工作总结汇报

第一篇：工作总结汇报

参与制订本区域内的市场开拓计划并实施；

落实本区域内客户拜访计划，建立并更新辖区有望顾客资料库； 反馈本区域内的市场信息及客户需求；

负责指定区域内成交顾客的关系维护及续购和深度开发工作； 按时、按量、按质提交相应业务报表；

准时参加公司会议和培训，并就相关内容做事先的准备；

职位要求

熟悉市场营销工作；

熟悉办公家具销售模式，有三年以上本行业销售经验； 有地区销售网络和销售关系；

良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力； 具有独立的分析和解决问题的能力、逻辑思维能力强； 熟练使用办公软件。

勤奋踏实，能吃苦耐劳，坦诚自信，乐观进取，具有高度的工作热情； 具有极强的敬业精神和责任心，有良好的团队合作精神和敬业精神。

其它

底薪+业绩工资+业务提成+管理提成 工作满一年者有带薪假期.金陵国际家居的前身是南京金陵装饰城，是与河西万达广场联合开发建成的大型高端家居购物广场。通过创新的商业模式、科学的规划布局、高端品牌主力店集群、家装公司及设计师协会的长期战略合作伙伴、丰富多彩的新品时尚发布、一系列客户VIP服务体系等超附加值专享服务优势的有效结合，成为南京高端家居建材行业的商业航母。公司创建于1994年，坚持“诚信敬业、团结高效、学习创新、开拓进取”的核心价值观，以“打造中国最优秀的建材连锁企业”为目标，以“提高中国人的生活品质为已任”，不断导入先进的现代管理模式，从区域性的品牌代理开始，逐步发展成大型商业连锁和商业房地产为一体、多业态并存的大型企业集团。集团旗下公司，涉足大型高端家居购物广场、家居装饰品牌代理、建材家居连锁超市、商业房地产等多个领域，经营业态齐全，经营业绩优秀，成为装饰家居行业的领航者。

江苏家居乐建材超市是在外资建材超市大举进入建材市场的大环境下，2004年集团积极地从经营业态、经营结构的调整上制定企业的发展方向，将建材超市的发展作为一种行业发展趋势，以建材连锁发展作为新的经济增长点，引进国际先进大型连锁超市的经营理念、经营模式和一流的计算机管理系统，严格按照国际先进标准经营的大型家居建材连锁超市。为家装及零售消费者提供从设计、选材、施工、验收、售后服务等完整家居解决方案

以“区域为中心，辐射式布点”为经营理念，以“人性化的企业文化”为凝聚力，以“团队合作精神”为基础，以“商业连锁+商业地产”为战略格局。

继在上海、青岛、大连、杭州开办多家建材连锁超市后，世界最大的仓储式装饰建材商百安居日前又将建材连锁超市开到了深圳，并计划以深圳市场为中心挺进整个华南市场。与此同时，欧洲第二大、德国最大的建材商欧倍德也加快了向中国市场进军的步伐，在抢占了无锡、上海市场后，近日又计划在广州市场“跑马圈地”。已在上海安营扎寨的美国最大建材超市TH EH OM EDE－POT也有意将市场的触角向南北延伸。

还有更多的国外建材商敲开中国市场大门最直接的方式，就是凭借他们强有力的资本和先进的营销理念，将建材超市向中国每一个有市场潜力的城市蔓延。

诱人的中国建材市场让海外建材商垂涎三尺。据中国建筑装饰协会不完全统计，2000年全国装饰工程总产值达5500亿元，仅家装产值就超过3000亿元，而据预测，在今后5年，中国建筑装饰总产值还将以每年20％的高速度递增。

有关专家认为，国外大型建材超市的涌入，无疑对国内建材市场造成相当大的冲击。他们资金雄厚、管理先进，拥有全球廉价采购配送网络，经营成本低，将使国内现有市场的价位优势不复存在。更重要的，他们拥有本土建材市场所欠缺的以消费者为中心、强调个性化服务的营销理念。要战胜“洋超市”，我国建材流通市场必须加快改组、兼并、联合和升级的步伐，转变国内建材市场创新经营理念，淘汰一批“小、散、乱”的市场，努力构建摊位制市场、连锁超市、建材专卖店、配送中心等多元业态共存的建材流通体系，办好自己的建材超市和配送中心，提高市场管理水平，形成一批规模大、管理先进、技术含量高的建材龙头市场，并尽快把连锁超市、特许经营、代理配送等现代营销方式引入到市场来，办起有自己特色和竞争力的建材超市。

百安居等国外建材超市抢占了一部分市场，但国内大多数建材超市经营困难，从两种业态的竞争来看，建材超市要在短期内达到50%的份额，根本不可能。

建材超市快速渗透

杭州的建材超市以百安居和东方家园为代表，2002年8月百安居在杭州第一家门店开业，然后合并欧倍德，到如今形成了莫干山店、上塘店、杭海店的金三角组合，短短几年时间，百安居以惊人的速度渗透到杭州家装市场。

据了解，百安居是世界500强企业之一的英国翠丰集团旗下的建材超市，目前是欧洲第一、中国最大的大型国际装饰建材零售集团，拥有30多年的经营管理经验，在全球10多个国家和地区拥有600多家连锁店。雄厚的经济实力和良性的经营为百安居提供了坚实的财力支撑，凭借先进的管理理念打造成了一个坚实的整体。目前百安居的发展态势非常不错，自从2002年在杭州莫干山路开了第一家后，至今杭州已有3家店，宁波有1家，温州也有1家。

东方家园建材家居连锁超市在今年1月份登陆杭州萧山，谋求在杭州建材领域分一杯羹。东方家园是经营建材、家居、家具、家装四位一体的商业企业，是国内最大、专业性最强、品种最全、配套性最佳的经营建材、家居用品的连锁超市企业。充分借鉴了国际上先进的现代商业企业经营理念和管理模式，以统一采购、统一经营、天天平价、一站购齐、自己动手、自由退货等经营特色完全区别于传统的建材市场，自诩为是目前国内最大的仓储式建材连锁超市之一。

建材市场仍居主导

“舶来品”建材超市刚刚登陆中国的时候，作为一种新型业态，曾经引起了不小的轰动，有人惊呼，狼来了！有人预言，建材超市一定能后来居上，取代传统的建材市场！大有建材超市洗牌国内建材市场之势，但是经过几年的发展，家福特倒闭了，家世界转让了，百安居遭遇断货门事件。建材超市在商战集体遭遇寒流，但一直被认为业态落后的传统建材市场却红红火火，牢牢把持市场主导地位，为何？

杭州中豪建材装饰材料市场副总经理徐俊说，在杭州，建材超市对传统市场的冲击还是很小的，基本没有什么影响，拿百安居来说，传统市场与百安居在市场定位上就有明显区别，传统市场一般是做中低档次的商品，而百安居主要做的是中高档次的商品。不管是以前还是现在，传统市场都是被大多数消费者认可的，也更适合杭州人的口味。去百安居等建材超市的人基本上比较讲究品牌，相对具有一定的经济能力。但这一部分人又不会拒绝传统的建材市场，在竞争中仍有优势。

杭州华东家具市场管理内部人士说，“百安居等建材超市对我们不会构成任何威胁，家居尤其是家具是个极其个性化的品牌产品，摆放在超市里，就等于是„肉埋在了饭里‟，目前国内的一流家具很少有进建材超市的，以后也不太可能进入超市渠道。家具需要我们传统市场提供大面积的展示空间，进行配套搭配，才能做到良好的视觉冲击效果。”

建材超市难免硬伤

东方家园副总经理郑玉峰坦言，“不难发现，现在的消费者首选还是钻进传统建材市场里去淘宝。更习惯讨价还价，而超市的价格却是定死的。”

业内人士分析：目前制约建材超市发展最主要的因素是消费者的观念还没有扭转过来。他们普遍认为超市里的东西要比市场贵，市场里选择的余地比较大，而且可以讨价还价。另外，不少建材超市定位在中高档装修，这势必也会流失一部分中低档消费者。目前建材超市正处在成长阶段，就像现在的沃尔玛、乐购等超市想取代传统的百货商店一样需要一段时间，来扭转消费者的观念。现在百安居在国外经营得很好，因为外国人已经认同了建材超市这种业态，而现在中国人还在接受的过程中。

这样也就不难理解为什么在杭州很多品牌已经不走超市渠道了，我们了解到，杭州箭牌、安华卫浴等品牌已经从百安居撤出来了。杭州安华卫浴总经理助理汪慧明说，“刚开始，我们也看到建材超市这种业态的优势，在商言商，我们在百安居却赚不到钱，合作也不愉快，所以就退了出来。应该说超市本身的机制是对的，在国外发展得相当成熟，但在中国发展还需要时间，这和中国国情、消费习惯有很大关系。如果现在我们的产品在超市的销售额比传统市场的还大，我们就会争着与他们合作了，但是现实并不是这样，以后也不好说。”

传统市场积极升级

传统的建材市场目前生命力仍然很强盛，原因很简单，这种摊位式的市场，是我们中国，乃至世界上有人的角落，最基本的，时间最悠久的，也是生命力迄今为止最强的商业业态。

对家居建材市场来说，传统的摊位市场有很好的展示功能和感受功能，家居建材没有展示空间简直不敢想像，光看报纸、听广播不可能打动消费者的心，对厂家来讲，一方面要进行交易，同时新的作品、好的品牌，都需要一个平台予以充分的展示。超市给人的统一摆放、货架式的感受显然不适合家居。家居是一个综合的东西，比如家具，既要有立体的感受效果，同时也需配套的匹配效果，超市是做不到的。

杭州新时代装饰材料市场企划部王先生表示，传统建材市场正在积极转型，要把传统市场的优势发挥到极致，利用好传统市场10万平方米的大面积，超市的面积一般都是两万平方米左右。面积是非常重要的因素，在传统市场是品牌专卖的展示，可以全部做成品牌形象店，让这个品牌所包含的企业文化、设计风格、装饰品全部在里面充分得到展示，吸引消费者，激发消费者的购买欲。而在超市里面货架式的展示是无法实现的，因为超市场地面积少。

杭州中豪建材装饰材料市场副总经理徐俊说，“专业化程度要提高，我们市场最近推出的中豪门窗城，集合了我们市场所有的门窗品牌，统一销售，效果就很好，消费者可以在这里货比三家，买到自己最中意的门窗。“像我们传统市场，都在走创新的路子，提高服务质量和专业化程度，搞差异化经营。”

两种业态互竞互荣

超市这样的业态进入到建材市场，市场竞争会越来越充分，在建材行业群雄逐鹿的今天，建材超市已经占据了一部分由传统建材市场垄断多年的市场份额。两种业态的充分竞争，能促进杭州的整个建材市场的繁荣。

目前相对于传统市场来说，杭州建材超市还是一个新的销售通路，还处在发展和市场培育期，有很多方面做得不尽人意，亟待完善，我们期待建材超市这种业态尽早成熟、管理尽早完善、供应商关系尽早和谐、竞争尽早有序。

在杭州强劲的市场潜力和巨大的消费能力背景下，建材超市与传统的摊位制市场竞争中可以预期：在很长一段时间内两种业态，会是并存、互补的状态，各有自己的目标定位群和经营特色，发挥各自的优势，共同繁荣整个建材市场。

本报讯(记者谢美琴、通讯员梁海)种种迹象显示，代表世界建材市场发展方向的大型建材超市最近正秘密在广州等地物色场地，准备设点抢滩广东市场，我省现有装饰建材市场摊位招租式的低业态经营模式将遭遇强敌。

去年初以来，国内外大型建材超市如美国“HOMEDEPOT”以及北京“东方家园”等都相继把广州列为其连锁发展的战略布点，悄悄在广东进行市场调查和物色场地。众商家看中的，首先是广东装饰建材市场巨大的发展空间。业内人士估计，广州市家庭装修费平均达8万元，装饰年营业额高达50亿元—60亿元，加上各种商厦、酒店、公共设备及商业设施的装饰，广州建筑装饰材料年营业额近100亿元，且每年将以30%的速度递增。

然而，与此巨大的市场空间形成强烈反差的，却是本土经营模式的落后———建材超市仍是空白，现有的几乎都是清一色的“建场————招租————收租”式的低业态市场，布局不合理，设施简陋，功能单一，缺乏经营个性和先进管理手段。有的经营秩序混乱，商品质量不保证等等。导致50%市场经营状况不佳，近1／3出现“空壳”现象。

正是这一强烈反差令国外大型建材超市集团虎视眈眈，他们抓住中国即将“入世”、流通市场即将开放的机遇，加快抢滩行动，要在广州建立抢占中国市场的桥头堡。而国内新兴的建材超市如“东方家园”等也不甘落后，积极筹备在广东布局设点，与外企争时间抢空间。

国外大型建材超市的切入，无疑将对本土建材市场造成相当冲击。它们资金雄厚、管理先进、拥有全球廉价采购配送网络，经营成本低，将使本土现有市场的价位优势不复存在。其采取自营而不是传统的代销方式，既能获得丰厚的经营利润，又还有其他方面的利润，其竞争力必然远胜于只赚取物业管理费的摊位式市场。更重要的，它们拥有本土建材市场所欠缺的以消费者为中心、强调个性化服务的营销理念。同时这些建材“大鳄”也必将采取高薪制度及提供海外培训机会等优厚条件，将国内经营管理人才挖过去，使本已人才缺乏的本土建材市场雪上加霜。

不过，业内人士更愿意从乐观的角度看待大型建材超市对本土建材市场发展的促进。事实上，早在1999年6月，英国B＆Q已在上海开设了第一家建材连锁超市。去年6月，德国OBI也在无锡落户，最近又在上海开设第二家连锁建材超市。这些“巨鳄”的进入，推动了这些城市建材市场的创新，提升了竞争层次。如今，“东方家园”、“鑫品”、“百安居”、“天津家居”等本土建材超市已在全国16个大中城市办得红红火火。业内人士估计，国内外建材超市集团进入广东后，必将推动本土现有市场加快改组、兼并、联合和升级的步伐，淘汰一批“小、散、乱”的市场，形成一批规模大、管理先进、技术含量高的建材龙头市场。通过与外国建材集团的直接交手，可以推动本土建材市场创新经营理念，注重人才争夺，并尽快把连锁超市、特许经营、代理配送等现代营销方式引入到市场来，办起有本土特色和竞争力的建材超市。倘若如此，最大的得益者自然是心怀希望的消费者了。（南方日报）

北京建材市场“三足鼎立”比比谁的日子更好过 随着房地产业的红火，带动了一大批行业的欣欣向荣，尤其是跟房子直接相关的家居建材行业，近年来发展迅猛，并且外国建材超市、外地建材连锁超市纷纷进驻北京，加上本地摊位制建材家装市场，三者各执一端，三分天下的势头越来越强劲，由此，京城建材市场出现了“三足鼎立”的局面。本地：全面升级

就在外国和外地建材在北京攻城掠地之际，京城土生土长的摊位制建材市场的经营者们也不甘落后，凭借近水楼台之势，开始实现全面升级战略。

作为京城摊位制市场的代表——居然之家以低价接手了关张的玉泉营环岛建材城和十里河南方鞋城，并签下世纪城Ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ的经营权，完成了东、南、西、北各开一店的布局。北京建材经贸大厦则推出了新型的花园式大卖场——国际时尚家居名苑，使得这个京城最古老、最高档的家居建材市场也开始了全面升级。而爱家家居在２００３年初就计划在未来两年内开１０家连锁店，随后开始全国扩张的战略。

与此同时，本地市场更有不少经营不善、改弦易张的事件发生。玉泉营环岛家具城关张曾号称集京城最高档家居于一身的名流家居生意惨淡，也开始转行专卖沙发；东方美都关张改做汽配城；玉泉营建材城改行做超市。外地：积极入驻

在国外的连锁建材超市逐鹿京城的同时，外埠建材超市也不甘示弱地开始了积极行动。２００３年１１月８日，天津家世界位于北京西四环郑常庄的第二家分店开业，还酝酿２至３年内完成在北京建成８家店的计划；上海好美家在北京第一家建材超市开在四季青桥，并准备在２００４年至２００５年将超市大卖场增设至５０家；２００２年底，江苏红星美凯龙在京城的首家分店也在西四环开业，同时酝酿近两年在京城东部、北部、西部再开２至３家分店，形成包围连锁势态；２００３年东方家园建材连锁超市又新增设了２家店，目前在北京已经达到６家店的规模，而且今年底还将有两家店进入试营业。外国：连锁出击

在这样大好的市场面前，外国建材是一定要来分一杯羹的。他们携着大把的钞票，依托先进的管理和全球低廉的采购配送体系，外资连锁建材超市以强有力的方式敲击着中国市场的大门。

２００３年１０月，欧洲最大、世界第三的建材连锁超市——英国百安居在北京西四环开了第一家店，明年还将开业３家；德国最大、世界第四的建材连锁超市——欧倍德在北京签下了３家店铺的租约，第４家店也进入实质性谈判阶段；法国乐华梅兰也加快了向北京市场进军的步伐；瑞典宜家家居在北京的第二家店望京店预计在２００５年初开始营业，并且宣布到２０１０年北京将有３到４家宜家分店。

一时间，建材市场风起云涌，国内外强势品牌重新改写了京城家居建材市场的格局。业内人士认为，从供求方面讲，尽管有房地产开发持续升温、供需两旺等利好因素的影响，但家居市场仍明显供大于求，数量与规模呈饱和状态，建材市场的竞争加大。有竞争就有去留，在这种状况下，规模小且无质量保证的市场将逐渐退出舞台，而品牌建材将主导市场，而连锁经营及开设专卖店则成为一种经营趋势。

第二篇：月度工作总结汇报

月工作总结报告怎么写？

很多人都不会写月工作总结，其实很简单，照猫画虎就好了。大抵月总结报告都是“三段式”，第一部分写这个月做了哪些工作，也就是主要工作内容；第二部分写工作中存在的问题；第三部分写工作中的收获。当然了，文章开头必须带个帽子，总结末位最后一段来一个总结就更加完整了。

下面是详细说明，斜体是例子，其他的要仔细阅读领会：

总结起头：

时间过的好快，转眼一个月过去了。我已经在xxx部门工作了一个月。在公司领导的培养、关心、鼓励和帮助、支持、配合下，我不断加强思想政治学习及公司规章制度学习，对工作精益求精，基本完成了自己岗位上的各项工作内容。下面我将自己在这段时间的工作内容、工作中存在的问题及收获、感想等做一个简要的总结。

上面一段是帽子，你发挥你的文采吧。后面要来点干货了，这一章节难在你忙了一个月，都不知道忙了些啥，怎么办，其实很好办，每天做每天记录下来，最简单的方法是记录到手机上，找个软件，比如idodo待办，目前是也我用过最好的待办软件，可以导出工作总结。边工作，边记录，养成很好的习惯，特别是帮助你提供工作效率和解决自己的拖延问题。

一、主要工作内容

1.参与xxxxx工作 9月5日，我和„..展开整段的描述，比如怎么干的啊，做了哪些细致的动作，这些事情不会忘记的，因为前面我给你说过了，找个类似idodo待办那样的软件随手记录，你会发现很详细。后续的如法炮制。

2.xxxxxx工作

详细描述„..3„„„„„„

二、工作中存在的问题 1.对xxxx还缺乏全面了解

我并非学的气象专业和农学专业，因此在真正接触时，还是有些陌生，部分生产环节仅仅停留在对理论知识的认识上，在实际操作过程中便束手无策了。还有部分生产环境根本不知道如何操作。

2.缺乏主人翁意识

。。。。

3.缺乏时刻记录的习惯

在领导安排某些工作或自己规划要做某些工作时，仅仅做到了耳朵听着，心里想着，没有意识在工作日志上记录下来，所以有些事情虽然当时能够记住需要去做，但过一段时间后便抛到九霄云外了。在以后的工作中要时刻提醒自己“好记性不如烂笔头，养成时刻记录的习惯。”

看到了没有，找出几个方面的问题，先标题，然后展开说就好了，如何展开？不会啊，其实很简单啦，把一碗豆腐说成一碗雪白雪白的，让人吃一口想三月的豆腐。呵呵~当然了，时候分析，记录真的很重要。

三、工作中获得的收获

1、团队协作重要性高于个人英雄主义 一把筷子折不断„„.上面是一个例子，你经过自己去思考，这个很重要，特别是对你的成长。这部分要认真思考，这样你才能有收获。最后就是结尾，可以把全文做个概括，或展望，或规划，或畅想„，下面是个例子： 总之，在这一个多月的工作时间里，工作中存在的问题和不足将促使我加倍努力去改正，工作中的进步和收获将鼓励我更有激情的去工作，这些经历都将为我以后工作学习的进步和提高打下良好基础。篇二：每月工作总结报告

烟草在线专稿 时间如白驹过隙，转瞬即逝！转瞬间，我在恩施市烟叶分公司城郊烟草站已经工作一个多月了，回忆起在这里工作的每一天，真是让我受益匪浅。在公司领导的培养、关心、鼓励和站机关同事的帮助、支持、配合下，我不断加强思想政治学习及公司规章制度学习，对工作精益求精，基本完成了自己岗位上的各项工作内容。下面我将自己在这段时间的工作内容、工作中存在的问题及收获、感想等做一个简要的总结。

一、主要工作内容

1.参与2012年全国烟叶收购暨现代烟草农业建设现场会的筹备工作 6月28日上午八点半在市公司报到后，热情细心的向经理便把我们送到恩施市城郊烟草工作站。跟郑站长碰面并进行简单自我介绍后，我们便投入了紧张的国会筹备工作中。在这期间我参与了142体系建设、gap标准操作管理等的数据录入工作；参与了现代办负责的合作社建设资料整理归档工作；参与了烟草站大扫除工作；参与了7月10日现场会的接待工作。在公司领导和同事的共同努力下，2012年全国烟叶收购暨现代烟草农业建设现场会取得了圆满的成功。

2.跟随站长及技术员下乡了解烟叶生长、采收及烘烤等情况 7月12日，站长为了更好的锻炼我们，让我们更快成长、成熟起来，决定把我们分到各收购组去工作锻炼。临行前，市公司陈经理给我们四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐劳、爱岗敬业、虚心请教。”同时还鼓励我们说：“这个世界是我们的也是你们的，但终究是你们的。同样烟草公司是我们的也是你们的，但终究是你们的。”带着陈经理的这翻真诚的话我来到了三岔收购组工作。

在三岔收购组工作期间，我根据技术员提供的抗洪抢险资料填写了烟农受灾统计表并撰写了新闻稿；跟随技术员在下槽坝、燕子坝、阳天坪下烟田跟烟农一起给烟叶打顶抑芽；帮三岔中心组周边片区的技术员整理2012年烟叶生产物资投入分配表； 协助技术员在村委会给烟农付工钱；跟随谭站长及技术员去水洞村、茴坝村、汾水村、鸦沐羽村询问、指导、检查密集烤房建设及烟农的烤烟情况；向技术员及烟农虚心请教后，帮忙采收晾晒烟叶。3.学习gap标准操作规范实施细则

通过上网查阅gap的相关内容和向站机关领导同事的虚心请教，我初步了解了烟草gap的概念；烟草gap的目的及意义；烟草gap的适用范围；烟草gap管理规范及实施要点；烟草gap试点工作建议等内容。

4.整理烟草企业生产安全标准化档案资料 7月27日州公司请来了专家对我们进行安全生产标准化操作档案如何建立的培训，然后去崔坝三天帮忙整理标准化生产的相关资料，回到城郊烟草站后至今，便在学习、整理烟草企业生产安全标志化的相关资料。5.不断向书本求知，提高自己的专业素养。

在三岔工作期间我坚持每天挤出一定的时间读书学习，广泛汲取各种“营养”，不断充实自己。通过学习《大山有路》，让我对恩施烟草系统企业文化建设有了较全面的了解，再结合跟技术员下乡的经历，让我深刻体会到了“国家利益至上，消费者利益至上，烟农利益至上”的真正内涵；通过浏览《公文写作玉处理》，让我掌握了公文写作与处理的基本常识和要求；通过阅读《活在当下》，让我接受了一次心里的洗礼，让我明白要珍惜当下的时光，认真充实过好当下的每一天；通过实践word、excel、powerpoint等办公软件的操作，让我对办公自动化有了初步了解。此外，在工作学习生活过程中，本着“习惯决定性格，性格决定命运”的信念，我时刻提醒自己要先学会做人，再学做事。在工作期间，我本着谦虚谨慎、积极乐观、平易近人的态度迅速融入了集体生活中。一是尊敬领导和同事，积极主动帮领导和同事做一些力所能及的工作，搞好人际关系和塑造自己的形象；二是始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事请教，学习他们一丝不苟、任劳任怨的工作作风和处事方法；三是积极主动的打扫单位的公共卫生，让同事在干净、整齐的环境中工作；四是主动热情的与周围农户交流，了解当地的风土人情。

二、工作中存在的问题

1.对烟叶生产整个流程还缺乏全面了解

我并非学的烟草专业和农学专业，因此在真正接触烟叶生产时，还是有些陌生，部分生产环节仅仅停留在对理论知识的认识上，在实际操作过程中便束手无策了。还有部分生产环境根本不知道如何操作。2.缺乏主人翁意识

在工作期间，总是以自己刚刚入职，很多东西还不熟悉不了解为由来逃避部分有难度的工作。同时在做有些工作时，还存在依赖思想，总是要等到领导或同事安排后才知道去做，没有真正树立起主人翁意识。3.缺乏时刻记录的习惯

在领导安排某些工作或自己规划要做某些工作时，仅仅做到了耳朵听着，心里想着，没有意识在工作日志上记录下来，所以有些事情虽然当时能够记住需要去做，但过一段时间后 便抛到九霄云外了。在以后的工作中要时刻提醒自己“好记性不如烂笔头，养成时刻记录的习惯。”

三、工作中获得的收获

虽说在这短暂的一个月工作中，我还存在诸多问题和不足，但这段经历让我收获到的东西是更多更珍贵的。这段工作经历不仅让我尽快褪掉了学生时代的散漫天真，融入到全新的工作环境中，也让我把自己的个人发展与公司的发展统一了起来；不仅磨砺了我的意志，也锻炼了我的能力；不仅提高了我的思修养，也强化了我的专业素养。同时，这段工作经历也教会了我要一是要做一个勤学好问的人，只有这样才能保证把自己的本职工作做到熟练和精通；二是在工作中要积极主动，多帮单位同事做一些力所能及的事情，因为只有付出才会有收获；三是要学会做人，有人说过“学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌，思维是王牌。”这其实就是要求我们在工作中要放下架子，学会尊重人，搞好人际关系，在学会妥协的同时，也要坚持自己最基本的原则来塑造自己的形象；四是要认识到“学无止境”的真正内涵，做到潜心学习、多多积累，厚积薄发。

总之，在这一个多月的工作时间里，工作中存在的问题和不足将促使我加倍努力去改正，工作中的进步和收获将鼓励我更有激情的去工作，这些经历都将为我以后工作学习的进步和提高打下良好基础。篇三：月工作总结范文 12月份工作总结

一、通过12月份日常工作和学习积累的一点认识。

在xxx描述这个月的主要工作事情。这个月感觉业务素质和解决问题的能力还不够，以后要做到加强学习，更新观念。对待日常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发的做好本职工作。我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题。结果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢？关键是一个思想观念认识的问题。

二、认真工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，一个月用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《执行力》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、特别是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为：个人执行力决定个人的成败，企业执行力决定企业的兴亡。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习加强提高工作能力。

这个月我的主要工作任务是（1）负责开拓铁合金、玻璃、化工（硫酸、炭黑、碳素）余热发电销售工作；（2）之前水泥跟踪过的客户工作；（3）河北钢铁集团发电信息搜集和一些临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的销售人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、良好的执行能力。

四、不足和需改进方面。

我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断提高业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

五、几点建议。

公司正处于高速发展时期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要强化激励机制，加大奖金额度，提高提成比例。好的激励机制可以改变人的行为，好的激励机制可以激励员工，好的激励机制可以强化管理。只有充分运用激励机制，调动员工的积极性，使员工素质不断提高，业务不断熟练，从而保持旺盛的工作干劲，才能使企业能够健康、快速发展。篇四：月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划

月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划

工作总结

工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。工作总结主要包括这些内容：基本情况、成绩和做法、经验和教训、以及今后打算。工作总结具有自我性、回顾性、客观性、经验性这些特点。

一、写作要点

1、要简洁、清晰、全面

2、要用数据说话

在上例中也能体现该点，用数据对工作进行汇总，既简单明了，又能清楚地说明总结者的工作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作，需要在平时的日常工作中，有心地对工作进行记录。别忘了工作总结的数据，来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结。在向阳生涯，公司每一位员工都进行过时间管理方面的培训，每个人每天都有详细的工作计划表，一天中计划完成几项工作，实际完成情况如何等，都有记录，有备可查，这就是积累数据的好方法之一。

3、要有成绩，也要有不足

成绩肯定是工作总结的重头戏，但人无完人，总不能事事都做得那么圆满，没有一点进步空间也不行。不足该怎么提?既要提出问题，还不能让问题变成自己真正的“问题”或“毛病”，引起上司对自己不好的看法。可以在工作总结中，将问题以挑战的形式表现，尽量表现问题的客观原因，及外部形势发展变化所引起的新挑战。

二、注意事项 1.要坚持实事求是原则

实事求是、一切从实际出发，这是总结写作的基本原则，但在总结写作实践中，违反这一原则的情况却屡见不鲜。有人认为“三分工作七分吹”，在总结中夸大成绩，隐瞒缺点，报喜不报忧。这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风，对单位、对国家、对事业、对个人都没有任何益处，必须坚决防止。2.要注意共性、把握个性

总结很容易写得千篇一律、缺乏个性。当然，总结不是文学作品，无需刻意追求个性特色，但千部一腔的文章是不会有独到价值的，因而也是不受人欢迎的。要写出个性，总结就要有 独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。3.要详略得当，突出重点

有人写总结总想把一切成绩都写进去，不肯舍弃所有的正面材料，结果文章写得臃肿拖沓，没有重点，不能给人留下深刻印象。总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。而一般性的材料则要略写或舍弃。

例文：

市政工程月工作总结 6月份已经过去，现在总结一下6月工作总结情况：

一、市区新青年路工程：绿化工程，完成香樟、银杏和部分小苗木的栽植工作，约占总工程量的80%;亮化工程，完成116个路灯、1个变压器基础施工工作，顶管工程完成总工程量的50%;标志标线工程，完成西湖路2个信号灯、小学附近2个信号灯、洪泽湖路1个信号灯施工，标志标线完成工程量的90%。

二、清淤工作：完成太湖路、八一路等十条道路的清淤工作，共清理雨水管道8100米，污水管道5200米，雨水井207个，污水井118个。

三、完成市政零星维修相关工作。

四、完成全市燃气安全生产大检查工作。

五、做好《宿迁市燃气专项规划》修编的前期工作。

六、做好规范管道燃气维抢修队伍的建设工作。

七、完善《宿迁市燃气管理细则》，并报局领导审批。

八、正在开展管道燃气中期评估工作。

九、已完善标准化管理相关工作初稿并上报。

十、已完成《网上宿迁》信息2篇，《宿迁建设网》信息8篇。

十一、完成数字城管市政维修下单、派单、回复463起;

十二、完成12319热线投诉回复10起;完成二级建造师注册8人，增项注册2人，小型项目管理师调动15人，完成资质证书变更2家。

党员个人月工作总结 一个月来，本人认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，积极学习“三个代表”，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成本校安排的各项任务。为教育事业尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下：在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的“三个代表”精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和党委的精神;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参加各项党的活动会议，在工作中起到模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习教育教学经验，不断提高自己的教学理论水平和综合素质。在工作上，严以律己，做到尽职、尽心、尽责，很好的完成本工作计划和任务。本主要完成了如下工作：

1、2、在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。

今后努力的方向：工作中，还有不足的地方，人无完人。我选择了教育，我将用一生为之而努力。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种教学技能，为教育事业做出应有的贡献。

机械技术员月工作总结

从x月初到现在，我已经在公司工作x个月了。这段时间我收获了很多，对于从一个管理员到一个技术工作者来说是一个极大的转变这将是我职业生涯中具有重要意义。作为一名技术员，我现将我技术员个人工作总结如下，敬请各位领导及同事提出宝贵意见及建议。

作为一个初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为我负责的主打业务公司尚未上马，其间要接触一些我所不是很专业的工作。但是这两个月以来，在公司宽松融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了两种工作的相互学习提高，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了部门的工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了公司交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。在这里对两个月的工作和生活做一下总结，可从中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。x月15日，我正式成为罗仕拿新员工，参加了公司组织的新员工入职培训。通过这次培训，了解了罗仕拿公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，学习如何成为一个优秀的技术指导人员。通过几个学时的培训，我感受到公司对每个员工的关怀，感谢公司领导们为帮助新员工走好踏上工作岗位所做的努力。x月份，我参加了公司新产品的开发，我极积配合公司领导和开发工程师们开发改良产品。并多次提住有效的意见并采纳。刚到公司，部门主管jacky多次指导并给我推荐了大量的相关资料和文档，并指导我尽快地适应公司的工作，与**我如何去与相关部门沟通处理问题。

从x月份开始，我开始接触三楼生产部的生产指导，jacky安排同事于海生带我进入熟悉新工作，并适当给予支持指导。以后的时间里部门根据我的实际情况，合理的给我安排了任务，让我从基本做起，并逐步深入地接触工作流程，锻炼了我的工作能力，增加了我干好工作的信心。

我主要负责生产线日常的跟进和数据上报、报表填写，设备的调试。由于我们的工作对生产非常看重，所以在jacky的带领和指导下我们开动脑筋想尽方法，争取把工作做到最好。最后生产部对我们的工作表示满意并，我们的工作得到了肯定。其间我还负责既将投产的邦定生产线的设计，规划，并极时安排人员装配，调试。现只等相关辅助设备到位就可投产运作。

在这两个月的工作和生活中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。尽心尽力，履行自己的工作职责，做好个人工作计划，认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一定的问题和不足，比如：对业务不太熟悉，处理问题不能得心应手，工作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细和充实，掌握的技术手段还不够多;需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

这里我要特别感谢公司领导和我的入职老师主管jacky、同事于海生对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在工作中难免出现一些差错需要领导的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面，慎重，对侍问题更加严谨。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有不少差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多，工作之余看了很多书，须然也有辉煌以前，现在也不尽人意，但还是那句歌曲人生豪迈，从新头来过，一定做好公。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!篇五：个人月工作总结报告模板范文 八月份总结报告

两周的时间很快就过去了，来公司上班仅仅8天的时间，在公司领导和各部门同事的配合与协助下，我基本上完成了自己岗位上的各项职责，下面我将就自己的工作状况、感想等做一个简要的总结。

一、主要工作情况

1、参与一比多产品服务中心站点的改版

一共参与了29幅页面的页面示意图的制作，其中有两幅是试画，在进行纠正之后，用了两天的时间完成了余下的27幅，通过制作页面示意图，对visio这一图形制作工具进行了全面的了解与熟悉。

2、建立一比多免费商铺 通过建立的一比多免费商铺对一比多平台进行了解，尤其是一比多的商铺管理，通过与慧聪和阿里巴巴的比较，来找到一比多的优势与不足，提交了一份关于三方产品对比的分析报告。

3、尝试开发后台求购信息录入页面

后台求购信息页面以产品的前台求购信息页面为参考，同事参照了阿里巴巴和慧聪的前台求购信息录入页面，收集了后台求购信息录入工作人员的意见，将其中不需要用到的地方删减，有利于加快后台部门求购信息录入的速度。

4、部门其他的例行工作任务 在完成以上三个主要任务的同时还参与了部门的其它例行工作任务，包括产品服务中心页面错误之处的维护修改申请，整理网络营销推广的方法等。

二、工作中出现的问题

1、工作过程中由于对问题没有听清楚而导致有遗漏的问题存在，不过幸好问题不大，没有造成什么巨大的影响；

2、工作中由于对业务不够熟练、产品和流程不够熟悉，花了很多的时间来做这方面的了解，浪费了一些时间。这短短8天的工作时间就算是我8月份的工作总结了，虽说只有8天的工作时间，但凭着这段时间所做的这些工作任务，以及同事和领导的帮助，让我成长了不少，我相信，在以后的工作中我会做的越来越好、越来越出色的，请公司放心。

第三篇：2010工作总结汇报

普庆社区2010工作总结汇报

在上级部门的正确领导下，各部门的支持指导下，经过社区全体工作人员和广大居民的共同努力下，我普庆社区紧紧围绕创建“文明社区”“和谐社区”“学习型社区”“绿色社区”这个总目标，努力巩固党的执政基础。同时，根据社区实际充分发挥社区自治功能，加强管理，强化服务、活跃社区文化、美化社区环境、创建良好道德风尚、使社区居民生活充实、社会保障不断健全、人际关系和谐融洽。一年来我们的工作取得一定的成绩，同时得到广大居民的满意和认可，完成了预定的工作目标，本社区具体工作总结如下：

一、抓好社区党建，加强组织建设，充分发挥社区党组织的战斗堡垒和全体党员的先锋模范作用。

1、以社区党建为核心，以全体共产党员为主体，社区各群团组织共同参与，资源共享、优势共补、党群共建的党建工作新格局，加强了党性锻炼和思想道德修养。今年我们社区进行了撤村建设区的改革工作，同时将各个党支部重新划分，选举出了新的社区党组织，新的各功能型党组织发挥各自独特的功能，促进了社区党组织建设以及完善，使社区党组织的得战斗堡垒和全体党员的先锋模范作用得到充分的发挥。

2、工作坚持以人为本。推行以“齐鲁先锋在行动”为党建品牌的亲情式服务。一是社区党委带头建立了以党员为骨干的社区志愿者队伍，并努力为志愿者搭建发挥作用的平台。二是公开承诺、设岗定则，结合党员志愿者的不同能力和特长建立不同类别的服务小分队。服务范围涵盖社区环保、法律、医疗、文化娱乐等方面。

3、领导和组织了加强基层党员队伍的建设，发展了4名党员。将培养积极分子纳入到基层党组织的工作考核之中，对党员的教育实行经常化。

4、通过抓制度建设，抓作风建设等措施，进一步加强党风廉政建设。加强建设监督制约机制，党员干部自我约束，建设尊廉崇洁的党组织。

二、确保社区治安稳定，促进社区经济发展。

1、通过科学转变综治信访维稳观念，健全综治信访维稳工作机制，加强综治信访维稳队伍建设，维护了社区稳定，确保了一方平安。安排校园以及社区内的站岗值班，防范社区危情的发展，保障社区安全。同时加强社区党员干部的主动维稳、积极维稳意识，树立“维稳是第一责任”观念，以综治信访维稳中心建设为载体，把社区建设成为党委政府联系群众、方便群众、服务群众的桥梁纽带，成为提高基层群众法治水平、凝聚群防群治力量的重要阵地，营造群众理解支持、积极参与中心建设的氛围，形成群众依法信访的人文观念。通过对矛盾纠纷主动排查、重点排查等形式，对突出问题由相关部门联合召集当事人共同协商，确保信访稳定。

2、在社区稳定的基础上，动员社区党员干部、社区群众进行经济建设，促进社区经济发展，提高社区居民的生活水平。是社区党委按照“有序引导、依法规范、分类推进、注重实效”的原则，诸城市春亮农机专业合作社经过近几年的发展，现已形成了以春亮农机合作社为主体，集农机合作、黄烟生产、蛋鸡养殖、肉牛饲养、集中供水于一体的专业合作社组织大院。在春亮农机合作社的基础上，一是强化科技培训，实现优质服务；二是创新工作机制，实现规模经营;三是发展黄烟特色产业，推进黄烟产业向集约种植、规模种植、科技种植方向发展，实现了黄烟发展与强村富民的互利双赢；四是创新养殖发展模式，积极推进畜牧业区域化布局、规模化生产和产业化经营。

三、加快建设发展，推动社区聚集融合。

普庆社区聚集融合小区总规划面积272亩，总建筑面积182560平方米。目前综合服务楼及文体活动广场抑郁今年5月1日正式投入使用，道路、绿化、排污、垃圾转运等基础设施已基本完成，二期工程正在抓紧实施。到今年年底，一期、二期工程共可搬迁176户，拆迁134户，实现节余指标114亩。

四、促进社区政治、经济、文化的协调发展。

党建工作时刻不能放松步伐，经济建设、小康建设不可含糊，社区精神文化建设更是不容置疑。组织社区内各个功能型党支部干部以及成员定期学习党的理论，学习科学发展观，学习中共十七届五中全会的会议精神，创先争优作表率。同时，组织社区居民开展各种各样的文体活动：如暑期书画、青少年培训班、消夏晚会、篮球比赛、剪纸艺术等，极大地丰富了社区居民的业余生活。

五、2011年工作计划：

一是要继续抓好社区党建工作，做好创先争优活动，增强党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用。

二是要继续发展壮大农村合作经济组织，规划好种植园区和养殖园区，加快农业技术推广，增加农民收入。2011年计划黄烟面积发展到3000亩，主要分布在普庆、薛家庄、蒋家庄、小石桥、西马家，规划建设一个养殖区，养殖面积100亩。加快农业机械化、农业现代化的发展步伐，提高农机作业效率，促进农村劳动力转移。

三是要继续抓好社区建设，保障建设质量和安全，推进农村聚集融合，继续抓好社区的日常运行工作。

四是要投资建设普庆小学新校区，加强师资队伍建设，完善教学设施，为社区小学教育提供良好的环境。

五是要做好其他上级领导安排的各项工作任务。

各位领导、各位同志，以上内容是我们普庆社区一年来的工作情况以及2010年的工作计划安排，在我和广大党员干部群众的共同努力下，我们的社区建设进一步发展。取得这样的成果，离不开镇委、镇政府的的极大支持和科学领导。当然，在成果的背后，也存在着一些问题和不足，请大家多提宝贵意见，指点迷津，使我在今后工作的开展中趋利避害，进一步改进。

第四篇：工作总结 汇报

工作总结

9月开学至今，整体来说很忙碌！具体分两方面汇报：

一：生活学习上，新生开学，意料之中的忙碌！平均每天2到3节课。

二：学术科研上，每周在看中文文献，包括氧化石墨超声分散条件优化，碳纤维功能化，酚醛泡沫增韧改性，氧化石墨烯二氧化硅协同改性环氧树脂等！

近来，已经预约SEM，FT-IR测试，并在查阅文献的基础上，增加了一项纯环氧和GO/EP样条的XRD测试，目的在于证明复合之后，GO的特征峰（较纯GO的XRD特征峰）进一步向小角度偏移，从而经2dsinθ=nλ公式计算得d变大，从而证明环氧树脂渗透到GO层间！GO得到有效分散！

总之，我利用课余时间，阅读多领域文献，包括板材，酚醛树脂，氧化石墨烯和碳纳米管！其中，我去过两次校3楼阅览室，查阅了近期高分子材料与工程学报的文献，发现与材料相关的文献甚少，我正在等待测试结果，及时把文章发出去！

下一步计划：着手碳纳米管和氧化石墨烯协同改性的准备，解决环氧树脂原料问题！

王洪亮

2013/10/21

第五篇：年终工作总结汇报

一、主要工作情况

（一）领导重视，深化科技创先工作

1、在区委、区政府的领导下，在全区上下共同努力下，经市局推荐，我区成功申报“四川省科技工作试点县（区）”，是四川省县（区）科技工作“一把手示范工程”，成为全省第一批“科技工作试点县（区）”之一，是全市唯一的县（区），年终工作总结汇报。区政府副区长张方正代表**区参加了全省县（市）科技工作和试点县工作会。

2、积极申报2003-2004全国科技进步先进县（区）、四川省科技进步先进县（区）。现已通过2003—2004全国科技进步考核和四川省科技进步考核，被省政府授予2003—2004“四川省科技进步先进区”称号，荣获2003—2004全国科技进步先进市（县、区）称号，是全市唯一获此殊荣的县区，区长陈文、科技局长蒋勇被评为“全国科技进步工作先进个人”。

3、成功举办“四川省2005年科技之春宣传月活动开幕式”。3月16日，100多位省市专家和领导莅临我区通滩镇开展送科技下乡活动，省委宣传部、省科技厅、市委市政府有关领导在开幕式上致辞，活动取得圆满成功。经过全区上下的一致努力，3月，我区顺利通过了“全国科普示范城区”和“四川省科普示范县（区）”的考核验收。

4、由陈昆德副书记、穆林副区长带队，组织我区11家企业参加了05年中国科学院最新科技成果洽谈会。这是我区在新时期探索地方政府、企业和全国最高科研单位合作的新模式，也是我区探索产、学、研相结合以高新技术和项目改造传统产业的重大举措。

5、进一步深化了党政领导干部科技进步任期考核制度。区委、区政府以泸江委办41号文下达了“一抓一”的目标任务考核任务。区政府以泸江府办发22号文下达了“45233科技行动计划三亿工程”的目标任务，并以泸江委办38号下达了区领导和有关单位定点联系重点科技项目（企业）的目标任务。区级领导均积极主动走访各自联系的企业，为企业服务，有效地推动了我区传统产业的改造升级和发展壮大。

6、主动接受法律监督和民主监督。9月27日，**区人大常委会党组书记、常务副主任陈继元、副主任许建及人大常委会部分委员到华西玻璃钢厂、**职业高中、华阳无公害蔬菜示范园区调研《科学技术进步法》贯彻情况，并进行了座谈。区级相关部门和乡镇街负责人参加了调研，对贯彻《科学技术进步法》情况进行了汇报，对我区科技工作提出了建议和意见。10月28日，**区第六届人大常委会第20次会议，审议了区人民政府关于贯彻实施《中华人民共和国科技进步法》和《四川省民营科技企业条例》情况，受区人民政府的委托，我局蒋勇局长进行了汇报。会议认为，区人民政府及科技行政部门在贯彻实施《科技进步法》和相关科技法律法规中做了大量工作，采取有效措施，推动了全区科学技术进步。先后获得了“四川省科技工作先进区”、“全国科技进步先进区”称号。“一把手抓第一生产力”的氛围初步形成。常委会对区人民政府贯彻实施科技法律法规工作表示满意。

7、认真贯彻全市科技大会精神。**区委于2005年11月24日召开六届第64次常委会议，会议听取了**区科技局关于全市科技工作会议精神汇报，会议认为，全市科技工作会议召开的意义重大，将进一步促进全市的自主创新，推进泸州的创新型发展。会议原则同意提出的贯彻意见，并决定于2006年初召开全区科技工作大会，出台《关于加强自主创新，促进科技进步，走创新型发展道路的决定》；报市编委同意后，成立区知识产权局；探索和开展科技企业孵化器的建设工作，建立科技创新联席会议制度。

（二）注重实效，扶持和发展民营科技型企业

1、营造科技创新环境，开展科技奖励工作。一是积极开展市级科技成果推荐和请奖工作。经市科技局组织专家评审，市政府批准（泸市府发38号文），我区“ZYZ系列液压静力压桩机”等10项科技成果荣获2003—2004市人民政府科技进步奖，其中二等奖3项，三等奖7项。二是按《**区科学技术奖励办法》的规定，我局正着手开展2003—2005科技成果征集、鉴定工作。

2、结合区情，积极开展科技项目申报及相关服务工作。我局组织申报国家、省、市级重点科技项目，通过发布“项目指南”、“项目申报通知”，共收集各

类科技项目36个，通过筛选，申报国家重点科技项目3项，其中，华西玻璃钢有限公司“玻璃纤维增强塑料夹砂管道”项目已被科技部批准列为2005国家级重点新产品计划项目；申报省重点科技项目4项，其中“机械制造中小企业集群发展”已列入省重点科技专项；申报市级重点科技项目9项，批准立项8项，获得项目扶持资金38万元；申报市级中小企业科技创新基金项目3项，批准立项2项，市信息化立项1项，获得项目扶持资金40万元（其中企业信息化专项经费5万元）；区本级重点科技项目第一批安排9项，第二批拟安排7项。省、市、区共投入科技扶持资金152万元。完成04年市级创新基金项目验收2项；完成科技项目查新4项，技术查新1项；协调2003年、2004年市级创新基金拟结题项目2项；完成四川省制造业信息化重点县（市、区）的申报工作。开展了对全区2002——2004年重点科技项目的专项验收结题工作。2002——2004年全区共安排科技项目35个，包括工业类项目16个，农业类项目11个，社会事业类项目2个，其它类项目3个，专项类项目3个。其中工、农业实现产值21963.4万元，利税5188.07万元，农民增收1592万元。

3、加强对基层服务对象的服务工作。我局积极深入基层，为科技型企业、科技示范户协调贷款、科技经费划拨、工商、税务、物价、电力、职称评定等。如：由陈昆德副书记引荐，积极为川油钻采公司和市建设银行牵线搭桥，协助企业争取信贷，扩大生产规模，加快发展步伐。改版了**区科技网站，初步建立了科技成果库、专利库、科技项目库、专家库，积极为社会提供优质科技服务。

4、积极开展高新技术企业的评审推荐和科技型企业的登记工作。今年共组织申报省级高新技术企业2家，已通过评审认定1家；申报市级高新技术企业4家，已通过评审认定3家；新发展区级科技企业2家。全区现有科技型企业42家，其中市级高新技术企业15家。

5、结合科技型企业实际，举办现代科技知识讲座。一是区委副书记陈昆德亲自为部分科技企业负责人作了题为《企业家面临的十大挑战》的专题讲座。二是积极组织企业、科管干部参加省知识产权局举办的知识产权保护专题和省科技厅举办的培训，有效提高了企业、科管干部的科技业务素质。三是10月20日，举办学习省委、省政府《关于加强自主创新走新型发展道路的决定》座谈会及税收政策讲座，邀请区地税局领导讲解了有关科技型企业的税收政策，并就税收办理程序等问题作了针对性解答。

6、积极推动**区科技企业协会的发展。根据协会章程和工作需要，及时开展换届工作，召开了科技企业协会一届二次理事会，选举产生了新的理事会和理事长，充实了协会领导机构。

（三）服务“三农”，拓展农业科技工作

1、强化农业科技基础工作建设，基本上掌握了全区科技示范户、科技示范基地、农村专合组织和农业龙头企业的基本情况，为找准农村科技工作的切入点，寻求我区农业科技工作实现新突破奠定了工作基础，年终总结《年终工作总结汇报》。

2、突出重点，加强农业科技服务工作。一是加强了与泸州市园科所等农业科研单位的科技交流与合作，加强了对百草堂中药饮片、龙人药业公司等中药制药科技型企业，先锋农业科技开发公司、三农高效农业发展公司京华泰银花科技种植公司等农业企业及华阳乡无公害蔬菜基地、石寨大白鹅孵抱繁育基地、弥陀杂交水稻制种基地、黄舣龙眼基地、永兴农业有限公司的pIC猪等农业产业化项目的关心和支持力度，分别对相关项目进行了申报。二是积极推荐**职高申报国家星火培训学校，并全力搞好推荐和服务工作。三是切实做好市级重点科技项目“高芥酸油菜示范种植和推广”的科技服务工作，取得较好效果，群众增收明显。

3、做好农业科技“110”试点启动工作。通过我局的积极推荐和争取，我区石寨乡被列入了四川省农业科技“110”信息服务示范乡镇，促进和推动了我区农村信息化发展。

4、按照《泸州农村小康快车星火示范工程方案》，抓好农村“小康快车星火示范工程”实施工作。建立农业科技示范园区5个、新建农业专家大院1个、科技示范基地12个，实施科技兴村试点3个，实施农业科技项目14项，引进、示范、推广农业新品种和新技术42个。

（四）盘活资源，加强科技交流与合作

1、努力盘活区域科技资源。今年，我局加强了与泸天化、泸州化工职业技术学院、泸州医学院（科研处、药学院）、泸州市园科所、长起技术中心等市属大中型企业和科研院所的联系工作，与其建立了较密切的合作关系，有效盘活了区域科技资源。

2、积极开展对内对外科技交流与合作。

一是积极组团参加由市委、市政府组织的泸州市与中科院的科技对接活动。我区共有12家企业共16人参加，为全市各参会单位中参会人员最多的团队。这次科技对接活动，是我区探索产、学、研相结合以高新技术和项目改造传统产业的重大举措，创新了科技交流的方式、方法，开阔了视野，了解了信息；企业寻找到了技术信息或合作伙伴；与泸州籍在京专家、学者建立了联系；让上级部门和领导了解了泸州、了解了**区；较好地建立了院地合作，产、学、研结合的有效渠道。

二是邀请省政协文教卫体委副主任、省科技职工大学原党委书记、校长但冰如教授到我区为机关干部、科技型企业负责人作了题为“科技与区域经济发展”的专题报告会。

三是组织参加第二届中医药现代化国际科技大会和第七届深圳国际高新技术成果交易会，开阔了视野，了解了信息。

四是组织我区科技型企业到泸州长江机械有限公司参观、座谈，学习“制造业信息化”建设工作和现代企业管理工作，促进了区域科技交流工作的开展。

五是组织部分乡镇科管办、科技型企业、科技示范户开展科技交流活动。在年初召开的科技工作会上，泸州川油钻采公司、龙人药业公司、茜草镇科管办、南街办事处、区计生局等五个单位分别交流了自己在技术创新、新产品开发、科技服务与推广等方面的经验及其成效，使企业、部门、乡镇街之间增进了了解与交流。7月15日，召开了科技工作会。区委副书记陈昆德、区人大副主任崔燚、区政府副区长张方正、区政协副主席李业彰出席了会议。区政府张方正副区长和区委陈昆德副书记肯定了近几年的科技工作，并对科技工作提出了希望和要求。

六是积极配合区科技顾问团，组织专家、学者为我区科技进步、经济发展荐言献策。协助科技顾问团举办了“大城市框架内的**经济”专题研讨会和**区“十一五”国民经济与社会事业发展规划座谈会，与会顾问畅所欲言，积极为我区经济、社会发展献计献策，取得了较好的效果，得到区委区政府领导肯定。

（五）创新机制，大力普及科学技术

1、积极开展元旦、春节的“送科技、文化、卫生”三下乡活动。组织开展了形式多样、内容丰富的科普讲座、培训及网上科普咨询活动。

2、成功组织举办了“四川省2005年‘科技之春’送科技下乡”大型科技赶场活动。传播了科学技术，倡导了科学方法，掀起2005年我区“科技之春”宣传月活动的高潮，有力推动了我区送科技下乡活动的广泛开展。

3、积极动员社会各界力量参与科普活动，组织久盛百货等公司积极开展以“走进信息时代，体验数码生活，享受快乐科技”为主题的第五届“科技活动周”活动，提高市民的生活质量。

4、为加强农村适用技术培训工作，免费为乡镇送去200百张农业专家系统电脑光盘和210张挂图，并现场指导光盘的使用，讲解光盘中的内容。

5、组织、参与了四川省第二十届青少年科技创新大赛中，获二等奖2项，三等奖1项。与区科协、教育局等单位共同配合，组织了**区“新华杯”青少年科技创新大赛，共评出特等奖10件，一等奖134件，二等奖238件，三等奖405件，优秀奖321件。

6、积极参与我区创建“全国科普示范城区”和“四川省科普示范县（区）”的工作。

（六）履行职责，开展知识产权保护工作

1、组织了知识产权保护宣传周系列活动，并于4 月26日在市中心设点宣传知识产权保护专项知识，突出了“保护知识产权、促进技术创新”的主题，收到了明显成效。

2、组织部分科管干部参加省知识产权局举办的“知识产权保护”专题培训。

3、积极参与了打击非法行医专项整治行动，并开展对区属医疗科研机构的清理工作。

4、积极开展技术市场管理、宣传、综合服务工作。

（七）开展“先教”，加强机关制度、作风建设

1、按照区委的统一部署，在区委先进性教育活动领导组的领导下，在区委先进性教育活动领导组办公室和督导组的具体指导下，我局高度重视“先教”工作，统筹安排，制定方案，精心组织，严格要求，狠抓落实，历经学习动员、分析评议和整改提高三个阶段，在局党组的领导下，以支部为主体，带领全局12名党员，联系实际，注重实效，传承有序，切实搞好每一阶段的各项任务。11月，搬入新办公楼后，我局添置了电脑、摄像机、铁皮柜等办公设备，完善了请销假制度、设备使用、管理制度、车辆管理制度等。通过这一系列措施，进一步加强了机关作风和制度建设，强化了职工的业务培训，使职工的业务素质得到增强，工作质量和效率得到提高，在全局上下形成了团结协作、积极向上、勤奋工作的良好氛围，较好地体现了“群众满意，工作一流”。经区委推荐，我局机关支部被市委评为先进基层党支部，受到市委表彰。

2、我局切实转变机关作风，为基层办实事。积极协助定点联系村——姚村、定点联系社区——皂角巷社区，开展人¬—猪链球菌防治工作，支持姚村1000元、皂角巷社区500元，确保了该项工作的顺利进行。我局积极参与“创卫”迎复检活动，协助社区做好“创卫”迎复检工作。由局长蒋勇亲自带队，到联系社区——皂角巷社区开展“创卫”活动。共清除立体垃圾120处，死角50处，牛皮癣250张，清除暴露垃圾55处，清扫路面2600m2，督促指导辖区单位10个，支持社区“创卫”经费500元，为泸州市“创卫”迎复检作出了贡献。

3、认真开展政务公开工作，建设廉洁、勤政、务实、高效机关。为了确保政务公开工作的顺利开展，我局成立了政务公开领导小组，负责政务公开工作的组织领导、具体实施、考核评比、奖励惩处等工作。领导组组长由局长担任，具体工作由办公室负责，切实做到了政务公开工作“一把手”亲自抓。我局在互联网上开通了**科技网站，将科技局工作的主要职责、办事程序、办事机构、领导干部姓名、职务、职责分工、内设机构的职责分工、监督电话等，在网上向全社会公开，接受社会监督。

4、积极开展调研工作，切实制订**区科技发展“十一五”规划。