【选片技巧】影楼门市后期选片技巧十条准则（5篇）

第一篇：【选片技巧】影楼门市后期选片技巧十条准则

【选片技巧】影楼门市后期选片技巧十条准则

1、热情招呼客人入座

此时注意只需热情有礼地招呼客人入座即可，千万不要说什么“你的照片拍得太好了”等等的话，因为这样容易提升客人期望值。

当客人对自己的照片的期望值太高时，看到照片的失望感也往往比较大，这十分不利于我们后期的加洗，故门市人员切记在与客人接触的初期，就对客人的照片大加赞扬，即使客人的照片真的拍得很好，也不能赞美。一切工作留在后面去做。

2、降低客人期望值

为了在选片的初期降低客人对照片的期望值，通常我们会将拍得比较不好的几张照片放在前面，让客人看。

3、挑出不好的

80%的客人在第一眼看到照片时，会说照片拍得不好。笔者经过对近千名客人的调查，发现说拍得不好的客人中，有72%的人只是一种不恰当的谦虚而已。知道了这一点，门市人员或许心里会好受一点，因为所有的门市人员大概都知道客人的这种“不恰当的谦虚”，也感受到了客人说出“拍得不好”之类的话，对我们的压力。现在门市人员把这种压力去除吧！不管客人的照片拍得怎么样，门市人员现在都要坚信，客人只不过是在谦虚而已。

注意：客人往往会因为一套照片中有几张拍得不好，而全盘否定影楼的摄影技术。故门市人员选片要做的第一件事，就是请客人将拍得不太好的照片挑出来放在一边，避免客人因看到那几张拍得不太好的照片而心情不好。而且这样做的好处不仅如此，当门市人员主动将客人拍得不好的照片拿掉时，一般会很快地取得客人对自己的信任。

★门市人员应该知道，每位客人拍摄的一套照片，不可能每一张都非常完美，有个别照片拍得不好是正常的。只是门市人员要注意迅速将这几张不好的照片从套片中拿掉，即避免了给客人落下了讨价还价的口实，而且还给客人留下一个很实在的好印象，可以说是一举两得。这是门市人员选片时很重要的一步，绝对不可以省略。

★注意门市人员绝对不可以对拍得不太好的照片，却硬说拍得好极了，这会一下子失去客人的信任，你再说什么，客人也听不进去了。

4、挑出10张好的

门市人员注意在给客人选片的时候，一定要策略性地成为桌面的主角，引导客人的思路跟着你的思路走，业绩才会有冲高的可能。而当我们 一旦让客人成为主角时，业绩冲高就比较困难了。有以下三种情况发生时，客人会成为桌面谈话的主角：

（1）客人对拍照当天的服务不满意时；（2）客人对拍出的照片不满意时；（3）客人对其它的事项不满意时。

此时门市人员想一想，业绩冲高还有可能吗？ 门市人员此时要建议客人及陪同者，每人挑出二到三张自己喜欢的照片，共凑10张左右。这样做的好处，将客人的思路往积极的心态上引导。

5、帮助客人分析照片 当客人及陪同者各自挑出了自己喜欢的二到三张照片时，门市人员要站在这些人各自的立场和观点，帮助客人分析挑出的照片的优点，如：“丽丽你选这一张，一定是因为王大哥拍得太帅了，这张选的不错，丽丽好眼光。”“这一张两个人的感觉特别好，所以你朋友帮你选了这一张，你朋友的审美真不错。”等。这样做的优点，同样是将客人的思路往积极的心态上引导，让大家都在挑好的照片，而不是在挑坏的照片，这一种将大家的心态调整为正面心态的很好的办法，全看门市人员如何操作。

6、建议客人放大

挑出10张最好的照片后，门市人员要建议客人放大照片。此时注意不要建议客人只放大套系中带的大照片，这样会导致后期加洗不高。

客人此时一般也会问，我套系中带几张？门市人员要拿出自己的一套思路，不能跟着客人的思路走。具体的顺序和方法，请参照以下的5张放大法：

（1）新郎及新娘个人大半身照：加放的突破口，可以放在男士单人这一张上，门市人员尽可能建议客人放。试想如果男士自己都放了一张大照片，后面的女士单人及合影突破起来就非常容易，所以有经验的门市人员通常会把男士单人这一张做为推荐加洗的突破重点。

（2）双人白纱全身外景合照：此时仍要推一些非重量级的放大照片，因为次之的照片推得越多，客人加洗大的照片就有可能越来越多。

（3）双人白纱半身内景合照：本张照片应是此次婚纱照拍摄中的重量级照片，被放大的概率极大，较易说动客人放大。

（4）新娘个人晚礼服(或特色服)特写独照：一般此时客人都会有些犹豫，认为放大太多无处可挂。门市人员在推销放大时的要点是给客人一些好的建议，即照片的用途及摆放的位置。如客厅怎么挂、卧室怎么摆、书房怎么放，原尺寸的照片如何加大等内容。

客人一般都是第一次拍照片，门市人员不给其好的建议，客人也不知道照片原来还有这么多的摆放方法。

（5）其它类型的照片：其它类型的大照片，可以推推看看，客人选不选都可以。

7、帮助客人选相本内页照片及加页方法

帮助客人选相本的照片时，一般都是按套系规定的张数选，选完后，一般还会剩下一些照片，此时门市人员可以询问客人是否加页？

门市人员加页的法宝是《多放大优惠表》，即多放大的优惠标准，如：18寸的照片一张70元，加放两张就是每张60元，加放四张就是每张50元，加话10张就是每张35元……，以此类推。运用得当，可以使客人额外加很多页，当然也要额外付很多钱。

8、卖底片和毛片给客人

如最后全部选完后，还剩余部分毛片，可以制定一个合理的价格，卖给客人。反正留着也没有什么用处了。但注意的一点是，绝对不能卖得太低，否则不利于后期的加放。

9、结算阶段

以上过程结束后，门市人员最后就要给客人结算一下，看看到底客人比原套系多花了多少钱，多出部分，由客人补上。

此时注意客人的反应。如果客人表示绝对不能接受，那么门市人员还是主动地给客人往下减一点比较好，否则极易导致客人推翻前面所有的选片结果；如果感觉客人只有稍微有点承受不了，可以讲一些如“结婚只有一次呀”“找这么漂亮的太太，多花一点值得”等，给客人讲道理，再进一步则用友情来说动以方：“王大哥，我们都谈了这么多了，您看我也已经记好单据了，再改多麻烦呀，结婚一辈子就一次，就这么决定了吧！”

10、策略性的结束

选片结束送客人出门时，门市人员要注意策略性地结束。门市人员可以这样对客人讲：聊了这么多，我们已经是朋友了，放心地交给我吧，我一定会给你们做得最好，待会儿我马上给你们送到暗房去。

★注意此时门市人员这样说，是有目的的，因为客人有可能会反悔，打过电话来要求改单据，此时门市人员可以有技巧的拒绝。

客人能加洗到的金额，表明对方是可以承受的。门市人员知道，我们的照片肯定是放得越大越好看，相本也是越厚越美，为了让客人取到更好的照片，同时也为了给公司做更好的宣传，门市人员尽量还是避免改单据。★拒绝的方法如下：

1、客人走后，门市人员暂不接听电话，避免客人打回电话来，一下就能找到该门市人员。如客人打过电话来，可以告之该门市人员已经到暗房去了，而且暗房没有电话，无法联系到他，请客人留下电话，待其一回来马上回电；

2、一小时以后，门市人员可以给客人打电话，告之其刚从暗房回来，问客人有什么吩咐？

3、当知道客人要改单时，马上可以告诉客人行。但告诉客人你刚刚亲自送过去，还特别交待快点制作，而且现在暗房也没有电话。但是你告诉客人没关系，你可以亲自再到暗房一趟，告之先不要制作。不过来回可能要一个半小时。

4、再过两个小时，你应该气喘吁吁地告诉客人：你已经用最快的速度赶到了暗房，但还是晚了，照片都已经放大出来了，只是还没有做相本和装框，看客人怎么办？

注意：经过前面的大段“铺垫”，相信客人已经有了心理的准备，当你告诉他照片已经放大出来时，他不应该太惊讶，此时再与客人商量一下，相信有绝大多数的客人会放弃改单的想法。

其实只要是客人自己定的单，就说明客人有这个消费实力。那么客人的照片到底真的放出来了吗？

天哪，已经给你赢得了三个小时的时间，应该可以真的放大出来了吧。因为欺骗客人，肯定会有穿帮的时候。

第二篇：影楼门市后期选片技巧十条准则

影楼门市后期选片技巧十条准则

1.热情招呼客人入座： 此时注意只需热情有礼地招呼客人入座即可，千万不要说什么“你的照片拍得太好了”等等的话，因为这样容易提升客人期望值。当客人对自己的照片的期望值太高时，看到照片的失望感也往往比较大，这十分不利于我们后期的加洗，故门市人员切记在与客人接触的初期，就对客人的照片大加赞扬，即使客人的照片真的拍得很好，也不能赞美。一切工作留在后面去做。

2.降低客人期望值： 为了在选片的初期降低客人对照片的期望值，通常我们会将拍得比较不好的几张照片放在前面，让客人看。

3.挑出不好的： 80%的客人在第一眼看到照片时，会说照片拍得不好。笔者经过对近千名客人的调查，发现说拍得不好的客人中，有72%的人只是一种不恰当的谦虚而已。知道了这一点，门市人员或许心里会好受一点，因为所有的门市人员大概都知道客人的这种“不恰当的谦虚”，也感受到了客人说出“拍得不好”之类的话，对我们的压力。现在门市人员把这种压力去除吧！不管客人的照片拍得怎么样，门市人员现在都要坚信，客人只不过是在谦虚而已。注意：客人往往会因为一套照片中有几张拍得不好，而全盘否定影楼的摄影技术。故门市人员选片要做的第一件事，就是请客人将拍得不太好的照片

挑出来放在一边，避免客人因看到那几张拍得不太好的照片而心情不好。而且这样做的好处不仅如此，当门市人员主动将客人拍得不好的照片拿掉时，一般会很快地取得客人对自己的信任。★门市人员应该知道，每位客人拍摄的一套照片，不可能每一张都非常完美，有个别照片拍得不好是正常的。只是门市人员要注意迅速将这几张不好的照片从套片中拿掉，即避免了给客人落下了讨价还价的口实，而且还给客人留下一个很实在的好印象，可以说是一举两得，这是门市人员选片时很重要的一步，绝对不可以省略。★注意门市人员绝对不可以对拍得不太好的照片，却硬说拍得好极了，这会一下子失去客人的信任，你再说什么，客人也听不进去了。

4.挑出10张好的： 门市人员注意在给客人选片的时候，一定要策略性地成为桌面的主角，引导客人的思路跟着你的思路走，业绩才会有冲高的可能。而当我们 一旦让客人成为主角时，业绩冲高就比较困难了。有以下三种情况发生时，客人会成为桌面谈话的主角：（1）客人对拍照当天的服务不满意时；（2）客人对拍出的照片不满意时；（3）客人对其它的事项不满意时。此时门市人员想一想，业绩冲高还有可能吗？ 门市人员此时要建议客人及陪同者，每人挑出二到三张自己喜欢的照片，共凑10张左右。这样做的好处，将客人的思路往积极的心态上引导。

5.帮助客人分析照片： 当客人及陪同者各自挑出了自己喜欢的二到三张照片时，门市人员要站在这些人各自的立场和观点，帮助客人分析挑出的照片的优点，如：“丽丽你选这一张，一定是因为王大哥拍得太帅了，这张选的不错，丽丽好眼光。”“这一张两个人的感觉特别好，所以你朋友帮你选了这一张，你朋友的审美真不错。”等。这样做的优点，同样是将客人的思路往积极的心态上引导，让大家都在挑好的照片，而不是在挑坏的照片，这一种将大家的心态调整为正面心态的很好的办法，全看门市人员如何操作。

6.建议客人放大： 挑出10张最好的照片后，门市人员要建议客人放大照片。此时注意不要建议客人只放大套系中带的大照片，这样会导致后期加洗不高。客人此时一般也会问，我套系中带几张？门市人员要拿出自己的一套思路，不能跟着客人的思路走。具体的顺序和方法，请参照以下的5张放大法：（1）家长及宝宝个人大半身照：加放的突破口，可以放在男士单人这一张上，门市人员尽可能建议客人放。试想如果男士自己都放了一张大照片，后面的女士单人及合影突破起来就非常容易，所以有经验的门市人员通常会把男士单人这一张做为推荐加洗的突破重点。（2）亲子全身外景合照：此时仍要推一些非重量级的放大照片，因为次之的照片推得越多，客人加洗大的照片就有可能越来越多。（3）亲子半身内景合照：本张照片应是此次亲子照拍摄中的重量级照片，被放大的概率极大，较易说动客人放大。（4）爸爸妈妈个人特写独照：一般此时客人都会有些犹豫，认为放大太多无处可挂。门市人员在推销放大时的要点是给客人一些好的建议，即照片的用途及摆放的位置。如客厅怎么挂、卧室怎么摆、书房怎么放，原尺寸的照片如何加大等内容。客人一般都是第一次拍照片，门市人员不给其好的建议，客人也不知道照片原来还有这么多的摆放方法。（5）其它类型的照片：其它类型的大照片，可以推推看看，客人选不选都可以

7.帮助客人选相本内页照片及加页方法： 帮助客人选相本的照片时，一般都是按套系规定的张数选，选完后，一般还会剩下一些照片，此时门市人员可以询问客人是否加页？ 门市人员加页的法宝是《多放大优惠表》，即多放大的优惠标准，如：18寸的照片一张70元，加放两张就是每张60元，加放四张就是每张50元，加话10张就是每张35元……，以此类推。运用得当，可以使客人额外加很多页，当然也要额外付很多钱。

8.卖底片和毛片给客人： 如最后全部选完后，还剩余部分毛片，可以制定一个合理的价格，卖给客人。反正留着也没有什么用处了。但注意的一点是，绝对不能卖得太低，否则不利于后期的加放。

9.结算阶段： 以上过程结束后，门市人员最后就要给客人结算一下，看看到底客人比原套系多花了多少钱，多出部分，由客人补上。此时注意客人的反应。如果客人表示绝对不能接受，那么门市人员还是主动地给客人往下减一点比较好，否则极易导致客人推翻前面所有的选片结果；如果感觉客人只有稍微有点承受不了，可以讲一些如“宝宝这个年龄只有一次呀”“这么聪明的宝宝，多花一点值得”等，给客人讲道理，再进一步则用友情来说动以方：“王大哥，我们都谈了这么多了，您看我也已经记好单据了，再改多麻烦呀，就这么决定了吧！”

10.策略性的结束： 选片结束送客人出门时，门市人员要注意策略性地结束。门市人员可以这样对客人讲：聊了这么多，我们已经是朋友了，放心地交给我吧，我一定会给你们做得最好，待会儿我马上给你们送到暗房去。“

★注意此时门市人员这样说，是有目的的，因为客人有可能会反悔，打过电话来要求改单据，此时门市人员可以有技巧的拒绝。客人能加洗到的金额，表明对方是可以承受的。门市人员知道，我们的照片肯定是放得越大越好看，相本也是越厚越美，为了让客人取到更好的照片，同时也为了给公司做更好的宣传，门市人员尽量还是避免改单据。

★拒绝的方法如下：

1、客人走后，门市人员暂不接听电话，避免客人打回电话来，一下就能找到该门市人员。如客人打过电话来，可以告之该门市人员已经到暗去了，而且暗没有电话，无法联系到他，请客人留下电话，待其一回来马上回电；

2、一小时以后，门市人员可以给客人打电话，告之其刚从暗房回来，问客人有什么吩咐？

3、当知道客人要改单时，马上可以告诉客人行。但告诉客人你刚刚亲自送过去，还特别交待快点制作，而且现在暗房也没有电话。但是你告诉客人没关系，你可以亲自再到暗房一趟，告之先不要制作。不过来回可能要一个半小时。

4、再过两个小时，你应该气喘吁吁地告诉客人：你已经用最快的速度赶到了暗房，但还是晚了，照片都已经放大出来了，只是还没有做相本和装框，看客人怎么办？ 注意：经过前面的大段“铺垫”，相信客人已经有了心理的准备，当你告诉他照片已经放大出来时，他不应该太惊讶，此时再与客人商量一下，相信有绝大多数的客人会放弃改单的想法。其实只要是客人自己定的单，就说明客人有这个消费实力。那么客人的照片到底真的放出来了吗？ 天哪，已经给你赢得了三个小时的时间，应该可以真的放大出来了吧。因为欺骗客人，肯定会有穿邦的时候

第三篇：儿童影楼门市选片须知

一、门市人员选片前须知：

1、热情有礼，永保笑容，是提升自我业绩的不二法门：

★门市人员就要象一个发动机，永远充满活力和激情，只要他在，别人就要被他的热情传染，只要他到哪里，哪里就充满了欢声和笑语。这才是一个优秀的门市人员所必须具备的基本素质。

2、选片是一个门市人员综合实力的体现：

在门市所有的工作中，选片与预约是最富有挑战性的工作。因为选片是门市人员为公司创收的重要环节，此阶段门市人员不但要引导客人消费，为客人做好设计，同时又要注意应付客人的抱怨，小气的伺候。此时门市人员的压力较大，因为选片进行的顺利，不旦客人会非常满意，通常还会额外加洗较高的金额，也就是我们通常所说的二次消费或后期消费；而选片进行的不顺利，不但客人会要求优惠打折，有时甚至会在大堂内大吵大闹，影响公司的形象。故此时是对门市人员综合素质的全面考验。

有竞争才会有压力，有比较才会有鉴别。没有困难，门市人员又怎么能脱颖而出，进而赢得上级的信任呢。

有理想、有上进心的门市人员，现在就是你大显身手的大好时机。

3、选片时也要开心门：

我们不能想象，门市人员与客人在一个非常陌生的气氛下选片，可以有非常好的业绩。

最好是由预约的门市人员亲自给客人选片，但在影楼运作的实际情况中，往往有时不能做到。所以当其它门市人员上前为客人选片时，注意

想办法先与客人打成一片，在一种轻松互动的气氛中来选片，才能获得好的业绩。

门市人员为客人选片，第一步同样是要先打开客人的“心扉”，让客人了解你、信任你，你说的话客人才会听进去。否则你说再多的话，客人也会说：“行，行，我们自己看着吧！”

4、选片那天是客人抱怨爆发的一天：

据影楼的统计，选片是客人抱怨爆发的一天，主要的原因大都是客人对拍摄当天的某个环节不满意。所以说： 过程完美的服务是增加二次消费的最好办法。

同时要注意，要选在应付客人的抱怨方面有特长的门市人员来负责选片。

5、引导消费：对不同的客人表现不同的服务

客人分为五不同的类型，针对不同类型的客人，门市人员的服务方法也应该有所不同：

★大A客：有钱大户，性格豪爽，出手大方，懂得花钱。

门市人员的服务方法：热情招呼，多拍多选。★A客：随和可亲，尊重专家，还算有钱，引导消费。

门市人员的服务方法：把握心态，可以多多赞美。★OK客：一般客户，要求不多，较无主见，重视品质。

门市人员的服务方法：热情有礼，敬业精神。★C客：自以为是，以一索十，贪于小惠，自我主义。

门市人员的服务方法：小心服务，注意沟通。★大C客：斤斤计较，要求特多，吝啬角毛，自视清高。

门市人员的服务方法：红色警报，全体小心。

6、门市要用大气、霸气来凸现不同：

客人往往对化妆师、摄影师等技术人员表现出应有的尊重，而对门市人员的尊重程度就差一些。这是实际的情况，没有太好的办法让客人一上来就对门市人员非常的尊重，除非客人具有良好的教养。想想我们到酒店的时候对服务人员的态度，或许可以平衡一些。但这一切并非不可以改变。高水平的门市人员可以在较短的时间内，让客人感觉到自己是一个非同凡响的人，而萌生敬意。这要求门市人员既要有大气的一面、又要有霸气的一面，这中间的火候如何把握，就看每个人的理解了。

特别是“霸气”，运用得好，客人觉得你比较有权威；运用得不好，客人会觉得你比较没礼貌。

7、门市分接单组和选片组，会更专业，更容易提升业绩。

规模大一些的影楼，门市人员会分为接单组和选片组，这样更容易发挥每个人的特长，使每个门市人员做有针对性的训练，同时也更利于业绩考评。

8、接待选片客人的各个不同的阶段： ★

1、商情阶段：在商言商，客气有礼： ★

2、客情阶段：赞美对方，微笑，渐入佳境； ★

3、友情阶段：站在对方的立场上来聊；

★

4、同情阶段：最后一搏，注意这个阶段用的好坏全仗前面的铺垫。

9、客人入门后的三个阶段：

★

1、比较期；★

2、冷静思考期；★

3、冲动期。

门市人员要注意：从比较期导入到冲动期，要迅速，在冷静思考期的时间要尽量缩短。

10、与其让客人影响我们，不如让我们影响客人。

客人三教九流，什么样的人都有。于是难免会有一些客人会冒犯了我们。如果我们因此而受到消极的影响，就不配称是一个优秀的门市人员。我们门市人员的工作就是接待客人，为客人服务好。与其让客人用他们消极的心态来影响我们，不如我们用积极的心态来影响客人。门市人员自从业之初就要树立这个观念。

门市接单成功术

*只要你能，你就能把握每一次机会。不轻言放弃。细心、用心、有心*

客人坐下来，一定要听到你的“赞美”，才有可能留的更久，以对方的面容、五官、头发、服装等为话题，让对方有“参与感”，才能引

起兴趣、引起消费欲望。发呆等客人问话是最笨的接单人员。（主控

全场才是优质门市）

二、接单时，一定坐在客人身边，一定拿笔在手，从介绍开始，就写给客人看，写出活动、写出优惠、写出内容、写出价值，让文字去说

话。

三、说话时，一定保持笑容及目光接触，“怕“只会让自己错失良机。

四、先建立彼此好感，“握手、自我介绍、嘴甜、称呼对方、赞美对方”一定切记要使用。让客人先觉得你不错，才可运用出“同情心”

让客人接受你。

五、门市接单，磨的愈久愈好，“耐心诱导”、“信心坚持”才是高

招。

六、客人要走之前，一定有一段“沉闷期”，您不能让气氛冷下来，走马看花的客人也会被你的“表现”所吸引，让客人决定，不如让我们替他们决定，必要时，立刻使用谈判技术，可运用条件交换说，直接切入“价位、赠品”或其它要求。七、一定要实施“三碰动作”让肢体与对方接触，发挥亲和力、亲切感，一定要在客人冷下来前，留住客人，将您的动作习惯化，随时与

客人碰触，留人总比走人好。

八、“专心”唯有专心的面对每一个客人，言语交集，保持“问、答”方式，才有更佳机会。容易放弃只有浪费时间，下一对客人并不见得

比现在这一对好，切记！

九、有空闲时，立刻亲自去引客人，站在那里发呆、聊天、看客人从

你眼前晃过，多浪费，时间一样过，让自己更积极、更主动，到时上台领奖时，才会发觉辛苦没白费！

十、留不住客人时，也一定要站起身来，微笑，说声“谢谢！请慢走！！”这是任何一位成熟的门市所应具备的“大将风范”，切记！

一、

第四篇：婚纱照选片技巧及注意事项

婚纱照选片技巧及注意事项

目录

一、选片入册攻略...................................................................................................................1

二、惊曝婚纱照选片内幕，防止被忽悠哦...........................................................................2

三、拍完婚纱照后选片注意事项婚纱照选片技巧经验总结...............................................3

四、拍婚纱照选片注意事项——选片攻略...........................................................................3

五、取照片该注意的事项.......................................................................................................3 六、十条拍婚纱照选片注意事项：.......................................................................................4

七、婚纱照选片应该注意哪些问题.......................................................................................5

八、怎么选择婚纱照婚纱照选片经验与技巧婚纱照怎么选片...........................................6

九、拍完婚纱照后选片注意事项：专业人士教你这样挑婚纱照.......................................6

一、选片入册攻略

好不容易选到中意的摄影机构，从早到晚连拍十几个小时，从室内到外景，从古典到时尚，笑到嘴角抽筋，累得腰酸背痛。这一份辛苦，到了看成品的日子，都得到了补偿。照片上美美的那个人就是自己吗?不用怀疑!现在唯一需要烦恼的是面对几十张至几百张照片，何从下手，进行鱼与熊掌的取舍。

选片之前

1、确定预算

很多新人不喜欢做预算，认为没必要，到时候要花还是要付的。孰不知这世上总是一山高过另一山，总有更好的东西。做预算就是在你基本满意的前提下，远离诱惑。

2、有朋作陪

选片是精神高度集中的活儿，找一两个有经验、有审美力的朋友相伴，可以在你头晕目眩时给出一些“清醒”的建议。但朋友也不要太多，否则七嘴八舌的，你更难决断了。

3、精挑慢选

最少要有两三小时来细细挑选，否则，如果时间太短，大部分人的直觉反应就是统统买回家。选片中

1、快速浏览

拿到照片时，快速浏览一遍，大致对照片的样子和数目有个概念。不要在任何照片上逗留过久。

2、初选

快速浏览后，就要开始第一轮的严格挑选，用标签纸把喜欢的照片做个记号，选择时尤其要注意眼神、表情、动作和小细节。

3、统计

选好的照片，依据所穿的礼服和造型做个统计，核对总数，顺便也可看出自己对某些造型的偏爱，以此来调整照片的组成结构。

4、复选

根据统计，将选入的照片作出调整：相似的姿势可只选一张;同一款婚纱礼服的照片不要太多;不要忽视新郎的个人照和合照。根据调整后的结果再挑选一次。

5、不动声色

即使你很满意，在店员面前也要不动声色，这样你才有砍价的可能。

二、惊曝婚纱照选片内幕，防止被忽悠哦

拍婚纱照，每个环节都大有学问，似乎都是捂住钱包和商家斗智斗勇的一次次较量。尤其说到最后一环——选片，不少拍过婚照的朋友都会大倒苦水，因为有不少网友都会在选片时无从下手，有的还会因为购买照片而大大超出结婚照预算。

如何能在选片的时候有的放矢呢？最好的方法就是吸取前人经验，这就与大家分享选片技巧。事前准备篇：沟通最重要

第一：选片真的很花时间，所以能约的早点尽量就约早点。

第二：选片前一定要和LG事先彻底沟通好，谁是主选人并确定是否要加片，要加的话，加片数量的底线是多少，这些一定要事先确定好，否则的话2人若没有达成一致意见。

第三：如果事先已经讨论决定是要加片的，那么在选片前请看一些前人的案例做好功课，加片可以得到多少优惠，到时一样一样和商家谈，一样要花钱，那么总归要做到利益最大化吧，而且谈好的优惠一定要让商家一项一项清楚的写下来

不要吝惜删片。尤其是第一感觉不好的片子。不用担心不够入册，影楼照的照片够你“狠心”筛选3次的。

选婚纱照时不要受影楼人员的干扰，只选自己认为好的。比如升级某种像册或者升级某种大片等。要知道，那些所谓的升级物品远没有他们描绘的那么值钱。因此，只建议要你看上的底片，完全可以把升级的内容折成照片

筛选照片3大原则

1.三不要：光线不好的不要、角度不好的不要、照得好但姿势重复的不要 2.二少要：个人的少要、半身照少要

3.三标准：所选照片是否远景近景都有、各种服饰照片数量是否均衡、是否有太多类似的姿势。

选片最佳2时段

1.选择周末繁忙时段。有其它顾客在场，就算店员对您施压也有所顾忌。

2.选8点以后夜间时段。这一时段选片，通常都要选到10点以后，一些着急下班回家的店员就没有耐心和你软磨硬泡地要求加照片了。

选片二人行最佳

选片还是小夫妻二人同行最好，不要带其他人一起去，因为人多意见杂，自己的决定就会受到影响。自己初一看觉得不怎么样的照片，但是家人或朋友却觉得好，在边上大加赞扬，店员也会很适时的配合，这时候自己的决定就会大受影响。

相信我，原本说帮你把关的朋友很可能会成为“敲边模子”，虽然他们不是有意为之。尤其是带着父母长辈去，不但审美观会有很大出入，而且也不好意思反驳父母的意见，结果选了一堆自己不喜欢的照片，却让商家大赚一笔。

知己：首先要和另一半商量好选照片时谁拍板，免得两个人互相迁就选了不必要的照片。

然后要确定好婚照预算，允许加照片的价格范围是多少，小编看到有些新人一不小心加照片的钱都够拍两三套婚照了，那个就过了，一般加片的金额不超过原本套系的70%还算是可以接受的。

知彼：首先要了解加照片的实际价格，这个价格在某些门店是有砍价余地的，尤其当你买的照片比较多时，可以要求打折，建议通过询问以前的顾客来了解打折力度。其次，了解店员心态。在选片的时候，店员一开始是不会发话的，在旁边注意观察你们对哪些照片取舍不定，以便发动攻势时更能攻破你的心理防线。随便你删，等到时机差不多了，他们就会发动攻势。所以不要对照片表露太多的评价，会容易让店员抓住你的喜好。

三、拍完婚纱照后选片注意事项婚纱照选片技巧经验总结

拍完婚纱照后注意事项，婚纱照选片技巧经验总结。很多拍婚纱照的新人，费劲千辛万苦经历了选套餐、挑婚纱、拍婚纱照到了最后，却被选片给难住了。每一张照片都是自己和摄影师的劳动成果，再加上选片工作人员一忽悠，真想全部都要。可这又要花费一大笔钱，往往超出了自己的预算。

拍完婚纱照后注意：在选片过程中，你肯定会发现，每张婚照都很美，摄影师和化妆师的精湛技术加上沉浸在幸福爱河中的新人，拍出来的照片肯定比任何时候都美。要在这样完美的照片中再挑选更完美的婚纱照，这任务确实艰巨了点。很多婚纱店老板都认为，新人们在选婚纱照时，假如每张婚照都觉得好，每张都舍不得放弃，这恰恰犯了“选美”的大忌。

拍完婚纱照后：

摄影师在拍婚纱照时往往会拍上百张照片，经过精心挑选后，再让新人们选。而能选上相册的张数却是有限制的，一般套餐里规定几张就只能选几张，多选是要另加费用的。面对那么多好看的照片，新人们往往无从下手，宁可多算费用也要多选几张。

其实拍婚纱照是笔不小的开支，新人们在选的时候最好有个预算，不要过多地超过预算。婚纱照既然承载了新人们幸福而甜美的回忆，这纪念自然就不用过多了，优而精的照片才是上选。“婚纱照并非越多越好，要选精品。”已经成功拿到婚纱照的祝先生说，他之前和老婆选婚纱照时也是这样，东挑西选也选不出一张。“影楼肯定喜欢你多选几张，所以只有靠自己把握了。不然照片选得烂而多，其实一点没用。”

四、拍婚纱照选片注意事项——选片攻略

婚纱照拍完了，分享下拍婚纱照选片注意事项，新人基本都是没有经验的，选片之前要学习下拍婚纱照选片注意事项。选片看小样，坚决不用选片器。选片入册时，多选择一些竖拍的照片。底片和小样全给，先要小样，底片随小样全部给。加照片的价格按合同来。拍婚纱照选片注意事项还要知道这里是区别最大、水份最多的地方，我想姐妹应该很清楚一张照片满幅的18或21寸与缩小成册的区别，一来照片很不大气，二来照片大小费用上的区别也很高。还有横拍的照片。到时候做成最大，也只有满幅的一半。

拍婚纱照选片注意事项，选片时：光线不好的不要、角度不好的不要、照得好但姿势重复的不要、个人的少要，所选照片就要有远近结合、各种服饰均衡并且姿势多样。

选择繁忙时有其它顾客在场，就算店员对您施压也有所顾忌。找有经验或对摄影有认识的朋友陪伴前往给予意见。尽量抑制喜悦之情，不要心急，慢慢和店员讨价还价。要店员一次过把所有照片拿出，先剔除不要的，再从剩下的挑选。挑选相片时，应同时考虑是否与相簿的背景配合得宜。别偏重拣选某套婚纱的相片，以免出现一套婚纱重复穿著的错觉。别忽略新郎的照片和合照。因是婚纱照不是个人写真。

说到送底片的问题，我有一个重要的信息要告诉大家，如果是选择光学照片的话，一定要求用120的专业相机底片拍摄。应为这样的底片不论是在拍摄质量上还是在拍摄成本上都不是一般的胶卷能比的。所以，JS答应用底片的话，一定要强调全用120的专业底片拍摄。

五、取照片该注意的事项

仔细检查，看和自己预定的相册像框符合不符合，照片颜色、相片张数够不够，一旦有不满意的地方，要求重做。要坚持尽善尽美。

拍婚纱照选片注意事项之【关于选片和后期制作】

1.选片时，毛片是否可以抽出「自由」排比选择，不受外力因素干扰？

2.照片不满意可否「重拍」？什么情况下照片可以重拍？

3.相片色彩不满意可否免费重洗？有没什么后期制作需另外加价的？

4.可否先做大本相本与娘家本，放大、亲友卡、谢卡等，待大本相本做好再选？

5.订装前，可否先看过修片及后期制作？若有不满意处可否免费重修、重作？

6.挑毛片时无时间限制，无次数限制，挑到满意为止 拍婚纱照选片注意事项之【关于赠品及出借物品】

1．赠品部份：1.放大照2.周年照3.珠宝盒4.相框5.站立相框6.谢卡7.书卡8.亲友卡

相片喜帖/掌上型毛片本/结婚证书/贵宾签名绸/亲家帖/扇子/母舅帖/拉炮/结婚?字/结婚典礼名条/小丝花/新郎手套1双/新娘手套五双/捧花/胸花6个/礼车把花6部/喜宴桌卡/礼金簿

2．借的部份：耳环,项链,头纱,包包,免毛披肩,金童玉女车彩,押箱,画架,花童服,伴娘服、放置放大照的画架。哪些要押金？

3．结婚礼服的成套饰品（耳环、项链、头纱、免毛披肩）、金童玉女车彩、押箱、放放大照的画架„„是否提供外借？

4．赠品是否要贴价,如送喜帖要另加版费； 六、十条拍婚纱照选片注意事项：

1、选婚纱照时，不要带长辈去。不管是哪一方的父母，都会觉得自己女儿/儿子的照片是100%的好，给婚纱照筛选工作增加了难度。

2、不要吝惜删片，尤其是第一感觉不好的片子，不用担心不够入册，一般来说，影楼照的照片够你“狠心”筛选3次。

3、不要受影楼工作人员的影响，只选自己认为好的。在你删除到一定程度时影楼工作人员会夸赞你的照片多么完美，并以一些优惠来诱惑你。比如升级某种像册或者升级某种大片等，要知道，那些所谓的升级物品远没有他们描绘的那么值钱。

4、不知如何取舍时，让摄影助理或后期设计帮助你提供些建议。他们通常知道哪种姿势，哪种颜色的照片设计出来后会很好看。

5、现在大部分影楼都会向你推荐1.4*1.6数码做的三张照片合辑挂在床头，而建议你不用传统的40寸大照。摄影师可能会告诉你说可以用40寸的换这个，只需交个差价就成了。最后算的差价是1700或更多。当然，没那么多的，你只需面露难色，觉得贵，不愿加钱换，摄影师便会悄悄告诉你可以打折。接下来就看你侃的功夫了。

6、灵活应对婚纱照选片时工作人员的推销技巧，选婚纱照时保持思维清晰，思想清醒。切忌让销售人员牵着鼻子走。

7、一般来说，婚纱照选片完成后的一周底片就可以给你了。后期制作20天左右也可以完成，让他加急做出来，要是有任何问题还可以及时重做或修改，如果你不急，那就要傻等上近一个月。

8、如果选出来的婚纱照，后来看上去还是觉得有些不是很满意的，按编号在单子上注明让他们修改：比如把牙的颜色修成自然白、去掉痣、换背景等，把每一条都清楚地列在他们给你的订单上。

9、交钱不要交全款，不然如果做出来的成品有什么问题，他们会以各种理由拒绝给你重做或修复。

10、选好的婚纱照要入册时，同一系列或背景的照片，最少是3张一个版面，不喜欢的不必多留，每版3张即可。

七、婚纱照选片应该注意哪些问题

拍照之后，影楼会约定选片的时间。比起订单时的讨价还价，婚纱照选片是更激烈的战斗。为什么呢？因为套系的钱已经交了，影楼最后大赚一笔的机会就在这里；而新娘完全不知道这里的利害：一张底片有多么昂贵！双方将会展开漫长的拉锯战„„因此婚纱照选片跟谈订单一样，要选一个比较充裕的时间，才好游刃有余地谈。是否周末没有关系，选片和拍照并不冲突，不会造成影楼顾此失彼，不好好照顾新娘的。

1.选婚纱照时，不要带长辈去。不管是哪一方的父母，都会觉得自己闺女/儿子的照片是100%的好。这就给你的筛选工作徒加了难度。

2.不要吝惜删片。尤其是第一感觉不好的片子。不用担心不够入册，影楼照的照片够你“狠心”筛选3次的。呵呵。

3.选婚纱照时不要受影楼人员的干扰，只选自己认为好的。往往在你删除到一定程度时影楼人员会夸赞你的照片多么多么完美，并以种种优惠来诱惑你。比如升级某种像册或者升级某种大片等。要知道，那些所谓的升级物品远没有他们描绘的那么值钱。因此，只建议要你看上的底片，完全可以把升级的内容折成照片。

4.当你不知如何取舍时，让摄影助理或后期设计帮助你提供些建议。他们通常知道哪种姿势，哪种颜色的照片设计出来后会很好看。

5.还剩下50张左右的时候，果断地先选出放大的，四联水晶，单人照，36寸海报等的照片。如果你选完了，再挑选这些照片的时候，发现你留下的PP作为一组四联水晶并不好看，这时，摄影师或其他人会说你把好的都删了。再让你从汰片里往回选。那样的话，你依然不知道删哪张好，会进退两难。

6.现在大部分影楼都会向你推荐1.4*1.6数码做的三张照片合辑挂在床头，而建议你不用传统的40寸大照。摄影师可能会告诉你说可以用40寸的换这个，只需交个差价就成了。最后算的差价是1700或更多。千万别上当！没那么多的。你只需面露难色，觉得贵，不愿加钱换，摄影师便会悄悄告诉你可以打折。接下来就看你侃的功夫了.看完他的设计稿，即使特别喜欢也千万不要表现在脸上,不然会很难侃价的哦.7.灵活应对婚纱照选片时工作人员的推销技巧，保持思维清晰。有的影楼会告诉你，买的底片越多，三张照片数码合辑越便宜。删到50张以下，他就会着急了，会以用最低价让你入册的方法来吸引你。

一般最低入册是120，他给你报的最低价是80多，听上去挺吸引人的。但算算总价，可能你需要多交4000左右。别冲动！冲动是魔鬼~！让他再给你多打几个折，直到你觉得不能再低，可以接受了为止。还有的影楼销售人员会以新人中好说话的一方为突破口，比如：与先生就是否值得花大价钱买底片算一笔帐。如：“双方生活40年，就是14600天。照片花费10000元的话，每天合1.46元。先生每天只付出1.46元，小姐得到的是美好的回忆和幸福的永恒瞬间，是否值得。”一般来说大家都会不好意思，那么钱包里的钱钱就可能被人家拿走喽。选婚纱照时保持思维清晰，思想清醒。切忌让销售人员牵着鼻子走。

8.一般来说，婚纱照选片完成后的一周底片就可以给你了。后期制作20天左右也可以完成。让他加急做出来，样有任何问题还可以及时重做或修改，如果你不急，那就要傻等上近一个月。带相片的喜贴10天就可以做完了.9.如果选出来的婚纱照，后来看上去还是觉得有些不是很满意的，按编号在单子上注明让他们修改：比如把牙的颜色修成自然白、去掉痣或雾子、换背景、拒绝要哪类背景等。要把每一条都清楚地列在他们给你的订单上。

10.交钱不可交全款。不然如果做出来的成品有什么问题，他们会以各种理由拒绝给你重做或修复。手里得留一手儿啊~

11.选好的婚纱照要入册时，同一系列或背景的照片，最少是3张一个版面。所以不要听他们胡说，不喜欢的不必多留，每版3张即可。

八、怎么选择婚纱照婚纱照选片经验与技巧婚纱照怎么选片 宁夏婚庆网

数码底片选样是直接在电脑中进行。好处是照片可以以缩略图形式平面排列，一目了然。缺点是一旦删除照片可能就无法恢复了。一般数码底片选片时间控制的相当严格。在婚纱照选片的过程中工作人员会多次跟你确认，一旦你明确不要他们就当场删除。这时顾客会有心疼的感觉。让你禁不住想全买下来，而且有时候由于时间仓促很难仔细选择。

对策：选婚纱照底片前先把所有照片浏览一遍，第一遍粗删的时候把肯定不要的全部删除。仔细选片时尽量快速删除到自己希望保留的数量。争取更多时间与销售谈条件，一旦不能满足自己的需求，留有足够的时间进行最后的筛选。或者你可以要求她建立新的文件夹，把暂时不想要的先放进去，这样如果以后想要还能恢复。

一般来说影楼会把不同服饰不同背景的婚纱照底片混乱放置，这样极易让人产生错觉。因此，可以要求销售人员按照你的意志把所有同背景同造型的照片放在一起。这样选婚纱照时就容易掌握照片数量，不会产生重复选片的麻烦。

九、拍完婚纱照后选片注意事项：专业人士教你这样挑婚纱照

“现在新人们对婚纱照的要求莫过于个性与传统相结合。但个性婚纱照占了大多数。”既然要个性，在选片时就需要遵循以下几个原则：

婚纱照选片技巧原则一：首先要先控制好预算，不要轻易改动预算，照片要保证张张是精品;其次是要相信第一感觉，第一感觉不好的，就立马PASS掉，不要犹豫;同时在选照片时要每个造型的照片张数都做到均衡对待，分配合理，类似的场景、服装、表情各选一张就行了。选完照片后，要再重复地多选几次，力求达到完美。

婚纱照选片技巧原则二：选照片时，往往是两个新人一起去。其实多带一个朋友去选片往往是有好处的，尤其是结过婚或拍过婚照的朋友，更能给你参考意见。不过朋友不要带多，否则意见太多、太散就更加不好决定了。

婚纱照选片技巧原则三：而对于在外地拍婚照的新人，为了避免多次去选片，在拍完照后，工作人员一般会让你直接选完毛片再走，而选毛片和选修改过的照片不一样，有些一开始认为好的照片到挑选过后不一定会好看，所以在选择时更要小心谨慎，认真细致，力求挑出最完美的婚纱照片。

第五篇：当一个影楼门市选片十大要点

当一个影楼门市选片十大要点

选片阶段提升业绩的技巧

一、门市人员选片前须知：

1、热情有礼，永保笑容，是提升自我业绩的不二法门：

★门市人员就要象一个发动机，永远充满活力和激情，只要他在，别人就要被他的热情传染，只要他到哪里，哪里就充满了欢声和笑语。

这才是一个优秀的门市人员所必须具备的基本素质。

2、选片是一个门市人员综合实力的体现：

在门市所有的工作中，选片与预约是最富有挑战性的工作。因为选片是门市人员为公司创收的重要环节，此阶段门市人员不但要引导客人消费，为客人做好设计，同时又要注意应付客人的抱怨，小气的伺候。此时门市人员的压力较大，因为选片进行的顺利，不旦客人会非常满意，通常还会额外加洗较高的金额，也就是我们通常所说的二次消费或后期消费；而选片进行的不顺利，不但客人会要求优惠打折，有时甚至会在大堂内大吵大闹，影响公司的形象。故此时是对门市人员综合素质的全面考验。

有竞争才会有压力，有比较才会有鉴别。没有困难，门市人员又怎么能脱颖而出，进而赢得上级的信任呢。

有理想、有上进心的门市人员，现在就是你大显身手的大好时机。

3、选片时也要开心门：

我们不能想象，门市人员与客人在一个非常陌生的气氛下选片，可以有非常好的业绩。最好是由预约的门市人员亲自给客人选片，但在影楼运作的实际情况中，往往有时不能做到。所以当其它门市人员上前为客人选片时，注意想办法先与客人打成一片，在一种轻松互动的气氛中来选片，才能获得好的业绩。

门市人员为客人选片，第一步同样是要先打开客人的“心扉”，让客人了解你、信任你，你说的话客人才会听进去。否则你说再多的话，客人也会说：“行，行，我们自己看着吧！”

4、选片那天是客人抱怨爆发的一天： 据影楼的统计，选片是客人抱怨爆发的一天，主要的原因大都是客人对拍摄当天的某个环节不满意。所以说：

过程完美的服务是增加二次消费的最好办法。

同时要注意，要选在应付客人的抱怨方面有特长的门市人员来负责选片。

5、引导消费：对不同的客人表现不同的服务

客人分为五不同的类型，针对不同类型的客人，门市人员的服务方法也应该有所不同： ★大A客：有钱大户，性格豪爽，出手大方，懂得花钱。门市人员的服务方法：热情招呼 多拍多选。

★A客：随和可亲，尊重专家，还算有钱，引导消费。

门市人员的服务方法：把握心态 可以多多赞美。

★OK客：一般客户，要求不多，较无主见，重视品质。

门市人员的服务方法：热情有礼 敬业精神。

★C客：自以为是，以一索十，贪于小惠，自我主义。

门市人员的服务方法：小心服务 注意沟通。

★大C客：斤斤计较，要求特多，吝啬角毛，自视清高。

门市人员的服务方法：红色警报 全体小心。

6、门市要用大气、霸气来凸现不同： 客人往往对化妆师、摄影师等技术人员表现出应有的尊重，而对门市人员的尊重程度就差一些。这是实际的情况，没有太好的办法让客人一上来就对门市人员非常的尊重，除非客人具有良好的教养。

想想我们到酒店的时候对服务人员的态度，或许可以平衡一些。但这一切并非不可以改变。高水平的门市人员可以在较短的时间内，让客人感觉到自己是一个非同凡响的人，而萌生敬意。这要求门市人员既要有大气的一面、又要有霸气的一面，这中间的火候如何把握，就看每个人的理解了。

特别是“霸气”，运用得好，客人觉得你比较有权威；运用得不好，客人会觉得你比较没礼貌。

7、门市分接单组和选片组，会更专业，更容易提升业绩。

规模大一些的影楼，门市人员会分为接单组和选片组，这样更容易发挥每个人的特长，使每个门市人员做有针对性的训练，同时也更利于业绩考评。

8、接待选片客人的各个不同的阶段：

★

1、商情阶段：在商言商，客气有礼：

★

2、客情阶段：赞美对方，微笑，渐入佳境； ★

3、友情阶段：站在对方的立场上来聊；

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4、同情阶段：最后一搏，注意这个阶段用的好坏全仗前面的铺垫。

9、客人入门后的三个阶段：

★

1、比较期；★

2、冷静思考期；★

3、冲动期。

门市人员要注意：从比较期导入到冲动期，要迅速，在冷静思考期的时间要尽量缩短。

10、与其让客人影响我们，不如让我们影响客人。客人三教九流，什么样的人都有。于是难免会有一些客人会冒犯了我们。如果我们因此而受到消极的影响，就不配称是一个优秀的门市人员。我们门市人员的工作就是接待客人，为客人服务好。与其让客人用他们消极的心态来影响我们，不如我们用积极的心态来影响客人。

门市人员自从业之初就要树立这个观念。