公司总结与未来规划

第一篇：公司总结与未来规划

年度总结及未来展望

不知不觉，在公司已经四个月了，在这工作的期间，自己得到了成长，并且体会到了公司的在发展中的各种潜力跟各种问题。

有关于这四个月，第一个月是实习期，本身没有过相同的经历，同客户打交道有些紧张，不能很好的把握语言的技巧和引导客户的思维方向。第二个月一段时间在工地上度过，另外的时间也是假期与关于书本的整改。第三第四个月开始对通讯录的发放

发放的的范围是县市区的市场跟豪德市场。县市区发放的过程中，发现了部分问题 1，县市区的杂志发放较少，在客户店里的桌子上并没有多少的同类杂志。

2，县市区客户对书的好奇性较大，无论店铺本身是否与豪德市场紧密相连，大部分都会在发到书的时候第一时间去阅读里面的内容。

3，县市区的市场明显不如豪德市场，并且书的发放时间也偏晚，或者其他原因，所以店铺中大多数情况是女主在家或者没人。

4，店铺女主对书对广告本身并没有跟豪德市场某些客户一样有一种排斥感，而是对一种新事物的好奇与怀疑。

希望这些可以对有关于下一步下边市场的开发有一定的启发，自己的感悟是:

县市区市场本身的生意相较而言利润率大但是总利润不高，另外就是宣传观念不是很高，所以需要引导他们形成一种重视的情绪，并且摸清客户对应的消费者人群，针对性的进行宣传。对吃螃蟹的客户进行定期的回访，询问客户的需求与效果，让客户觉得我们重视他们。

豪德市场是书本印制出来后首先发放的，自己负责的街区是6、7、8、北街。

豪德的店铺大部分都是有自己的宣传渠道，无论是3D网，商情，五金网，黄页或者自己印制的宣传页宣传册等等，完全依靠老客户的店铺基本不存在，也就是说他们本身的宣传意识是有的。我们所面临的问题就是怎么让客户觉得我们的宣传网站是效果最好的，性价比最高的。

当然，这是一个长期的过程，但是就去年本身的会员情况来看，我们的宣传没有到达预期的效果。所以我们现在面临的主要问题就是怎么让店铺觉得我们的宣传有作用。我在走访的过程中，觉得大部分店铺对我们的宣传方式是敬而远之的态度。因为本身他们对他们自身的宣传手段有一种惯性思维，其次是对新事物的怀疑，对各种宣传机构频繁光顾的厌烦。

这就是关于销售技巧的问题了。在第一个月的锻炼里面，我对商家的紧张感没有了，但是有关随机应变的回答客户的问题还不够好。有关于明年公司的运作，个人的意见就是

1，对于书刊的发放，个人觉得应该在第一时间发到消费者手中，明年的开春在工地不忙的情况下希望能够有车对书刊进行发放。

2，有关于客户的维护，公司的发展是一个长期的过程，对老客户的关系定期的进行维护是必要的。所以希望公司制定一个客户回访的制度，让客户觉得他们的每一单生意有我们的作用在里面。

3，有关于自身的形象宣传，我们用1年走完了商情5年的路，这是因为市场的宣传效应已被商户所认可，但是我们要走商情没有走过的路，就需要对自身形象进行维护，告诉商家，我们不仅是或者不满足于一个小小的杂志发行商，让客户在主观上或者潜意识里面认可我们的作用更加的大。只有我们自己的产品被广大消费者认可，才能带动附加产品的销售，反过来我们客户产品通过我们的渠道销售更加有益，也推动我们本身的认可度。

4，拓展业务，书刊所面对的豪德市场太窄，县市区的市场在可以预见的短期时间内都是出于低迷状态，所以关于业务拓展势在必行。比如之前提到的外联，比如客服电话，比如LED宣传等渠道。

5，来年希望能够制定一个明确并比较完善的制度与发展规划，让每个人都可以各司其职，找到自己的位置，明白自己的每一步是什么。

以上

杨军 2014.1.8

第二篇：大一总结与未来规划

大一总结与未来规划

时光如烟雨轻轻拂过，只留下浅浅的痕迹。大一上学期短短的时光已成为回忆。回想起带着梦想载着希望挂着一身的懵懂一脸的稚气，阔别家乡告别亲人踏上他乡的土地。如今的自己，少了些迷茫，多了一些坚强和憧憬。

大一初印象

对大学的第一印象就是军训了，历经十天的军训的感受就是辛酸并充实，在绿茵场上站着一排排整齐的方队，和同学做着整齐划一的动作，一起努力，一起奋斗，有苦一起吃，有乐同享。一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。十天的军训，对每个学子来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢？但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛，要做得好，得付出；要做得更好，得付出更多。

经历了漫长而又短暂的军训生活，迎来了真正属于我的大学生活，找不到节奏的我只能跟在别人后面漫无目的的跑啊跑。也许我是一个慢热的人，后来我终于是融入到了我们寝室的大家庭中，总算是让自己摆脱了一些孤独感。

大一得与失

经过20天的学前教育周，参加一些学校的社团活动，高中到大学，地狱与天堂的转变，新的教学方式，一切都不再那么循规蹈矩了，大学是一个靠自制进行学习的地方，没有老师的约束，一切靠自己自觉，因此，我荒废了一些时间，不过还好没有挂科。在这期间，我还学习了轮滑，以前总是看着别人在广场上飞奔疾行，梦想着自己也有这么一天。后来，我做到了，我很高兴我做到了，我敢展现自己了。这绝对是一大突破。

在大学中，什么事情都要靠自己，要学会独立，自己洗衣服，自己照顾自己。经过这一学期，我比高中更加独立。在学习的知识内容方面和高中也有很多不同，大学中好多知识需要理解，尤其是高数，已开始学高数时感觉特别难，但是后来掌握一些方法和技巧，就得心应手一些，在这些学科里面比较喜欢机械制图，靠自己的空间想象能力。英语和高中有很大的不同，上课时不在是灌输的方法，而是靠自学，老师也不会催着背单词，而是要靠自己日积月累自己背，在大一下半年的时候还有英语的四级考试，那是一个艰巨的任务。这学期最大的失败就是计算机二级没有通过。庆幸的是，计算机一级通过了，而且成绩不错。期末考试考得也不是很差，而且还获得了大学里第一个奖学金。

未来之路

自我踏入大学大门的那一刻起，就注定我要为之改变。因为这个陌生的环境需要一个更坚强更成熟的我来面对。那一天我们进入了一个完全属于自己的生活，没了父母的唠叨，没了老师的叮咛，凡事可由自己决定了。然而这份轻松带给我们的不只是轻松，更多的是迷茫与烦恼。陌生的人、陌生的事、陌生的环境，一切都是陌生的。面对丰富多彩的校园生活，我们无从选择，每个人都走不同的路，但每个人都必须为自己选择负责。

未来之路，已做好规划：脚踏实地的完成大学里需要的专业知识，并阅读课外资料丰富自己非专业的知识，让自己成为一个复合型大学生。在以后的学习生涯中，要培养自己各个方面的能力，克服自己的性格缺陷，养成艰苦奋斗，勤奋求知的品质。根据最新的市场需求有选择的培养自己的知识水平、扩宽自己的知识范围。尽自己最大努力通过英语四级考试，尽可能多的参加对自己有用的认证考试。大四的时候尽早进行工作实习，积累工作经验，以好在竞争激烈的未来找到一个好的工作。

自己的伤痛自己最清楚，自己的哀叹自己最明白，自己的快乐自己能感受。也许自己眼中的地狱，却是别人眼中的天堂；也许自己眼中的天堂，却是别人眼中的地狱。生命就是这般的滑稽，一个人有一个人的活法，关键在于心态的调整。短短半学期，知道了要乐观的面对每一天。辛苦时，就告诉自己：容易走的都是下坡路。坚持住，因为正在走上坡路，走过去，就一定会有进步。不要埋怨命运不眷顾，命，是失败者的借口；运，是成功者的谦词。命运从来都是掌握在自己的手中，埋怨，只是一种懦弱的表现；努力，才是人生的态度。

大学很美好，未来还很长，努力过好剩余的大学生活，相信自己，让自己更有价值，散发出更璀璨的光芒。

第三篇：工作总结与未来规划

工作总结与未来规划

——办公室干事

邢洪武

工作总结

在电台工作近一年，无论是日常工作还是电台集体活动，我都认认真真、一丝不苟地完成分配给我的工作。不仅如此，我还积极地帮助他人，不计较多一点少一点的付出，不计较工作的苦累，不挑肥拣瘦，只为了我们的办公室，我们的电台，能够更加和谐与辉煌！

一、日常工作

（一）、值班

办公室最主要的日常工作，就是值班，对这份工作，我保有极大的热情。逢我值班时，我提早去办公室做值班前的准备工作，打扫办公室的卫生，将值班中可能用到的工具摆放整齐。值班时，我微笑地迎接每一个到办公室的同学，并且在工作中认真负责地完成每一项工作，尽力不出差错。值班完，我会仔细地将各种工具收进办公桌的抽屉，整齐摆放好后将抽屉锁上，关上窗户、电灯和风扇，再将门锁上。在这里，我可以很自豪地说，我没有旷过一次班，没有无故迟到或者早退过一次。此外，当同事们因为一些特殊的原因而不能正常地值班时，我会在报告部长或副部之后，帮助他们值班，并且在协调之后与他们换班，保证他们也能够完成自己每周必须值的班次。

（二）、会议

办公室每两周都要举行一次例会，有时还会不定时举行一些讨论会。我没有旷过一次会议，也没有因为自身的原因迟到或是早退过。每一次的会议，我都认真地做笔记，积极地发言表达自己的观点。对于自己一段时间以来的工作，我都认真地反省，有错就勇敢地在会议上提出来，并且进行自我批评和保证。

（三）、其他工作

作为办公室的一员，我们还有一些其他的工作。上学期，我负责对播音部、记者部和编辑部三个部门的日常工作进行监督考察的工作。每周两次的检查出勤，我都准时到，认真严谨地检查他们的出勤情况，没有粗心大意，没有徇私，发现问题及时地向其部长或副部反映情况，并且及时制作考勤汇总表格交给办公室副主任。本学期，我负责电台的档案整理和打扫办公室卫生的工作。我和同事们认真地整理电台的各种档案资料，进行分类和汇总，并且制作电子档保存。每半个月，办公室、编辑部、策划部和记者部四个部门都要共同打扫办公室卫生。我每一次都提早与其它部门的部长或副部沟通，约定时间和人数，然后公平地分配工作，共同完成打扫卫生的任务。

二、电台活动

开学以来，电台一共举办过“第七届主持人大赛”、“电台八周年庆典”和“电台运动周”三次大型活动，每一次的活动，我都积极参与，为其贡献自己的一份力量。

（一）、主持人大赛

“第七届主持人大赛”期间，我既是参赛选手，又是活动举办方的一名干事，我不仅要准备自己的比赛，而且要完成我作为办公室一员所应做的本职工作。在其他参赛选手全力准备的时候，我要帮忙贴海报、挂横幅；在其他参赛选手安稳拍摄参赛照片的时候，我要帮助摄影师拍照；在比赛的期间，其他选手可以在台下休息的时候，我要维持现场的秩序。我没有抱怨，因为我乐在其中，我并不是因为工作而工作，我是因为热爱而努力工作！虽然最后因为身体的原因，我并没有取得非常好的成绩，但能参与到这场完美的盛宴之中，并一直走到了最后，会是我一生中都难以忘记的美好！

（二）、八周年庆典

“电台八周年庆典”期间，我代表了办公室上台献艺，用一场精彩的相声将我们办公室，将我们电台，将我们东方学院学生的精神面貌展现的淋漓尽致，让每一个到场的观众都重新认识了我们，肯定了我们的努力与付出。

（三）、电台运动周

而前段时间刚刚结束的“电台运动周”活动中，我也积极参与其中，不仅亲身参与其中为办公室的荣誉而挥洒汗水，而且还为其中几项运动比赛担任裁判。

三、心得体会

院广播电台是一个为全院师生服务的组织，而我所在的办公室不仅是电台为师生们提供服务的一个重要的窗口，更是沟通和监督电台各个部门，组织策划各项活动的中心。

我们通过日常的值班，微笑着为每一位教师与同学服务。我们要帮助他们寻找失物;帮助“雷锋”们寻找失主；帮助同学们点歌传递祝福。我们用真诚去温暖每一个寻求帮助的人！

当电台举办各种面向全院学生或者内部活动时，我们竭尽全力完成各项分配的工作。我们组织和策划活动的各个流程细节，沟通各个部门齐心协力，高效率地完成活动的前期准备工作、解决活动期间的突发事件，并且一丝不苟地完成活动的后续任务。每一次活动，从开始到结束都有我们的影子，挂横幅，贴海报，借用器材，布置场地，维持秩序，打扫现场、、、、、、我们就像一群辛勤的小蜜蜂，无怨无悔地完成一件件琐碎的小事情。虽然做着杂务，但是我们乐此不疲，因为，正是我们的“打杂”，保证了每一次的活动都能够顺利圆满的举办！

自我评价

电台是一个大家庭，办公室是其中一个小家庭，而我则是这个小家庭中的一员。这是我在电台办公室的第一年，足为一名普通干事，我希望能够做好自己该做的事情。虽然，曾经因为自己的一些小失误而被批评，但我并不觉得这有多么的难堪，因为我从批评中感受到的是温暖和关爱。身为一名电台人，我在电台学到了许多为人处世的道理，认识了许多朋友，明白了“责任”和“承担”，更有了巨大的成长。

办公室的工作需要与其他人进行交流沟通，而我思维敏捷，口才流利，个性随和，幽默开朗，善于与人沟通；办公室的工作繁杂琐碎，而我耐心仔细，认真负责，善于处理各种情况；办公室的职责要求组织策划各种工作与活动，而我组织能力强，处事公平公正，善于领导和分配工作任务。

我觉得能够在电台、在办公室这样优秀的团体中工作十分的开心，并希望能够继续贡献自己的一份力量。因此，我决定参加本次电台换届选举，只为能更好地为我所热爱的电台办公室发挥热量，并带领它走向更辉煌的明天！

当然了，我并没有因为全心全意在电台工作就耽误了自己的学习，虽然上学期我的英语没有考好，这是历史遗留问题，但也表明了我没有真正的拼命学习，我不想说什么大话空话，请看我今后的表现吧！

对电台的一些建议 虽然我加入电台的时间还没有很长，对电台各部门、各项工作的理解还不够深刻，但在认真仔细地观察之下，我对电台各部门开展各项工作也有一点浅见，希望能够让我们的电台更加完美。

上学期我发现，“失物招领”和“寻物启事”是放在晚间播音将要结束的时候播出，这个时间段，同学们基本上很难注意到播音，导致效果不如人意。因此，我书面向本部门副主任建议，将“失物招领”和“寻物启事”的播音时间提前，放在晚间节目档和温馨点歌园之间，大大提高了播音效果。

本学期，我发现晚间节目档的安排不尽合理，内容也较为单调：

1、周二的“综合资讯”节目，介绍的一周新闻，并没有贴近大学生活，反映大学生最关心的时事热点，建议多播一些和我们大学生有切身联系的新闻;

2、周三的“音乐地下铁”节目，经常是动漫音乐的介绍，对其他类型的音乐的介绍就比较少，建议多播一些其他类型的音乐，尤其是曲调内容高雅的音乐，陶冶同学们的情趣;

3、周五的“校园甜品屋”节目，介绍的旅游等知识也不适合我们东方学院的学生，建议介绍一些我们可能用的上的生活知识。

竞选岗位理解

办公室主任和副主任，是整个办公室的中心，所有的办公室成员都围绕着他们展开各项工作。他们需要听取指导老师和台长的意见和安排，和其他部门的部长们进行沟通交流，并公平合理地分配工作，处理各种琐碎的事情，使整个办公室乃至整个电台都能够高效运转。因此，身为办公室的主任，需要随和开朗的性格，需要一丝不苟的工作态度，需要公平公正的处事方法，需要耐心处理事情的能力。

未来规划

基于以上几点原因，我大胆参与本届电台办公室主任职务的竞选，并且为未来的工作作出了一些规划。

一、为保证办公室日常工作能够正常进行，即值班安排必须高效合理，因此要严格纳新，保证新成员拥有合格的素质，好的时间观和集体意识。

二、定时召开例会，听取其他成员的意见和建议，坚决反对一言堂。

三、严格执行办公室的规章制度，从小事做起，培养办公室成员的细节。

四、公平公正地分配工作，合理利用每一位办公室成员的力量，发挥他们的工作热情。

五、组织部门活动，加强部门成员之间的了解与感情，培养成员的集体意识。

六、多于其他部门交流沟通，促进电台各部门的了解与合作，提高电台工作效率。

第四篇：大学总结及未来规划

大学总结及未来规划

从走进大学，经历了一年半的大学生活，感受到了大学生活的不同。大学生活在生活上要自理，管理上要自治，思想上要自我教育，学习上要求高度自觉。尤其是学习内容、方法和要求上，比起初中高中学习发生了很大变化。要想真正学到知识和本领，除了继续勤奋刻苦学习外，还要适应大学的教学规律，掌握大学的学习特点，选择适合自己的学习方法。而且大学的学习不仅仅是掌握深厚的基础理论和专业知识，更需要重视各种能力的培养。因此，在大学生活应该培养自主学习的能力，学会独立自主地分配学习时间，掌握专业知识，还应注意思维能力、创造能力、组织管理能力、表达能力的培养，为将来适应社会工作打下良好的基础。

没有规划的人生是盲目地前行，人生需要好好规划。首先，制定一个短期目标：更好适应大学生活，学好专业知识为毕业后的工作打下基础。在大学，老师在课堂上只讲难点、疑点、重点或者是老师最有心得的一部分，其余一些部分就需要我们自己去攻读、理解、掌握。大学的学习不能像初中高中那样完全依赖老师的计划和安排，只单纯地接受课堂上老师所教的内容。所以，在大学养成自主学习，合理分配时间的习惯是非常重要的，同时还应找到适合自己的学习方法，勤于思考，不再死背老师所讲的内容。课前，预习是非常重要的，既能节省学习时间，又能提高学习效率。在预习中把不能理解的问题记下来，听课时着重注意。上课时集中精力，把老师强调的要点认真作好笔记。课后及时复习，整理，笔记，巩固所学的知识，把老师所讲的知识弄懂，变成自己的东西。当然课后作业和考试对学习的掌握是很重要的。作业是巩固消化知识，考试是检验对所学知识的掌握程度。做作业要举一反三，触类旁通，而不是单纯的为了完成作业。同样对待考试也要有正确的态度，把考试作为检验自己学习效果和培养独立解决问题能力的一种方法，不作弊，不单纯追求高分。在大学仅仅是学习书本知识是远远不够的，还需根据自己的兴趣爱好扩大知识面，不断充实自己。在面对即将的就业竞争中，不仅仅需要的专业知识，更需要能力的体现。在大学中，我不能只是埋头看书，在寝室、教学楼与食堂的三点一线间走动，更应该拓展交际圈子，多与不同的人接触。在空闲时间，积极参与学校组织的活动。我曾有一次参加志愿者活动，在活动中交到了新朋友，也使自己的能力得到锻炼。

至于，我的中期目标就是找一份适合自己的工作。我的性格比较腼腆，交际面比较小，不善于与人交际，而且做事不够灵活，缺乏变通。我也缺乏激情，不够主动，不喜欢冒险。但我能够吃苦耐劳，能够专心致志的工作，做事认真踏实，有耐心。所以我认为我选择的财务管理专业很适合我。我会在这方面不断发展，首先要取得会计从业资格证，这是寻找工作的第一步。然后，打算考出六级为自己的简历加分。在工作的初级阶段，要先了解单位，熟悉社会环境，学会与人相处，发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战，更要学会面对压力，处理混乱与压力。在实践中不断积累职业技能与工作经验，不断加强专业知识。在工作中，与同事的相处时至关重要的。遇到问题时，积极与身边的同事交流、讨论。在前辈面前，谦虚的请教，不要怕难为情，更不要怕吃亏，多为身边的人做一些力所能及的事。逐渐中，融入其他同事之间，与他们搞好关系，加强人力资源。

人应该要有长远的目标，并为之不懈努力的奋斗。我的长远目标其实很简单：希望有一份稳定的工作，有一个温馨的家庭，在工作和家庭间寻求平衡，把更多的时间和经历放在家庭上，更注重家庭的教育问题。

俗话说：“计划赶不上变化”，为使得我的计划能行之有效，我必须向着目

标不断努力，坚持奋斗，并且在这个规划的基础上根据社会环境的变化不断做出适当的调整，使未来更有目标。

第五篇：大学总结及未来规划

大学总结及未来规划

从走进大学，经历了一年半的大学生活，感受到了大学生活的不同。大学生活在生活上要自理，管理上要自治，思想上要自我教育，学习上要求高度自觉。尤其是学习内容、方法和要求上，比起初中高中学习发生了很大变化。要想真正学到知识和本领，除了继续勤奋刻苦学习外，还要适应大学的教学规律，掌握大学的学习特点，选择适合自己的学习方法。而且大学的学习不仅仅是掌握深厚的基础理论和专业知识，更需要重视各种能力的培养。因此，在大学生活应该培养自主学习的能力，学会独立自主地分配学习时间，掌握专业知识，还应注意思维能力、创造能力、组织管理能力、表达能力的培养，为将来适应社会工作打下良好的基础。

没有规划的人生是盲目地前行，人生需要好好规划。首先，制定一个短期目标：更好适应大学生活，学好专业知识为毕业后的工作打下基础。在大学，老师在课堂上只讲难点、疑点、重点或者是老师最有心得的一部分，其余一些部分就需要我们自己去攻读、理解、掌握。大学的学习不能像初中高中那样完全依赖老师的计划和安排，只单纯地接受课堂上老师所教的内容。所以，在大学养成自主学习，合理分配时间的习惯是非常重要的，同时还应找到适合自己的学习方法，勤于思考，不再死背老师所讲的内容。课前，预习是非常重要的，既能节省学习时间，又能提高学习效率。在预习中把不能理解的问题记下来，听课时着重注意。上课时集中精力，把老师强调的要点认真作好笔记。课后及时复习，整理，笔记，巩固所学的知识，把老师所讲的知识弄懂，变成自己的东西。当然课后作业和考试对学习的掌握是很重要的。作业是巩固消化知识，考试是检验对所学知识的掌握程度。做作业要举一反三，触类旁通，而不是单纯的为了完成作业。同样对待考试也要有正确的态度，把考试作为检验自己学习效果和培养独立解决问题能力的一种方法，不作弊，不单纯追求高分。在大学仅仅是学习书本知识是远远不够的，还需根据自己的兴趣爱好扩大知识面，不断充实自己。在面对即将的就业竞争中，不仅仅需要的专业知识，更需要能力的体现。在大学中，我不能只是埋头看书，在寝室、教学楼与食堂的三点一线间走动，更应该拓展交际圈子，多与不同的人接触。在空闲时间，积极参与学校组织的活动。我曾有一次参加志愿者活动，在活动中交到了新朋友，也使自己的能力得到锻炼。

至于，我的中期目标就是找一份适合自己的工作。我的性格比较腼腆，交际面比较小，不善于与人交际，而且做事不够灵活，缺乏变通。我也缺乏激情，不够主动，不喜欢冒险。但我能够吃苦耐劳，能够专心致志的工作，做事认真踏实，有耐心。所以我认为我选择的财务管理专业很适合我。我会在这方面不断发展，首先要取得会计从业资格证，这是寻找工作的第一步。然后，打算考出六级为自己的简历加分。在工作的初级阶段，要先了解单位，熟悉社会环境，学会与人相处，发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战，更要学会面对压力，处理混乱与压力。在实践中不断积累职业技能与工作经验，不断加强专业知识。在工作中，与同事的相处时至关重要的。遇到问题时，积极与身边的同事交流、讨论。在前辈面前，谦虚的请教，不要怕难为情，更不要怕吃亏，多为身边的人做一些力所能及的事。逐渐中，融入其他同事之间，与他们搞好关系，加强人力资源。

人应该要有长远的目标，并为之不懈努力的奋斗。我的长远目标其实很简单：希望有一份稳定的工作，有一个温馨的家庭，在工作和家庭间寻求平衡，把更多的时间和经历放在家庭上，更注重家庭的教育问题。

俗话说：“计划赶不上变化”，为使得我的计划能行之有效，我必须向着目标不断努力，坚持奋斗，并且在这个规划的基础上根据社会环境的变化不断做出适当的调整，使未来更有目标。