第一篇：年终总结03 刘麟
工作总结
尊敬的公司领导：
新年将至，我即将迎来我在达康公司的第一个春节，眨眼之间我已加入达康公司这个大家庭快半年了。在此特将这半年的工作做个小结，以期扬长避短，在明年能更好的发挥自己的长处，弥补自己的不足。为公司创造更多的效益。
进入公司我有幸被分到了绵竹富新廉租房项目部，这里成为了我职业生涯的开端。初到工地，我多少还有些不太适应。不适应角色的转变，不适应加在肩上的责任。但是，我明白要想成长就要赶紧进入角色的道理，于是，一周以后，我已经完全进入了角色——即2号楼的栋号工长。初任工长，还有诸多不适。特别是在对工人的管理上，有些事情不是你说了工人就会去做的。所以我学会了站在工人的立场上想问题，再总结出如何来调动工人工作热情让他们乐于接受我的安排。在工序工艺上我结合我所学习的知识，再加上从其他工长哪里学来的经验，也还能够快速上手。总的说来，我觉得我的适应能力、应变能力还是很不错的，能够较快的调整自己来适应新的环境。
工作中我也有自己的短处，特别是在工作经验上，对于有些问题的看法与实际情况有一定的出入，对事情的估计也不是特别的准确。有时候我觉得可以勉强对付的东西却是必须要改正，有时我觉得可以整改一下的问题却不会有太大的影响。所以我坚持写施工日记，并把自己的感受附于其后。以此让我的经验积累下来，对今后的工作必定会大有助益。同时我也很注重同他人的交流，毕竟学习别人总结的经验是提升自己的一个较快的途径。
正所谓学无止境，我在今后的工作中会更加严格的要求自己，通过各种途径来提高自身的素养，让自己的能力更上一层楼，更多的为公司创造效益，进而实现我的人生价值。此致
敬礼！
刘麟 2009-12-29
第二篇：刘昭麟自荐信
尊敬的校领导：
您好！
我是长沙市雨花区砂子塘天华小学一位即将毕业的学生，我叫刘昭麟。首先，感谢您在百忙之中审阅我的自荐书，这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励。相信您在给予我一个机会的同时，您也多一份选择！即将走向社会的我怀着一颗热忱的心，诚挚地向您推荐自己！
我，是一个平凡但不平庸的小男孩。
性别：男，无法更改。
身高：150cm
体重：38kg
IQ、EQ：一直在攀升。
性格：活泼。
我出生在一个商人家庭，爸爸妈妈都很忙，他们一般会让我自主的安排学习，这种“放羊式”的教育模式促使我独立自主，学会合理安排时间。爸妈虽然忙，但不是让我放任自流，我知道爸妈给我一个相对轻松的生活环境是因为相信我。我发誓要用成绩来回报爸妈对我的信任。
因此，在学习上，我严于律己，合理安排我的学习生活。数学是我的挚爱，我喜欢钻研各式各样的数学题，无论是课内还是课外的，我都能从中找到极大的乐趣，数学不但训练了我严谨的思维，还是我养成了不惧困难的品格；我也喜欢语文，尤其是作文与阅读，我总是可以从那些优美的文字里找到思想的共鸣；英语更是我的强项，从幼儿园起我就开始和外教学习英语，那位地道的英国老师还时常夸赞我口语很棒呢！
我希望自己可以有一个好的平台得到更好的发展，而南雅是我的首选方向，南雅深厚的文化底蕴及良好的学习氛围一直为我所敬仰。进入南雅更是我小学六年奋斗的目标。真诚的希望您能向我伸出希望的双手，为我开启人生的新篇章！再次感谢您！
此致
敬礼！
自荐人：刘昭麟砂子塘天华
2012年12月
第三篇：销售专员 工作计划书 -刘重麟.
上海兰宝传感器有限公司工 作 计 划 书-----刘重麟
工 作 计 划 书
应聘岗位：销售专员
应 聘 人：刘 重 麟（134 0211 9533）
首要是学习并撑握！重要是服从并配合！重点是与新老同事交流心得并及时总结！
通过公司安排的培训，并与新老同事交流与沟通！了解并掌握以下各项。
一、熟悉产品知识
1、撑握产品基础知识，类别、品名型号、特性、优势、各项技术指标及如何选型……
2、对我公司生产的传感器的应用领域及作用做细致的了解。
3、信息化、工业自动化解决方案的实际应用及成功案例。
二、营销模式
1、了解营销团队的组建模式，并快速融入其中，且在相应岗位上发挥能力。
2、了解公司将客户群体是按区域化分还是按行业化分！对自己团队所负责的老客户做好服务与再开发工作！并收集整理新客户资料。
3、了解公司作战方针是以协同作战为主还是以挂帅作战为主，做好自己所承担的职责及与同事做好相应的配合。
4、了解奖金制度及利益分配如何规定的，把握好对客户的公关尺度！
5、了解以往不同类别的客户，一般采购周期（选型、测试、应用）是多久，成交额为多大。对客户做好筛选工作，并按其出单预期及预计出单额度做好分类，针对不同类别的客户给予不同的跟进密度及公关力度。
6、了解公司除做终端客户以外，是否也做渠道或中间商，分别是什么政策！对不同的客户可以应用不同的营销方式，即巧借东风。
三、公司体制及制度：
1、熟悉公司内部组织架构，各部门、同事在自己的作业当中，能给予那方面及何种形式的支持！
2、对在环节有利害关系的同事，了解其性格，以助于在必要时，可以得益其鼎立的支持。
3、了解公司不同类别产品生产货期、不同货运形式的到货状况、账期的要求，并熟悉公司各项规章制度与流程！
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上海兰宝传感器有限公司工 作 计 划 书-----刘重麟
四、竞争对手的了解与分析：
1、市面上的竞争对手现有那些品牌及厂家，能与我公司做到正面交锋的有那些！
2、这些对手，他们的市场重点都在那些领域！（包括产品研发及投放的重点、主攻并重点把守那些客户）且找出他们有那些自己突出的优势！
3、根据不同的客户实际情况，做好相适宜的营销策略！把握好与竞争对手交锋的方式，是围、是攻、是守、是扰。
五、客户的建立与管理
1、在对老用户跟进维护过程中，对用户资料进一步完善，用户关系进一步加深！做好服务并带动转介绍及再营销。
2、通过网络、专业杂志，收集并整理新客户资料！再通过电话进行筛选，确定准用户！并对其分类，分级！把握好跟进的密度及公关力度。
3、对于做好了可行性分析的重点客户，要摸清其组织架构，部门关系，发展联系人，确定重要负责人！并对其全方位信息收集、整理、分析！找准切入点建立并发展关系！
4、挖掘客户需求，分析竞争状况！引导客户的需求，发扬我公司的优势！
5、与客户谈好合作标准与利益标准！拿下项目！
6、做好用户维护与服务工作，保证账款的回收！为用户的再营销与转介绍打下基础。
六、设立工作目标，制定工作计划
通过参加公司组织的培训，并与新老同事的交流！熟悉了工作环境及工作方向！设立好工作目标，制定工作计划，并及时分析及总结，实施计划完成目标。
阅读相关工具书及行业期刊杂志，提高专业知识、撑握行业动态。
2009年1月13日
刘重麟
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第四篇：《致加西亚的信》读后感-刘重麟
《致加西亚的信》读后感
我想起我以前的一位领导曾说过的一句话：你们可以提要求，但不要为找借口问问题！当接到命令时，心中应只有一个信念：我一定要完成！然后分析如何去完成，再按计划实施来达成目标！
不怕有困难，就怕摸不准困难。罗文首先是到牙买加设法找到了古巴军人的联络处！这样完成送信任务就有了头绪！对于后来帮助罗文去找加西亚的人，与跟随罗文回美国的二位专家，都是罗文寻求帮助，与团队合作的重点表现！成功的关键并不完全在于自己有多大的能力，而是要运用并整合身边有利的资源，并发挥他们中每个人的优势来帮助自己成功！
罗文数次提到无暇顾及古巴美丽的景色！拥有能征服诱惑的自制力，才能守住自己的阵营！格瓦西奥露出可惜的神色：“真想戏弄敌人一下，但任务第一，游戏第二！” 干工作也同样要讲求方式方法，分清重要的工作与要紧的工作，掌握内容把握进度，并要做到有记录有总结！知人善任！证明了总统有很好的选人机制！如果一个人让他的鸡当信鸽去送信的话！我想不仅信不会送到，也没有让他想着起床的鸡叫声了！
一个企业的成功再于良好的选人体系与管理机制！
因为这世界上并没有那么多位安德鲁〃萨莫斯〃罗文一样的人！所以任务与命令→执行与结果这个链条就演化为把握方向→选拔与分配→受命、下达、跟进执行→执行者 这样一条复杂而又缺少灵活性的实施系统了！
以上是我对这本书的一些感悟！也许有一些人读过《致加西亚的信》后，认为自己就是能送信给加西亚的人，但是现在的自己就如同是当时罗文中尉身边的一个战友，假设当时瓦格纳上校任命送信的人不是罗文，而是自己，那么不仅信同样会送到，而且立功的人就是自己了！但让我感触最深的是：当美国总统麦金莱问“到哪里能找到把信送给加西亚的人？” 情报局长阿瑟〃瓦格纳上校迅速答道：“我有一个人——一个年轻的中尉，安德鲁〃罗文。如果有人能把信送给加西亚，那么他就是罗文。”为什么瓦格纳上校会在第一时间想起罗文而不是别的人呢！我也相信有能力送信的人肯定也不止罗文一个人！
我想罗文在平时的表现中肯定不仅仅是“敬业、服从、忠诚、勤奋”还有就是他主动，勇于承担并值得信赖！
记得有人曾向我报怨，自己承担了份外的工作，做好了没有奖赏，做不好反要担责任！我想第一，承担责任是最基本的责任感，只要是自己做的事，就一定要承担责任没什么好争议的！第二，对于承担份外的工作，让我想起我家曾有一条大黄狗，它经常咬死一些大老鼠，它虽然并不吃老鼠，但它却以这个家庭成员的身份能多做一些事情为荣！狗能如此，何况人呢！在你没有离开一个公司之前，这个公司是支付你薪水的！所以为之付出是理所当然的！还有我有一个亲属，在公司做业务很有一套，业绩也很突出！后来公司来新人，老板经常让她带，她在带新人的同时，不仅令所有的同事都很维护她，她自己还总结出了一套培训新员工的方案，并通过为同事解答自己遇到过或是没遇到过的问题时，使自己的业务能力得到了更高的提升！后来她所在的公司不断壮大，她就被提升为业务经理了！我称她是从量变到质变！因为她从一个业务人员变成管理者了！也许她原本没有管理者的能力！但她通过无私的付出使自己具备了一个管理者的能力了！有一些所得是“潜移默化”的，是非目的性所成就的。同样，也许有很多人很有才华！但是他却从不表露，或是吝于施展！也许是因为他城府太深，无法另其“才华横溢”！那么他们就无法成为罗文一样的送信人，也枉为其才！所以有机会承担份外职责时一定要满怀感激，并不遗余力的把事情办好！只有无数次美满的完成使命，才会成为可以信赖的人！现今社会，能“送信”的人有很多，努力像罗文一样，当有“信”需要送时，让人第一个想到的就是自己！争取成为让人信赖将信交给自己去送的“罗文”
2009年1月12日
刘重麟
第五篇：典型材料张世麟
东沟乡“六个十佳”----十佳村干部典型材料
东沟乡石窝村张世麟
石窝村地处脑山，地理环境差，是全县有名的贫困村----“保家石窝”，极其不利蔬菜温棚种植，而且缺乏操作技术和温棚种植、管理经验，近年来，乡党委、政府曾多次组织群众到大通、乐都、台子等地参观学习，看到他们的温棚经营的红红火火，他就想“村上的环境不易种植大棚，该怎么办？”，难道就这样放弃不成？去年，在一次到本乡尔开村串亲戚时发现，该村搭建了50多座大棚，但经营的不像其他地方那样好，而且种植品种单一，除了常规的油菜、菠菜等品种外无其他品种，绝大多数大棚种植户经济效益不景气，通过闲聊有几户群众不愿经营，他提出要租赁大棚的要求时，外村农民很乐意租给他。去年，他在尔开村以每座450元租了6座大棚，当时因为没有种植经验，就请来台子种大棚的亲戚让他从平整土地、温度湿度控制、市场分析等方面帮助指导，目前，他的大棚收入达12000元，尔开村和他村的群众看到他有了钱赚，都问他有啥秘诀。其实他种棚，没啥大经验，就三条。一是手脚要勤快。太阳出来揭草帘，温度高了，湿度大了放风口；起风了勒紧压膜线；下雪了按时清扫棚上的积雪；每天晚上要关注第二天的天气变化，这些事都要按时按点完成。二是技术要过硬。经营日光温室关键靠技术，没有技术就没有效益，平常就要多学多看，多问，多实践，不断积累经验。特别是苗期的管理、苗中的施肥放药、茬口的调换都要掌握好。反正不懂就找人问，不会就看人种，自己也要多摸索。还有就是要多下功夫，有付出就有
收获。三是信息要灵。多看蔬菜行情，按照市场需求来决定种什么。由于村上没有电脑网络，每次到乡上办事情，他都到乡政府办公室上网查信息，看蔬菜价格，学种植技术，上个月村上安装了远程教育卫星，这给了他更多的学习机会，那里面有种植知识、还有养殖知识等等，而且都是现场指导，容易看懂，对他温棚种植帮助很大，几乎每天都去收看，对自己有用的就写在本子上。现在每个村上都安装了远程教育网络，希望大家都去看看。
作为脑山地区每年种粮收入只能确保口粮，想致富，还得想其他办法，当然有一定技术的可以外出打工挣钱，但是土地是农民群众生存的根基，对于他们这些没有技术的普通农民，只能在经营好土地上想办法，年初，他看到苗木种植也是一项农村致富的好门路，尤其是这几年北山、东和等地苗木经济发展很快，而且便于管理，经济效益非常可观，年初，他与家人商量“能不能在自家承包地也种植苗木”，当初都不太同意，原因主要就是因为大棚种植已经让他受累了，但看到挣钱了，也就答应他的想法，现在他在村里租了15亩，加上自己的8亩都定植了云杉苗，12亩都种植章丘大葱，预计大葱可以收入万元，云杉苗有望在明后年就有一笔可观的收入。
通过这几年的摸索，他发现地区条件差并不是制约创业致富的“门槛”，关键在于思想观念是不是解放了，只有观念转变了、思想开放了，就有发展的空间，不管是种植业还是养殖业，他说只要以下四个方面下工夫，必将“一分辛劳、一分收获”。
一要在信息上下工夫。应紧紧抓住品种信息、种子信息和产品销售的市场价格信息这三个重点。最好选正规渠道来源的种子，千万不要选购自由市场上价格过于低廉的种子。还应该充分利用报纸、电视、电脑等媒介，了解掌握科学的信息，正确地用于生产经营。二要在技术上下工夫。当今世界是高科技时代，掌握一门技术是发展致富的关键。首先，要认真学习书本上的东西。了解适宜当地生产条件的品种，有选择性地购买各种资料。其次，要耐心向他人请教。凡有规模较大的地方，总有一些心灵手巧及熟练掌握生产经营技术的人员，应积极参加并带着问题去请教，或请专业人员现场指导。再次，要在自己实际生产中总结经验，在理论指导下琢磨、提炼、总结，这样才能真正掌握技术。三要在管理上下工夫。像种植的作物，虽然喜欢大水大粪，但并不是多多益善，要合理施肥，合理浇水。尤其是化肥的使用，一定要把握好用量和施肥时间，做到恰到好处。假如温棚内的作物长期处于高温高湿且通风不畅的境地，病虫害较自然环境更为严重。因此，要结合实际，既做好温棚的保温工作，又保证放风除湿到位。四要在销售上下工夫。销售时节，除了要通过各种渠道及时掌握市场价格行情外，还应预测价格走势，以便于确定销售时间和价格。还要有专业协会组织来统一联系商家，他乡目前已经成立了像尔开村双孢菇专业协会、塘拉苗木种植专业协会等等组织，但其由于刚刚组建，而且经纪人队伍尚未成熟，协会的作用还没有充分发挥，今后还要在壮大协会组织，培养经纪人队伍上下大功夫。
现在农民群众的生活越来越好了，关键是党的政策好
了，给创造了更多的创业机会，要从现在做起，把学科学、用科学养成一种习惯，他相信，只要辛勤耕耘好土地，生活一定会更加美好，社会将会更加和谐！
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