集团公司年度工作会议销售部发言材料

第一篇：集团公司年度工作会议销售部发言材料

根据集团公司工作指导思想和总体要求，全年销售工作总体思路是：实施销售策略、渠道策略、成本策略、终端策略，规模拓展3g业务，稳定发展2g业务，快速发展宽带业务，稳步扩大收入和用户市场份额。通过对销售生产组织的结构化调整，建立适应业务发展需要的生产组织体系，全力提升渠道销售能力。

全年销售目标（全口径）是：

完成移动业务收

入823.7亿元，同比增长22.5%。完成2g业务收入701.4亿元，同比增长5.6%；2g业务净增出账用户1600万户。完成3g业务收入122亿元；3g出帐用户到达1758万户，其中手机出帐用户1582万户，无线上网卡出帐用户176万户。

完成固网业务收入848.5亿，同比下降2.6%。完成宽带互联网业务收入318.9亿元，同比增长21%；宽带净增用户1000万户。

为确保完成全年销售目标，要重点做好以下工作。

一、全力推进重点业务发展，确保完成全年销售目标

(一)科学制定销售举措、全力以赴拓展移动业务市场

统筹2g和3g发展，实现有效区隔。推动3g高速高效发展，保持2g稳定发展，确保移动业务收入的快速增长和市场份额的有效提升。

1、适时优化、调整、补充3g销售政策

一是优化资费及终端补贴政策，尽快提出完善的3g基本套餐及iphone套餐的资费体系优化方案，规模开展预存及非预存优惠购机活动，力争发展终端捆绑后付费用户400万户。二是推出3g体验卡，有效撬动拥有wcdma终端的异网用户，全年计划发行3g体验卡600万张，拉动3g用户新增120万户。三是推出3g预付费系列产品，作为后付费产品的有效补充。四是针对个人3g后付费手机客户，推出后付费上网卡产品，满足客户差异化需求。五是推出预存话费优惠购卡活动，合理使用补贴成本开展无线上网卡销售，发展补贴用户37万户。

2、细分186用户群，提高3g用户的数据业务流量和自有业务使用率

一是针对3g终端持有者，通过wappush、电话营销、短彩信推介等方式做好3g数据业务及自有增值业务的推广工作；二是针对iphone、nokia、索爱等具备自有应用的手机用户，推介流行应用；三是建立智能门户导航模式，提高用户对数据业务流量的使用；四是创新营销模式，提升手机电视、手机阅读、手机音乐、炫铃、乐媒、短信等业务的收入规模。

3、有效区隔2g、3g业务，以3g品牌优势带动2g业务稳定发展

一是梳理2g套餐资费，突出本地语音优惠，与长市漫一体的3g资费适度区隔；二是采用最低消费模式，保持一定的进入门槛，重点发展arpu值为50元左右的用户。按照“先试点，再优化推广”的原则，一季度进行试点，探索公众2g移动客户市场价格策略及推广模式，二季度起逐步在全国推广；三是结合节日等重要时点及事件，加强gprs、短信等增值业务营销，全年2g数据业务占收比达到24.9%。

（二）持续快速发展宽带业务，提高收入贡献

坚持“保有提升、发展”并重的原则，继续快速扩大用户规模、提高收入贡献。

1、深入推进提速提价营销，保持arpu稳定并提升

一是区分竞争及资源情况，对竞争优势明显、独家进线区域直接开展提速提价营销；二是以内容应用、服务与高速接入组合，拉动arpu增长；三是发挥多业务优势，采取多种业务交叉捆绑，实施提速营销；四是试点推广宽带接入动态带宽管理业务，提供用户在线动态升速、高带宽应用产品自动配置升速功能，探索前后向收费的经营模式。

2、大力拓展增量空间，扩大用户规模

一是创新销售模式。北方推广体验营销，推进宽带社区营销常态化，充分利用信息化手段开展派单营销；南方要积极与各类社区便民服务点合作，扩大产品信息和客户的接触点，以呼叫中心、网上营业厅为支撑开展定向营销，提高销售成功率。二是加快推进帐号经营，实现有线和无线宽带接入方式的自由选择与认证，促进有线和无线宽带协同发展。三是关注潜力市场。借助政府信息下乡，加强与电脑厂商联合销售，加快农村市场拓展。通过宽带账号经营、“有线宽带+wlan”捆绑，与校方合作营销拓展校园市场。

3、加大数字家庭应用产品体验营销，以应用带动收入增长

一是以高清视频、在线杀毒、e盾、密保等娱乐、安全类增值产品为重点提高应用套餐包的渗透。二是规模推广家庭网关，与应用捆绑推出数字家庭套餐。在具备条件的区域开展wlan和femto营销，有线、无线宽带组合推广。全年公众互联网增值业务占公众互联网收入比重达到7.9%，新增宽带应用用户800万，家庭网关用户达到400万户，新增wlan用户300万。

（三）加快推广融合业务，延缓语音业务下滑

量质并重发展融合业务，加强话务量营销，大力推广增值应用，创新保有语音业务，稳定传统业务规模。

1、量质并重发展融合业务

一是充分发挥融合业务对传统业务的保有作用，重点关注一线重点城市，稳定固话业务收入，带动2g收入增长，提升用户质量。在继续以村级混合虚拟网、亲情号码等融合产品发展农村市场的基础上，重点以“固话+无线市话+2g手机”多终端共享时长、统一账号等融合产品突破城市市场，以“宽带+手机+wlan”产品拓展校园用户。二是补充完善统一

邮箱、定向漫游等融合数据类新产品试点，形成差异化竞争优势。

2、开展话务量营销，探索固话包月营销模式

一是在用户收入、话务量数据挖掘基础上，试点推出市话畅打等包月类产品，提高话务量，稳定arpu。二是针对使用异网长途的本网用户，开展派单式主动营销，回流长途话务量。

3、强化增值业务营销

一是以平安家庭、固网-3g可视电话等创新产品建立差异化优势，提高客户黏性；二是以捆绑营销、免费体验等方式提高来显、悦铃等成熟增值产品渗透率。公众固话及无线市话增值业务占公众固话及无线市话收入比重达到16.5%。

4、继续推广农村信息化业务

全面推广以亲情号码、农村混合虚拟网叠加12316农科在线、平安互助等农村信息化应用为核心卖点的融合业务，与村委会合作营销，提高农村信息化用户渗透率，稳定收入。全年平安互助农村地区用户渗透率达到35%，比提高5个百分点。12316农科在线注册用户达到100万户。

（四）以节假日和重要事件为载体，整合资源，持续开展促销活动

结合世博会、亚运会、世界杯、两会、3g正式商用一周年等重大事件，整合手机厂商、国代、家电卖场等多方资源，加大3g、宽带及增值业务的宣传，统一组织开展营销活动，促进用户和收入增长，促进战略型业务的快速普及。

一是做好春节和寒假促销。针对城市精英、学生家庭、农民返乡人群，在继续做好“精彩在沃”3g百日促销活动的基础上，开展“缤纷好礼‘话’新春”2g促销以及“宽带中国畅享在沃”宽带促销。力争一季度实现2g净增出账用户1100万户，宽带用户净增200万户。

二是在秋季新生入学前后做好校园用户促销。集团将继续按照统一主题、统一节奏、统一宣传的要求，统一策划全国秋季校园促销活动，全面推广3g/2g、以2g手机为统一账号、“宽带+wlan”等业务。8-10月实现校园移动业务净增出账用户300万；北方校园宽带新生渗透率达到60%。

二、加强渠道体系建设，完善激励机制，提升销售能力

（一）加强渠道体系规划

组织渠道体系建设及优化，实现渠道与产品、用户的有效匹配，全面覆盖用户接触点。一是建立南北差异的渠道体系。北方调整营业厅布局，建立以自有直销队伍、营业厅为主，社会渠道为辅的渠道销售体系；南方加大与具有优质客户资源和销售能力的社会渠道合作，在发挥优质社会渠道作用的基础上加强自有渠道建设。二是大力拓展手机、家电、it等全国级连锁型渠道，调整优化社会渠道结构。三是加快网上营业厅、电话营销等电子渠道的建设。四是适当发展便利店、社区物业、小卖部、超市、报刊亭等便利型渠道。五是探索营业厅终端销售连锁外包及业务外包模式。

（二）提升自有渠道的销售能力

1、完善营业厅功能，提升销售能力

一是调整营业厅内布局，增强销售功能。在厅内设置自助终端设备，引导用户使用自助终端和网上营业厅办理缴费、查询等服务，分流服务工作量，提高销售效率。二是在旗舰厅、标准厅及客流量较大的小型厅设立体验专区（专柜），加强3g和宽带业务体验营销。全国具有体验专区（专柜）的营业厅要达6000个。

2、提高社区经理营销效率

一是明确社区经理的工作职责，收集社区竞争信息，完善客户资料，开展现场促销。二是挖掘客户需求，建立渠道间电子工作流，社区经理与营业厅、网上营业厅、电话营销等渠道协同实施派单销售。

3、加强销售队伍建设，完善激励机制

一是深化改革一线销售人员用工机制，推行“同工同酬”；二是制定销售人员岗位级别标准，推行分岗定级、持证上岗；三是实行定额考核、超额奖励的激励机制，提高销售人员的积极性。四是持续开展针对管理人员、销售人员业务技能和销售技巧的培训与岗位认定工作，提高销售能力。

3g用户自有渠道发展量占销售目标的60%，2g用户占40%；北方公众固网用户自有渠道发展量占销售目标的95%，南方占20%。

（三）加强社会渠道服务与管控

1、加强社会渠道服务

配置渠道经理，加强对社会渠道门店管理及销售支持工作。对门店提供产品直供服务，减少中间批发环节；按月组织社会渠道人员业务培训；通过组织联合促销、提供市场支持、增加业务代理种类、引入发展奖励政策等方式，加强对核心社会渠道的支撑及培育。

2、加强社会渠道管控

一是建立统一的考核办法，重点考核用户发展数量和发展质量，用户发展量、客户收入、客户arpu值等销售效果类考核指标权重不低于70%。二是按照销售业绩、服务质量、硬件配置等划分社会渠道等级，实施分层分级管理。三是完善社会渠道管理及电子化销售服务管理系统功能，依托系统实现号卡等产品的预定、直供、销售管理、渠道信息管理，实现佣金的计算及发放，提高社会渠道管控水平。

3g用户社会渠道发展量占销售目标的40%，2g用户占60%，北方公众固网用户社会渠道发展量占销售目标的5%，南方占80%。

（四）加快电子渠道建设

一是完善电子化销售服务管理系统功能，全面支撑3g业务办理，逐步将2g、固网业务销售纳入电子化管理。二是制定电子渠道产品销售、缴费等优惠政策，完善物流配送体系，引导用户使用低成本的便捷渠道。三是针对性开展电话营销，梳理客户资料、挖掘销售商机、统一外呼销售脚本，提高电话营销成功率。

网上营业厅销售量占销售目标的5%，电话营销占5%。

三、加强营业费用的有效使用，促进用户及收入增长。

（一）提高营业费用使用效益，优化费用结构

营业费用的使用要与收入、用户发展相匹配。移动业务重点提高2g营业费用使用效益，北方要充分发挥渠道资源整合效应，南方着重提高用户有效发展率。

固网业务要重点优化营业费用结构，向宽带和高价值客户倾斜，提高客户维系成本占比。用户获取成本重点保证家庭网关、femto等新业务发展。建立营业费用台账制度，严格执行财务列帐要求，保证营业费用的配置及有效使用。建立营业费用效益对标机制，实现营业费用管理评估常态化。

（二)加强代理佣金管理，提升使用效能

一是逐步统一2g、固网业务的佣金标准，严格执行全国统一的3g佣金政策，佣金要与社会渠道用户发展规模、用户发展质量挂钩；二是实施佣金预算管理，制定使用佣金效能评价指标，建立总部、省、地市分公司三级评估机制，明确各省佣金改善目标，通过佣金的有效使用，促进用户及收入增长；三是规范佣金支付流程，依托系统实现佣金支付及流程的透明化，提高管理水平。

四、加强终端管理，支撑3g和宽带业务快速健康发展

（一）推出iphone、gphone、blackberry等战略产品，支撑3g高端用户的发展

本着“统一定制、统一政策、统一系统管控、统一运作”的原则，组织战略终端的定制和运营。联合三星、moto等厂家共同推出两款gphone手机、一款blackberry手机，确保年度销量不少于180万台，利用战略终端的品牌号召力和3g功能优势带动业务发展。

（二）全力推广性价比更优的普及型智能手机，提升3g终端的市场占有率

借助开放的智能平台，与芯片厂商、手机设计公司等产业链上游合作伙伴深度合作，开发uphone等普及型智能手机8-10款，年度定制总量达到400-500万台。统一制定补贴政策，统一组织推广。针对行业用户定制3-5类行业10-15款应用终端，针对学生群体，定制“开心”、“人人”等学生终端。年度总定制终端达到200款。

（三）组织家庭网关、femto终端营销，推进数字家庭业务发展

加强家庭网关类终端产品的集中管理和集中采购工作，与西班牙电信联合开发、采购，降低家庭网关成本。结合3g高端用户和iphone用户推出femto业务

（四）成立终端技术支撑中心，保障终端、业务发展

全面规范产品开发、客户端适配、技术支持和终端管理平台的建设及维护工作；组织制定技术规范、定制规范和测试规范；针对wcdma开放版畅销机型，组织完成至少150款畅销机型的客户端开发适配；组织3-5类行业的应用开发，提供行业终端整体解决方案，支撑集团和行业用户的发展。

第二篇：集团公司思想政治工作会议发言摘登

集团公司思想政治工作会议发言摘登：

以人为本构建和谐 凝心聚力促进发展

辽河油田公司党委

近年来，辽河油田公司党委以科学发展观为统领，认真贯彻落实集团公司党组部署和蒋洁敏总经理对辽河油田提出的建设“四个基地”、实现“三大目标”要求，根据油田改革发展稳定面临的新形势、新任务和职工队伍出现的新情况、新需求，以党委“五个一”系统工程为主线，把握“四有六要”原则方法(有理、有情、有形、有效，要尊重人、理解人、关心人、帮助人、引导人、培养人)，坚持以人为本，努力构建和谐，不断加强和改进思想政治工作，为油田科学发展、和谐发展提供了强大精神动力和思想保证。

一、集中开展主题教育，把握统一思想认识的“总开关”

按照集团公司党组每年开展“形势、任务、目标、责任”主题教育要求，紧密结合辽河油田形势任务发展变化，我们把主题教育作为推动全年各项工作落实的“总开关”和“第一道工序”，集中时间、集中精力开展教育活动，年年有主题，年年有特色，实现了全员参与、全方位覆盖。

我们把贯彻集团公司工作会议精神作为主题教育的重要内容，确定鲜明主题，领导带头宣讲，创新活动载体，确保主题教育扎实深入开展。党政班子超前谋划、集思广益，集体研究确定针对性强的活动主题，党委和公司联合下发安排意见，组织开展集中宣讲活动。每年公司领导分片、分专业深入基层，进行10余场大型专题报告，二级单位组织宣讲团（组）400多个，深入基层宣讲1000多场次，受教育职工达10万余人次。广泛开展群众性大讨论和“勤俭节约、挖潜增效”实践活动，举办“回顾与展望”成果展、知识竞赛等，报纸、电视、网络等媒体设立专题、专栏、专版，形成了宣传教育强势。2008年，结合辽河油田重组整合后一体化发展的新要求，开展了“站在新起点、创造新业绩、实现新发展、建设幸福家”主题教育，明确公司“5553”和党委“五个一”系统工程的总体思路，为推进重组整合工作顺利进行奠定了坚实基础。2009年，针对国际金融危机给油田带来的严重影响和关井限产实际，开展了“坚定信心迎挑战、共克时艰促发展”教育活动，为战胜困难挑战、实现持续稳定发展营造了良好氛围。今年初，开展了“增储稳产降成本、创优创效创和谐”主题教育，围绕转变发展方式，抓住1000万吨稳产这条主线，落实兴隆台潜山“亿吨储量、百万吨规模”和未上市业务扭亏解困目标措施，取得了初步成效。

主题鲜明、扎实有效的形势任务教育，坚定了广大干部职工的信心和决心。2009年职

工思想调查问卷显示，95.5%的职工了解公司发展目标、思路及措施，96.3%的职工认为一体化体制运行顺畅、优势明显，97.2％的职工对公司持续稳定发展充满信心。

二、有效运用“知答解聚”方法，搭建密切干群关系的“连心桥”

日常思想政治工作看似平常、实不寻常，一人一事的大量工作主要反映在基层、体现在平时。我们紧紧抓住“知、答、解、聚”四个环节，增强思想政治工作的针对性和实效性。“知职工情”把握思想信号。建立了让职工知情的民主管理机制、定点联系的干群沟通机制、民意直通的信访联动机制，通过职代会提案征集、设置领导信箱、召开恳谈会等形式，了解职工所思所想，使思想政治工作既“积极应对”又“有的放矢”。“答职工疑”消除思想困惑。针对涉及职工群众切身利益，特别是近年来机构重组、产量调整、“三控制一规范”等重大问题，开展“走千个站队、进千户家庭、访万名群众”活动，采取调查问卷、面对面座谈和网络互动答疑等方式，回答职工群众关注的热点问题，保证思想政治工作既“解疑释惑”又“凝心聚力”。“解职工难”满足合理需求。坚持解决思想问题与解决实际问题相结合，千方百计筹集资金实施矿区环境改善、一线班组硬件建设等重点工程，实现了思想政治工作既“理论灌输”又“事实感召”。“聚职工力”融汇发展合力。通过知情、答疑、解难，为职工搭建成长平台、创业舞台，把干部职工关心企业成长的热切期盼汇集在一起，把干部职工推动企业发展的智慧和力量凝聚在一起，使思想政治工作既“观念引领”又“行为助推”。当前，关注职工生命质量、提升心理健康水平已成为思想政治工作重要内容。我们利用自身资源，实施了EAP项目（员工帮助计划），建立了一支拥有62名国际注册管理师和255名国家二级心理咨询师队伍，去年以来组织培训1.3万余人次，进行心理疏导330余人次。一些职工深有感触地说：“EAP项目解除了我们心中的烦恼，是我们的一项精神福利。”

三、持续推进“家”文化建设，构建人企价值合一的“共同体”

企业以人为本、人以企业为家。我们遵循集团公司“四统一”要求，以“家”文化建设为基本定位，把软实力硬运用，大力弘扬大庆精神、铁人精神，让中国石油企业精神在辽河油田代代相传。

确立“三个共同体”愿景，构建“家”文化体系。围绕职工与企业价值紧密融合与共同提升，确立了“构建人企价值共融的情感共同体、人企价值共创的责任共同体、人企价值共享的利益共同体”文化愿景，突出“我是石油人，辽河是我家，我与企业同创业共发展”文化主题。培育形成了特色“家”文化，HSE文化、廉洁文化等子文化，“高凝油”文化、“五色”文化等基层文化，束滨霞采油站等班组文化的企业文化框架体系。

培育广泛认同理念，打造特色品牌。文化建设理念先行。通过领导倡导、带头执行和

职工参与、积极践行，总结提炼了“我的岗位我负责、我在岗位您放心”、“工作上的支持是最大的支持、业绩上的表现是最好的表现”、“油稠人不愁、困难也低头”等理念，并将这些理念贯穿到打造技术、管理、质量品牌和基层建设之中，形成了SAGD、蒸汽驱、水平井等为代表的一大批勘探开发技术，涌现了以束滨霞、杨立强、曙采作业六区等为代表的先进典型和团队。“就业辽河有幸、创业辽河有为、兴业辽河有期”，成为了广大职工共识。

建设“三级”阵地网络，发挥教育功能。企业文化建设必须让职工群众“参与有载体、创造有舞台、教育有阵地”。我们培育了4个集团公司企业精神教育基地、60个油田公司示范基地和示范点、182个厂（处）级教育基地的三级阵地网络，形成了纵贯油区的中部、东部、西部三条主干线。辽河油田企业文化教育中心建成后，先后接待参观160余批次，接待参观人次1.6万余人。以新中国成立60周年和油田开发建设40周年为契机，创作编排了《我为祖国献石油》大型音乐舞蹈史诗，打造了《辽河油田之歌》、《辽河油田赋》等文化名片，开展了“我的祖国〃我的辽河”歌咏比赛，并代表中国石油走进北京“水立方”参加“百团万人颂中华”大型歌咏展演，进一步增强了广大职工“身在中国石油光荣自豪、干在辽河油田勇挑重担”的荣誉感和归属感。

四、认真践行“四不让”承诺，当好困难职工的“贴心人”

辽河油田困难职工帮扶中心2005年成立以来，针对特困户、残疾人、孤儿等特殊群体实际，在集团公司的大力支持下，先后完善了就学、就医、就业和生活帮扶四个长效机制，做出了“四不让”承诺，累计实施各类帮扶4.5万余人次。扶贫帮困成为队伍稳定的“安全网”和企业发展的“润滑剂”。

决不让一个困难职工子女上不起学。坚持开展金秋助学活动，采取经济助学、知识助学、心灵助学、结对助学等方式，与困难学生签订助学协议，先后资助3428名困难家庭子女和孤儿圆了大学梦。杨靖波曾是受益于就学帮扶的学生，参加工作后，不忘感恩企业、回报企业，从第1个月工资中取出1000元资助了两名失学儿童。决不让一个困难职工看不起病。建立国家统筹社会医疗保险、大病医疗补充商业保险、承担大病补充医疗保险比例自负部分和突患重特大疾病应急办理程序等“四道”保护屏障，累计实施医疗帮扶2178人次。女职工赵红因患急性淋巴细胞白血病，虽配型成功，但无力支付巨额骨髓移植费。得知情况后，我们立刻启动重病应急机制，多方筹措爱心款，使她获得了“第二次生命”。决不让一个困难职工子女就不了业。在油田内部争取就业倾斜政策，协调社会企业提供就业岗位，设立专项再就业扶持资金，提供小额贷款，鼓励自主创业，先后帮助1728人次在油田内外实现各种形式的就业。决不让一个困难职工家庭基本生活得不到保障。形成了“新春去慰问、盛夏送清凉、金秋来助学、寒冬给温暖、平时有帮扶”的工作模式，持之以恒地做好特困家庭、残疾子女的日常救助工作。去年，在学习实践科学发展观活动中，两级党员领导干部积极捐款，为800多户特困家庭送去132万元慰问金和价值40万元的慰问品，进一步促进了平安和谐示范矿区建设。

第三篇：销售部代表发言

尊敬的各位领导、亲爱的工友们：

大家下午好！很荣幸代表先进工作者在此发言。新年伊始、万象更新，在这辞旧迎新的时刻，我们喜气洋洋欢聚一堂，迎来英龙门业的xxxxxx。同时，我想借此机会，向曾经在工作中给予我支持和关怀的领导、同事们致以衷心的感谢！也向支持我们部门的领导和同事们表示深深的谢意！

我叫__________，现是_________（部门）_________（职务）。这些年在领导的亲切关怀和同事的热心帮助下，勤奋工作，从每件小事做起，从点点滴滴积累，在平凡的工作岗位上默默地奉献着。工作无小事，件件都重要，做好每一件小事，就是不简单。把细小的事做好本身就代表着一种伟大，我相信我在平凡的岗位上同样可以做出不平凡的业绩来。在竞争日益激烈的今天，我们更需要提高服务意识，端正服务态度，改善服务品质，以热情的服务态度和专业的行动，为客户提供更优质的服务。

回首瞻望，我们熟知的“铁人”王进喜，凭着“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的顽强意志和冲天的干劲，获得了成功。所以我们也必须拥有这种精神去鞭笞自己的工作。同样，公司给了我们每一个人展现自我的平台，我们不能把自己仅仅放在“小我”的狭隘圈子里，我们要以建设新型的、强大的公司为己任。

在过去的一年里，我的工作虽然得到了肯定，但是面对这份肯定，我仍不能沾沾自喜和固步自封。今年的目标也正严峻地等待着我和大家齐心协力的去完成，因此我们仍要用英龙人的精神去督促自已，最

后请销售部的同事一起喊出我们的口号：

1、客户没想到的我们要想到，客户想到的我们要做到。

2、行动改变现在，思想决定未来。谢谢大家！

第四篇：2017集团公司职代会发言材料

集团公司六届一次职代会代表

发

言

材

料

尊敬的各位领导：

按照集团公司六届一次职代会的安排，我认真学习和讨论了贺董事长行政工作报告（讨论稿）。报告客观分析了企业现状，科学把握了发展形势，既对2016年各项工作进行了实事求是的总结，又对2017

年的工作作出了战略部署。报告通篇体现了瘦身健体、固本培源、提质增效的要求，目标鼓舞人心，措施得当有力。

报告站在全局和战略的高度，从安全发展、转型发展和深化改革的角度，客观分析了企业面临的困难和挑战，同时，指明了集团公司面临的战略机遇，更加鲜明的提出了打赢改革攻坚战，争当转型排头兵。思想更加解放，认识更加提升，共识更加凝聚，进一步增强了全体员工改革创新、逆势突围的信心和决心。在此基础上，报告进一步提出了“安全、效益、发展”三个重点以及“5·23·1”总体工作部署，为集团公司2017年各项工作明确了重点，指明了方向，进一步激发了广大干部员工干事创业的激情与活力。

报告对煤机板块的论述定位准确，目标明确，措施得力，为我们今后的工作指明了方向，明确了目标，让我们切实感受到了肩上的责任和压力。会后我们将进一步深入学习贯彻会议精神，把会议精神转化为推进板块转型跨越发展的思路和举措，转化为做好工作的动力和履行职责的能力，以饱满的热情、必胜的信念，投入到企业改革发展的实践中，全力完成各项任务！

2017年，是“十三五”规划深入推进的一年，也是金中公司落实集团公司“特色产业扩容增效”，打造“独具特色创新型煤机产业集团”，推进跨越发展的关键之年。作为煤机一分子、基层代表，要深刻领会职代会精神，树立强烈的危机意识，以时不我待、奋发有为的精神状态，为推进煤机板块持续快速健康发展贡献自己的力量。一是要狠抓安全管理，坚决贯彻集团公司和煤机事业部安全工作措施，落实好安全主体责任，确保安全生产平稳运行；二是按照集团公司、煤机事业部要求，加快完善生产经营管控体系，确保企业管控严谨科学；三是夯实基础管理，继续深化工序管理，推动一体化体系全面覆盖，推进管理水平持续提高；四是加快新项目产业化建设，为公司作强做优奠定发展基础；五是继续抓好职工培训，提升队伍素质，为公司快速发展提供人才保障。

总之，在今后的工作中，我将立足岗位，勤奋工作，团结带领全体员工，在打造独具特色创新型煤机产业集团的征程上再立新功！

第五篇：在集团公司安全工作会议上的表态发言

在集团公司安全工作会议上的表态发言

尊敬的xx、各位领导、同志们：

20xx 年，在集团公司的正确领导和大力支持下，我公司认真执行集团公司安全生产工作的重要指示，贯彻落实国家安全生产年和集团公司基础管理落实年精神，确保实现了零事故的安全目标，为公司生产经营的顺利实施和稳定发展奠定了坚实的基础。

20xx 年，xx 公司按照集团公司的安排，认真组织开展了安全生产三项行动、安全生产月和百日安全等大型安全活动，重点抓了两项工作：一是通过开展各种安全活动，进一步强化职工安全意识，构筑企业的安全文化。二是抓基层、打基础，以安全标准化、管理精细化为契机，全面提高基层的基础工作水平，顺利的通过了省安监局安全标准化的考评验收，通过我们不断加强和改善安全环境建设，不断提高全员安全生产理念，大力营造了以人为本，关注安全，关爱生命企业安全文化氛围，确保了xx 公司20xx 年战胜了世界经济危机严重冲击，化工行业全面亏损的不利形势下，完成销售收入8 5亿元，利润400余万元的良好成绩。