，将高档家具与灯具、布艺、墙纸、饰品、花艺、床上用品、个性电器等极富生活气息的家居生活商品进行创意混搭，体验消费的精髓。

二、商场布局及品牌特点 商场布局

商场内部大厅是一个环状天井。自动扶梯可以直接通往灯天下二层，顾客上下电梯情况清楚明了。电梯两侧设有休息区、咖啡厅。大厅整体装修豪华，感觉舒适，有浓郁的家居休闲氛围，可供顾客适时休憩。内部结构简单，方便顾客寻找游览。出口设置

家具大世界与灯天下馆两馆相连，分别设有一个主出入口，面向江南大道，并紧邻公交站，主出入口显眼、宏伟宽大，方便顾客出入寻找。商铺情况

灯天下全馆甄选60余家国际国内一线灯饰名品，一楼主营现代精品灯、二楼主营进口灯、欧美灯，三楼主营中式灯、水晶灯，四楼主营法式灯、奢华名品灯等高端系列灯饰。主要品牌有阿超灯饰、阿瑞斯、欧普、新特丽、琪朗、圣鼎华光、MOOLLONA、香港宝辉、环宇、恒发、绿豹等国内外知名灯饰品牌。

三、氛围布置及品牌推广

临街面墙体覆盖百条主题竖幅与明星巨幅海报，突出活动主题，更有利于引导人流向入口中心广场汇集。突出活动主题，抓住过往人流，营造商业氛围。专业的商场品购指南放置展架免费供顾客拿取参考。广告位设置巧妙，首先外立面上保持了整齐划一，杜绝了视觉干扰和视觉污染，内部广告位往往与周边的装饰融为一体，以景观小品的方式出现，自然而不生硬。

场馆的入口既要“出彩”的抓住过往人流，营造商业氛围，又要满足人流迅速分流和疏导的功能。在入口处设置的主题品牌墙颜色鲜明，布局排版有特点，能一下抓住人的眼球，值得借鉴学习。商场外围墙壁有商铺广告；第六空间通过集中锁定高端团体进行精准营销，同时大规模大营销活动达到自身与厂家双赢的效果。

外广场的舞台两侧围挡设置为“大事件回忆墙”，历数了从2005年至2016年第六空间的发展，以及对未来的构想与展望，引起现场观众有深深的回忆感和代入感，创意新颖，栩栩如生，形式新颖。

外广场的活动拉网展架设计制作带有防风孔，心思巧妙，有利地避免了天气恶劣等影响

四、开业活动——多条主线展开推广活动 促销类活动：

线上活动：超性价比爆款限量抢订，百万0门槛红包关注即抢，扫码关注“第六空间大都会”微信服务号，38元-5000元的商场红包马上抢，特价也能抵用，每人可抢1次，转发再抢1次。微信上还可预订爆品，花99元提前抢占名额。

到店礼：5月21-22日开业两天，至大都会旗下五馆（灯天下、家具大世界、现代家具馆、凡尔赛宫、国际建材馆）签到，均可领取开业礼品1份+100台豪华冰箱抽奖券1张+灯饰提货券800元。

抽奖免单：每天下午13:00、15:00、17:00、19:00，四个整点抽豪华冰箱，奖池不设清空，活动不结束就还有中奖机会。而在各馆购物满额，还可参与100%返现抽奖，赢至高4999元的免单大奖，人人有机会！现场类活动：

现场活动主要分为室内外两个会场，主会场为室外桁架舞台搭建，中国照明电器协会理事长、中国家具行业协会副会长、浙江家具行业协会会长、中国建筑装饰协会副会长、中南集团董事局主席、第六空间国际家居集团总裁、经销商代表纷纷上台致辞，38位经销商代表登台，中国书法家联谊会副会长、中华书画研究院院士亲笔题写的“天下好灯尽在灯天下”9个书法大字上盖下荣耀印章，寓意灯临天下，光耀杭城。现场更邀请了影视巨星古天乐现场助阵，场面非凡。

室内分会场舞台不定时表演小型互动节目，活跃了场内氛围，方便顾客在购物同时在视听上的即视感享受。除了大都会整体性的大型活动之外，各品牌也使尽浑身解数，将小型活动穿插于各楼层各角落，有砸金蛋、美女弦乐团演奏、玩偶互动，对活跃场内气氛，调动顾客积极性起到至关重要的作用。

五、媒体宣传

现场邀请了线上线下各领域的主流媒体进行报道，主要有浙江电视台、杭州电视台、华数TV、都市快报、钱江晚报、杭州日报、地铁城报、萧山日报、今日头条、网易新闻、搜房家居、搜狐家居、新浪家居、FM93、FM91.8、FM96.8、FM107、19楼空间、19楼文娱、杭州66房产、杭州网、浙江在线、杭州生活频道《生活GOGOGO》、杭州影视频道《爱尚生活》、浙江教育科技、腾讯大浙风尚、新浪风尚、杭州网文体部、时尚周末等，主会场现场设有网易直播间线上实时报道活动现场情况。

六、总结和启示

对第六空间大都会的考察结束后，值得学习和思考的地方非常多，第六空间不仅从理念上，而且从具体实施上，在很多方面都对商业项目进行了重新定义，代表了未来的发展的方向，在项目的定位及精准营销，未来商业物业的规划等方面，为商业地产提供了很好的研究样本。主要启示包括以下几点：

1、在商业规划方面，建立街区模式与商场集群为主的商业形态，有效地解决了旗舰店独立的形象需求与主题商场的布局需求。定位方面，需建立满足区域市场家居需求的一站式商业模式，产品定位涉及中档、中高档、高档乃至顶级消费。对于不同的消费需求通过打造专馆以及专区来进行区隔。

2、在营销方面，应体现适应属地市场的强势营销。定位一个区域的家居消费中心，在本地化重视程度与投入方面明显不同于连锁商业的标准化运作。同时，完整的商业休闲配套，在周边形成超级规模的商业生活集群也势必会给强势营销提供坚实的基础，利用一站式消费购物理念聚集人气商气，提升品牌价值，实现超高的附加价值。

3、艺术与商业并不矛盾，相反可以互补，艺术借助商业走近大众，走进生活，未来的商业地产发展模式，更加强调个性化、强调体验感受、强调品味环境。在规划中过多的拘泥于主力店、商业主题，反而受到太多的掣肘，不利于一个差异化商业产品的打造，甚至不利于产品的价值最大化。

4、商业空间的整体风格打造，一切商业空间的营建必须服务于方便顾客的整体理念和价值取向，要有联系、有依托、有传承，一个理念必须贯彻到底，而一个商业品牌如何能够在消费者的心里屹立不倒就是这个理念面向消费者、投资者的具体表现形式。

第三篇：出差考察报告

出差考察报告

2014年7月7日，企划部一行四人对无锡宜家荟聚购物中心以及无锡八佰伴购物中心进行了一次全面的考察，现将考察调研结果分析如下：

一、无锡荟聚购物中心基本概况 总占地面积约23万平方米的荟聚购物中心于6月27日开张。设有四大主力商户：宜家家居、欧尚超市、苏宁电器及金逸影院，另有335个品牌旗舰店或主力店。“荟聚”的品牌除了forever

21、gap、zara、优衣库、h&m、mango，还将引进许多无锡此前不曾出现过的品牌，如英国的new look、old navy。

二、购物中心氛围营造 购物中心的入口既要“出彩”的抓住过往人流，营造商业氛围，又要满足人流迅速分流和疏导的功能。荟聚购物中心无疑很好的满足了这个要求，入口的外立面由三幅乐高积木拼成的积木墙，创意新颖，栩栩如生。dp点以中国风特色的马作为形象，既突出了马年的主题，更使购物中心氛围显得喜气祥和。

购物中心中庭屹立有高达数十米的电子流水瀑布显示屏，气势磅礴。人流通过中庭进入购物中心内部，而电子流水瀑布显示屏背后有4组观光电梯可直达各个楼层，密集的直梯加扶梯有效的解决了入口处人流垂直交通的问题。

购物中心与宜家直接相连，宜家入口处设置儿童区，以玩偶和颜色丰富的圆形提示牌作为布置，营造出卡通森林的氛围。儿童区入口处以书本形式作为简介搭配文字，形式新颖，童真无限，相比大部分购物中心单调、冰冷的入口处布置，更有利于引导人流向入口汇集。

三、购物中心pr活动设置 购物中心以集点卡的形式，将pr活动穿插其中，活动设置不同难度，集满所有章即可换取不同等级的礼品，游戏的难度分阶有利于增加顾客参与率，游戏的主题以世界杯足球游戏为主，设置可谓应时应景，妙趣横生。在电梯处等地方设置乐高积木模型展，方便顾客在购物同时的视觉上的即视感享受。中心pr活动设置有动有静，动静结合，十分恰当。

无锡八佰伴是江苏省最大的中外合资购物中心，地处无锡中心商业区, 营业面积42000平方米,一九九六年七月正式开业。作为品牌中心，八佰伴汇集了现代消费领域闪耀着艺术光芒的众多国际著名品牌，拥有众多知品牌的独家经营、代理权；作为时尚之都，八佰伴置身低层次竞争之外，潜心运作个性化经营，以自身独特的个性魅力和“最新”、“最快”的流行商品信息发布、前卫消费观念诠释，凝聚着一个庞大的时尚追崇者群体；作为购物中心，八佰伴以文化休闲娱乐带动购物，24部方便快捷的新型自动扶梯将餐饮、娱乐、文化休闲及银行、邮电、旅游、广告、礼仪、美容等综合配套服务功能贯串一体。省内规模最大的世界风味美食城、两个楼层的特色菜馆可同时容纳3000余人就餐。

五、外墙面及入口处布置 临街面设置玻璃墙面覆盖巨幅喷绘突出活动主题，相比大部分购物中心单调、冰冷的临街面布置，更有利于引导人流向入口中心广场汇集。突出活动主题，抓住过往人流，营造商业氛围。

以世界杯为主题，将足球、大力神杯等元素，融入dp点的布置，应时应景。中庭由光束布置成手拿世界杯的女神形象，点缀发光的音符，显得气势磅礴，高端大气。中心内很少有打折、促销的pop，也没有大声喧哗的降价提示，大部分活动都是采取植入式的方法，给人的感觉是润物细无声，没有采用那种直入主题的方式。指示牌以雪弗板雕刻花朵作为装饰，形象生动，别出心裁。

7.19品牌日24小时不打烊为活动主题，以错过一天，再等一年为口号。设置预充有惊喜，送红包等主题活动，充1000送100，充3000送400，充5000送700。中心内的宣传资料都是整齐有序的摆放在醒目又容易取得的地方，内部的广告位设置也做的很巧妙，首先外立面上保持了整齐划一，杜绝了视觉干扰和视觉污染，内部广告位往往与周边的装饰融为一体，以景观小品的方式出现，自然而不生硬。

八、总结和启示

对无锡商圈的考察结束后，值得学习和思考的地方非常多，无锡荟聚购物中心及八佰伴不仅从理念上，而且从具体实施上，在很多方面都对商业地产进行了重新定义，代表了未来购物中心发展的方向，是一种真正意义上的艺术购物中心和城市旅游商业中心。无锡荟聚商圈和八佰伴商圈在打造城市中心的旅游地产，将艺术和商业如何结合，未来商业物业的规划等方面，为商业地产开发商提供了很好的研究样本。主要启示包括以下几点：

1、旅游地产并不是必须设在林泉之间，城市中心也可以打造成一座主题景点，关键在于整体景观打造以及内部业态的规划与招商运作。

2、艺术与商业并不矛盾，相反可以互补，艺术借助商业走近大众，走进生活，同时也教育了大众；商业借助艺术聚集人气商气，提升品牌价值，实现超高的附加价值。

3、“主力店”、“商业主题”、“统一管理”，是目前公认的商业地产运作的三大基本原则。但是，未来的商业地产发展模式，更加强调个性化、强调体验感受、强调品味环境。在规划中过多的拘泥于主力店、商业主题，反而受到太多的掣肘，不利于一个差异化商业产品的打造，甚至不利于产品的价值最大化。商业地产发展的模式正在悄然演化，游戏规则已经发生改变。

4、商业空间的整体风格打造，一切商业空间的营建必须服务于购物中心的整体理念和价值取向，要有联系、有依托、有传承，一个理念必须贯彻到底，而购物中心的每一个商业品牌就是这个理念面向消费者、投资者的具体表现形式。

第四篇：出差考察报告

出差考察报告

2014年7月7日，企划部一行四人对无锡宜家荟聚购物中心以及无锡八佰伴购物中心进行了一次全面的考察，现将考察调研结果分析如下：

一、无锡荟聚购物中心基本概况

总占地面积约23万平方米的荟聚购物中心于6月27日开张。设有四大主力商户：宜家家居、欧尚超市、苏宁电器及金逸影院，另有335个品牌旗舰店或主力店。“荟聚”的品牌除了Forever

21、GAP、Zara、优衣库、H&M、Mango，还将引进许多无锡此前不曾出现过的品牌，如英国的New Look、Old Navy。

二、购物中心氛围营造

购物中心的入口既要“出彩”的抓住过往人流，营造商业氛围，又要满足人流迅速分流和疏导的功能。荟聚购物中心无疑很好的满足了这个要求，入口的外立面由三幅乐高积木拼成的积木墙，创意新颖，栩栩如生。DP点以中国风特色的马作为形象，既突出了马年的主题，更使购物中心氛围显得喜气祥和。购物中心中庭屹立有高达数十米的电子流水瀑布显示屏，气势磅礴。人流通过中庭进入购物中心内部，而电子流水瀑布显示屏背后有4组观光电梯可直达各个楼层，密集的直梯加扶梯有效的解决了入口处人流垂直交通的问题。

购物中心与宜家直接相连，宜家入口处设置儿童区，以玩偶和颜色丰富的圆形提示牌作为布置，营造出卡通森林的氛围。儿童区入口处以书本形式作为简介搭配文字，形式新颖，童真无限，相比大部分购物中心单调、冰冷的入口处布置，更有利于引导人流向入口汇集。

三、购物中心PR活动设置

购物中心以集点卡的形式，将PR活动穿插其中，活动设置不同难度，集满所有章即可换取不同等级的礼品，游戏的难度分阶有利于增加顾客参与率，游戏的主题以世界杯足球游戏为主，设置可谓应时应景，妙趣横生。在电梯处等地方设置乐高积木模型展，方便顾客在购物同时的视觉上的即视感享受。中心PR活动设置有动有静，动静结合，十分恰当。

四、无锡八佰伴基本概况

无锡八佰伴是江苏省最大的中外合资购物中心，地处无锡中心商业区, 营业面积42000平方米,一九九六年七月正式开业。作为品牌中心，八佰伴汇集了现代消费领域闪耀着艺术光芒的众多国际著名品牌，拥有众多知品牌的独家经营、代理权；作为时尚之都，八佰伴置身低层次竞争之外，潜心运作个性化经营，以自身独特的个性魅力和“最新”、“最快”的流行商品信息发布、前卫消费观念诠释，凝聚着一个庞大的时尚追崇者群体；作为购物中心，八佰伴以文化休闲娱乐带动购物，24部方便快捷的新型自动扶梯将餐饮、娱乐、文化休闲及银行、邮电、旅游、广告、礼仪、美容等综合配套服务功能贯串一体。省内规模最大的世界风味美食城、两个楼层的特色菜馆可同时容纳3000余人就餐。

五、外墙面及入口处布置

临街面设置玻璃墙面覆盖巨幅喷绘突出活动主题，相比大部分购物中心单调、冰冷的临街面布置，更有利于引导人流向入口中心广场汇集。突出活动主题，抓住过往人流，营造商业氛围。

六、室内美陈形象类占主流

以世界杯为主题，将足球、大力神杯等元素，融入DP点的布置，应时应景。中庭由光束布置成手拿世界杯的女神形象，点缀发光的音符，显得气势磅礴，高端大气。中心内很少有打折、促销的POP，也没有大声喧哗的降价提示，大部分活动都是采取植入式的方法，给人的感觉是润物细无声，没有采用那种直入主题的方式。指示牌以雪弗板雕刻花朵作为装饰，形象生动，别出心裁。

七、多条主线展开推广活动

7.19品牌日24小时不打烊为活动主题，以错过一天，再等一年为口号。设置预充有惊喜，送红包等主题活动，充1000送100，充3000送400，充5000送700。中心内的宣传资料都是整齐有序的摆放在醒目又容易取得的地方，内部的广告位设置也做的很巧妙，首先外立面上保持了整齐划一，杜绝了视觉干扰和视觉污染，内部广告位往往与周边的装饰融为一体，以景观小品的方式出现，自然而不生硬。

八、总结和启示

对无锡商圈的考察结束后，值得学习和思考的地方非常多，无锡荟聚购物中心及八佰伴不仅从理念上，而且从具体实施上，在很多方面都对商业地产进行了重新定义，代表了未来购物中心发展的方向，是一种真正意义上的艺术购物中心和城市旅游商业中心。无锡荟聚商圈和八佰伴商圈在打造城市中心的旅游地产，将艺术和商业如何结合，未来商业物业的规划等方面，为商业地产开发商提供了很好的研究样本。主要启示包括以下几点：

1、旅游地产并不是必须设在林泉之间，城市中心也可以打造成一座主题景点，关键在于整体景观打造以及内部业态的规划与招商运作。

2、艺术与商业并不矛盾，相反可以互补，艺术借助商业走近大众，走进生活，同时也教育了大众；商业借助艺术聚集人气商气，提升品牌价值，实现超高的附加价值。

3、“主力店”、“商业主题”、“统一管理”，是目前公认的商业地产运作的三大基本原则。但是，未来的商业地产发展模式，更加强调个性化、强调体验感受、强调品味环境。在规划中过多的拘泥于主力店、商业主题，反而受到太多的掣肘，不利于一个差异化商业产品的打造，甚至不利于产品的价值最大化。商业地产发展的模式正在悄然演化，游戏规则已经发生改变。

4、商业空间的整体风格打造，一切商业空间的营建必须服务于购物中心的整体理念和价值取向，要有联系、有依托、有传承，一个理念必须贯彻到底，而购物中心的每一个商业品牌就是这个理念面向消费者、投资者的具体表现形式。

第五篇：印尼煤炭考察报告1

印尼煤炭考察报告

1下述为个人参与印尼煤炭（矿山）2011年初考察情况和依据个人观点分析。

一 关于

根据CKD公司的介绍：CKD公司通过“入股”印尼当地中小型煤矿公司，由当地印资公司负责煤炭的开采，煤矿的销售由CKD公司掌握，从而避开印尼煤矿持有人必须是当地人的规定制约，这是外资经营印尼煤炭比较常见的方式。

根据CKD公司提供的资料，其参股的3家当地煤矿公司中，有两家为上市公司。据了解，如果境外银行愿意与印尼煤矿公司开展合作，可运作上述煤矿前往澳洲或加拿大股票交易所矿业板上市，后者只需要提供透明的矿产储量资料等，无须经营利润，就能允许其上市交易。

另CKD公司表示通过参股当地煤矿公司，共拥有6个矿山的销售权，其中3个矿已探明储量约为4000万吨；3个矿中有两个矿已在生产，另一个矿正在开采，预计9-12个月后可供生产。目前已在生产的这两个矿山可提供合同要求发热量5000大卡的煤炭，较大的矿（CKD公司参股15%）为供应此次煤炭进口，如后续达成长期供货合同，供应国电的煤炭将基本出自该矿山。8月6日CKD公司安排考察的矿山亦为该矿。

二 矿山

据CKD公司介绍，6日考察的矿山探明储量约为1000万到1500万吨，可分为11个煤层，优质煤层大概为4-5层，自05年开采至今已产出煤炭300多万吨，年产量为70吨到80吨。CKD公司于09年获得该矿山的销售权，预计后期年产量可根据需要增至200万吨。如与我司达成长期供货合同，供应国电的煤炭将基本出自该矿山。

现场考察该矿山时，因雨天和安全等原因CKD公司未安排下至作业区，通过俯瞰整个矿区，工作面约为1000-1200公顷。因为该矿为露天矿，近期连续下雨造成矿坑底部形成较大范围积水，而未被水淹的地方可以看到有挖掘车和载重车辆在连续作业。

通过观察该矿山地质层，其倾角较缓（不超过8度角），因此矿区采用的是将覆盖在煤矿体上的岩石或表土整层剥离作业的方法，这有利于煤炭开采、成本低、效率高、其煤炭质量理论上也会较均匀，但受气候条件影响亦大。另一方面，自地表以下已挖掘部分的地质层可以看出煤层上下夹杂着多个土层，且煤层较薄，现正在开采的煤层目测厚度不超过6米，这说明倘若一层煤炭开采完毕，到下一煤层可供开采，中间将会间隔一段时间，加上天气因素，势必影响到正常的挖掘作业。

在该矿山，因无法下至矿区底部作业区，因此无法得到准确的煤炭样本，在向CKD公司提起到矿山堆场和办公室时，均被对方以无事先安排和授权予以否决，这对确认矿山是否为CKD参股的煤矿公司所有和煤炭是否与码头堆场煤炭质量一致带来困难。

风险点和应对：见附二

三 码头

据CKD公司介绍，提供装船的码头为CKD公司参股，2家公司使用，目前

在码头堆场备货2万吨，与合同要求的品质一致。

现场考察码头情况：该码头为突堤型煤炭专用码头，拥有一定的规模（约70公顷），堆场拥有的煤炭处理机械较齐全，可供破碎、混煤等。堆场总共可堆存大约在6万到10万吨的煤炭，用于该票进口合同备货的煤炭分为多个煤堆，目测总数量大概仅为7000-8000吨，也陆续有装运煤炭的车辆装货进该码头。

码头至岸上堆场有栈桥连接，可单向行驶3吨轻型铲车，栈桥上装设两条煤炭输送带，1天驳船大概可装8000吨煤。

另外，据CKD公司介绍，目前正在筹划收购一个较小的码头（约25公顷），与现码头距离不超过10公里，改建后作为今后的备用。

风险点和应对：见附二

四 样品

对在码头堆场上CKD公司的备货做取样分析：虽没有全部堆存在一个位置上，分成多个煤堆（已破碎和未破摔的分开堆放），但品质上可认定为较一致，大体推断出自同一矿区；手感上较疏松（内水分大）、粘性大（灰分高）、外部水分多、部分含有杂物（石块）。

分别取4个样品交由SGS检验中心的检验结果：煤炭全水份、内水份、全硫分在合同规定品质范围内，但收到基净热值少于合同规定范围，约为4700-4800卡，属拒收范围。

五 物流

从矿山到码头的运输由CKD公司负责，矿山到码头距离约为36公里，道路为土石路面，路况较差，载重车平均载重25吨，一般单趟下来需耗时3个小时，一天可来回3到4趟。道路运输效率除与CKD公司安排的车辆数量有关外，交通事故，连续雨水天气也很容易导致原本路况差的道路将无法正常通行。因此在船期确定后，必须保障码头堆场有尽量多的备货。

CKD公司表示驳船由码头负责安排，晴天工作日1天可装满1条驳船，4条驳船约可装载合同规定的50000吨煤炭。但据了解，一般装载50000吨的煤炭用6条驳船装比较普遍。装船按CKD公司安排是码头备货25000吨，装船期确定后车辆陆续从矿山拉货和码头破碎，母船到锚地前先装两条驳船，母船到锚地后再装剩下的两条驳船。一般母船可供左右两条驳船同时停泊装船，驳船到母船的行驶时间约4到7个小时，驳船到母船的正常装货需要5天，另外需要两天用于货物清关，也就是一般装船至少需要13天时间。另外，正常天气条件下从东加里曼丹到中国XX地区需要6-7天时间。

目前，该票进口CKD公司是采用收到信用证后再租船，因此在联系租船中可以会遇到多种不确定性（如运费高、船舶紧张、不适航等情况）延误交货期，因此今后也可以在确定具体的船期和船型后开立信用证。

风险点和应对：见附二

六 检验

按进口合同规定，母船取样和分析检验、重量测定由卖方指定SGS，由SGS在--的检验中心负责。驳船到母船的装货过程中SGS委托印尼当地人在船“人工取样”，一般一条驳船总共需取约300公斤煤炭（每抓斗取样一次），从中筛选90公斤用于破摔和分析。驳船到母船的正常装货需要5天。

风险点和应对：见附二

七 航运

CKD公司在确认船舶前，提前将船舶资料和适航情况供我公司、电厂确认能否装载和目的港卸货，我司可推荐目的港船舶代理公司。CKD公司租船后需第一时间通报我司关于“租船协议”内容如船舶详情、装载时间、航行时间、滞期费、速遣费、船东联系方式、目的港船代等信息。

装船后需敦促CKD公司提供详细的开航时间、预计到达时间、提单样单和货物积载图等给我司和目的港船代。另外，装船提单和相关报关单证、装货港SGS品质证书、重量证书、原产地证书等需敦促CKD公司尽早递交给我司。

在途期间船东逐天通报船舶航行动态给我司和目的港船代，船舶抵达目的港前船东把相关船舶资料、证书扫描件提供给目的港船代。

八 注释

据统计，印尼是世界上第四大煤炭储藏国，加里曼丹岛储量约占全国总储量的83%。2009年全国的煤炭产量为2.54亿吨，其中78%的产量（近2亿吨）用于出口，使印尼成为世界第一大煤炭出口国。在亚洲的主要出口对象是印度、日本、中国等，近年来对中国煤炭出口逐年递增。

印尼煤炭特点属典型的高水分（雨季高达40%）、高挥发份（次烟煤37-42%、褐煤24-48%）、低灰份、低硫份（次烟煤0.1-.085%、褐煤0.1-0.75%）。几乎都为露天开采，煤质在各矿井间甚至同一采区变化都较大，91%出自东加里曼丹和东加里曼丹，9%来自苏门答腊南部。印尼煤炭最显著特点为低灰，低硫次烟煤。

印尼煤炭在年份上主要集中在中新纪，煤种齐全，从褐煤到无烟煤，具有埋藏浅、煤层厚的特点，南苏门答腊分布最广泛，东加里曼丹煤品味更高。

当地煤炭检验机构PT Superintending Company of Indonesia略称Sucofindo，是印尼最具规模及荣誉的商检公司；SGS于2008年4月份在雅加达设立分公司，可要求SGS与印尼其他商检单位联检。

九 总结

本次就印尼煤炭进口项目的考察，虽对CKD公司和其煤矿生产情况已有一定的认知，但也存在风险点、片面性和不确定性因素。为了确保项目能顺利开展，必须确保以上各风险点能得到控制和避免；同时，也需要CKD公司在业务开展上能够给予最大限度的配合。

另外，因国内资源的过度开采和浪费，经济的发展给煤炭产业带来巨大压力，2010年国家对煤炭施行较低的进口暂定税率，鼓励进口煤炭等大宗资源，促使煤炭用户增加从海外进口以满足燃料需求。因此，从长远看该进口项目的发展前景乐观。

事实上近来年来也有很多中国企业陆续前往印尼视察、投资、开发矿藏，但并不局限于煤炭，包括各种有色金属、贵金属和非金属的矿产品。