PMC经常要做总结

第一篇：PMC经常要做总结

PMC经常要做总结

做销售最重要的什么？

坚持，做销售没有坚持是不会成大器的！

坚持在同一行业做下去

虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。

很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。

坚持在同一家公司做下去

很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。

首先，三个月没有业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了。

其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。

再次，坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。

最后，你换公司，新公司老板肯定问你之前你的业绩。

如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对销售人员的挑战是非常大的。

坚持客户跟踪与维护

很多销售人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后（可能三个月后、半年后或者一年后），销售人员就开始了积极跟踪。一开始，销售人员表现了一定的积极性，比如发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。

其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然沟通也要有度），能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。

销售人员都应该知道生命周期这个概念，也就是说与客户成交后，我们的工作并没有结束。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期，因为客户处在不同的阶段需求是不一样的，我们要研究客户不同阶段的不同需要，同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通，做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。

坚持学习

竞争环境非常激烈，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平，而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。当然学习有多种方式。

（1）工作了一段时间后，可以腾出几个月到高校研修或者参加培训班，系统地学习知识是非常有必要的。可能有人会说哪有时间去专门学习，那你可以采用下面的方法。

（2）经常阅读报刊，阅读新闻可以浏览大量的信息（但不要花太多时间），阅读杂志可以深度解读某一重大事件。有的人会问阅读报纸多慢啊，我直接上网了解信息，但你必须知道互联网上的信息太多了，干扰度太大，大部分时间会花费在选择信息而不是阅读信息上。

（3）买书阅读。书本阅读是最好的学习方法，干扰度最小，效果最好。当然我们在选书时要特别注意，笔者发现很多销售人员不是读少了而是读多了，读书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。

（4）经常做总结。总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。

坚持把这条路走下去……

不管结果如何，坚持，就会见到曙光，认定了就要有走下去的信心，不然就趁早放弃！

第二篇：PMC要经常梳理自己做事的逻辑

PMC要经常梳理自己做事的逻辑

即要埋头干活，也要抬头看路。打杂，主要是杂。力气活和脑力工作并存，基本上轻松干完的活老人也不会派给新人。记得有个助理跟我抱怨，安排的活儿一点儿都不高级，其实很想说，高级的活儿让你现在干会跑偏很远，后来只说“艺不压身”。

tips：养成自己解决问题的基本方式：

1、模版：学习、建立并不定期更新自己的模版库素材，模版这种东西就是旧瓶装新酒，节省时间，并能保证不偏离主题。

2、信息搜集：遇到新的领域可以迅速搜集信息，整合资料，理清大致逻辑。

3、办公技能：PS技能、函数公式、幻灯片制作这样的东西能在关键时刻出彩，成为与众不同的闪光点，救人脱离苦海。

4、选择题：给领导永远准备两个选项，彼此救赎。

打杂，这时期想说NO？这是积累学习的机会。

三、找到自己职业的闪光点

底层时期只是过渡，无论是公司还是个人，这个时间都不会太长，小心炸多了变老油条。所以，尽早明确自己的职业发展方向就成了就自己脱离苦海的灯塔。

敬于禀赋。每个人都有自己独特的个人禀赋和个人资源，才会造成同样的事不同的人来做却有不同的结果，在此我们用倒逼的办法从结果的角度分析，找出我们的职业闪光点。这些工作有些共同的特点：独有的和标志性的。独有的特点，我有人无的才会产生依赖，第二点谈到梳理自己做事的逻辑，找出属于自己的工作技能和工作思路，具有创新性的思考问题的角度，会让我们在问题解决过程中提出与别人不同的思路；标志性的特点，有那么一件或者两件事情，是提到就能想到我们的，成为我们在这家公司职业生涯的一个小小坐标点。具有这两个特征的事情往往就是我们的职业闪光点。而我们应该集中精力在这样的事情上开始规划自己的职业通道。

tips：成为一个好下属三点建议

1、超出预期的结果才能留下靠谱的印象。

2、持续的学习力，及时更新自己的知识体系。

3、保持好奇心，对新鲜事物保持开放的态度。打杂，这个时期说NO？准备好你的逆反宣言吧。

四、背靠大树好乘凉

每一个打杂的人之所以会对打杂产生逆反心理，并不是因为推诿，相反是因为他们希望把事情做出成绩，有一颗成为好下属的心。

如何成为好下属？我想说首先你得有个好老板，而一个好老板的特点包括：给你机会做事，指点你做事方法，认可你的成绩，在风雨欲来的时候能为你提供一个屋檐。有一个好老板或者好上级的时候会出现彼此激励的正向结果，这为成为一个好下属打开了一个好局，简单的对照一下大家熟知的马斯洛需求理论，一个好老板直接将我们送到了金字塔的顶层。

五、本案例复盘：

成于能力。每个人都有职场打杂的时候，说是丛林法则也好，说是学习机会也罢，总之这样是的事情对于职场小白是躲不过去。那么如何利用这样的机会，展示自己的能力，建立自己的人际网络、培养自己对公司和专业的熟悉度，并找到一个靠谱的领导，打开自己上升的职业途径就变得很重要了。

最后，还有三点需要我们共勉，1、行胜于言。任何岗位行动力都比不落地的口号更能巩固我们的职业通道。

2、诺必行。没的选择的时候，跑腿的活儿也要干的出色，需要担当的时候对于答应下来的任务一定要评估自己的能力、资源是否可以完成，这个是自己的职业品牌。

3、有一个好老板很重要，但是出现问题我们还是要先从自身找原因，发现问题是水平，解决问题是能力。

最后，祝大家始于颜值，敬于禀赋，成于能力。

第三篇：PMC思维总结

PMC思维总结

（1，如何吸纳员工做股东【价值观一致，业绩前三，独当一面，悟：升官发财风险共担，分好责权利】2，分公司机制【A公司身股B公司股份C公司无关】注意股份比例搭配）悟：1，分得清楚才能合得愉快，2，员工要对内成长，对外发展。2，如何解放老板（1，每个公司一定要有组织结构图，你的框架决定事业的成就。晋升机制图满足员工对内成长，明确该如何做到才能得到。薪酬机制决定员工的动力及团队发展的需求。2，复制文化：每个企业最大的竞争力是培养人才的能力，每个企业最大的财产是员工的智慧财产。（培养员工1，告诉他应该做什么？2，告诉他做好的标准。3，和他一起做一次。4，让他自己做一次。PDCA）3，如何做好时间／人的管理（1，关注优秀的员工将时间花在优秀的人身上。2，老板要清楚自己的价值，每天6件事，做好重要不紧急的事情，干完一件再干下一件。）悟：让基层有尊严的活着，让中层有欲望的活着。让高层有原则的活着！下午苏老师讲解如何快速赚钱1，找到客户（一定是有钱的有购买力的有决定权的）2，找到客户的需求和困惑（卖客户想要的而不是客户需要的）3，设计满足客户需求的解决客户困惑的产品。悟：你服务的客户的数量决定了你事业的大小，发现客户困惑的能力就是你赚钱的能力，解决客户困惑的速度决定你赚钱的速度。悟：1，做B不做A。2，竞争对手和行业第一是最好的老师。3，当花钱等于赚钱，就把钱花光光。4，能用钱买到的不要花时间摸索，专业的人干专业的事。今天思维商学院现场上台报名70个人[鼓掌][鼓掌][鼓掌]晚上超哥讲解团队思维的如何打造团队的4造：1，造梦，2，造人，3，造场，4，造梯。现金对赌pK（必须是正常pk文化导入半年以上才可以执行）的各种维度pk，打造用生命捍卫承诺的Pk文化才能打造狼性团队。旅游pk等具体执行方法。大脑银行讲他所做，做其所讲！学习对自己并在公司运用，向有结果的人学习一定会有结果！相信自己相信大脑银行，大家加油！报名回复

第四篇：PMC部工作周总结

这周上交了仓库的实习总结后就离开仓库，到了PMC部学习计划这一块，刚好这两天秦主管请假，我就先接过他的一笑部分工作实习一下，跟踪两个BQ的第26列和AD的生产动态。因为BQ的交付任务比较紧，所以产线都是活力全开，所有的有关工作都配合生产，而我就是在产线准备着，看有没有生产中出现物料欠缺的情况发生，欠料了就要即刻找物料员把物料补齐，让生产继续。一个月的最后几天总是很忙，物料员更忙，以为内生产的产品都要入库，不然产线的员工就无法结工资，所以，他们不会一直在产线，产线欠料的班长也不能及时找到物料员，我就是作为他们中间的联络员存在着。

在这个位置三天，全都是接到产线的欠料信号后通知物料员，然后催着物料员去准备物料。

第五篇：PMC试题

东莞市永杰盛电子科技有限公司

（PMC）

姓名: 日期: 得分:

一、填空题（每题5分，共30分）

1.库存管理是_______使库存维持合理的______和________。2.生产周期是指________的时期；需求周期是指________的时期。

3.良好的物控可以减少或消除________，可以减少或消除_____________，可以__________。4.PMC部门解释为 ___________________________________。5.物控的核心是________，物控的目的是_____________。6.BOM是指_____________。

7.在PMC的日常工作中常用到的MRP是指 _____________，MRPⅡ是指 _____________。，ERP是指：_____________，P/O是指： _____________，P/N是指 _____________ PC是指 _____________,MC是指 _____________，LEAD TIME是指 _____________，JIT是指_____________，OEM是指_____________。

二，简述题（每题10分,共30分）简述如何降低库存存量的？

物控的手段包括哪些？

简述一下作为一个PMC的基本工作职责？

三，论述题。（共35分）

1.试就你所分管的材料或成品，结合ABC分类法，指出A/B/C类分别是哪些材料或成品。你采取的控制存量或结构的措施有哪些？（20分）

2.你如何规划PMC？（15分）