第一篇：个人总结黄晨曦
个人事迹
尊敬的北湖领导：
你好，我是销售部门的黄晨曦。来销售部门快2年了，学习到了许多以前不曾学到的东西！感谢各位领导对我的照顾和关爱。我也很高兴这次能参加优秀青年的评选。我会用自己的实际行动来证明自己胜任这个称号。
首先，德鲁克在《管理：任务、责任和实践》一书中指出，企业的两项基本职能就是：市场销售和创新，只有市场销售和创新才产生出经济成果，其余一切都是“成本”。由此可见销售工作在企业整个企业中的重要性。要做好销售工作干好自己的本职工作需要注意那些方面呢？
1． 销售部门在整个营销过程中的作用
•销售部门直接与市场和客户相联系，它可以为市场分析及定位提供依据。
•销售部门通过一系列的销售活动可以配合营销策略
•通过销售成果检验营销规划，与其他营销管理部门拟定竞争性营销策略，制定新的营销规划。
销售是企业活动的中心，销售部是企业“冲在最前沿的战士”，在瞬息万变的市场上，销售是连接企业与客户之间的纽带，不断地进行着创造性的工作，为企业带来利润，并不断地满足客户的各种需要。2．销售部门的职能
•进行市场一线信息收集、市场调研工作
•制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；
•营销网络的开拓与合理布局；
•建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
3．销售部门组织类型及特点
销售部门组织模式的选择要受到企业人力资源、财务状况、产品特性及竞争对手等因素的影响，企业应根据自身的实力及企业发展规划，精心“排兵布阵”，量力而为，用最少的管理成本获得最大的经济效益。
快2年的上班和生活，回顾这2年的学习和工作，作为一名团员，深觉在团组织的培育下，自己在思想和工作两方面都有很大进步，为了进一步提高思想认识，为了今后的工作再上新台阶，现将本学年的思想和工作做如下总结：
一、学习上
我深知学习的重要性。面对二十一世纪这个知识的时代，面对知识就是力量，科学技术是第一生产力的科学论断，我认为离开了知识将是一个一无是处的废人。
二、思想上
中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校。这一年来，我通过对团知识的学习和积极的参与团内的各项活动，让我更深刻的了解到作为一个共青团员的光荣和责任的重大。
以上是我对这2年的工作和生活各方面的个人总结，以上所有成绩的取得都离不开团组织的正确领导和悉心培育。当然，人无完人，在我的学习和生活中总会存在许多的不足之处。因此，我还须加倍努力，才无愧于作为一个真正的共青团员。
很高兴这次获得了可以参加评选优秀青年这个活动的资格，感谢大家对我的信任。更感谢团委和领导的正确领导和悉心培育。我深知自己肩上的责任重大，我会给自己定下计划，长远规划，把自己的本职工作做好做到位，让我们销售部门这个团队更长远的发展。
此 致 敬 礼
2012年3月14日
第二篇：晨曦总结
晨曦书友会活动总结及活动策划
晨曦书友会成立于2007年12月，是一支挂靠机械与动力工程学院语言文学类的学生社团。为丰富校园文化生活，积极推进素质教育，贯彻落实“113”计划，构建和谐校园环境，营造“书香校园”的精神氛围，真正提高大学生的人文素质和科学文化素质，陶冶学生情操。协会秉承“读那些永恒的书，做一个幸福的人”的读书价值理念；倡导“书读好、好读书、读好书”的读书方法；本协会的宗旨为：倾注人文关怀；交流读书心得；传承精神文明；探讨人生真谛。以积极的精神鼓励学生博览群书，以饱满的热情引导学生共同贯彻“厚德博学、励志笃行”的校训精神，博学精思，超越自我。
协会自成立以来，开展了一系列的校园文化活动。为以后开展更多广大学子喜闻乐见形式多样、内容充实的活动，不断发展壮大本协会，扩大协会的影响力，制造良好的读书氛围，现将上学期活动总结如下：
一、一、晨曦书友会“我谈读书”演讲竞赛暨晨曦书友会成立仪式
活动目的：①为本院学子提供一个成长成才的平台，全面提高学生的综合素质和综合能力；
②为理工科的学生缔造一个加强人文教育的摇篮，真正提高理工科学生的人文素养和情感价值；
③通过演讲比赛的形式，使广大同学真正认识到读书的意义和读书方法。倡导“书读好、好读书、读好书”的读书方法，营造“书香校园”的精神氛围。
活动总结：在整个活动过程中，在场的同学听完演讲后，感触颇多，并且纷纷踊跃发言，表达出了对这个文学气息较为浓厚的书友会有很大的兴趣。因为当代大学生每天要看的书很多，其中的一部分——特别是我们理工科学生学的那些高头讲章和层出不穷的理论——实在是枯燥乏味之极，而从人类伟大、丰富、敏感、美好的心灵产生的文学经典在晨曦书友会得到了很好的体现。
二、晨曦书友会经典影视（《士兵突击》、《恰同学少年》）观摹活动
活动目的：让励志文化感到学生，使大家渐渐体会人生的意义，丰富大家业余文化生活，参赛人数：60人
活动总结：通过开展学生喜闻乐见的活动，我们创新了活动形式，丰
富了协会的文化和宗旨。学生通过观看这些经典影视，受到了很深的触动，在同学中产生了强烈的反响，三、三、晨曦书友会“许三多VS成才谁更强”辩论赛
活动目的：①强化协会宗旨，倾注人文关怀，为本院学子提供一个成长成才的平台，全面提高学生的综合素质和综合能力；
②通过辩论赛的形式，使广大同学真正认识到经典影视人物形象的丰富内涵及其影响力。以文化人，不断进步。
活动总结：通过本次辩论赛，提高了学生的综合能力，提高了学生的综合素质，更多的学生感受到辩论赛的激烈气氛，激发了思维的灵感；增进了同学间的友谊等。
走过刚刚过去了2007，走过难忘的2008，我们感慨万千：汇溪成河，万川归海。如果我们每个人都是一股奔流不息，勇往直前的溪流，我们的校园就成为宽容而宁静、激情而澎湃的大海。如果我们每个人都以学习为快乐并快乐的学习，我们的校园就会成为快乐的天堂！学习的圣殿！
我们期待与你一起共同搭建“读书论道”的平台，一同探讨读书的真谛！在这里，你可以尽情施展自己的无限才情、畅谈“读书论道”心得体悟、提升情感价值、融合人文品味„„
晨曦书友会期待你的加入！让我们一起扬帆远航！
第三篇：你是我的一本书黄晨曦
你是我的一本书
“我说你是人间的四月天，笑音点亮了四面风，轻盈在春的光艳中交舞着变。”
——题记
我更喜欢把你当成一本书，封面是温婉的江南水乡女子，撑着油纸伞，穿着旗袍，漫步在濛濛烟雨中浅唱低吟，这样的你，这样的深沉、儒雅才华横溢的你。
第一章——进取 翻开第一页，“进取”这俩字映在我的眼前。你总是一脸欣喜地看着我慢慢的进步，你总是悄悄地握着我的手告诉我“不能骄傲”，你总是在背后默默为我鼓励。因为有你，我看见了硕果累累背后是付出了多少辛劳汗水；因为有你，我明白了一个人要是能够期待就能全力以赴；因为有你，我知道幸运之神不会永远眷顾同一个人。你说，从我的身上看见了你年轻是奔跑的影子；我说，从你的身上我看见进取、自信、奋斗。
第二章——乐观 一个充满乐观的人，他的生活必定是阳光普照，光芒万丈。你从未在我面前沮丧、难过，永远都能听到你清澈的笑声，你的眼神里，没有世俗的炎凉，唯有纯洁的童稚。你说，快乐是一天，难过也是一天，既然如此，何不让自己每天都快乐。我喜欢你牵着我奔跑，我喜欢你总是微笑着说：“不怕有我在。”这样的你，这样自信、乐观、诲人不倦的你。从你的身上，我读懂了乐观，读懂了开朗。
第三章——责任
你在每个午后都默默地批改作业，一丝不苟，你在每个傍晚都留下来培优辅差一个也不能少，你在每一个属于你的周末都想着你的学生一刻也不停，你毫无怨言，你无私奉献，“捧着一颗心来，不带半根草去。”你的学生打心底把你当成偶像衷心的为你祝福，你柔弱的外表下包裹着一颗负责任的心。黄昏的落日拉长你的身影，你亦显得高大，这样的你，这样的勤奋、认真，让我铭记着你。责任这个词你只用了一年的时间便向我们诠释得淋漓尽致，从你的身上，我读懂了一个好老师的责任。
悄悄合上这本书放在枕边，你是我的一本书，一本读不完的书，亲爱的林老师，我从你身上不断吸取正能量，走好每一步，在立人这个大舞台上展现我的风采，感谢，一路有你。
第四篇：晨曦作文
寻找生活中的错别字
汉字拥有五千年的魅力，它是我们中国至尊的瑰宝，它有着文化的色彩，它有着历史的年轮，汉字经过了五千年的演变，它经历了中国的兴衰变化。它是我国独有的汉字，是我们的母语，细细斟酌那精妙的文字更是其乐无穷，妙趣横生。汉字与我们的生活息息相关，生活中的点点滴滴都需要汉字，可是在生活中有很多不规范用字的地方，如错别字等地方，今天我就准备寻找错别字。
来到了街头，商店的招牌琳琅满目，使人目不暇接，很快我看到一个卖蚊香的店面的招牌上写着“默默无蚊”，啊！我找到了错别字，“默默无闻”本应该这样写的，可是他却写成了“默默无蚊”，我把这个错别字记到了本子上。寻找到了一个错别字，我不能就此罢休，我应该继续寻找才对。于是我又踏上了寻找错别字的路程，我继续向前走，又看到了许多店铺，错别字依然没有出现。走啊走，走到了平时我最爱去玩的陶泥店，抬头一看，居然又发现了一处错别字，就连我平常最爱去玩的地方，有错别字我却没有发现，“逃之夭夭”本是一个成语，可是在这里却变成了“陶之妖妖”，我又把这一处错别字记录到了我的本子上，今天的收获可真不少！
今天我去寻找了错别字，体会到了汉字的美妙，我想汉字是有它独特的意义的，让我们不把它打破，维护它的利益，请同学们在生活中注意规范用字，少写错别字，否则是很容易闹笑话的，规范用字，请大家加油吧！
小露一手
我很崇拜我的妈妈，其中一个重要的一点，就是妈妈能做得一手好饭，我经常向妈妈学习做饭，经过多次向妈妈学习，我决定亲自下厨房为妈妈做一次饭。
经过我慎重的思考，今天要给妈妈煮一次稀饭，平时都是妈妈给我做稀饭，今天我样让妈妈尝尝我做的稀饭，让妈妈一饱口福。“别的我不敢说做得好，可是稀饭我还是绝对没有问题的。”在没有开始做以前我就夸下海口，看来今天不好好露一手是不行的。只见妈妈微微一笑，便说：“好吧！我倒要看看你到底行不行。”为了要让妈妈对我刮目相看，于是我说干就干。
来到厨房里我精心准备了做稀饭的各种材料，首先我拿出一些新鲜的面粉，放进小碗里，再往里面放上等量的水搅拌均匀，然后拿出一个小锅，里面放上适量的水，打开煤气灶，放在煤气灶上，接着再拿一枚鸡蛋把它打在另一个小碗搅拌均匀，一会儿，等锅里的水烧开之后，把事先准备好的面，慢慢倒进开水锅里，倒完之后，把小锅的锅盖盖上。就这样，锅一直放在煤气灶上小火煮着，等着下一次水烧开的时候，还运用上一次的方法一样边倒边搅，再小火煮十分钟就可以出锅了。我拿着毛巾把热腾腾的锅端了出来，帮妈妈盛出了稀饭。妈妈真的很佩服我，妈妈高兴的说我长大了，我开心极了，喝着我自己做的饭，像吃了蜜一样，心里甜丝丝的，我想我以后也要多为妈妈做饭，好好孝敬妈妈！
命运掌握在自己手里
——读《真正的圣人》有感
每个人拥有着自己独特而曲折的命运，这命运往往被人认为这是固定的，一切发生的事都是命运之中注定的，不可改变，可是命运难道不是掌握在自己手里吗，为什么不尝试着去改变命运，而是干等着命运去改变自己？读了《真正的圣人》这个故事后，我有感而发。这个故事主要讲述的内容是：有一个老者看到一个年轻人为别人擦地板时每擦一下便磕一下头，十分奇怪，老者便问年轻人这是干什么，年轻人便说这是感谢圣人让我有这份工作，可以养家糊口。年轻人话音未落老者便慈祥的笑了笑，告诉小伙子远处的山上有一个圣人，就是他让我成了圣翁。小伙子欣喜若狂立马上路了，山上一个人也没有，只有他自己，终于明白了真正的圣人是自己。
读了这个故事，我的感触尤为深刻，我明白了其实命运就掌握在自己的手里，世界上根本没有什么能救人离开苦难的圣人，只有自己可以决定自己的命运如何，一切命运源于自己的行动，当自己面临困难时没有任何人可以搭救你，只能自己救赎自己，如果不服就去改变命运，不要让命运去改变你，这样只会让自己失去原有的本色。因此让我们做自己的主人，去引领命运，认真走好自己的每一步路。真正的命运属于自己，让我们去好好把握它，命运掌握在自己的手里！
读书的感受
高尔基说过，书籍是人类进步的阶梯，莎士比亚也说过，饥饿的人扑在面包上，可是书籍对于我们来说是多么重要的东西，书籍是人类进步的前提，书籍是我精神上的食粮。阅读图书更是使自己心胸开阔，懂得许多做人的道理，拓展自己的见识，陶冶情操。读书使自己的心灵纯洁，它净化你的心灵。对于寒冷的冬日来说，它是一缕阳光；对于炎热的夏日来说，它是一丝凉爽；对于干涸的土地来说，它是一滴水；对于枯萎的玫瑰来说，它是滋润液；对于邪恶的心灵来说，它是净化心灵的妙药。
在世界上有许多这样的好书，对于我们的进步会有很大的帮助，会助我们成才。比如说《爱的教育》就是一本培养我们美德，可以净化心灵的好书，我读了这本书，才真正的感受到书籍的力量是无可比拟的，这本书是在诉说崇高的纯真人性之爱，就是一种最为真诚的教育，而教育使爱在升华。爱的教育，使教育富于爱的色彩。教育之没有情感，没有爱，就像是池塘没有了水。没有水，自然就不成其池塘，没有爱就没有教育。并且这本书还宣扬了人世间最伟大的爱。包含了同学之间的爱、姐弟之间的爱、子女与父母之间的爱，以及对祖国的爱等等。使人读起来犹如在爱的怀抱中成长，在我们的生活中不缺少爱，只是缺少几双去发现爱的眼睛，无论大爱还是小爱，都无不包含一个“爱”字。爱可以改变一切，这个字也提醒人们学会用一种温暖的眼光看世界。
书籍是我们成功道路上的启明灯，使自己看清前方的道路，同学们让我们一生与书为伴，好读书，读好书，把书籍当成我们的良师益友一样，加油吧！
爱
——读《苹果树上的外婆》有感
爱，是一个社会融洽的重要因素，爱，使世界变得更加美好，爱，是最美好的东西，无论是师生之间的爱，父子、母子的爱，朋友间的爱，对祖国的爱等等，所有的爱都是如此纯洁动人。正因为这些美好的爱，使我们的心灵被感化，爱的力量无与伦比，假若是素不相识、萍水相逢的陌生人，也会被爱紧紧连接起来。爱，一个多么多么伟大的字眼；爱，一个多么多么伟大的力量；爱，一个多么多么伟大的情感。在《苹果树上的外婆》一书中，我真正明白了爱。
这本书主要讲述了这样的一个小故事：安迪是一个可爱的小男孩，几乎所有的孩子都有外婆和奶奶，可是安迪却没有，这令他很伤心，然而有一天，外婆从天而降，来到安迪家的苹果树上。外婆和他一起去游乐场，去套野马，去海上冒险……外婆的打扮很奇怪，裙边下面总是露出好笑的白色衬裤花边；她总是有一些非常大胆新鲜的主意，安迪十分喜欢他现在的外婆。有一天，邻居家搬来了一位新奶妈，她的故事也很奇特，而安迪在两位老人的爱中懂得了许许多多。
在这本书中，正是因为两位陌生老人的爱，使安迪懂得了许许多多，对生活，对爱，有了更深刻的感受。爱，是高贵的，回想平时，妈妈、爸爸对自己那么多的爱，而自己，却回报了吗？这本书的主人公安迪，也正是被爱所改变，可见，爱的力量无可比拟，爱，有的时候是可以惊天动地，有的时候也可以是无声无息，无微不至的，父母对我们的爱，以及其他人对我们的爱，我们都要去好好珍惜，并且还要报答那些，给予过我们爱的人。
第五篇：2015-2016上个人总结(黄明亮)
靖西四中2015-2016学上学期八年级物理
教学工作总结
黄明亮
本学期我任教八年级三个班的物理教学工作，总体看，我认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改变教学方法。把新课程标准的新思想、新理念和物理课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到较好的效果。现将本学期的教育教学工作总结如下：
一、精心备课全面了解和把握新课程标准通过学习我体会到新课程标准不同与以往的教学大纲，课前认真熟读新课程标准及新课程理念的相关资料，透彻理解并掌握新课程标准，力争在每节课前仔细阅读然后制定具体的教学方案，在上每个一节课前，精心准备、认真备课，充分了解学生的学习状况，做到教学中有的放矢，不打无准备之仗。课前查阅大量的资料根据学生的的基础制定教学计划、方案、教学设计等。
二、加快课堂教学改革，探究式教学深入课堂本学年我深知作为物理教师应是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，我把课堂教学作为有利于学生主动探索的学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把物理教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程，我们进行了集体备课，紧扣新课程标准，和我校“自主——创新”的探究式教学模式。最大限限度的吃透教材，认真撰写教案。积极进行了实验探索问题的实践。
三、狠抓学风认真落实教研常规八年级学生两极分化比较严重、部分学生对学习失去兴趣，特别是难度较大的数理两学科。大部分学生由于是独生子女比较娇惯，少数学生学习和纪律都很不好。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。与此同时，为了提高同学的学习积极性，开展了学习竞赛活动，在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。我从各方面培养学习兴趣，对那些基础太差后进生，我找他们来，了解原因，有些是不感兴趣，我就跟他们讲学习物理的重要性，跟他们讲一些有趣的物理故事，提高他们的兴趣；有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促他们，帮助他们；给他们进行课外辅导。
四、创新评价，激励促进学生全面发展。怎样提高学生学习成绩，我把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段，对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生物理学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，多鼓励肯定学生少批评学生。本学年物理教学，虽积极认真落实学校教学常规，努力完成教学工作任务，仍有很多不足和困惑：如何减小两极分化；怎样更好的提高学生学习兴趣；怎样提高课堂教学效率等都值得深思。
一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。
2016.1.22
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