XXX镇2011年工作总结与2012年工作规划

第一篇：XXX镇2011年工作总结与2012年工作规划

XXX镇2011年工作总结与2012年

工

作

规

划

郭春来

2011年，我镇在县委、县政府的正确领导下，以科学发展观为指导，以经济建设为中心，以富民强镇为目标，以保增长、保民生、保稳定为主线，真抓实干，顽强拼搏，取得了较好的成绩。

一、2011年工作总结

（一）紧扣发展主题，农业产业有了新提高

1．加大农业产业化。一是把农业生产推向市场，农业规模不断扩大。全镇早稻总面积22000亩，中稻总面积3500亩，晚稻总面积24500亩。推广优质稻面积12500亩，推广水稻测土配方施肥8000亩，在回龙庵、三祝庵、白合等村推广病虫专业化防治2000亩，农民抗灾保丰收的能力不断增强。二是林业及花卉苗木产业得到壮大。全镇落实生态林2.3万亩，补助资金全部由国家按照标准打卡发放给农民手中；新栽杉树1100亩，楠竹350亩，其他经济200亩，,花卉苗木种植大户达80多户，种植面积在100亩以上的达20多户，全镇花木种植面积新增1500亩，达9100多亩，年销售额过千万元；完成油茶低改4300亩，已验收2500亩。

2．养殖规模不断扩大。以养殖小区为依托，大力扶持以牲猪为主的生态养殖业，鼓励发展现代养殖业，走规模化、生态化养殖的路子，争取国家政策支持，涌现了一大批养殖大户，年出栏牲猪1.6多头，家禽11万羽，农民的增收渠道进一步拓宽。

（二）着力改善民生，社会事业开创了新局面。镇党委、政府在努力抓好经济社会建设的基础上，积极向上级部门争取基建项目，使我镇基础设施建设进一步得到提高。

1．基础设施建设不断加快。一是加快村级主干道的公路硬化。今年，已经硬化的村级公路 11.5 公里，目前，尚有 7.4公里进入施工阶段。二是启动了村部建设，罗坪、高巷等村，争取国家投资十多万元，重新修建了村部。三是投资28万多元，新建了镇综合文化站，现在即将投入使用。四是争取上级投资 258万元的镇中心学校教学楼及中学小学教学楼已经全部竣工，投入使用；五是争取投资220 万元的卫生院综合大楼也已经全面完工，将2012年1月1日投入使用，全镇的医疗卫生环境大大改善。

2．社会保障体系不断完善。启动了安居工程建设和新型农村养老保险工作，开展了农村、城镇低保的年审排查，城镇低保、五保取消16户26 人，农村低保、五保取消12 户 29人，实现动态管理下的“应保尽保、应退尽退”。发放临 时救济金3400元，大病医疗救助7800元。抓好社会养老保险工作，到目前为止，参保人数为8500人，收缴保费87.01 万元。全面落实强农惠农政策，发放种粮补贴、良种补贴、母猪补贴、农资综合直补、退耕还林补贴等393万多元。

（三）活化创建载体，城镇建设再显新风貌。

我们以“创省级环境优美乡镇”、“创省级生态示范村”为目标，把集镇建设和小城镇的发展摆在了重要位臵。

1．配套集镇功能。今年在小城镇建设上共投入资金200余万元，完善集镇老街垃圾池、农贸市场道路、路灯、下水道等配套设施建设。

2．突出环境整治。充实了城管城建队伍，建立健全城管队和卫生队考核奖惩机制，对街道进行全天候管理，实行门前“三包”责任制，对垃圾实行日清、日扫、日运，并将部分机关事业单位的生活垃圾纳入统一管理，保证了街面的清洁。继续开展环境卫生整治活动，对卫生死角进行全面的清理，优化集镇环境。

（四）强化社会管理，和谐社会再出新成效。坚持“预防为主、打防并举、标本兼治、重在治本”的方针，从源头着手，认真开展排查、调解、帮教、禁毒、严打、反邪教等工作，积极推进社会治安综合治理各项工作措施的落实，创造了安定、和谐、稳定的社会治安环境。1.矛盾纠纷排查力度加大。年初，整合综治办、派出所司法所、妇联等职能部门力量，成立了镇矛盾纠纷调处中心，促进社会矛盾化解在第一时间，化解在当地，化解在本级，真正做到了“小事不出村、大事不出镇、矛盾不上交”。今年来年共摸排各种矛盾纠纷50余起，其中重大疑难纠纷10余起，均已得到及时有效的解决，调解成功率达100％。

2.群防群治能力加强。一是构建了法制宣传网络，组建了22人组成的法制宣传队伍。他们在负责收集、汇总、报送治安信息的同时，结合各阶段治安综治工作重点，开展法制、综治宣传教育。

3.安全生产能力加固。高度重视安全生产工作，完善工作机制，牢固树立“以人为本”、“安全责任重于泰山”的理念。一是建立健全了组织领导机构。二是加大安全宣传力度。三是强化安全检查，坚持分管领导每星期不少于3天主抓安全生产检查工作，主要领导不少于2天抓安全生产工作，对查出的隐患做到完善整改方案并及时落实整改。四是坚持了每月初召开一次安全生产例会，在会上相关负责人通报上月安全生产检查情况，分管领导作下个月安全生产工作具体安排，主要领导强调安全生产工作；同时坚持了每季度安委会成员单位负责人会议，各安委会单位负责人汇报工作开展情况和存在的问题，并提出下步工作安排。五是把安全生产工作纳入中心组学习的主要内容。4.平安创建活动成效突出。一年来以“平安朱家铺”创建活动为主题，全镇共制作刷写综合治理固定标语10余条、小标语 500余条，制作跨街横幅 8条，印发《致全镇人民一封信》5000余份、做到了平安创建工作家喻户晓，人人皆知。与此同时，坚持认真抓好“平安系列”专项整治活动，打防并举，全面确保了辖区治安秩序稳定，社会和谐。一年来，全镇未发生一起恶性刑事或治安案件，人民群众对社会治安的满意率、对平安创建工作的知晓率均达90%以上，对政法队伍的满意度达95% 以上。

（五）统筹兼顾，社会各项事业取得丰硕成果。1.换届选举顺利完成。根据县委、县政府的统一部署，按照镇村党组织换届选举工作要求，镇党委、政府把镇村两级换届工作作为加强和改进党的基层组织建设，深化基层民主政治建设和深入贯彻落实十七大精神，全面建设小康社会的重要举措来抓，高度重视，认真筹划，加强领导，精心组织，确保换届工作圆满完成。4月底完成了镇党委换届，6月底完成了21个行政村的村支两委换届工作。换届中，坚持依法和“公开、公平、公正”选举的原则，把年富力强、政治素质好、威信高和带领群众共同致富的参选人选进“两委”领导班子，为扎实推进社会主义新农村建设提供了坚实的组织保障。

2．防汛抗旱措施得力。去年入冬以来，由于高温少雨，我镇旱情严重。全镇3.2 万亩播种面积均发生了旱情，其中成灾面积0.4 万亩，绝收面积0.2 万亩，直接经济损失达100余万元。全镇境内有53条小溪沟断流，391座塘坝干涸，近500 眼小水井断水。面对严重的自然灾害，镇党委政府高度重视，加大人力、物力、财力投入，采取得力措施，积极引导群众开展生产自救，力求将损失降低到最低，确保了社会大局稳定。

3．人口和计划生育工作水平稳中有升。镇党委、政府将计生工作纳入目标管理考核的重要内容，高度重视，严格管理，深入开展村民自治，以村为主抓好优生优育政策宣传、流动人口管理、计生服务、社会抚养费征收等，各项工作按要求落到了实处。截止目前，全镇共出生218人，其中政策内出生196人，符合政策生育率达89.9%。出生率9.12‰；今年以来共做各种节育手术285例，其中上（取）环155例，人工流产手术 59例，结扎50例，取环21例，节育措施落实率达97%。社会抚养费征收52万元，超额完成年度征收任务。

4．科教文卫等事业蓬勃发展。启动了镇综合文化站建设；新建4家农家书屋；组织群众开展了丰富多彩的活动，成功组织了庆祝建党90周年“新党员韶山宣誓”活动和党员义务劳动。全镇小学适龄儿童入学率为100%，实现小学在 校学生年辍学率为零的目标，办学条件进一步得到明显改善，升一中人数达历史新高。投入资金340多万元加强了学校硬件建设，创合工作顺利通过验收。加强了公共服务和突出公共卫生事件应急处臵能力，逐步实现了城镇居民享有均等化的基本公共卫生服务，全镇近13000人已建立了健康档案，保障广大群众的基本公共卫生服务，增加人民群众的健康保健和防病治病意识。重点做好了新型农村合作医疗工作，有力解决了农民看病难、看病贵的难题。

5.九岭赛车场的建设初建成效。今年，我镇把九岭赛车场的建设作为我镇发展旅游工作的重头戏，今年八月，由常德市锐诚投资咨询有限公司对九岭赛车场的修建进行了可行性研究，并制定了项目报告，到市发改局已经申请立项，总设资5500万元，九月份开始，赛车场陆续投入资金近500万元，完成了9公里拉力赛道的建设和越野赛道改造以及赛事接待中心建设的用地平整，摩托车赛道11月上旬开始修建，图纸、方案已经制定好，省赛车协会专职主席冯湘江来九岭考察调研工作时，对九岭赛车场前期建设工作给予充分肯定。

（六）围绕自身建设，执政能力有了新提高

1.干部作风得到根本好转。以创先争优活动为载体，以建设服务型政府为方向，以抓工作落实为根本，制定完善出台了岗位责任制、首问责任制、办事公开制、服务承诺制等制度，极大地提高了工作效率和干部职工的积极性，已逐步 走上了“用制度管权、用制度管人、用制度管事”的良性轨道，全镇干部作风得到了根本好转。

2．机关效能建设有力推进。建成了高标准的办公场所和一流的办公条件，完善了为民办事的服务窗口，制定了办事公开流程图，公布了干部职工分工及联系方式，并要求办事工作人员对所来群众真正做到“一张笑脸、一声问候、一杯热茶”，大大方便群众办事，密切了党群、干群关系。认真落实党风廉政建设责任制，全面实行党务、政务公开，切实转变了全镇干部职工的思想作风和工作作风，提高了干部职工的办事效率和服务工作水平，政府公众形象大幅提升。

3．基层党组织能力不断增强。结合“创先争优”活动，以制度建设为抓手，全面落实党员承诺制，推行“四议两公开”工作法，做到“党务公开、村务公开、财务公开”，进一步发展和完善党领导的村级民主自治机制，村级党组织凝聚力不断增强。

（七）存在的问题和不足

我镇在发展中存在的问题和薄弱环节，主要表现在：农业产业化进程缓慢，农民增收任务仍然很艰巨；农业基础薄弱，抵御自然灾害的的能力不强；统筹城镇一体化发展的基础设施建设落后；财政收入压力依然较大；农村矛盾纠纷仍然较突出，社会不稳定因素依然存在，等等。

二、2012年主要目标 2012年，我们的发展思路是：以围绕上级中心工作为基础，落实党的方针政策，在完成好日常工作的前提下，“立足本地资源，打造特色乡镇”。主要是抓好三大特色产业，统筹发展各项社会事业。

（一）旅游产业

我镇山清水秀，风景优美，有着深厚的文化底蕴，十分适合休闲一日游。2012年，我镇将坚持“以地生财，灵活经营，循序渐进，逐步开发”的模式，主动争取国家在公路、水利、旅游等方面的投资，努力打造“五宝仙山生态休闲旅游”品牌。将“江东看水、九岭飙车、五宝听佛、回归自然”打造成鹿溪生态旅游区的一条黄金线路。

（二）花卉苗木及油茶产业

我镇的花卉苗木产业起步较早，很快在全县乃至全市形成了较大的影响。目前，已经成为我镇的一项重要产业。

2012年底力争突破10000亩，到2015年底，力争达到13000亩，建设四个主要产业带，形成四个核心基地，年销售额达到2500万元叫响“花卉苗木”特色品牌。

2012年底力争完成油茶低改2700亩，使我镇的油茶低改面积达到5000亩以上，此项预计增加农民纯收入100元。

（三）集镇建设

我镇城镇建设近几年来取得了一定的成绩，2012年，我们把小城镇建设作为了一项大事来抓。

我们将坚持“招商引资，以地生财”的工作思路。一方面积极争取国家扶持，鼓励企业、农民以及各类个体户踊跃落户集镇。另一方面严格管理土地出让，将土地推向市场，做到“以地生财”，除上缴国家税费外，要全部用于小城镇配套设施建设。做到以“规划”为指南，做大做强集镇；以“整治”为手段，完善配套设施；以“有偿服务”为模式，美化亮化集镇。

2012年，我们将以“三大特色工作”为杠杆，统筹做好各项工作，促进全镇经济社会又好又快的发展，力争GDP增长10%以上，财政收入增长13%以上，农民人均纯收入增加200元以上，达到5600元以上，全面开创我镇工作新局面。

XXX镇人民政府 二O一一年十一月十九日

第二篇：2011工作总结与2012工作规划

2011工作总结与2012工作规划

一：总结 1，业绩方面

我于9月正式入职公司，三个多月的时间里营销账面无实际业绩，自九月开始，先期在为家电销售渠道开发努力，出差至曲靖、玉溪、楚雄等地，在家电销售渠道开发时机与市场和厂家授权限制的情况下我决定将工作重心转移到木地板销售上，十月初向董事长提出整改方案，引进新的品牌，获得批准后与江苏五个木地板厂家联系，最终选定欧圣地板。自引进该产品后我们营销团队重心围绕这块开展，在选址、店面、库房等方面下功夫，期间与团购网合作在会展中心展销卖出几百平米，这是团队的成绩，初步的成绩，尚不能与“业绩”挂钩。

十一月期间，团队、店面、样板初具雏形，我们开始寻找合作伙伴，合作伙伴包括装饰公司、地州市场相关商家以及小区物业。截止十二月，谈成五家装饰公司和一个县级代理，四个重点意向代理客户。在此期间，销售团队分两个小组开拓市场，除昆明外，我自己去往寻甸、楚雄、大理、丽江等地，新增员工吴宗平前往建水、普洱等地，并在玉溪《生活向导》刊物上刊登为期一月招商信息。综合各地情况，当前想换品牌代理或想代理的商家们百分百待大年过后方正式洽谈。电器销售方面，除了居然之家和昆阳郭树业外没有别的销售渠道，厂家驻昆办事处指导人员散乱无章，对于我们这样的小规模销售商也似乎漠不关心，长期不作指导与沟通，以逃避、漠然观望的态度对待我们的工作，加之品牌知名度和授权限制，我们预算以开发建材和专卖店渠道为主必将亏损，因此在这方面得重新规划和决策。

2，员工管理方面

公司现有员工除招聘入职外个别员工身份特殊，前期为管理带来较大困难，在团队和谐、公司决策、规章制度方面造成一定负面影响，但经过公司董事长调节之后有了很大转变。一直以来我总是保持信心，去改变和创造一只具备凝聚力和战斗力、执行力的团队，作为公司领导，我必须以谦虚、宽容、谨慎、大度的心态去对待员工，我始终相信人与人之间的真诚和感动，这可以改变一切。

到今天，公司各项制度基本确立，员工未出现重大违规现象，这是一个好的开始。

我们所规定的制度集合人性化，目前没接收到员工对制度的怨言，各位员工对待工作的态度是积极的，对待客户和同事、领导均已严格按照指导方案进行。

3，账务管理方面

公司当前没有专业的财务人员，这在做账方面存在弊端，针对税务、预算方面会出现较大误差。但对于公司内部账务，自十一月开始已经做到每一分每一厘明确。制度已规定：决不能在账务方面出现误差，任何收支往来公私分明。

到现在为止，公司人员已全面接受管理规定，账务方面流水记录可供董事会查询。

4，客户管理方面

已开发客户定期与不定期联系沟通，严格控制业务代表与客户之间产生不和谐声音，在得罪客户方面处罚严厉，在我们要成就事业之前必先成就企业文化和与众不同的合作与服务态度，在细节中找到微弱的优势去赢得市场和在客户心中的口碑。无论终端客户还是代理商，各业务代表都要严格归档备查并安排人员定期回访。公司短信群发平台已经建立，更重要的我们不仅仅停留在形式上，而是逐步落实在行动中。尊重每一个客户和来访者，与社会各界人事结缘是制胜之道，在这些人群中将会有人愿意购买我们的产品或介绍客户，从而形成良好的口碑，这无论对于厂家或公司本身、员工本身都是一件大好事，也是发展的重要因素。公司各人员正依照本方案执行。

5，决策与公司高层方面

本着尊重、职业道德，重大决策必先经董事长同意并通过董事会商量探讨，在一切经营和管理中绝不偏离公司规划轨道，不以感情用事，以正直、宏观的态度去看待公司的大事小情。公司运行初期，难免我有很多不足，但我随时谨记公司的荣辱，牢记公司的期望和初衷，在忍与让、严厉与宽容之间把握好尺度，争取交给公司一个满意的团队和喜人的销售业绩。

6，个人活动与精神、素质方面

在工作之余时间，我利用自身的特长和爱好结交社会与政治上的优秀人士，学习他们的优点和特长，将好的方法融入管理和营销中去，能在各界得到认可，销售也就会变得轻松一些，对于公司也会有所帮助。另外我自己通过书籍与课程不断学习相关管理和营销知识，学成并传授给员工。

总结：公司成立初期，在品牌选择、市场规划、团队建立方面花费太多人力物力财力，这是必然的过程。经历、磨合之后，若坚定不移、人人努力，将会有更新更好的局面和结果！

二

来年规划

1，业绩方面

在厂家指导销售的前提下，广泛探索同行销售经验和成果，设立最低目标和最高目标，督导并亲临一线带领团队不惜一切代价达成销售目标（目标另有文件，已报董事会）。对于莱克产品，2011促销员补贴厂家代表认为只能给予三个月补贴，认为郭树业销售各项不达标不予补贴，厂家僵硬的管理模式和态度严重摧残我们的信心，预计截止二月不妥善解决那么我将向董事会提交方案舍弃莱克电器经销权。

2，员工管理方面

已通过董事会、董事长许可的规章制度严格执行，将制度化和人性化融洽管理，深入了解员工、支撑员工、激励员工，力求团队和谐、纪律严明。

3，财务管理方面

在五月中旬具备专业财会人员，做好公司各方面账务，对外明确，对内清晰。

4，客户管理方面

将客户当做团队一员，深入指导和探讨，引领客户完成销售和超越销售，将客户视为最受尊重的核心，公司各岗位人员必须在客户心理留下良好的口碑和映像。

5，决策与公司高层方面

仍然坚持职业与道德惯性，大事商议、解决，遇事当机立断，将责任放在第一位，全面落实公司各项规划。定期汇报、定期总结，虚心听取，专心致志。

6，个人活动和精神、素质方面

加强学习提高各项素质，广结良友相互交流，不辱公司形象，树立公司威望。忠心耿耿，良好结合工作和业余时间，为员工做好表率与领导者，以身作则，正直无私。

本总结

姜微

2012-1-6

第三篇：【工作总结】工作总结与工作规划

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2011工作总结与2012工作规划

一：总结

1，业绩方面

我于9月正式入职公司，三个多月的时间里营销账面无实际业绩，自九月开始，先期在为家电销售渠道开发努力，出差至等地，在家电销售渠道开发时机与市场和厂家授权限制的情况下我决定将工作重心转移到木地板销售上，十月初向董事长提出整改方案，引进新的品牌，获得批准后与江苏五个木地板厂家联系，最终选定欧圣地板。自引进该产品后我们营销团队重心围绕这块开展，在选址、店面、库房等方面下功夫，期间与团购网合作在会展中心展销卖出几百平米，这是团队的成绩，初步的成绩，尚不能与“业绩”挂钩。

十一月期间，团队、店面、样板初具雏形，我们开始寻找合作伙伴，合作伙伴包括装饰公司、地州市场相关商家以及小区物业。截止十二月，谈成五家装饰公司和一个县级代理，四个重点意向代理客户。在此期间，销售团队分两个小组开拓市场，除外，我自己去往等地，新增员工前往等地，并在玉溪《生活向导》刊物上刊登为期一月招商信息。综合各地情况，当前想换品牌代理或想代理的商家们百分百待大年过后方正式洽谈。

电器销售方面，除了居然之家外没有别的销售渠道，厂家驻昆

办事处指导人员散乱无章，对于我们这样的小规模销售商也似乎漠不关心，长期不作指导与沟通，以逃避、漠然观望的态度对待我们的工作，加之品牌知名度和授权限制，我们预算以开发建材和专卖店渠道为主必将亏损，因此在这方面得重新规划和决策。

2，员工管理方面

公司现有员工除招聘入职外个别员工身份特殊，前期为管理

带来较大困难，在团队和谐、公司决策、规章制度方面造成一定负面影响，但经过公司董事长调节之后有了很大转变。一直以来我总是保持信心，去改变和创造一只具备凝聚力和战斗力、执行力的团队，作为公司领导，我必须以谦虚、宽容、谨慎、大度的心态去对待员工，我始终相信人与人之间的真诚和感动，这可以改变一切。

到今天，公司各项制度基本确立，员工未出现重大违规现象，这是一个好的开始。

我们所规定的制度集合人性化，目前没接收到员工对制度的怨言，各位员工对待工作的态度是积极的，对待客户和同事、领导均已严格按照指导方案进行。

3，账务管理方面

公司当前没有专业的财务人员，这在做账方面存在弊端，针

对税务、预算方面会出现较大误差。但对于公司内部账务，自十

一月开始已经做到每一分每一厘明确。制度已规定：决不能在账务方面出现误差，任何收支往来公私分明。

到现在为止，公司人员已全面接受管理规定，账务方面流水

记录可供董事会查询。

4，客户管理方面

已开发客户定期与不定期联系沟通，严格控制业务代表与客

户之间产生不和谐声音，在得罪客户方面处罚严厉，在我们要成就事业之前必先成就企业文化和与众不同的合作与服务态度，在细节中找到微弱的优势去赢得市场和在客户心中的口碑。无论终端客户还是代理商，各业务代表都要严格归档备查并安排人员定期回访。公司短信群发平台已经建立，更重要的我们不仅仅停留在形式上，而是逐步落实在行动中。尊重每一个客户和来访者，与社会各界人事结缘是制胜之道，在这些人群中将会有人愿意购买我们的产品或介绍客户，从而形成良好的口碑，这无论对于厂家或公司本身、员工本身都是一件大好事，也是发展的重要因素。公司各人员正依照本方案执行。

5，决策与公司高层方面

本着尊重、职业道德，重大决策必先经董事长同意并通过董

事会商量探讨，在一切经营和管理中绝不偏离公司规划轨道，不以感情用事，以正直、宏观的态度去看待公司的大事小情。公司

运行初期，难免我有很多不足，但我随时谨记公司的荣辱，牢记公司的期望和初衷，在忍与让、严厉与宽容之间把握好尺度，争取交给公司一个满意的团队和喜人的销售业绩。

6，个人活动与精神、素质方面

在工作之余时间，我利用自身的特长和爱好结交社会与政治

上的优秀人士，学习他们的优点和特长，将好的方法融入管理和营销中去，能在各界得到认可，销售也就会变得轻松一些，对于公司也会有所帮助。另外我自己通过书籍与课程不断学习相关管理和营销知识，学成并传授给员工。

总结：公司成立初期，在品牌选择、市场规划、团队建立方面花费太多人力物力财力，这是必然的过程。经历、磨合之后，若坚定不移、人人努力，将会有更新更好的局面和结果！

二来年规划

1，业绩方面

在厂家指导销售的前提下，广泛探索同行销售经验和成果，设立最低目标和最高目标，督导并亲临一线带领团队不惜一切代价达成销售目标（目标另有文件，已报董事会）。对于莱克产品，2011促销员补贴厂家代表认为只能给予三个月补贴，认为郭树业销售各项不达标不予补贴，厂家僵硬的管理模式和态度严重摧残我们的信心，预计截止二月不妥善解决那么我将向董事会提交方案舍弃莱克电器经销权。

2，员工管理方面

已通过董事会、董事长许可的规章制度严格执行，将制度化

和人性化融洽管理，深入了解员工、支撑员工、激励员工，力求团队和谐、纪律严明。

3，财务管理方面

在五月中旬具备专业财会人员，做好公司各方面账务，对外明确，对内清晰。

4，客户管理方面

将客户当做团队一员，深入指导和探讨，引领客户完成销售

和超越销售，将客户视为最受尊重的核心，公司各岗位人员必须在客户心理留下良好的口碑和映像。

5，决策与公司高层方面

仍然坚持职业与道德惯性，大事商议、解决，遇事当机立断，将责任放在第一位，全面落实公司各项规划。定期汇报、定期总

结，虚心听取，专心致志。

6，个人活动和精神、素质方面

加强学习提高各项素质，广结良友相互交流，不辱公司形象，树立公司威望。忠心耿耿，良好结合工作和业余时间，为员工做好表率与领导者，以身作则，正直无私。

本总结

2012-1-6

第四篇：工作总结与工作规划

某粮食股份有限公司财务总结及规划

XX年工作总结及XX年规划展望

岗位：XXXXXXXXX

作者：石 金 柱

XXX年XXX月XXX日

XX年工作总结及XX年工作规划展望

XX年仲夏，我怀着学生的梦想、携着青春的激情，来到了某粮食股份有限公司。回想一年多的工作以及心路历程，感慨万千，至今仍不忘，到中流击水。

作为一名销售预算员，我的工作总结分为三部分：

一、工作内容：

首先，销售基础数据的整理者。每日、周、月对所发生销售数据进行加工，汇总本部以及子公司基础数据，满足内部处室、外围部门，提供有利的数据支持。

其次，优化销售基础数据库，统一上报口径，提升业务分析效率。改变原有繁冗的数据取数状态，以事业部X系统为契机，遵循NC基础数据统一性，分、总设置取数源，取自业务，用于业务，提升效率。

第三、基础工作的监护人。以周分析、月分析、X营销报告等为经营信息载体，适时掌握生产计划以及市场策划部预测信息，报送销售计划，及时对既往数据对比分析，提出有效建议；明确宏观销售、经直销、计划完成进度等，进行微观评价，做有心人。

第四、做综合业务的服务者。以办公软件以及公司信息平台为依托，全面学习各岗位相关知识，整合有效信息，为决策者提供强有力支持；同时为公司相关部门、子公司以及外围职能部门，提供软信息，舒适服务。

二、工作的得与失。

所得的两个不同面。

初级状态：有好师傅的指导，让我对办公软件有了一定的兴趣，从快捷键、从表格、到独立的制表，有了很大的提升。从日常工作中的速度慢，到能很熟练的运用，基础操作技能通过量的积累，有了质的小飞跃。

上升状态：不在局限于表的制作、数据分析的叠加，开始不断的思考，通过信息化手段，建立规范的数据库，规范行为主体的自然习惯，优化内心零散思维，注重逻辑思维的培养，渐进了然数据背后的故事，从业务个体上升到管理层面。

所失的两个层面。

一阶段，因为对事物认识的局限性，不能很好综合把握事、物、人三者之间的关系。

二阶段，慢慢认识到，人要注重内在修为，不以物喜，不以己悲，博观而约取，厚积而薄发。

三、XX年展望。

1.继续优化基础工作，提升自我工作效率；

2.更进一步学习各岗位工作内容，丰富知识结构，提出有效建议；

3.遵循“全预算”先进管理理念，管控与服务相结合，点对点，面对面，服务于对接部门及领导层；

4.建立更高的内在目标，放开胸怀，提高个人层次；

5.不拘泥于现状，丰富社会阅历；

6.时刻揣着“不安分”的心，相信自己，相信团队，能把工作做好！

最后感谢，关心、批评与指导我的兄弟姐妹们，感谢！！

作者：石 金 柱

XX年XX月XX日

第五篇：**镇2005纪检监察工作规划

**镇2005纪检监察工作规划

一、总体思路：以全市行政区划调整为新的起点和强大动力，以十六大和十六届三中全会精神、“三个代表”重要思想为统领，在市委的统一部署和市纪委的统一领导下，紧扣经济建设中心，服务第一要务大局，突出重点，与时俱进，深入开展党风廉政建设和反腐败斗争，为经济建设加快发展、社会事业加速推进、三个文明协调发展提供

强有力的服务保障。

二、具体设想：2005年，我镇将采取扎实有效的措施，不断加大工作力度，努力开创纪检监察工作新局面。具体在“8个实”上下功夫。

1、提高党员干部拒腐防变能力要有实质性举措明年是我国开展十五计划的第二年，在新形势下，加强党风廉政建设，提高党员干部拒腐防变能力已是我们纪检监察部门的一项首要工作。重点要做到“三个加强”：一是加强学习。组织全镇党员干部学习党风廉政建设各项规定和制度，学习党的十六大、十六届三中全会精神和“三个代表”重要思想，构筑坚固的拒腐防变思想道德防线。二是加强组织领导。全镇各单位要紧紧围绕党委、政府的中心，坚持一把手负总责，从主要领导做起，严于律己，言传身教，用过硬行为带出全镇的好风气，赢得群众的拥护。三是加强监督。面向社会各个层次，继续聘请党风廉政监督员，健全社会监督网络，倡导社会监督、群众监督、舆论监督、司法机关监督与纪检监督同步推进，保证监督不留死角。明年，我们将举办1到2次党风廉政建设和反腐败形势报告会，组织一些党员干部代表开展1次警示教育，切实提高党员干部拒腐防变的能力和意识。

2、规范领导干部廉洁从政行为要有实质性手段我们将始终坚持严格要求、严格管理、严格监督，不断规范领导干部的从政行为。重点落实三个环节：一是坚持各项制度的落实。坚持个人重大事项报告制度、新提拔干部廉政谈话制度、干部离任审计制度、各类工程项目招投标制度和5个公开制度，狠抓廉洁自律各项规定的落实，做到用制度管人，靠制度办事。镇纪检监察部门要加强对领导干部8小时工作以外的监管，加强与领导干部家属的沟通，帮助领导干部管住小节，牢固树立勤政廉政意识，进一步规范领导干部的廉洁自律行为。二是坚持厉行节约，杜绝奢侈浪费的落实。严格执行招待费财务报支制度，坚决制止用公款大吃大喝的不正之风，执行手机、住宅电话费的报支规定。大力压降各种费用，保障中心工作、重点工程的支出，杜绝铺张浪现象的发生。三是各单位一把手公开述廉工作的落实。在做好镇主要领导在全镇两级干部大会上公开述廉工作的同时，要求村支部书记、主任在村党员、村民代表大会上公开述廉，事业单位负责人在中层干部会议上公开述廉，让全体党员、群众代表来评议，确保领导干部勤政廉政。

3、纠风治乱工作要有实质性发展（1）继续在困难金发放、各项收费、费用开支上，坚持常规检查与突击检查相结合，协调各职能部门对违规对象严肃查处，决不手软。（2）针对农村乱搭乱建管理混乱的局面，按照镇领导班子现场办公会提出的明确要求，督促有关部门专门整顿，保证全镇农村建房手续规范，管理到位。（3）与其他有关职能部门一起，定期召开片会，及时发现苗头和隐患，把问题解决在萌芽状态，全面加强纠风治乱工作。

4、查处违纪违法案件要有实质性动作（1）继续在公安部门和群众举报提供线索的基础上，全力加大对违纪违法党员干部的查处力度，严格按《中国共产党纪律处分条例（试行）》的规定严肃查处。（2）主动出击，通过座谈会等多种形式，掌握有关情况，从中挖掘线索，全方位、深层次开展案件查处工作。同时与其他有关职能部门沟通配合，旁敲侧击，相互协调，震慑有错误倾向的党员干部。（3）依法做好信访举报工作。按照“三个依法”办理信访工作的要求，不断拓宽畅通信访渠道，提倡和鼓励实名举报。建立健全信访联系网络，规范工作程序，提高工作效率，做到信访件件有回音、事事有着落。

5、严格执行党风廉政建设责任制要有实质性体现（1）签订责任。继续与全镇各基层党（总）支部一把手签订《党风廉政建设责任书》，明确各支部的责任，把党（总）支部书记推上第一责任人位置，进一步抓好党风廉政建设和反腐败的领导体制和工作机制。同时结合行政区划调整和我镇实际，进一步细化责任书内容，使各部门把坚持贯彻落实党风廉政建设责任制和抓好经济工作、配合党委政府中心工作紧密结合。（2）加强检查。每季度定期对各单位党风廉政建设和反腐败情况进行检查，发现情况，坚决予以查处。（3）强化考核。对各单位执行党风廉政建设和反腐败情况进行考核，与评比文明单位、各类先进及经济报酬全面挂钩。

6、加强行政效能建设要有实质性起色（1）坚持深化教育，增强勤政廉政意识。坚持以人为本，坚持从领导干部做起，把思想政治教育、文化科技教育、法制教育和党风廉政教育等贯穿于日常工作之中常抓不懈，建设一支高素质的行政管理干部队伍，以此提高行政机关工作人员的行政执法能力，切实增强服务意识和为民意识。（2）坚持政务公开，建立健全各项规章