2015年最后一周数百位医药人的“年终总结”……

第一篇：2015年最后一周数百位医药人的“年终总结”……

2015年最后一周，数百位医药人的“年终总结”……

今天赛诺菲巴斯德、中美史克年会开始啦，各种年终总结纷至沓来，你们如何感受，小编友情提醒，进会场前请别忘带充电宝。2015年，行业如何？公司生意如何？团队业绩如何？反映这些的最真实总结不全是在年会的汇报上，对于一线销售人员，再多的鸡血不如给予更多的尊重和理解，因为他们真正了解自己的环境究竟如何，如人饮水冷暖自知。管理高层又是否真正了解自己的团队和市场？春江水暖鸭先知，如果不能够倾听一线代表的声音，不了解这个群体，仅凭第三方数据和几份下属汇报，谈何市场决策和人员管理？

本月20日小编推送过《100位医药人，致我们即将逝去的2015》，限于系统评论只能显示50条所限，更多留言无法显示出来，今日再汇总一下，分享给大伙儿：以下来自MRCLUB小伙伴们给小编留言

2015年，提前一年的时间来准备面试和找工作，很庆幸遇到了一个很好的朋友，教会了我很多，关于职场，关于人生。希望2016年能够顺利找到满意的实习，不断更新知识，愿好人一生平安mo-爱心

从实习到工作，在这个公司半年，遇上了一个不知道怎么评价的领导，现在要离开，在纠结要不要继续做这个行业，，，2015，我们被同药厂一起转卖，悲催的一年 2015磕磕绊绊一年，招标，限价，翻来这一页。

2015年末，因为招标的缘故，之前做的产品都没中标，这意味着即将到来的2016年要失业了。不过，为了肚子里即将出生的宝宝，我一定会继续努力寻找新工作的！

2015就四个字 山崩地裂 鬼哭狼嚎 还有什么比这更形象吗 来雅培2年了、连续8个Q完成，收获很多、失望也不少！2016、期待一个靠谱的女孩出现mo-偷笑mo-偷笑mo-偷笑 2015年跳槽了，真是一跳穷一年，从步长到拜耳，一年到头连买衣服的钱都么攒哈。唉16年任务已经接了，接下来就要看看明年是否会有一个开门红了

即将走完的2015年，有太多的无奈，不想在最美好的年华选择安逸却安逸了一年，2016希望碰到识千里马的伯乐，踏进外企门槛，伯乐我等你

今年六月刚毕业，进了一家国企，在济南实习了半年没有市场，又独自选择了青岛。重新开始。爱情无影踪了，可是青岛让我学会了好多。一个办事处只有我一个女生，自己奋斗，自己承受一切压力。重零开始做市场，又遇到了一个大学同学，我们关系不错。不过压力大了，想的多了，我长大了。我没有选择跳槽，我相信自己努力会有结果的，加油 在奔波的路上继续折腾着～～～2016继续努力～～ 2015年过得很充实 工作努力认真 全年达成120% 年终奖大大的有 谢谢所有人 希望2016年好好的过 2015完成了几件大事，希望新的一年有好的开始

总结这一年来的努力与结果，不好不坏。我还是比较满意～本命年也即将过去，希望2016年能活的更加精彩，实现我的目标。加油～mo-奋斗mo-奋斗

用了半年多时间来把前任走时留的坑填满，2016就让我在这填满的坑上种上绚烂的花草吧mo-可爱mo-可爱mo-可爱 2015年，各位同行兄弟姐妹都辛苦了。加入这行注定我们要在狂风大雨中创造价值，而且我们都做到了。牛逼！2016年我有个小愿望，就是希望大家都可以有更好的发展，过上我们该有的生活，多劳多得！明年风雨更加大，挑战更加大。2015初入这行，干活总是小心翼翼，但还是缺少了一些果敢和坚毅。希望2016的自己可以找到更多的上帝给我开的窗！2015经历了被跳槽，被发配，被加薪，被引领的全新的工作模式（大家都猜得到是哪家了），为什么都这么“被”，你问我，我也没答案。不过这一年办了件人生另一件大事，买了个92平的蜗居，可惜我住不上几天，每周都要出差3-4天，我加倍珍惜在家的时间，陪儿子，陪老婆，最重要的是享受我的蜗居！不是没希望，是目前还看不到，纠结啊纠结！倒计时10天，任务还没有完成。发货回款失眠交集着，揪心但依旧全力以赴………… mo-拳头mo-拳头mo-拳头 领导说，办法总比困难多，要不出色，要不出局…… 愿2015年完美收官，2016年再创辉煌。mo-奋斗mo-奋斗mo-奋斗mo-奋斗

2015，与企业共同成长了一岁

2015，变动，变动，似乎辉煌，似乎暗淡，等待，等待2016，风云再起mo-微笑

2015，一直在超越自我，2016，希望不要停 2015.我刚刚踏上这条路，能走多远，就看2016.2015是个转折，很喜欢现在的工作状态！收获了爱情??也收获了许多！感谢lilly?? 2015年是操蛋的一年。原公司产品线解散，跳到了一个巨坑的小外企。尼玛?半年之内存销虽上涨但无力完成，看不到希望?！希望2016能明确自己未来发展的方向，因为我认为药代那不是事业！mo-奋斗

2015，跌宕起伏的一年，行业的大改革和转型后的公司，有点不适应。这一年参加了执业药师的考试，这一年有过迷茫，有过激动，今年预期的目标没有完成，感觉对不起自己，希望2016可以收获属于我的爱情和事业，加油，我的2016！2015波折的一年，医药大环境的动荡，招标严查市场调整，人员流动，没有得力的人员.多事的一年，一个问题没有解决完又一个新的问题.接连不断2015辛苦的一年.很累很疲惫，唯一能欣慰的是在四季度有了宝宝.希望宝宝健康成长，也希望2016有个好的开始。期待2016到来！15年收获了爱情，从国企跳到了外企，能力迅猛提升，收入翻了数倍。16年希望能再接再厉，创造出更喜人的成绩！年底来到az，即将迎来的2016注定不平凡，加油！2015年，是药企和零售终端老板们最艰苦的一年！挺过来就活，在此希望各位医药同仁工作顺利！猴年大发 刚入行一年，磕磕绊绊的过来了，希望明年更加顺利 2015本命年也没有想象中的倒霉，也就是股票赔了，女人没了，奖金少了，2016希望迎娶白富美，当上CEO，从此走上人生巅峰，想想还有点小激动呢mo-哈欠mo-哈欠mo-哈欠。。。突然听到有人喊我，哥们哥们，醒醒，醒醒，地铁到终点站了，下车下车，哎mo-咒骂mo-咒骂mo-疑问 2015经历太多故事，不断的进步与成熟，感谢2015，为你点赞

2015全年达成，约115%，望希冲进精英会，明年去欧洲，同时2016也要努力全年达成！

2015年告别了工作7年的九州通，开始自己谋生！15年买房装修结婚！预祝自己2016年工作顺利！

2015，第一次进入医药行业，感慨多多。要说勤快点，把晨访、夜访、家访落实了，突然感觉自己无时无刻都在上班，没了自由；要说清闲点，好吧，市场没了，提成没了，干领一份底薪过着苦逼的生活。

作为16年才从湖南某学院毕业的陕西妹纸，一个人在上海单打独斗一个多月，个中滋味都是收获，2016年，我来了！自2015年7月加入天士力以来，也是我刚刚毕业加入的第一家公司，职场小白的我把下半年任务完美的超额完成，希望来年能继续保持。在这半年中，我的成长很明显也很迅速，工作几乎占据了我所有的时间，希望来年我能适当的把生活和工作合理的分配时间。

2015，6月2号正式进入GK到10月13号正式退出GK。成也春雨败也春雨。感谢GK对我的磨练，感谢春雨对我的摔打，让我向更好的方向前行。2015 有苦有乐。感谢成长最快的一年。感谢家人的体贴。感谢朋友对我的想念。2016。我更要壮大自己，让更多的人赚到更多的钱，体现人生价值。2015年我毕业了，从在诺华实习到留在施维雅，感谢身边的每一个人，16年我会更棒！

2015经历了好多，感谢身边人的陪伴，不要停，2016，我们依旧在路上！

2014遇到一位奇葩的老外领导，过了心累的两年，2015年底终于熬到了头，解放了，希望2016创业之路顺利！2015磕磕绊绊的一年，刚加入医药行业，没有业绩，对不起公司，2016加油

新进小菜鸟 几个月的摸爬滚打中成长了不少 2015坏运气都用光了 2016 我的本命年 希望爱情事业双丰收 美女 你大步的向前迈迈迈！！mo-奋斗mo-玫瑰?? 2015貌似和我不和 入行半年的时间 改变太多 2016希望是转折点

2015在ZY又是一年，年底又是一波动荡，有能力的大区经理组经理陆续被排挤离职，当年最好的北京市场开始走下坡路了，2016如何，也许我也要走了，断舍离纠结中 我只想说，断货五个月……

2015，负责的市场收获了很多，自己学到了很多，收入自己也还满意。希望2106能更上一步台阶，能保持积极向上的心态，希望工作上顺利！自己和在乎的人身体健康！mo-呲牙

2014年底的新年愿望是干好2015，2015年底发现自己被干死了！15年高价买的房跌了！15年买车后就大降价！15年最庆幸的是戒掉了烟！别人让我分享戒烟秘诀！其实简单:因为没钱买烟！

2015，从一名稚嫩的实习生，到转正；从大学步入社会；在Pfizer体验了很多第一次！掌控变革，2016，努力！期待 这一年是很波折的一年，年初离开BM*公司，经过几月面试的波折，再来到Y*公司半年，磕磕绊绊，很辛苦却没有什么成绩，一年就这样过来了，真是上天是公平的，上半年闲够呛，下半年累够呛，希望2016年一切顺利，开开心的，2015年初就说属马的今年财不旺，但是聚人气，现在看来差不多，说的挺准的，2016是个旺年，期待自己精彩绽放mo-玫瑰mo-玫瑰mo-玫瑰mo-玫瑰mo-玫瑰mo-玫瑰 去年的今天我选辞职去面试华瑞，感恩2015华瑞带给我的一切，尤其是面试的杨总和蕾姐，更感谢自己2015年的努力奋斗，2016我愿与华瑞并肩作战，同时也希望能收获属于自己的那个他mo-爱心

毕业的第五年，入行第五年，物是人非，从sanofi到MSD，做了五年的肿瘤，离开了水深火热的是非之地，到了全新的生殖领域，感觉自己又是一名小代表，从什么都不会到对这个领域的了解，一年75次的航班，80多次的住宿，发现现在在外面的时间占了大半，马上奔三了，希望新的一年里，能做好自己的份内之事，为自己当领导的梦想继续努力，加油加油

今年是苦逼的一年，也是动荡的一年，本命年留了一口气！看你们的评论文我LKQ就放心了

从医药公司小内勤，文员，到接三甲医院，做过基药，做过otc，也算是个全才了，2015即将逝去，2016加油 这一年，过的真快，有些东西，时间都无法定位

2015从GSK来到AZ，从离家6个小时的Base地到离家1个小时的Base地，从茫然不知所措到辛勤工作的充实，生活在继续，愿2016家人、朋友、工作、生活更美好！GSK加油！AZ加油！自己加油！！2015惊心渡过！望2016一切安好！

热烈庆祝2015跌跌撞撞地活下来了，还有19天时间可以不去想2016 希望明年可以顺利留在公司继续努力奋斗。今年在下半年入行，成长了很多，经历了很多，怀着感恩和期待迎接2016！2015要结束了，又要架构调整了，只想安安稳稳有份工作，为什么就总是不能让过个好年啊，期待2016年

2015的年尾，我也告别了奋斗三年的地方。回到老家希望2016能顺顺利利，也希望所有医药人都能够开心快乐。2015年，合规一直在升级，看到了好多既想立牌坊，又想当BZ的企业，表面一副大义凛然，实则一副丑陋的嘴脸！2015即将过去，好好快乐地去迎接2016。加油努力 2016 2015年，大四，诺华天津区域的实习生。这是充满了无数心酸和喜悦的一年，马上告别校园，心中充满了不舍和对步入社会的恐惧。身上的担子变得重了。值得高兴的事，找到了自己非常满意的实习工作，遇到了好师父好经理，2016希望工作顺利，父母身体健康！

历经2015，毕业后不断成长，2016希望政策稳定，自己继续有所提升。

2015，留下太多记忆，2016，加油！祝福所有的同行开心mo-可爱mo-可爱

惊心动魄，忙忙碌碌，操碎了心，意料之中，情理之外的结束这一年！2015不平凡的一年，2016年，你来吧！！mo-呲牙mo-呲牙mo-爱你

2016，转型会更加稳定，希望整个行业有一个光明的未来。2015年且行且看且珍惜 2016,希望做好三个项目。

2016我们毕业了，为了梦想，勇往直前！

连续两年不可思议的完成95%+，但收获未达到期望，希望2016可以更好

2015年即将结束，这是特别特殊的一年，喜忧参半收获爱情进入婚姻殿堂，进入公司一年多也成长不少，应该感谢的人太多，谢谢我生命中有你们的出现，希望2016年一切平稳就好，平安就是福气，希望自己能完成任务，成为专业的人士，和客户更多的更深层次的沟通学术交流专业知识，收入平稳就好，也希望家人和生活也能越过越好，谢谢。2013年和老婆认识八年喜得千金、2015年和老婆相识十年又喜添爱子，为了这个上有老下有小的爱家，我每天背着梦想与责任扫医院的高楼大厦，还好今年超额完成指标，希望再接再厉，主要收入上能更上一层楼，祝每一位医药人2016年都能实现自己的梦想，晚安！明天继续奋斗

2015收获：新的公司，好的老板，还能说的过去的薪酬，和中了一个摇了三年的客车指标。感谢！2016：努力！2015 感谢AZ老板们的知遇之恩。2015顺利完成。2016 迎接开门红。同时。也希望获得爱情

AZ一年多了，成长了，痛苦了，也成就了，感谢，所有出现在生命的人

2015药代受打压，歇了半年。2016要全面开标，预示着新格局新形势，也许歇的时间更长，希望2016年末，我还能是个药代。

记下我的2015年，从sales转变为marketing，梦想照进现实，在成功的道路一步一步前进。

2015年，离开校园在默沙东实习了将近半年，学到了很多也给师傅老板闯了不少祸……认识到了现实工作的残酷也感受到了自己独立有想法的必要性！2016年我希望我能够顺利完成实习，最终留在公司！加油吧，少年！！mo-拳头mo-拳头mo-拳头mo-拳头mo-拳头mo-拳头

2015年奔三了，还在医药行业一线奋战，毕业7年有余，觉得自己过于失败，希望16能上一个新台阶。现在是觉得是职位高低比金钱多少更重要

2015从安逸的NN来到AZ，谈不上波澜壮阔，已经尽力～2016将去迎接新的挑战！希望2016家人健康！爱情圆满，工作表现更好～～

希望2016年能继续留在拜耳，留在特药领域，一边赚钱一边做慈善，钱多钱少无所谓，关键是快乐。感谢这一路走来，悉心提点我的贵人们，继续保持一颗珍惜感恩的心，过好未来的每一天！

刚刚进到了我现在负责的区域当地一所大学，感受真多。因为当初年少时代的不努力，随便上了学就出来啦。2015年是我从实习生变成一名医代。这也是我从后勤转出来的第一份工作，这一年让我看我医药行业大的变革。虽然，我不太懂以前这个行业是怎么样的。刚出来的我应该更多是感谢团队，感谢我的公司我的领导，虽然我不是本专业出身，虽然我不是在外企，虽然我不是身经百战。但是现在的我很努力，骨干的现实生活让我感受到生活的压力。所以我没有不努力的理由，笨鸟先飞。可能我身上还有很多缺点，但是我正在想慢慢改变。最后感谢这样一个平台，非常及时的汇聚很多的信息能够让我们这些菜鸟内外兼修。2016年祝福我们每个人都能够取得一个理想的生活和工作状态。mo-强mo-强mo-强

16年也许会更难走，但只有努力前行，才能让生活更好，加油吧，为家人，为孩子，为了未来

2015年，一个字：变！两个字：大变！三个字：变变变！2015，对自己注定了不平凡，很多事情接连不断，用多事之年形容也不足为过，我都依然坚强的挺过来了，希望2016年一切顺利，温暖依旧.....2015，从顺德到广州，从奶粉到药品，虽然公司没换，老板没变，但内心确有悄然变的更强劲。我是妈妈，也是一个小药代，2016，欢迎你来，我静候！

2015最大的收获是有了宝贝女孩 短短的产假结束才懂得身为一个妈妈的药代之路是多么艰辛 哺乳跟压力不断出错 没有人会同情与理解 很累但要咬牙走过这一年 不为别的 要给女儿做榜样要做个了不起的妈妈！

2015即将结束，回首这一年不知该如何形容。深刻的体会到了行业游戏规则，懂得了再亲近的关系敌不住人性的私念和贪婪，成王败寇，努力提升自己。在你打不败对手的时候就应该静下心来提升内功。没有什么得不到，该得到的时候自然会来。不知道自己现在的选择是否能够达到期望的目标，但是坚信一点业精于勤而荒于嬉。

2015坏掉了一个电脑，被盗了一个ipad，年末离开了老东家跳槽了。希望2016能有一个更好的明天，各位朋友同仁业务出色，身体健康！mo-酷mo-酷 2015.憋屈心累沮丧的一年……

来AZ一年半了，2015年成长很多，年初许下3个愿望，已经实现。明年区域调整，新的挑战，新的开始，加油2016。2015想有一个很好的结局同时又想2016年的开门红。肿么破！！

送走表哥迎来表嫂，辞旧迎新，明年继续！mo-鼓掌 2015年是我最忙碌的一年，磕磕绊绊，马不停蹄，也是我过的最充实的一年，我很庆幸自己正在向专业领域提升自己，同时也得到了更多客户的认可

2015，步入医药行业，成功从名企跳到Pfizer，也收获爱情 2015让我再次体味人性炎凉，过河拆桥的人大有人在，心态更加理性。2016还会本性做人，理性做事，愿2016事业100分，家庭100分mo-拳头

向坚持在行业和被迫离的曾经的同仁及家属致敬，2015已近尾生，2016奋斗拼搏仍在继续！mo-强mo-强mo-强 2015有喜有悲，有苦有乐，尽自己的努力，努力战斗，不留遗憾，无愧于自己。

2015一个坑到另一个坑。好后悔离开大辉瑞。

生活中收获的一年，工作中成长的一年，希望在最后几天有新的突破，变化!2016加油↖(^ω^)↗

2015就这么过完了。进公司也一年多吧。感谢我的领导一直以来对我的培养。让我逐步成长！希望2016年能顺利达成自己的目标！

得失已无所谓，不纠结于过去。向前看，向钱看，2016会是崭新的。

2015选择新公司是对的。让我向成功人士又迈进一步 2015年跳了两次槽…每次跳槽都有着迫不得已的问题…希望最近的这次跳槽是我接下来这5年最后的一次跳槽吧！2016稳中求胜！

2015，虽然走的很艰辛，很辛苦，但是在我们领导的带领下走过了完美的一年，也找到了自己的存在感，很欣慰，高兴，2016，让我们河北唐山心血管团队178！加油！---涅槃！2015悲剧的职业生涯…15走好。欢迎16！给本宫带来些好运吧……期待，努力！mo-拳头mo-拳头mo-拳头

2015即使经历很多困难，但是其实不希望它那么快走完，即时被强奸，我也不希望是秒射啊

毕业一年多，入行一年多，感谢Coloplast见证了我这一年多的成长，我明白了人生最大的价值是工作，工作最大的意义是人生。

指标年年增长，只求平稳过度！

2015有过茫然，有过喜悦，更多是心酸，希望2016能收获爱情和事业。

跳了一次槽发现哪家外企都一样，合规加苦逼的绩效考核 15年就是一个傻逼的一年，来到萌蒂总是面临着被踩，最后还被踩的一年。希望16年有一个全新的开始。。2015年对于医药人来说异常艰难，但是我们还是坚持下来了，有坚持就有希望，有希望就有回报！祝福所有医药人！2015从国企进入辉瑞，感觉自己变得成熟了，不管能赚多少钱，我成长了mo-呲牙mo-呲牙

2015最后一周，你想说点什么，也可以点击右下『写留言』留给小编。MRCLUB原创作者招募中数十万精准会员每日阅读，助您快速提升个人品牌，扩大在医药行业及社会化媒体的影响力！医药代表 伴您成长！

第二篇：医药人职业规划[范文模版]

医药人职业生涯规划

（一）营销领域路线

无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉及到产品营销的问题，所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考：发展路线1：（初、中、高级）医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理（或自我创业；或合伙创业；或开一家学术推广代理公司）。点评：未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，如果你从一线销售做上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会，如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金（注意：不是差价），要不要雇人就是你自己的事情了。专业学术路线对你本人的专业背景（医药学或临床经验）要求比较高。

案例1（职业经理人）

冯某1997年毕业于某医科大学，进入一家合资药厂做医药代表，2000年升任该公司主管，2003年跳槽进入一家民营上市公司任地区经理，2年后又升任大区经理，他的目标是2007年底前争取新的升职或另谋高就。

点评：这是标准的职业经理人的路线，在一个行业里不断积累自己的经验，纵向向更高的职位发展，这是大多数白领成功生涯的典范，不好高务远，脚踏实地地在自己优势领域取得好的发展，也避免了自己创业带来的风险（即使有一天创业风险也相对小些）。

案例2（职业经理人）

田某1989年毕业于某药科大学，进入一家合资药厂，先在研究所干了2年，后由于公司的业务需要，开始医药代表、主管、地区经理、大区经理的职业生涯，1997年跳槽进入另外一家合资制药公司任营销总监，2004年升任公司副总经理至今。

点评：由本行业里的研发领域跨入营销领域，坚持在这个方向一直深度发展，值得借鉴。

案例3（合伙创业药厂路线）

魏某，药学背景，思维活跃，1990年毕业后先进入了一家国有医药商业公司，后进入一家药厂做销售经理，在职上了EMBA，又被朋友推荐到一家民营

药厂任总经理，2006年与几个大学同学合伙成立一家专门生产眼科产品的药厂。点评：是我大学同学的案例。有句广告语：“一切皆有可能”。说将来创业办一家药厂，你也许觉得离你太远，机会永远是提供给有准备的人的，能力+人脉+志向=成功。

发展路线2：商务代表---商务经理---全国商务总监（商业流通领域管理人员；或创业成立商业流通公司；或向自由代理商方向发展挣取产品差价）。

点评：未来医药行业的商业公司集中度将越来越高，中小型商业只能开发区域市场或加盟大集团商业公司做地区产品配送，尤其药品挂网地区和城市社区招标这块市场垄断性将越来越强，所以要注意向这方面发展的风险。案例（合伙创业商业公司路线）

赵某某师范学校毕业，90年代中期进入一家制药企业当商务代表，负责3个省的普药商务工作，多年来积累了大量的第三终端客户资源，2003年和几个医药界朋友（有在商业公司做采购的，有做过商业开票员、销售员的）合伙在河北成立一家快批公司，专门从事第三终端配送业务，公司客户已经积累到近4000多家。

点评：走医药商业营销路线也是医药行业不错的选择，你也可以先从商业公司的一名仓库管理员做起，再做开票员工作，熟悉掌握各类品种走向，手托上（厂家）下（终端）游，资源就是财富，然后走向做采购和商业公司经理的路子离你就不远了，不仅在公司可以有一个好的发展，渠道掌握后，你的收益可以不在公司实现。

发展路线3：招商代表---招商经理---全国招商总监（再向OEM总代理方向发展）。

点评：招商对公司来讲是一个营销战略打法，也将有一个惯性延续，应该不可能每个企业都自己建立队伍去做营销，所以掌握一大批互信的区域代理商无疑将为你在业界发展提供了必要的资源保证（有人会关注你的），也是最容易走向独立创立的一条线路，完成必要的原始积累你就可以向委托加工方向上发展了，现在通常是产品的OEM，未来将出现原辅料方面的OEM，我身边的几位朋友已经着手这方面生意了，因为OEM现在也成为红海了。

发展路线4：（初、中、高级）医药代表---产品经理助理---产品经理---市场部经理---（咨询领域产品策划、顾问）。

点评：这是入道产品策划的必经之路，你要努力使自己有至少2个产品的成功策划案例，哪怕是某一段的参与者或助理，为更好地推广自己，你可以经常

写一些案例、文章来发表（不要无病呻吟，让人家读完你的文章觉得没有一点亮点或深的触动，求质求量相结合），或美其名创造几个营销概念（慎重：搞不好阴沟翻船，产生反感，或被业界贻笑大方，但也不失为一种自我炒作的办法）来提升你在业界的知名度，这样做也可能被其他公司或猎头关注你。快马先死，宝刀先钝，良木先伐，但求第二，不求第一。

产品经理需要具备的条件：有专业教育背景（医药学、市场营销、EMBA或MBA等）

发展路线5： 内勤（或销售助理人员）---（初、中、高级）医药代表---销售行政助理（内勤）---销售行政经理（或向其他方向发展）

点评：厌倦了销售工作（或不适合做管理工作）的销售人员，在年龄越来越大，往上发展又有难度的，不防考虑退居营销领域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作稳定，也有个舒适的办公环境，这条线路女性销售人员选择者居多。

发展路线6：（初、中、高级）医药代表---销售经理（或产品经理）---培训专员助理---培训专员---培训经理---（专业培训师、咨询领域）

点评：医药行业里大型的公司都有培训部门，如果你有意向这方面发展，从业经验和提升自己的学习能力是必要的，先从讲产品，各种会议主动发言，为自己的小团队做一些内容容易的培训，真正走到内部培训师的角色你至少要做到地区经理，有足够的从业经验可以和大家分享。向专业培训师方向发展你还需要参加一些TTT培训，再拿几个证书或文凭，最主要的是你在业界的口碑和从业经历，因为人家花钱请你是买你十几年的成败经验的。

发展路线7：代表或经理---地区医药代理商---总代理---OEM虚拟经营

点评：这几年做地区代理商的人越来越多，前几年进入比较容易，自从挂网招标和2006年行业整顿以来，收益率递减，甚至有的代理商改行，但如果有好的产品（独家或家数少的、中药保护产品、学术性强的）做地区代理还是一个不错的选择，再恶劣的市场环境里总还是有人活的很滋润的，问题是你要成为这样的人，而不是给别人让位。如果你现在是一线代表，你要发展几家铁杆客户，再兼职找几个小品种，先自己代着做，忙不过来的话雇几个代表就离做代理商不远了。地区代理作好了，可以向OEM发展，即在自己的领地销售，又可以向全国招商，真正过上“即吃牛排又喝牛奶，而不养奶牛”的“牧主”生活。案例1（代理商路线）

李小姐1998年进入医药行业，没有医药教育背景，先在南方的一家医药

公司做起了某地级市销售代表，销售的是一个进口妇科产品，在治疗妇科某疾病方面，临床上医生认可度很高，2001年她从公司市场部了解到这个妇科产品国内已经有药厂报批仿制，经过多方打听，她心中有了数。2003年春节刚过，李小姐觉得经过这几年打拼，也该自己独立做些事情了，于是毅然决定从那家医药公司辞职，做起了某药厂的地级医药代理商，开始的时候做了一个抗生素品种，凭借自己的原有业务关系很快开发了6家医院，由于开发、客户维护都需要自己亲自出马，李小姐自感有点力不从心了，后来拉起一个3人小队伍。过了半年多，国内的那家报批“ABL”药品的制药公司的仿制药开始在全国招商销售，李小姐由于既熟悉产品又熟悉希望代理的市场，一举取得了某地级市的代理权，她带领自己的团队迅速打开了这个市场，人员增加到5人，李小姐不满足于自己在一个地级市发展，因为她的目标是做省乃至全国级的大代理商，于是她的第二步计划就是进军省会某市的医药代理市场，由于她的团队的出色表现，所以厂家也同意了她做10家医院的开发的申请，在她安排好她的原来地级市场的人员和业务后，带领一名骨干正式进驻某市。1年后，李小姐的团队终于发展到了30多人，还做了几个产品的省级代理，现在正在向委托加工方向发展中。

点评：这也是原来我团队里的一个真实案例。医药营销路线有大量非医药、营销专业教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但选择了这个领域，就要有从头学起、从头干起的精神，最重要的是自己要做一个有心人，随处留心行业机会，大胆尝试，往往比科班出身经理人出头更快，保健品领域这种现象更为明显，在其他行业也存在这种现象，比如做房地产生意的老板没有几个是学土木、建筑专业，这也映证了一个不争的事实：全才领导专才，如果你是这类通才，好好努力吧！

案例2（代理商路线）

李某1992专科院校毕业（非医药学背景），进入一家保健品生产企业负责石家庄市场的开发销售工作，由于吃苦肯干，又善于客户维护，他的客户很爱和他合作，1997年自己开始代理南方某知名保健品和另一公司的减肥茶，2001年又竞标取得某知名减肥产品的河北省的总代理权，2005年李某在北京注册自己的保健品生产企业，通过多年积累的人脉资源，产品迅速在全国市场中成为畅销产品。现正在策划启动品牌大战略方案，事业蒸蒸日上。

点评：这是我北京大学EMBA班上的一名同学的成长经历。案例启发：大手笔做大文章，瞄着月亮射箭，总比瞄着树射射的高，从区域代理做起最有可能走上民营企业家之路。

（二）研发领域路线

也许你是一位专业成绩很优秀，热爱自己专业的人士；喜欢扎扎实实做些事情，又不适合，也不愿意自行创业或销售员的工作。那么你可以在研发路线里发展。

发展路线1：进入药检部门、制药公司、研发公司（所、机构、院校）先从做研发员（报批专员）开始，做职员或自行创业或与他人合伙创业（开小型新药转让公司）。

点评：新药注册办法出台后，给小型研发公司打击很大，越是有危机的时候，越有可能充满机会，比原来低层次竞争高一段就可以活下去，比如做一些有难度的或专科药，或3+6的品种。如果做保健品、器械类项目转让则相对容易一些。

发展路线2：研发员（报批专员）---临床验证方向。

点评：行业整顿以后，医药生产厂家在上新项目方面，大家越来越感受到同质竞争，狭路相逢，日子一天比一天难过了，低水平重复建设，或**也随着反商业贿赂法的即将出台，机会越来越少，所以新项目的选择会比从前上一个台阶：会有更多的企业选择学术推广性比较强、有技术和专利或中药行政保护的项目。这些项目都是需要做大量临床验证的，这给做研发、或有医院客户关系的业内人士提供了一个很好的机会。而且笔者身边有几位朋友早在几年前就已经从事这项生意了，公司收益很高，值得介入。

走研发路线需要具备一定条件：你最好有较好的医、药学教育背景（最好本科以上）；或研发报批、临床验证工作背景和经验，同时要熟悉新药注册政策和报批程序及业界新动态。

案例1（研发方向）

王某1990年毕业于某医科大学药学院，毕业后进入一家大型制药公司，负责公司新药报批工作，五年后与同行朋友合伙创办一家新药研发机构，借力于一些大专院校起步，现雇员130多人，公司资产1亿元以上，一方面从事新药项目转让，另外一方面从事OEM委托加工，然后转包总经销权。

案例2（研发方向）

李某1988年毕业于某医药学院，进入一家药物研究所，负责研发、报批工作，1999年经朋友介绍进入一家民营新药研发公司，负责公司全面业务，年薪达到80万，有朋友拉他入伙，李某评估了自己的情况，觉得自己职业理想在现在的工作中已经得到实现，而且另起炉灶也有风险，也看到不少合伙分家、失

败、闹翻的例子，李某在这家新药研发机构也是不可多得的业务能手，老板对自己亲如兄弟。李某几乎没有其他的打算，工作、家庭生活都很满意。

点评：业务能力强，也不一定要走独立创业的路子，能很好地实现自我价值，其他条件也很好的情况下，做高管也是很好的选择。

案例3（临床验证方向）

范某1998年毕业于某医学院，后读硕士，毕业后在医院临床工作了3年，在工作期间经常涉及厂家或研发机构来联系做新药临床验证或扩大临床，一个偶然的机会应聘进入一家专门从事这项业务的公司，收入和工作满意度都非常高，近期打算自立门户自行创业。

点评：临床验证这个领域进入比较容易，但能拿到单子，需要你有大量的药厂老板资源和专业的服务水平，专业服务可以由他人来完成，但前者是你必须做到的。

（三）生产管理领域路线

发展路线：相关教育背景毕业生---进入生产型企业---生产主管（MBA等提升）---生产厂长（或生产总经理）---生产管理咨询顾问或合伙创业。

所需条件：与生产管理相关的教育背景，工作后可再研读MBA或进修其他管理课程，为日后开一家医药生产管理咨询公司或合伙创业做经验和学识的积累。

案例1（生产管理方向）

于某1993毕业于某高校生物工程专业，被一家合资生物制品公司生产部聘用，工作3年后，于某又报考了当地大学的MBA进修2年，1999年升任公司的生产副总，2001年被猎头公司推荐到一家民营制药企业任生产总经理，并拥有部分股权。

案例2（生产管理咨询方向）

李某1990毕业于某医药大学，后进入一家知名合资药厂生产部，1995年升任公司的生产主管，1998年升任生产副厂长，2002年被另外一家知名的中药药业集团聘为分厂生产总经理，近期独立成立了一家医药生产管理咨询顾问公司从事专家顾问事业。

案例3（生产管理创业方向）

魏某1989年毕业于某医药大学，后进入一家知名合资药厂研究所，工作4年后进入公司生产部，1996年魏某在职进修MBA课程2年，2000年升任公

司生产副总，2003年与2名同事，外联另外两名熟练掌握滴丸生产工艺的朋友加盟，在某市开发区成立了一家专门从事滴丸工艺、生产设备研究和滴丸生产的公司，在业界有一定的知名度。

点评：医药行业里也同样是行行出状元，不用羡慕别人，脚踏实地地在自己的优势领域就能挖掘出宝藏。

（四）其他路线

从事医药网站（招商、招聘、广告、信息出售、各类群发）、药交会招商杂志、开单体药店（中小城市还可以生存，大中型城市只能加盟大连锁公司，利润已经十分有限）、展会经营者（现在出现大量区域性药交会，收益不错，典型的如内蒙古的“威联会”等）、药剂师（药店、医院，升任一定职位钱权双丰收）、政务公关部（企业的政府公关部门，很锻炼人，可以接触很多政府官员，能做这个工作的都是人精，对里对外能力都是一流的）；至于人力资源是另外一个范畴的事情了，它与行业相关性不强，如果你进入了人力资源部门，那恭喜你，人力资源经理也是公司四大金刚之一，想独立做些事情，开个医药行业猎头公司或医药招聘网站是个很好的发展方向。

第三篇：音乐：最后一学期

2月8日 上午带班

活动内容：音乐:最后一学期

1.根据旋律，将学会的诗歌与之相匹配，初步学唱歌曲。2.能唱准附点音符和十六分音符的时值，掌握切分音的唱法。3.在歌唱活动中能注意控制自己的音量。活动重难点：

重点：能初步学唱歌曲。

难点：能唱准附点音符和十六分音符。活动准备：

1.图谱课件 活动过程：

一、发声练习，打开嗓子

师：下小雨啦。幼：沙沙 沙沙 沙沙沙沙沙 师：花儿开放了 幼：啦啦 啦啦 啦啦啦啦啦

1.谈话导入，引出活动内容。师：我们离上小学还剩下几个学期？（幼儿说到一学期）

小结：这学期是小朋友在幼儿园里的最后一学期，今天老师带来了一首儿歌，听听儿歌里的小朋友是如何度过这最后一学期的。

二、在认真倾听的基础上学说儿歌，激发幼儿做个小学生的光荣感。

（一）初步学念儿歌。

1.教师有节奏的朗诵儿歌，引导幼儿认真倾听。

师：儿歌中的小朋友他心目中的幼儿园是怎样的？在最后一学期小朋友们如何度过的呢？

（幼儿倾听，并学说儿歌中的内容，引导幼儿有节奏的朗读）

2.以小组—个人—集体的形式学说儿歌内容。

（二）引导幼儿感受歌曲的旋律，并尝试打节奏。

1.师：这首儿歌还可以配上一段好听的音乐，我们听着音乐，看着图谱一起打打节奏吧！

（幼儿倾听，并尝试看图谱打节奏）

2.看懂图谱，注意附点处，十六分音符的节奏。

师：这段图谱中，你觉得哪里有困难？

（幼儿附点处，十六分音符，切分音的地方存在较大的困难）教师针对幼儿提出的做出重点的指导。

三、在感受音乐节奏的基础上学唱歌曲，尝试将旋律与歌词匹配。1.师：我们把刚才学过的儿歌跟着图谱一起轻轻的念一念吧！（重点指导几处有困难的地方）2.尝试集体跟唱，注意音量的控制

师：我们跟着钢琴的节奏一起唱一唱吧！注意附点、十六分音符处的演唱。采用集体—小组—个人的形式学唱歌曲。3.帮助幼儿纠正唱的不准备的地方。

师：你觉得哪些地方有困难，谁愿意来挑战，一起来学一学吧！

四、歌表演，结束活动

1.师：我们边唱边加上一些好看的动作好吗？

幼儿在教师的带领下进行歌表演，体验活动的乐趣。

第四篇：初三最后一学期工作总结（范文）

2009-2010学

第二学期语文教学工作总结

初三组魏涛、上一学期，121和122班基本结束了初中阶段的所有语文学习内容，本学期开学即进入了紧张的复习备考阶段。本学期我主要遵照学校和中学教务室安排，组织同学们进行了初中三年的语文学科内容的复习。另外积极带领同学们参加学校组织的六次月考的语文考试和试卷分析及讲解。按照学期初的计划，现将我本学期四个月的语文教学工作做一个总结。

本学期的语文复习，主要采用了如下顺序：现代文-文言文-语文语法知识-题型分析总结-题型专项训练-语文课外知识疏导以及文化常识积累。其中，现代文和文言文复习是俩大板块，整个三月和四月，一直到五月上旬，我都在进行这个工作。我认为语文学习主要是能力训练，所以杂项内容较多的现代文用了大量时间，实践证明，同学们在这时间内也取得了很好的成绩，整个过程其实就是将以前的知识积累综合起来的过程。温故而知新，古人不欺我，在整个文言文的复习过程中，同学们都表现了极强的综合能力，学习情绪高涨，复习效果显著。

在后来的语文语法知识复习中，鉴于以前初一没进行过汉语语法的系统学习，我给俩个班的同学进行了系统的讲解。我认为给同学们在初中结束时讲解一点语法知识是非常必要的。之后我按照历年来中考题型，给同学们进行了题型专项训练，在临考的半个月前，我总结了初中生需要掌握的作家作品以及课外名著等相关知识，主要是想让同学们有较深的印象，这项工作是必要的，也是及时的。事实上，中考题中已经出来不少我总结的文学常识。

除此之外，我和同学们共同经历了学校和中学教务室组织的六次月考。并在考试结束后和同学们一起对语文试卷进行了严肃认真的分

析，争取做到：见一道讲一道，讲一道会一道，会一道就会一类。在讲解过程中，对于理解能力较差的同学，我尽量讲的浅显易见。对于一些基础不扎实的同学，我做了通俗白话的解释，让他们明白文言文的基本翻译和理解方法。鉴于语文学科的特殊性我让同学们多注重背诵和写作，为以后走上社会打点基础。

对于现代文阅读题目，在复习以前，曾经咨询过很多的老师，都不得要领。而且通过观察我发现，市场上没有一种参考书，是教学生怎样做阅读题的。但是我认真总结近几年的中考题后发现，阅读题是有规律可循的。历来，中考现代文阅读题都是分三大板快，这个已经是尽人皆知的事实了。在每种题目里，他的出题范围不过是三大实用文体（议论文、记叙文、说明文）的一些基础性题目。针对这种情况，我把这三个实用文体的相关知识系统讲解了一遍，并找出各种对应的题目。在后面的试卷分析讲解中，我又发现，好多问题，形式不一样，但是答案确实大同小异的。这就说明，对于语文这一弹性很大的橡皮科目来说，每一个出题者都有自己不同的方法，但是，语文整体的知识系统是不变的，是唯一的。也就是说，语文题目的开放性和可变性背后，有一条指挥棒，那就是语文的传统知识体系，只要把握住了这关键的一条，再适当读一些文章，提高一下自己的实践能力，语文阅读题是没有太大问题的。这是本学期我对于阅读题教学的一点心得。另外，阅读能力的提高，还在于阅读量的提高，语文是一个厚积薄发的科目，学一点，看一点，不一定今天就能发挥多少，也许明天，也许几年以后，才会显现出来。但是，语文的确是一门会让人有内涵的科目。

作文方面，学期初，我集训了两个月的作文，每天一篇，交上来以后只给分数不给评语，目的就是激发同学们的创造力，让同学们明白考场作文和日常的作文是两回事情。经过集训，许多同学的创作能力被激发出来，象121班的郭静，122班的王佳雨等同学，他们的创

作潜能得到了前所未有的发挥。相信他们在高一级学校里会有不凡的表现。

在教学方法方面，鉴于初三有些学生放弃自己的心理特点，我在四月采取了小组自由组合方式听课学习的方法。初三学习紧张，有些学生注意力集中在其他方面，做老师的难免不能保证前面同学的接受速度和水平，这是一点教学过程中的问题，以后要注意。教学的关键是管理，管理好了，同学们整体水平就会提高，然后辅助以各种方式，就可以顾及到成绩较好的同学。

经验和阅历都是财富，我明白作为一个语文教育者的重任，在语文教育的路上，我还是一个初涉者，属于我的脚印很短，也很浅。希望在语文这块教育的沃土上，借助火炬这块田地，我可以收获更多。也希望这两个班的学生可以走好日后的语文学习之路，毕竟，语文，会伴随他们一辈子。

2010年6月

第五篇：医药销售人必备：医药销售技巧6687721584

专业医药销售的定义

专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。

医生的角色

药品作为一种特殊商品，被分为处方药（Ethic）和柜台药（ＯＴＣ）两种。以处方药（Ethic）的销售环节为例，从药厂生产出厂——医药商业公司——医院药剂科——医院药房——医生处方——患者购买。

药品销售链条

在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息，处方正确，可以治病救人，改善健康；医生处方不当或错误，会导致疾病的发生，甚至于危及生命。所以医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色，药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。

医药代表的角色

1.医药代表的角色定位

据一项调查显示，临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍。所以，如果你问医药代表是谁？医药代表就是：

医药专业销售呼唤高素质的医药代表，呼唤有成功进取心的医药代表。旧时销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。

2.医药代表的角色认知

针对现代医药代表的角色定位，医药代表应明确以下四点认知：

【案例】 某医药代表的工作描述

职位：医药代表

上级主管：销售经理或地区主管

工作区域：青城市

工作目的：

①建立并维护公司的良好形象

②说服采购人员购买公司的产品

③说服客户正确应用公司的产品

④帮助应用我们产品的客户取得最佳的效果

⑤逐渐扩大产品的应用

⑥鼓励客户不断应用我们的产品

⑦为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍

⑧收集提供市场综合信息

⑨收集提供竞争对手产品及市场信息

销售人员的基本职责：

①达到个人的营业目标并完成每一产品的目标

②完成推广计划并使投入取得最大效益

③进行有计划的行程拜访提高工作效率

④确保本区域内行政工作及时准确

⑤对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访

⑥确保对每一位客户的服务符合公司的标准并保持适当的库存

⑦计划准备每一天每一次的拜访，确保公司及个人目标的设定

⑧确保回款及赊账符合公司的要求程序

医药代表应有的素质

1.医药代表应具备的知识

医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。

医药代表的基本技能是什么？探询、呈现、成交、观察、开场白、聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能。

3.医药代表应具备的敬业精神

在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩？答案只有一个：敬业精神。即勤（脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、诚（诚意、诚信）、礼（礼仪、礼节）、智（智慧）、信（信誉、自信）。

◆医药代表的成功公式

这个公式有一个特点，如果产品知识欠缺，但是销售技巧比较好，敬业精神很好，医药代表的表现并不会差，因为销售技巧和敬业精神可以弥补产品知识的不足；如果销售技巧不足，产品知识可以弥补。但是，如果你的敬业精神是0，销售技巧和产品知识都非常好，得到的结果也只能是0。也就是说从这个公式可以看出，一个人的成功不仅在于他的销售知识，他的销售技巧和他的产品知识，更重要的在于他的敬业精神。凡是从事医药专业销售的每一位从业人员都应该清楚地知道：如果没有良好的敬业精神，就很难成就销售业绩。

◆木桶理论

如果把医药代表的职业素质分为一只木桶的不同板块：知识板块、技巧板块、敬业精神板块、综合素质板块，在众多的板块中大家可以想象一只木桶装的水一定只能达到最短的那一块木板的位置，即在你的销售工作中，尽量补齐你所有的木桶的板块，让它尽可能地承载更多的水。只有这样，才能成为一位成功的医药代表。

木桶理论：水只能装到最短的木板处

【自检】

作为一名医药代表，需要具备哪些职业素质？检查一下，你是否具备了这些职业素质，并进行有针对性的改进。

表1－1职业素质检查表

医院代表需具备的素质

医院代表需具备的知识

必备知识

辅助知识

探询技巧

呈现技巧

成交技巧

观察技巧

开场白技巧

同理心聆听技巧

处理异议技巧

跟进技巧

敬业精神

勤（脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）

诚（诚意、诚信）

礼（礼仪、礼节）

智（智慧）

信（信誉、自信）

总结

作为一名医药专业代表，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。明确以上三点，是你顺利开展销售工作的基础。此外请你牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。了解推销的技巧和方法，你才能获得成功。