岗位职责薪资体系

第一篇：岗位职责薪资体系

销售部岗位职责

1.熟练掌握公司业务，通过电话进行陌生拜访，准确地向客户介绍服务产品，2.对意向客户进行邀约，配合部门完成销售任务；

3.收集分析电销过程中的各项事宜，配合部门做好每天电销业务的整理上报工作；

4.协调公司的内部资源，拓展客户需求，提高成单量； 5.根据客户的深度需求和市场变化，提出合理化建议； 6.维护老客户，开发新客户，建立完善客户档案； 7.完成上级领导交代的其他事项。

行政人事岗位职责

1.根据招聘需求，选择招聘渠道，发布及更新招聘信息（有招聘绩效奖金）；

2.完成简历的收集和初步筛选工作；

3.负责联系和接待候选人，协助上级做好面试记录，编制面试报告； 4.通知候选人入职，办理人员录用手续；

5.妥善管理人员变动，并适时了解人员情况，防止突然离职及集体离职。

主管岗位职责

1.负责销售部的日常管理和约访记录及成交情况；

2.负责管理销售人员的日常客户接待、录入和维护工作，监督销售人员按规定完成销售 统计及客户分析；

3.组织销售人员积极拓展客户资源，做好日常客户维护工作； 4.完善客户管理制度并建立客户档案；

5.及时向上级人员反馈销售管理中的问题，并提出可行性建议； 6.完成公司交办的其他工作任务。

薪资标准细则

一、试用期

1.试用期内如该员工离职或开除试岗期工资不予发放。

2.试用期1个月内底薪1800元+绩效500元+出单奖励300元。绩效标准：约客上访10组/月，超出上访标准70元/组，发现是水客的罚款100元/组，如发现第二次水客则立刻辞退扣除当月工资。如有成交可不计约访数量，成交后方可申请转正，实习员工底薪按80%发放。

3.转正标准：（1）成交后方可申请转正。

（2）试用期内能够超额或等额完成公司各项指标并无劣迹者，可申请转正。

二、正式期

1.正式员工底薪2200元+绩效500元+全勤300元(迟到早退请假者无全勤奖）+出单奖励500元，绩效标准：约客上访10组/月，超出上访标准70元/组，发现是水客的罚款100元/组,如发现第二次水客则立刻辞退扣除当月工资。如有成交可不计约访数量。2.成交提成根据各个项目细分。

三、主管薪资

1.主管试岗期工资体系按正式员工执行。

2.试岗期主管可获得所管辖团队的总佣金的10%做为主管管理佣金。

3.转正（根据表现）后在正式员工的薪资待遇上增加岗位工资500元+所管辖团队的总佣金的10%做为主管管理佣金。

个人激励政策细则

个人成交奖励（含主管）：

1.月成交2套者（含试用期员工）第2套除正常佣金外单独奖励，住宅300元、商业500元。

2.月综合成交3套者（含试用期员工）从第2套开始计算除正常佣金外单独奖励，住宅500元/套、商业1000元/套。

3.月综合成交4套或4套以上者（含试用期员工）所有成交除正常佣金外单独奖励住宅按700元/套，商业按2000元/套，并赠送国内双人游一次（2-5天）。

第二篇：薪资体系

员工工资组成方案

一、工资组成内容

营业员：基本工资2200元,、无违规奖50元、全勤奖300元、餐补150元、岗位津贴300元（3个月一发，不满3个月不发）

二、工资计算方法

1、基本工资：工资为基本工资+福利等。综合工资÷30天x实际出勤天数

2、无违规奖：当月无罚单无处罚者，将全额发放、如有处罚将无

3、全勤奖：当月无迟到、事假病假、早退、矿工将发放全额、反之全无。

4、月假奖励：每月公司给予员工带薪假4天，如当月员工未发生休假，公司将发给该员工

50元x4天=加班工资+100元加班奖金，如该员工当月发生了休假将按50元每天发放相应的加班工资。

5、岗位津贴：员工入职满3个月以上，每三个月发放一次。公司将给予一次性在下个月领

工资时发放3个月的岗位津贴900元。如该员工不满3个月，则无法享受岗位津贴福利。

三、入职与离职

1、新进我公司员工必须接受三天的公开实操培训，培训内容（公司企业文化、从业能力、心态素质、产品操作学习、店风店纪等）

2、新进员工通过培训、考核，将安排到工作岗位进行操作，（到人事部缴纳服装费200元

和身份证复印件）领取服装、工作牌等物品

3、如公司辞退和自己辞职的员工公司将按财务部规定，在3天内办理好交接手续签字后，按公司财务流程领取工资。

4、在我公司在岗工作三个月内辞退和辞职员工，公司财务部将按100元的服装折旧费扣发，工作半年以上的无任何费用。1

第三篇：薪资体系管理制度

薪资体系管理制度

一、目的 为逐步建立和完善与市场经济体制相适应的薪酬体系，根据公司章程和管理准则，结合 公司实际情况，制定本制度。

二、原则

1、与公司发展战略相一致，通过弹性设计，充分发挥薪酬的激励和导向作用。

2、以市场为导向，能有效吸引高素质的人才；逐步对公司的薪酬水平进行调整，以保 证公司的可持续性发展。

3、与业绩紧密挂钩，建立以业绩为导向的薪酬分配机制，加大变动收入的激励力度，薪资随业绩的变化而相应地变动，充分调动员工的工作积极性和主动性。

三、适用范围 公司全体员工。

四、薪级的核定

1、根据岗位工作价值及岗位对能力的要求、公司薪资政策、行业水准和市场水平及充 分结合公司经营实际等方面确定岗位薪级。

2、通过对现有岗位的价值评估，并结合公司自身发展的需求，制定出公司的职能等级 矩阵图，进而确定出整体薪资架构，同时也作为薪级确定的依据。

3、类别 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ 职别 普通行政 初级技术、中级行政 中级技术、高级行政 基层主管、高级技术、资深行政 中层主管、资深技术 高层主管 对应的基本工资(元)1000 1300 1600 1900 2300 3000

五、工资结构

1、基本工资：基本工资不低于本地最低工资标准。

2、工龄工资：在职满一年方计算工龄工资，从第十三个月起发放，标准为月基本工资 每年加 100 元，五年后不再累加。

3、绩效工资：包含技能(职能)工资与效益挂钩，在职人员实行多劳多得原则，效益工 资实行浮动制，有业绩效益多得，无业绩效益少得或不得。

4、餐补：在职人员中餐补贴标准为每月 200 元。如有特殊情况统一由公司报销，外协 人员由特殊津贴申报。

5、通讯补贴：在职人员通讯补贴标准为每月 100 元，在职期间不允许关机或无故不接 电话，特殊岗位要求 24 小时开机。部门主管通讯补贴标准为每月 200 元，要求 24 小时开机。如发现有事找不到人则扣除当月通讯补贴。

6、特别津贴：指奖励对公司提出建议被公司采纳且产生实际效益，为公司节省成本增 加效益，对公司有重大贡献的员工，公司将给予奖励。

7、保险津贴(社保扣款)：每人每月给予 500 元人民币标准补助。近期公司在云南设立 一个新公司，新公司设立后即为员工购买社保，社保扣款根据规定扣除个人应缴纳部分。

8、加班。按照约定执行，当月的经申请后可以与病事假相抵。

六、薪资调整

1、调整目的： 薪酬体系是为公司经营战略服务的，应随着公司经营状况的不断变化而作相应的调整以

适应公司的进一步发展需要。

2、调整依据：(1)同行业薪资增幅水平。每年通过市

场薪资报告或公开的薪资数据，收集同行业的薪 资数据，并进行汇总分析，作为公司薪资调整的依据。(2)通胀水平。参考届时的通胀水平，以使薪资的实际购买水平不降低，作为公司薪资 调整的参考依据。(3)公司盈利状况。作为公司薪资调整的主要依据，并以公司当年公布的基准线及上下 线规定，结合公司的经济效益增长情况，确定当年 资增长比例，不超过上下线规 定。

3、调整周期： 原则上每年调整一次。

第四篇：美容院薪资体系

美容院薪资体系

雅思佳人：

底薪1000+社保200

手工费：面部20——80分

身体最低20，最高190分不等

无责任手工

提成：9千=6%1.2万=7%1.5万=8%

1.8万=9%2.1万=10%

兴瑞美容：

1基本工资：初800低900中1000高1100

2销售提成：9千=5%在底薪上加100

1.2万=6%在底薪上加200

以此类推

3手工费：面部20——120分

身体最低40，最高240不等。根据使用的产品高低而定 4消耗提成：前期顾客的项目卡，后期美容师的消耗提成。

5奖金制度：特定的套盒+项目的销售

诗丽堂

底薪1000+200生活补助

手工费：面部20——40分

身体20——200分

提成：6千=4%9千=5%1.2万=6%

1.5万=7%1.8万=8%2.1万=9%

手工最低4000分，不到4000不提手工费扣200，业绩6000以上才提。圣荷美容：

底薪1300——1500无责任底薪

提成：无责任提成，销售就提5%

手工：20分以上不等跟时间挂钩

乐多健美容：

底薪+提成+奖金

底薪：1200——1500

提成：3%——5%无责任销售

美琪美容：

底薪+生活补助+话补=1300

手工：5以上不等

提成：5%——6%无责任提成

第五篇：设计师薪资体系

第一章 设计师薪酬体系

1.1 设计师薪资构成底薪+提成+奖金+工龄工资+股金(如果有,华饰网注释)

1.2 底薪

1.2.1 高级设计师底薪

1.月完成产值6万元以上(含6万元)，底薪3000元

2.月完成产值6万元以下，底薪为2000元

3.无产值：a.第一个月底薪1500元

b.第二个月无底薪

1.2.2 优秀设计师底薪

1.当月完成产值6万元以上(含6万元)，底薪为1200元

2.当月完成产值6万元以下，底薪为1000元

3.无产值：a.第一个月底薪600元；

b.第二个月无底薪

1.2.3 普通设计师底薪

1.当月完成产值8万元以上(含8万元)，底薪为1000元

2.当月完成产值6万元以上(含6万元)，底薪为800元

3.当月完成产值6万元以下，底薪为500元

4.无产值：a.第一个月底薪300元；

b.第二个月无底薪

5.入职不足半个月离职的设计师无底薪。

1.2.4 底薪发放时间

底薪于每月12日发放。

1.2.5 底薪计算方法

每月按26个工作日计发工资，缺勤一天按底薪÷26扣发底薪

1.3 提成1.3.1 设计师提成构成产值提成+合同图纸报价提成+客户满意率提成+行为规范提成1.3.2 设计师提成比例

表一 设计师产值提成比例

月产值 ≥10万 ≥8万 ≥6万 <6万

合计提成点 6% 5% 3% 2%

表二 设计师提成比例分配

月产值 产值提成 合同图纸报价提成 客户满意率提成 行为规范提成 ≥10万 3% 1% 1% 1%

≥8万 2% 1% 1% 1%

≥6万 1.5% 0.5% 0.5% 0.5%

<6万 1% 0.4% 0.3% 0.3%

1.3.3 产值提成规定

1.3.3.1 产值提成比例

1.当月完成产值10万元以上(含10万元)，产值提成按月产值的3%计算。

2.当月完成产值8万元以上(含8万元)，产值提成按月产值的2%计算。

3.当月完成产值6万元(含6万元)，产值提成按月产值的1.5%计算。

4.当月完成产值6万元以下的，产值提成按月产值的1%计算。

1.3.3.2 产值提成的发放时间

当月的产值提成在下月8日与底薪同时发放

1.3.4 合同图纸报价提成规定

合同图纸报价提成主要考核设计师的合同图纸报价是否符合公司规定的合格标准。

1.3.4.1 合同合格标准

1.合同严格按公司规范要求填写。

2.合同中如有须加入合同内的补充协议，须经本地区公司副总经理批准以及部门经理签字认可，方可更改或增加合同其它条款。私自填写补充协议造成的经济损失及法律责任由设计师自行承担。

3.合同各种印章齐全，有客户签字。

1.3.4.2 合同不合格标准

1.合同不按照公司规范要求填写。

2.未经公司许可，私自与客户签定补充协议。

3.合同各种印章不齐全。

4.合同无客户签字。

1.3.4.3 合同考核办法

1.合同考核合格，按照公司规定的合同图纸报价提成点提取提成。

2．合同如不按照公司规范要求填写，将合同退还设计师，两天之内重新与客户签定合同并交到工程部，如合同合格，工程进场时间、完工时间向后顺延两天，设计师的合同图纸报价提成仍按照公司规定提取。如两天之内未能及时将合同交到工程部，则合同考核不合格，扣除全部合同图纸报价提成。如合同仍不符合公司规范要求，合同考核不合格，除了要求设计师再次重新填写外，扣除全部合同图纸报价提成。

3.合同中如果各种印章不齐全或无客户签字，将合同退还设计师，两天之内补齐各种印章和客户签字，交到工程部，如合同合格，工程进场时间、完工时间向后顺延两天，设计师的合同图纸报价提成仍按照公司规定提取。如两天之内未能及时将合同交到工程部，则合同考核不合格，扣除设计师的全部合同图纸报价提成。如合同中各种印章仍不齐全或仍无客户签字，合同考核不合格，除了要求设计师再次重新补齐各种印章和客户签字外，扣除设计师的全部合同图纸报价提成。

4, 未经公司许可，设计师私自与客户签定补充协议，一经公司发现，扣除全部合同图纸报价提成，由于设计师私自与客户签定补充协议造成的经济损失及法律责任由设计师本人承担。

1.3.4.4 图纸合格标准

⒈平面图上清楚、准确标注有每个房间的尺寸及结构尺寸，重点部分画出透视效果图，拆改部分有标注，并画出墙体改动图。

⒉ 顶面天花图标注清楚每个房间标高，顶面造型尺寸、断面造型尺寸和所用材料说明。

⒊ 所做项目在图纸上标注清楚尺寸，材质说明，画出三视图，所在房间名称和装饰线断面图。

⒋ 在原结构平面图上标注清楚所改动电路的照明电路、开关电路及插座位置。

⒌ 设计图纸首页上有“此方案理解，同意按有本人签字的图纸施工”字样和客户的签字，其

他设计图纸均有客户签字。

⒍ 图纸规定及数量要求: a.封面；b.图纸目录及设计说明；c.原建筑平面图；d.平面布置；e.天花图(含灯具布线)；f.地铺图；g.家具设计图(含三视图)；h.立面图；i.剖面图；j.门样门套图(含门套大样图)；k.电路图；l.透视图；m封底。其中a、b、c、d、e、f、k、m项目图纸必须具备，其它部分报价中有的必须有相关图纸。

7． 图纸尺寸标注准确，与实际尺寸相符。

1.3.4.5 图纸不合格标准

1.图纸数量不全，致使施工队无法按图施工，造成施工困难。

2.图纸尺寸不全，造成施工困难。

3.图纸尺寸标注不清楚，造成施工困难。

4.图纸上无材质说明或材质说明不清楚，造成施工困难。

5.图纸尺寸与实际尺寸误差超过5%。

1.3.4.6 图纸考核办法

1.图纸考核合格，按照公司规定的合同图纸报价提成点提取提成。

2.图纸交到工程部后，如工程部审核图纸不合格，如图纸数量不全、图纸尺寸不全、尺寸标注不清、图纸上无材质说明、材质说明不清楚等，工程部有权将图纸退还设计师，两天之内设计师必须将图纸全部修改完毕并交到工程部，如图纸合格，工程进场时间、完工时间向后顺延两天，设计师的合同图纸报价提成仍按照公司规定提取。如两天之内未能及时将图纸交到工程部，则图纸考核不合格，扣除设计师的全部的合同图纸报价提成。如工程部审核图纸仍不符合图纸合格标准，除了要求设计师再次重新修改外，扣除设计师的全部合同图纸报价提成。

3.施工队进场后如发现现场尺寸与图纸尺寸误差超过5%，则由工程部通知设计师，设计师必须与客户协商办理增减项手续，如客户以已签约为由拒不办理增减项手续，则设计师图纸这一项考核不合格，不仅扣除设计师全部的合同图纸报价提成，而且给公司造成的经济损失由设计师承担。

1.3.4.7 报价合格标准

1．报价单的项目单价严格按公司电子报价执行。

2．如有的项目在电子报价中查询不到的，必须经工程部同意以及部门经理签字认可，不低于公司报价可做修改、添加。

3．报价单中无漏项。

4．报价单必须有设计师、客户、部门经理的签字。

1.3.4.8 报价不合格标准

1.报价单中的项目单价与公司电子报价不符。

2.报价单中漏项。

3.未经公司许可，私自改动公司的报价。

4.在电子报价中查询不到报价的项目，未经公司许可，私自修改、添加。

1.3.4.9 报价考核办法

1.报价考核合格，按照公司规定的合同图纸报价提成点提取提成。

2.由于设计师疏忽，报价中错项、漏项，工程部审核后将报价退还设计师，两天之内设计师必须与客户协商重新修改报价，设计师、客户、部门经理重新签字，修改完毕后交到工程部，如报价合格，工程进场时间、完工时间向后顺延两天，设计师的合同图纸报价提成仍按照公司规定提取。如两天之内未能及时将报价交到工程部，则报价考核不合格，扣除设计师的全部的合同图纸报价提成。如工程部审核报价仍不符合报价合格标准，除了要求设计师再次重新修改外，扣除设计师的全部合同图纸报价提成。如客户以已签约为由拒不修改报价，则设计师报价这一项考核不合格，不仅扣除设计师全部的合同图纸报价提成，而且给公司造成的经济损失由设计师承担。

3.设计师在报价中有意漏项或者未经公司许可私自改动公司报价，一经发现，扣除设计师全部的合同图纸报价提成，给公司造成的经济损失和法律责任由设计师承担。

4.在电子报价中查询不到报价的项目，未经公司许可，设计师私自修改、添加。一经发现，扣除设计师全部的合同图纸报价提成，给公司造成的经济损失和法律责任由设计师承担。

1.3.4.10 合同图纸报价提成发放时间

合同图纸报价提成在该工程完工后次月15日发放

1.3.5 满意率提成规定

满意率提成主要以客户对设计师整体服务的满意程度为依据。此项考核的总分为100分。其中：

1．客户服务部在工程施工中，对客户进行三次访问，工程完工后，将三次回访结果综合评定。（20分）

2．《客户服务工作表》中客户填写对设计师评定的两项：装修完的设计效果(20分)，设计师的整体服务(60分)。

1.3.6 行为规范提成规定

行为规范提成主要考核设计师在工程的设计和施工过程中是否按照公司的规定为客户服务，同时考核设计师与施工队等其他部门的配合。

1.3.6.1 设计师行为规范合格标准

1.接待客户热情友好，耐心回答客户的问题，不与客户顶撞争吵。

2.设计师量房收取设计定金后，五日之内必须出齐设计方案并约客户进一步洽谈。

3.与客户签约后，设计师必须在三日之内将合同图纸报价出齐交到工程部，并预留出两天的时间给工程部，一天时间审核合同图纸报价，一天时间准备进场。因此与客户签约时，工期从签约之日起的第六天开始计算，设计师与客户协商工期时应考虑到出图和工程部审核、进场的时间，不允许合同图纸报价未经工程部审核施工队仓促进场，如合同图纸报价经工程部审核不合格，设计师必须在施工队进场之前将合同图纸报价修改完毕，如因修改合同图纸报价耽误了已定好的工期，设计师必须与客户协商重新签定工期。

4.签约后进场时，设计师必须到场与客户、施工队进行现场交底，重点部位要进行重点说明(客户服务工作表)。

5.工程木工骨架完成时，设计师必须到现场进行设计验收。

6.施工中出现设计疑问或更改，一天内设计师必须到施工现场解决问题，客户如需更改设计方案，设计师必须在三天内将更改后的设计图纸交与客户确认，同时与客户办理延期协议书。

7.工期过半时，设计师必须协助施工队与客户办理增减项单，同时与客户办理中期验收。

8.施工完工时，设计师必须与质检员、施工队、客户一起到场验收。

9.设计师每周必须要与客户电话联系两次以上，征求对设计的意见。

10.设计师代客户买材料，应做到价格合理，禁止私自抬高价格收取材料商回扣。

11.施工过程中，与施工队密切配合，禁止吃、拿、卡、要施工队。

1.3.6.2 设计师行为规范不合格标准

违反设计师行为规范合格标准中的任何一项，则设计师行为规范考核不合格。

1.3.6.3 设计师行为规范考核办法

1.设计师行为规范考核合格，则按照公司规定的合同图纸报价提成点提取提成。

2.设计师行为规范考核不合格，则扣除公司规定的合同图纸报价提成。

1.4 设计师产值奖金规定

设置设计师产值奖金是为了奖励设计师为公司所做的贡献。

1.4.1 设计师产值奖的计算时间

设计师产值奖的计算时间为每年的1月1日至12月31日。

1.4.2 设计师产值奖金考核办法

设计师产值奖金每半年考评一次，时间为6月30日、12月31日，奖金一年发放两次，如在半年之内，设计师的产值和其他指标已经达到可以领取奖金的标准，设计师可先领取相应的奖金。第二次发放奖金时，设计师按照产值奖金总额减去上次所发放产值奖金的奖金余额领取。

1.4.2.1 设计师产值奖金的产值标准

1月1日——12月31日止

1.累积产值达到80万以上，发放奖金 3000元

1.累积产值达到100万以上，发放奖金 4000元

2.累积产值达到120万以上，发放奖金 5000元

3.累积产值达到140万以上，发放奖金 8000元

4.累积产值达到160万以上，发放奖金10000元

5.累积产值达到180万以上，发放奖金12000元

6.累积产值达到200万以上，发放奖金14000元

1.4.2.2 免除设计师产值奖金的规定

设计师如果出现下列情况,将被免除产值奖金：

⒈ 中途离职或被辞退；

⒉ 被公司处以开除处分；

⒊ 在职期间有私接工程或私收定金现象；

⒋ 半内事假时间超过1个月；

⒌ 半年客户平均满意率低于60%；

⒍ 半年图纸、报价、合同合格率低于90%以下；

⒎ 半年签约中，因设计师原因造成重大投诉达1起以上。

1.4.3 设计师产值奖金发放时间

设计师产值奖金于每年9月15日和次年3月15日统一发放。

1.5 工龄工资规定

设计师工龄每满1年，增加工龄工资100元

第二章 设计师评级、降级标准

2.1 评定资格

在评定时间内在职的装饰设计师均参加评定

2.2 评定时间周期

每三个月评定一次，即4月20日、7月20日、10月20日、1月20日进行评定，次月工资兑现。