保险公司电销专员演讲稿：传递爱心,收获幸福

第一篇：保险公司电销专员演讲稿：传递爱心,收获幸福

保险公司电销专员演讲稿：传递爱心，收获

幸福

大家好，我是肖靖，现任零陵区支公司电销专员，首先非常感谢各位领导的关心，让我能有幸参加这次演讲活动。同时我想借此机会，一起给大家说说心里话，分享我的人生感悟。

先给大家说一个我亲身经历的故事。

一个月前的一个周末，我去银行排队取钱。因为等钱急用，但排在我前面还有30多人，我当时心里急得象热锅上的蚂蚁，正准备放弃排队了。这时有一个陌生的大姐把她的号给了我，让我一下子排到了前面。我当时很感动，不知说什么好，只知道一个劲地说谢谢。当我办好业务时，大姐还送我出银行，直到此时我才突然想起这位大姐是谁了。

原来这位大姐的爱人张先生是我们公司的一名客户，09年发生了保险事故，但未来得及办理保险理赔手续就因为另外一场意外事故突然去世了，张先生去世之后，家里立即出现前所未有的困顿。我们公司知道张先生的事情后，马上组织安排了及时的理赔，使得张先生妻子和小孩顺利渡过了最困难的时期。

当张先生的妻子收到赔款后，亲自来到公司感谢我们，当时给我最感动的一幕是，大姐紧紧握住我们工作人员的双 手，边哭边道谢，好久好久都不松开。说真的，保险理赔是我们工作的职责，但客户却因为我们做好了本职工作而深深感动！对于大姐而言，这笔几万元的赔款简直是从天而降，是寒冷的冬天里最宝贵的炭火。此时此刻，作为我们保险行业工作人员，平时工作中所受到的压力，业务过程中遭遇的白眼，社交活动中遭受的冷遇，在此时此刻，全部的全部都烟消云散，因为我们深刻感受到，其实，这个社会真的还很需要我们，真的真的很需要我们！

对于一份只报案未来得及索赔的保险事故，理赔工作的组织安排很到位，很及时，这一方面得力于我们公司完善的组织机构和管理机制，更主要得力于我们上层领导的高瞻远瞩的宽阔胸怀。得民心者得天下，从这一点上，我看到了我们公司未来的光辉前景！

人生无常，灾难经常就躲在您我的背后，什么时候出来真是无法预料。是谁创立了我们这个行业，我真正地感到他的伟大。用一张巨大的网络，把成千上万的老百姓的幸福紧紧地栓在了一起，就算任何灾难也无法把幸福抢走。我们虽然是平凡的保险行业工作者，但我认为我们更是幸福的使者，我们要用百折不饶的信念去为更多的人创造幸福，我们应该为我们的职业感到骄傲，感到自豪！

回想起干保险的这几年，回想起当初选择这个行业遭受亲友们的反对时，回想起做业务时遇到的种种委屈与挫折，我有时觉得还真不容易。我想很多在坐的朋友们也都会有这个感想。但不论风风雨雨，我们还是过来了，我们还是成长了，公司还是发展壮大了，到现在成为保险业界“小巨人”，这一切的一切都是多么的不容易！今年我们的公司终于满五岁了！那是因为，一方面得益于公司英明的上层领导，同时更重要的是，社会需要我们！尽管我们厚着脸皮去工作，尽管我们委曲求全去奔波，但社会真的需要我们！因为社会的需要才让我更加不断坚定我的信念，让我这几年坚定不移地从保险领域走过来。我们不擅长锦上添花，但我们更懂得雪中送炭；我们虽然做着非常平凡的工作，但我们能在关键时候给人最彻底的帮助。所以我认为，我们在不断地传递着爱心，也在不断地享受着幸福。

回想起当初进入保险行业的点点滴滴，有时经常感概。当初的我是一个不善言谈、内心封闭的人。朋友们说我缺乏爱心，邻居嫌我缺乏热心，反正问题是很多。这样做不成，那样也干不了，失败是我的家常菜。我当初很埋怨命运的不公，对任何事都充满厌倦。自从进入我们公司后，我逐步感觉到，我们公司真是个大熔炉，是炼铁成钢的最佳场所。机会对于大家都是平等的，关键看您是怎么去做了。

经过多次的失败之后，我后来慢慢地明白了很多道理。都是同样的事，为什么有些人做不成，有些人一做就成？问题还是出在一个人的心态上。做事就是做人，人做好了，事 情就自然就好了。怎么样才能做好人呢？说千道万，就是三个字，“多付出”，就是这么简单。只要有付出，就一定会有回报，我想此话用在我们这个行业真的是很合适。所以我在此奉劝那些有点灰心的同事们，不要埋怨自己总是失败，那是您的付出还不够，当您把付出当成一种习惯的时候，成功就离您不远了!不要考虑太多，不要担心太多，不要计较太多。动作勤快点，走路走快点，身边的人多关心点，危难之时多帮点，多付出点，努力做个热心人。并且要把付出当成是一种习惯，一直坚持下去，我想您一定会成功。不光是做保险会成功，干其他的事也会成功，您很快就会是真正的成功人士！

李嘉诚有一句名言，我想和大家一起分享：“我为什么会成功，您摸一摸我的脚底就知道了”。李嘉诚的脚底有一层厚厚的茧，年轻的时候发展业务，不论昼夜地到处走动，有时为了解决一件事，十几层的大楼一天跑十几个上下。李嘉诚只有年轻时的多付出，才会有现在的辉煌成就。这个道理，我是在我们公司的业务中，领悟出来的，是我们公司里一只无形的手，摸去了我的懒惰和自私，并给我指明了人生的方向。

最后我要讲一个小故事送给大家：

一个幸运的人有幸遇见了神仙，便问道：“您能告诉我什么是天堂，什么是地狱吗？”神仙于是先把这幸运的人带 到了地狱，在地狱中，这人看到到处是痛苦的劣鬼，一个个拿着长长的勺子，在用力地想把锅里的肉舀到自己的嘴里，但由于勺子太长，再怎么努力永远放不到自己的嘴里去，于是个个饿得面黄肌瘦，痛苦万分。看完后神仙把幸运的人带到天堂。在天堂里，看到的是同样的长勺子，同样的锅里煮着同样的肉，但人个个吃得有滋有味，面色红润，喜笑颜开，一派繁荣盛世的景象。原因何在呢？原来人们都在纷纷把肉舀到别人的嘴里，自己的嘴里也不断有人舀肉进来，于是个个都吃得油光可鉴。

天堂和地狱的差别，就在于人心之间差别。这个故事虽然我是从书本看到的，但却是在我们公司的具体工作中学到的，感悟到的，是千金难买的。公司在不断地壮大发展，我也跟着不断地成长，在此，我再次感谢我们伟大的职业，感谢我们广大的客户，感谢我们前景广阔的公司及英明的上层领导！让我们继续去传递更多的爱心，去收获更多的幸福吧！因为不远的前方就是我们能享受幸福的，真正的，——天堂！

谢谢大家！

第二篇：电销专员岗位职责标准模板

电销专员岗位职责标准模板

1.负责电话与公司提供销售线索与客户进行有效沟通，了解客户装修需求，对意向客户进行邀约到店，达成邀约目标;

2.跟进邀约到店客户，对接客户经理，共同促成订单交订及签约，达成签约目标;

3.及时跟进回访新老客户完成二次邀约，促成签约;

4.复盘总结每日工作成果，不断提升销售话术。

电销专员岗位职责(二)

1、根据公司提供的资源，通过电话、app平台对已有客户的需求进行挖掘和分析，促成销售;

2、负责收集新客户资源并进行沟通，开发新客户;

3、维护老客户业务、挖掘客户潜力;

4、客户追访、回访、维护客户关系，活动邀约根据，为客户提供专业的咨询;

5、完成量化的工作要求，并能独立处理上级安排其他的工作。

电销专员岗位职责(三)

1.通过电话的方式，邀约客户参加公开体验课程;

2.预约客户到校访问;

3.在系统中准确录入客户基本信息并及时更新客户预约回访信息。

电销专员岗位职责(四)

1.通过电话的方式，邀约家长带孩子参加体验课;

2.预约客户到校访问;

3.在系统中准确录入客户基本信息并及时更新客户预约回访信息。

电销专员岗位职责(五)

1、按照公司要求，执行相关的销售计划，完成销售目标;

2、根据公司提供的客户资源，通过电话等方式，与客户进行沟通，引导客户购买培训课程;

3、完成每日工作指标要求，做好与学员的主动沟通咨询;

4、以用户为导向，了解用户需求，协助上级完善销售话术等流程的制定。

第三篇：传递爱心演讲稿

传递爱心演讲稿1

爱是冬日里一片温暖的阳光,是雨中的一把雨伞.一些住在贫困山区的孩子生活非常困难,所以〝河南商报〞举行了一场——〝图书传爱心,公益助梦想〞的活动.

活动现场挂了很多幅图片,有一张令我印象非常深刻.是一位九十多岁的老奶奶,她每天出去捡废品,她把捡废品换来的钱买成围棋.跳棋放在村子中,让住在村子里的老爷爷老奶奶用来解闷.而她自己却十分节俭,平常人们吃一半的面包扔在地上,她就捡起来当饭吃.

其中有一张是一对姐弟和他们妈妈的照片,他们的妈妈生病住院了,姐弟俩没有钱,就住在一个狭小的楼道里,但他们姐弟俩却从来不嫌苦,每天悉心的照顾生病的母亲,如果天气晴了,他们会坐在窄小的楼梯口陪着妈妈一起晒太阳. 还有一张是一个八岁的小男孩,他吃到爱心人士送给他的一块面包,却说:〝我从未吃过如此美味的东西〞;还有一个七岁的小男孩,他的父亲去世,妈妈离家出走,他由于太想念自己的妈妈,他管奶奶叫〝妈妈〞;有一个孩子晚上打开窗户,透过窗户看到一丝光,他凝视着远方,在想〝外面的.世界到底是什么样子的?〞因为他从来没有离开过村子.还有很多很多……

每一张照片背后都有一个动人的故事,看完这些照片,我和他们相比,觉得自己是那么的不懂事.他们有些年龄比我小,却能独立生活,还能帮忙分担家务.而我生活上有些事情还不能自理,事事还要父母帮忙.他们虽然生活在逆境当中,却依然乐观积极的面对生活,他们是那么的坚强,像一棵小草一样,不怕风吹雨打,以后我要向他们学习.学会自立.学会坚强.学会勇敢.学会感恩.学会爱并传递爱. 今天,我虽然仅仅只捐了一本书,但以后我要把更多的爱奉献给山区的孩子们.有机会我想让父母带着我去当地看看他们,也希望更多的人参与进来奉献爱.传递爱.

只要人人都献出一点爱,他们就会感受到爱的温暖.山区里的孩子们就会幸福起来!让我们为做那个给予他人温暖的人而努力!

传递爱心演讲稿2

爱就像一首田园诗，幽远纯净、和雅清淡。爱就像一幅山水画，洗去浮华雕饰，留下清新自然。爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱。爱是和煦的春风，吹去朔雪纷飞，带来春光无垠。爱心像生活中的装饰品，点缀了我的人生。我美丽，因为我总在传递爱心。

最终踏上了期盼已久的旅程，一路上有些颠簸，我不禁担忧地看了看那鼓鼓囊囊的旅行包，快散了架似的。这时，我看见后座的人起身，艰难地走向行李堆，手在摸索什么，那双手渐渐靠近我们的行李包，只见他思索了一会儿，从口袋中掏出绳子似的东西，难道这人是小偷他似乎注意到我的目光，回过头来，我赶紧缩回脑袋，倒像是我作了贼似的。过了一会儿，那人回到座位，难道他得逞了我的宝贝家当可都在里头呢。最终挨到下车，我奔向旅行包，拉链依旧拉得很紧，就像是狮子满口牙齿，晃得人眼花。再一细看，一根尼龙绳把我的旅行包紧扣在柱子上，怪不得，一路的颠簸都没让他散了。我有些恍然大悟，回头看了一眼那人，那人微微一笑，下车了，那背影真美。

爱心传递到了我手中，我似乎明白该怎样做了。

一个寒冷的'傍晚，天微暗，我和妈妈裹得严严实实地准备去赴宴，路上的的士少得可怜，只好选择三轮车。那三轮车夫为我们拉好车蓬，放下车帘，果然暖和多了。我轻轻掀起车帘一角，顿时刺骨的寒风扑面而来，划在脸上似要划出几道刀痕才罢休，我不禁缩了缩脖子，刚才没，这会儿才仔细观察起三轮车夫，口罩、耳罩一样都没戴，脸被风吹得通红，即使是电动三轮车，他还在使劲地蹬着，妈妈似乎也到了，问：“师傅，您怎样不戴耳罩，不冷吗”“不冷，戴了耳罩暖和了就没劲蹬了”真是个怪道理，我心里这样想着，再看看他那冻僵的耳朵，心中有了一些想法。

最终抵达目的地，妈妈递过去十元钱,赠人玫瑰，手留余香。虽然只是几元钱，可我依然美丽。我美丽，因为我总在传递爱心!

爱心是一种完美的感情，学会爱是一种高尚的品质。让爱成为我们的一种习惯，将职责扛在肩上。因为爱，身上就会多一份职责，把该承担的职责承担起了，心才会踏实，生活也才会有欢乐幸福。人生，也就变得更有价值了。

爱心是无限的。最美战士雷锋曾说过这样的话：一个人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去。他是这样说的，也是这样做的。在工作中，他干一行爱一行，对工作精益求精;并且，在日常生活中他也总是热心帮忙那些需要帮忙的人。尽管，他已经离开我们很久了，可是他那熟悉的身影却依然出此刻我们身边。

传递爱心演讲稿3

尊敬的老师们、亲爱的同学们:

大家好!

有一种关怀，它常使我们盈泪满眶;有一种力量，它能让我们精神抖擞。这种关怀从你我眼里轻轻释放;这种力量在你我指尖悄然流动，那就是爱心。

想问大家几个问题，在家乡乘公交车车会让座的请举下手，谢谢。那来到南昌后依然会让座的举下手，谢谢。同时在车上不会去坐那几个特殊位置的请举下手，谢谢。与此同时我也相信有很多人因身在异地，没那么强烈的归宿感等其他原因就不想去让座了，其实这种想法是大错特错的。在自己习惯的地方需要爱和奉献，所以在更需要爱和地方我是不是更不能吝啬我们的奉献呢?一个人的力量是有限的，所以学校举办了演讲比赛，比赛的意思并不仅限于锻炼个人，更值得注重的一方面就是演讲的号召力和影响力。我个人认为，假如我没进决赛我不觉的怎么，但是如果因我今天的演讲，能影响到一位不管在何地坐公交时会让座，无特殊情况不坐那几个特殊位置，我觉的是我演讲的最大成功。这些就是爱心，与奉献。

爱心就像一首田园诗，幽远纯净和雅清淡;爱心就像一幅山水画，洗去浮华雕饰留下清新自然;爱心就像一首深情的歌曲，轻吟浅唱悠扬婉转;爱心是和煦的春风，吹去溯雪寒情，带来春光无限。

善良的本质是奉献，奉献果实奉献爱心，当你懂得奉献爱心，你一定会感到非常自豪，非常欣慰。俗话说：赠人玫瑰手留余香。当你奉献爱心既帮助别人又能快乐自己。

从古时的就已经开始传承奉献与爱心的美德。大家听过《弟子规》没有?其中就有一章‘泛爱众’。它告诉我们要懂得博爱，人与人在一起相处要讲平等互助相互奉献以做到博爱。爱人者，人恒爱之。凡是人，皆需爱。天同覆，地同载。

这使我想起这个故事。雷马斯所住的村子发洪水，无情的洪水吞噬了村子。雷马斯爬上树，可是水位越来越高，就在他绝望时刻，一个衣衫褴褛的人撑船而来，就了他。等雷马斯安全着陆后就问那个人怎么报答他?那人说：“我不需要回报，只要你一个承诺，当你遇到需要你帮助的人要尽全力帮他们。”就这样他遵守了承诺，他奉献了自己的力量帮助了很多了人。当被帮助的问雷马斯我该怎么回报你呢?他就将救他一命的恩人那时说的'话重复一遍。就这样循环与传递不仅成为佳话，更让世界多份奉献他、与爱心。

从洪水到旱灾，从冰灾到地震。从艾滋病到白血病。一句句的关心问候，一次次的举手援助，一场场赈灾活动。高至国家领导人低至平民百姓，都上演过一幕幕的温暖画面。虽然我们是平凡且普通的，虽然我们没慷慨激昂豪言壮语的写作，没惊天地，泣鬼神的英雄壮举，但只要你记得奉献上平凡的爱心，尽力帮助每一位困难者那就会变得不平凡。

让我们行动起来把，用爱拥抱明一天，用心感动每个人。这样我们的校园就会更加温暖，社会更加和谐。

传递爱心演讲稿4

尊敬的老师、亲爱的同学们：

你们好！

人们总说，“只要人人都献出一份爱，世间将变成美好的人间！”这是一个多么美好的想法，多么美好的愿望。但是想要做到这一点，显然不是一朝一夕能完成的。但是，作为一名xx学生，我们难道不应该率先行动起来，用自己的行动来将爱心传递吗？

作为一名新时代的学生，我们从小就学着“不以恶小而为之，不以善小而不为”的道理。尽管近年来有出现过一些关于“扶不扶”这一问题的争论。但是，当真正有需要帮助的人倒在你的面前的时候，难道我们就要袖手旁观吗？难道，我们要让那个摔倒的人从我们冷漠的脚步中感到寒冷，感到无助吗？同学们，我们该做的不是这样的事，更不应该变成这样的人！我们应该用自己的行动去传递爱心，用自己的行为，带给有需要的人以温暖。当然，在献出温暖的`时候，我们也不能盲目，不能奋不顾身。要擦亮双眼看清危险，并学会保护自己。

就用之前的事情来说吧，在刚过去不久的夏天，大家都总是喜欢去游泳，去河边冲凉！尽管学校严令禁止，但有些同学却屡禁不止！！这也导致在今年的夏天里，出现了让人痛心的悲剧。并且，在看到有人落水的时候，经常出现的事情就是，有些同学没有看清情况，更没有估算好自己的能力，盲目的下水救人，拉人，不仅没有将人救上来，反而让自己陷入了危险！所以，在给他人施以援手的时候，我们也一定要学会保护好自己，不要让我们在帮助他人的同时，自己又变成了需要被帮助的人。

当然，我们也可以从其他角度来看待传递爱心这件事，爱心可大可小，我们在生活中的每一个小举动，都能成为传递给他人的爱心！也许只是打开一盏灯，也许只是将不需要的旧衣服和书籍捐赠出去。我们非常平凡的一举一动都能成为温暖别人的爱，成为照亮世界的一点星光。

最后，我要说的是最为重要的一点！想要传递爱心，光靠这样在嘴上说说可是不行的！为此，我也呼吁大家，从现在开始，行动起来！每天做一些力所能及，甚至触手可及的小事！这也许对对让爱充满整个“人间”这个目标来说微不足道，但对我们来说，却是传递爱心的一小步！让我们一点一点，从我们的校园开始，让爱在这里传递！

我的演讲结束，谢谢大家！

传递爱心演讲稿5

爱是世界上最纯洁,也是最温暖的爱是无限的爱是不朽的每个人都拥有爱,每个人也会在爱的关怀下成长.亲情.友情也会给我们带来无限的快乐和欢笑.有句歌词:爱是一道光,如此美妙.对,爱就是一道无瑕的光芒,非常美丽,它也时刻照亮着我们的未来.让我们勇往直前,永不会灭.

在生活中,有时候家长会批评我们,这其实是对我们的爱.家长是为了我们好.因为我们是家长的掌上明珠.我们好比一棵小树,需要经过剪枝,浇水,施肥才能茁壮成长.

课堂上,老师时常教育我们,要去关心别人,关心别人就等于关心自己.因为爱是连接人与人之间的纽带,只有把爱处处撒播,生活才会变的更美好. 爱也是完美的,它给了我们很大的勇气和信心,让我们充满信心在人生的道路上畅通无阻.

当一个人需要关怀,需要别人向他伸出援手,付出爱的时候,却没人理睬他,他有多痛苦.就算你家财万贯,事业有成,有着天使脸孔,却不愿为一些需要一点点帮助的人送出关怀,这样的人活着有什么意思.就算你拥有世间财富,丰功伟绩,花容月貌,但走到哪里别人向你投来异样的眼光,这眼光不是羡慕.赞许,而是嫉恨.厌恶.帮助人是快乐的,不图回报,我们世界需要爱,有爱让人不再觉得世界冷漠,让人不觉得孤单,共同的追求,共同的期待,世界充满爱是我们心中的理想世界. 爱,藏在世界的每个角落,就看你有没有去发现它,有没有把它找出来给予别人.人人都需要爱,让世界都充满爱吧!

世间的〝爱〞是永恒的,是不变的,是永存于世的所有的惊人举动,都有爱的力量,都是爱创造出的,没有爱,就没有一切.一个人心里有别人,总能设身处地地为他人着想,并有爱的奉献,那么得到的将是内心的.充实,高尚的人格,爱心的照耀.甘愿给社会付出真情和爱的人,是最幸福的人,因为幸福总是偏爱那些热爱生活而乐于奉献的善良的人.

因此,爱,使我们心灵相通;爱,使世界不再孤单.让你我伸出温暖之手,让世界充满爱,让生活中处处开满真.善.美的鲜花.

即使你拥有世间财富,丰功伟绩,花容月貌,却不愿为一些需要帮助的人送出关怀,那你还拥有这世上最美好的东西--爱吗?

爱,藏在世界的每个角落,人人都需要爱,需要我们来互相给予,让世界都充满爱吧!使我们心灵相通,使世界不再孤单.让你我伸出温暖之手,让世界充满爱,让生活中处处开满真.善.美的鲜花,使即使是冰冷的冬天也充满温暖,处处春花灿烂,宛如天上人间!

传递爱心演讲稿6

世上有样东西,不染纤尘而又熠熠生辉;世上有样东西,玲珑剔透而又等量齐观.那就是爱心.爱心是人间最美的传递,是彼此依偎的暖意.传递爱心,奏一曲人间绝唱,让我神州大地,铺上阳光的金亮.

这位白手起家的富翁并非贪名好利之辈.虽然出身贫寒,却愿意捐赠;虽然家财万贯,却愿意施舍.因为他从贫寒中来,知晓人间疾苦,更愿意用自己的财富,传递彼此的爱心. 是谁不忍村民病苦,上山采药编纂医书?是谁不惧前途艰险,毅然从医施药传递爱心?纵使高山的巍峨磨破了他的草鞋,纵使枝叶的交错纵横了他单薄的衣襟.为了村民,试问他如何能够放弃?李时珍,一代医师,成就一本《本草纲目》,传递救死扶伤的爱心,将医师仁爱之美德,弘扬于世,奏人间之绝唱.

是谁献血筹钱,为孩子们提供学习的殿堂?是谁舍己为人,情愿用不被磨蚀的热情,传递世间最美的爱心?他是郭明义,他触碰了中国人心中最柔软的琴弦.

是谁开着保时捷风光无限地在都市中穿梭?是谁一腔热血,在烈火中救援十数人而献出年轻的生命?他是年仅25岁的周江疆,被人视作〝富二代〞的人物.可是,他用最质朴的爱心,在狰狞的火舌间创造了最美的奇迹,人间绝唱.

孔子曾说〝仁者爱人〞,是的,一个怀着仁爱之心的人当然愿意给予,愿意传递自己的爱心.这句话跨越千年而光芒不减,纵跃滚滚红尘却屡试不爽.是的,我们需要一个彼此给与,彼此传递爱心的世界,在这一波又一波的`正能量间找到自己的存在.

反观当下,这物欲横流的世界存在多少难能可贵的爱心?〝良心油条哥〞刘洪安的走红,却侧面揭露了社会冷漠的本质.〝我不过是做了大家都该做的事〞.刘洪安的淡然令人汗颜.一系列的〝最美〞令人咋舌,最美这个,最美那个,却都是许多人性的基本美啊!〝最美〞,其实不需要仰视,它就在你周围,就在你心间.拷问自己,你的爱心还有多少,你还愿意给予多少,传递多少?

传递爱心,有时只是一张纸的厚度,那是给予.传递爱心,有时仅是一句话的内容,那是关怀.传递爱心,人人有责,莫让〝不以恶小而为之〞成为底线,要将传递爱心的上线提高,只要人人都献出一点爱,那便是一曲荡气回肠的人间绝唱了.

爱心,传递,它是人间最美的祝福.或许我们没有富翁腰缠万贯的家产,但是只要我们愿意,我们所能传递的爱,还有很多.

传递爱心演讲稿7

尊敬的各位领导，各位老师：大家好!

今天，我演讲的题目是：《爱的传递》。

打开尘封的记忆，儿时的纯真又一次出现——年轻、帅气的启蒙涂老师为我洗去手中污泥，无限的遐想浮现在眼前：有朝一日，我也会给我的学生洗手，像涂老师一样牵着一只只干净的小手自由飞翔……太阳总在有信念的地方升起，为了这个信念，我努力，我攀援，终于“长大后我就成了你，才知道那块黑板写下的是真理，擦去的是功利!”

十多年来，我在平凡的工作岗位上，用青春和关爱谱写我的人生。总希望与学生一道，快乐着他们的快乐，幸福着他们的幸福……课堂上我们共同探索知识的奥秘;黄昏后我们一起讨论人生的价值。生气时大声咆哮，高兴时欢欣鼓舞，失败后垂头丧气，成功时喜笑颜开……我总希望太阳每天都能升起，可是风雨总是会来。学生的纯真固然可爱，可他们的幼稚却令人可恼：为一件鸡毛蒜皮的小事大打出手;强调了一遍又一遍的常规却总有人违反;重写的作业依然满纸红叉;做了又做的题目考试时还是一塌糊涂……家长望子成龙、望女成凤的心情虽然可以理解，可他们的蛮横不讲理却实在让人难以接受：交学费嫌太贵;孩子捣蛋说老师管教不严;学生厌学怪老师不会教书;成绩拔尖，却说：“那是我孩子聪明”……听听这些，只能打落门牙往肚里咽，总感觉好事摊不上，麻烦惹一堆。还是古话实在“家有三斗粮，不当孩子王。”因为教师的一生，干不出什么轰轰烈烈的大事业。教师就像夜里的星星，没有太阳热烈，没有月亮温柔，没有朝霞炫目，也没有白云高远。教师，日日在讲台上吟诵，月月在课堂里歌唱;回报的，没有掌声，没有鲜花，更没有众口皆碑的名誉和万众瞩目的地位……看着昔日同学、朋友，几年不见，已是西装革履、洋房小车、吃香喝辣;再瞧瞧身边那些在教育战线上呕心沥血几十年的老教师，退休时青丝已变成白发，带走的除了铺盖行李，剩下的却是两袖清风。每当这样的时候，我彷徨，我疑惑，也曾动摇：曾令我魂牵梦绕的选择是否正确?师爱能否在我手中传递下去?我是否真的能无怨无悔走完这一生?

迷惑中我拜访了小学时的启蒙老师------涂昆海老师，曾经年轻帅气的涂老师而今已是两鬓斑白，年近花甲了。涂老师1975年退伍还乡，当上了穷山僻野的`村民办教师。虽然每月只有七八块的工资，可他却热衷于此，乐此不疲。1976年涂老师结婚了，并先后有了一双儿女。但令人痛心的是，小儿子在四个月大的时候高烧不退得了脑膜炎，后成瘫痪!虽然得为小儿子凑钱看医生，得迫于生计早出晚归干好农活，但涂老师从不落下学生任何一节课，他所带的学生永远是进步最明显的!这样的生活持续了6年，在1986年儿童节来临之际，涂老师的小儿子永远地离开了他!悲痛欲绝的涂老师在料理儿子后事后，还得带着学校的体操队到镇参加比赛!一边是哭成泪人的妻子，一边是学校重要的比赛!最后，涂老师牵着学校体操队员的女儿的手向妻子告别……那天，涂老师为学校捧来二等奖的奖杯，这可是这乡村学校有史以来最好的成绩!后来听说有人问涂老师为什么能做到这样，涂老师的回答很简单：我爱我的孩子，更爱我的学生!朴实的话语让每一个人为之动容!改革开放春潮涌动，机遇频频，涂老师昔日战友怂恿他下海，以涂老师能力，肯定大有作为的。但涂老师不为所动，他依然勤勤恳恳地耕耘在三尺讲台上。为了提升自己，涂老师利用课余时间函授大专并毕业。1990年涂老师通过考试转正，成为一名公办教师。从此他更爱他的学生，更是一心扑在教育事业上。

知道我的疑惑，涂老师引用古代具有全才美誉的亚里士多德的话：“教育的根是苦涩的”，涂老师淡淡一笑，给我讲起了他教育生涯的苦涩：90年代开始，农村学生开始统一校服，竟有家长把不合身的校服拿到他家当面指责他并要求涂老师妻子为其修改;学生懵懂无知，有时候因为涂老师的批评，就泄私愤找报复，涂老师田园的菜苗曾让人连根拔起、还没成熟的果子就没了踪迹;繁重的教学任务曾经让他喘不过气……“但教育的果实是香甜的”，涂老师话锋一转，“当家长对你心悦诚服时，当犯错的学生承认错误并不断进步时，当自己所带的学生取得优异成绩时……你就能感受到果实的香甜!当然，我们获取的报酬远远不能跟其他人相比，但我们做的是塑造人类灵魂的大事，我们的价值，能用金钱来衡量么?”涂老师的话掷地有声，深深地震撼了我!泪眼朦胧中，我读出了这位生活贫困却精神富有的乡村教师的信念，那就是：因为爱，所以宽容，所以耐心，所以奉献一切!再过四年，涂老师就退休了，虽然当一名教师很平凡，但他很放心，因为他的女儿和他的许多学生正继承他的衣钵，奋斗在教育的第一线上，并像他一样，爱岗、敬业，更有一颗慈爱的心。他们都在播撒希望，把爱传递。

斗转星移，我又接手08届新生。有一天，我和几个学生闲谈，说到理想，我问他们有什么理想。第一个学生竟毫不犹豫地说：“老师，我要当一名像您一样爱学生的老师!”第二个学生竟把理想朗诵成美文：“印度诗人泰戈尔曾经说过：`果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，但是让我们做叶的事业吧!`我情愿在教育园地里，做一片绿叶，虽然平凡，我的脊梁却支撑着祖国的未来;虽然清贫，我的双手却托举着明天的太阳。我的生命，必将在孩子们的身上得到延续;我的心灵，必将在孩子们的欢笑中永远年轻;我所做的一切，必将在孩子们的成长中变为永恒!”……为师如此，夫复何求?

临了，我想化用清代诗人赵翼的诗句：校园代有才人出，各传爱心万万年!谢谢大家!

传递爱心演讲稿8

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！

我叫XXX，是一名普通的大学生。今天能有机会站在这里作为受助学生代表发言，我感到无比的高兴和激动！多年来，区委统战部、区少数民族联合会以及各宗教团体，对我们少数民族贫困生伸出了无数次援助之手，为我们营造了一片温暖的天空，在这里，我要郑重地向一直以来关心我们学习和生活的领导、老师和民族宗教界爱心人士说一声：谢谢你们！

我是来自一个农村山区的少数民族家庭，地区偏远，那里经济发展相对滞后，家里祖祖辈辈都是农民，父母一直是靠务农来维持家庭经济，收入很微薄，我在大学期间的学费和生活费对我家来说都是一笔很大的数字。而父母总是说：孩子，没事，只要你好好读书，我们累点无所谓。每每听到这样的话，心里真的很不好受，于是便默默告诉自己，一定要好好学习。我也知道，也只有通过好好学习来将来才能报答他们。来到大学后，我们这些家庭困难的少数民族学生受到了来自学校和社会的关爱，特别是区统一战线爱心助学活动，解决了我们的燃眉之急，让我们重新拾取对生活的热情，为我们的理想插上翅膀。

今年我是第二次获得爱心资助，在过去的一年里，我时时会感受到这份资助凝聚着许多人的关爱和期盼，这激励我勤奋努力，从不敢懈怠，在学习上我勤奋认真，一丝不苟，获得了学习优秀奖。在生活中，我艰苦朴素，从不奢侈浪费，同时尽自己的能力帮助同学，获得精神文明奖。

各位领导，各位老师，你们无私的帮助如雪中送炭解决了我们的`经济困难；你们的关心更似春风化雨涤除了我们心头的灰暗；你们的抚慰像大海中的航标，指引着我们在生活的海洋里远航！你们不仅帮助我们解决了生活、学习上的困难，也深深地慰藉了我们的心灵。

这份爱心资助，不仅是物质上的，而且是精神上的鼓励和鞭策，因为我们深知它所承载着很多关心我们的人的期望，在它帮助我们实现大学梦的同时也将一份厚重的责任交到我们的肩上，那就是将爱如火炬传递一样接力下去，去用心感恩，去回馈社会。我们在这里郑重承诺，今后将积极参加社区志愿者活动，用实际行动回报社会、传递爱心。

请你们相信我们，明天，我们一定会做得更好，争取做一个对社会有用的人。那时，我们不但永远感恩你们，而且也会学习你们，用自己微薄的力量去关心爱护身边每个需要温暖的人。

谢谢大家！

传递爱心演讲稿9

亲爱的老师、同学们：

大家好！

在我们的成长过程中相信大家都明白“爱”这个字代表的具体含义吧，无论是家人之间的爱还是师生之间的爱都是爱心传递的体现，在这之中我们能够感受到浓浓的关怀以及殷切的期盼，正因为如此才让我们有了在学习之中不断努力的动力，现如今我们已经成长了许多从而应当明白传递爱心的重要性。

首先我们应当明白传递爱心的过程中也相当于是在传递对他人的善意，正如我们以往的学习也是老师在引导我们向善的过程，既然如此我们便应当珍惜当前的学习机会并从中了解如何才能够更好地传递爱心，无论是父母的照顾还是老师的教导都是传递爱心的方式，而我们和同学之间的友爱之情也是传递爱心的过程所培育的，大家想想以往学校组织的捐款活动以及敬老院看望老人的活动，在我看来这正是我们这些学生用来传递爱心的重要方式，这也说明只要我们积极探索总能在自己的身边找到不少传递爱心的方式。

其次我们得明白无论能力大小都能够参与到传递爱心的活动之中，毕竟有着这份心意自然意味着我们已经尽到了自己的努力所在，可即便如此我们也应该提倡传递爱心的活动并让更多的人参与其中，须知世界上需要帮助的人还有很多又怎能对此感到无动于衷，对我们来说即便是向口渴的人递上一杯水或者向饥饿的人递上一份食物都是献爱心的表现，书中类似的故事有很多却需要我们亲自参与其中才能够有着更加深刻的体会，当我们为了帮助他人而不断努力的时候也能够从中获得相应的帮助，正如平时我们和同学在学习的过程中互相帮助也是在传递爱心。

作为学生的'我们应该用行动来践行自己的承诺，须知传递爱心既要在口头上予以承诺又要在行动上予以践行，所以当我们看到身边有需要帮助的人应当要积极上前提供帮助，除此之外还要提升自身的综合素质从而具备传递爱心的能力，只有能力得到提升才意味着我们能够帮助的人也会越来越多，因此除了在日常生活中传递爱心以外还要努力学习以便于提升自身的能力。

在学习的道路中我们已经明白了传递爱心的方式以及重要意义，因此需要尽快行动起来并号召更多的人参与到这项活动之中，只要每个人都能够将爱心传递下去那么自然能够让我们的生活变得温馨许多，这是个美好的未来也是值得我们为之奋斗的未来。

谢谢大家！

传递爱心演讲稿10

在这里,我首先感谢你们把我带到这个绚丽多彩的世界上.从小到大的日子里,您们不知花费了多少心血与汗水,精心为我编织了一个五彩缤纷的童年,使我享受到了生活中的快乐.在此向您说声:〝爸妈—你们辛苦了!〞

回眸过去,您给我讲一些像《孔融让梨》.《孟母三迁》等能励志的故事,让我从小懂礼让,明是非,该如何做事,更使我懂得了许许多多做人的道理. 记得有一次,我得了感冒,您端来一盆热水为我洗脚,看着忙了一天您,我便说,妈妈,我自己洗吧,您的手都开裂了,〞妈妈微笑说没事,望着妈妈那双粗糙的手,温热的水,顺着脚一直热到了心田,顿时感觉病好多了. 曾经不懂事的我何时在父母疲倦时送上一杯暖茶?在父母生日时送上一句祝福语?又何时在父母发愁时送上一句安慰的话?如今我已慢慢长大,深深地体会到了什么是爱,和爱的无处不在.每天那轻手轻脚为我做早饭的脚步声;顶风冒雨的校门口接我回家;生活中的点点滴滴……包含着无尽的爱. 爸爸,您在我心中和妈妈一样重要,暑假的时候,爸爸为我能有一技之长,带我去学吉它.夏日骄阳似火,晒的身上火辣辣的,时常看到爸爸的脸上布满汗珠,一个学期下来脸又黑又瘦,嘴里还说一点都不累.〞这我都看在了眼里,疼在了心中.我暗下决心,我要好的成绩来回报父母.

功夫不负有心人,通过我半年来不懈的'努力,顺利通过了省吉它专业考试,有谁知道在这成绩的光环背后,又有多少父亲的汗水.母爱深似海,父爱重如山,爱的力量无比强大,您们的爱散发着无限的光芒,犹如一颗北斗星,指引我正确的方向. 爸爸妈妈,我现在已学会用一颗感恩的心去面对生活,善待身边的人.路在自己脚下,在今后的日子里,我要认真体会您们的教诲,及时改掉自身的坏毛病;端正自己的学习态度;团结同学;热爱生活.不再让劳累了一天的您们为我操心了.我要用自己的实际行动来回报父母.回报社会,请相信我! 最后,祝福天下勤劳.善良的父母亲健康长寿!

传递爱心演讲稿11

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

大家知道爱心是什么吗？爱心是我们每个人最宝贵的一个部分，它能让我们变成一个更加温暖、更加善良的人。爱心是这个社会上的一盏灯火，照亮了每一个黑暗里寸步难行的人。爱心是冰天雪地里的一个拥抱，虽然微小，但足以温暖他人。爱心是什么？其实爱心就是一股力量，一股不断激励他人也温暖自己的力量。

从我懂事起，我画的第一个形状就是一颗心，用简单的铅笔描好轮廓，然后用红色的彩笔描上色彩。看着一颗血红的心展现眼前，我突然也明白了，一颗心的跳动其实也代表着一个人的价值。它之所以是红色的，也是因为红色代表着美好的寓意和热烈的向往。所以爱心到底能够给我们的生活带来什么呢？当我们去传递爱心的时候，或许不会立马得到他人的回馈，但是它能够一瞬间就温暖了我们的内心。因此传递爱心，是一件非常有意义的事情，也是一次可以让人变得越来越好的历程。

前几天我做了这样的一件事情，那一天雨下得很大，我走到小区里时，发现有一位送外卖的大叔找不到了方向，他拿着手机对着屏幕询问，并且一直强调说自己也不知道在哪了。他看起来非常的无助，并且感到有一些沮丧。我当时很犹豫要不要过去问他需不需要帮助。但是我是一个很内向的人，一直都不敢靠近，也不敢和陌生人说话，我就走在他的后面，雨越来越大，他的`雨衣里也积了不少水了。

那一刻，我突然就鼓起勇气去问他是不是需要帮助，他看着我一时间没反应过来，过了几秒才明白我要帮助他。后来帮助他解决问题之后，他很感动，虽然他没有说任何话，但是他却给了我最温暖的一个眼神。那一天虽然下了很大的雨，我的鞋子也湿透了，但是每每想起那个叔叔的眼神，我心里的暖流又开始涌动了。我想这就是传递一份爱心的快乐吧，帮助他人，让他人解决一个问题，这就是最好的事情了。

其实有时候我们的一句话就可以帮助到别人，但有时候我们会因为一些原因总是没有做这样的事情。面对那些需要帮助的人，我们尽可能去帮助一次，因为或许就是因为我们的这一次帮助，就为对方解决了很大的难题。做人就是这样的，有一颗爱心，身边就有永远的温暖和快乐。

传递爱心演讲稿12

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

生活中，是有很多的事情，是会让我们去感动，让我们感觉到温暖的，而善良也是一种美好的品德，去奉献出爱心，去让我们彼此温暖，我们也是要去做好，把爱心都是传递下去才行的。

上周我们学校也是举办了献爱心的活动，可以说很多同学都是积极的参与了进来，在此次的活动之中，我想同学们也是感受到，奉献出一片爱心，不但温暖的是他人，更是自己也是会被自己的行为所温暖，这是一件有益你我的事情，爱心，我们要有，只有如此，我们的.校园，我们的相处也是会更加的温暖，爱心的传递也是希望继续下去，让更多的人是感受到这一份的温暖，其实在生活之中也是有很多的事情是体现着爱心的，不但是我们学生，社会上也是如此的，的确这都是很温暖的事情，我们更是要坚持的做下去，让这个温暖一直持续下去，有更多的人来感受温暖，让我们彼此都是有一颗爱心，一颗关怀他人，理解他人的心这也是一个好的品德，一个和人相处更好的方式。

在做爱心的活动之中，我们也是可以看到，作为接受的人其实也是会更加的理解这份爱心，更是会去传递，而我们通过活动理解了爱心，了解了它的温暖，同时也是需要我们继续的拥有，每一个人都是如此，如果我们都是在奉献爱心，那么社会也是会更加的温暖，少一些悲伤的事情，多一些感动的事情，更加的和谐。每个人多做一些，那么这份温暖也是会更加的多，感动的事情也是会经常的在我们身边去发生，去帮助他人，这也是自己品德上的一种修行。在生活之中，其实我们也是有各种各样的烦恼，有些自己可以去解决，有些是需要去寻求帮助的，如果在我们还未说出口的时候就已经有人来帮助我们了，那么其实也是会让我们更好的面对这个困难，去让我们的生活更加的美好，学习之中也是如此，同学主动的帮助，是让我们可以更加的温暖，让我们能更加深同学之间的友谊。

同学们，让我们一起来把爱心传递下来，多去主动的帮助他人，去让温暖彼此你我，让这份感动在我们的生活以及学习里面是更多的。只要我们一起来做，一起去温暖更多的人那么爱心也是会一直的传递下来，去让我们更好。谢谢！

第四篇：保险电销演讲稿

篇一：保险电销演讲稿

保险电销演讲稿

我记得有位哲人说过，一个自以为最聪明的人，其实是一个最愚蠢的人，而我就属于哲人说的那种最愚蠢的人!我一直认为，一个优秀的保险营销人员，它只要把他的观点和理念向它的目标群进行推广，让他的听众接受并认同他的观点。然后，接受他的听众主动自愿向他购买产品邀请，并向他们提供优质的服务是正道。但是，在现实中，我们许多低水平的保险营销员总是直接推销他的产品，或者转着弯去骗他的朋友和熟人购买连他自己都并不十分理解的保险产品。这种行为对我们的保险行业的名誉造成了极大的伤害，以至于我们到现在做起保险相当艰难!一个网友和我聊天时说到“一人做保险，全家不要脸”就是这种现象造成严重后果的生动写照!保险在我们的家庭理财中占有重要的地位。我曾经有一位朋友和我聊天时对我说：他在银行去年存了5万元钱，今年取出来时，总共得到了360元钱的利息，却还被银行代扣了72元钱的利息税。更要命的一件事，它在这期间得了一个痔疮，结果在中大五院做了个手术，花了5360元，所以结果一年下来，他的存款变成了44928元。

而我告诉他，我也是同样的钱，同样的事，但我钱比他多多了!我说我也是五万元，我用2万买了股票和基金，结果去年股市行情特好。我那2万得到了90%收益，也就是18000元的收益;另外我花了10000买了一份分红型的保险，结果加上利息和分红大约可得到350元的收益;另外我存了10000的一年期定期，结果扣了利息税后得到了220元的利;我还存了10000的活期，但那没什么利息收益，不过却十分方便取用，在我姐姐向我借钱时，我借给了她。值得一提的事，我也和他一样，因为“腰结石”的病，我在中大五院也住了院，花了我8000多元，不过这一切是保险公司给我买的单，我自己只花了1200元。结果一年下来，我5万的资产变成了67370。生病后我的生活质量一点也没受到影响!结果他向我请教关于理财的技巧。作为朋友，我也不好拒绝，所以，我也就把我理财的技巧传授给了他!我认为：我们进行家庭理财的目的，是实现家庭资产最大限度的保值和增值。

在我们的家庭理财中，如果我们在交了房子月供后，还有一部份余钱。那么，我们配一点证券与股票资产也是有必要的，在中国经济高速发展而银行利率呈负利率的进程中，我们持有股票和基金也算是坐上了中国经济发展的顺风车，享受经济高速发展的成果。但是我们也应当意识到，在当前股指高企，投

篇二：保险销售人员演讲稿

保险销售人员演讲稿

保险销售人员演讲稿

尊敬的xx老师，各位同学大家晚上好！非常感谢xx老师和我们xx俱乐部，在新年的第一次的俱乐部上，给了我上台演讲的机会。

我叫魏xx，来自中国xx。

我的演讲题目是：我是xx人！

希望今天带大家一起了解一个xx人，一个合格的保险代理人是什么样子！

回想进入xx时，我很害怕跟大家说我是做保险的，因为当时很多人一定会这样想，买保险的也来xx学习？马上会有某种表情出现在脸上。而今天我站在这里甚至站在任何的舞台上，任何人面前，我都会骄傲的说，我来自中国xx！我是做保险的！为什么会有这样的变化呢？

曾经我跟很多的人一样，认为保险代理人是没有尊严的，被人瞧不起的。为了卖出一份保单，持续一个月甚至几个月骚扰每个可以接近的亲戚、朋友、同事、同学，每次都跟他们说保险挺好的您买一份吧，如果你病了保险能赔付多少钱，如果你的孩子病了能得到多少钱，如果你死了能给你的家人留多少钱、、、、、、我们都不喜欢听这样的话，生老病死残是我们最忌讳的话题。如果有人说您买个理财吧，买股票吧，买彩票吧。尽管您知道理财有风险，尽管您知道股票就像坐过山车，尽管您知道中彩票的概率很小，但是我们就喜欢听，就愿意相信自己的运气好，福气好这些好事都跟您有关系。而生、老、病、死、残每天都在发生，血淋淋的风险无处不在，但我们都不愿意相信倒霉的事可能发生在自己身上，甚至不愿意听。恭喜您，您是正常的人。

其实这种现象的产生是必然的！

为什么这么说呢？

首先、保险是个无形的产品，保险更不是您今天买了明天就用的东西。在中国保险业诞生的时候，没有人了解我们为什么要买保险，没有人知道风险真的发生了，是否真的能理赔，怎么赔？卖保险的人也不知道！有些人只会跟您按着保单说：您病了会怎样怎样、您遇到车祸了会怎样怎样的,简单的销售方式。

特别是在保险的初期，只要您有挣钱的欲望，只要您愿意卖保险，您就可以走进保险公司，无论您是大学生，研究生，初中生，无论您是医生、会计、律师、教师甚至是无业游民，无论您是有爱心的人还是自私自利的人，您都可以进入保险公司。所以有些人遇到了成为一生朋友的人、帮助到您家庭的人，有些人遇到的是简单销售的、偏激销售的、甚至没有职业素养为了自己的收入做虚假销售的人。我只能说如果您是智慧的、有爱心的人，您一定会遇到跟您一样有爱心的人、有责任感的人。

俗话说：大浪淘沙！几十年的成长是保险行业的成长也是代理人的成长。保险行业留存的，吸纳的只能是有能力、有爱心、有责任心的人！

而中国的保险事业之所以有今天的成绩，全靠几代保险代理人的那份坚持，靠的是他们那种不怕丢脸的精神，甚至是靠他们为了给自己一份稳定的收入，给家人一份安稳的生活去打拼的动力和留存下来的压力、成长起来的。是他们在坚持给千家万户送去保障，所以他们的坚持该赢得一份应有的尊重，我们优秀的保险代理人更应该赢得大家一份热烈的掌声！谢谢大家！

我是xx人，来自中国xx，接受的是送保障、送爱心的理念。看到的是利他利人的辉煌。从事的是送人玫瑰手有余香的事业！这跟我们xx人，帮助他人成就自己的理念是相通的。

走进xx，我身边的真实的故事深深触动了我，让我理解到了做保险的意义和价值，让我有了这个年龄开始学习，开始一份事业的动力。

在我参加代理人培训期间，我遇到了这样一件事（雪茹姐的事例），在我工作期间听到了这样一件事（大厦领生日金的幸福女孩），在我茫然的时候发生了这样一件事（同事离世）。

如果我当初能让他买份保险，他会给妻子、孩子留下最少20万的生活费吧。这件事，让我反思，面对疾病和生命，面子又算得了什么呢？但做保险不是凭着不怕丢脸就能做得了的，更不是凭借一腔热情就能做好的。讲这些事不是为了给大家讲故事。我只是通过真实的故事告诉您保险是什么？

保险是雪中送炭！保险是锦上添花！保险是爱和责任！保险是您、我、我们的家人活着的尊严！

积极参加公司的培训，主动提升学习理财规划师，以及走进xx的学习，都是为了让我早日成长为一个优秀的代理人。让自己成为一个有工作能力的人，一个能帮助他人的人。是xx、xx的各位老师、各位同学给了我助人的能力，是保险的真谛给了我立志一生做xx人的信心！

我是xx人，与风险赛跑的人，在风险来临之前，给您送去完全的保障是我的责任！

我是xx人，给千家万户送去健康xx是我的使命！

其实我不愿意做雪中送炭，因为保险不能治疗我们心灵的伤痛。我只愿做锦上添花，因为健康xx、安享幸福是我们共同的愿望！

但是我选择先做保障，因为保障是您驾乘时的安全带，是您走钢丝时的安全网！是您未雨绸缪遮风挡雨的伞，是您积谷防饥财富缸里的粮！

我是xx人，魏xx。是每天都为大家祝福xx、送上xx的人！

祝福大家健康xx、一生幸福！

谢谢大家！

篇三：保险营销演讲稿

保险营销演讲稿

各位亲爱的朋友们：大家好!首先，我要感谢一直以来支持我的朋友，同时也要感谢指责我的朋友!感谢你们!真诚的感谢!(弯腰行礼)有了你们的支持，我赢得了自信!有了你们的指责，赢得了自己!认识了自己!世事是相对的，有优点也就存在着缺点，有缺点呢?当然也就存在着优点。你们说是不是?恩，然后我们要怎么样啊?亲爱的朋友们?你们说，呵呵 恩，我们要用智慧的眼光去发现人家的优点和缺点，要用真诚的眼光去看待别人的缺点，同时呢?朋友们，你们说还要怎么样呢? 恩，对了，还要真诚的帮助别人改进缺点，更重要的是要怎么样啊?呵呵 对了，要扬长避短，学习人家的优点，改进自己的缺点。

那么，在坐的各位，有谁知道我接下来的这份工作是份什么工作呢?呵可 对了，是保险营销工作!是份慈善工作，是份光荣的工作，是份神圣的工作，是国家大力推广的保险事业，是受法律约束和保护的工作，以《中华人民共和国保险法》为营销规范，以《中华人民共和国消费者权益保护-法》为营销基本，以《中华人民共和国民法通则》为营销法则。

那么，在坐的各位亲爱的朋友们，有谁知道，保险的意义呢?有知道的朋友请举手回答。呵呵 对了，保险就是为风险上好保险，任何的事物都有其特定的或不定的风险，风险是很难保证很难把握很难避免的危险，亲爱的朋友们，你们说是吗?一个人从出生那天起，要面对什么啊?亲爱的朋友们，你们说，呵可 对了，人从出世的那天起，要面对现实，是吧?现实中的生老病死，有人会真的避免得了吗?当然不可能避免啦，是不是?呵呵 所以，你们说，人的一切风险要怎么样才能保证好，怎么样把风险降到最低呢?对了，就是为自己做好预防准备，不怕一万，就怕什么啊? 对了，不怕一万，就怕万一。

而要怎么样去为自己上好保险呢?亲爱的朋友们，请你们看《保险法》上的条款，就会知道，《保险法》第十八条规定的，保险公司的净资产不能低于多

少人民币啊?对了，不能低于两亿元人民币!所以说，保险公司可以说是人们的第二家银行!功能与性质基本一样，但是，相比之下，保险公司的作用要大些，为什么呢?呵呵 亲爱的朋友们，金钱是用来干什么的?是的，谁都知道，钱是用来买东西的，是交换等价商品的等价物，是种货币。如果你把钱放进银行存起来，你只能是需要时去取，而如果你把钱投入到保险公司，那么你的钱的作用要大得多，因为，在保险公司的钱可以为你买到平安，买到安稳，买到保障，亲爱的朋友们你们说是不是?而且，保险公司也具有投资理财的功能，根据目前我国发展的形势和对货币政策的调整，人民币有被贬被升的风险，通货膨胀或者商品过剩，你们想人民币的价值会怎么样?当然会遭到影响，比如说在九几年前的人民币和现在的人民币同样面值的现金价值相差多远?九几年的100元和现在的100元的价值或者说交换的商品区别多大?大家可想而知了。

那么，亲爱的朋友们，有谁知道营销和传销的区别吗?有谁知道，请举手回答。呵呵 恩，营销和传销的区别有这么几点。请各位亲爱的朋友们注意听好。第一，从法律角度来说 营销是以法律程序和法律规定的条款来进行销售和推销的合法销售活动。而传销，是不按照法律程序和法律规定的条款来进行的非法销售和推销的活动。

所以说，营销是受到法律保护和调解的合法的销售活动!而传销是用欺骗和敲诈的违法犯罪的手段来向客户骗取钱财的推销活动，传销是违反刑法的欺诈罪，是要判刑的，要受到法律制裁的!第二，从销售模式角度来说

营销是连锁销售，比如分公司，支公司经营销售，而且还有固定经营场所和相关合法资格证，是可以查询的。篇四：保险演讲稿

比尔盖茨说“到目前为止，我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题”。李嘉诚也说“别人都说我很富有，拥有很多财富，其实我真正拥有的财富就是给自己和家人买了足够的人寿保险”。为什么两位世界级的人物都会如此认同人寿保险呢？通过不断的与保险亲密接触，我发现越了解人寿保险，就越了解风险，也会越认同人寿保险。

首先，保险为我们的生活提供了刹车系统。当一辆车在爬坡，您觉得最重要的是什么系统？如果您回答动力系统，我会恭喜您答对了一半。因为比动力系统更为重要的就是刹车系统。刹车系统的功能是“使其停止”。有两层含义：“一是到达目标即可；二是避免发生事故”。我们一生中每天都在爬坡，只要活着就在爬，我们每天忙忙碌碌赚钱就是动力系统在起作用，不断积累财富。这个过程是在消耗自己的能量（健康）换来财富的增长。有没有想过，如果有一天动力系统失灵面临下滑的危险，我们的刹车系统何在？我们用什么样的方法可以让自己辛苦积累的财富不缩减，给自己喘息的机会，继续前行？保险，真的，唯有人寿保险能帮助我们。

保险为生活传递了爱心和责任。我们为什么来到这个世界？我们来到这个世界做什么？每个人都不是凭空而来的，我们生来就有父母，祖父母，将来我们也终究会有妻子儿孙。我们是在父母最恩爱的时候孕育出来的――爱的结晶，因为这份与生俱来的爱，人类的责任就世代相传与生命同在。我们在婴儿时期身不由己地接受父母长辈对我们责任的同时，实际上也无可推脱地背上了对他们的责任。这份责任与生俱来，死后还留存于世，逃不掉，甩不脱，世代相传。在人类所有的责任中对自己的责任最重，老子道德经第十三章中写道“贵以身为天下，若可以寄天下，爱以身为天下，若可以托天下”。意思是：只有把天下看得比自身还轻的人，才可以担当天下之任，只有爱自身胜过爱天下的人才可以把天下托付给他。这段话告诫我们要珍惜自己，爱护自己，这样才可以为天下办事，我们相信一个对自己都不负责任的人，是不会对其它人对天下负责任的。而对自己尽责就是要保证自己一生无论何时何地何种情况下都能应对人生出现的各种危机和风险。而保险就是为我们在承担各种责任的过程中保驾护航。

保险是延续了生命，保障了生活。家庭支柱活着意味着什么？安全感，生活无忧，幸福感，家庭支柱不在了又如何？谁会成为支柱？保险就是家庭经济支柱的替身。虽不能给家人幸福感，但最起码可以保障活着的人继续生活。之前从同事的微博上看到过一则小新闻。有对小夫妻掉进河里，男方淹死了，怀孕６个月的女方活下来了，女方提出如果男方家庭出２０万抚养费就把小孩生下来，悲哀的是男方家没有，孩子流掉了，如果男方有一份２０万的保险，问题就不存在了。保险真的是我们家庭支柱生命的延续。

保险让我们生活的更有尊严。身家和身价不同，身家是实际拥有的财富总额；身价是在交易或者赔偿时获得的财富总额。追求身家和追求身价是两种不同的境界。前者注重物质追求，后者注重精神追求和自我价值实现。两者其实没有必然的联系。身家高，身价未必高，即有钱未必值钱。飞机失事，如果都没有保险，亿万富翁和同机的普通白领身价一样。身价高，会转换成高身家，所谓值钱就能变现。还是上面的例子，如果普通白领拥有300万的保险，他的家人就有获得300万的补偿作为身家。身价可以规划。身家高的人有资格获得更高的身价。更高的身价就能变现更高的身家。如此这般良性循

环，创造财富不可限量。既有身家又有身价的人才能算作有身份。身份是一种综合财富，更偏重于精神。拥有高额的保险，就是身份的象征。

保险让我们活的更从容。作为我们每一个人普通人也好，有钱人也好，都会经历人生的四件大事，生老病死。而生要有所准备，老要有所养，病要有所医，死又有所留。合理规划，让自己做到没有后顾之忧，做好最坏打算向最好方向努力，对未来潜在的风险不逃避，做好正面积极应对，规划好各种问题的处理方案。这是一种“从容若定，全盘掌控”的境界。

现在我们再回到前面的问题，为什么李嘉诚先生会买人寿保险呢？因为他很爱他的家人，他希望在自己的家庭和事业之间建立一堵防火墙，不管李嘉诚先生在与不在，他的家人永远是他最爱的人，都能一直过上很有品质的生活。为什么李嘉诚先生还会买那么多的人寿保险呢，因为他不但爱他的家人还爱他的员工，万一哪天李嘉诚先生不在了，他希望通过人寿保险如同他的重生，让他的企业不遭受变故，让他的员工能够一如既往的工作。

最后和大家分享一个好人的故事，希望能对我们所有人都有所启示。从前有一个好人，对家人和朋友都很好，他也做了很多善事，不幸的是因一场意外离开了人间，当他到天堂那里报到的时候，上帝对他说，你不能上天堂，你只能去地狱，那人非常不解，问上帝说我生前可是个好人啊，我做了那么多的善事为什么不能上天堂呢？上帝不说话，拿出一面镜子让他看还在人间家人的情况，他看到他年迈的母亲正躺在病床上缺衣少药，他的妻子正在给人当佣人洗衣服，他的孩子没学上衣衫褴褛地在和一群流浪孩子疯跑，好人大吃一惊，问怎么会是这样，上帝说，你走之后，你的工厂就关门了，你生前的债主追上门来，他们才会沦落成这样！好人问上帝你怎么不帮我呀，上帝说：我已经帮过你了，在你生前我曾派过几个天使去你那让你买人寿保险，可是你都拒绝了！

一个真正意义上的好人是不论在与不在都能让自己的家人安心生活的人。其实每个家庭都需要保险的，很多看似中产的家庭幸福和睦，可是随便的一场意外和疾病就能把这样的一个幸福之家拖入深渊，很多家庭不选择只是没有意识到，怀着一种不去想的侥幸而已。一个真正的有爱心与责任心的人，不仅仅只是活着的时候努力工作，保证能给家人带来高品质的生活，保证孩子能受良好的教育，而应该是在与不在都能保证家人的生活，孩子的教育。

我是一名保险从业人员，我希望自己如丘吉尔所说“如果我能办得到，我一定把保险这两个字写在家家户户的门上”我也坚信，保险，会让生活更加美好！

我今天的演讲到此结束，谢谢大家！篇五：保险电销工作总结

保险电销工作总结-总结

[] 篇一：保险电销 来人寿有一段了，有了一点微不足道的小成绩，发来不是为了博得众人同行的赞赏亦或是同情的目光，只为下，促进下业绩的提升。首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆保险，换个更适合自己的工作算了！一开始，做保险被拒绝那是常事，慢慢都了，到现在我已经是无坚不摧了，哈哈，其实多了，经验也就有了，也就有了，拒绝也就少了。另外也可以换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量，慢慢总是会有成绩出现的。在这里，不得不提下，做任何事，方法很重要。如果感觉不对了，就该转换思维，换换其他方法了。比如，经过多年奋斗，曾经那些拒绝我、不甩的我的客户，现在大多数都和我成为了十分要好的了。我也得力于他们的帮忙，荣升为的小主管了。管人可比挖掘客户难多了，同样是学问一门啊。一开始是混乱不堪的，不是客户遗失找不到了，就是客户资源被离务员带走了。整的我的焦头烂额啊！现在不都说什么信息时代？我便想找找看看是否有电话系统之类的软件，可以帮帮忙么？没想到还真被我在网上挖到了。正如我当初的做一样，我的团队的业绩也在此发生了转机。其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一要有财力，还要有参保的，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多费和精力了！这就要求我们非常善于和，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我的团队现在已不像从前我那样做这样繁琐的工作了。我们会通过各种途径购买大量质优的客户资料，批量导入电话销售系统，销售人员只需要耳麦一戴，保持良好情绪，与客户沟通就好。现在的销售量及销售额是之前的好几番。这样我觉得有必要同大家分享的原因，好东西，咱也不掖着藏着。为了，我们伟大的保险事业做点贡献也是应该的。嘿嘿！见笑了，各位！再次，当然个人的职业素养也十分重要的。尽管现在电话销售系统，方便了我们的工作，提高了效率。但是勤奋依旧是我们要保持的姿态。想当年，我从早到晚，跑着跑那，风吹晒，一天跑十几家客户，被人拒绝n次的，也依旧饱满。去过的片区，去了又去。以至于很多人都了我这个卖保险的小子了。唉~岁月催人老，当年的小子现在也就是人到中年了，重重了。电话销售尽管改变了以往我们保险行业的销售模式。事实上不能单纯的说改变了，应该说是优化了。但是我们当年的热情和勤奋的态度依旧不能降低，尽管现在人们的保险意识有所提高。客户光拜访 一次是很不足够了，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求。当然，方法对于我们来说也是十分重要的，上面也已经强调过了。不能整天整天的追着客户买保险，这样会遭人投诉的。要将我们的销售模糊化，不有人就提出来么做销售，就得像跟客户在“谈恋”一样，慢慢地把对方的需求挖掘出来。比如，时常关心关心客户，让他能想起你，想起你是个卖保险的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。另外，的工作方式和工作工具也是很有必要的。篇二： 二○xx年初，我加入到了国寿**支公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来，在公司的亲切关怀和其他傅的热情下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险业务，在自己的业务上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年

来的工作。

一、努力提高政治素养和平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治、主题教育、职业教育以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习和，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和。

三、严格各项规章制度 一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买六合彩等不良行为，《》()。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务 一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子业务和各种银行卡等及其它中介业务等。一年来，本人凭着对保险事业的，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。篇三：一年来在县委、县政府的领导下，在市医疗保障部门的正确指导与帮助下，在局领导班子的高度重视与大力支持下，全所同志紧紧围绕我局年初制定的继续八四四工程和具体工作目标的要求，以学、转、促活动为契机，以服务于广大的参保患者为宗旨，协作共同努力，我县的医疗保险工作平稳的运行，现就一年来的工作总结如下：

一、转变工作、树立服务观念 医疗保险工作的宗旨就是服务于广大的参保患者，为广大的参保人员服务，不应成为一句空洞的口号，在具体工作中需要有一支敬业、奉献、、高效、乐于为参保患者服务，热爱医疗保险事业的工作人员，因此，根据县委要求，按照我局开展学、转、促活动的实施精神，全所同志积极参加每次局里安排的集体学习活动，通过学习，结合医疗保险工作的实际，在思想观念，工作作风，工作方法上力争实现三个转变，树立三个观念，即转变思想观念，树立大局观念，识大体、顾大局，紧跟时代步伐。医疗保险工作的目的就是要切实让广大的参保患者有病及时得到治疗，发生的医疗费用按照政策规定及时的得到报销，通过工作人员的辛勤工作，让广大参保人员满意，促进我县稳定;转变工作作风，树立服务观念。医疗保险工作的宗旨是：服务于广大的参保患者，因此，我们以为参保患者服务为中心，把如何为参保患者提供优质服务贯穿于工作的始终，工作中坚持公平、公正、公开的原则，客观公正，耐心细致，经常加班加点是很平常的事了，有时为了工作加班到深夜两、三点钟;转变工作方法，树立责任观念，医疗保险改革是一项全新的工作，没有的经验可直接借鉴，而且直接关系到广大参保患者的切身利益，因此，我们在认真学习政策理论的同时，努力学习业务知识以便能熟练掌握医疗保险工作的有关政策，提高业务水平，以对事业对参保人员负责的精神，本着既救人治病又让参保患者的利益最大化，同时，又不浪费医疗保险基金，节省医疗费用开支，努力使医疗保险基金的风险损失降为零。

二、突出经营意识，认真做好医疗保险基金的收缴和管理工作 在基金收缴工作中，我们坚持应收尽收，减少流失的原则。征缴工作确定工资基数是关键，征缴医疗保险费是难点。

第五篇：保险电销演讲稿

我记得有位哲人说过，一个自以为最聪明的人，其实是一个最愚蠢的人，而我就属于哲人说的那种最愚蠢的人!

我一直认为，一个优秀的保险营销人员，它只要把他的观点和理念向它的目标群进行推广，让他的听众接受并认同他的观点。然后，接受他的听众主动自愿向他购买产品邀请，并向他们提供优质的服务是正道。但是，在现实中，我们许多低水平的保险营销员总是直接推销他的产品，或者转着弯去骗他的朋友和熟人购买连他自己都并不十分理解的保险产品。这种行为对我们的保险行业的名誉造成了极大的伤害，以至于我们到现在做起保险相当艰难!

一个网友和我聊天时说到“一人做保险，全家不要脸”就是这种现象造成严重后果的生动写照!

保险在我们的家庭理财中占有重要的地位。我曾经有一位朋友和我聊天时对我说：他在银行去年存了5万元钱，今年取出来时，总共得到了360元钱的利息，却还被银行代扣了72元钱的利息税。更要命的一件事，它在这期间得了一个痔疮，结果在中大五院做了个手术，花了5360元，所以结果一年下来，他的存款变成了44928元。

而我告诉他，我也是同样的钱，同样的事，但我钱比他多多了!我说我也是五万元，我用2万买了股票和基金，结果去年股市行情特好。我那2万得到了90%收益，也就是18000元的收益;另外我花了10000买了一份分红型的保险，结果加上利息和分红大约可得到350元的收益;另外我存了10000的一年期定期，结果扣了利息税后得到了220元的利;我还存了10000的活期，但那没什么利息收益，不过却十分方便取用，在我姐姐向我借钱时，我借给了她。值得一提的事，我也和他一样，因为“腰结石”的病，我在中大五院也住了院，花了我8000多元，不过这一切是保险公司给我买的单，我自己只花了1200元。结果一年下来，我5万的资产变成了67370。生病后我的生活质量一点也没受到影响!

结果他向我请教关于理财的技巧。作为朋友，我也不好拒绝，所以，我也就把我理财的技巧传授给了他!

我认为：我们进行家庭理财的目的，是实现家庭资产最大限度的保值和增值。

作为家庭理财中最重要，但过去往往不被人重视的一项是教育与培训的投资。十年前，我有二个朋友到了珠海，二人在同一个公司上班，其中一个有了钱就存了起来，他这样做的目的只有一个：要娶一个老婆，还要建房子。结果十年后的今天，他实现了他的梦想，目前他过得挺好，有了一个老婆还有孩子，而且也在家乡建了一个据说花了12才万建好的房子，他还在原来的公司工作，而且工资比十年前涨了一倍，现在都有了1600了。而另一个却有了钱就把钱用了，他把他工作前半年的钱用了，参加了一个电工培训，结果过了几个月，他在另一个厂当了个电工，后来他又参加了中级高级电工和电工技师的培训，而且还参加了自学考试企业管理专业的考试。结果在五年后，他拿了个本科文凭，一个电工技师证。现在他是一个厂里的负责设备的副经理，他没告诉我他的工资是多小，不过我知道他现在在珠海至小有二套房子，还有一辆小车，而且更重要的是他还有一个非常漂亮的老婆，据说是个研究生毕业。所以我认为：教育与培训是投资是投入最小，但回报最大的投资!一个受到良好教育和培训的人和一个没有接受培训的人，他们之间的收入，社会地位，工作环境，以至于对今后的生活和对将来的预期，那是根本无法相比的。教育与培训的投资回报率是多小，我想到目前为止，最精明的会计师也许还不能计算出它的回报率到底有多高，高到什么程度!因此，我们在家庭理财中，首先应当优先拔出我们自己和家庭成员的教育和培训费用，哪怕是欠债也应当去做。所谓“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，“磨刀不误砍柴工”说的都是这么回事!

在我们的家庭理财中，如果我们在交了房子月供后，还有一部份余钱。那么，我们配一点证券与股票资产也是有必要的，在中国经济高速发展而银行利率呈负利率的进程中，我们持有股票和基金也算是坐上了中国经济发展的顺风车，享受经济高速发展的成果。但是我们也应当意识到，在当前股指高企，投机极盛的股市中，风险也是极大的。一旦有个风吹草动，我们不但享受不到经济发展的成果，反而会把我们的银子变成别人的成果!因此，我们进行理财，一定要有风险意识，不要把所有的鳮蛋放在一个蓝子里，特别是不要借钱去炒股-----除非你是一个股市中的特等高手!因此在一般的家庭中，股票与基金类风险资产原则上不应当超过流动资产50%，就样，在风险来临时，我们的生活质量将不会因此而受到太大的影响!

在我们的家庭理财中，配一些银行存款也是十分必要的，银行活期存款虽然利息特低，表面看起来根本是没什么投资价值。但是，它的流动性是最好的，在我们需要时，我们可以随时支龋这样，我们不需要再在我们要用钱时，去卖出其它资产来套现!另外，我们也可以配一点定期存款，但是在一个利率上升周期中，我们原则上不要将存期定得太长，以六个月定期比较合适，这样做的好处在于：每次加息时，我们都能享受到加息带来的利益!如果中国经济进入降息周期，我们就应当将存期尽可能的存得长一些，我们甚至于可以存个五年期限的定期，经济一旦进入降息周期，做什么生意和投资都特难赚钱，而定期存款是最好的投资，并能锁定较高收益的投资，这样我们就能得到最多的银行利息!银行存款在我们的家庭理财中，这一部份占20-30%就可以了!投资国债与投资银行存款具有相同的性质，利息也不低，但流动性比定期更好，必要时也可以随时卖出，因此我们也可以将我们配置的活期存款转成国债，也许收益会更高，而风险一点也不增加，流动性一点也不受影响!当然，我们也可以投资一些好的企业债券，但投资企业债券的风险比投资国债要高许多，收益却并不会高太多。因此，私低下，在投资国债与企业债券二者中进行选择，我更偏好国债投资!

我们的家庭理财中，有一个极不被人重视，但却相当重要的一部份，那就是保险资产的配置问题。

我们这些人是吃五谷杂粮长大的，因此谁也不能保证，我们的一生中不会患玻谁也不能知道我们会在什么时候，什么地点患玻现代社会的科学技术和交通是这么发达，我们走在路上，到处能见到汽车，火车。我们可以相当小心的不去撞汽车，但谁又能保证，我们的司机大佬们不会打着电话，满口酒精，踩着油门，在我们过斑马线的时候，将我们直接撞到医院里充满温馨病床上，或者是安静、祥和的太平间!当我们睡在舒适的大巴，前往美丽小镇九江去旅游，也许正想着美丽漂亮的导游小姐对你的那个甜美微笑的时候，你也许一点都想不到，有这么一个船老大，开着一个1000吨的大船，撞向九江大桥的一个桥墩，结果让我们永远的睡在了九江清凉的江水中。这一切也许只是一个意外。但就这么一个小小的，微不足道，三天后几乎所有人都会忘记的意外，给我们和我们的家人造成什么样的结果?你是否明白，当我们趟在医院的舒服温馨的病床上，享受漂亮护士小姐温馨服务给你打点滴的时候，我们的家人正在为你的医药费而东奔西跑，找遭人白眼和拒绝。我们趟在清凉的九江江水中或者医院的安静祥和的太平间二腿一伸什么也不管的时候，我们也许永远也不会知道，我们的家人和孩子正在为偿完你生前欠下的债务而过着凄凉的生活，在债权人的催讨声中东躲西藏!我们的父母因为失去我们寄来抚养费，而不得不在年迈七十时还去田地中劳作;当我们在天堂享受上帝的恩宠和福利，并得到美女天使的温情款待时，我们已经永远不可能再知道，我们的孩子正在冰凉灶边等着****那点小得可怜的救济