第一篇：工作总结及个人体会
工作总结及个人体会
今年的工作会议是在全厂员工全面完成2008年生产工作任务，认真贯彻落实公司精神召开的。这次会议的主题是“众志成城，战胜困难，化挑战为机遇，乘势在再发力。”主要内容是：总结2008年的工作，分析2009年的国内外形势，安排部署09年公司的目标和发展方向。下面结合会议精神对我08年工作总结如下：
到公司工作近八个月了，感受颇多，收获颇多。一个刚出校门的学生，从几乎没有工作经验的新手，到现在基本能独立地完成一项工作。新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作愉快、亲如一家”是我半年来切身的感受。在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，努力做好本职工作。进入公司工作以来，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，对公司产品的销售、开发等有了大概了解。
回顾总结半年的工作，在这几个月里，我工作认真负责，勤勤恳恳，按时并较好的完成领导安排的任务。在生产实践中学到了很多东西，同时也发现了不少问题。在热前半年的时间，对其有了一定的了解。由于在多条线上都进行过生产，对整个热前的机器、量具有了不同程度的了解。在生产700P一轴产品时，由于加工切削量比较大，刀具达不到指定使用寿命甚至断裂的情况时有发生，究其原因，我认为有以下几个：一是700P产品有MLD产品转变而来，技术工艺不是很成熟；二是毛坯设计不合理，切削量较大，出现刀具问题，从而反映出了工艺问题；三是为保证生产效率，只能人为的对这种情况进行控制，从而增加了加工成本。这些问题已对班组长和技术员提出，他们也有同感，都希望能尽快解决。在调到装配后，对变速箱的内部有了初步的了解。
总结半年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。对于一个刚出学校们的学生来说，缺乏工作经验是他最大的缺点，我也不例外，这都有待于在今后的工作中加以改进。
在新的一年里，在个人方面，我将认真学习各项规章制度、相关知识，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献；我将以更加饱满的热情和不断进取的精神，去努力做好每一件事，为公司的发展壮大尽自己的一份薄力！
在员工素质方面，我认为要有卓越的工作理念，在全厂员工中开展“追求卓越百分百”活动，做到任务、指标不打折，100%完成；隐患、缺陷不放过，100%整改；指令、操作不失误，100%准确；检修、技改不返工，100%成功；能源、材料不浪费，100%利用。在全厂养成从我做起，从小事做起，追求卓越，扎扎实实的工作作风，推动全厂生产、安全、节能、降本和各项管理工作再上新台阶。
在产品开发方面，努力开发新产品，提高产品的市场竞争力。
在产品销售方面，围绕整车、发动机、改装车和零部件四大产业，努力向技术难度高、质量要求高的市场进军，打响庆铃的品牌；提高产品性价比以新开发的700P和改进的100P产品成功的占领市场。
回首一年来的成绩，令人鼓舞；展望未来发展，催人奋进。新的一年已经开始，让我们以09年工作会议的主题“众志成城，战胜困难，化挑战为机遇，乘势在再发力”为目标，全面落实公司的正确决策，严格管理，扎实工作，迎难而上，再创佳绩，为作出我们应有的贡献！
第二篇：销售个人工作总结体会
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的职责感。以下是小编整理的关于销售个人工作总结体会范文四篇，仅供参考，希望能帮助到大家!
销售个人工作总结体会范文1
大家好，很开心能和大家一齐分享我的销售心得。
销售做久了，自然是没有性格，没有个性了，时间像一块磨刀石一样早都把人的性格磨平了。当然房产销售行业的职业顾问，大多都很年轻，几乎是清一色80以后的独生子女，这批人的性格要强，阅历很浅，知识面相对不宽。而如今的房产行业竞争也越来越厉害了，客户对房产的知识也越来越了解，因而也越来越挑剔了，于是表面上客户与职业顾问的冲突也会越来越多了。
我们应当如何理性地看待这个问题呢其实这个问题只是表面现象，多年以后随着社会历练的增加，销售经验的丰富，自然就好了。那么既然是表面现象，其实就不是很重要，重要的是问题的根子——如何和客户打好交道。
到底如何和客户到好交道呢，这是一个很难回答，也是一个仁者见仁、智者见智的话题。我认为和客户打交道的核心问题在于应当围绕着了解客户的需求。如果经过一些办法和技巧，能了解到客户真正的需求之所在的时候，在与客户的接触过程中就已经了解到了客户的需求的话，下来的第二步就变得既简单又琐碎，说简单的原因成交概率相对已经很高了，说琐碎是因为下来的合同，质量等对一些未定因素的承诺，是很繁琐的。当然了解客户需求的时候，必须要学会拒绝，并且在这个过程中你必须要拒绝，在你认为比较恰当的时机，对客户的需求很干净利索不留余地的拒绝。这样做的效果会让你有一个意想不到的收获。随着客户意向的逐步表露，谈判的逐步深入，这种进度自然会让你有一种预期成功的喜悦!
销售个人工作总结体会范文2
这是我第一次出社会工作。以前在象牙塔的生活是我总把外面的世界想象得很精彩，很完美。我用暑假放假时间去了成都，成为了一名玉制品销售员。很荣幸，我做了我人生来的第一份工作——销售
刚来的时候，我怕与顾客讲话，我很担心与顾客如何交流，可是熟能生巧，我努力向老员工学习，提高神速。
我刚开始做的时候，业绩做得很差劲，我却跟自我解释说：“我不会，因为.，我的计划没完成，因为”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就必须会有回报的。我开始以很进取的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得一：顾客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有期望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了很多的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
心得二：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们必须会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至能够认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!
心得三：用进取的情绪来感染顾客
在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产;二给顾客一个不好的印象。所以每一天上班就要坚持良好愉悦的心境，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下完美深刻的印象
心得四：不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发
锯用久了会变钝，仅有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的本事总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我能够用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，简便到达一个顶峰。
虽然仅有一个月的时间，我真的成长了许多，也收获了许多，对社会、对人生又有了新的认识。我会在以后的人生道路上，不断学习，不断努力的。
销售个人工作总结体会范文3
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的职责感，有一股勇于进取，进取向上的劲头，把自我看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴。
销售人员必须要具备很强的创新本事，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能够引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能够突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户的信任是十分重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够经过这些人获得更大的人际网络。
能够利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，能够和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户坚持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时不掩饰自我的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久坚持这份信任和默契。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能够渡过重重难关，走向最终的胜利。
销售个人工作总结体会范文4
本人做销售近十年，总结销售心得如下：
总体说就两点，一是内心强大，底气足。二是好的业绩都是争取来的，不要怕与客户争吵。
解释如下：做销售的首先要克服自身的恐惧心理，不要害怕客户拒绝，不要害怕客户为难，不要害怕客户不搭理，记住，除了这家客户，还有很多客户我们能够开发，完全没有必要为一家客户的得失而耿耿于怀，同时无论应对什么样的客户底气要足(无论客户是何职位、背景、学历、本事等)，要有平等的心里，是客户与我平等，而不是我们低人一等。所有人的人格都是平等的，我们要这样对人，也要别人这样对我。买方不大，卖方不小，大家是平等的。你能够不买，我也能够不卖。做到不卑不亢，以礼待人即可。这一点是做好销售的根本基础。
至于第二点解释如下：有第一点做基础，所以不是客户提出的所有的东西我们都要无条件理解，我们能做到的、合理的东西能够理解，不能理解的、需要谈判的我们也要提出来，或者需要客户供给什么样的条件我们才能理解，否则我们签订的肯定是不平等条约，同时，所有好的条件都是谈出来的，客户不会主动提出来，我们要争取，在此过程中即使有争吵也是正常的，只要不撕破脸皮，有修复的可能，我们要尽一切可能争取，如果客户蛮不讲理，下次也无合作机会，撕破脸皮也无妨，因为大家是平等的，我们没有理由理解不平等的条件。在此过程中既要把握争吵的度，也要适时的提出交欢条件。双赢才是赢。
第三篇：个人半年工作总结体会
个人半年工作总结体会
久未更博，觉得日子又懈怠了好多。冗长的岁月，我把每一天都过的如此速度。转眼间半年就快过去了。仿佛昨天才是新年开工，一个快进就跳到今日。生活是有掌控者的，那个人是你自己。
计划不如变化快，辞职近两个月的我没有像？当初预想的那样，按照未写于纸上的计划实行。任由生活的自由发挥，也见识到我可以这样散漫。好在我不是一个消极的人，正能量一直都存在。它呼唤我，所以也随时准备好出发作战。
关于生活
?修生养息的这段日子好处也颇多，不用担心第二天要早起上班，这feel太爽了。收拾了北京我们的家，对我来说也是很开心的一件事，再则，换工作势必涨工资的嘛。所以说无论辞职，还是选择多久的休息期，我都不后悔。
关于工作？
找工作第一个面试，就显得经验不足，那是一家新起的O2O公司，我恐怕会一直记得。它叫白鹭美，还是我比较看好的一家创业公司。主动联系的我，结果当然是面试失败。后续又面试了几家。长时间在这种一线城市待着，经济来源断掉，还丢了手机，钱包以及家庭的双重压力下。我在都不怎么样的几家公司中挑出两家，权衡到哪里上班。行业择选上我还是输给了距离，放弃了大望路的威视价值创业公司，我进了北土城的互联网广告公司润海国际（想了几秒才记起）做总经理助理。不舒心的结果就是干了一上午就再也不想看见这家公司。我顺从了自己的心，除了当时毅然决然的放弃了第二次机会（大望路）的小失落以外，整个人相当轻松。
后来当然是又继续了面试之路。连续的倒霉时段貌似已经过去。几家大公司开始相继抛出橄榄枝。？我锁定了北联伟业，面试和与预想的一样，成功了。只是薪水不是很多。拼车的大哥说的对，我现在的时代，找的是平台，不是岗位以及薪水。按着既定的目标向前走就是了。15号入职，搬家。注定是个忙碌的6月。
关于爱情？
我都不确定现在是否还相信爱情，但是唯一可信的就是我爱他，就算分手了我也爱过他。一个月总有几次要分手，几个月总有几次想挽留。每一次我们都说这次是真的，这一次，我真的想好好和他往下走。时间和爱，考验着迷茫中的两个人。每一对恋人都一样。他说，我们早晚会分开，你又不是不知道。我说，看那棵树好像你，我就在这上面吊着了。我背对着他潸然泪下。出游的前一天晚上，电话不断。决绝如他，竟然还是舍不得我。“为什么？”“我怕再也遇不到比你更好的人。你呢？”“ 我只想珍惜眼前人。”有更好的你会走吗，显然大有可能，那么我们？现在呢？
关于未来？
畅想未来？是特别爽的事，我喜欢把什么事都往好了想。今年我22岁了，青春年华转瞬即逝的，我必须慎重将来的每一步，为自己的生活负责。我希望以后的日子不要被太多事情牵绊住。做自己想做的每件事，然后尽力做好就ok了。多相信缘分，少那么点单纯。然后开开心心的。怀揣着热腾腾的梦想，过完这暖暖的一生。谢谢爸爸妈妈，I'love you.个人半年工作总结体会
（二）来现在的公司有半年了，准确的说有八个月了，在这半年多的时间里，前期投入的精力比较多，后期做项目做的比较累，也不讨好。我们一方面说产品给出的需求太不完整也太不完善，一方面说老板给的时间非常少，其实我觉得归根结底还是我们自己的能力不够，在需求不完善也不完整的情况下我们完全可以说出来，等到完整后我们才开始做，时间不够也不是理由，也可以提出来说如果非要在这么短的时间内做这么多东西，那么质量我们无法保证，可是当时什么都不说，一切以老板说的为准肯定会很累也会很不讨好，老板既然找我们过来，就是需要我们的专业能力来评估老板的预料不到的事情，而不是一味的按照老板说的去机械式的完成任务，这样的话，也失去我们本身存在的意义了。做到现在为止，也挺累，有想走的冲动，等待更好的机会，不过更想要的是希望来一个比较厉害的人，把目前的团队带好，把项目做好并做的很舒心，否则，现在的东西是支撑不了很久的，越来越累赘，崩塌是很快的事情。
学习心理学也有一期了，现在离考试的时间也愈来愈近了，昨天看教育学科代表统计考勤情况，说我缺课次数太多，不能去考试，当时也没放在心上，觉得能不能考试都无所谓。后面在群里看到有个同学发邮件给老师后，老师给了他考试的机会，心想既然有机会自己何不争取一下，结果老师也同意了。学校是个好地方，有梦想，有激情也有美景。但其实去学习，并不是为了拿个文凭，也不是为了结交朋友，也不是为了能学到很多东西，只是为了心中的那个梦想。也许会失去很多，也许会后悔很多，但重要的是并不遗憾。
最后，要感谢我的亲人，兄弟，老师，同学，朋友以及同事，感谢他们让我成长，给我很多帮助，让我学到很多东西，非常谢谢他们！这次，我决定要感谢一个人，而这个人就是我自己，谢谢！
第四篇：个人体会
今天跑了3000米，学校举行运动会一共两天。我以为是第二天跑，所以第一天根本就没把这件事放在心上，照样很放松，过得很好。由于晚上要考C语言，所以下午就去上自习了（因为我在练健美操，学姐帮请假了，但是还有一个女生也是练健美操，要参加比赛，由于她以前总是不好好的练，正好我练体育的时候过那说练健美操少一个人，我就说我想去，结果这件事就成了，不过自从我去了之后她一次也没又偷懒过，我们目前是竞争对手。）上着自习大约在三点多的时候吧，魏博文（体育部的一个，不认识）给我发了一条飞信说我没那号码布是吧？我说我明天才跑，明天拿吧。他说好吧。结果一查是今天跑3000。我当时就震惊了，好吧一点还没准备拿。就这样我就去跑了，跑了第四名。有一个女生老是给我抢跑，我跑她前面一点，她就超我，好几次，我想反正我离前三名好远那，就跟在她后面跑吧，到快到终点的时候再超她。真得感谢她一直在我前面我跑着也不累也没有压力，我觉着她还是没有战术，发力应该在最后，最后的赢家才是真正的赢家。在最后20米的时候我超过了她，在超过她的时候，我往前一看，天哪，竟然还有一个人，好吧，好吧。。我终于战胜了自己，没有中途退场，跑下来以后，这种感觉真好，真的很好。
第五篇：个人体会
重温入党誓词 学习道德模范 做合格党员
重温入党志愿书，向呼秀珍老师学习活动的心得体会
（第四党支部 白桂生）
根据公司及支部关于开展‚重温入党志愿书，向呼秀珍老师学习‛活动的安排意见，作为支部书记自己在积极组织本支部全体党员扎扎实实开展活动的基础上，也认真学习了呼秀珍老师的典型事迹，也有幸聆听了呼老师的讲座，深受感动，在支部开展活动以来，自己在学习的基础上不断思考，感触颇深，现自己的学习体会和各位同事共勉：
一、再温入党誓词，回顾庄严承诺
当再次在党旗下举起手臂向党庄严宣誓时，心情仿佛又回到了当年，不禁心潮彭拜，浮想联翩；‚我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时为党和人民牺牲一切，永不叛党。‛
通过重温入党誓词，认真思考‚当初入党为什么、现在应该干什么、今后将会留什么。‛使我更加深刻认识到，作为一名党员，不仅是在组织上入党，而且要在思想上入党，要了解当初为何入党，明确自己的入党动机。我是1986年 加入党组织的，当时入党的目的只有一个，就是要向表现好的同志学习，努力工作，干出成绩，做好各项工作，使自己在生活工作中有一个明确的目标和追求，在思想信仰上，坚定马克思列宁主义，坚定辩证唯物主义、历史唯物主义的世界观，坚定‚实事求是‛是马克思列宁主义、毛泽东思想的精髓。
重温入党誓词，就是重温当年的决心和信念，对比我们今天的认识和行动，始终铭记入党的誓言。无论是当年入党宣誓还是现在重温誓词，都毕竟只是一种形式，但有一点是共同的，那就是在党旗下所立下的誓言，它曾经让我们热血沸腾，充满理想，感召我们努力实践，自觉奉献，激励我们不断进取，奋斗终身。党的誓词，虽然只有八十个字，但是集中了我们全党的智慧，从建党那天起，对誓词的反复修改，也体现了与时俱进，在新的形势下它又有了新的内容。
重温入党誓词，就是让我们与时俱进，恪守自己的承诺。人的一生，面对社会、亲友，可能会有多次承诺。但就一个共产党员来说，较之于其它承诺，他对党的宣誓应该是最神圣最庄重的。入党宣誓之后，无论在什么情形下，都应该矢志不渝，百折不挠地去恪守，不管在任何时候、在任何情况下，都不忘自己对党做出的郑重承诺，无论在顺境还是逆境中，共产党员都要按照入党誓词，对照检查是否始终保持着共产党员的先进性，永保共产党员的本色。作为一名党员干 部，一定要进一步强化党员意识，不断坚定共产主义理想信念，始终牢记入党誓词，在各自的岗位上充分发挥模范带头作用，真正对得起‚共产党员‛的称号，真正实现自己的入党誓词，真正全心全意为人民服务，真正能够为祖国的繁荣富强贡献自己的力量。
二、学习道德模范 做合格党员
俗话说，榜样的力量是无穷的，向榜样学习，有利于推动思想自觉，行动自觉和道路自信。有利于党群干群关系进一步密切，基层基础进一步夯实。作为一名党员干部，就是要向呼秀珍等榜样学习，学习他们严于律已，无私奉献，务实创新，攻坚拨寨，全心全意为民服务的公仆本色。学习他们时刻牢记宗旨，恪尽职守，在自己的岗位上实现人生价值，在工作生活中砥砺党性修养。因此，向榜样学习要有宗旨意识。
‚入党是一阵子，做党员是一辈子。‛做一名合格党员，首要的标准就是理想信念坚定，要做到守纪律 讲规矩，要时刻牢记和践行为民服务的宗旨，要具有实干苦干和无私奉献的精神。
那么，具体如何做一名合格党员？我认为，学是基础，是路径；做是关键，是核心。因此，做合格党员，不是自己评的、也不是别人封的，而是靠实实在在的行动。首先，在坚定信仰信念上下功夫，做理想信念坚定的党员。‚理想信念就是共产党人精神上的‘钙’，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会‘缺钙’，就会得‘软骨病’‛。总书记曾这样强调：加强党性修养、坚定信仰信念，是做合格党员的必要条件，是每个党员终生的‚必修课‛。
其次，在守纪律 讲规矩上下功夫，做严守纪律规矩的党员。党的纪律是刚性约束，政治纪律更是全党在政治方向、政治立场、政治言论、政治行动方面必须遵守的刚性约束。深入学习党章党规，是‚两学一做‛学习教育的重点内容之一。做合格共产党员，就要认真学习《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》等党内法规认清和读懂纪律和规矩，做到学而信、学而用、学而行，不断增强行为自觉，自觉把政治纪律和政治规矩摆在首位，自觉遵守这些规矩，做到不踏红线、不触底线。
三、查摆问题 明确方向
作为一名支部书记，通过这次活动，结合本职工作，我感觉自己和榜样比起来，还有很大差距，尚需努力的方面还在很多，表现在进取心不强，各项工作只求完成不求精益求精，学习吃苦精神不够，工作方法与党支部书记的要求还不够适应。运筹谋划工作上，有时凭经验、凭情绪，研究落实推动工作的招法还不多，有些热点、敏感问题、难点问题的处理存在有想法、缺办法的现象。
今后在工作中，我要始终铭记做一名合格党员的要求，使自己成为理想远大、热爱祖国的人；追求真理、敢于创新的人；德才兼备、全面发展的人；视野开阔、胸怀宽广的人；知行统一、脚踏实地的人。
2017
年10月10日
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