2012年招生工作总结(定稿)（共5则）

第一篇：2012年招生工作总结(定稿)

2012年招生总结

在学院党委的正确领导下，在招生就业指导处的直接指导下，上下坚定信心攻坚克难，凝心聚力再创佳绩，圆满完成了2012年招生工作任务。现将今年招生工作总结汇报如下：

一、取得成绩

负责片区报考我院199人，实际报到166人，报到率达到83.4%，比学校任务数超出83人，以第一名的招生成绩受到学校嘉奖。招生兑现率达到80%，说明了我们工作的扎实到位。

自身招生虽遇到了更大难题，但是我们另辟蹊径，采取社会招生取得预科学籍的办法，招收预科生56人，基本完成了本学院招生任务。

二、工作回顾

（一）多方调研，慎重决策

多次召开招生分析会，明确了招生宣传的主要目的就是“让学生了解我院，让班主任推荐我院，让学生家长认可我院，让生源学校领导支持我院”。从这个目标出发，再通过分析学校的不同特点，我们建立了两套立体的公关体系。针对职业中专，主要采取和中职校领导谈合作的模式，从而取得该校领导的支持，采用从上往下推的方式，由该校领导做班主任工作，再由班主任做学生和家长工作，节约了金钱和时间成本。针对高中学校，采取“进校园，见校领导，见班主任”的方式，首先通过各种方式取得校领导的支持，然后在各学校召开学校推介会，让学生了解我院，重点做好班主任工作，让班主任主动帮助开展招生宣传，虽然成本较中职模式要高，但效果更为明显，在开展较好的一共招录70名学生。

（二）明确分工，各司其职

针对人员特点，根据人员层次进行了分工。一是主要负责公关学校领导，主要公关班主任和做好学生推介工作。二是通过片区情况分析，并各带领一组人员分头开展工作。

（三）协调合作，大局为先

在实际工作开展中，三个组既分头行动，又协调沟通，有些片区学校多一些，不管哪组首先完成手头工作，都赶往其他片区，共同帮助完成既定任务，不留宣传死角。每个人都把完成学校招生工作作为头等大事，不狭隘的宣传本学院，而是根据学生特点，帮助学生合理选择专业，促进了学生招录率。

（四）把握策略，委婉表达

在招生宣传中，我们还逐步明确了一些政策，当然相信也是各片区都遵循的准则。首先不诋毁兄弟院校，但是也要委婉推介我们学校，我们主要是表示每个学校都有自己的优势专业，再好的学校也不可能每个专业都是最好的，趁势推介学生感兴趣的专业。其次不恶性竞争，不在兑现奖励上比拼，而是要让班主任明白这是一个合作共赢的事情，让班主任感觉把学生送到我们学校是他本身对学生负责任的表现。最后不虚假宣传，实实在在表达我们学校的优势，要有所坚持，不随意降低招生要求，不能说只要报就能录取的话，保持学校的正面形象，把招生片区的耕耘当成一个长期工作来做。

（五）选好代理，指导工作

不管我们的工作再扎实，但实际在片区的时间还是有限，今年招生中，我们取消了招生代理，但是在每个学校都找普通老师作为招生兑现人，主要目的一个是帮助传达学校的各项政策，利用本身在学校的优势，做好班主任工作； 二是由招生兑现人做担保，打消班主任对学校兑现承诺的顾虑。招生兑现人的选择也要慎重，我们确立的原则首先人品要好，其次在老师中要有威望，如果是老乡更好，实话说这个人的选择非常重要，我们既有成功经验，也有失败教训，在明年的招生中还需继续完善。

（六）找准目标学校，切实加强生源基地建设

通过逐个走访目标中学、完善生源地奖励办法、与生源地建立联系制度、发送生源地学生喜报、分送明信片或小礼品，大大扩大了生源基地范围，充分发挥了生源基地在招生工作中的基础保障作用，两个学校招生数突破40人，三个学校招生数突破20人。

三、招生体会

（一）招生团队的使命感和责任意识是基础

面对今年招生的严峻形势和艰巨任务，航海学院全体教职工视学校为己家，以招生为己任，抛弃了看客与旁观者的心理，纷纷主动请战。在今年的招生宣传工作中，大家比往年更加敬业、更加投入，想出了更多的奇招妙招，时间节奏的把握更加精准、恰到好处。招生组的同志们身上都展现着 “主人翁精神”，充满“校兴我荣、校衰我耻”的使命感，在困难面前不退缩，在工作需要时候义无反顾，这种宝贵的精神财富是我院招生工作及其它工作成功的基础。

（二）人才培养质量提升、社会美誉度增加是根本

学院国家骨干高职院校的知名度，人才培养水平的不断提高，才是招生取得成绩的关键。

五、存在的问题

综观2012年的招生工作，我们认为还有以下问题值得深思：

（一）新生报到率尚有提高空间

我们片区报到率83.4%，仍有很大的提升空间，也是我们2013年招生的关键点。

（三）新生生源质量尚处低位 从招生分数段可以看出，比起相同水平的高职院校，我院平均分要低得多，提高生源质量也应纳入日程。

总之，招生工作对于各兄弟学院都是一个新考验，过去的招生季我们也走过冤枉路，花过冤枉钱，都是值得总结的经验和教训。面对今后严峻的招生形势，我们都应该迅速提高在陌生环境的工作能力，学习营销管理的经验，维持好学院招生生命线。

二〇一二年十二月二十四日

第二篇：招生工作总结

2011年秋季招生工作总结

随着新生开学报到工作的开始，很快今年的招生工作也渐渐的步入尾声。2011年又是学院招生历史上的一次飞跃。

新的招生模式改革：严格的筛选，周密的部署，严谨的管理，为学院带来了新的契机。同时，也为我们基层工作人员带来的前所未有的招生机遇。按照学院要求，我参加了学院二级主管的评选，并竞聘成功。

现将今年招生工作总结如下：

1，3月中旬按照学院要求下到站点进行考察工作。

2，3月下旬到目标中学进行信息收集工作，并收集相关有效信息500余条。3，3月---5月电话和短信联系收集到信息的学生，并上网加了QQ号码和学生聊天，促进与学生之间的关系与联系，为后期的招生工作做铺垫。

4，6月初---考考前，走访相关学校，与高中老师协商招生先关事宜，并成功与高中老师签订招生合作协议11份。同时，天天深入学生中间了解学生的读书意向和想法。下发学院招生资料，寻找目标新生，并与他们建立好关系为高考后的参观学校做前期工作。

5，考高期间，到各个考点发放学院招生资料。在发放资料的同时，与在考点外的家长进行适当的沟通和简单的介绍学院的基本情况。因为这个时候是一个很好和家长接触的机会。

6，高考结束到6月底，联系之前的目标新生，了解学生的考试情况及考试估分成绩，组织学生到学校参观。并有两个参观新生缴费。

7，6月底至七月，整理相关学生的信息，并经行筛选。在填报志愿前组织学生到学校参观。并利用学生初到大学时的感觉说服学生在参观我院期间填报我院的招生志愿，为以后的录取工作做准备。

8，7月—8月中旬重点做了填报志愿学生的缴费工作。说服以报志愿学生为了确保录取提前缴纳部分学费。同时，做了自考和双无忧的招生工作。

9，8月中旬到招生结束，安排了缴费已录取新生的到校报到。同时，对已录取但因为学费等其他原因未能及时报到的学生的缴费报到工作。

由于今年的招生改革和学院对招生工作人员的高度重视和关心，我本人在招生结束时以100%的成绩，圆满完成了系里下达的招生任务。

回顾过去五个月的招生工作，给我带来了很大的收获。下面将我在招生工作中的一些好的做法和想法分享给大家：

1，重点做好前期工作。

2，下大力度做好高考前的宣传工作，提高学院在招生当地的知名度。为后期的学生填报我院志愿做好准备。

3，搞好和学生之间的关系，明确目标新生。重点做好目标新生的招生工作 4，对于已缴费的学生，要更加关注。这部分学生可以给我们介绍更多的同学和朋友。

5，对于填报志愿但是未交费的学生，要做好跟踪工作。

6，对于填报志愿且录取我院没有缴费的学生，要做好家访和缴费的工作。7，和高中学校里的老师要搞好关系，尽量的多签订招生合作协议。同时，可以给合作老师一定的具有诱惑的回报。（我本人在今年的招生中与高中老师签订的协议中有一项条款是：如高中老师在6月15日前带新生到我院参观学校报销相关路费，同时新生在校期间如老师能说服新生预交学费，学院在老师参观学院返回期间为老师安排：婺源，中国最美丽的古村两日游，并承担相关费用。次条款对老师的诱惑是很大的。）8，利用缴费的学生带自己的同学和朋友来学校缴费，同时给予一定的报酬。

以上，是我在今年的招生工作一些方法分享给大家，希望可以为大家带来收获，同时有不足的地方也希望大家提出意见。同时，在今年的招生工作中也发现了自己有很多的不足：

1，前期的宣传力度不够。

2，信息的收集不够全面，没有及时的和已有信息的学生联系。3，对于参观过学校的学生，没有及时有效的做好跟踪工作。

时间已经是10月，忙碌的招生也已经结束。成绩已经是过去，现在对于我们来说要多的更多就是对招生工作的总结和反思。同时，现在开始我们要进入新的工作状态，积极的做好明年招生工作的计划布置。为明年的招生打好坚实的基础。明年，我是第一年带非毕业生招生，由于没有经验，所以向其他很多老师学习了很多。同时也收获了很多，现在我将自己对于明年招生工作的想法和相关布置工作如下，希望领导和有经验的老师给予宝贵的意见：

1，班干部

了解班干部的具体情况，根据具体的招生学习等情况，经行适当的调整 2，进行分组

以班干部为直接责任人，同时将班级招到生的学生和班级表现较差的学生平均合理的分布在每个小组（适当的考虑学生的户籍所在地）。通过班级日常情况及表现逐渐形成小组竞争的班级氛围。并将竞争带入到明年的招生工作中。同时，班干部以后的评优评先会根据小组的排名来核定。形成班干部之间的工作竞争。3，奖助学金评选工作

以此为契机，对于招生工作表现优秀的学生给予大力的表演。让学生感受到班级的重视。同时，适当的给予一定的奖励，以此让学生感受到招生带给他们的直接利益。

对于，有意向参评奖助学金的同学，让学生本人写好今年的招生工作总结，同时并做好明年的招生安排和想法。以及自己对于明年招生的目标完成任务数（原则上不能少于今年招生完成的任务数）。4，学生谈话

利用自习的时间，和班级学生进行谈话。主要是了解班级学生的具体情况，适当的关心学生的日常生活。逐渐的帮助学生分析今年招生成功和失败的原因。将自己在校期间的招生经验详细的分享给学生。以此鼓励学生在明年的招生中取得更高的成绩。5，为学生牵线做好服务工作

了解班级对招生有很大意向学生，积极鼓励学生明年签站招生，并帮助学生和相关的招生负责任协商，帮助学生签站。

6．做好服务工作

招生工作中，为每一个学生做好后勤工作。让学生感受到老师对学生的关心和班级以及学校对于招生人员的重视和关注。

总之，我认为很多的事情其实没有集体的方法和经验。只要我们认真的工做，细心的做好前期的安排和部署工作。同时，在班级中形成一定的小组竞争情况。对于招生优秀的同学给予重点的奖评。在招生工作中为每一个学生做好招生问题解说工作，以及后勤服务工作，让学生感受到班主任老师对学生的关系及重视。这样对于我们明年的招生工作会有和大的帮助。

以上，是我本人的工作总结和对于明年招生的一些想法的做法，希望领导及同事给予宝贵的经验和批评。

王利鹏

2011年10月10日

第三篇：招生工作总结(DOC)

招生工作总结

招生工作总结

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾20XX年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。

现就一年的工作总结如下：

一、在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。

三、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。

在实际工作中，主要完成以下几项工作：

1、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。

2、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。

3、学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都没出省到外地来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我在电话中耐心的与他们沟通，安抚他们的情绪，解答他们的疑问。

针对XX学院的招生工作我计划有以下几点：

1、招生前期要进行一个当地调查的问题：了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布、在校生数量及成绩 分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。了解他校设点情况并预定招生点。

2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入到各班级进行宣传。

3、招生培训工作是一个过程性工作，针对不同的时段不同的工作内容，不同基本素质的同学，进行相应的过程性培训，每一次战前进行业务能力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，帮助一线招生人员及时学习基本业务知识并改正自身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针及学院招生政策有针对性的对招生团队进行系统的培训。

总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生在协和学院都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，肯有不 足，请领导斧正。

一一年已成回忆，一二年已经到来。一二年是继往开来的一年，是开拓创新的一年，更是展现自我能力的一年。我愿为了协和的明天更美好而奋斗!

第四篇：电大招生工作总结（共）

电大招生工作总结

我校20xx秋招生人数继续呈上升趋势:中央电大开放本科104人，专科576人，合计680人。招生情况总结如下:

一、20xx秋招生工作总体情况

我校2011秋招生工作成绩显著，招生指标完成较好，招生人数大幅度增加。

二、20xx秋招生工作成绩显著的原因分析

(一)抓住改革契机，做好接轨大专招生工作

这两年电大最大的一项改革就是组建广东开放大学，开放大学的成立将使电大发展走入快车道。我校有着独一无二的优势，优美的校园环境，浓厚的学习氛围，白天黑夜双运作的特色，最有可能成为广东开放大学的试点学校。但改革最根本的条件是人，也就是必须有高素质的教师队伍及一定规模的学生。本学期适逢首届接轨大专班毕业生顺利完成学业，我校热烈而隆重地举行了“首届接轨大专典礼活动”。我校首届接轨大专班有四个专业，其中会计学专业依时毕业率为99%，现代文员专业依时毕业率为100%，计算机信息管理专业依时毕业率为83%，英语专业依时毕业率为83%，并且我校各专业学生都能顺利就业，就业成功率达90%以上，有些优秀的学生还进入了中国电信等很好的工作岗位。此次毕业典礼活动不仅总结了首届接轨大专班的办学经验，更多地是介绍了接轨大专学生成功走向社会的情况，为接轨大专模式的宣传以及招生发动工作打下了坚实的基础。

我校20xx秋招生人数较多，其中一个主要原因是我校20xx级电视中专有250名学生顺利接轨升上开放教育大专学习，实践证明，接轨大专办学模式是电大生源的保障，是电大可持续发展的可行之路。

(二)学校领导高度重视，全面做好招生准备工作

1、加大招生工作的宣传力度。为了做好招生宣传工作，学校先后在电视台做了四次招生广告，并多次在城市、乡镇等张贴招生宣传标语，还在街头派发招生简章。另外，学校还积极把企业、机关等单位负责人“请”到学校来，同时组织招生宣传小组“走”到相关单位进行招生现场宣传，解答有报读意向人员的疑问，收到较好的宣传效果。

2、招生工作人员的共同努力。20xx秋招生工作中，学校每天安排有一名主管校长、一名教务处主任、一名招生人员和一名财会人员负责招生工作，保障招生工作的人力需要。为了做好招生工作，校长室、教务处和总务处的全体招生工作人员，不管是周末还是节假日，每天都各司其职，坚守岗位，扎扎实实地做好招生工作，耐心解答招生政策，不轻易放过任何一个生源。

3、动员全体教师积极参与招生宣传发动工作。学校积极鼓励教师参与招生宣传发动工作，据统计，此次招生有近四成左右报读学生是本校教师发动过来的，可见教师在招生宣传中的积极作用。

(三)积极探索教学改革，促进招生工作的开展

学校有生源才会有教学，教学的改革又能促进招生工作的完成。近几年我校在课程改革方面一直在积极探索，不断探索业余本专科班及接轨大专班课程开设与管理。

业余本专科班学生大多数白天上班，晚上回校业余面授学习，时间方面非常宝贵。为此我们要求课任老师面授辅导课要注重课程全面介绍，要着重课程重点及难点讲解，要做好课程复习工作，在安排的网辅时间内要做好与学生交流与沟通工作，学校将不定期落实检查老师的面授课质量及网辅情况。

接轨大专班学生精力充沛，并且有较多的学习时间，如何正确引导学生学习，开设有利于学生身心全面发展的课程，一直是我校在教学管理方面积极探索的事情。我们的做法是加强专业课程面授课及网辅的上课要求，以此同时我们还开设教学专业规则以外的公共基础课，例如《大学语文》等，希望通过开设公共基础课可以提高接轨大专学生的综合素质。

通过教学方面的改革，改变了以往学生“混文凭”的思想，使我校有了较浓厚的学习气氛，使越来越多的学生喜欢报读我校开放教育，促进了我校招生工作的开展。

三、今后招生工作的设想

招生工作是学校所有工作的首要，没有了生源，何来教学和教学管理，更谈不上办学的经济效益和社会效益。今后我校将继续重视抓好招生工作:一要认真总结招生的成功经验，加大招生宣传工作，积极拓展新的专业，开展生源调查，满足社会各部门人才培养的需要。二要继续积极探索教学改革，切实提高办学水平。教学改革给我们带来了生机，创造了良好的学习氛围，也促进了招生工作的进一步发展。我校每年都有出台新的教学改革措施，这是我们很好的经验总结，我们始终相信教学与招生是相互依存、相互促进的两项工作。

第五篇：2015招生工作总结

东至电大2015招生工作总结

一、基本情况

东至电大2015共招生322人，其中春招172人、秋招150人。截止秋季注册，东至电大在籍生总数1005人，首次突破千人。除去本期毕业88人，休学48人，目前在读学生869人。

近三年招生数处在动态变化中，13383人，14270人，15322人。并且春秋两季单季招生也不稳定，基本稳定的是传统强势专业，如本科法学、会计学、护理学，占本科12个专业162人中的92人，占比57%；专科行管、会计学、学前教育，占专科13个专业160人中83人，占比52%。逐渐萎缩的专业有：水利水电、建筑施工、药品经营与管理。新增专业如药学、市场营销、物流管理等目前还不具潜力，新增申报的机械制造、化工等助力计划专业，由于受县内三大工业园的整改影响，前景也不乐观。

通过近三年的招生宣传和新生报名咨询，我们感觉到，电大招生受制于县内政治经济环境影响和行业系统需求制约。比如东至化工园、东流工业园、大渡口工业园区没有生源，供电系统、水利系统、金融系统采取集体报名的方式报学电大基本稳定。

二、招生策略

尽管受外部环境影响的共性因素存在，但电大招生还是一如既往、不遗余力地进行广泛宣传和全员发动。一是每季招生，我们利用拉招生横幅的方式，宣传电大学历教育“教育部电子注册、国家承认学历”、“专本科招生、专业自主选择”。在全县各乡镇政府所在地、农村集市、交通道口、县内各社区均进行广告宣传。从学员咨询电话反馈，这种方式，十分有效。从12秋招生时夏校长提出采用这种方式后，我们坚持每季采用，效果明显。二是领导带头、全员发动，奖励到位。15春全校教职工招生126人，占总数172人的73%，15秋教职工招生97人，占总数150人的65%(教职工招生生源中减免学费的不在其中)。另外，我们还学习分校及青阳、石台的做法，本站学员专升本不收报名费，老生带新生与本校教职工同等奖励，集体报名享受减免总学费10%的奖励等。

三、今后打算

纵向比较，今年的招生比14增长了1、2个百分点，在籍生总量也突破千人关，但与青阳、石台站相比，我们感到十分惭愧，与分校更不可比。分校领导虽然在招生总量上对我们给予表扬和鼓励，其实是对我们今后的招生进行鞭策，我们也有信心把今后的招生工作做好。

一是在分校领导的支持和指导下，在兄弟工作站的关心和帮助下，学习先进有效的招生策略，坚持有效的招生办法，认真分析生源市场需求，调整专业申报，使传统强势专业与引领需求专业结合。二是主动拓展农村生源市场、在农村新增劳动力和返乡回乡人员中广泛宣传、深入发动。三是借助中央电大改革期末考试办法，发动在校生在本单位进行群体宣传，力争在16春季招生中有所突破。

最后感谢分校在招生过程中对我站的关心和指导，尤其是对少数几个专业的新生挂靠，虽然给分校班级管理带来了诸多不便，但对我们来说，几个专业从无到有，从少到多，并趋于稳定，留住了生源，扩大了招生宣传。感谢青阳、石台工作站，每年招生时段，相互交流、互通有无，互相激励，共同进步，让我们增添信心，鼓舞斗志。

东至工作站

2015.12.2