个人工作思路

第一篇：个人工作思路

2015 部门： 管理部

年度保险岗位工作思路

岗位：保险专员

姓名：李慧

为了加强岗位工作的细致化，增强工作条理性，根据管理部总体目标和计划的规定，对于本人所在保险专员的岗位，拟定了如下工作思路来指引2015年度的工作顺利进行。

一、工伤保险

1.新工工伤保险。要确保新工信息的准确性，无误性，发现问题及时解决核对。

2.各厂员工工伤保险。每月同办事员认真核对各厂员工的工伤保险信息，确认减保、增保人数；准确核对转厂人员情况，确定各厂员工数量；计算每月工伤保险费用，准确无误。

3.工伤人员材料。认真整理工伤人员材料，及时上报，做好备案。4.工伤保险费用。统计工伤人员医药费单据，做好工伤理赔、报销等事宜。

二、养老、医疗保险

1.养老保险。督促办事员每月认真核对各厂参加养老保险人员信息，整理好转入、新增、减保人员养老保险材料，及时报到社保局，并做好电子版统计。

2.医疗保险。整理好每月参加和减少医疗保险人员材料，认真核对，录入“唐山医疗保险单位端软件”，及时上报到医保中心，发现问题，及时通知本人并解决。

3.费用。因养老、医疗保险费用有个人担负部分，所以有新增或减少 1 / 2 的，要及时与薪酬员核对。

三、岗位其他工作

1.每天接收培训部送来的新工信息，作为核对办事员提供电子版信息的标准。

2.检查办事员每月填写的“河北省社会保障卡申领登记表”，确保准确，避免重复。

3.做好日常6S管理工作，做到办公桌前整齐有序、清洁干净，随时保持，养成良好的工作习惯。

4.根据社保局、劳动局、医保中心等相关单位要求，处理好本职工作。综上所述，结合公司本年度相关规定和政策，本着认真负责的态度，处理好保险岗位上每一项工作，做到及时、准确、无误，确保公司和员工的利益。

2015年03月10日

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第二篇：个人工作思路

2012年组织办工作思路

1、协助党群书记抓好组织的日常管理工作。

2、工作创新，重点抓好“树、起、争”活动，确保农村党员在新农村建设中发挥出党员的先锋模范带头作用。

3、重点抓好党员积极分子的培训和入党履行的程序工作，严把程序的审批质量关，确保发展的党员成为支部的后备力量。

4、完成好上级交办的各种报表材料，按时上报各种报表和材料。

5、抓好党员党费的收缴工作，确保党费收缴率达到100％。

6、按时上报机关、事业、离退休的工资上报工作，确保差错率为0。

***乡组织办***

2012年工作思路

1、协助组织委员抓好组织的日常工作。

2、协助组织委员抓好“树、起、争”活动指导检查工作，使每名党员在活动中，发挥出党员的先锋模范带头作用。

3、抓好党员积极分子的培训，并为其提供培训试题和培训相关资料，确保每名入党积极分子能够顺利转为预备党员。

4、完成好上级交办的各种报表材料，按照上级规定的时间和要求及时上报，确保无误。

5、按时上报机关、事业、离退休的工资报表，确保差错率为0。

6、做好组织档案的归纳、整理和保管工作，做到有证可查，保密性强的目地。

7、抓好各团支部团的工作，使团组织更有生命力，切实能发挥团员的主导作用。

8、积极组织团员开展新农村建设活动，使团员在新农村建设活动中，发挥出团组织的战斗堡垒和模范带头作用，带领农户致富。

9、抓好团组织团员的档案管理工作，在每年新发展一批新战斗力强的新团员，使他们积极向团组织靠拢，并做到每名团员的档案规范整齐。

***乡团委书记兼组织干事***

第三篇：个人教育工作思路

个人教育工作思路

一、指导思想

以“xxxx”重要思想为指导，以科学发展观统领教育全局，全面贯彻党的教育方针，追紧紧围绕永嘉县教育局XX年工作思路，以“办好让党放心、让人民满意教育”为工作目标，从规范管理、教学调研、安全督查、教师学习培训工作入手，引导各级各类幼儿园规范化办园，切实推进岩头学区学前教育规范、有序发展。

二、工作目标

1.加强等级幼儿园的动态管理。继续开展创建工作，创建省三级幼儿园1所，筹创省二级幼儿园1所。

2.对本学区所管辖的幼儿园开展全面摸底调查的基础上，按照“规范一

批、整改一批、取缔一批”原则，整治工作有序开展，分类解决问题。从幼儿园布局、办园条件、安全隐患、园务管理等方面将幼儿园分为直接换证、限期整改和责令停办等三类对象合理规划调整本辖区幼儿园的布局，因地制宜撤并规模小、办学条件差的“麻雀幼儿园”。

3.加强对民办幼儿园保教工作的管理、指导和服务，关注幼儿成长、教师发展、质量提高，关注幼儿终生有益发展的因素和幼儿园可持续发展的有效工作。

4.切实做好幼儿园房屋安全、消防安全、设施安全、传染病防控等各项安全工作。

三、具体工作措施

依法行政，规范全区学前教育管理

1.筹谋学前教育发展规划。贯彻落实省政府《关于进一步加快学前教育发展全面提升学前教育质量的意见》，出台相关政策措施，加大财政投入力度，加快建制镇公办中心幼儿园、乡镇中心幼

儿园建设，努力形成以公办幼儿园为龙头、乡镇中心幼儿园为骨干、民办幼儿园为主体的学前教育络。发挥公办幼儿园和优质幼儿园的示范辐射作用，不断扩大优质学前教育资源，全面提升学前教育保教质量。从科学合理的园布局、有的放矢的教师队伍建设、适应社会发展的幼儿教育、服务性地管理和指导等方面进行研讨和论证，促进岩头学区学前教育的持续健康发展。

2.规范学前教育办园行为。要认真贯彻实施《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要》和《浙江省学前教育保教管理指南》，加强对各类幼儿园的调研、管理与指导，积极推进幼儿园教育改革，全面实施素质教育。各类幼儿园要以儿童发展为本，遵循幼儿身心发展规律和特点，坚持保育与教育相结合的原则，合理安排幼儿一日活动，创设良好的育人环境，注重幼儿潜能开发和个性发展，努力改善学前教育“小学化”、“保姆式”倾向，逐步提高保教质量。要

积极向广大家长宣传科学的学前教育理念，提高家长对学前教育的正确认识。要防止和抵制“应试教育”的消极因素向学前教育渗透，防止将小学的教育内容向幼儿园前移。要抵制各种违背学前教育规律的商业活动和伪科学行为进入幼儿园。学区将根据上级文件精神，建立学前教育督导制度，定期对各幼儿园的目标规划、计划实施、经费投入、教职工待遇保障、保教质量等进行专项督导，不断提高学前教育质量。另外,从幼儿园布局、办园条件、安全隐患、园务管理等方面将学区分为直接换证、限期整改和责令停办等三类对象，按照“规范一批、整改一批、取缔一批”原则，整治工作有序开展，分类解决问题。

3.加强等级幼儿园的管理。根据《浙江省幼儿园申办审批办法》和《浙江省幼儿园等级评定标准》，做好幼儿园等级评定工作。等级评定要按照分级负责、分等评估、动态管理的原则，把等级评定工作的重心转移到幼儿成长、教

师发展、质量提高上，关注幼儿终生有益发展的因素和幼儿园可持续发展的有效工作。同时积极配合与协助县局做好民办幼儿园的创建指导评估、治理整顿和换证工作，根据抓两头促中间总体思路，坚持合格一批换证一批的原则逐步换证，采取多管齐下，“堵、疏”结合，以疏为主以堵为辅的方法进行治理，严把审批关、变更关。继续撤并一批不符合标准的“家庭式”幼儿班，引导幼儿园上等级、创品牌、成名园，不断扩大优质学前教育资源，最大限度地满足广大人民群众就近“入好园”的需求。争取政府对升等级奖励制度的支持，激发、鼓励和支持社会力量举办上规模上档次的幼儿园，提升岩头学区办园水平。

第四篇：个人销售工作思路整理

销售工作思路整理：

一、对销售工作的定位

1、根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每周至少打50个电话（每周一和周六重点电话回访和预约客户），每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，尽量做到每次拜访能与决策人沟通。

3、重点地区客户开发目标 a、第一阶段，深圳地区重点开拓5家系统集成商，3家楼控品牌,5家专业BA代理商，5家洁净工程商，做出详细的工作计划及销售目标，按阶段提交及考核。

b、第二阶段，广州地区重点开拓5家系统集成商，5家专业BA代理商，5家洁净工程商，5家空调制造商，做出详细的工作计划及销售目标，按阶段提交及考核。

c、第三阶段，上海地区重点开发10家系统集成商，10家专业BA代理商，10家洁净工商商，5家空调厂家，5家轨道交通系统集成商，做出详细的工作计划及销售目标，按阶段提交及考核。

d、第四阶段，北京地区重点开发10家系统集成商，10家专业BA代理商，5家洁净工程商，5家空调制造商，5家轨道交通系统集成商，做出详细的工作计划及销售目标，按阶段提交及考核。

第五篇：2013年个人工作思路

2013年工作思路

2013年是本人转型发展、稳定发展的起步之年，坚持加快转回熟悉业务工作（房地产业，土木工程、永磁材料），积极参与企业建设，认真踏实去做好本职工作，积累工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：

一、指导思想

以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中；以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平；以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患；以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神；以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风的战略目标而努力奋斗。

二、工作目标

蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：

一、转变观念，明确奋斗目标。

俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，要客观、科学、严谨、积极的态度对待。必须做好每天工作计划、月工作计划和季度工作计划。今年要突出做好两个方面的工作：

（一）加强认识，转变工作角色。

面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清经济发展形势。为此，一方面要加强自己对当前经济形势的认识，提高投资风险的意识，任何决定都必须要从大局、长远意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。

（二）实事求是，重建职业规划。

目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升；另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。

二、加强学习，提升个人素质，学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”。因此，要从三方面着手：

（一）加强客观、科学、严谨、积极的思想学习。

思想活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。要积极做好以下三方面：

一要加强端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强自觉性和坚定性。

二要积极投入自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。

三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣。没有安全就没有发展，要

想推动发展首先得推动安全发展。因此，要思想上高度重视安全工作。

三、勤奋工作

立足本职,踏实工作。做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起自己的良心。踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。

四、拓展领域，实现个人价值。

自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献，才能更多获得企业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。