PMC平时多总结才不会临时抱佛脚（5篇材料）

第一篇：PMC平时多总结才不会临时抱佛脚

PMC平时多总结才不会临时抱佛脚

年度总结，是对自己以往一年工作的梳理，从而找到问题并及时改进。但更重要的是提炼核心工作，突显自己的价值，咱们PMC属于职能部门，没有直接与业务挂钩，不能通过业绩多少来衡量，做起总结来更应该讲究方式方法，让老板和领导看到咱们的工作亮点，认可咱们的专业技能。

如何写才能让自己的总结报告突显价值？更能得到老板的赏识，达到自己的目的——升职、加薪等等。今天，我将从三个方面与大家分享：

1、年终总结容易出现的误区

2、如何写年终总结及架构分析

3、个人案例分享

一、年终总结容易出现的误区

1、年终总结套路多。有些人写总结时，包括月度总结、季度总结都一样，打开文件后，几乎都一样，只保持前后两段每年不变，中间一段根据每年工作变化稍作改动。

2、流水账式的整理；对以往工作的内容梳理出来，并加以叙述。没有任何的重点工作和数据量化。

3、思路混乱，架构不清晰，不知道怎么去写。有的还认为：领导天天和我在一起，我付出了多少难道他会不知道？写什么年终总结啊！年终总结为什么这样重要呢？ 1.只要你公司部门完整，人员规模达到10人以上，我认为都必须写年终总结，这是你与BOSS难得的交流机会。

2.看似简单的“年终总结”，其实是职场人士突显自身价值的有力武器。一年很快过去了，你的工作报告，能让老板看到PMC部门并不是花钱的部门，而是为公司付出的部门。

3.你工作的回顾和建议也许会为老板带来新的想法，保证以后能重用你。4.给老板留下更深刻的印象，让他在委派新任务时，第一个想到你。

二、年终总结如何写呢？

我认为年终总结基本可以按照以下结构整理：

一、概述：企业现状、整体改进情况、个人或部门工作目标完成情况、目录等

二、总结与计划：尽量用量化的数据及简洁的文字按重要性、模块化地表述工作总结与计划的重点、精华、亮点部分。

三、年度工作总结：按模块分项详述年度完成主要工作的情况，需要以模块分类的角度，按重要性高低从略到详的顺序来完成

四、来年工作计划：按模块分项详述明年工作计划，需要以模块分类的角度，按重要性高低从略到详的顺序来完成

五、去年工作中遇到的难点和困难，管理工作创新点 敲黑板，需注意事项：

1、老板比较关心的事项，着重写清楚：核心岗位的招聘情况、员工的流失情况、人力成本成本问题、员工整体情况的梳理

2、量化工作成果

其实，PMC工作很难量化，也得找到技巧，不能量化的转化为行为描述出来；量化指标一般包括招聘计划完成率、人员到岗率、员工流失率、员工培训完成及时率等等。同时，还要注意多看相对数量，比如：同期比、环比等。

3、用图表的方式展示你的数据。在表现量化的工作成果时，要做到简洁、明了，切中要害，因此图表成为最好的表现和分析的手段。

4、ＳＷＯＴ的分析方法：可以从优势、劣势，机会和威胁来分析相关工作成果，从而列出可行的改进措施。

5、改进措施一定要具体，不能一些大而空的话题，必须是具体的，可衡量的。

6、一定注意标题的规范，不能千篇一律，必须具备新颖性。

三、个人案例分享

我把之前做的工作总结和计划与大家分享一下：

1、想好一个好标题：总结过去，展望未来(一)2014年工作总结

2014年，人力资源部在集团公司领导的正确指挥下，各部门领导的支持和配合下，通过全体员工的同心协力，积极开展各项工作，狠抓落实，注重实效，完成了公司交办的各类工作任务，为公司的有序发展贡献了微薄之力。在此就本部门全年工作做一简要总结和回顾。

一、2014年公司人力资源现状

1、部门人数占比：

2、性别结构百分比：

3、年龄结构百分比：

4、学历结构：

5、专业结构分布

6、司龄分布

7、员工类型分布

分析以上数据得出目前存在问题：比如人员工龄段结构呈现橄榄型结构，两头少中间多。工龄不满一年的员工明显偏多，而6-10年工龄的员工明显偏少，说明我公司人员流动性仍然偏大。等等

二、招聘与配置方面

1、招聘情况：今年应聘人数约***人，同去年应聘人数约***人同比减少了**%；新招人数**人，同去年新招人数**人相比同比减少了**3%。

2、部门人员需求分析：从各部门年度人员招聘情况分析，分析出那些部门人员需求多，什么原因造成的。

3、招聘渠道分析

4、人员流动情况分析

4、面试过程中出现的问题汇总 1)用人部门 面试技巧的问题

2）面试环境的影响

3)面试接待等问题

三、员工培训

1.2014年度培训计划与实施

为不断增强公司的竞争能力，提高员工的素质和能力，满足公司及员工个人发展的需要，公司在年初制定了年度培训计划，在培训规划与协调方面做了相应的工作，组织了全员培训，并对培训效果进行了客观的评估和反馈，收到了良好的效果。

2.新员工入职培训

3.在职员工培训

4.外训等等

5、培训费用核算及效果评估，是否对工作效率有提高

四、绩效管理

主要从绩效考核、绩效评估、绩效反馈与沟通考虑

五、制度梳理与优化情况

六、基础人事管理

1、考勤情况汇总

2、转正情况

3、劳动合同签订情况

4、社保缴纳情况汇总

七、薪酬福利情况

2、福利汇总等等

八、管理工作创新点及难点

需要根据实际情况分析得出下年度工作计划

一、根据企业发展战略制定人力资源规划

二、根据人力资源规划制定合理的的各方面政策：招聘、培训、绩效考核、薪酬福利、员工关系等方面提出要求。

最后呢，与大家分享一下人力资源分析报告，进而对工作进行梳理。

以上资料，以供大家参考。

工作总结既是对自己工作的梳理，也是自身价值的体现，一定要好好对待，争取为自己的职场加分！

第二篇：懂得珍惜,才不会错过

懂得珍惜，才不会错过

不是所有的人都能成为朋友，不是所有的情都值得你去珍惜。时间是一剂良药，它会沉淀最美的感情，也会带走留不住的虚情。缘分，需要珍惜，和双向互动； 感情，需要感恩，和双方呵护。

爱不是单向，情不是索取，懂得珍惜才会持久，知道不易才能永恒。

爱得无怨，疼得无悔，只因不图任何回报； 爱到卑微，疼到廉价，只因入心入髓。

爱到深处无声，情到深处无语。真心对你的人，不是建立在任何利益上； 真正陪伴你的人，不是因为你外在的光环。爱是风雨时，悄悄出现在你头顶的伞； 爱是困惑时，默默陪伴在你身边的不弃。人生本是一场空，来时一丝不挂，去时一缕青烟，看淡人生，才会看淡名利，看淡名利，才知道人生该珍惜什么。不要轻易挥霍一份看似易得的情，不要轻易伤害一颗默默付出的心，人生没有重来，生命无法倒带，且行且珍惜。

懂得珍惜，才不会错过； 知道感恩，才会收获真情。真正的感情，缘于一颗珍惜的心； 真正的得到，缘于一份感恩的心态。真正的朋友，或许不能给你物质上的帮助，却可以给你精神上的鼓励； 真正的朋友，不是日日相对，不是吃喝玩乐，而是默默关注你的成长，悄悄关心你的一切。人生没有完美，只有完善； 岁月没有十全十美，只有尽量。人生总要有梦想，岁月总要有追求； 珍惜一份情，怀揣一份梦，就是最大的收获。

缘不会随意而来，因为相吸； 份不会永远无期，故要呵护。一再的冷漠，伤的是一颗心； 一再的漠视，错的是一段情。

第三篇：平时上课能听懂,考场不会做题

“平时上课能听懂，考场不会做题”，怎么办？

最近我们在接触学生的过程中，有些学生反映：“平时上课老师讲的我都能听懂，但是一到考场怎么就不会做题了呢？”目前很多学生都存在这样的问题，尤其是数理化等理科方面，老师讲的定义、公式都已经记住了，练习的题目也做了不少，为什么一到考场看到考卷又不会做了呢？这个问题我们总结了一下，原因大致有以下几点：

一、在课堂上遗留了问题

1.课前不预习，被动听课

预习是听好课的前提，虽然不预习也能听懂课，但预习后才能做到有的放矢，根据自己的情况有选择地听，不会把所有的时间和精力浪费在整节课上，被老师“牵着鼻子走”，打无准备之仗。

2.听课时精力不集中，缺乏思考,听课是学生学习的关键环节，教材和课堂是学生获得知识和能力的主要来源。既不预习又不认真听课，当然就无法掌握老师传授的方法。

3.作业时没有认识到作业是巩固所学知识的重要手段

把作业当成负担，做作业急于完成任务，没有认识到做好作业对巩固所学知识的重要性。学生在做作业、解题时，往往只满足于问题的答案，对于推理、计算的严密性、解法的简捷性和合理性不够重视。

4.不懂装懂，自欺欺人

学生能“听得懂课，不会解题”的原因，是对“懂”的理解上有误，有的学生的懂只是懂得了解题的每一步，是在老师讲解下的懂，自己想不到的地方，老师讲课时有提示，有诱导，能想起来，认为自己懂了。同样的问题，没有老师的提示，就不能想起来，说明学生的“懂”不是真“懂”，爱面子，不愿说不懂。

二、在考场上答题出现问题

1、考试不会只是卡在某个步骤，由于考场环境，容易钻牛角尖

其实很多人发现，题目其实都见过，知识点都会，题不会做，往往只是卡在某一步骤。只要这一步骤通顺了，后面都会做，这也是大家听得懂但是不会做的原因。考试时由于时间有限，大家做题时容易只朝一个方向去思考，钻了牛角，导致不会做。

2、平时比较“淡定”思考多方面，尝试多角度，思路比较开阔。而上了考场后，缺乏应变能力。

平时做题时参考讯息比较多，或者时间较多，没有压力，故而做题时头脑较为冷静，不自觉的会从题目出发，而考试时候，喜欢用知识点去套用，容易钻牛角尖、步入死局。

三、解决方法其实并不难，就是要主动思考，积极动手，改变观念。

平时多思考试题条件与问题之间的关联性。多花费一些时间“看”题，看每个步骤之间的思维转变，步骤与步骤之间是如何产生推导的。解决问题的方向是什么。还有学会逆向推导的思维：要想获得什么结论，前提条件是什么。要想解决听懂不会做的问题，就得明白原因，要想解决这些“原因”，我们应该要始终本着从题目出发，思考题目的问题和条件，而不是凭空套用题目。

总之，解决听懂不会的关键是：主动思考，从题目出发去学习。

另外，不管听课、做练习，还是考试，善于总结是提高学习效益的关键。

1、解法反思：

搞清解法是怎样找到的?思路是怎样打通的?是什么促使你这样想、这样做的?题目能进行等价转化吗?条件加强或削弱还行吗?

2、结论引申：

复习过程中遇到一些重要结论要善于总结，掌握其推证过程，熟记结论，作为“经验”应用于解题，常能化解难题，达到事半功倍的功效，如周期函数的一些性质等。

3、题型归类：

善于进行题型归类总结是提高复习效益的重要方法，将平时学习中遇到的题型进行总结归类，常能达到触类旁通的功效，如排列组合应用题解法，恒成立问题，二元条件最值问题，求参数范围问题等。

第四篇：如何做销售才不会被人看笑话

销售人员都是自我感觉十分良好的人群，他们懂行，懂得如何解决问题。卖得出东西，而且知道如何应付最恶劣的情况，殊不知在很多人眼前这群销售人员智商并不高。

蠢事1：相信采购推脱，接触不到实权人物

几乎每个销售人员都碰到过这个问题，折腾半天就是见不到领导。原因五花八门：领导忙，这事我（中基层人员）就做主了，领导经常不在家等等。

于是，很多销售人员要么相信了客户的谎言，要么假装领导对采购没影响，可以忽略。更有甚者，硬闯老板办公室，结果搞得自己头破血流。

可是，你想过没有：为什么领导不见你？

分析：领导不见你，是因为有人不想让你见！绝大部分情况下，都不是领导没时间，而是中基层采购人员根本没打算让你去见。

原因主要有以下几条：

1．他根本没感觉到你的产品能帮他解决那些他必须解决的问题。注意，是“他”必须解决的问题，而不是“你”的产品能够解决的问题。和自己无关的事，为什么帮你忙？

2．他根本没打算选你。没打算选你，还要带你去见领导，那不是找抽吗？而且是领导抽。

3．他感觉不出你的价值。即使把你带到领导那里去，你人微言轻，他也不知道你在领导那里能帮自己做什么（比如帮他协调资源、帮他树立形象、表扬他的工作等等）。如果感觉不出自己可以得到利益，为什么帮你？

4．你水平太烂。在和你接触过程中，他感觉你实在差劲，把你带到领导那里去十有八九会丢自己的人，领导会骂他办事不力的。

其实说到底，就一句话：这个家伙压根儿就没打算买你东西。当然了，他带你去了，也未必要买，但不带你去，几乎可以肯定是不想买。所以，醒醒吧，千万别信采购人员那些奇奇怪怪的理由。

蠢事2：误把找茬当需求

项目正常推进，你觉得一切都很顺利，可突然有一天，客户打电话问你：那个XX问题用你的产品怎么解决好？

你一愣，发现确实不好解决。怎么办？于是费尽思量地找产品部门或者想办法迂回解决。你认为只要解决了这个问题，项目就可以一马平川地向前推进了。

别犯蠢啊，解决了这个问题，后面还有成堆的问题等着你的。

分析：这是采购人员在找茬，不是在找问题。采购有一个习惯：他们前期会非常关注需求，中期会非常关注产品和方案，后期会非常关注风险。在采购的最后，很少有人再考虑需求问题了，你可以回想一下自己买房买车的经历，最后是不是都将关注点放在维修、物业这些事上？

除了风险，后期还有一件事要考虑，那就是怎么让供应商接受被淘汰的命运。做采购的既不想得罪供应商，也不想欠供应商人情。对于这个问题，客户通常会请教自己准备选择的供应商，让他们帮着出主意，找小辫抓。

你明白了吗？这个问题最可能是对手和客户联合设下的陷阱。陷阱不可怕，可怕的是有人帮助你的对手。这个人自然是影响采购的人。更可怕的是客户这样做，可能在心理上已经决定不买你的，只是想通过这种方式证明不买你是多么明智的选择啊！（我们这些销售真的很可怜！）

蠢事3：兴高采烈跳火坑，从不问自己是老几

我曾经碰到过这样一个销售，外号“千年老二”——无论多难的单子，无论有多少竞争对手，他都能浴血奋战到最后，当然，最后客户基本都不会选他。为此这老兄很是骄傲，认为就差那么一点点，完全是运气问题，而不是能力问题，老二终究会成为第一。

分析：你是老二，是有人想让你当老二。你们做销售最幸运的自然是中标的家伙，其次幸运的是第一个出局的，早死早超生，不在我们这些采购身上浪费成本了。最倒霉的就是千年老二了，该做的事一件不缺，该花的钱一分不少，该得到的一样没得到。当老二大部分情况下不是能力不够，而是远远不够。

采购人员之所以明知你没戏，还希望你积极参与，原因不外乎下面几条：

1．恪尽职守。采购本身要选择很多家供应商，要不断地甄别，他也怕受骗，所以他告诉你的话，肯定是留有余地甚至是打官腔的。这是人之常情。作为销售，要学会去伪存真，不要给个棒槌就当针（真）使。

2．压价的工具。你们销售在什么情况下最可能降价？是不是竞争特别激烈的时候？采购也知道这一点，所以他要留个倒霉蛋，帮自己压下那个选定供应商的价格来。

3．你是个备选。采购们还不是太放心他们已经选中的目标，怕有闪失，所有留你当个备份（这还算仁慈）。万一有不测，你就有机会了。不过，既然是万一，你就基本没有任何胜算。销售通常只有第一，没有第二。

4．采购需要别人看到自己工作勤奋，你们销售就是证明他勤奋的道具。

5．他们需要证实自己的决定是对的。怎么证明？自然是拿你的错误和愚蠢证明自己的英明神武。所以，他们通常会留下最蠢的一个陪正宫娘娘坚持到最后。

6．制度上不允许只与一家供应商接洽。这是很多公司的硬性规定，所以找你来凑数。蠢事4：一切听从客户安排

很多销售人员有个习惯，就是经常把客户的要求当圣旨，客户让干什么就干什么，客户指到哪就打到哪：客户让调研，就把最好的技术人员叫过去，搞上一周；客户要方案，几天几夜不睡觉玩命赶写；客户要讲标，就请最能侃的兄弟出马；客户要报价，就立马报出一个能报的最低价。

他们这样做的理由是：听客户的话，客户就会喜欢我；喜欢我，就会选择我。可事实是，当他们找客户要合同时，客户却说老板已经决定签约别家了。

分析：唯一的问题就在于这些事情都不是你和客户一起策划的。当然，结果也肯定不是你想要的。

你们做销售的，要坚定地相信一个基本规则：背后没有推动力，事情不会自然而然地向前发展。不是你在推，就是你的对手在推，而“推”与“不推”的判断标准是对谁有利。所以，如果你的对手在“推”，那一定是对他有利了，也就是说对你不利了，那你跟着瞎凑个什么热闹啊？

天上虽然也会掉馅饼，但是概率非常低，你不可能靠那种馅饼养活自己。当事情不能确定时，原则就是：宁肯错杀一千，绝对不能使一件事漏网。你想什么不重要，客户做什么才重要。

你们做销售要学会创造一种不公平。如果人家让你干什么你就干什么，那要你干嘛？前台的小妹妹就可以代替你。别蠢了！

为什么不能按部就班地按照客户的要求做？站在采购的角度看，原因如下：

1．对于复杂的采购，我们采购往往一辈子就买一次，或者很多年才买一次，就像你买房子一样。所以，采购人员其实也不知道怎么买，手里有钱也发晕。如果他很清楚自己怎么买了，你想想是谁教给他的？（对于天天购买的易耗品，此条不适用）。如果客户一切都很明白，往往说明你是个替补了，这时候你还按部就班地做，你上哪去争取优势去？没优势凭什么选你？

2．你认为你的产品完全符合我们招标书的要求，甚至比招标书写得还好。但是，你想过没有：是你们销售人员熟悉自己的产品，还是我们这些采购熟悉你的产品？肯定是你吧！我们怎么可能写得出如此出色的招标书？你明白谁在替我们写了吧？这个“谁”一定会把你

推到火坑里去的。

3．我们做采购的，最经常被人质疑的就是公平性。但是，采购决定往往都是很感性的事情，你没法说什么是公平，什么是不公平。怎么办？找人来证明吧。你看我们是不是一切都按部就班地做了？不信问问那个倒霉的销售。

蠢事5：不会托人

我们做销售的最喜欢说的三个字就是：搞定人！但这事也让人苦恼，有时候觉得明明搞定了，关键时刻却使不上劲——不是临阵脱逃，就是被对手支持的人打趴下——让我们干着急，只能哀叹自己所托非人。

为什么会这样呢？

分析：这种事也是司空见惯，从我的了解来看，绝大部分情况下不是所托非人，而是根本不会托！

你托人的目的就是想让人给你说好话。可是你想过没有，你托的人虽然很想给你说好话，但是他往往不会说，因为他根本不了解你的东西，或者虽然了解却不知道怎么帮你说。

怎么说可是大学问。因为他既要说得铿锵有力，又要说得不露声色，否则就穿帮了。可是这样高难度的事，你们做销售的竟然事先没悉心传授过，你让他关键时刻怎么托你？

顺便说一下，你的盟友要帮助你，最好的方法是告诉大家你的东西如何帮助他自己的业务。因为说自己的业务理直气壮，他最懂自己的业务，别人没法反驳。更重要的是，这很容易掩盖自己真实的意图，别人看穿了也没用：我一切都是为工作！

蠢事6：在一棵树上吊死

我看到和经历过很多项目，这些项目中销售和客户采购中某些角色关系特别铁，也绝对支持我们，但最后却丢单了。比如，我们搞定了采购部的人，需求部门的人站出来把我们干掉了，反之亦然。但如果我们都搞定，成本和精力也确实达不到。

怎么办？

分析：别指望在一棵树上吊死，多试几棵。这种情况非常常见，说到底就是我们采购方内部博弈造成的。你必须明白下面的道理：

1．千万别相信我们这些采购方是理性决定买谁家产品的。相反，越是大的项目，我们越会疯狂地利用我们的感性和冲动。你参加过我们的评估过程就知道了，其中往往充斥着各种主观、不冷静和个人因素。这其实也是必然的，因为人越多，决策越会是一种多方博弈。人多瞎胡乱，鸡多不下蛋，而且越到后期，这种现象越严重。

2．不是所有的选票都是一样的重量。很多项目的采购，往往有很多人参与，一个选型小组，甚至一个选型委员会。不只如此，还经常有一大套的评分规则，找一大堆的所谓权威人士，比如高校老师、外部专家什么，每个人都有评估权。你要是相信人人平等，你就蠢了。你要坚信：无论再大的采购组织，做决定购买的通常只会有一个人。所以，你必须明白谁是真正的决策者，谁是萝卜章。

3．在多人的采购组织中，做决定不买的通常有很多人。也就是说，只要有一个人反对，你就很可能丢单。做成一件事往往是很难的，但是搞砸一件事是很容易的。

蠢事7：只去满足需求而不会塑造需求

你们做采购的可真是舒服：打算买东西了，标书一发，一群供应商就找上门了；而你们只需要看着我们这些做销售的一番撕咬，坐收渔利就可以了。

可我们销售有多难啊：拼死拼活，只有一家能抢着骨头，其他家被咬得遍体鳞伤，却连骨头渣都抢不到。为什么我们命这么苦啊？

分析：抢不到骨头渣，是因为你们老奔着骨头去，明明有肉你们却不吃。我给你举个例子吧。如果我们新上一个项目，比如新建个厂房，肯定会有大量的采购。这时候，你知道我们采购部最难的是什么吗？我告诉你：是和项目施工部门没完没了地斗争。

你想啊，新项目我们做采购的大部分都不懂，不懂只能听从项目施工部门的意见。其实这等于剥夺了我们的采购权。因为你要是按照他们的说法买东西，你就会发现这个世界上只有一家供应商合适，就是和这个施工部门某个人有很深关系的供应商；可是，如果你不按照他说的去做，他就会一甩手说：“出了问题我不负责，你们采购部负责。”我们哪负得起责啊！

你明白了吗？做销售不要等到标书下来再做工作，要在客户设计阶段就要参与进去。用你们的话说，要学会塑造需求，而不是仅仅满足需求。这样做周期虽然长点，但却能结结实实地把肉吞进肚里。你们总认为善于咬死人的才是销售高手，但是在我们看来，真正的高手是那些在别人发现肉之前就叼走的家伙。

蠢事8：拿着产品当解决方案

我们做销售的有时候觉得做采购的也很蠢。我们明明知道某一个产品很好，无论功能、质量都绝对是拔尖的，价格也不贵，可你们却死活不选，一群人什么烂选什么。一开始，我们还以为是有人搞定了你们采购，后来发现根本没有，就是你们专业水平太差。对这种容易被忽悠的采购，我们真的束手无策。这是为什么？

分析：错！这种事情产生的原因不在我们采购，还是在你们销售。你别忘了，买卖这种事是发生在人与人之间的。我们不是从建议书、投标书、说明书、广告或者其他诸如此类的东西那里购买，我们是从一个活生生的人那里买。我们希望的是，销售人员真正帮我解决问题，而不是生硬地卖给我产品。谁关注我们的需求、谁关注我们的问题、谁关注我们的利益，我们就觉得谁有人情味，我们就愿意和他做生意，哪怕他的产品没有完全解决我们的问题。比如说网上销售现在很火，但是你就不能不顾及到网线另一头的人，我们要求客服在微笑着接电话，因为对方是真正可以感觉到的。比如女装handu.com，化妆品，珠宝等等他们的客服必须要保持笑容，才能把这些弹性很大的奢饰品卖出去。

你不能指望着产品自己去说话，自己去了解我们。大部分情况下，我们对你和你的竞争对手的产品都不太了解，但我们了解自己的问题和需求，你们当中谁把自己产品的功能和我们需要解决的问题对应上了，我们就认为谁的产品好。这个“对应”的工作别指望我们采购方去做，我们不会做，也懒得做。这是需要你们销售去做的。

你在提供产品，你的对手在提供解决问题的办法。我们更喜欢提供结果的人，而不是提供工具的人，并且愿意为此结果支付更高的价格。的话可谓一针见血，听完让人如醍醐灌顶。总结起来，核心内容其实只有一句话：不是卖，而是和客户一起买！即：

忘掉产品，真正以客户为中心，弄明白客户的想法并解决需求；

了解客户的采购逻辑和流程，客户怎么买，你就怎么卖；

真正去关心客户的利益诉求，厘清项目结构。

这些事做好了，东西自然就卖出去了，也不至于干那么多蠢事。只可惜，我们都太想卖了，太急着去卖了，所以，我们就卖不出去了！这似乎是销售的悖论，却也是销售的真理。

第五篇：PMC思维总结

PMC思维总结

（1，如何吸纳员工做股东【价值观一致，业绩前三，独当一面，悟：升官发财风险共担，分好责权利】2，分公司机制【A公司身股B公司股份C公司无关】注意股份比例搭配）悟：1，分得清楚才能合得愉快，2，员工要对内成长，对外发展。2，如何解放老板（1，每个公司一定要有组织结构图，你的框架决定事业的成就。晋升机制图满足员工对内成长，明确该如何做到才能得到。薪酬机制决定员工的动力及团队发展的需求。2，复制文化：每个企业最大的竞争力是培养人才的能力，每个企业最大的财产是员工的智慧财产。（培养员工1，告诉他应该做什么？2，告诉他做好的标准。3，和他一起做一次。4，让他自己做一次。PDCA）3，如何做好时间／人的管理（1，关注优秀的员工将时间花在优秀的人身上。2，老板要清楚自己的价值，每天6件事，做好重要不紧急的事情，干完一件再干下一件。）悟：让基层有尊严的活着，让中层有欲望的活着。让高层有原则的活着！下午苏老师讲解如何快速赚钱1，找到客户（一定是有钱的有购买力的有决定权的）2，找到客户的需求和困惑（卖客户想要的而不是客户需要的）3，设计满足客户需求的解决客户困惑的产品。悟：你服务的客户的数量决定了你事业的大小，发现客户困惑的能力就是你赚钱的能力，解决客户困惑的速度决定你赚钱的速度。悟：1，做B不做A。2，竞争对手和行业第一是最好的老师。3，当花钱等于赚钱，就把钱花光光。4，能用钱买到的不要花时间摸索，专业的人干专业的事。今天思维商学院现场上台报名70个人[鼓掌][鼓掌][鼓掌]晚上超哥讲解团队思维的如何打造团队的4造：1，造梦，2，造人，3，造场，4，造梯。现金对赌pK（必须是正常pk文化导入半年以上才可以执行）的各种维度pk，打造用生命捍卫承诺的Pk文化才能打造狼性团队。旅游pk等具体执行方法。大脑银行讲他所做，做其所讲！学习对自己并在公司运用，向有结果的人学习一定会有结果！相信自己相信大脑银行，大家加油！报名回复