市场营销复习资料(行健文理学院工管)

第一篇：市场营销复习资料(行健文理学院工管)

第一章 绪论 什么是市场？ 市场是有购买欲望并有能力通过交换来满足这种欲望的全部潜在顾客。公式简洁表示为：市场＝人口＋购买力＋购买欲望 对营销者来说，卖方构成企业，买方则构成市场。

什么是营销？ 营销，即知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。什么是市场营销？ 市场营销是指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场把潜在交换变为现实交换的活动。

现实中的五种经营理念 生产观念 对某个产品的需求大于供应，因而顾客最关心的是能否得到产品，而不是关心产品的细小特征。于是，供应者致力于集中力量想方设法扩大生产。产品成本很高，必须提高生产率，降低成本扩大市场。产品观念 买者最喜欢品质可靠、性能优越、富有特色的产品，并且愿意出较多的钱买质量上乘的产品。致力于生产优质产品，并不断地改进产品，使之日臻完善。营销近视症：从技术出发，从产品出发。（营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。）推销观念 消费者通常表现出一种购买惰性或者抗衡心理，故需用促销去刺激他们多买一些。致力于主动推销和积极促销。使用各种推销技巧来寻找潜在顾客，并用高压式的方法说服他们接受其产品。产品过剩时，也往往奉行推销观念 营销观念 “顾客需要什么，就生产、经营什么”，将其贯穿企业营销全过程和各部门。以企业营销总体目标为基础，协调运用产品、价格、渠道、促销等来满足顾客整体需求。注重长远利益、反复购买、良性循环。

社会营销观念 企业生产经营不仅要考虑消费者需要, 而且要考虑消费者和整个社会的长远利益，要求企业任务在于确定目标市场的需要、欲望和利益, 比竞争者更有效地使顾客满意, 同时维护与增进消费者和社会福利。顾客让渡值 顾客让渡值=总顾客价值-总顾客成本 第二章 营销环境分析

一、宏观环境 人口环境 营销人员深感兴趣的是： 人口规模和增长率；年龄分布；家庭类型；地区特征和人口流动。经济环境 经济环境包括影响消费者购买力及支出模式等因素。实际经济购买力取决于：收入、价格、储蓄、负债及信贷。恩格尔系数=食物支出金额／总支出额 食物开支占总支出的比重越大，恩格尔系数越高，生活水品越低：反之，生活水品越高。

自然环境 自然环境是指影响企业生产和经营的物质因素。威胁与机会是同自然环境的3个趋势关联在一起的： 原料短缺；成本的增加；环境的污染和保护

技术环境 营销人员应该看到技术的下述趋势： 技术变革步伐加快； 无限的革新机会 ； 变化着的研究与开发预算 ； 增长着的技术革新规定和法律 ； 政治与法律环境 政治环境包括国家的政体、政局、税收等方面。法律环境由对公司及公司营销环境有影响的各种政府法规、法律法令所组成，如对企业进行管理的大量立法等。社会文化环境 教育水平消费者受教育的程度 语言文字 语言文字的不同对企业的营销活动有巨大影响。价值观念 人们对社会生活中各种事物的态度、评价和看法。风俗习惯

宗教信仰

二、微观环境 企业本身 决策层（最高管理层）管理层（生产部、研发部、营销部、人力资源部、财务部）执行层（员工）竞争者 直接竞争 替代竞争 间接竞争 紧密竞争 市场（营销中介）

生产者市场 资源市场 消费者市场 中间商市场 政府市场 公众 对企业实现其目标有实际或潜在利害关系和影响力的群体。企业的公众主要有 ：

（一）金融公众

（二）媒体公众

（三）政府公众

（四）社团公众

（五）社区公众

（六）一般公众

（七）内部公众

三、营销策略(4p)产品策略（产品组合策略 新产品开发策略 商标管理策略 包装策略）定价策略 分销策略（分销渠道策略）促销策略（促销策略 广告策略 公共关系策略）直复营销策略 品牌策略 四 SWOT 内外部分析，又称为SWOT分析，是指一个公司需要界定其内在资源的优势与劣势，以及外在环境的机会和威胁。S=优势，W=劣势，O=机会，T=威胁 企业对付环境威胁的对策 采取对策 内 容 案 例 对抗策略 试图限制或扭转不利因

如烟草公司通过游说卫生部门，素的发展 不在包装盒上印警告性文字等 减轻策略 通过改变营销策略，以减 烟草公司通过研究代替品来减轻威胁的程度 轻由于害虫带来的烟草价格的上升 转移策略 将受威胁的产品转移到其

烟草公司把市场转移到发展中他市场或进行投资转移，实行国家和地区 多元化经营 联想SWOT分析

（一）优势

1、国内市场份额

2、品牌优势

3、本土品牌的经验

（二）劣势

1、无核心竞争力

2、产品线较为单薄

（三）机会

1、无线3G的进入

2、品牌电脑成为时尚

3、农村信息化

（四）威胁

1、价格战

2、国际品牌的围攻

3、大量国内新品牌的进入

优势 S 劣势 W 企业内部

1、市场份额

1、无核心竞争力

2、品牌优势

2、产品线较为单薄 外部环境

3、本土品牌的经验 S+O W+O 机会 O

1、无线3G的进入（利用这些）（改进这些）

2、品牌电脑成为时尚

3、农村信息化 S+T W+T 威胁 T

1、价格战（监视这些）（消除这些）

2、国际品牌的围攻

3、大量国内新品牌进入 第三章 营销战略计划

一、战略计划过程的四大步骤。规划企业使命 明确企业目标 安排业务组合 制定新业务计划

二、波士顿矩阵运用

明星 问题 市场增长率现金牛 瘦狗 相对市场占有率 箭头方向即由低到高 相对市场占有率=该公司某项业务的本期销售额/最强竞争对手该项业务的本期销售额（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）

处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这往往是一个公司的新业务。那么是否投入大量成本？ 得到肯定回答的问题型业务适合于采用增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。（2）明星型业务（指高增长、高市场份额）这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。明星型业务要发展成为现金牛业务适合于采用增长战略。（3）现金牛业务（指低增长、高市场份额）

处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。现金牛业务适合采用战略框架中提到的稳定战略，目的是保持SBUs的市场份额。（4）瘦狗型业务（指低增长、低市场份额）

这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。瘦狗型业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的。瘦狗型业务适合采用战略框架中提到的收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。实例分析 沃达公司有彩电、冰箱、空调三大产品，其和最大竞争者海宽公司的有关资料如下，试根据资料，用波士顿矩阵法对沃达公司的业务单位进行评价，并分别提出对三个单位的战略方针。业务单位 市场增长销售额

海宽公司的销售额率%（万元）（万元）18 100 400 彩电 22 300 100 冰箱 6 600 150 空调 分析： 解：

⑴根据题意绘制市场增长率——相对市场占有率矩阵图。设彩电、冰箱、空调为A、B、C。⑵计算各单位的相对市场占有率（=本公司某项业务本期销售额/最强的竞争对手该项业务本期销售额）

A=100/400=0.25

B=300/100=3 C=600/150=4 ⑶分析说明 A单位，目前呈高市场增长率、低相对市场占有率，属问题类业务单位。对此，公司应考虑经营该项业务是否合算，若有前途，就采取发展增大的策略，否则就应该及时撤资。B单位，目前呈高市场增长率、高相对市场占有率，属明星类业务单位。对此应采取发展增大的策略。C单位，目前呈低市场增长率、高相对市场占有率，属金牛类业务单位。适宜采取保持战略。

第四章 消费者行为分析

一、影响消费者购买行为的主要因素 心理因素 消费者购买行为要受其个人的动机、知觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响。文化因素 文化、亚文化和社会阶层等文化因素，对消费者的行为具有最广泛和深远的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。社会因素 消费者行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。个人因素 消费者购买行为也受其所处年龄所处的生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性及自我观念影响。

二、消费者购买决策过程 消费者购买行为类型 购买参与程度高 低 品牌差异程度 大 复杂型购买行为

变换型购买行为 小 协调型购买行为习惯型购买行为 引起需要→收集信息→*评价选择（评价方案）→*购买决策→*购后行为 引起需要 引起需要是购买行为的七点。当消费者感觉到一种需要并准备购买某种商品以满足这种需要时，购买决策过程就开始了。这种需要可能是由于内在的生理活动一起的，也可能是受外界某种刺激引起的。营销者在此阶段应该注意的是，不失时机的采取措施，唤起和强化消费者需要。收集信息 消费者的信息来源主要有四个方面：个人来源、商业来源、公共来源和经验来源。

*评价选择

以买电脑为例，分析产品属性，了解属性权重，计算认知价值。

属性 电脑 存储运算能力 图

苹

果 尔 HP 像显示能力 大小与重量 价格 10 8 6 4 联想 8 9 8 3 苹果 6 8 10 5 戴尔 HP 4 3 7 8 40% 30% 20% 10% 权重

联想=0.4(10)+0.3(8)+0.2(6)+0.1(4)=8.0

戴 =0.4(8)+0.3(9)+0.2(8)+0.1(3)=7.8 =0.4(6)+0.3(8)+0.2(10)+0.1(5)=7.3 =0.4(4)+0.3(3)+0.2(7)+0.1(8)=4.7 经过权数分析认知价值最高者为8.0，我们可以推测XX将喜欢联想ThinkPad笔记本电脑。*购买决策 他人态度 消费者购买意向的形成，会因他人的态度而增强或者减弱 意外情况 消费者购买意向的形成，总是与预期收入、预期价格和期望从产品中得到的好处密切相关

*购后行动 满意度(S)，期望值(E)，产品可察觉性能(P).S = f(E, P)E=P 消费者满意 E

P 消费者不满意 在产品被购买以后营销者必须监视： 购后满意。购后产品的使用和处理。

第五章 市场营销调研

一、营销调研过程分析 目标确定→制定计划→收集信息→分析信息→提出结论 目标确定 认真地确定问题和商定研究的目标。制定计划 调研方法（观察法，即通过观察相关的人、行为和情况来收集原始数据；调查法，即调查人们的态度、偏好和购买行为等，采用直接询问的方法；实验法,即用一组人研究其中的因果关系。）调研工具 调查表：它是迄今用于收集第一手资料的最普遍的工具。

仪器：机械工具在营销调研使用得较少，但电脑的应用加强了调研工具。抽样计划 抽样单位：向什么人调查？营销研究人员必须在抽样对象中确定目标调查者。样本大小：向多少人进行调查？大样本比小样本更能产生可靠的结果。抽样程序：怎样选择被调查者的问题？为了获得一个有代表性的样本，应该采用概率抽样的方法。收集信息 资料来源（一手资料，即为某种特定目的而收集的原始资料；二手资料，即已存在的信息，快速，低成本获得；两者必须相关、准确、及时、公正。）分析信息

提出结论 市场调研报告（书面）前文 标题 目录 摘要 正文 调查目的 调查方法 数据分析 结论和建议 结尾 工作总结 附录

二、问卷设计技术 问卷的6大基本结构（标题、问卷说明、被调查者基本情况、被调查主题内容、编码、附记）标题（调查对象＋调查内容＋“调查问卷”字样）问卷说明（让被调查者了解调查的目的和意义，引起重视和兴趣，争取支持与合作。（+问卷指导））被调查者基本情况（性别、年龄、文化程度、职务、个人或家庭收入、民族等。）被调查主题内容（依调查目的而定）设计问卷应该注意的问题(1)第一印象与第二反应（排版、语气、句式…）(2)不应该涉及过多的个人隐私(3)问题要有穷尽性(4)问题要客观，不能带有诱导性(5)避免分歧和笼统（歧义词句、1分2）第六章 目标市场营销 STP战略的含义以及相互间的关系 市场细分（Segmenting）市场细分就是根据消费者需求的差异性，把整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。细分市场的作用

1、有利于发现市场机会 通过细分市场，可以发现哪些需求已得到满足，哪些只满足了一部分，哪些仍是潜在需要。市场细分对中小企业尤为重要。

2、有利于掌握目标市场特点 不进行市场细分，企业选择目标市场必定是盲目的，不认真鉴别各个细分市场的需求特点，就不能进行有针对性的市场营销。

3、有利于制定市场营销组合策略 市场营销组合是企业综合考虑产品、价格、促销形式和分销渠道等各种因素而制定的市场营销方案，就一特定市场而言，只有一种最佳的组合形式，这种最佳组合形式只能是市场细分的结果。

4、有利于提高企业的竞争力 市场细分以后，每一细分市场上竞争者的优势和劣势就明显的暴露出来了。企业只要看准市场就会，利用竞争者的弱点，同时有效的开发本企业的资源优势，就能用较少的资源把竞争者的顾客和潜在顾客变为本企业的顾客，提高市场占有率，增强竞争能力。

细分市场的依据（消费者市场细分变量）按地理变量细分 按照消费者所处的地理位置、地理环境。如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面。按人口变量细分 按人口统计变量。如，性别、年龄、收入、职业、教育程度、家庭生命周期、家庭规模、宗教、种族、国籍等方面。按心理变量细分 如，所处的社会阶层、生活方式、个性等方面。按行为变量细分 根据购买者对产品的了解程度，态度，使用情况及反应等将他们划分为不同的群体，叫行为细分。主要包括：购买时机、追求利益、使用者情况、使用数量、品牌忠诚度等。有效市场细分的标志 可衡量性 可进入性 可盈利性 可区分性 目标市场选择（Targeting）企业的目标市场企业实力 产品同质性 市场同质性 产品生命周期 策略 无差异 弱 高 高 导入期 差异 强 低 低 成长、成熟期 集中 弱 低 低 衰退期

1、无差异性目标市场策略 把整个市场作为一个大目标，针对消费者的共同需要，制订统一生产和销售计划，以实现开拓市场，扩大销售。

2、差异性目标市场策略 企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，分别制定出不同的营销计划，满足各个子市场的需要。

3、集中性目标市场策略 集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率。市场定位（Positioning）笼统来讲，企业可以根据产品的属性、利益、价格、质量、用途、使用者、产品档次、竞争局势等多种因素或其组合进行市场定位。具体来讲，市场定位的主要依据包括以下几个方面； 产品特色定位、顾客利益定位、使用者定位、适用场合定位、竞争局势定位。市场定位策略 1.对抗性定位： 将自己的产品定在某家竞争企业的旁边，与之竞争。条件：市场容量大； 此时的市场定位与企业实力相称； 本企业在资源方面优于先进入市场的竞争对手。2.避强定位：

独辟蹊径，为自己的产品赋予新的特色 条件：这种产品特色符合目标顾客的需要，且市场有较大容量； 企业在资源方面具备生产经营这种产品的条件； 生产经营这种产品在经济上可行。3.重新定位 对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。

企业市场定位全过程三步骤 确认本企业竞争优势、准确地选择相对竞争优势、明确显示独特的竞争优势。

第七章 产品策略

一、产品整体概念 所谓产品，是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事情，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。产品的三层次理论 实质层 核心利益或服务。实体层 概括为品牌、包装、特色、款式、质量等。延伸层 概括为安装、售后服务、保证、交货和信用等。与之相对应的三种产品 核心产品

核心产品是指消费者购买某种商品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中是最基本、最主要的部分。有形产品

有形产品是指核心产品的载体，即向市场提供的实体和服务的可识别形象表现。延伸产品（包括期望产品、附加产品、潜在产品）产品整体概念的作用

1、体现了现代市场营销的营销水平。

2、能够提高企业的营销水平。

3、能够把握产品的所有特征，拓展新产品领域。二。、产品组合策略 产品组合及其相关概念 *产品组合 产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和关联性。*产品线 产品线是指产品类别中具有密切关系（或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度）的一组产品项目。*产品项目 产品项目（又名产品品种）是指某一品牌或产品大类内由价格、外观以及其他属性来区分的具体产品。

优化产品组合策略 产品组合四变数 宽度，是指一个企业有多少产品大类。长度，是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目总数。深度，是指产品大类中有多少种不同花色、品种、规格的产品项目。关联性，是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。扩大产品组合 企业增加产品组合的宽度 即增加产品大类，扩大经营范围，甚至跨行经营，实行多角化经营，可以充分发挥企业特长，尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益：实行多角化经营还可以减少风险。企业增加产品组合的长度和深度 即增加产品项目，增加产品的花色、式样、规格等，这一可以迎合广大消费者的不同需要和喜好，以招徕、吸引更多顾客。企业增加产品组合的关联性 可以提高企业在某一地区、某一行业的市场地位，充分发挥企业的技术、生产和销售能力。优点：

1、满足不同偏好消费者的多方面需要，提高产品的市场占有率；

2、充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模；

3、充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益；

4、减小市场需求变动性的影响，充分配置资源，分散市场风险，降低损失程度。缩减产品组合 方式：

1、减少产品线数量，实现专业化生产经营；

2、保留原产品线，削减产品项目，停止生产某类产品，外购同类产品继续销售。优点

1、集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度；

2、生产经营专业化，提高生产效率、降低生产成本；

3、有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。产品延伸（向下延伸、向上延伸、双向延伸）向下延伸 向下延伸是指企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品。（一般有损“名牌”高品位的信誉，风险较大。）

向上延伸是指企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品。（顾客可能缺乏信心购买原生产低档产品的企业现在生产的高档产品。）双向延伸 双向延伸是指原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品大类的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，从而扩大市场阵地。

三、产品生命周期（PLC）

产品生命周期概念 是指产品进入市场到被市场所淘汰的整个事件过程。典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即导入期，成长期、成熟期和衰退期。图见P187 销售额销售额 和利润 利润额 时间 导入期 成长 成熟期 衰退期 几种变异产品生命周期曲线 销售额 时间

循环型 扇贝型 早夭型或热潮型 循环型，此形态常常可以说明一些新药品、饮料等的销售。扇贝型，尼龙销售，因为降落伞、袜子、寸衫、地毯、一个接一个被发现。早夭型，曾经风靡中国一时的呼啦圈。第八章 定价策略 定价方法

1、成本导向定价法 成本导向定价法就是以产品的总成本为中心的定价方法。成本加成定价法 是以产品的成本为基础，加上预期的利润来制定价格的方法。是企业最基本，最普遍的定价方法。*成本加成定价法计算公式： 单位产品售价=单位产品成本（1+成本加成率）即P=C(1+R)R=（价格－成本）/成本 X 100% 例：某品牌台灯按成本加成法定价： 固定成本 800 000元平均可变成本 15元 预计销售量 80 000件 预期利润率 12%平均总成本=15+（800 000/80 000）=25（元）价格=25×（1+12%）=28（元/件）。例：某产品明年想盈利20万元，已知固定成本为400000元，平均可变成本为8元，预计可销售40000件。用成本加成定价法，该产品应如何定价？ 解法1： C=400000/40000＋8=18元

R=毛利/成本＝200000/720000=5/18 P=C（1＋R）=18（1+5/18）=23元 解法2：单位总成本=400000/40000＋8=18元 单位产品利润＝200000/40000=5元 单位价格应为：18＋5＝23元 售价加成定价法 目标利润定价法

2、需求导向定价法 需求导向定价法是指企业主要根据市场需求程度和消费者的反应来确定价格。价格应代表向消费者供应产品的全部价值。感受价值定价法 即企业按照消费者在主观上对产品所理解的价值来定价。反向定价法 即企业依据消费者能够接收的最终销售价格，计算自己从事经营活动的成本和利润后，逆向对算出产品的批发价和零售价。*差别定价（又称价格歧视）主要四种 顾客细分定价 如工业用电、农业用电、事业单位用电等。产品样式定价 同一产品，不同的样式不同的价格。地点定价 同一产品，不同位置或销售地点规定不同的价格。时间定价 同一产品，根据提供时间段的不同规定不同的价格。

3、竞争导向定价法

是一种根据竞争状况确定价格的定价方法。随行就市定价法 即公司产品的价格与主要竞争者价格或一般市场价格相当，而不太考虑成本或市场需求状况。投标定价法 即大多数通过投标争取业务的公司通常采取的竞争导向定价法。*高价策略——撇脂定价 即在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最高利润，尽快收回投资，犹如从鲜奶中撇取奶油。*低价策略——渗透定价 即企业将创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。适中定价策略 第九章 分销和促销策略

一、分销渠道的分类 分销渠道 某种产品和服务从生产者向消费者转移的的过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。分销渠道的分类 按有无中间环节，可以分为直接渠道和间接渠道。生产商→中间商→消费者 意义：提高企业工作效率，降低企业交易成本 分销渠道不包括供应商、辅助商。中间商的三大功能 交易的功能

中间商需设法了解目标市场所需，向供应商下单采购，再将产品销售出去。中间商的交易功能减少了分销体系中的交易次数和成本 促成交易的功能 中间商透过信息搜集与传达、推广、融资等，促成交易发生 物流的功能 产品集合、分类、储藏、运送等，为消费者带来选购的方便

二、促销的本质 促销 促销是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者购欲望及购买行为的活动。促销的本质 促销的本质就是传递和沟通信息。促销的主要功能

1、促销能使消费者了解新产品，并得知从何处可获得新产品的信息。

2、促销说服消费者购买这种产品而不是那种产品。

3、促销提醒消费者继续使用产品。

第二篇：广西大学行健文理学院新生排球赛策划书

广西大学行健文理学院新生混合排球赛策划书

2008年是国家的奥运年，奥运会虽然已经结束了X个月之久,但我校大学生的奥运热情却依然不减,为发扬奥运精神，并且欢迎08级新生的到来, 院学生会准备于X月XX日至Y月YY日在院排球场组织一次新生杯排球赛。

一、比赛宗旨：本次活动本着“友谊第一、比赛第二”的宗旨进行，同时进一步丰富我校大学生的课余文体活动，促进同学之间的交流，引导广大同学积极向上的生活态度，创造一个轻松愉快的学习氛围；同时也让08级新生充分亲身体验和领略当代大学生的活力和体育运动之美，加强同学之间的合作精神。

二、比赛时间：XX月XX日——YY月YY日（共9天，周一至周五每天下午5：30——6：15；6：15——7：00）

三、比赛地点：院排球场（新、旧场）

四、参赛对象：广西大学行健文理学院所有08级在校生

五、参赛方式：每个参赛队由一个专业组成（人数较多的专业适当可分为两队，人数较少的专业可以合并为联队），每个参赛队设一名负责人，负责组织联系参赛人员。各参赛队有队员12名。

六、比赛规则：

1、比赛采用三局两胜制，第一、二局每局25分，第三局15分，小组赛为循环赛，小组出线的队伍有资格参加复赛，复赛为单淘汰赛，最后决出冠亚季军。

2、比赛开始十五分钟没有来报到的球队当弃权，对手将直接以2：0的得分进入下一轮赛事。

3、双方在比赛中有权申请暂停2次，换人6人次。

4、比赛采用每球得分制。当接发球队胜一球时，该队得一分并获得发球权。

5、第一、二局比赛中如出现双方比分到25平时，比赛继续进行，直到一方领先2分，第三局比赛中如出现双方比分到15平时，比赛继续进行，直到一方领先2分，比赛结束。

6、发球和接球： 比赛时，每队上场六人（四名男生、两名女生），发球区域在底线后；参赛队员只得用手进行发球，发球时，不准踩线或进入球场内，除发球队员外，其他队员可以在三米线前，球发出后可以起跑扣球或拦网，每支参赛队触球三次必须过网，但前排拦网不计在三次触球之内，接球可以用身体任壹部位。

7、其他比赛规则均以现行国际规则为准。

七、赛程安排：全院29个专业，按人数比例相近为原则分为24个队，3个队为一小组，共

八、奖励制度：比赛决出前八名参赛队,向相应的每名队员颁发广西大学行健文理学院新生排球赛获奖证书，前三名给予相应奖品(球或奖金)。

九、分工方案：

宣传工作：（由院宣传部负责）

1、在食堂下宣传栏贴出宣传广西大学行健文理学院新生排球赛的海报一张，为排球赛宣传打响头炮。比赛时在新排球场内悬挂“广西大学行健文理学院新生排球赛”横幅一条。

2、在比赛前以海报的形式公布比赛对阵表和赛程，对阵表每天更新，赛程在决赛前更新一次。（院体育部提供赛程）

组织工作：（由院体育部负责）

1、确定各参赛队负责人，并开会说明相关的搜寻和组织队员任务。

2、召集08级各班班长及班体育委员开动员会，并说明比赛性质、比赛方式、奖励制度和介绍各参赛队的负责人。

3、提前通知各队伍详尽的比赛时间和其他相关信息。

4、比赛前联系好裁判，并在比赛时作好计分工作。

5、比赛后做好颁奖发奖工作。

后勤工作：（由院生活部负责）

1、每天比赛均准备有运动伤病应急药，新、旧场各一份。

十、活动经费：裁判报酬XX元，奖品及证书XX元，药品XX元。

广西大学行健文理学院学生会

ZZ年ZZ月ZZ日

第三篇：共青团广西大学行健文理学院委员会简介

共青团广西大学行健文理学院委员会简介

共青团广西大学行健文理学院委员会成立于2002年4月，它是行健文理学院先进青年的群众组织。在校党委的领导下，力践“育人为本、服务为基、创新为魂”的工作宗旨，坚持用理想信念教育青年、建功成才培养青年、先进文化塑造青年、有效服务凝聚青年、团建创新联系青年，积极探索符合时代特征、行健特色、青年特点的工作载体，切实抓好品牌建设，完善工作机制，构建多元立体的育人维度，使行健文理学院的共青团工作进一步做到党放心、青年满意。

共青团行健文理学院委员会秉承“立足本色，力争出色”的工作理念，以塑造青年学生主流价值体系为主，紧扣时代脉搏，带领行健学子坚定信念，投身爱国奉献行动；继续创新机制，完善自身素质；不断开拓思路，加强团的自身建设，完善团部骨干培养体系,学生干部之间要做好传、帮、带的工作；坚持文化引领,推进“学生会、学生艺术舞台、校园媒体”三大支柱建设；坚持以人为本，深入开展组织文化建设。

共青团广西大学行健文理学院委员会下设13个部门：组织部、宣传部、文化部、办公室、素质拓展部、调查研究部、勤工助学部、学习部、生活部、体育部、女生部、纪检部、外联实践部。

第四篇：广西大学行健文理学院本科生毕业设计(论文)管理规定

广西大学行健文理学院本科生毕业设计（论文）管理规定

毕业设计（论文）是整个教学过程的重要环节，对于提高人才培养质量具有非常重要的作用。为了切实做好我院本科生毕业设计（论文）管理工作，进一步提高本科生毕业设计（论文）质量，特制定本规定。

第一条

毕业设计（论文）基本要求

毕业设计是高等学校理、工科专业本科学生毕业前夕实践性教学最后一个环节，旨在培养学生综合运用所学理论、知识和技能解决实际问题的能力。在教师指导下，学生就选定的课题进行工程设计和研究，包括设计、计算、绘图、工艺技术、经济论证以及合理化建议等，最后提交一份报告。

毕业论文是高等学校为对本科学生集中进行科学研究训练而要求学生在毕业前撰写的论文。在教师指导下，选定课题进行研究，撰写论文。目的在于培养学生的科学研究能力，加强综合运用所学知识、理论和技能解决实际问题的训练，从总体上考查学生本科阶段学习所达到的学业水平。

第二条

毕业设计（论文）的主要环节

一、毕业设计的主要环节 1． 选题

2．查阅中、外文资料 3．调查研究

4．设计方案的选择与论证 5．撰写开题报告

6．工程设计或工艺设计（计算分析或试验研究）7．技术经济分析 8．绘制图纸 9．编写设计说明书 10．编写中、外文摘要 11．答辩

二、毕业论文的主要环节 1． 选题

2．查阅中、外文资料 3．调查研究 4．确定研究方案 5．撰写开题报告

6．实验研究、数据分析或资料搜集、整理 7．拟定写作提纲 8．撰写论文 9．编写中、外文摘要 10．答辩

第三条

组织领导及职责分工

毕业设计（论文）工作在主管院长的领导下，由教学科研部负责监督管理，各学部负责组织实施。

一、教学科研部职责

1． 研究、制订有关毕业设计（论文）管理办法、规定及其他有关文件。

2．组织毕业设计（论文）工作检查。

3．组织院级本科优秀毕业设计（论文）及毕业设计（论文）工作优秀的学院评选。4．汇总毕业设计（论文）有关数据、材料。5．总结毕业设计（论文）工作，提出改进意见。

二、学部职责

1．成立学部毕业设计（论文）工作领导小组，制定毕业设计（论文）教学环节的各项工作计划，落实各项安排。2．组织审查各专业毕业设计（论文）题目、任务书和指导教师（包括校外指导教师）资格。3．负责毕业设计（论文）经费的安排使用。

4．定期检查各专业毕业设计（论文）工作进展情况，协调处理本学部毕业设计（论文）中遇到的问题。5．检查、指导、协调在外单位做毕业设计（论文）的工作，指定讲师以上的教师负责联系有关工作。6．组织本学部初评优秀和不及格的毕业设计（论文）复审答辩。7．组织本学部毕业设计（论文）工作质量检查。

8．组织本学部优秀毕业设计（论文）评选，推荐院级优秀毕业设计（论文）。

9．负责毕业设计（论文）各种资料的汇总、上报，总结毕业设计（论文）工作经验，向学院提交工作总结。10．负责毕业设计（论文）规范化管理的实施工作。

三、专业教研室职责

1． 落实、审查毕业设计（论文）选题，把好质量关。

2．落实毕业设计（论文）任务（包括选聘校内外指导教师），组织指导教师填写“毕业设计（论文）任务书”，并报学部审查。

3．确定本专业学生完成毕业设计（论文）的时间、地点、方式及设备的使用安排等。4．进行毕业设计（论文）动员，宣布纪律及注意事项。5．组织安排毕业设计（论文）评阅人。

6．组织安排答辩，确定各答辩小组的人员并指定组长统一各组进度。7．组织毕业设计（论文）规范审查工作。8．向学部移交相关的档案材料。

9．向学部提交毕业设计（论文）工作总结及改进意见。

四、指导教师职责

指导教师应由讲师及讲师以上职称的教师担任，也可以聘请外单位具有相应职称的人员担任。指导教师应有实际的设计、实验及学术研究工作经验；治学严谨、求真务实、为人师表，注重培养学生良好的思想品德和工作作风，锻炼学生的独立工作能力和创新能力。指导教师指导学生的最高比例为：中级职称教师1：4，高级职称教师1：8，鼓励有科研课题的高级职称教师多指导学生。

指导教师的职责为：

1． 填写毕业设计（论文）任务书，并经教研室主任审查签字、报学部领导批准后下达给学生（教研室主任签名日期应为任务下达时间）。

2．指导学生选定课题，明确学生独立完成的内容和进度计划。

3．指导和检查学生收集与课题有关的文献、资料，审阅学生设计方案或论文写作提纲。4．指导学生撰写开题报告。

5．指导毕业设计（论文）的开展，检查审核学生毕业设计论文）的工作进度。

6．在毕业设计（论文）完成后，对学生的毕业设计（论文）工作各个环节进行全面的审核；并根据毕业设计（论文）工作指导教师评阅标准填写“评阅表”，给出评语并评定成绩。

7．指导学生准备及参加毕业设计（论文）答辩。

8．在指导毕业设计（论文）期间，指导教师必须坚守岗位，不能随意更换或出差，确因工作需要更换或出差时，必须经学部领导批准（出差累计天数不超过15天），并落实具备相应资格的教师代理指导。

五、评阅人职责

评阅人由具有讲师以上职称的教师担任。评阅人不能评阅自已指导学生的毕业设计（论文）。其职责是根据毕业设计（论文）评阅人评阅标准公正评价学生的毕业设计（论文），填写“评阅表”并写出评语。

第四条

选题

1． 选题要符合专业培养目标，体现综合训练基本要求。

2．选题范围和深度应符合学生所在专业的培养目标，反映学术热点和学科前沿，研究经济建设与社会发展问题，使学生受到科学研究工作的基本训练。

3．提倡不同学科、专业相互结合，实现学科之间的交叉和融合。选题应与教学、科研、生产、经济社会发展相结合，此类题目应达到70％以上。工科类专业的毕业设计（论文）应结合工程、生产和实际应用，理科类专业的毕业设计（论文）要有一定的学术水平，其选题应结合当前的科技、经济发展，使学生直接面向学科前沿；文科类专业的毕业论文要有一定的新颖性和学术性，尽可能多地反映社会、经济、文化中的实际问题、热点问题。

4．选题必须占有充分的数据、资料和文献，不允许无依据立题。

5．工科毕业生可以参加设计单位的工程项目设计，但应有符合培养目标及教学内容的明确课题。

6．选题要求切实做到1人一题。若某一课题难度高、工作量大，确需两人或多人合作共同承担，应使学生研究的题目、方向有所区别，做到分工明确、有所侧重，确保每个学生有独立完成的设计（论文）任务。

7．毕业设计（论文）的选题需经教研室研究审定，由学部领导批准后学院备案。经批准、备案的选题不得随意改变，改变选题必须经过学院审定。

8．各学部应及时向学生公布毕业设计（论文）的选题，并下达任务书，以便学生结合毕业实习查阅文献、收集资料，做好开题工作。该项工作原则上要求在第七学期期末之前完成。

第五条

开题报告

学生选定题目后，在指导教师的指导下，认真查阅与课题相关的中文及外文资料；了解研究动态，设计合理的课题研究方案，撰写开题报告，交指导教师审查，经开题报告会及教研室审查合格后进入毕业设计（论文）下一阶段工作。

第六条

考核及成绩评定

一、规范审查

各专业教研室负责在毕业设计（论文）答辩前对学生毕业设计（论文）工作期间的情况和设计（论文）的基本规范进行审查。若属设计（论文）质量问题审查不合格的，应责令其修改或重做，达到要求后才能参加答辩；属违纪情况的，除按学院有关规章制度处理外，其“规范审查”评定成绩记为0分。

出现以下违规情况之一的，作规范审查不合格处理： 1． 请事假超过2周。

2．累计缺席超过总工作时间的25%。3．发生重大违规事件。

4．有抄袭行为（25％以上的内容完整抄录其他资料）。5．设计（论文）未按规范格式编制。6．图表设计不符合相关标准。

7．设计（论文）等材料未按时、全部交齐。

二、评阅

指导教师及评阅人。评阅“ 的内容包括：

1． 学生毕业设计（论文）独立完成情况且字数不少于1万字。

2．学生完成“毕业设计（论文）任务书”所规定内容的情况，设计（论文）的优缺点、基础理论及基本技能的掌握程度、独立工作能力及创新能力等。

3．学生的毕业设计（论文）工作量、内容、深度、正确性、实用价值、学术水平等。4．学生在做毕业设计（论文）期间的工作态度、遵章守纪、团结互助情况（指导教师评价）。5．毕业设计（论文）书写基本规范情况。6．指导教师和评阅人评语应不少于200字。

三、答辩

学生的毕业设计（论文）应进行公开答辩，答辩时间一般在毕业设计（论文）完成后一周内进行。

1．学部成立以学部领导为组长的答辩委员会（5—7人），负责本学部设计（论文）答辩的组织领导工作，并主持初评为优秀和不及格的复审答辩。

2．各专业成立3—5人组成的答辩组负责组织本专业的答辩工作。专业答辩组根据专业学生人数及课题性质，可分若干个答辩小组（每组教师3一5名）开展答辩工作，并安排答辩秘书负责答辩过程的记录。

3．答辩要求

（1）答辩小组设组长一人，必要时可设副组长。

（2）毕业设计（论文）按要求装订成册、通过规范审查后方可参加答辩。（3）学生安排到各答辩小组进行答辩，同组的学生必须全程旁听小组答辩。（4）答辩以公开方式进行。

（5）答辩包括学生自述、教师提问、学生回答、讨论评审和评分等环节，每位学生的答辩时间（包括汇报和提问）以不少于20分钟为宜。

（6）答辩小组成绩评定为“优秀”、“不及格”的设计（论文），由学院答辩委员会再组织复审答辩。（7）小组答辩和学院答辩都要做好答辩记录。

（8）最后一次的答辩评定结果为答辩成绩，答辩评分参照毕业设计（论文）答辩评分参考标准执行。

四、成绩评定

1．答辩小组根据学生毕业设计（论文）的规范审查、指导教师评阅、评阅人评阅及答辩情况评定学生毕业设计（论文）成绩。

2．各部分在最终成绩中所占的比例为：规范审查占10%，指导教师评阅占45%，评阅人评阅占20%，答辩成绩占25%。

3．有下列情况之一者不能评为优秀：

（1）图表中有两处或两处以上不符合国家规范；（2）机械地摘抄资料；（3）答辩时回答问题不圆满；（4）打印及装订不符合基本规范要求；（5）论文中出现概念性错误；（6）论文篇幅过短；

（7）其他被认定不能评为优秀的情况。4．有下列情况之一者评为不及格：

（1）设计中有原则性重大错误或基本没有完成任务。（2）弄虚作假，有抄袭行为。

（3）答辩时概念不清，对主要问题回答不正确。（4）其他被认定为不能评为及格的情况。

5．毕业设计（论文）成绩记载采用五级记分制，即优、良、中、及格和不及格。

6．严格控制优良率，每个专业评定为优秀的人数不超过总人数的20%，优秀和良好人数不超过65%。第七条 其他

一、不及格的处理

凡毕业设计（论文）成绩不及格者，作结业处理。毕业设计（论文）不及格的学生在办理相关手续后，可申请随下一届重做。学生重做毕业设计（论文）应重新命题，由原所在专业安排。

二、知识产权归属

毕业设计（论文）工作结束后，所有的毕业设计（论文）资料（包括图纸、试验记录、原始数据、实物照片、图片、录音带、设计手稿等）学生不得自行带走，由各学部负责回收作为教学资料妥善保存，整理归档。若需公开发表，需经指导教师同意。

三、存档

答辩结束后，学生应立即将毕业设计（论文）上交学院，由学院统一归档保存。存档要求按《广西大学行健文理学院本科生毕业设计（论文）基本规范要求》执行。

四、工作总结

各学部要认真做好总结工作，在毕业设计（论文）结束两周内，应将总结报告及其他上报材料送交教学科研部。

五、评优和奖励

学院组织“毕业设计（论文）工作优秀学部”和“院级本科优秀毕业设计（论文）” 评选，并给予一定的物质和精神奖励。

第八条

附则

1．本规定自公布之日起执行。2．本规定由教学科研部负责解释。

教学科研部 2007年12月制订

附件：

1．广西大学行健文理学院本科生毕业设计（论文）任务书 2．广西大学行健文理学院本科生毕业设计（论文）开题报告 3．广西大学行健文理学院本科生毕业设计（论文）进展情况记录

4—Ⅰ．厂西大学行健文理学院本科生（理、工科类）毕业设计（论文）工作指导教师评阅标准 4—Ⅱ．广西大学行健文理学院本科生（文科类）毕业论文工作指导教师评阅标准 4—Ⅲ．广西大学行健文理学院本科生（理、工科类）毕业设计（论文）评阅人评阅标准 4—Ⅳ．广西大学行健文理学院本科生（文科类）毕业论文评阅人评阅标准

5—Ⅰ．广西大学行健文理学院本科生毕业设计（论文）工作评阅表（理、工科类，指导教师用）5—Ⅱ．广西大学行健文理学院本科生毕业论文工作评阅表（文科类，指导教师用）5—Ⅲ．广西大学行健文理学院本科生毕业设计（论文）评阅表（理、工科类，评阅人用）5—IV．广西大学行健文理学院本科生毕业论文评阅表（文科类，评阅人用）

5—Ⅴ．广西大学行健文理学院本科生毕业设计（论文）规范审查表 6．广西大学行健文理学院本科生毕业设计（论文）答辩日程安排表 7．广西大学行健文理学院本科生毕业设计（论文）答辩过程记录表 8．广西大学行健文理学院本科生毕业设计（论文）答辩评分参考标准 9．广西大学行健文理学院本科生毕业设计（论文）答辩成绩及评语 10—Ⅰ．广西大学行健文理学院本科生院级优秀毕业设计（论文）推荐表 10—Ⅱ．广西大学行健文理学院本科生院级优秀毕业设计（论文）推荐表 11．广西大学行健文理学院本科生毕业设计（论文）指导教师情况统计表 12．广西大学行健文理学院本科生毕业设计（论文）选题及成绩汇总表 13．广西大学行健文理学院本科生毕业设计（论文）与科研结合情况表 14．广西大学行健文理学院本科生毕业设计（论文）答辩小组分组报表

15．广西大学行健文理学院200

本科生优秀毕业设计（论文）公开答辩安排表 16．广西大学行健文理学院毕业设计（论文）存档规范审查单

第五篇：广西大学行健文理学院就业指导课考试答案

1、我校毕业生通过登录我院（）了解我院有关就业信息，查看有关就业通知，录入就业相关信息，进行资格审核等。

你的答案：就业网

2、毕业生凭借本人（）登录就业服务系统核对个人基本信息并填写毕业生电子版推荐表。

你的答案：身份证号

3、就业协议书最晚什么时候交给学校？（）

你的答案：6月上旬

4、根据就业工作日程安排，“三支一扶”、“大学生志愿服务西部计划”报考工作分别在（）进行。

你的答案：3月；4月

5、在规定的离校时间内还未落实就业单位的毕业生，学院按照相关规定或根据毕业生个人的申请，将其户口和档案转回家庭所在地或暂时托管在学校托管时间最长不能超过（）年。

你的答案：2

6、以下哪项是学院学生就业指导服务中心工作职责？（）

你的答案：负责《毕业生推荐表》和《就业协议》的审核、签证；办理毕业生的《报到证》

7、按照教育部有关规定毕业生改派及报到证丢失补办的受理时限为多少年？（）

你的答案： 1年

8、“三支一扶”是（）

你的答案：支教、支医、支农、扶贫

9、高校毕业生到村任职的聘期为多少年？（）

你的答案：2-3年

10、关于试用期的问题，以下说法错误的是（）

你的答案：同一用人单位与同一劳动者可以约定多次试用期

11、对于毕业超过两年仍未落实工作单位的毕业生，学院和档案的管理机构将其档案转入到（）

你的答案：入学前的家庭所在地人才管理机构

12、关于毕业生签订就业协议后违约处理暂行规定，办理完《广西大学行健文理学院毕业生解除就业协议申请表》各个项目后，由学生就业指导服务中心就业市场管理与开发科在广西大学行健文理学院毕业生就业服务网公示（）天

你的答案：7

13、报到证、户口、档案、党组织的关系为：（）

你的答案：必须一致

14、已建立劳动关系，未同时订立书面劳动合同的，应当自用工之日起多少个月内订立书面劳动合同（）

你的答案：1个

15、关于就业协议书。因特殊原因不慎丢失协议书而要求补发的，应由本人向所在学部提交申请和登报声明遗失的证明，经学部审核同意后，撰写（）对遗失事实予以（），并上报学院学生就业指导服务中心就业市场管理与开发科审批，公示（）无异议后予以答复。

你的答案：保证书、保证、1周

16、什么样的情况下毕业生适合将户口、档案暂时托管在学校（）

你的答案： 已经有就业意向、暂时尚未签约, 预计会在短期内与单位签约

17、以下说法正确的是（）

你的答案：每个毕业生可以持有多份就业推荐表，可以同时向多个用人单位推荐，但是只能与一个用人单位签订就业协议, 签订就业协议后，应在15天内将登记盖章后的协议书反馈给用人单位并到学院登记备案

18、以下哪种情况没有报到证？（）

你的答案：结业的, 档案户口托管在学校, 未交清学宿费

19、国家基层就业项目主要有（）

你的答案：选聘高校毕业生到村任职, 农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划, 高校毕业生“三支一扶”计划, 大学生志愿服务西部计划

20、以下出现哪些情形的时候，劳动合同终止：（）

你的答案：劳动合同期满的, 用人单位被依法宣告破产的, 用人单位被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者用人单位决定提前解散的

21、毕业生离校前由学校毕业生就业管理部门统一办理就业报到证，毕业离校后由__________持相关材料到___________办理。

你的答案：毕业生离校前由学校毕业生就业管理部门统一办理就业报到证，毕业离校后由毕业生本人持相关材料到广西大学生就业服务中心办理。

22、毕业生办理报到证应按以下程序办理：属档案、户口托管在学校，第一次签发报到证的。(1)签发报到证回生源地人社部门、人才交流机构。毕业生需提供____________、____________。(2)签发报到证到就业单位。毕业生需提供就业证明材料如_________、__________、___________、___________等。(3)签发报到证到非生源地人才交流机构，毕业生需提供就业证明材料如就业协议书、劳动合同、接收证明、录用通知等，并提供_________接收证明、毕业生本人同意代理的意见。(4)签发报到证到非生源地人社部门，毕业生需提供_________的接收证明。

你的答案：1．签发报到证回生源地人社部门、人才交流机构毕业生需提供材料：本人身份证原件、毕业证复印件。2.签发报到证到就业单位 毕业生需提供就业证明材料：如就业协议书、劳动合同、接收证明、录用通知等。3.签发报到证到非生源地人才交流机构 毕业生需提供：就业证明材料如就业协议书、劳动合同、接收证明、录用通知等，并需同时提供该人才交流机构的接收证明、毕业生本人同意代理的意见。4.签发报到证到非生源地人社部门 毕业生需提供该人社部门的接收证明。

23、如何办理托管在南宁的人事代理手续？

你的答案：在6月上旬以前已于南宁市的单位签订就业协议或劳动合同的，想将档案户口关系托管在区人才交流中心或南宁市人才管理办的，毕业生持与用人单位签订的协议或劳动合同前去办理人才市场相关手续。

24、用人单位不接收我的档案、户口关系，该怎么办？

你的答案：如果用人单位不能接收档案、户口关系，可根据个人情况选择托管地点：1.托管在就业单位所在地的人才交流服务中心；2.托管在生源地的人才交流服务中心；由于落户时需要《就业报到证》信息与户口档案信息一致，因此首先须告知单位《就业报到证》将会开到本人生源所在地，不能开到单位。需要由单位出具不能接收户口档案关系的证明，如果单位在协议书上已注明不接收档案户口关系，则需提交协议书复印件一份。此外还需提交本人派回原籍申请一份。以上材料在6月上旬前交至院学生管理中心。

25、考上硕士的毕业生其档案、户口如何办理？

你的答案：对于已经考上硕士研究生的毕业生，请本人持升学录取通知书到学院学生就业指导服务中心备案，然后去学院学生档案室和综合办户籍室等有关部门办理档案和户口关系的迁移手续。

26、毕业生离校后如何办理就业调整（改派）手续？

你的答案：离校后两年内申请改派的毕业生，如果离校时未签约的，毕业生须提供用人单位接收函；如更换就业单位的，毕业生须提供原单位同意改派证明或离职证明、新单位接收证明，然后直接到广西大学生就业服务中心（教育路3号）办理新报到证。

27、毕业生如何办理户口、档案暂时托管在学校的手续？

你的答案：申请档案、户口留校的同学原则上要求是已有明确的就业意向或已落实就业单位但单位要求先试用一段时间再决定录用的同学，同时必须由本人提出申请。办理程序分为网上申请和现场审核，拘役程序请参考本必读P18《关于做好未就业毕业生户口、档案托管在校的通知》要求办理。