渠道市场工作总结报告

第一篇：渠道市场工作总结报告

渠道市场工作总结报告着力销售队伍建设强化销售组织运营全面提升渠道发展能力同志们：大家好！在总结我省2011年**工作主要成绩的基础上，针对当前**工作存在的主要问题和面临的新形势，部署安排2013年**工作目标和措施，以科学发展观为统领，牢固把握队伍建设这一核心任务，积极推进销售转型，深化渠道体制改革,强化销售组织运营,全面提升**渠道市场发展能力,开拓创新，锐意进取，圆满实现省公司党委、总经理室提出的**渠道2013年度各项经营指标。

一、2012年**工作回顾2012年，是公司发展进程中很不寻常、很不平凡的一年，面对一些难以预料、历史罕见的重大挑战和市场考验，在省公司党委、总经理室的正确领导下，我省**渠道以践行“品牌**、强司富员”为追求，以“经营渠道、成功创富”为主题，以做大做强做优城区营销、农村营销和区域收展三大发展平台为着力点，整合资源，创新经营，注重组织，狠抓执行，**渠道总体呈现有效人力稳步增长、业务发展快速主动和管理基础扎实稳固的良好局面，渠道建设发展定位更加明晰，认识逐步统一，思路不断完善，效益持续显现。

第二篇：市场渠道专员工作的岗位职责

市场渠道专员工作的岗位职责

职责：

1、通过市场拓展拜访及其他方式开展市场拓展活动;

2、随时跟进市场拓展情况，多渠道开展地推工作;

3、负责校区附近各中小学市场的推广，获取家长联系方式;

4、协助上级制定宣传计划及有效执行宣传方案;

5、负责对___人员进行培训、指导、管理和监督;

6、负责校区每月拉访工作监督及统计工作。

任职要求：

1、大专及以上学历;

2、具备___年以上市场销售工作经验，了解少儿英语教育行业者优先;

3、接受周末上班(周一、周二休);

4、可独立策划市场活动，具备较好的组织、协调能力;

5、具有策划及参与社区、校园等户外市场活动经验;

6、具备出色的沟通能力和人际交往能力;

7、具有亲和力和感染力，富有团队精神。

市场渠道专员工作的岗位职责2

职责：

1、负责教育机构，留学中介，国际高中等市场渠道的开拓和维护;

2、定期拜访渠道，了解渠道方的需求，进行渠道合作洽谈;

3、策划、组织市场渠道活动，参与各大教育展或渠道举办的推广活动;

4、完成领导安排的渠道工作指标，进一步扩大市场份额;

岗位要求：

1、本科或以上学历，优秀者可放宽到大专;

2、有教育行业渠道或课程顾问经验者优先考虑;

3、具备良好的沟通能力和抗压能力，工作积极;

4、自驱力，具备较强的独立办事能力。

市场渠道专员工作的岗位职责3

职责：

1.负责市场活动的推广及宣传;

2.根据公司市场战略要求，完成销售推荐指标;

3.负责开拓留学市场新渠道，并促成合作协议;

4.根据公司现有资源及自身资源，开发潜在客户并邀约到访;

5.管理并维护客户之间的友好合作关系;

6.完成上级领导所交待的临时任务。

任职要求：

1.大专以上学历;

2.教育培训机构(留学

语培

k12)的市场推广、渠道开发等经验;

3.较强的观察力、判断力和应变能力;

4.具有优秀的沟通能力及执行力;

5.工作时间早九晚五点半

周末双休。

市场渠道专员工作的岗位职责4

职责

1、负责开拓所属区域的新客户信息渠道，及客户信息的收集

2、负责与儿童品牌合作的维护及资源开发

3、负责与中心周边商场及社区进行活动的洽谈和组织

4、市场___人员的培训与管理

任职资格：

1、市场营销、工商管理类专业

2、从事过渠道拓展或课程顾问等相关专业，有教育行业市场及销售管理工作经验优先考虑

3、较强的逻辑思维能力及沟通能力，较强的责任心和执行力，富有正能量和良好的团队意识

4、有活动的独立策划和执行能力，能够承担工作压力

5、擅于接受新鲜事物，具有一定的创新思维，敢于思索和尝试新的市场方式

市场渠道专员工作的岗位职责5

职责：

1、负责与院校、银行、语言培训机构等渠道的拓展与合作;

2、维护公司已有的合作渠道;

3、策划并执行高端渠道活动，并在这些高端活动中积极挖掘潜在客户，帮助顾问促成签约;

4、能够灵活处理市场机动工作，工作状态积极、严格按照要求执行、琐碎工作不遗漏、做事高效、反馈及时;

5、能以积极态度对待公司相关部门需要的支持工作。

任职要求：

1、谈吐稳重、高雅，具备良好的沟通能力和说服技巧;

2、不断自我指导、自我激励、不断学习的良好心态，能够承受市场业绩压力;

3、有同行业工作经历者优先;

第三篇：市场渠道专员工作的主要职责

市场渠道专员工作的主要职责

职责：

(1)负责建立家装渠道、网络渠道、小区渠道、设计师渠道合作关系，维护品牌形象;

(2)配合营销策划组织、实施各类渠道活动，并与异业合作举办推广活动;

(3)负责客户及推广资源整合，媒介、新媒体等宣传渠道开发，并使用市场传播工具如社群营销、POP，促销，广告，公关活动等手段进行有效营销，吸引市场的客流量。

(4)定期拜访渠道合作方，保持良好的沟通和联络;

(5)完成直属上级交办的临时性、突发性工作，并协助完成部门内部其他工作。

任职要求：

(1)大专及以上学历;

(2)___年以上销售工作经验优先，有建材、定制家居渠道，有小区市场拓展工作经验优先;

(3)具有较强的语言沟通能力及交际技巧，有较强的学习能力;

(4)具有独立拓展能力，以及敏锐的市场洞察力，有团队协助精神，善于挑战;

(5)职业形象良好，谈吐自然大方;

(6)工作积极，认真负责，具有责任心与较强的事业心;

(7)具备一定的市场公关活动的组织和执行能力。

(8)具备家装行业知识背景经验优先。

市场渠道专员工作的主要职责2

职责：

1、负责公司各品牌产品的市场渠道推广;

2、负责区域范围内市场渠道推广活动的策划和执行，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并协助实施;

3、开拓新渠道，挖掘适合的异业合作，扩大产品培育及动销;

4、负责区域市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、管理维护客户关系以及客户间的长期合作计划。

任职要求：

1、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

2、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

3、有责任心，能承受一定的工作压力;

4、有团队协作精神，善于挑战。

5、本科以上学历，市场营销等相关专业优先;

6、1、___年以上快速消费品销售行业工作经验优先;

市场渠道专员工作的主要职责3

职责：

1.积极开拓直接或者间接新渠道，开发新业务;建立客户资源档案，与客户保持良好的沟通与联络，随时了解客户状态，收集客户信息，了解并汇总各机构的优、劣势，整理归档并给出针对性沟通对策;

2.负责调研、汇总、分析等工作，包括负责市场需求调研和竞争对手调研;

3.策划与合作机构活动的大型活动并负责有效执行，独立参加合作机构展会扩大品牌影响力;

4.完成领导安排的其他工作内容。

任职要求：

1.有相关行业经验者优先;

2.独立的渠道开发和维护能力;

3.良好的表达能力以及沟通能力，公关能力强;

4.良好的团队协作精神，工作细致认真，能够承担工作压力。

市场渠道专员工作的主要职责4

职责：

1.根据公司目标制定校区市场任务分解和执行计划，并完成绩效考核指标;

2.完成校区渠道开发目标及开发思路;

3.完成校区月度/季度市场活动计划;

4.定期分析、总结、汇报各项工作成果。

任职要求：

1.具备较强的逻辑思维能力和沟通表达能力;

___至少精通出国留学培训相关领域渠道、地推、校园运营、市场活动任何一种市场方式;

3.具备一定的数据分析及独立工作能力;

4.有学习能力/自驱能力，能够承受较大工作压力;

5.有出国留学、语培机构工作经验。

市场渠道专员工作的主要职责5

职责：

1、负责校区对外宣传和线下渠道拓展，寻找合作伙伴;

2、负责市场活动执行工作;

3、负责市场数据的收集及分析工作，提出合适的市场推广创意;

4、负责地推工作人员的招聘、培训和管理;

5、负责配合部门经理完成其他市场工作;

6.负责市场推广所需的资料以及礼品等，并做好市场推广的活动预算，控制活动成本;

7.负责线上运营微信运作，PS设计

岗位要求：

1、本科及以上学历，有较强的营销能力、市场渠道开拓能力;

2、良好的沟通能力与团队精神。

3、人际交往能力强，责任心强，肯吃苦耐劳。

4、有K12招生经验优先。

第四篇：市场渠道专员工作的职责

市场渠道专员工作的职责

职责：

1、负责进行公司出国留学项目华北地区市场，制定公司的市场总体工作计划，提出市场推广、活动等方面的具体方向和实施方案;

2、全面负责公司华北区域市场，下级代理的开发和维护，制定该市场的总体工作计划，并完成业绩;

3、组织和监督实施营销计划;

4、建立完善市场营销部销售流程以及制度规范;

5、根据市场战略，做好市场调查研究工作，追踪同行竞争对手及整个行业的发展动态，提出相应的竞争策略，做好市场定位。

6.负责区域内会展传媒媒介的开发与合作，通过线上媒体宣传、线下活动的策划进行市场宣传活动。

7.负责文案的策划，编写，指导并确保活动顺利完成。

岗位要求：

1、学历：市场营销管理类或相关专业本科以上学历;

2、经验：具有___年以上教育培训行业项目策划及管理工作经验，___年以上教育培训机构管理经验;

3、能力：有较强的组织管理能力、团队协作和人际协调沟通能力;

4、技能：了解外语培训市场，出国留学市场，具有敏锐的市场洞察力和突出的市场拓展能力;有成功的独立运作培训机构的经验和能力;

5、素养：热爱教育行业，热爱市场工作;

6、具有新媒体运营的经验，有很强的文案策划能力，活动组织能力。

市场渠道专员工作的职责2

职责：

1.负责公司线下市场活动，如校园讲座、办公室活动、教育展等;

2.维护公司现有渠道，并开发新渠道如银行、移民机构、培训机构、高中、大学等;

3.进行市场相关数据的统计和分析;

4.完成必要的市场调查和竞对信息搜集;

5.完成活动报告，定期总结市场反馈情况;

任职要求：

1、有市场意识，愿意从市场岗位发展;

2、具备良好的沟通合作技巧，能承受工作压力;

3、执行力强，吃苦耐劳。

市场渠道专员工作的职责31、负责客户的信息及档案的建立，根据客户的市场开发进度，帮助服务商拓展门店，并及时发放相关的物料和资料;

2、渠道部门数据的统计分析：服务代理商的数据信息、招募门店的信息、样板市场的打造;

3、协助渠道经理服务代理商完成部门KPI4、负责对客户日常的管理，节假日的问候，通过电话和邮件的形式对接客户所对应的服务;

5、合伙人的疑难解答、支持需求的对接

6、定期总结分析客户问题和建议及时向上级领导汇报;

7、协助和配合其他部门运营活动的开展，完成上级领导交办的其他工作。

8、相关数据的统计和反馈

市场渠道专员工作的职责4

职责：

1、负责开拓宣传渠道及合作商家的关系维护工作

;

2、负责招聘、管理___推广人员;

3、负责高校活动策划、执行工作

;

4、负责出国语言相关市场调研工作;

5、协助主管完成分公司月度、季度、市场工作总结;

6、完成直接上级交办的临时性工作。

岗位要求：

1.专科以上学历，市场营销专业优先;

2.一年以上相关工作或___实习经历;

3.吃苦耐劳，有一定抗压性;

4.具有培训、移民、金融机构等相关社会资源者优先考虑;

5.接受优秀应届毕业生及实习生。

市场渠道专员工作的职责5

职责：

1、负责校园/渠道市场工作的统筹与协调，实现招生目标;

2、负责校园/渠道市场开发、宣传、招生工作，宣传产品优势，创造咨询量、成交量;

3、维护、开发新的渠道，促成同业、异业合作;

4、组织会议营销，通过讲座、传单、海报等形式进行推广，并进行后期数据监控;

5、负责校园环境内主要竞争对手的信息收集，适时制定高校推广计划;

6、负责高校区域公司品牌推广，维护院校关系。

任职资格：

1、大专及以上学历，形象气质良好，一年以上市场/销售相关工作经验;

2、语言表达能力强，具有亲和力，善于沟通，反应机敏灵活，思路清晰;

3、踏实、勤奋，有服务意识、团队精神，以及良好的心理素质，能够承受较强的工作压力;

4、敢想敢拼，愿意挑战高薪;

5、有同行经验者优先。

第五篇：渠道管理和市场紧密结合

渠道管理市场和市场紧密结合如何进行渠道管理，一个企业在渠道管理上首要考虑是：销售渠道的模式，模式有很多种，可简单分为：分销模式和直销模式。随着经济环境的日益发展，渠道管理在企业经营战略中的地位是越来越重要的，渠道必须和市场相结合。

当今企业生产的产品是缤纷繁杂，市场也是不断的细分。供消费者选择的产品也更是让人眼花缭乱，而渠道恰恰就是连接企业和消费者的重要沟通桥梁；渠道是重要的市场资源，企业只有通过有效的渠道才能真正的打入市场，从而实现企业的最想得到的利益。

一、渠道是企业进入市场之路；随着社会经济的不断的发展，渠道管理在企业中的地位

是非常中非常重要的；只要掌握、了解渠道才能使企业和市场紧密相结合。所以我们销售上就要考虑我们是用什么样的销售渠道模式来做。渠道模式分为两种：分销模式和直销模式。

a)选择一个销售渠道模式，首先不是模仿其他企业成功的模式或是追赶潮流，而是根

据自身情况把自己的渠道建设好，认真分析自身产品定位和卖向那些市场；根据不同的情况来确定适合自身的销售渠道。市场越大，越是需要经销商提供服务。国内IT信息领域龙头企业联想，在销售模式上是采取的代理经销模式。在高科技领域是采用重点行业代理方式；在零售方面是采用1+1连锁方式和商店零售经营方式，同时建立起自己的网络销售。所以企业可以把不同的渠道组合利用，认真分析自身的产品、市场和企业自身的情况及其他因素后制定出策略，这才是实用的和高效的。b)企业资金雄厚、名气大其选择的渠道自然就广；反之就窄。不管我们在选择什么样的渠道成员我们都要认真选择每一个渠道成员。要对合作的经营者的经营时间长短、增长记录、偿还能力、合作愿望及影响力要有一个标准和尺度。要对有意向的合作者在经营其他的产品做一个调查和评估，就是摸底看合作者是会成为使我们的什么样的合作伙伴。

二、在渠道管理中，就是让经销商如何尽职尽责的销售。渠道合作是一种比较理想而又

实际的合作方式，实际就是把大家的相互利益集合起来，企业和经销商或是代理商彼此之间是相互需求的，相互合作而共同获得利益。企业为了开拓市场，扩大产品销售，更应该积极协助支持自己的渠道成员，充分发挥渠道成员的作用；提高市场效果。联想总裁杨元庆这样概况与渠道商合作成功的经验：联想渠道战略的成功归于以下因素：信誉至上；减少代理风险；考虑代理的利益；加强对代理的支持等。。在渠道合作中各方的态度应该是双赢的，而不是对立，把别人的视为自己利益的障碍。代理经销可以伴随着企业的发展而不断的发展，这样不仅保证渠道质量还可以有效的提高渠道的信赖度。在合作过程中，如产品的质量、数量、品种、价格、交货和结账有冲突的时候，企业就应该拿出一套合作流程，与经销商或是代理商商量针对上述出现的情况做一明确规定。企业还可定期或是不定期邀请经销商参与信息交流会谈，信息交流也是对渠道商的支持。培训产品知识和销售技巧也是对经商上或是零售商的支持，增强对企业的信息和销售技巧。

三、如是分销模式就很可能出现渠道冲突。如：海尔、格力、联想等这些企业都经历过

这样的情况。所以要加强渠道管理和建设就是理顺渠道，不发生堵塞、相互杀价等行为。管理好渠道就自然能占有市场。