板材销售部11月工作会议001

第一篇：板材销售部11月工作会议001

板材销售部11月工作会议

会议纪要

时间：2014年10月31日 地点：销售公司二楼会议厅 主持人：魏坤

参会人：胡亚鹏

张宇

李国梁

闫登基

白丽君 记录人：白丽君

会议内容：公司召开了销售区域经理2014年11月-2015年2月的工作布置会议，为了公司的良性健康发展，提出了以下内容。

魏坤提出：

1.销售的重点方向是：地板，橱柜，卫浴柜，门；;

2.重点客户部：地板，橱柜，卫浴柜，门的全国十大品牌，3.销售产品：素板，成品板，OEM

主推产品：素板

4.这次会议的讨论重点是今后的工作方向和方法；

5.我厂的碳金基材，板材销售方向不能偏离，这是我们的优势所在，同时针对张总提出的卫浴，户外等功能型地板的研发我们也是非常鼓励和支持的，今后这项工作要具体依市场和工厂实际研发和生产能力情况而定；

6.我厂的碳金基材，板材要以原有木材，人造板材的替代品出现，要独一无二.我们要重点宣传和推广我们的碳金基材。

7.我厂的碳金产品具有其他板材所没有的多项优良性能（特别是零甲醛），这是我们的自身优势和最大卖点；我们有真正的地热地板并作为常规产品系列出现。

8.我们的所有家居产品设计都应切合大环境艺术即市场主流审美设计的风格；

9.我们的地板定位应该为高端强化木地板，多层实木地板的替代品；

10.我们要以门作为销售推广的突破口；

11.具体分析了当前我国家居市场普遍存在的封边和板面色差问题，面对这种情况我们无法规避，只能做好箱体和标准柜体的规范流程工作。

12.商讨了区域经理出差与客户详情沟通可能遇到的问题，并制定战术性语言和相关话术以及相关战略销售部署，方向；详情如下：

（1）销售公司做好战略层面工作：

①做好行业协会的相关工作，例如拜访各建材行业协会的会长，秘书长，打探市场，摸清市场最新动态和今后未来发展方向，积极听取建议，为开展今后的工作奠定基础；做到逢会必参，刷新市场存在感，为碳金产品的推广做好宣传工作；

②做好相关政府部门的工作，例如参与住建部，环保部的联合式推广活动，响应国家“节能减排”的政策号召，争取政府的资金支持，配合质监局的相关工作；

③发展行业合作伙伴，例如邀请各大高校（如林业专业），各大

设计院的老师发表与我公司产品的相关学术论文，软文（以付费的合作方式）；要保证做到：“学术有论文，政府有推荐，设计有应用，行业有会议”的良好发展态势的局面。

④做好今后销售战役攻坚克难的准备工作，不打无准备之仗，切中要害，逢打必胜，要结合公司最新发展动态完善好我公

司的相关企宣资料，备好相关规格型号的样块，色块。

13.布署了各区域经理今后（2014年11月--2015年2月）的工作任务，方向和方法，详情如下：

（1）今后我们要开发全国五大区（东北，广东，京津冀，山东，长三角）并在当地各增设一人长期驻扎；

（2）预设各区域经理每一季度进行一次述职报到，并作为外派人员长期进行市场调研工作；

（3）2014年11月--2015年2月，是明年开展各项市场活动的筹备期，希望各大区域经理从思想上要重视起来，抓紧行动！

⑷制定了拜访客户的方法和步骤，具体如下：

①寻找客户：

方式：

1、网络寻找；

2、自身资源；

3、工厂转介；

4、行业协会推荐；

5、建立客户数据库；

6、工商局网站查询；

7、黄页；

8、市场资源；

9、供应商资料（这是寻找工作重点）；

10、政府部门；

11、广告公司。

工作重点：明确联系人，电话，邮件，工厂地址，去工厂的方式；敲定行为，目标；

②联系客户：

工作重点：板材销售切忌盲目出差，要搞清楚我们出去是要干什么，去哪儿，拜访谁，拜访后要达到怎样的效果。必须明确目标方向以便更加科学高效地开展今后的市场考察和调研活动工作。要有 很强的目的性！敲定拜访时间，内容。

③拜访计划：

工作内容：拜访计划先给领导看，做请示；

工作目标：争取采购经理来我厂进行考察：

工作重点：

1）弄清楚工厂人际关系（联系者，决策者，意见参与者这三者之间的关系）；逐步完善好客户登记表的相关工作；话术方面要与客户宣扬不同的利益点，耐心回应客户提出的不同的问题；所有销售业务人员要对我公司的产品进行全面消化，巩固销售本质方法（好处及利益互换）深入挖掘市场潜力，寻找潜在客户；所有销售人员要想办法摸清对方的财务状况和价格；

2）所有销售人员要结合业务员三线综合评价指标（实际销售业 绩，销售基本功，试调的创新性）考核自己并制订相应销售任务；

3）熟练掌握如何判定拜访客户有效的方法，具体表现为：要详细了解对方厂里人的内部关系（联系者，决策者，意见参与者这三者之间的关系），财务情况；政策即“门槛儿”要给对方设置障碍，这样才会使对方珍惜合作结果，政策必须是“一对一”的方式；

④实施计划；

工作重点：要清晰目标，争取带对方的采购经理来我厂进行考察，针对不同的目标要视具体情况而定，要“对症下药”，不停地转变策略，敲定好拜访和考察的时间。

⑤敲定目标；

⑥达成结果：争取带对方的采购经理来我厂进行考察，我们管吃住，报销来回路费。

14.制定了客户级别的划分:

A级客户

全国大品牌，产值：2个亿以上，客户数：100家，覆盖区域：全国；

B级客户

.产值：5000万以上，客户数：不少于30家，覆盖区域：超过一个省；

C级客户

产值：2000万以上，客户数：不少于15家

覆盖区域：几个地级市；

D级客户

小型工厂

中小型板材厂

工作目标：这一时期（2014年11月--2015年2月）主要为筹备期；

2014年11月主要任务为寻找，锁定意向客户：

2014年12月主要任务为多带客户回来

2015年1-2月主要任务为带40个采购经理回来（最

好能开展一些邀请会）；

2015年3月产品上样，200户为基数

2015年3月－8月要产生效益；

为了保证2015年1000万产值的顺利实现，我们应

做到；

2015年5月完成100万的产值，2015年6月完成100万的产值，2015年7，8月完成100万的产值，2015年9月完成200万的产值，2015年10月完成300万的产值，2015年11月完成100万的产值，2015年12月完成100万的产值；

这一时期（2014年11月--2015年2月）主要任务是：

拜访邀约客户到厂；

15.制定了销售基本话术，具体如下：

统一润臻·碳金板材名称，在这里一定要强调“碳金”而非凯勒美，这是我们的自身材质，我们的碳金产品是煤化工高科技产品，利用化学物理方法对碳分子结构进行重新组合而制造的无毒无害环保的碳分子无机化合物的新型建筑材料具有防水，阻燃，防霉变，防虫蛀，防潮，防静电，零甲醛等多项优良性能；具有很强的可塑性（加 工性能优良);16.2014年拜访客户计划11月份拜访客户：科宝博洛尼、康洁 12月份：欧派、皮阿诺。

张宇提出：

1.今后可以考虑开发角线，仿理石，卫浴装饰柜，电视，沙发背景墙。特别是针对我公司碳金产品的耐高温，防水，阻燃，防虫蛀，阻燃，防潮的优良性能加强在橱柜，卫浴柜等领域的开发应用和推广。

2.赞同魏总提出的“我厂的碳金基材，板材要以原有木材，人造板材的替代品出现，要独一无二！”的观点，并补充到我厂的碳金产品要实现其它人造板材都能实现开发加工的性能并且还能实现开发

出他们做不出来的产品。

3.制定了今后3个月的工作计划：

2个A级客户

1个B级客户

10个C.D级客户

4.11月主要拜访地域在沈阳，上海，南浔主攻方向为门、地板、橱柜。李国梁提出：

1.详细列举了我厂碳金板材（素板）与PVC板，木塑（木粉）刨花板等人造板材相比的优越性（具体表现有出厂成本，利润，板材性能等方面）：

2。建议完善我厂碳金产品的最新质检报告（准确详细技术参数）以及与其他人造板材的参数性能对比的资料，尽可能地先在北大研发中心做实验，以后送林科院的样品必须保证是合格的，同时也是我厂技术参数最好的。

3.给予渠道经理对客户预设问题的建议：我厂可做装饰板，雕花，地角线，仿理石。

4.制定今后3个月的工作计划：

2个A级客户

2个B级客户

10个C.D级客户

5.11月主要拜访地域在晋中、太原地区主攻方向为孟氏门业、双喜、奇美、泰亨大同名家等。

6.A类B类客户主要集中在太原晋中榆次开发。

闫登基提出：

1.要明确我们的招商政策导向，2.制定今后3个月的工作计划：

2个A级客户

2个B级客户

10个C.D级客户

3.客户 拜访计划

十一月主要集中在河北石家庄等地，拜访方向主要是：门、橱柜、实验台、通风柜。

与会人员签字：

2014年11月1日

第二篇：板材销售部11月工作会议001

板材销售部11月工作会议

会议纪要

时间：2014年10月31日 地点：销售公司二楼会议厅 主持人：魏坤

参会人：胡亚鹏

张宇

李国梁

闫登基

白丽君 记录人：白丽君

会议内容：公司召开了销售区域经理2014年11月-2015年2月的工作布置会议，为了公司的良性健康发展，提出了以下内容。

魏坤提出：

1.销售的重点方向是：地板，橱柜，卫浴柜，门；;

2.重点客户部：地板，橱柜，卫浴柜，门的全国十大品牌，3.销售产品：素板，成品板，OEM

主推产品：素板

4.这次会议的讨论重点是今后的工作方向和方法；

5.我厂的碳金基材，板材销售方向不能偏离，这是我们的优势所在，同时针对张总提出的卫浴，户外等功能型地板的研发我们也是非常鼓励和支持的，这项工作今后具体依市场和工厂实际研发和生产能力情况而定；

6.我厂的碳金基材，板材要以原有木材，人造板材的替代品出现，要独一无二.我们要重点宣传和推广我们的碳金基材，这也是我们今

后的工作重点。

7.我厂的碳金产品具有其他板材所没有的多项优良性能（特别是零甲醛），这是我们的自身优势和最大卖点；我们有真正的地热地板并作为常规产品系列出现。

8.我们的所有家居产品设计都应配合环境艺术即市场主流审美设计风格；

9.我们的地板定位应该为高端强化木地板，多层实木地板替代品；

10.我们可以以门作为销售推广的突破口；

11.具体分析了当前我国家居市场普遍存在的封边和板面色差问题，面对这种情况我们无法规避，只能做好箱体和标准柜体的规范流程工作。

12.商讨了区域经理出差与客户详情沟通可能遇到的问题，并制定战术性语言和相关话术以及相关战略销售部署，方向；详情如下：

（1）销售公司做好战略层面工作：

①做好行业协会的相关工作，例如拜访各建材行业协会的会长，秘书长，打探市场，摸清市场最新动态和今后未来发展方向，积极听取建议，为开展今后的工作奠定基础；做到逢会必参，刷新市场存在感，为碳金产品的推广做好宣传工作；

②做好相关政府部门的工作，例如参与住建部，环保部的联合式推广活动，响应国家“节能减排”的政策号召，争取政府的资金支持，配合质监局的相关工作；

③发展行业合作伙伴，例如邀请各大高校（林业专业），各大设

计院的老师发表与我公司产品的相关学术论文，软文（以付费方式），做到保证，完善并维护好我公司产品战略工作要做到：“学术有论文，政府有推荐，设计有应用，行业有会议”的良好发展态势。

④做好今后销售战役攻坚克难的准备工作，不打无准备之仗，切中要害，逢打必胜，要结合公司最新发展动态完善好我公司的相关企宣资料，备好相关规格型号的样块，色块。

13.布置了各区域经理今后（2014年11月--2015年2月）的工作任务，方向和方法，详情如下：

（1）今后我们要开发全国五大区（东北，广东，京津冀，山东，长三角）并在当地各增设一人长期驻扎；

（2）预设各区域经理每一季度进行一次述职报到，并作为外派人员长期进行市场调研工作；

（3）2014年11月--2015年2月，是明年开展各项市场活动的筹备期，希望各大区域经理从思想上要重视起来，抓紧行动！

⑷制定了拜访客户的方法和步骤，具体如下：

①寻找客户：

方式：

1、网络寻找；

2、自身资源：

3、工厂转介；

4、行业协会推荐；

5、建立客户数据库；

6、工商局网站；

7、黄页；

8、市场资源；

9、供应商资料；

10、政府部门；

11、广告公司。

工作重点：明确联系人，电话，邮件，工厂地址，去工厂的方式；敲定行为，目标；

②联系客户：

工作重点：板材销售切忌盲目出差，要搞清楚我们出去是要干什么，去哪儿，拜访谁，拜访后要达到怎样的效果。必须明确目标方向以便更加科学高效地开展今后的市场考察和调研活动工作。要有 很强的目的性！敲定拜访时间，内容。

③拜访计划：

工作内容：拜访计划先给领导看，做请示；

工作目标：争取采购经理来我厂进行考察：

工作重点；弄清楚工厂人际关系（联系者，决策者，意见参与者这三者之间的关系）；逐步完善好客户登记表的相关工作；话术方面要与客户宣扬不同的利益点，耐心回应客户提出的不同的问题；所有销售业务人员要对我公司的产品进行全面消化，巩固销售本质方法（好处及利益互换）深入挖掘市场潜力，寻找潜在客户；所有销售人员要想办法摸清对方的财务状况和价格；所有销售人员要结合业务员三线综合评价指标（实际销售业 绩，销售基本功，试调的创新性）

考核自己并制订相应销售任务；熟练掌握如何判定拜访客户有效的方法，具体表现为：要详细了解对方厂里人的内部关系（联系者，决策者，意见参与者这三者之间的关系），财务情况；政策即“门槛儿”要给对方设置障碍，这样才会使对方珍惜合作结果，政策必须是“一对一”的方式；

④实施计划；

工作重点：要清晰目标，争取带对方的采购经理来我厂进行考察，针对不同的目标要视具体情况而定，要“对症下药”，不停地转变策略，敲定好拜访和考察的时间。

⑤敲定目标；

⑥达成结果：争取带对方的采购经理来我厂进行考察，我们管吃住，报销来回路费。

14.制定了客户级别的划分:

A级客户

全国大品牌，产值：2个亿以上，客户数：100家，覆盖区域：全国；

B级客户

.产值：5000万以上，客户数：不少于30家，覆盖区域：超过一个省；

C级客户

产值：2000万以上，客户数：不少于15家

覆盖区域：几个地级市；

D级客户

小型工厂

中小型板材厂

工作目标：这一时期（2014年11月--2015年2月）主要为筹备期；

2014年11月主要任务为寻找，锁定意向客户：

2014年12月主要任务为多带客户回来

2015年1-2月主要任务为带40个采购经理回来（最

好能开展一些邀请会）；

2015年3月产品上样，200户为基数

2015年3月－8月要产生效益；

为了保证2015年1000万产值的顺利实现，我们应

做到；

2015年5月完成100万的产值，2015年6月完成100万的产值，2015年7，8月完成100万的产值，2015年9月完成200万的产值，2015年10月完成300万的产值，2015年11月完成100万的产值，2015年12月完成100万的产值；

这一时期（2014年11月--2015年2月）主要任务是：

拜访邀约客户到厂；

15.制定了销售基本话术，具体如下：

统一润臻·碳金板材名称，在这里一定要强调“碳金”而非凯勒美，这是我们的本身材质，我们的碳金产品是煤化工高科技产品，利用化学物理方法对碳分子结构进行重新组合而制造的无毒无害环保的碳分子无机化合物的新型建筑材料具有防水，阻燃，防霉变，防虫蛀，防潮，防静电，零甲醛等多项优良性能；具有很强的可塑性（加 工性能优良);16.2014年拜访客户计划11月份拜访客户：科宝博洛尼、康洁 12月份：欧派、皮阿诺。

张宇提出：

1.今后可以考虑开发角线，仿理石，卫浴装饰柜，电视，沙发背景墙。特别是针对我公司碳金产品的耐高温，防水，阻燃，防虫蛀，阻燃，防潮的优良性能加强在橱柜，卫浴柜等领域的开发应用和推广。

2.赞同魏总提出的“我厂的碳金基材，板材要以原有木材，人造板材的替代品出现，要独一无二！”的观点，并补充到我厂的碳金产品要实现其它人造板材都能实现开发加工的性能并且还能实现开发出他们做不出来的产品。

3.制定了今后3个月的工作计划：

2个A级客户

1个B级客户

10个C.D级客户

4.11月主要拜访地域在沈阳，上海，南浔主攻方向为门、地板、橱柜。李国梁提出：

1.详细列举了我厂碳金板材（素板）与PVC板，木塑（木粉）刨花板等人造板材相比的优越性（具体表现有出厂成本，利润，板材性能等方面）：

2。建议完善我厂碳金产品的最新质检报告（准确详细技术参数）以及与其他人造板材的参数性能对比的资料，尽可能地先在北大研发中心做实验，以后送林科院的样品必须保证是合格的，同时也是我厂技术参数最好的。

3.给予渠道经理对客户预设问题的建议：我厂可做装饰板，雕花，地角线，仿理石。

4.制定今后3个月的工作计划：

2个A级客户

2个B级客户

10个C.D级客户

5.11月主要拜访地域在晋中、太原地区主攻方向为孟氏门业、双喜、奇美、泰亨大同名家等。

6.A类B类客户主要集中在太原晋中榆次开发。

闫登基提出：

1.要明确我们的招商政策导向，2.制定今后3个月的工作计划：

2个A级客户

2个B级客户

10个C.D级客户

3.客户 拜访计划

十一月主要集中在河北石家庄等地，拜访方向主要是：门、橱柜、实验台、通风柜。

与会人员签字：

2014年11月1日

第三篇：销售部月工作总结

销售部月工作总结

（一）时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

一、月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；

（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；

（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

销售部月工作总结

（二）时光如水、岁月如歌，眨眼的功夫，已经来××金店8个月了。在这半年多里，我成长成为一个专业的首饰顾问，是一次蜕变。有过高兴，也有辛酸，现将金店营业员销售工作总结如下：

因为朋友的介绍，我来到了××金店这个大家庭，从没想过会接触珠宝这一行业，也没有想过××金店改变了我的人生。

曾经的我，性格很内向，很安静，不敢跟陌生人聊天，是个非常腼腆的女孩。从毕业之后就去了药店上班，每天都重复着一样的事情，没有什么新鲜感，在店里见识了以前都不了解的中草药跟一些稀奇古怪的西药名，每天都接待不同的病人，只需要给顾客介绍药，给不同病人搭配不同的药方，除了这些整天不需要说什么话，可以用这样的话来表达“生活得头脑简单，四肢发达”,日子久了，就想要去外面见识……

刚开始对这个行业非常的陌生，一大早起床就起来学化妆，因为这是我人生的第一次化妆，来××金店有了很多第一次，早上就开始了新的面貌，上班，紧挨着五一劳动节，面对人流量那么多，顿时让我不知所措。

后来几天，有师傅教，教我平常上班时应该注意哪些细节的地方，一些简单的常识，又应该怎样去接待每一个顾客，应该怎样介绍首饰，应该怎样去跟一个顾客聊天。突然我觉得一下子接受不了这么多，我要学的东西好多好多。当我每次接完顾客，师傅都会跟我分析我哪里需要改进，哪里需要注意，给了我很大的帮助，有个师父真的很幸福，很开心。慢慢得，一个月过去了，我开始自己可以慢慢的一个人销售了。因为现在每天都会背资料来提升个人的专业度。

就这样子，又过了十天，我渐渐地掌握了流程，店长给又我安排了一个师父，而此次的师傅就是让我去背“白问白答”.因为从小我就不怎么喜欢看书，看到一本很厚的资料，这时觉得压力挺大的，还要我每天背三道题，背不出来罚抄或者是留下来背熟，那时真的觉得好委屈，就这样每天我都会要求自己去背资料。

有一次，有一个顾客，因为顾客是个性格很安静，很冷场的人，而我本身我同样是个性格很安静的人，再接到这么个比我很安静的顾客就更安静了，在整个销售过程中我始终调动不了顾客的氛围，整个氛围都很冷。下班后，师父找我谈话，让我以后多去配合其它同事，教怎样更好的调整氛围，这样才能更快的让自己学到更多的知识跟工作的熟练。就这样，我每次看到同事接顾客，我都会第一个过去配合，我发现到每个同事接顾客的方式都不一样，不同顾客用不同方式来接，这让我学到了很多。

时间已久，感觉实际不在是个新人了，也开始大胆的叫起了顾客，但还是很不习惯上班需要这样的方式，叫了很久，终于接到了一位顾客，可是我不知道怎么介绍产品，当时完全不知所措，这时同事就过来帮忙了，看着她怎样给顾客介绍首饰，当时我完全听入迷了，觉得她说得好好，超棒的，突然间觉得××金店的女孩做销售很厉害，都是我的榜样。

在这份金店营业员销售工作总结中，我非常感谢领导能给我这个销售的机会，非常感谢指导我的师傅，以及帮助我的同事，来到金店这个大家庭，给我温暖，给我关怀，也让我从一个腼腆的女孩子变成现在活泼开朗的一个女孩。

第四篇：销售部月工作计划

销售部月工作计划

销售部月工作计划

（一）市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议

接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话 的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信

息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

×年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

销售部月工作计划

（二）第一部分政策制定的目的

1、发展和完善销售网络:激励经销

商保持目标渠道与板块的领先优势.鼓励经销商积极向家装公司板块与工程版块转移,强化公司的营销组合资源优势与服务系统.努力填补市场空白,统筹布局,形成点,线,面有机结合与脉动增长.2、由产品经营向品牌经营过渡与提升;通过厂商共建品牌工程,建立长效合作机制.不断提升品牌衍生值与附加值,为厂商持续经营与发展,提供核心动力.3、保障经营目标的落实,在围绕网络建设和品牌建设的为中心目标的经营过程中努力开拓网络潜能,增加产品销量达到网络优化扩张与品牌提升,销售与效益增长的良性互动.4、把握当前市场工作主线:通过网络提升与空间布局提升销量,通过营销整合与资源合理配置,逐步提升品牌知名度与美誉度;通过贴身专业服务脏现品牌内涵.通过市场整合,打造富有创意和激情的销售团队与经销体系、经销商(办事处)

第二部分经销商(办事处)销售政策

(一)产品与销售服务支持

(1)提供满足不同消费群体与渠道的产品组合,确保经销商的经营稳定与利润空间.(2)协助经销商因地制宜制定推展计划,提供专业渠道(如家装公司,工装供料项目相关现场演示,推介,服务等).(3)合理利用资源,逐步建立产品应用与服务体系,最大限度地满足市场需求,通过厂商的交流互动,达到服务增值,品牌增值之目的.(二)形象店建设(略)

(三)宣传,促销物品的支持

1、全年宣传促销品总量控制在5%内.2、对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费.3、区域负责人须定时反馈宣传,促销品的使用情况及其他建议,以便改造.(四)广告支持全年回款总额(万元)广告支持备注30-50车体广告51-100当地电视广告100万以上车体广告+当地

电视广告+户外广告注:以货物形式返回,广告费用原则上只补助一次.(五)人员及培训支持公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术,产品知识及营销技巧的培训,根据部分代理商在日常工作中的需要,提供相应的支持。

第三部分

(一)销售部管理文件组织构架与编制

1、组织构架公司销售部销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管全国区域市场

2、编制:共5人,其中部门经理1人,销售主管4人.(二)岗位职责

1、销售部经理岗位职责:

(1)按照公司决策.主持拟定销售部装修漆(乳胶漆)经营目标与发展规划.(2)接受公司对营销业务的指导.按照公司的统一布局与筹划,因地制宜,灵活出击.(3)对市场进行动态监控与督导,为营销团队和经销商排忧解难,确保公司经营目标的完成.(4)科学管理,加强”本,量,利”三位一体的动态平衡,力求销售部贡献最大化.(5)加强团队建设,注重团队素质,业务作风的培养,不断提升团队的凝聚力与战斗力.(6)做好部门间沟通与协调,减少沟通成本与管理费用,提高营销体系整体工作效率.2、销售部主管职责

(1)参与对区域整体市场与局部市场营销方案的制定.(2)负责对区域内责任市场经营目标任务的实现.(3)负责区域内装修漆(乳胶漆)经销商整体维护与市场开发工作.(4)负责对区域内经销商团队专业培训工作.(5)完成部门经理安排的其他工作.(三)管理制度

1、工作制度

(1)遵纪守法,遵守公司各项规章制度.(2)维护公司利益与企业形象.(3)出差须递交申请详报计划,差期内应定期主动联系上级汇报工作.(4)差期内应按计划拜访客户,及时准确地传达公司举措信息,须按网点提升方案进行督导与服务.(5)须定期向上级呈报辖区内市场各类信息,并分析总结,提出对策.(6)出差返回公司应在第一时间向部门经理口头述职、主要内容有:A,辖内动态与预测B,须立即解决的各种问题.(7)出差返回后三日内须向部门经呈交书面《出差总结报告》,在报告未呈交部门经理前,部门经理不予审核费用报销.(8)新客户的开发须填写《客户档案》,呈交部门经理进行评估,待批准后方可签约启动.(9)进行广告促销及其他营业推广

项目时应按照公司规定程序进行操作(以上须文字批准为准)

(10)服从领导工作安排,对有异议的事项需先执行后申诉.2、奖惩制度(1)奖励A,业绩奖励a,年终奖(单位:万元)奖金=全年货款回笼额*2%30*2%+(全年货款回笼额-30)*3%30*2%+(全年货款回笼额-30)*3%050万公司规定每个业务员每年的总业绩额必须达到50万元,根据员工实际完成情况,底薪会做出相应的浮动,具体如下:公司员工季度考核,每季度必须完成销售额为万,若本季度未完成目标额,则下季度的底薪下浮5%,依次类推、()b,每月超额奖每个业务员每月需开发3家代理商,超额完成者,每超出1家奖励500元.即每月超额奖金=(每月开发代理商数量—3)*500元/家每月开发代理商数量≥3B,绩效考核奖励按人事部业绩考核体系每月进行考核、(2)处罚A,因故未能完成区域增长目标时,将酌情从年终业绩奖或季度业绩奖中扣除一定比例的资

金、B,说明:如本季度未能完成规定的货款回笼目标,在次季度追补完成后,所扣本季度的业绩可以返还区域负责人、C,经营活动中不经请示,违规操作,给公司造成经济损失时,按公司直接经济损失金额20-50%比例给与处罚,当月或逐月兑现、第四部分费用管理及标准

一、销售费用

(1)用车:业务用车须经部门经理审批后方可使用.(2)招待费用:凡来公司考察洽谈业务的客户,由公司统一安排接待,外勤期间原则上不报销招待费用和其他费用.(3)销售主管出差及费用标准A,每人每次出差可向公司财务部借支1000元差旅费、B,差旅补助费按元天人(包含住宿费,伙食费等)C,非紧急业务未经上级批准不得乘坐飞机,自行乘机时公司将按同一线路火车硬卧价报销,多支自理.二、货款资金管理

(1)新客户须定期考核业绩,增长态势较好,需特殊支持是,由责任人以书面

形式报部门经理审定,经公司领导审批后实施.(2)无论新,老客户,铺底货款均应在三个月内予以收回,特殊情况除外.(3)代理商遇到特殊情况,如工程须急购货,而购货资金有困难的,可允许先付所购货款总额的70%后予以先期发货,客户所欠购货款(30%)须在一个月内付清.(4)客户报销广告费用时,销售部将视具体情况向公司领导请示冲销其铺底余额.(5)销售部全体人员不得以公司名义向客户借支货款自用,一旦发现,扣除等同工资,情节恶劣,公司予以开除并移交公安司法部门解决.销售部月工作计划

（三）一、广告策划执行

明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来！

对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研，分析公司的强势

与弱势(SWOT分析)。做出市场假设，针对市场假设制订详细的广告推广计划以及预选主题，充分利用项目及公司各项资源，达到广告的最佳效应。对市场进行细分，定位以及预测而最后得到市场认可，得到最佳的市场份额。选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出详细的广告预算及投放周期。

对产品卖点进行再次定位，对项目的资源进行再次的整合。项目在前期的销售过程中，已经产生了许多独特的卖点。在后期的工作中，我们将再次发现、整理、挖掘、包装、展现。由此建议对住宅、商铺分开突破，在原有基础上对项目重新定位，重新包装，然后再次推出。对项目形象进行调整。可采取前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。

项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产品附加值、及各种原创理念。以最佳的方式

将项目形态、功能等信息传递给消费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进行直接对话的衔接。

对媒体进行再次的调整，电视台广告主题进行更换。报纸广告建议放缓，选择其它媒体有针对性进行投放。现阶段思路为住宅选择短信方式，采取分批分次方式投放。同时要求广告公司提供相应号段资料及投放情况回馈。要求销售人员做好来电渠道统计，以监督广告效果。

电视台广告可采用三维，区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显项目及户型的品质与个性。

报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特征。包括火车站商圈的独特地理位置。

对商铺前期采取DM单直邮方式进行推广。做一些有针对性的营销活动，满足不同的客群的需要，减少投资成本，将风险降到最低。要求合作广告公司提供相应投放人员资料，并由广告公司人

员设计DM单样稿，交由公司审核后投放。

单内容突出项目投资优势，从国家房地产金融政策，区域政策，地块潜力等方面进行深入的分析研究。

在投放过程中全程监督投放效果及信息反馈。在投放的同时做好软文的配合。

采取理念性推广模式。由简单的售房概念转变到精神层面上来，好的理念能为项目提高品质，提升楼盘内涵，对公司，项目品牌的建立做好铺垫。在理念概念出来之前，我们必须找出能够高度概括项目规划理念的推广口号，写出对理念全方位诠释的软文。

销售淡季广告投放以缓而不断，突出重点为要点，力求达到连锁效应，控制好广告投放的节点，以保证公司以最小的资金投入，达到最大的铺盖范围及效益。

广告媒体的选择与整合。现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、广播

电视等。在宣传过程中，信息传播功能方面各有所长也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率，使公司有限的广告费用收到最大的经济效益。我们应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合、以期取长补短，以优补拙。

因为房地产的“不动产”特征，我们可以重点选择户外、印刷及平面媒体。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源。印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强，平面媒体自觉性强，覆盖面广，客源层多。三者取长补短。可以采取纵深的广告周期，横向的媒体覆盖相配合。

二、销售工作执行

建立完善销售部组织框架及管理制度

完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进行细化。建立销售经理负责制，强化销售经理责任。明确销售经理的职责及管理权限，建立销售

部会议制度。

制订详细的销售员工培训计划

针对销售员的职业要素，对销售员进行不定期培训。建立销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训情况进行系统的考核，实行末尾淘汰制。

完善销售员工资待遇、佣金标准及激励机制。建立销售员奖惩机制。

第五篇：2015销售部月工作计划

2015销售部月工作计划

销售部月工作计划

（一）市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

×年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。销售部月工作计划

（二）第一部分政策制定的目的

1、发展和完善销售网络:激励经销商保持目标渠道与板块的领先优势.鼓励经销商积极向家装公司板块与工程版块转移,强化公司的营销组合资源优势与服务系统.努力填补市场空白,统筹布局,形成点,线,面有机结合与脉动增长.2、由产品经营向品牌经营过渡与提升;通过厂商共建品牌工程,建立长效合作机制.不断提升品牌衍生值与附加值,为厂商持续经营与发展,提供核心动力.3、保障经营目标的落实,在围绕网络建设和品牌建设的为中心目标的经营过程中努力开拓网络潜能,增加产品销量达到网络优化扩张与品牌提升,销售与效益增长的良性互动.4、把握当前市场工作主线:通过网络提升与空间布局提升销量,通过营销整合与资源合理配置,逐步提升品牌知名度与美誉度;通过贴身专业服务脏现品牌内涵.通过市场整合,打造富有创意和激情的销售团队与经销体系、经销商(办事处)第二部分经销商(办事处)销售政策(一)产品与销售服务支持

(1)提供满足不同消费群体与渠道的产品组合,确保经销商的经营稳定与利润空间.(2)协助经销商因地制宜制定推展计划,提供专业渠道(如家装公司,工装供料项目相关现场演示,推介,服务等).(3)合理利用资源,逐步建立产品应用与服务体系,最大限度地满足市场需求,通过厂商的交流互动,达到服务增值,品牌增值之目的.(二)形象店建设(略)(三)宣传,促销物品的支持

1、全年宣传促销品总量控制在5%内.2、对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费.3、区域负责人须定时反馈宣传,促销品的使用情况及其他建议,以便改造.(四)广告支持全年回款总额(万元)广告支持备注30-50车体广告51-100当地电视广告100万以上车体广告+当地电视广告+户外广告注:以货物形式返回,广告费用原则上只补助一次.(五)人员及培训支持公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术,产品知识及营销技巧的培训,根据部分代理商在日常工作中的需要,提供相应的支持。第三部分

(一)销售部管理文件组织构架与编制

1、组织构架公司销售部销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管全国区域市场

2、编制:共5人,其中部门经理1人,销售主管4人.(二)岗位职责

1、销售部经理岗位职责:(1)按照公司决策.主持拟定销售部装修漆(乳胶漆)经营目标与发展规划.(2)接受公司对营销业务的指导.按照公司的统一布局与筹划,因地制宜,灵活出击.(3)对市场进行动态监控与督导,为营销团队和经销商排忧解难,确保公司经营目标的完成.(4)科学管理,加强'本,量,利'三位一体的动态平衡,力求销售部贡献最大化.(5)加强团队建设,注重团队素质,业务作风的培养,不断提升团队的凝聚力与战斗力.(6)做好部门间沟通与协调,减少沟通成本与管理费用,提高营销体系整体工作效率.2、销售部主管职责

(1)参与对区域整体市场与局部市场营销方案的制定.(2)负责对区域内责任市场经营目标任务的实现.(3)负责区域内装修漆(乳胶漆)经销商整体维护与市场开发工作.(4)负责对区域内经销商团队专业培训工作.(5)完成部门经理安排的其他工作.(三)管理制度

1、工作制度

(1)遵纪守法,遵守公司各项规章制度.(2)维护公司利益与企业形象.(3)出差须递交申请详报计划,差期内应定期主动联系上级汇报工作.(4)差期内应按计划拜访客户,及时准确地传达公司举措信息,须按网点提升方案进行督导与服务.(5)须定期向上级呈报辖区内市场各类信息,并分析总结,提出对策.(6)出差返回公司应在第一时间向部门经理口头述职、主要内容有:A,辖内动态与预测B,须立即解决的各种问题.(7)出差返回后三日内须向部门经呈交书面《出差总结报告》,在报告未呈交部门经理前,部门经理不予审核费用报销.(8)新客户的开发须填写《客户档案》,呈交部门经理进行评估,待批准后方可签约启动.(9)进行广告促销及其他营业推广项目时应按照公司规定程序进行操作(以上须文字批准为准)(10)服从领导工作安排,对有异议的事项需先执行后申诉.2、奖惩制度(1)奖励A,业绩奖励a,年终奖(单位:万元)奖金=全年货款回笼额*2%30*2%+(全年货款回笼额-30)*3%30*2%+(全年货款回笼额-30)*3%0<全年货款回笼≤30万30万<全年货款回笼额≤50万全年货款回笼额50万公司规定每个业务员每年的总业绩额必须达到50万元,根据员工实际完成情况,底薪会做出相应的浮动,具体如下:公司员工季度考核,每季度必须完成销售额为12.5万,若本季度未完成目标额,则下季度的底薪下浮5%,依次类推、()b,每月超额奖每个业务员每月需开发3家代理商,超额完成者,每超出1家奖励500元.即每月超额奖金=(每月开发代理商数量—3)*500元/家每月开发代理商数量≥3B,绩效考核奖励按人事部业绩考核体系每月进行考核、(2)处罚A,因故未能完成区域增长目标时,将酌情从年终业绩奖或季度业绩奖中扣除一定比例的资金、B,说明:如本季度未能完成规定的货款回笼目标,在次季度追补完成后,所扣本季度的业绩可以返还区域负责人、C,经营活动中不经请示,违规操作,给公司造成经济损失时,按公司直接经济损失金额20-50%比例给与处罚,当月或逐月兑现、第四部分费用管理及标准

一、销售费用

(1)用车:业务用车须经部门经理审批后方可使用.(2)招待费用:凡来公司考察洽谈业务的客户,由公司统一安排接待,外勤期间原则上不报销招待费用和其他费用.(3)销售主管出差及费用标准A,每人每次出差可向公司财务部借支1000元差旅费、B,差旅补助费按元天人(包含住宿费,伙食费等)C,非紧急业务未经上级批准不得乘坐飞机,自行乘机时公司将按同一线路火车硬卧价报销,多支自理.二、货款资金管理

(1)新客户须定期考核业绩,增长态势较好,需特殊支持是,由责任人以书面形式报部门经理审定,经公司领导审批后实施.(2)无论新,老客户,铺底货款均应在三个月内予以收回,特殊情况除外.(3)代理商遇到特殊情况,如工程须急购货,而购货资金有困难的,可允许先付所购货款总额的70%后予以先期发货,客户所欠购货款(30%)须在一个月内付清.(4)客户报销广告费用时,销售部将视具体情况向公司领导请示冲销其铺底余额.(5)销售部全体人员不得以公司名义向客户借支货款自用,一旦发现,扣除等同工资,情节恶劣,公司予以开除并移交公安司法部门解决.销售部月工作计划

（三）一、广告策划执行

明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来！

对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研，分析公司的强势与弱势(SWOT分析)。做出市场假设，针对市场假设制订详细的广告推广计划以及预选主题，充分利用项目及公司各项资源，达到广告的最佳效应。对市场进行细分，定位以及预测而最后得到市场认可，得到最佳的市场份额。选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出详细的广告预算及投放周期。

1.1对产品卖点进行再次定位，对项目的资源进行再次的整合。项目在前期的销售过程中，已经产生了许多独特的卖点。在后期的工作中，我们将再次发现、整理、挖掘、包装、展现。由此建议对住宅、商铺分开突破，在原有基础上对项目重新定位，重新包装，然后再次推出。对项目形象进行调整。可采取前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。

1.1.1项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产品附加值、及各种原创理念。以最佳的方式将项目形态、功能等信息传递给消费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进行直接对话的衔接。

1.2对媒体进行再次的调整，电视台广告主题进行更换。报纸广告建议放缓，选择其它媒体有针对性进行投放。现阶段思路为住宅选择短信方式，采取分批分次方式投放。同时要求广告公司提供相应号段资料及投放情况回馈。要求销售人员做好来电渠道统计，以监督广告效果。

1.2.1电视台广告可采用三维，区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显项目及户型的品质与个性。

1.2.2报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特征。包括火车站商圈的独特地理位置。1.3对商铺前期采取DM单直邮方式进行推广。做一些有针对性的营销活动，满足不同的客群的需要，减少投资成本，将风险降到最低。要求合作广告公司提供相应投放人员资料，并由广告公司人员设计DM单样稿，交由公司审核后投放。

1.3.1DM单内容突出项目投资优势，从国家房地产金融政策，区域政策，地块潜力等方面进行深入的分析研究。

1.3.2在投放过程中全程监督投放效果及信息反馈。在投放的同时做好软文的配合。1.4采取理念性推广模式。由简单的售房概念转变到精神层面上来，好的理念能为项目提高品质，提升楼盘内涵，对公司，项目品牌的建立做好铺垫。在理念概念出来之前，我们必须找出能够高度概括项目规划理念的推广口号，写出对理念全方位诠释的软文。1.5销售淡季广告投放以缓而不断，突出重点为要点，力求达到连锁效应，控制好广告投放的节点，以保证公司以最小的资金投入，达到最大的铺盖范围及效益。

1.6广告媒体的选择与整合。现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、广播电视等。在宣传过程中，信息传播功能方面各有所长也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率，使公司有限的广告费用收到最大的经济效益。我们应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合、以期取长补短，以优补拙。

1.7因为房地产的“不动产”特征，我们可以重点选择户外、印刷及平面媒体。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源。印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强，平面媒体自觉性强，覆盖面广，客源层多。三者取长补短。可以采取纵深的广告周期，横向的媒体覆盖相配合。

二、销售工作执行

2.1建立完善销售部组织框架及管理制度

完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进行细化。建立销售经理负责制，强化销售经理责任。明确销售经理的职责及管理权限，建立销售部会议制度。2.2制订详细的销售员工培训计划

针对销售员的职业要素，对销售员进行不定期培训。建立销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训情况进行系统的考核，实行末尾淘汰制。

2.3完善销售员工资待遇、佣金标准及激励机制。建立销售员奖惩机制。