第一篇：高星明居九月份工作总结
高星明居九月份工作总结
九月份工作小结：
1）接待看楼客户148批； 2）咨询客户300批；
3）大定11个，大定额2040435万； 4）成交9个，成交额1652991万；
受国内国外房地产市场影响，衡阳房地产市场现在让利空间很大，影响刺激市场，已经开始价格战。
一、售楼处存在的问题及措施：
1、售楼处pos机建议使用，因为有些客户是冲动型的，在取钱的过程中随时可能出现后悔情况，机会稍纵即逝，而pos机刷卡可以避免；
2、重大节日活动时候（房交会、国庆期间），客户较多，售楼处凳子不够，建议添加10条凳子，看楼安全帽增加10个；
3、项目看楼环境较差，建议改善看楼通道，消除安全隐患，工地可以挂一些安全标语即体现安全工程，又让客户对项目工程质量放心，加强购买欲望；
4、户外广告上建议加一块指示牌，（规格2.8M×6M，位置在售楼处右斜方向15米）更新售楼处门前吊旗广告，由原来的弧形改为长方形。
5、楼体增加两个条幅，加强项目看点；
6、目前价格上偏高，没有优惠措施，导致谈价空间很小；
7、现在许多客户反应水电开户费4500元/户太贵，建议改为3000元/户；
8、具体对该项目冲击的楼盘有星城花苑、电力新村、锦绣雁城、都市村庄、明兴、文锦明都（均价在2000元/平方米左右）；另有高层项目（尚书房、新城国际二期均在2100元/㎡起。
9、老客户带新客户成交的建议增送一年物业管理费；
10、电视开机广告建议再续延一个月，版面作适当调整；
二、房交会期间具体销售价格优惠措施，建议如下：（在底价中优惠）在房交会（11月20—11月24号）期间：（一次性付款96折，按揭付款97折）
1、按户型大小优惠：
A、在房交会期间购买四房的在成交总价上额外减免3000元； B、在房交会期间购买三房的在成交总价上额外减免2500元； C、在房交会期间购买二房的在成交总价上额外减免2000元； D、在房交会期间购买一房的在成交总价上额外减免1500元。
2、按购买时间优惠：
A、第一天购买房屋的客户在成交总价上额外减免3000元； B、第二天购买房屋的客户在成交总价上额外减免2500元； C、第三天购买房屋的客户在成交总价上额外减免2000元； D、第四天购买房屋的客户在成交总价上额外减免1500元； E、第五天购买房屋的客户在成交总价上额外减免1000元。
另：房地产市场由大户型时代逐渐步入小户型时代，目前小户型在市场尚未饱和，为了抢占市场，抢占先机，尽快回笼资金，借房交会契机，特推出如下优惠措施。
3、房交会政策市场共享的优惠（九大优惠措施）；
以上优惠措施合并执行，优惠政策最终解释权归开发商。
衡阳市高鑫房地产开发有限公司
2008-10-15
高星明居十月份工作总结
十月份工作业绩小结： 1)、咨询客户约200批； 2）、接待看楼客户280批； 3）、大定12个，大定额2246849万； 4）、成交10个，成交额1853124万；
一、售楼处存在的问题及措施：
1、售楼处pos机开始使用，有利于销售。（完成）
2、售楼处凳子已添加10条，看楼安全帽增加10个。（完成）
3、户外广告加一块指示牌，（规格2.8M×6M，位置在售楼处右斜方向15米）更新售楼处门前吊旗广告，由原来的弧形改为长方形。（完成）
4、楼体增加两个条幅，加强项目看点。（完成）
5、项目看楼环境较差，建议改善看楼通道，消除安全隐患，工地可以挂一些安全标语即体现安全工程，又让客户对项目工程质量放心，加强购买欲望。（未完成）
6、现在许多客户反应水电开户费4500元/户太贵，建议改为3000元/户；（未完成，但对有特别要求的客户减免1000元）
7、老客户带新客户成交的建议增送一年物业管理费；（未完成，但可以按户型大小奖励1000-300元/户现金）
8、新增售楼处正在布置当中，预记几天可以使用。
9、电视开机广告建议再续延一个月，版面作适当调整；（未完成）
10、原文昌雅居两块户外广告更名为高星名居。（未完成）
11、看楼车身广告；（未完成）
12、目前价格上偏高，没有优惠措施，导致谈价空间很小；（未完成）
13、房博会展位广告唐巍正在准备中；（未完成）
二、房博会工作准备及安排：
1、时间：2008-11-20——2008-11-24
2、地点：太阳广场
3、展位：13号（3×6×3.3）
4、人员：胡新阳、何春艳、欧阳、刘芳、王春娥、陈水英、王玉亭、陈建国、王慧杰、唐巍、左群英、贾通和，合计12人
5、开发商人员：司机、等
房交会期间具体销售价格优惠措施，建议如下： A、一次性付款96折，按揭付款97折： B、按户型大小优惠：
a、在房交会期间购买四房的在成交总价上额外减免3000元； b、在房交会期间购买三房的在成交总价上额外减免2500元； c、在房交会期间购买二房的在成交总价上额外减免2000元； d、在房交会期间购买一房的在成交总价上额外减免1500元。C、按购买时间优惠：
a、第一天购买房屋的客户在成交总价上额外减免3000元； b、第二天购买房屋的客户在成交总价上额外减免2500元； c、第三天购买房屋的客户在成交总价上额外减免2000元； d、第四天购买房屋的客户在成交总价上额外减免1500元； e、第五天购买房屋的客户在成交总价上额外减免1000元。
另：房地产市场由大户型时代逐渐步入小户型时代，目前小户型在市场尚未饱和，为了抢占市场，抢占先机，尽快回笼资金，借房交会契机，特推出以上优惠措施。
D、房交会政策市场共享的优惠（地方九大优惠措施尚未出文）；
以上优惠措施合并执行，优惠政策最终解释权归开发商。三、十一月份工作计划及任务：
十分准备，把握机会，精心布置，金牌业绩。
1、十一月份目标：20个大定，成交350万
2、十一月份任务：18个大定，成交300万
高星名居项目部
胡新阳 2008-10-31
第二篇：高星明居前期工作总结
《高星明居》项目前期工作总结
我公司从二00八年四月十七日进场至今，累计四个月零十天（合计：131天），我公司前期准备工作有：户型设计、广告策划、售楼处蓄客、开盘典礼等几大方面，项目于二00八年八月十六日九点五十八分顺利开盘。现对项目部截止目前的工作及主要存在的问题总结如下：
一、咨询电话约236个；
二、售楼处共接待看楼客户：509批；
三、VIP卡合计：98张；
四、签认购合同的大定客户37单；
五、目前签暑商品房买卖合同16单，合计成交金额￥3124738.00元。目前开发商回拢资金约￥150万元；
六、目前按揭客户与一次性付款客户（含分期客户）的比例约为1：1；其中VIP转大定率为39.8%；大定转成交率约为81%；老客户回头率基本为零。
七、有意愿退定的：何春艳（2批）李小龙（1批）欧阳淑梅（2批）刘芳（1 批）王春娥（1批）合计：7套。
八、退大定的原因：
A、房价太高，单价比周边结构相同的其它楼盘高出100-500元每平方米。
B、开盘当日项目部气氛形成抢购热潮，客户唯恐中意户型被抢购而忽略实际购房单价（即多少元/米）并来不及计算。
C、水电开户（￥4500元每户）相较对同期销售其它楼盘（并周边毗邻极近楼盘）收费极度偏高，例如：雅士林为水电开户2000元，故此绝大部分客户认为收费偏高不合理。
D、大定转成交的客户比较困难。（因为客户感觉贵，故意拖延）E、媒体影响（衡阳晚报8月27号报道本楼盘房价高出同区域内200元/平方米左右的负面消息）
九、退VIP卡的原因：
A、价格高（客户心中对该项目的期购单价在2170元每平方米左右）。
B、目前市场购房客户十分理性，持币观望。
C、户型不是很理想，有的采光不好，有的不通风。
D、买VIP卡周期过长，流失许多客户（办理预售许可证拖延且停工几天）。
十、项目的优势（亮点）：
A、户型小（全市首次推出精典小户型，适合投资）
B、地段好（与一中一街之邻，适合陪读、自住）
C、小复式99平方米，有创意、好推广。
十一、截止目前项目投入各项广告费用总计约88100元整，分别如下
A、报纸21600元，分二批投放 B、电视（资讯频道）24000元 C、短信3000元，共计八万条 D、户外广告39500元整
十二、措施
A、增强团队信心，提高业务水平，卖衡阳最好最贵的房子； B、再次做VIP及退定客户的思想工作； C、拉动成交老客户介绍新客户； D、按套卖房，忽略单价卖房； E、价格表适当调整谈价空间； F、保证项目工程进度持续稳定建设；
G、在最短时间内促使大定客户成交（签定商品房买卖合同）；
十三、建议
A、根据国家最新颁布物权法之内容，水、电、气之成本在房价内，适当降低水电开户费之门槛。
B、针对有强烈购房欲望，同时与项目销售价格区别不大、或对后期销售有利好的客户（如：周边朋友在近期有购房计划或可直接带动亲朋等），为加大项目成交量并促进销售，可适当微小让利或调整。
C、二套以上（含二套）团购客户适当让利，老客户带新客户可享受减免至少一年物业管理费（视介绍客户最终成交的多少而定）
十四、结束
我公司本着“做别人做不好的事，做别人做不到的事”的中桥精神，为贵公司实现最大的利益，同时根据目前市场积极配合销售，实现双赢的可喜成绩！！
2008年8月29日（中桥呈献）
第三篇：居 住 证 明
居 住 证 明
尊敬的签证官：
***是我社区居民，家庭地址：**省**市**街道办事处**街*号。
***，女，**年*月*日出生，身份证号************，居委会单位名称： 居委会章： 地
址： 电
话： 领导人姓名：
第四篇：居 住 证 明
居 住 证 明
辖区居民，性别：，种族：
，身份证号：楼
用）
单元
室，特此证明（此证明只限小升初使
,现居住在号
社区
2018年06月11日
第五篇：九月份工作总结
九月份工作总结
九月份工作主要在维护客勤和做好上柜上报的准确性，在跑一些小区和西客站时发现了原来忽略的药店。以后在做工作时会多注意小区和巷子里有没有药店。
九月份晒单163个，中间有段时间不能晒单解散了群，后来又请了几天假，销量很受影响，店员还没有将自己的产品卖成为习惯，还不可以掉以轻心。
晒单还是集中在长城药店和一心堂，万民的咳清也在慢慢增加，国大现在情况比较敏感，销量一直起不来，接下来重点跑跑仁和和万民，在仁和罗城店，十六中店，晋机店，义井店，万民西岸店，西华苑店，义井2店，这些药店都是货比较多，也在给卖的，但卖的数量不是特别多，需要继续多跑的。
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