第一篇：历年采购师真题M1试题
M1历年统考试题
判断题
1、集权化管理相对于分权来讲，其适应地方差异的能力差。对,M1/P126
2、不同类型企业的规模在不同国家之间存在着很大的差别，但是与私营企业和公共部门比，非营利部门的规模一般都比较大。×（M1 P9）
3、有时公共采购也被政府用于实现一些社会经济目标，而这样的目标有可能限制公开的竞争。√（M1 P15）
4、企业文化对于组织工作方式和制定决策的影响常常在潜意识的层次上发挥作用，因此对于其他方面的影响也都是不直观的。×（M1 P24）
5、公共部门的目标通常是在为公众提供服务的同时实现资金价值。√（M1 P37）
6、不同行业、不同企业之间的战略有着明显的差别。√（M1 P43）
7、交货的可靠性是属于产品质量概念中的内容。×（M1 P55）
8、产品线就是一些产品的集合，这些产品在属性上相似，具有同样的生产过程和/或相似的最终用途。√（M1 P76）
9、“流程”作为专业术语通常用来表示一个组织内部为完成特定领域工作而相互关联的一些活动的集合。√（M1 P116）
10“学习曲线”反应相互了解和对共同工作逐步适应的过程。对,M1/P60 11非盈利组织的主要资金来源是股东和积累的销售利润。错,M1/P16
12“核心竞争力”是这样一些因素的集合——使企业的产品/服务更具有竞争力。对,M1/P50 13对于采购与供应职能目标处于第一位的也是最重要的影响因素就是企业战略。对/M1/P94 14订单完成流程是指企业为了给顾客生产和交付产品并取得付款需要进行的大量活动。对.M1/P117 15在星系结果中有一个“全权”的中心任务，他制定关键的决策并发布命令。错,M1/P123 16迈克尔·波特价值链代表着那些能够使公司在市场上获得竞争优势的重要的战术性活动。错,M1/P1
17只要在法律允许范围内，在本质上私有企业可以按照自己的意愿采取任何方式经营。对,M1/P9
18无论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的。错,M1/P10 19相对较小的规模，中小型企业不需要通过更好的采购与管理提升他们的竞争力。错,M1/P11 20竞争的概念通常也与非盈利组织有关。错,M1/P21 21.采购工作是一种简单的执行类工作，不具有任何战略的意义.×.M1/P140
22.采购供应不会，而且也不能独立地工作，它需要跨越公司内传统的组织界限。
√ M1 P2 23.公共部门提供的服务在各个国家有所不同。√ M1 P13
24.具有相同资源和相同环境背景的企业的不同组织通常采用相同的经营战略。X M1 P43/82 25.角色文化中创造力受到抑制。√ M1 P31
26.社会责任是公共部门的事情，与私营企业没有关系。X M1 P38 27组织战略是制定都是“自上而上的”。X M1 P44
28小的企业的组织结构应该是“等级结构”。X M1 P123 29采购供应工作对所有的组织都是重要的。X M1 P9 30.采购供应不会、而且也不能独立地工作，它需要跨越公司内传统的组织界限.√.M1/P2 31.在不同的产业部门内，采购与供应职能的基本问题是相同的.√.M1/P21 32.在自由市场经济的国家里，拥有相对较大的公共部门.×.M1/P9
33.利益相关者是那些由于组织的行为获得收益或遭受损失的人们.√M1/P35
34.组织内部为完成特定领域工作所进行的相互关联的一些活动的集合被称之为“职能”.√.M1/P87
35.“学习曲线”是指企业对某一特定领域或活动不断了解和掌握的过程.√.M1/P60 36.“直接销售”是产品进入市场的最好战略方式.×.M1/P61 37.按照所服务的客户群安排的采购人员应该是个产品专家.×.M1/P137 单选题: 1.“企业面对的竞争者越多，为了获利以及保持市场份额所需付出的努力就越大”。这句话是波特所讲的市场中五种力量中的哪种力量的描述：D,M1/P48 A： 现有企业之间的竞争；
B：新进入的竞争者的威胁； C： 购买者交易地位；
D：资源供应者之间的竞争； 2.以下内容中哪个是对跨国企业采购供应特点的描述？D/M1/P12 A、更加直接的人员管理
B、更低的管理费用
C、迅速应变的能力
D、高素质的采购专家团队 3．私营部门的资金来源是：B,M1/P9-10
A、税收
B、股东投入
C、基金
D、国债 4．权利文化适合于：A,M1/P28
A、快速变化的环境
B、项目环境
C、专业人士的合伙组织
D、常规化的工作 5．产品质量包括：B/M1/P53
A、交货前置期
B、适应性与灵活性
C、交货的可靠性
D、技术支持 6．企业中的直接职能是：C/M1/P90
A、财务与会计
B、研究与开发
C、采购与供应
D、信息技术 7．采购部门与质量部门工作在哪个方面予以衔接；B,M1P/P134
A、采用新材料与新技术的成本与风险判断
B、所收货物检验标准制定
C、监督供应商的表现
D、评价市场条件和趋势 8．任务文化的特点是：A/M1/P30
A、更适合有团队精神的员工
B、更适合有自我激励的员工
C、更适合重视安全与稳妥的人
D、更适合充满雄心的人 9．下面哪一项活动是迈克尔·波特提出的价值链中的支持活动：B，M1/P2 A、服务；B、人力资源管理和培训；C、外向物流；D、市场营销 10．下面的描述错误的是：D，M1/P9 A、自由的市场经济拥有一个较小的公共部门。
B、计划经济的整个经济领域都是公共部门。
C、由计划经济向市场经济过渡的国家，一般拥有较大的公共部门。D、今天在保持着社会主义的国家，私有企业的发展受到不同程度的限制。11．下面对中小型企业物点的描述错误的是：D，M1/P11 A、由于员工总数的限制，小企业不具备聘用许多专家的空间。B、在中小型企业特点的描述错误的是：
C、中小型企业在募集资金和其他商业信贷方面会遇到很多困难。
D、相对较小的规模，中小型企业不需要通过更好的采购与管理提升他们的竞争力。12．下面哪种采购不可能在第一产业中出现：B，M1/P18 A、专用设备
B、生产线所需原材料与零部件 C、维护、修理与运营（MRO）物资
D、咨询
13．有关企业文化的类型有四种类型，下面有关文化类型的描述正确的是：A，M1/P28 A、权力文化是由一个决定着组织发展方向和制定所有重要决策具有“全部权利“的领导来塑造的。
B、角色文化由于没有高于一切的公司目标，个人有着很大的自由去做他们愿意做的事情。C、任务文化信赖于组织制定的关于决策和组织运转的一整套规章制度。D、个人文化适合于必须处理各种不同性质、不同规模任务与项目的组织。
14、集权采购的特点是：
C,/M1/P126 A：杠杆机会可能失去；B：对用户需求可以灵活快速的响应 C：不灵活反应慢；D：部门或者最终用户管理他们的采购 15．下面哪一条与“质量”的供应指标相关联：
D，M1/P100 A、将每一订货的供应商的平均交货提前期缩减到3周 B、保证具有高优先权的投入品的可供率不低于99% C、确保购买的各种投入品的性能可靠率不低于99% D、建成一个原村料交付的实时反应系统
16、下面哪一项活动是迈克尔·波特提出的价值链中的基本增值活动 ：
B（M1 P2）A、采购与合约
B、内向物流
C、信息系统
D、财务与计划
17、下面的描述错误的是（）
D（M1 P9）
A、一般而言，建立一个企业的最初目的都是获取利润，私有企业成功的标准就是收益性 B、只要在法律允许范围内，在本质上私有企业可以按照自己的意愿采取任何方式经营 C、私有企业的性质与规模具有相当大的差别。如：“中小型企业”、跨国集团和大型本土化企业
D、不论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的
18、下面有关跨国公司特点的描述错误的是（）
C（M1 P12）A、拥有更多的产品及服务，进入更多的消费者细分市场 B、公司拥有大量的渠道可以用于筹集所需要的资金
C、只经营单一产品的跨国公司经营单元（如：事业部），与中小型企业相比就没有规模优势了
D、缺乏灵活性以及非常严格繁琐的运作规则
19、下面哪个不是公共部门资金的主要来源:
A（M1 P13）A、产品销售利润
B、税收
C、公债
D、赔款
20、在一个技术发生着迅速变化的行业，为了与最具有创新能力资源供应者结成合作伙伴，采购供应职能可能需要承担重要的战略角色，因此（）A（M1 P142），A、需要采购人员必有具备深厚的专业知识和文化背景
B、也许不需要专业知识特别高深的专家
C、需要采购人员必须具备深厚的专业知识与相应的权力 D、需要采购人员必须掌握电子采购技术
21、文化的存在遍及方方面面，它对组织的多个领域产生明显的影响，除了（）D（M1 P25）
A、公司目标与政策
B、内部与外部沟通渠道
C、着装要求
D、所购材料的种类
22、企业文化有四种类型，下面描述不正确的是（）B（M1 P30）
A、权力文化是由一个决定着组织发展方向和制定所有重要决策具有“全部权力”的领导者来塑造的
B、角色文化中，由于没有高于一切的公司目标，通常都具有很高的个人“权威” C、任务文化追求的是将适当的人选与其它必要的资源有效地组织在一起以完成基本某些特定的项目或任务
D、角色文化依赖于组织制定的关于决策和组织运转的一整套规章制度
23、有关对“核心竞争力”的概念，下面描述不恰当的是（）C（M1 P50）A、使企业在市场竞争力取得成功的一些关键力量
B、它们是这样一些因素的集合---使企业的产品/服务更具有竞争力
C、是企业能够做某些事情的能力
D、是企业的技术诀窍和能力以及这些技术作为一个整体时所发挥的综合优势。
24、在制定产品--市场方案时，下面有关产品市场细分的描述是（），A（M1 P58）A、地理位置
B、市场转移
C、提高市场份额
D、开发新产品
25、下面与“可获得性和交货提前期”的供应指标相关联的是（）B（M1 P100），A、保证具有高度优先权的投入品的可供率不低于99%
B、确保内部顾客满意率达到98%以上
C、确保购买的各种投入品的性能可靠率不低于99% D、确保公司为标准化原料支付的平均价格低于市场主流价格2%
26、下面有关采购与供应职能的道德政策的描述是（）、D（M1 P106）A、我们将尽力使采购建立在整个生命周期总成本最低的基础上进行 B、我们与我们的内部顾客一起工作就像一个团队
C、我们将尊重供应商，并且公正地对待他们 D、购买者不应该对供应商施加不公平的压力
27、“在这样的结构中职能主管的角色更多的是技术方面的专家不是部门经理”。符合这句话描述的组织结构的特点是（）、C（M1 P124），A、网状结构
B、等级结构
C、矩阵结构
D、星系结构 28.按采购产品类型安排人员的方式特点是：（）
B M1 P137 A：采购人员可以充分利用杠杆优势；
B：采购人员不能成为某一供应市场的资深专家； C会错过杠杆机会；
D一个采购人员购买客户要求的所有产品。
29.下面对中小型企业特点的描述错误的是：（）D，M1/P11 A： 由于员工总数的限制，小企业不具备聘用许多专家的空间；
B： 在中小企业特别是小企业中，通常有一个或几个所有者直行所有的决策； C： 中小型企业在募集资金奇特商业信贷方面会遇到很多困难；
D： 相对较小的规模，中小型企业不需要通过更好的采购与管理提升他们的竞争力。30.下面哪种采购不可能在第一产业中出现：（）B，M1/P18 A： 专用设备；
B：生产线所需原材料与零部件； C：维护、修理与运营（MRO）物资； D：咨询。
31.有关企业文化的类型有四种类型，下面有关文化类型的描述正确的是：
A，M1/P29 A： 权利文化是由一个决定着组织发展方向和制定所有重要决策具有“全部权利”的领导者来塑造的；
B： 角色文化没有高于一切的公司目标，个人有着很大程度的自由去做他们愿意做的事情； C： 任务文化依赖于组织制定的关于决策和组织运转的一套规章制度； D： 个人文化适合于必须处理各种不同性质、不同规模任务与项目的组织。32.企业中间的间接职能是：
B M1 P91 A：生产；B：研究与开发；C采购与供应；D营销；
33.以下内容中哪个是对中小型企业采购供应特点的描述：
B M1 P10 A：多种经营和协作；B：更低的管理费用；C：完善的信息系统；D：高素质的采购专家团队
34角色文经适合于：
A M1 P29 A：稳定的环境；B：项目环境；C专业人士的合伙组织；D：常规化的工作。
多选题：
1.下面的描述正确的是:
ABC，M1/P9
A、一般而言，建立一个企业的最初目的都是获取利润，私有企业成功的标准就是收益性。B、只要在法律允许范围内，在本质上私有企业可以按照自己的意愿采取任何方式经营。C、私有企业的性质与规模具有相当大的差别。如“中小型企业”、跨国集团和大型本土化企业。
D、不论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的 E、非盈利组织的采购供应管理与私有企业的运作方式基本一样。2．下面哪些企业属于第一产业：
BCDE，M1/P18
A、电力
B、渔业
C、钻井业
D、农业
E、采掘业
3．企业在评估市场与经营环境时会从下面哪些方面来分析
ABCDE，M1/P45 A、机遇和威胁 B、消费者偏好和趋势 C、市场的潜在增长 D、竞争程度
E、市场机遇与风险水平
4．下面哪些条不与”质量”的供应指标相关联：ABCD，M1/P100 A、将每一订货的供应商的平均交货提前期缩减到3周。B、保证具有高优先权的投入品的可供率不低于99%。C、确保购买的各种投入品的性能可靠率不低于99%。D、建成一个原材料交付的实时反应系统。E、确保内部客户意率达到98%。
5、下面的描述与其概念相对应的是（）
ABCDE（M1 P33-34）A、愿景：组织的愿景是关注组织长期的发展
B、使命：组织的使命反映了组织认为应该承担的基本任务 C、目标：组织目标是对组织使命更为具体的罗列 D、战略：战略是达到目标的方式
E、政策：政策规定了组织在运作中应该遵守的规章制度
6、下面哪些内容是企业产品/服务的竞争力中有关低成本的内容
ABC（M1 P56）A、购买价格
B、获得成本
C、所有权总成本
D、交货提前期
E、产品/服务的范围
7、下面有关基于环境的采购政策相关的描述是（）
AD（M1 P110）
A、供应商需要通过ISO14000认证
B、它是完全来源于原始资源还是具有再生资源的成分
C、用于评价设标的标准应该具有透明性
D、无论形式如何，产品是否可以再利用或再生利用
8、以下内容哪些是对跨国公司采购供应特点的描述？
ABC M1 P12 A：拥有强大的信息管理系统。B：较小的细分市场； C：高素质的采购团队； D：决策依赖于企业的领导；
E：往往从中间商外采购原材料，成本较高
9、公共部门提供的服务一般包括如下哪些领域？
ABCDE M1 P13 A：道路建设；B：教育；C：司法机构；D：医疗服务；E应急服务；
10、权力文化的特点有：AB M1 P28 A：反应迅速；B：取决于领导人或其他关键人物的能力； C：分工细致的专门化作业；D：决策是在影响的基础上做出的； E依赖于一整套的规章制度
11、集权化的缺点是：
ABDE M1 P126
A：适应地方差异性能力差；B：利用杠杆机会的能力高； C：下属单位工作积极性高；D：分支单位的管理者会感到沮丧； E：具有产生庞大官僚机构的倾向；
12．下面那些是公共部门的资金的主要来源： BCDE,M1/P13 A：产品销售利润； B：税收； C：公债； D：赠款；
E：各种由特定公共部门提供的产品或服务所收取的费用。
13.以下哪些是在决定产品或服务的可获得性时要考虑的关键维度或特征： CD，M1/P55 A：对客户的技术支持； B：使用方便性； C：供应的连续性； D：交货的前置期； E：合同的类型。
14.企业在评估市场与经营环境时会从下面哪些方面来分析： ABCDE，M1/P45-49 A：机遇和威胁： B：消费者偏好和趋势； C：市场的潜在增长； D：竞争程度； E：市场机遇与风险水平。
15.下面对集权与分权结构的优势和劣势的描述中哪些是正确的？ ACD,M1/P126 A:集权化对适应地方差异性的能力低； B：分权化对适应地方差异性的能力低； C：集权化利用杠杆机会的能力高； D：分权化利用杠杆机会的能力低； E：以上描述都是正确的。
16．集权化的优点是：
BD,M1/P132
A、适应地方差异性能力强
B、利用杠杆机会的能力高
C、下属单位工作积极性高
D、战略能以整个组织的最优化为中心
E、一般情况下管理费用较低
17．以下内容中哪些是对中小型企业采购供应特点的描述：
BCDE,M1/P10
A、拥有强大的信息管理系统、B、较小的细分市场
C、当下有企业处于低迷时他们难以自保、D、决策依赖于企业的领导 E、往往从中间商处采购原材料、成本较高、18．影响企业文化的因素包括：
ABCD,M1/P32
A、民族文化
B、创始人
C、组织历史
D、组织机构
E、激励机制
论述
1．企业文化对于组织职能的运作有巨大的影响，因此不能忽视企业文化的存在，那么有哪些因素决定企业文化呢？M1/P25
2、采购与供应职能集权化管理的优缺点是什么？M1
P133
3、采购与供应流程的子流程都有哪些？举例说明在设计和优化企业采购与供应流程时，部门之间配合的重要性。M1
P119
4． 在该集团集中采购政策的具体落实阶段，请你结合有关集权与分权的思想给出建议（10分）M1/P125
情景分析题：
1．集权还是分权采购是大型企业永恒思考的话题。某国有集团公司采取以下做法以解决这一问题，他们将采购产品进行A、B、C分类，对A类产品采用集团中采购方式进行采购，对B类产品，集团成立了“物资超市”，下属单位可以自由选择在“物资超市”或者到市场上直接购买，对C类产品完全放权给下属单位自由采购，请你简要解释他们这种做法的合理性。
M1/p130---133 2某集团公司拟实施集中采购战略，新上任的集团采购中心负责人面临一个用人的难题。因为各成员企业所生产的产品差别很大，所采购产品也有不同，而且集团对该部门有定员的限制。如果按照产品分类安排采购人员，就需要从各企业调用采购人员，这样职工人数就会超编。如果按照用户群分类安排采购人员，那么集中采购的规模优势就可以发挥不出来。对此，请提出你的建议。M1/P136-137
3.国内某知名品牌酒业集团公司的年销售额为50个亿，采购部门每年物资采购总额为5个亿。所采购的物资主要是各种类型的包装物，如各种规格的包装纸箱和玻璃瓶等。在该集团内部采购部门不被重视，从工资、奖金到人员配置方面都处于二级部门的层面，并不像汽车制造业对采购部门那样重视。供应部经理问你，为什么他们不被重视，请你给出简明的解答。M1
案例分析题：
为了缓解金融危机对中国实体经济的影响，国家和地方政府频频出台振兴经济的政策，其中具有代表性的举措就是，组建大企业集团，发挥规模优势达到“抱团取暖，渡过严冬”的目的。
中部某省组建大集团企业，组建前各成员企业2008年的总产值达800亿，直接原材料采购总额150亿，采购产品达千种，主要包括钢材、建材、燃润油品、设备、零部件、低压电器、运输和工程车辆、木材等通型用生产资料。
组建后该集团成员企业总数180家，员工人数15万，颁布在该省各市地县，主体业务包括：煤炭、煤化工、有色金属等。在每个成员企业所在的地市县，集团都拥有完善的仓储设施和铁路专用线，以及在该领域内有经验员工队伍。
与金融风暴前相比，大宗原材料市场价格不断降低，如煤炭从最高的1400元/吨降到800元/吨，在这样的市场大环境中，该集团制定的2009年的总产值目标不降反升，要到达1000亿。如何达到呢？------只有创新！为此该集团准备采取以下战略措施：
1． 管理制度和政策方面
成立集团采购中心，对集团所有企业的采购物资进行统一采购、集中存储、整合运输体系以及统一配送体系。
2． 供应商关系拓展方面
建立新的供应商评价体系，重点关注于战略供应商的发现与培育，根据产品类别与各战略供应商签署长期直供框架合同，条件成熟后可采取参股、控股等手段，与这些供应商建立更紧密地伙伴关系。
3． 战略创新方面
在集中采购政策的基础上，进一步挖掘集团成员企业覆盖范围广，基础设施完备和员工经验丰富的现有资源优势，以及战略伙伴供应商丰富的产品类别，逐步形成以服务于本企业为目的，进而拓展外部市场的企业战略，并建立覆盖全省的生产资料分销网络。
这个战略创新的思想，将把这个以第一产业为主体的集团代入到第三产业的新空间。
在对以上信息了解的基础上，结合在高级采购师课程中学到的理论和思想，通过对以下问题的回答，来表达你对该企业战略创新的看法和建议。
第二篇：助理采购师考试历年真题及答案
助理采购师考试历年真题及答案：判断题1
1、对于瓶颈型采购品项，我们一般采用简单、非正式的方法评估供应商。
2、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是一个。
3、在采购过程中，企业希望与供应商所建立的关系类型影响获取与选择报价的方法。
4、使用标准化的文化是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供应商交流、降低成本的一个重要方法。
5、为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供应商进行谈判都是必要的。
6、不需要复杂估价的标准的产品，采购后成本较小的情况，应选用最低价格标准。
7、采购谈判技能的好坏可以影响到企业的利润。
8、作为采购人员，在采购过程中除了需要与供应商进行谈判，还有可能需要同本企业的高层管理者进行谈判。
9、如果采购需求制订的比较详细明确，毫无疑问，将会对采购谈判产生良好的作用。
10、在谈判中，采购商和供应商所持立场有时并不一定能反映他们真正的利益。
11、降低成本和价格实际上是每一个谈判的目标。
12、在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权总成本为导向，强调双赢。
13、在进行采购谈判时，没有必要考虑供应商对采购商的看法。
14、合同管理的目的就是为了保证合同双方履行合同所规定的义务。
15、合同进度表就是合同管理计划的另一种表现形式。
16、根据管理合同的数量多少和难易程度，合同管理团队的人数可以很多，也可以很少。
17、在合同管理中，如果对最终结果的评估是不公开的。则不需要评估其进度。
18、一份完整的合同预算应该包括根据合同支付给供应商的款项、应急费用和工时预算等几个部份。
19、采购说明制订得是否完善，对合同的执行是否会产生风险具有影响。
20、在一些重大采购品项的合同执行过程中，采购方的合同管理团队不仅要对合同的执行结果进行监控，还必须要对合同的执行过程进行监控。
21、合同问题的解决主要是依据法律，因此采购方与供应方关系类型并不是解决合同问题时所要考虑的因素。
22、生产线平衡法是一种监控工厂生产线运行过程的技术。
23、对于经常拖延支付合同款项的公司，可能会导致供应商考虑提高报价的后果。
24、无论是在国际贸易还是国内贸易当中，合同都是确定有关当事人之间分配风险和利益的法律协议。
25、大陆法系从本质上属于习惯法和判例法范畴，而不是从成文法或宪法衍生出来的种法系。
26、《国际贸易术语解释通则》作为立法机关颁布的法律，为不同国家的交易商使用贸易术语提供了一个标准，有助于减少不确定的风险。
27、采购供应战略理所当然地对制定合同产生影响。
28、如果商品是以信用证方式购买，其所有权在交货后转让。
29、在合同的履行过程中，与履行相关的风险有可预见的操作型风险和结构型风险，结构型风险直接与每一运转实体相联系。
30、当发生艰难风险时，仅仅与尚未实施的履约责任有关，不能免去过去的履约责任。
31、制定采购说明是采购部门的一项重要工作，其目的就是为了避免采购过程中存在的各种风险。
32、生产性采购往往与最终产品相关，因此，此类采购更容易预测。
33、资本性采购往往怀最终产品相关。有些时候也可能包括某些类型的服务。
34、当通过互联网时行采购时，应当使用供应商或行业编码来明确产品规格。
35、在明确产品规格时，利用现有标准将有利于实现较低的价格。
36、价值分析/价值工程是一种寻求价值增值的结构性方法，这种专门应用在开发新产品或改进产品已有设计和规格方面。
37、MRPII、DRP、ERP等都是企业预测采购需求常用的方法和工具。
38、交付时间必须是切实可行的，这是作为一名采购人员在明确交货时间时应持的正确态度。
39、公司对每一品项所花费的资金总额是决定采购品项优先级别时要考虑的一个重要因素。一般而言，在某品项上花费越多，给予的关注就越多。
40、对各种采购授权，公司应该有一个统一的流程。对不同类型的采购采用不同的授权流程，有可能导致完全的混乱。
41、在解决国际合同争议时，和诉讼方式比较，更普遍的是偏爱仲裁的方式。因为仲裁允许选择中立的仲裁地，仲裁程序设计和仲裁人的选择都由双方当事人来决定。
42、供应定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性。
43、企业的业务在供应商心目中的价值高低决定了供应商可能被激发出的积极性程度高低。
44、接近性和物流安排是评价供应商服务与响应能力时要考虑的要素。
45、评价潜在的提供杠杆型采购项目的供应商时，企业的目标是降低采购成本。
46、评价关键型采购项目的供应商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。
47、在供应商感知模型中，一个供应商所处的象限将反映出企业对供应商可能持有的态度。
48、如果企业的业务战略与供应商的业务战略高度一致，那么供应商与企业进行业务合作的积极性就会更高。
49、企业在筛选供应商时，那些主动与企业接触的供应商应该是首先被选择的对象。
50、在进行供应商调查时，调查问卷中问题的设计原则应该是要能确保供应商的回答能够使企业按照已经确定的标准来进行评估。
51、企业为采购项目制定的服务目标是设定供应商评价标准权重的基础。
52、损益表说明的是一个公司在一段时间内的收入与支出的状况。
53、企业对供应商评价是企业再次评价市场风险的基础。无论一个供应商是否成功地通过了评价，企业都应该与其分享评价结果。
54、在获取供应商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供应商的报价时采购说明是一份重要的参考文件。
55、获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供应商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及。
56、在接受报价与签约阶段，对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接通受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。
57、企业采购供应战略影响获取和选择报价的方法，获取与选择报价的方法决定企业的采购供应战略。
58、供应商感知模型可以用于帮助买方决定目前邀请参与报价的供应商的数量。
59、潜在供应商数量的多少直接影响到获取报价的方法。
60、当希望突出考虑成本，但其他（非财务的）因素也同样重要时，价值评估法是适用。
第三篇：ITC采购师历年M1试题
北京物资学院继续教育学院
M1历年统考试题
判断题
1、集权化管理相对于分权来讲，其适应地方差异的能力差。对,M1/P126
2、不同类型企业的规模在不同国家之间存在着很大的差别，但是与私营企业和公共部门比，非营利部门的规模一般都比较大。×（M1 P9）
3、有时公共采购也被政府用于实现一些社会经济目标，而这样的目标有可能限制公开的竞争。√（M1 P15）
4、企业文化对于组织工作方式和制定决策的影响常常在潜意识的层次上发挥作用，因此对于其他方面的影响也都是不直观的。×（M1 P24）
5、公共部门的目标通常是在为公众提供服务的同时实现资金价值。√（M1 P37）
6、不同行业、不同企业之间的战略有着明显的差别。√（M1 P43）
7、交货的可靠性是属于产品质量概念中的内容。×（M1 P55）
8、产品线就是一些产品的集合，这些产品在属性上相似，具有同样的生产过程和/或相似的最终用途。√（M1 P76）
9、“流程”作为专业术语通常用来表示一个组织内部为完成特定领域工作而相互关联的一些活动的集合。√（M1 P116）
10“学习曲线”反应相互了解和对共同工作逐步适应的过程。对,M1/P60 11非盈利组织的主要资金来源是股东和积累的销售利润。错,M1/P16
12“核心竞争力”是这样一些因素的集合——使企业的产品/服务更具有竞争力。对,M1/P50 13对于采购与供应职能目标处于第一位的也是最重要的影响因素就是企业战略。对/M1/P94 14订单完成流程是指企业为了给顾客生产和交付产品并取得付款需要进行的大量活动。对.M1/P117 15在星系结果中有一个“全权”的中心任务，他制定关键的决策并发布命令。错,M1/P123 16迈克尔·波特价值链代表着那些能够使公司在市场上获得竞争优势的重要的战术性活动。错,M1/P1
17只要在法律允许范围内，在本质上私有企业可以按照自己的意愿采取任何方式经营。对,M1/P9
18无论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的。错,M1/P10 19相对较小的规模，中小型企业不需要通过更好的采购与管理提升他们的竞争力。错,M1/P11 20竞争的概念通常也与非盈利组织有关。错,M1/P21 21.采购工作是一种简单的执行类工作，不具有任何战略的意义.×.M1/P140
22.采购供应不会，而且也不能独立地工作，它需要跨越公司内传统的组织界限。
√ M1 P2 23.公共部门提供的服务在各个国家有所不同。√ M1 P13
24.具有相同资源和相同环境背景的企业的不同组织通常采用相同的经营战略。X M1 P43/82 25.角色文化中创造力受到抑制。√ M1 P31
26.社会责任是公共部门的事情，与私营企业没有关系。X M1 P38 27组织战略是制定都是“自上而上的”。X M1 P44
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28小的企业的组织结构应该是“等级结构”。X M1 P123 29采购供应工作对所有的组织都是重要的。X M1 P9 30.采购供应不会、而且也不能独立地工作，它需要跨越公司内传统的组织界限.√.M1/P2 31.在不同的产业部门内，采购与供应职能的基本问题是相同的.√.M1/P21 32.在自由市场经济的国家里，拥有相对较大的公共部门.×.M1/P9
33.利益相关者是那些由于组织的行为获得收益或遭受损失的人们.√M1/P35
34.组织内部为完成特定领域工作所进行的相互关联的一些活动的集合被称之为“职能”.√.M1/P87
35.“学习曲线”是指企业对某一特定领域或活动不断了解和掌握的过程.√.M1/P60 36.“直接销售”是产品进入市场的最好战略方式.×.M1/P61 37.按照所服务的客户群安排的采购人员应该是个产品专家.×.M1/P137
单选题: 1.“企业面对的竞争者越多，为了获利以及保持市场份额所需付出的努力就越大”。这句话是波特所讲的市场中五种力量中的哪种力量的描述：D,M1/P48 A： 现有企业之间的竞争；
B：新进入的竞争者的威胁； C： 购买者交易地位；
D：资源供应者之间的竞争； 2.以下内容中哪个是对跨国企业采购供应特点的描述？D/M1/P12 A、更加直接的人员管理
B、更低的管理费用
C、迅速应变的能力
D、高素质的采购专家团队 3．私营部门的资金来源是：B,M1/P9-10
A、税收
B、股东投入
C、基金
D、国债 4．权利文化适合于：A,M1/P28
A、快速变化的环境
B、项目环境
C、专业人士的合伙组织
D、常规化的工作 5．产品质量包括：B/M1/P53
A、交货前置期
B、适应性与灵活性
C、交货的可靠性
D、技术支持 6．企业中的直接职能是：C/M1/P90
A、财务与会计
B、研究与开发
C、采购与供应
D、信息技术 7．采购部门与质量部门工作在哪个方面予以衔接；B,M1P/P134
A、采用新材料与新技术的成本与风险判断
B、所收货物检验标准制定
C、监督供应商的表现
D、评价市场条件和趋势 8．任务文化的特点是：A/M1/P30
A、更适合有团队精神的员工
B、更适合有自我激励的员工
C、更适合重视安全与稳妥的人
D、更适合充满雄心的人 9．下面哪一项活动是迈克尔·波特提出的价值链中的支持活动：B，M1/P2 A、服务；B、人力资源管理和培训；C、外向物流；D、市场营销 10．下面的描述错误的是：D，M1/P9
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A、自由的市场经济拥有一个较小的公共部门。B、计划经济的整个经济领域都是公共部门。
C、由计划经济向市场经济过渡的国家，一般拥有较大的公共部门。D、今天在保持着社会主义的国家，私有企业的发展受到不同程度的限制。11．下面对中小型企业物点的描述错误的是：D，M1/P11 A、由于员工总数的限制，小企业不具备聘用许多专家的空间。B、在中小型企业特点的描述错误的是：
C、中小型企业在募集资金和其他商业信贷方面会遇到很多困难。
D、相对较小的规模，中小型企业不需要通过更好的采购与管理提升他们的竞争力。12．下面哪种采购不可能在第一产业中出现：B，M1/P18 A、专用设备
B、生产线所需原材料与零部件 C、维护、修理与运营（MRO）物资
D、咨询
13．有关企业文化的类型有四种类型，下面有关文化类型的描述正确的是：A，M1/P28 A、权力文化是由一个决定着组织发展方向和制定所有重要决策具有“全部权力“的领导来塑造的。
B、角色文化由于没有高于一切的公司目标，个人有着很大的自由去做他们愿意做的事情。C、任务文化信赖于组织制定的关于决策和组织运转的一整套规章制度。D、个人文化适合于必须处理各种不同性质、不同规模任务与项目的组织。
14、集权采购的特点是：
C,/M1/P126 A：杠杆机会可能失去；B：对用户需求可以灵活快速的响应 C：不灵活反应慢；D：部门或者最终用户管理他们的采购 15．下面哪一条与“质量”的供应指标相关联：
C，M1/P100 A、将每一订货的供应商的平均交货提前期缩减到3周 B、保证具有高优先权的投入品的可供率不低于99% C、确保购买的各种投入品的性能可靠率不低于99% D、建成一个原村料交付的实时反应系统
16、下面哪一项活动是迈克尔·波特提出的价值链中的基本增值活动 ：
B（M1 P2）A、采购与合约
B、内向物流
C、信息系统
D、财务与计划
17、下面的描述错误的是（）
D（M1 P9）
A、一般而言，建立一个企业的最初目的都是获取利润，私有企业成功的标准就是收益性 B、只要在法律允许范围内，在本质上私有企业可以按照自己的意愿采取任何方式经营 C、私有企业的性质与规模具有相当大的差别。如：“中小型企业”、跨国集团和大型本土化企业
D、不论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的
18、下面有关跨国公司特点的描述错误的是（）
C（M1 P12）A、拥有更多的产品及服务，进入更多的消费者细分市场 B、公司拥有大量的渠道可以用于筹集所需要的资金
C、只经营单一产品的跨国公司经营单元（如：事业部），与中小型企业相比就没有规模优
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势了
D、缺乏灵活性以及非常严格繁琐的运作规则
19、下面哪个不是公共部门资金的主要来源:
A（M1 P13）A、产品销售利润
B、税收
C、公债
D、赔款
20、在一个技术发生着迅速变化的行业，为了与最具有创新能力资源供应者结成合作伙伴，采购供应职能可能需要承担重要的战略角色，因此（）A（M1 P142），A、需要采购人员必有具备深厚的专业知识和文化背景
B、也许不需要专业知识特别高深的专家
C、需要采购人员必须具备深厚的专业知识与相应的权力 D、需要采购人员必须掌握电子采购技术
21、文化的存在遍及方方面面，它对组织的多个领域产生明显的影响，除了（）D（M1 P25）
A、公司目标与政策
B、内部与外部沟通渠道
C、着装要求
D、所购材料的种类
22、企业文化有四种类型，下面描述不正确的是（）B（M1 P30）
A、权力文化是由一个决定着组织发展方向和制定所有重要决策具有“全部权力”的领导者来塑造的
B、角色文化中，由于没有高于一切的公司目标，通常都具有很高的个人“权威” C、任务文化追求的是将适当的人选与其它必要的资源有效地组织在一起以完成基本某些特定的项目或任务
D、角色文化依赖于组织制定的关于决策和组织运转的一整套规章制度
23、有关对“核心竞争力”的概念，下面描述不恰当的是（）C（M1 P50）A、使企业在市场竞争力取得成功的一些关键力量
B、它们是这样一些因素的集合---使企业的产品/服务更具有竞争力
C、是企业能够做某些事情的能力
D、是企业的技术诀窍和能力以及这些技术作为一个整体时所发挥的综合优势。
24、在制定产品--市场方案时，下面有关产品市场细分的描述是（），A（M1 P58）A、地理位置
B、市场转移
C、提高市场份额
D、开发新产品
25、下面与“可获得性和交货提前期”的供应指标相关联的是（）B（M1 P100），A、保证具有高度优先权的投入品的可供率不低于99%
B、确保内部顾客满意率达到98%以上
C、确保购买的各种投入品的性能可靠率不低于99% D、确保公司为标准化原料支付的平均价格低于市场主流价格2%
26、下面有关采购与供应职能的道德政策的描述是（）、D（M1 P106）A、我们将尽力使采购建立在整个生命周期总成本最低的基础上进行 B、我们与我们的内部顾客一起工作就像一个团队
C、我们将尊重供应商，并且公正地对待他们 D、购买者不应该对供应商施加不公平的压力
27、“在这样的结构中职能主管的角色更多的是技术方面的专家不是部门经理”。符合这句话
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描述的组织结构的特点是（）、C（M1 P124），A、网状结构
B、等级结构
C、矩阵结构
D、星系结构 28.按采购产品类型安排人员的方式特点是：（）
a M1 P137 A：采购人员可以充分利用杠杆优势；
B：采购人员不能成为某一供应市场的资深专家； C会错过杠杆机会；
D一个采购人员购买客户要求的所有产品。
29.下面对中小型企业特点的描述错误的是：（）D，M1/P11 A： 由于员工总数的限制，小企业不具备聘用许多专家的空间；
B： 在中小企业特别是小企业中，通常有一个或几个所有者直行所有的决策； C： 中小型企业在募集资金奇特商业信贷方面会遇到很多困难；
D： 相对较小的规模，中小型企业不需要通过更好的采购与管理提升他们的竞争力。30.下面哪种采购不可能在第一产业中出现：（）B，M1/P18 A： 专用设备；
B：生产线所需原材料与零部件； C：维护、修理与运营（MRO）物资； D：咨询。
31.有关企业文化的类型有四种类型，下面有关文化类型的描述正确的是：
A，M1/P29 A： 权利文化是由一个决定着组织发展方向和制定所有重要决策具有“全部权利”的领导者来塑造的；
B： 角色文化没有高于一切的公司目标，个人有着很大程度的自由去做他们愿意做的事情； C： 任务文化依赖于组织制定的关于决策和组织运转的一套规章制度； D： 个人文化适合于必须处理各种不同性质、不同规模任务与项目的组织。32.企业中间的间接职能是：
B M1 P91 A：生产；B：研究与开发；C采购与供应；D营销；
33.以下内容中哪个是对中小型企业采购供应特点的描述：
B M1 P10 A：多种经营和协作；B：更低的管理费用；C：完善的信息系统；D：高素质的采购专家团队
34角色文化适合于：
A M1 P29 A：稳定的环境；B：项目环境；C专业人士的合伙组织；D：常规化的工作。35.下面哪一条与“质量”的供应指标相关联：（）、C/M1/P100，A： 将每一订货的供应商的平均交货提前期缩减到3周；B： 保证具有高优先权的投入品的可供率不低于99%；C: 确保购买的各种投入品的性能可靠率不低于99%；D： 建成一个原材料交付的实时反应系统。
36.下面的描述错误的是：（）、D，P9、M1 A： 自由的市场紧急拥有一个较小的公共部门；
B： 计划经济的整个经济领域都是公共部门；
C： 由计划经济向市场经济过渡的国家，一般拥有较大的公共部门； D： 今天在保持着社会主义的国家，私有企业的发展收到不同程度的限制 37.外部整合仅发生在（）完成，并且在各个职能策略（）完毕的时候。A A： 内部整合/协调；
B：外部整合/协调；
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C：内部整合/物品定位；
D：外部整合/物品定位。
38.下面对中小型企业特点的描述错误的是：（）、A，M1，P11 A： 由于员工总数的限制，小企业不具备聘用许多专家的空间；
B： 在中小企业特别是小企业中，通常有一个或几个所有者直行所有的决策； C： 中小型企业在募集资金奇特商业信贷方面会遇到很多困难；
D： 相对较小的规模，中小型企业不需要通过更好的采购与管理提升他们的竞争力。39.下面哪种采购不可能在第一产业中出现（）D，P1，M18 A： 专用设备；
B：生产线所需原材料与零部件；
C：维护、修理与运营（MRO）物资； D：咨询。
40.有关企业文化的类型有四种类型，下面有关文化类型的描述正确的是（）、A，P29，M1 A： 权利文化是由一个决定着组织发展方向和制定所有重要决策具有“全部权力”的领导者来塑造的；
B： 角色文化由于没有高于一切的公司目标，个人有着很大程度的自由去做他们愿意做的事情；
C： 任务文化依赖于组织制定的关于决策和组织运转的一套规章制度；
D： 个人文化适合于必须处理各种不同性质、不同规模任务与项目的组织。
41..如果沟通环节、商业文化和已简历的私人关系等方面供应商能够很方便地与企业进行业务往来，说明公司业务对供应商有较高的（）D，P31，M1 A： 积极性水平；
B：总体积极性水平； C： 吸引力水平；
D：业务价值。
多选题：
1.下面的描述正确的是:
ABC，M1/P9
A、一般而言，建立一个企业的最初目的都是获取利润，私有企业成功的标准就是收益性。B、只要在法律允许范围内，在本质上私有企业可以按照自己的意愿采取任何方式经营。C、私有企业的性质与规模具有相当大的差别。如“中小型企业”、跨国集团和大型本土化企业。
D、不论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的 E、非盈利组织的采购供应管理与私有企业的运作方式基本一样。2．下面哪些企业属于第一产业：
BCDE，M1/P18
A、电力
B、渔业
C、钻井业
D、农业
E、采掘业 3．企业在评估市场与经营环境时会从下面哪些方面来分析
ABCDE，M1/P45 A、机遇和威胁 B、消费者偏好和趋势 C、市场的潜在增长 D、竞争程度
E、市场机遇与风险水平
4．下面哪些条不与”质量”的供应指标相关联：ABD，M1/P100 A、将每一订货的供应商的平均交货提前期缩减到3周。B、保证具有高优先权的投入品的可供率不低于99%。
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C、确保购买的各种投入品的性能可靠率不低于99%。D、建成一个原材料交付的实时反应系统。E、确保内部客户满意率达到98%。
5、下面的描述与其概念相对应的是（）
ABCDE（M1 P33-34）A、愿景：组织的愿景是关注组织长期的发展
B、使命：组织的使命反映了组织认为应该承担的基本任务 C、目标：组织目标是对组织使命更为具体的罗列 D、战略：战略是达到目标的方式
E、政策：政策规定了组织在运作中应该遵守的规章制度
6、下面哪些内容是企业产品/服务的竞争力中有关低成本的内容
ABC（M1 P56）A、购买价格
B、获得成本
C、所有权总成本
D、交货提前期
E、产品/服务的范围
7、下面有关基于环境的采购政策相关的描述是（）
ABD（M1 P110-112）A、供应商需要通过ISO14000认证
B、它是完全来源于原始资源还是具有再生资源的成分
C、用于评价设标的标准应该具有透明性
D、无论形式如何，产品是否可以再利用或再生利用
8、以下内容哪些是对跨国公司采购供应特点的描述？
AC M1 P12 A：拥有强大的信息管理系统。B：较小的细分市场； C：高素质的采购团队； D：决策依赖于企业的领导；
E：往往从中间商外采购原材料，成本较高
9、公共部门提供的服务一般包括如下哪些领域？
ABCDE M1 P13 A：道路建设；B：教育；C：司法机构；D：医疗服务；E应急服务；
10、权力文化的特点有：AB M1 P28 A：反应迅速；B：取决于领导人或其他关键人物的能力； C：分工细致的专门化作业；D：决策是在影响的基础上做出的； E依赖于一整套的规章制度
11、集权化的缺点是：
ABDE M1 P126 A：适应地方差异性能力差；B：利用杠杆机会的能力高； C：下属单位工作积极性高；D：分支单位的管理者会感到沮丧； E：具有产生庞大官僚机构的倾向；
12．下面那些是公共部门的资金的主要来源： BCDE,M1/P13 A：产品销售利润； B：税收； C：公债； D：赠款；
E：各种由特定公共部门提供的产品或服务所收取的费用。
13.以下哪些是在决定产品或服务的可获得性时要考虑的关键维度或特征： CD，M1/P55 A：对客户的技术支持； B：使用方便性；
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C：供应的连续性； D：交货的前置期； E：合同的类型。
14.企业在评估市场与经营环境时会从下面哪些方面来分析： ABCDE，M1/P45-49 A：机遇和威胁： B：消费者偏好和趋势； C：市场的潜在增长； D：竞争程度； E：市场机遇与风险水平。
15.下面对集权与分权结构的优势和劣势的描述中哪些是正确的？ ACD,M1/P126 A:集权化对适应地方差异性的能力低； B：分权化对适应地方差异性的能力低； C：集权化利用杠杆机会的能力高； D：分权化利用杠杆机会的能力低； E：以上描述都是正确的。
16．集权化的优点是：
BD,M1/P132
A、适应地方差异性能力强
B、利用杠杆机会的能力高
C、下属单位工作积极性高
D、战略能以整个组织的最优化为中心
E、一般情况下管理费用较低
17．以下内容中哪些是对中小型企业采购供应特点的描述：
BCDE,M1/P10
A、拥有强大的信息管理系统、B、较小的细分市场
C、当下有企业处于低迷时他们难以自保、D、决策依赖于企业的领导 E、往往从中间商处采购原材料、成本较高、18．影响企业文化的因素包括：
ABCD,M1/P32
A、民族文化
B、创始人
C、组织历史
D、组织机构
E、激励机制
论述
1．企业文化对于组织职能的运作有巨大的影响，因此不能忽视企业文化的存在，那么有哪些因素决定企业文化呢？M1/P25
2、采购与供应职能集权化管理的优缺点是什么？M1
P133
3、采购与供应流程的子流程都有哪些？举例说明在设计和优化企业采购与供应流程时，部门之间配合的重要性。M1
P119
4． 在该集团集中采购政策的具体落实阶段，请你结合有关集权与分权的思想给出建议（10分）M1/P125
情景分析题：
1．集权还是分权采购是大型企业永恒思考的话题。某国有集团公司采取以下做法以解决这一问题，他们将采购产品进行A、B、C分类，对A类产品采用集团中采购方式进行采购，对B类产品，集团成立了“物资超市”，下属单位可以自由选择在“物资超市”或者到市场上直接购买，对C类产品完全放权给下属单位自由采购，请你简要解释他们这种做法的合理性。
M1/p130---133
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2某集团公司拟实施集中采购战略，新上任的集团采购中心负责人面临一个用人的难题。因为各成员企业所生产的产品差别很大，所采购产品也有不同，而且集团对该部门有定员的限制。如果按照产品分类安排采购人员，就需要从各企业调用采购人员，这样职工人数就会超编。如果按照用户群分类安排采购人员，那么集中采购的规模优势就可以发挥不出来。对此，请提出你的建议。M1/P136-137
3.国内某知名品牌酒业集团公司的年销售额为50个亿，采购部门每年物资采购总额为5个亿。所采购的物资主要是各种类型的包装物，如各种规格的包装纸箱和玻璃瓶等。在该集团内部采购部门不被重视，从工资、奖金到人员配置方面都处于二级部门的层面，并不像汽车制造业对采购部门那样重视。供应部经理问你，为什么他们不被重视，请你给出简明的解答。M1
案例分析题：
为了缓解金融危机对中国实体经济的影响，国家和地方政府频频出台振兴经济的政策，其中具有代表性的举措就是，组建大企业集团，发挥规模优势达到“抱团取暖，渡过严冬”的目的。
中部某省组建大集团企业，组建前各成员企业2008年的总产值达800亿，直接原材料采购总额150亿，采购产品达千种，主要包括钢材、建材、燃润油品、设备、零部件、低压电器、运输和工程车辆、木材等通型用生产资料。
组建后该集团成员企业总数180家，员工人数15万，颁布在该省各市地县，主体业务包括：煤炭、煤化工、有色金属等。在每个成员企业所在的地市县，集团都拥有完善的仓储设施和铁路专用线，以及在该领域内有经验员工队伍。
与金融风暴前相比，大宗原材料市场价格不断降低，如煤炭从最高的1400元/吨降到800元/吨，在这样的市场大环境中，该集团制定的2009年的总产值目标不降反升，要到达1000亿。如何达到呢？------只有创新！为此该集团准备采取以下战略措施：
1． 管理制度和政策方面
成立集团采购中心，对集团所有企业的采购物资进行统一采购、集中存储、整合运输体系以及统一配送体系。2． 供应商关系拓展方面
建立新的供应商评价体系，重点关注于战略供应商的发现与培育，根据产品类别与各战略供应商签署长期直供框架合同，条件成熟后可采取参股、控股等手段，与这些供应商建立更紧密地伙伴关系。
3． 战略创新方面
在集中采购政策的基础上，进一步挖掘集团成员企业覆盖范围广，基础设施完备和员工经验丰富的现有资源优势，以及战略伙伴供应商丰富的产品类别，逐步形成以服务于本企业为目的，进而拓展外部市场的企业战略，并建立覆盖全省的生产资料分销网络。
这个战略创新的思想，将把这个以第一产业为主体的集团代入到第三产业的新空间。
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在对以上信息了解的基础上，结合在高级采购师课程中学到的理论和思想，通过对以下问题的回答，来表达你对该企业战略创新的看法和建议。
第四篇：历年真题
1992年,人是万物的尺度,学习就是回忆,形式与质料(亚),真观念,上帝存在的本体论证明,休谟的因果观,四假相说,复杂观念,潜能与现实,亚对柏理念论的批判,黑格尔对德古典唯心路线的批判继承发展,黑对康德范畴论的批判改造,1993年,无定,偏斜说,四障碍说,身心交感论,迟钝的感受性与活跃的感受性,本原行动,异类相知,潜能与现实,异质元素,物是观念的集合,神是人本质的异化,斯宾的实体论,洛克知识确定性和范围,影像说,康德哲学的特征,柏的认识论,德古典哲学的逻辑惯性,比较笛与斯的实体论,黑对近代形而上学的批判
1994年,原子与虚空,美德即知识,剃刀原理,公共意志,上帝是类概念,教文学,双重真理,自爱,自在与自为(黑),神是人本质的异化,为何说赫拉…是辩证法的奠基人,黑的矛盾说,亚的辩证法,笛的普遍怀疑法,莱…对天赋观念的修正,人为自然立法,18世纪法唯物主义对17世纪的发展,德古典哲学在思存关系上的发展;1995年,逻格斯,人是万物尺度,通种论,预定和谐,剃刀原理,孟德斯鸠的地理环境决定论,运动场,温和的实在论,形式(培根),观念(洛克),费尔巴哈思存同一学说,亚对柏理念论的批判,巴克莱对洛克观念论的继承发展,论先天综合判断如何可能,析康德与黑对理性思维态度的异同
1996年,奴斯,原子与虚空,唯名论,人文主义,社会契约论,同一哲学,美德即知识,隐得来希,实在论,产生自然的自然,分有说,我思故我在,费尔巴哈论人的本质,通种论,四因说,经验论与唯理论的特征,黑对康德二元论的批判,比较笛与斯的实体论,黑的哲学史观,1997年,飞矢不动,本体论证明,存在就是被感知,先天综合判断,我思故我在,人是机器,创造性直观,亚的形式与资料说,社会契约论,费尔巴哈论宗教起源,休谟的因果观,亚对柏的批判,康德的道德哲学,比较亚与柏的认识论,论黑的哲学是德古典唯心哲学的完成1998年,知识就是回忆,偏斜运动,原罪说,预定和谐,自爱,不动因,有学问的无知,斯宾的实体观,物是观念的集合,述评柏的知识论,巴克莱在经验论哲学中的地位,范畴在康德哲学中的作用,亚对柏的批判继承,1999年,友爱争吵,德谟的原子,有学问的无知,霍布斯的物体,自爱,绝对精神,逻各斯,同素体,洛克的第二性质,异质分子,问答法,斯宾的实体论,存在就是被感知,流溢说,费尔巴哈对宗教的批判,述评亚的存在论,从洛克到休谟近代认识论原则的演变,哥白尼式革命,苏哥拉底德行论对柏理念论的影响,笛与培根方法论原则的区别
2000年,分有,事实真理与推理真理,印象与观念,异质分子,物自体,述评人文主义,复杂观念,爱尔维修的伦理观,人是万物尺度,原子虚空,问答法,唯名论与实在论,霍布斯的自然状态说,预定和谐,孟德斯鸠的政治自由,同一哲学,第一哲学,经验主义论人的认识能力与知识范围
2002年,巴门尼德论存在,柏的灵魂观,问答法,上帝本体论证明,存在就是被感知,笛的方法论原则,黑辩证法的三环节,费尔巴哈论宗教的本质,柏理念论及影响,近代唯理论论经验在认识论中的作用,费尔巴哈对黑的批判,2003年,四根说,波菲利问题,单子,先验幻想,德性即知识,除了哲学真理外还要神学真理(托马斯),观念的次序就是事物的次序,实体即主体(黑),洛克两种性质说及贝克莱在此问题的观点,洞穴喻,2004年,真理之路意见之路,能动自然被动自然,波菲利问题,双重经验,上帝本质是人的本质,康德“如果没有感性则对象不会被给与…(见赵敦华西哲课本310页)”,以太阳喻和流溢说为例说明柏拉图主义哲学特征,安瑟尔谟与笛的本体论证明及差异,黑与康德哲学的根本区别,2005年,单子,种族假象,绝对理念,二迷宫,四线段,二律背反,流溢说,公意,存在就是被感知,人为自然立法,德性即知识,阿伯拉尔的概念论,亚对柏理念论的批判,斯宾是如何继承发展笛的实体论的,为何说康德的先验论是先验唯心主义和经验实在论
2006年的中哲和西哲都没有,2007年,单子,绝对理念,三权分立,政治自由,洞穴喻及其意义,卢梭的社会契约论,费尔巴哈的人文主义,人为自然立法,2008年,请不要将此资料作为营利的工具,不然****,巴门尼德的存在,自因,先验,知识就是加减,准则学,通种论,知识学,亚的实体说,黑格尔哲学的特点…2009年的论坛有,自己再补上吧!我都忘了,呵呵…
中哲
一名词解释
1、致中和
2、反者道之动
3、无念为宗
4、气外更无虚托孤立之理
5、德性所知
二简答
1、王充的命定论和偶成说
2、王弼的有无关系说
三论述
1、论述荀子的天人关系说
2、论述程颢的识仁定性说及其精神境界
西哲
一名词解释
1、种子
2、安瑟尔谟的本体论证明
3、存在就是被感知
4、至善（康德）
5、法的精神（孟德斯鸠）
二简答
1、简评苏格拉底的反讽方法
2、巴克莱的反抽象主义
三论述
1、为什么恩格斯说，从康德到黑格尔的德国哲学的发展既是逻辑的，又是必然的(意思大致这样）
2、论述唯理论的实体论的发展
中国哲学
一、名词解释
1、白马非马
2、民贵君轻
3、一物两体
4、元气自动
5、天下惟器
二、简答
1、简述王弼的本体论
2、简述华严宗的法界缘起说
三、论述
1、论述老子的道的思想及其在中国哲学史上的地位
2、论述陈亮的事功思想及与朱熹的争论
西方哲学
一、名词解释
1、飞失不动
2、自我（费希特）
3、奥康的剃刀
4、我思故我在5、伏尔泰的理神论
二、简答
1、康德：应该把人当做目的，而不是当做手段
2、简述霍布斯的自然状态和社会契约学说
三、论述
1、试论后期柏拉图对其理念论的困难的反思与修正
2、笛卡尔的理性主义方法的贡献
第五篇：黑龙江选调生面试试题历年真题下载
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黑龙江选调生面试历年真题试题及答案解析：
1、做事有人说边想边做，有人说先想后做、有人说先做后想，你的观点是什么？
【试题分析】综合分析题
【参考答案】
工作中，我们会面临不同的工作任务和各种突发情况，会面临诸多的挑战。以上三种工作方法，要全面辩证地看待，适时灵活地运用。
“先想后做”体现了做事要经过深思熟虑、制定严谨的计划，有计划才能够后发而动，通盘考虑，这会是我们尽量避免在工作中的失误，是值得提倡的一种做法。但“先想后做”，有时候可能会显得瞻前顾后，也许会丧失发展的最好时机。
“边想边做”的优势在于能根据具体情况、具体问题，及时进行分析解决，能够灵活的应对出现的一些新情况，并积极探索解决的办法。但“边想边做”，也凸显出对工作没有一个良好的预期，事前准备工作不足而匆忙开展工作。
“先做后想”有好的一面，体现在面对那些开创性的、全新的、毫无经验可借鉴的工作时，是一个人敢闯敢干和善于总结反思的表现。但“先做后想”有时会显得盲目和武断，容易犯冒险主义、经验主义的错误。
我认为要综合灵活运用三种方法，前期做好充分的准备，也要注意在工作中多总结多思考，尽量考虑到各种可能的情况、提供各种应对方案，做到成竹在胸；当事情需要紧急处理时，也有能力去应对，边做边想对策，边做边检查效果，时时反馈总结；做完事情后一定要反思总结，为以后更好的做事做好准备。
【专家点睛】
其实本题中的三种做法代表了不同的工作模式。“先想后做”可能是深思熟虑的表现，也可能是犹豫不决的体现；“边想边做”可能是具体情况具体分析的表现，也可能是准备不足的表现；先做后想”可能是总结反思的表现，更可能是武断的思维。因此，考生在看问题的时候，要全面分析，综合衡量，让“想”和“做”完美地结合在一起。
2.逢年过节有的领导下基层慰问，有人说是作秀，你的看法是什么？
【试题分析】综合分析题
【参考答案】
逢年过节，领导干部深入基层看望慰问，了解百姓疾苦，听取百姓呼声，这是我们党的一大优良传统，是党的群众路线的一种折射，也是新时期我们党和政府亲民、爱民的一种具体体现。毛泽东、邓小平等领导人都十分重视深入基层、听取人民的意见和建议；胡锦涛总书记、温家宝总理更是有多个春节下基层，与人民群众在一起过年。下基层不仅是一种工作方式，更重要的是，它体现了党和政府对人民群众的关怀。下基层成了构建和谐社会的重要基石。
但是，有人质疑这是一种作秀的说法也并非没有道理。有些领导干部的下基层流于形式、浮于表面，只是看到了基层单位的迎来送往，按照下属事先安排好的行动路线走，根本看不到基层的真相，更听不到基层群众的呼声。还有部分领导干部仅仅是为了宣传的需要，所到之处要电视台录像、记者拍照，甚至接见的人都是事先安排好的，说的话都是经过预演的。这样的下基层当然不能让广大人民群众满意，也就难怪人民群众怀疑他们是在作秀了。据报道，陕西宝鸡高新区部分环卫工人受到市级领导慰问，每人获得300元红包。慰问结束后，参加活动的环卫工人拿到的红包又被环卫部门负责人收回。这就是一种典型的作秀行为。
领导干部应该真真切切地走到基层去，走到群众的家中、坐到百姓家的炕上、看看他们的衣食、听听他们的家常，使下基层慰问成为真正暖人心的事儿！
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