东北区域城市燃气市场XX年2季度工作总结

第一篇：东北区域城市燃气市场XX年2季度工作总结

东北区域城市燃气市场XX年2季度工作

总结

1、区域现状阐述：

本人于XX年6月中旬到达沈阳开设办事处，通过这几个月的工作积累，现对东北区域市场的现状进行简单阐述：

东北地区作为我国的老牌重工业基地，在气体探测报警市场上，一直是很多竞争对手经营多年的市场。在高端市场上，长期为特安，科力恒等长期把持；低端市场则无序竞争，很多本地企业甚至无证企业也拥有各自的领地；其特征为：在高端市场上，特安、科力恒等通过以前的市场积累，利用销售人员本地化的策略，通过直销把持价格；在低端市场上，各家则大打价格仗，分线制产品的直销价格在沈阳地区甚至压到了低于800/路。作为信息流出的重要部门—设计院，情况也不容乐观，基本为现有竞争对手所把持。

在城市燃气用户上，就目前走访量较大的辽宁省来看，沈阳以及省内各二级城市基本都由不同的厂家梳理过一遍，当然由于操作水平的局限，除营口和沈阳两地外，其他各城市还具备安可信开展工作的空间，市场前景依然看好。所面临的问题是：东北地区各方人员观念相对陈旧，商人重视短期利益，轻视诚信规则；行业主管部门缺乏接受新事物的习惯，做事拖拉，决策缓慢，不求有功，但求无过，这也行成了在做行业市场时，要接受对方慢节奏的思维行动习惯的现状。当然，这也是竞争对手同样要面对的问题，所以在城市燃气行业上，安可信依然大有可为。

对安可信有利的方面则有：

一、通过公司这几年的宣传和产品打造，同时作为一个相对带有某些神秘感的品牌，在业内还是拥有不错的口碑，这减轻了客户对产品本身的疑问，而更多的把精力放在价格和维护上。

二、公司的虽然不具备本地化的销售队伍，直销难度大，但这反而使公司能放开短期利益的东西，把精力完全放在打造渠道上来，由于没有利益冲突只有合作，因此，工作面相对更广。

三、由于是后来者，敌明我暗，在蚕食对方原有市场时带有突然性，由于这个行业的特点，买卖双方合作忠诚度并非很高，利用对方关系维护的疏忽和鞭长不及，工作一步一个台阶的来做的话，积累自己的市场份额也没有想象中那么难。

四、公司主管领导给予了我相对宽松的工作环境和很多实质工作的支持，在此表示感谢。

2．重点渠道客户建设情况及下一步工作计划；

A：沈阳贝特仪化：

贝特赵总是公司在辽宁地区的重要合作伙伴，在辽宁省内的各方关系比较广泛，之前有过盘锦石化等项目的销售，合作态度非常诚恳；在我到沈阳后，前期的很多工作都是围绕沈阳贝特来开展工作，力增将其打造成安可信在辽宁地区的主要甚至是唯一的经销商。通过几个月下来的工作深入和对东北市场的重新审视，在与姚总交流后，调整与赵总的合作定位在城市燃气、煤安等需要具备相当的当地主管部门和政府关系资源，规模较大，周期较长等业务上，放弃通过赵总建设下级渠道客户的最初想法。

目前由我方支持赵总运作的重点项目如下：

1：抚顺燃气公司业务：燃气公司已表达了合作的意愿，不过由于该公司目前的改制工作刚刚告一段落（百江控股），具体细节要在年末才能深入洽谈。

2：丹东燃气公司：之前有另一厂家通过燃气公司推荐采购的方式在做丹东家报市场，业务开展规模比较小；通过赵总各方面的运作，该公司开始着手出台强制性安装家报的文件，预计在十一月份左右，我方能在丹东地区的家报市场上打开局面。

3：铁岭百江燃气公司：该公司的洽谈主要由我在进行，市场情况和丹东方面有类似的地方，之前有一家黑龙江的厂家通过燃气公司推荐采购的方式在做，燃气公司也未出台相应的强制性安装的文件，鉴于赵总老家在铁岭，当地关系资源比较丰富，在国庆后，我将与赵总重点推进该地区的业务开展。

4：辽阳煤气公司：该地区的家报业务在之前一直处于萌芽阶段，煤气公司的相关人员对产品和市场认知不足，通过我与该公司上下的沟通，建立起了参与的兴趣，不过由于该公司在管理上和分配制度上相对陈旧，对业务的执行和开展上主观能动性较差，需要借助外力进行推动，目前正在寻找合适的力量。

5：煤安业务：由于赵总的时间分配因素，这项业务在搁置了两个月左右后，在国庆节后将继续进行；在这之前联系过的抚顺煤矿在今年已无市场需求，节后安排时间联系铁法煤矿。

6：其他业务：盘锦石化、本溪钢铁等几个地方的工报业务在年内能有一定提货。

B：鞍山天勤：

鞍山天勤黄总是我到东北后认识的新的合作伙伴，虽然接触时间不长，但合作程度比较高，通过双方的几个来回的互访，已经确立了与安可信紧密合作的关系，通过实际的项目来看，该公司将成为安可信在辽宁地区的另一个重要伙伴，目前该我方与该公司配合的重点项目如下：

1：位于鞍山的焦耐院和矿山院是国内钢铁行业的两个龙头设计院，从各自拥有的业务来看，焦耐院在炼焦，矿山院在烧结。在钢铁行业，这两个院每年拥有大量的项目设计和项目安装总包业务。通过黄总的关系运作，安可信的产品进入了这两个院的设计流程。短期看：大连日照钢铁、河南安阳钢铁的项目到了签约时期；长远看：在总线制产品上，安可信能将原由特安、科力恒等在该院占据的市场夺取过来。这两个院每年流出的相关工报业务大概在60-100w左右。

2：鞍山百江燃气：该公司的相关人脉关系已初步就续，由于黄总缺乏这方面洽谈必要的知识，将在节后由我配合他一起来做。

3：鞍钢业务：由于今年鞍钢的采购目录入选时间已过，安可信进入鞍钢的时间推迟到明年，恰好赶上鞍钢新厂区的建设项目，天勤现有的关系能保证安可信在其中占据相当的市场份额。

c：大庆坤龙：

坤龙苏总是新发展的黑龙江地区的合作伙伴，其本人在气体探测和报警行业开展工作多年，对市场、产品、规则等方面有深入的理解，之前一直是河南汉威的经销商，由于偶然的原因与我方接触，通过几次交流后达成了合作，与之合作的原则是：以汉威同档次的价格逐步取代汉威在黑龙江的原有低端市场，同时以安可信的品质保障同特安进行高端市场的竞争，因此，在苏总对提货量进行承诺，同时保障在售后上承担主要工作为前提下，我方给予优厚的价格和短期内黑龙江省内独家经销权。目前合作的主要方面如下：

1：大庆油田工报业务，近期会有陆续提货，长远来看，能逐步分割并蚕食原由特安长期占据的总线产品市场。

2：大庆燃气公司业务：由于今年苏总所选用的汉威家报产品未获得该燃气公司认可，明年将以安可信的产品来运作。

3：哈尔滨燃气公司业务：哈尔滨城市燃气家报市场将于明年正式启动，计划将80w户家报市场通过三年的时间实施完毕，苏总一直致力于此业务相关的工作，就现阶段的情况分析，前景比较乐观，节后我将安排时间与苏总一道参与这项工作的开展，至于下一步是否要以安可信分公司的名义进行操作，待时机成熟后报公司决议。

4：黑龙江其他地区的城市燃气业务：目前我已口头承诺给予独家运做权，苏总也补充了相关的市场人员，做出了大干特干的架势；不过，我不断接到来自黑龙江方面的此类信息，是否完全排斥其他合作力量还需要过一段时间再定。

D：沈阳强瑞科贸：

该公司闫总以前主要从事工业品贸易，在辽宁省厂矿企业间拥有一定的客户资源，同时在安监局方面具备不错的关系资源，对气体探测报警市场进行过考察和相关的厂家走访，在多次交流后，最终表达了与安可信合作共同发展的意愿，鉴于赵总的存在，我承诺了给予价格保障和工作配合的承诺，回避了签署合作协议的问题。鉴于安监局将在年底出台危化品行业强制安全设备安装的文件，闫总对这块市场的信心比较大，我将在节后配合他参与一些相关的细节工作，在合适的时机权衡是否放手给他来做或是安排赵总来参与这块市场。当然，此项工作必须要慎重。

E：小结：

通过这几个月的工作，在辽宁地区的市场渠道建设已经初步成行，下一步的工作是和这些合作伙伴一起深入各自所掌握的市场，增加提货量，扩大安可信的品牌影响。在黑龙江地区的渠道建设则需要在现有工作的基础进一步下功夫，当然，这需要合适的时机，毕竟，盲目的无效的工作所耗费的时间精力不是目前的东北区域可以支撑的，也不是我本人能负担得起的。鉴于吉林地区欠发达的现状，该地区的渠道建设还在需要进一步累积信息并和相关人员接触后才能开展，若无大的变动的话，今年暂不做吉林地区的工作安排。同时由于低价竞争的存在，公司给予的价格政策很难在每个经销商处都保持统一，因此，恳请公司对公司的价格执行体系进行微调。

3．10-12月区域营销预期

由于很多客户都是初次提出供货，还未形成计划提货的习惯，项目提货都很突然，以后将在这方面加以注意和规范。目前可以确认时间的如下：

1、鞍山天勤：大连日照项目:预计十一月底,合同总量9w左右.河南安阳钢铁:预计十月底,合同总量5w左右。

2、沈阳贝特：本溪钢铁项目：预计十一月底：合同总量10w左右

3、大连映丰：家报：预计十一月底，8w左右。

4、大庆坤龙：大庆油田项目：10月中旬，4w左右。

节后将与其他已达成供货意向的项目或公司进行进一步联络，确认具体供货时间。

第二篇：年、季度工作总结

2010年一季度工作小结

机

电

科

2010.04.08

机电科2010年一季度工作总结

进入一季度以来，机电科全体干部职工在公司党政的正确领导

下，认真贯彻落实《2010年二矿公司经济运行总体方案》。坚持“安全第一、生产第二”的安全生产理念，紧紧围绕安全生产这个中心，狠抓隐患排查和整改，较好地完成了公司下达的各项工作任务和经营目标。现将2010年一季度的工作回顾总结如下：

1、24504综采工作面支架回撤。04工作面支架回撤是我公司第一次综采工作面回撤，在公司公司领导的指导下，在机电科全体领导、科员的配合下，04工作面回撤工作顺利完成。在此次回撤过程中，机电科要求各参与单位在回撤过程中做到：不论大小件都要做到统一回收，集中精细管理，在保准正常回撤的前提下，确保所有配件完整、齐全，缩短支架检修所需的时间。

2、设备检修工作。为保证24508工作面的正常安装，机电科在时间紧迫的前提下对综采工作面的支架、乳化泵站、溜子和200采煤机进行了全面的检修，对其所缺的配件进行了统计，并作了详细的计划，确保检修工作顺利进行。在检修期间，强化检修力度，要求每检查一台设备，一个部件都要确保质量达标，不做二次返工，对没有全面修复的设备做好标记，在没有达标之前坚决不允许下井使用。

3、开展了电气保护及设备备用件专项治理活动。结合本公司的实际情况，开展此次专项治理活动。此次活动完善了我公司井下电气设备的保护功能，缩短了机电设备事故处理的时间，加强了公司和各单位机电管理水平，保障了公司的安全生产。

4、地面东风井改造工程的供电设计。通过对公司地面变电所负

荷、线路分析，高低压设备的运行能力的计算，在满足安全的前提下

设计出一套合理的供电方案，在保证工程质量的前提下最大限度的节

约了资金。期间，由于王村110kv变电所单回路运行，我公司利用此

次机会，对全公司（地面、井下）主要电气设备做了一次全面的检修，确保单回路供电期间公司的正常生产。

5、24508工作面防治水。结合24508工作面实际情况，对井下

管路系统和水泵做了合理的设计与选择，在08工作面安装6〞管路

550米，4〞管路500米，75kw水泵2台，30kw水泵1台，确保08

工作面的正常生产。

6、标准化精品示范点验收准备工作。为使我公司的精品示范点

达标，在标准化办公室的指导下，对主绞车房、主泵房不达标的地方

进行了全面改造，要求其绝对按照质量标准化进行改造布置。对综一

队、掘三队机电标准化进行现场指导，对不合格的地方要求其限时整

改，力争在达到质量标准化。

7、24508工作面注浆工程。

8、安装东侧破碎机。

9、75c综掘机大修。

10、开展春季安全用电大检查活动

8、培训工作。为加强我公司机电设备操作，维修人员的作业水

平，强化各区队机电人员的素质，在公司培训部的配合下，先后进行

了综掘机司机、采煤机司机、压风机司机、电钳工等特殊工种的培训

工作，在强化其理论知识的同时，注重理论实际相结合，对其在日常

操作、检修中一些需重点注意的地方进行了强调，确保各区队每天的检修工作安全、可靠的完成。

8、科技改革。机电科技术员刘伟、王梦星根据实际情况，经过

反复的测量、查资料、论证对皮带假机头，75c综掘机主铲板进行了

设计、改造，使其更能符合我公司生产要求。

三、存在的问题和整改措施

1、存在问题

一设备事故率有所提高；

二是工作中还有检查不细致的现象；

三是有时生产准备中考虑问题简单，生产准备不到位。

这些问题将在今后的工作中不断改进。

2、整改措施

1、加强机电设备安全管理，严格执行安全质量标准化；

2、继续加大隐患排查力度，杜绝安全事故；

一季度的工作已经结束，我们在今后的工作中将不断探索新的工作方

法，借鉴新的安全管理模式，确保机电设备安全运行无事故。

机电科

2010.04.08

第三篇：市场销售季度工作总结

市场销售季度工作总结

市场销售季度工作总结1

第四季度又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从11月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是联的

第四季度的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

下我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的'时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归！

市场销售季度工作总结2

在这第三季度的时间里，是我中的又一次重大转折，从一名刚的转变成一位销售业务人员，回望这第三季度的成绩，自己感觉学到的不少，但给公司带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。

首先，我很庆幸，我能够在全国知名的xx企业这个大平台上从事销售工作，让我对自己的产品有着足够的信心，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和自豪。再加上公司对销售人员的强有力的支持，让我知道，选择xx公司是正确的，我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起。虽然我对驰田公司来说，只是一名普通的销售业务员，但是xx公司对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希望和。

其次，在xx公司实际从事销售工作只有x个月的时间，在这短短的x个月中，也让我深刻地认识到了自己的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通交流上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和客户之间的交流，特别是面对专业的知识问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的机会，这让我很苦恼。我迫切的希望能够改变这种状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的经验不足，特别是碰到非客户原因的问题时，不能够很好的解决，我希望自己能够做得更好。

但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是希望，因为知识可以学习，经验可以积累。而xx公司搞销售的前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的.口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对xx公司的产品质量提出过异议，这才是我们不可多得的宝贵财富。另外，我所负责的xx小循环区域，也存在着很大的发展空间，像xx、xx、xx、xx等很多有待深开发的客户;特别是xx小循环轻量化，车型更新较快，能够很快适合部分区域市场，这让我感到兴奋。小循环的客户现有的也十分有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有一些深藏不漏的小循环企业还有待开发;xx、xx、xx更是一片空白，这些都让我对自己的市场充满着希望。并为自己的工作定下了如下几个努力方向：

1、专业知识的学习：我坚信，一个出色的销售业务人员，只有拥有过硬的专业知识，才能够帮助客户解决问题，才能让客户刮目相看，并在彼此之间建立起信任，只有这样，才能培养起客户的忠诚度。在改装知识方面，我不能仅仅只停留在起初的培训学习阶段，我希望自己在业务中不断的升华自己，做到与时俱进。在行业相关知识方面，我会加强和客户交流，不断地向客户学习，了解客户的需求，在学习的过程中注重经验的积累。

2、与客户沟通和交流：有了一定的专业知识，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，很多事情的进展，并不是想像中的顺利，这时如何解决价格、信誉度等一系列的问题需要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，把握好客户的动向，需要我用一颗双赢、并注重长远发展的心态来对待，这些需要我在中不断地思考、学习和总结，碰到问题时及时向同事和领导请教。

3、良好的工作习惯：做到事事有条理，对于工作中碰到的问题，做到心中有数，清楚明白;在工作中认认真真，积极主动，避免出现因为一时的疏忽而造成的不必要麻烦;把客户的事情在最短的时间内解决。加强与现有重要客户的进一步沟通，在维护好现有客户的基础上，不断地去开发新的客户，对于新项目的进展，做到心中有数。

市场销售季度工作总结3

一个季度的时间就这样过去了，在此之前，我都没有察觉到时间是过的如此之快。回顾这一季度在公司作为一名市场部销售人员的工作，有很多值得肯定之处，也有很多需要改进之处。为了能在下一步的工作中做到更好的改进，我给我这一季度的工作做了一个大致的总结，总结如下。

这一季度是我进入公司以来的第二个季度，相比于我在第一个季度的表现要进步很多。这一点特别体现在我的心态和销售业绩方面。

一、心态的改变

在刚来到公司的第一个季度，我因为之前没有接触过销售行业，所以不知道销售人员的压力是这么的大。所以在刚来到公司的时候，面对每个月需要达到xx销售额度的要求，我感到压力巨大，并且觉得这是一个不太可能会实现的目标，心态也一直处于一个焦虑的状态。但我依旧坚持工作了下来，可能是因为开始慢慢适应了这种压力，也可能是受到周围同事的鼓舞，所以我在第二个季度里，就开始慢慢转变了这种自我怀疑和焦虑的心态，开始把自己的自信心慢慢的建立了起来。

二、销售业绩的增加

在这一季度里，我开始猛攻我们公司销售产品的知识，深度了解我们公司的`品牌，了解我们公司产品的各种优点缺点，还读了很多销售类相关的书籍。所以，我的专业水平能力在这一季度里得到了很大的提升。另外我在服务这方面也做的比上一季度更到位，对待每一位顾客都是笑脸相迎，始终保持热情服务的状态。专业知识的增加，服务态度的转变，包括第一点谈到的心态调整都是促进我这销售业绩增加的因素。

三、需要改进的地方

虽然以上谈到的这些进步的地方是值得肯定的，但是在上一季度里，我也有做的令人不满意的地方，都需要我去改进。

比如，我的工作效率太慢，在生活和工作中总喜欢拖拖拉拉。这个坏毛病还导致我在上一季度里犯了多次上班迟到的错误，虽然每次迟到都没有迟多久，但是也耽误了我一定的工作时间，在领导心中也留下了不好的印象。所以，在下一季度的工作里，我一定要着重改掉我这个喜欢拖延的毛病。这个毛病不改掉，我在工作中可能还会出现更多的错误。

面对下一阶段的工作，我已经做好了充足的准备来迎接它的到来。相信我会在下一季度的工作中表现的更加优秀。

第四篇：陕西省各市域城市燃气市场基本情况调研

陕西省各市域城市燃气市场基本情况调研

陕西，古为雍州、梁州之地（陕北、关中属雍州、陕南为梁州），又称为三秦大地，纵贯南北，连通东西，位于中国地理版图的中心区，处于黄河中游和汉江中上游，历史悠久，古老而神秘。是举世公认的中华民族的摇篮和中华文明的发祥地。面积21万平千米，人口3762万人，城镇人口1385万人。

陕西省天然气股份有限公司主要负责全省天然气长输管道的规划、建设和生产经营。经过十余年的建设发展，现已建成靖西一线、靖西二线、咸宝线、西渭线、宝汉线等5条长输管道，四座压气站、21座分输站，43座阀室，总里程达1169公里，年最大输气能力已达25亿立方米，担负着全省八个市（区）约440万人口的供气任务，是目前国内省级人民政府独立投资建设规模最大的专业化运营公司。

公司运营规范，管理科学，技术先进，公司现有员工455人，中级职称77人、高级职称32人、党团员232人。以完善的技术、工程、财务等十大管理体系为支撑，采用国际上先进的SCADA自控系统和卫星通讯方式进行生产管理和数据传输。并于2005年通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSMS18001职业健康安全管理体系认证。目前，已形成较为完善的管理体系、有较强的投资运营能力和一批专业化管理经验丰富的人才队伍。

公司以构建和谐社会为目标，以科学发展观统领全局，按照党中央、省委、省政府提出建设社会主义新农村的总体规划，以确保全省安全稳定供气为己任，突出实施资源、市场发展战略，加快全省天然气管网建设，实现增长方式转变，增强自主创新能力的持续有效较快协调发展，努力打造以长输管网建设运营为核心、以投资主体多元化为重点的现代化企业。

陕西省燃气设计院本院位于古城西安，国有制企业，成立于1993年。主要从事CNG和LNG汽车加气站、LNG液化工厂、LNG气化站及其它燃气工程的设计业务，现持有国家建设部市政（燃气）甲级主导工艺设计资质，持有陕西省建设厅丙级建筑设计资质，持有国家质量监督检验检疫总局GA、GB、GC类压力管道设计资质，持有陕西省公安厅颁发的消防资质，2002年通过ISO9001：2000国际质量认证。

经过十五年的努力，我院成为陕西省城市燃气行业规模最大、实力最强的设计单位，并在全国CNG、LNG工程设计方面有一定的知名度。CNG、LNG加气站国内设计行业业绩第一，LNG液化项目国

内设计行业业绩第一。中石油、中石化、中海油、香港中华煤气、陕西省天然气公司、山西省天然气公司等单位均为本院长期合作单位。

现有各类专业工程技术人员68人，其中教授级高级工程师8人，高级工程师16人，工程师32人。我院机构设置有4个专业设计部，3个相关技术监理部。专业设置有：燃气输配、油气储运、化工工艺、暖通热力、化工机械、给排水、建筑、电气、自控、经济分析等,专业设置合理齐全。

本院主要技术骨干曾在原化工部第六设计院工作，长期从事石油化工装置设计。本院成立以后专业从事燃气工程设计。设计经验丰富、设计质量优良，LNG液化装置、LNG气化站、LNG汽车加气站及CNG汽车加气站设计尤为特长。

本院拥有现代化工程设计、技术开发所需要的各类科研技术装备，工程设计中采用国际通用的设计程序，软、硬件资源丰富。

十余年来，我院已先后完成了西安市、榆林市、渭南市、汉中市、商洛市、醴陵市、天水市、庆阳市、中卫市等58个城市天然气项目，12个城市的管道液化石油气项目。完成了省内外286个液化石油气储配站工程，10多个城市的液化天然气(LNG)项目。

近几年来，我院承接大量的LNG、CNG工程：如西宁市、安阳市、银川市、晋城市、天津市、北京市等多个液化天然气项目；天水市、汉中市等20多个LNG气化工程；深圳、贵阳、吕梁市等市三十余座LNG加气站工程；完成了280余座CNG加气站项目，完成了LNG液化工厂项目，在此领域我院技术处于全国领先。

1、西安

西安，古称“长安”，是举世闻名的世界四大文明古都之，居中国古都之首，是中国历史上建都时间最长、建都朝代最多、影响力最大的都城，是中华民族的摇蓝、中华文明的发福地、中华文化的代表。西安位于北纬34度线上，这相当于东部江苏的连云港，处于中国地理南北交界地带，坐拥秦岭。在西安北走一步就是黄河流域，向南走一步就是长江流域，这独特的地理区位，在全国大都市中是唯一的。面积有9983平方公里，常住人口843.36万人，中国大地原点位于西安北部的泾阳县。现在有10700多辆出租车使用天然气，4000辆天然气公交车，占到公交总数的90％以上，拥有量超过上海比肩北京

西安秦华天然气有限公司是为了贯彻西安市委、市政府提出的加快公用行业改制步伐的要求，由西安市天然气总公司与香港中华煤气有限公司共同组建成立的合资公司，是目前西北地区首家引进外资、改制重组的大型城市燃气企业。

公司注册资本为10亿人民币，中、港双方持股分别为５１％及４９％，公司拥有西安市城六区特许经营权，主要经营城市管道天然

气、液化石油气的供应和相关服务；燃气设施的生产、经营、维护、维修、质量控制、技术服务、科研开发、管网测绘、物资贸易以及燃气项目的设计和燃气表等。

公司于2006年11月18日正式揭牌成立，现有员工1800余人，划分人事企管、工程、管网、风险管理等11个课和32个下属部门。截至2009 年12月底，公司所辖天然气管线累计投运 904.14公里，天然气居民用户 89.7万户 , 工商用户 3982 户，加气站 44家，而天然气年总供气量已达8.4亿标准立方米，09 年冬季日最大供气量为 562万标准立方米，广泛涉及民用、工业、商业、餐饮、运输、福利和采暖锅炉等各个领域。供气范围遍及古城大街小巷，并向周边区域不断拓展。中心市区的莲湖、新城、碑林、未央、雁塔、灞桥六区及韦曲、纺织城、草滩、六村堡四个外围组团和长安科技产业园区均包含在内，并已辐射至户县。

随天然气用量不断上升，全国不少大、中城市都出现了天然气供需矛盾。受上游供气总量影响，西安市天然气供需缺口日均60万立方米。供气管网压力偏低致使局部地区在高峰时间还出现断气现象。天然气供气不足对居民正常生产生活造成了一定的影响。近期以来，天然气总量不足给市民生活带来一定影响，为此西安市各相关部门勇于担当，积极应对，基本确保了城市的正常供气。与此同时，长庆油田克服困难，加大供给。陈宝根说，伴随着天然气在全国的普及，用户增加与天然气生产能力之间的矛盾还将继续，西安市各相关部门及单位要积极行动起来，立足大局，以更高的责任感，确保居民正常用气。目前，要多途径、多手段，积极争取气源，确保日供气能力不低于555万立方米，最大程度地弥补供需缺口。

2010年6月1日，国产陆上天然气出厂基准价格提高24．9％，由每千立方米925元提高到1155元，平均每立方米上涨0．23元。此消息一出，在广大西安市民中引起强烈反响，人们开始细算账：如果零售价也相应上涨0．23元的话，那么，一户家庭每月多掏5．75元，一辆出租车每月多花276元，一辆公交车每月成本增加600元„„有的专家表示，调整气价是与国际接轨，而有的专家表示：天然气价格比汽油价格更敏感，涉及到千家万户，陕西最好不要上调天然气价格。而西安市物价局相关人士表示：“暂时不涨，要涨也是两个月后的事情，涨前要开调价听证会。”

那么，西安市的天然气是否会涨价呢？西安市物价局相关人士表示：“‘上游’天然气涨价了，‘下游’肯定也会涨。但是，何时涨？怎么涨？涨多少？这个不是一个部门说了算，需要开调价听证会。”他还表示：“天然气暂时不涨，市民不要担心，要涨也是两个月后的事情。”

“目前没有接到要涨价的通知。”西安秦华天然气公司客服人员表示，目前，西安市居民用气价格依旧是每立方米1．75元，实行两个月限购天然气50立方米。如果不够用、天然气小于10立方米的话，用户要把天然气表上的数据抄下来去营业厅增购。

2、宝鸡市

宝鸡，古称陈仓，是华夏始祖炎的故乡，位于西安、兰州、银川、成都四个省会（首府）城市的中心位置，陇海、宝成、宝中铁路在此交会，是中国境内亚欧大陆桥上第三个大十字枢纽辖3区9县和一个国家缘高新技术产业开发区，市域面积1.82万平方公里，常人口376.25万人，其中市区城镇人口90万，是陕西省第二大工业城市。

宝鸡矿产资源丰富，现已发现各类矿产地126处，探明储量的85处；发现各类矿产26种，探明储量的18种；主要矿种探明储量的有：金5.242吨、铜8.6万吨、铅锌250万吨，另外还有大量的硫、磷、硅石、石灰石、大理石、红柱石、煤、石墨等非金属矿种，其中：铅、锌、金是宝鸡的优势矿种，已探明的储量在全省占有重要地位。今后探明储量可能更多，潜在的经济价值铅锌5.3亿元，金37.4 亿元。

宝鸡市已有20年管道燃气经营历史，经历了煤气供应、煤气与天然气双气气源供应、天然气供应三个阶段，是国内最早使用天然气的城市之一，其气源来自于陕北长庆气田，1998年建成的靖（边）西（安）綫通过宝鸡市。现宝鸡市已发展管道天然气用户10万户，在人口集中的城区形成了管道天然气供应网络，另外还有工商业用户310户，加天然气汽车截止于2005年有500余辆，2005年全年天然气用气量将达6000万立方米。按宝鸡市天然气利用工程可行性研究报告的预测，至2010年管道天然气用户将发展至20万户，天然气用气量将达到1.74亿立方米。

中国燃气于2005年11月28日与宝鸡市人民政府下属的宝鸡市天然气总公司签署合资合同，双方将合资成立宝鸡中燃城市燃气发展有限公司。合资公司注册资本为2.8135亿元人民币，中国燃气出资

1.8006亿元人民币，拥有64%的股权，宝鸡市天然气总公司拥有34％的股权，合资公司经营管理层持股2％。宝鸡市人民政府将授予新成立的合资公司30年的宝鸡市管道燃气专营权。合资公司将依托已经建成通气的一期天然气管道网络，向宝鸡市广大居民和工商业用户供应天然气，并将继续加大投资，扩展宝鸡市天然气管道网络，提高天然气供气规模。

2010年5月在发改委了解到，燃气替代汽油和煤炭在我市取得了明显成效，目前宝鸡市气化利用率达到 98.32%，全市累计更新双

燃料车辆 2300辆，发展沼气池累计达到 8.47万口，居民天然气用户发展到 17.8万户。

第五篇：XX年季度工作总结

XX年季度工作总结

整体来讲,第四季度是进入工作状态非常好的一个季度,经过第三季度的适应和调整,职业规划相关工作渐入佳境,个人各方面能力更加成熟,所以,也可以说第四季度是一个丰收的季节,现将本季度工作盘点如下:

一、工作内容

1、跨部门协调与沟通项目

从9月10日项目启动大会到11月9日跨部门协调与沟通项目正式结束,整个项目历经2个多月的时间,项目活动主要包括“有效沟通培训”;“公共事务服务咨询日”;“部门例会互动”;“部长轮岗”;“标杆部门评优”;“部门协工作机制”,第四季度个人工作总结。

整个项目活动前期因客观原因相对滞后,后期严格按照计划时间开展,并在计划结束时间前完成整个项目,进度控制良好!各项活动前期准备充分、宣传到位,后期总结完善;

立足公司现状和实际,没有搞形式主义;整个活动在公司形成了一定的影响力,得到员工和公司领导的认可;活动结束后新闻报道和反馈及时;能够根据三级公司实际同步开展部分活动;每一阶段都有独特创新和亮点,实施细致,落地效果好。

1)有效沟通培训吸引了240多位员工积极参与,张总监用丰富的人生阅历和智慧的语言让员工享受了一顿丰富的沟通盛宴,员工通过培训对于沟通技巧和技能等方面的知识有了深刻的认识,现场互动热烈,培训满意度高达95%,整个活动效果非常好!

2)公共事务服务咨询日活动现场异常火爆,员工对于公共服务部门的需求得到了很好的满足,整个活动策划和组织很成功,后期结果的反馈很及时,员工的对于服务部门的认识有了进一步加深,员工在工作和生活中的疑问得到了很好的解决,加强了服务部门与公司员工之间的交流与沟通。

3)部门例会互动活动前期调研深入、各部门对活动认知度很高和参与度很高,共14个部门组织了例会互动活动;例会活动中插入了跨部门七项行为规范光盘的学习,使沟通规范在广东公司深入人心;例会效果调查表的设计与调查,使活动效果能够得到很好的量化,成为整个集团的亮点;整个活动结束后,例会成果展做成了海报,在整个公司巡展,包括三级公司,整个活动对于打破部门之间的隔阂起到了很好的推动作用,实施简单,易操作,可以在公司长期推广运用。

4)部长轮岗活动因为种种原因只在办公室与企管部;信用管理部与财务部;法务监察部与营运部之间进行开展,但是活动的连续性和完整性很高,包括欢迎会和总结会,以及活动后期的评估一体化,轮岗期间各部门均进行了详细的学习计划与课程安排,整体轮岗效果良好,对于联系紧密的部门之间的沟通是一种大胆的尝试和实践。

5)标杆评优活动的评选结果来自于公司400多人整体评估,整个过程公正、公平、公开,很大程度上反映了员工的认可度,标杆部门的出炉对于其他部门起到了很好的榜样作用,让所有部门了解到员工和领导对本部门协调与沟通工作的评价,寻找与标杆部门的差距,正确定位,提升整体服务质量。

6)部门协调工作机制的建立来源于项目活动的实践,比如部门例会互动的流程设计来源于活动本身,拥有强大的群众基础,可以在广东公司长期推广。部长轮岗活动未在全公司充分深入开展,工作机制尚未形成,值得进一步探讨。

2、职业规划项目

第四季度主要完成了财务系统、质量管理系统、采购系统、物流系统物流序列、助理营销师、信用管理系统的岗位资格认证工作。广东公司共有262人报名参与认证,250人参加认证考试,245人通过了认证考试,季度整体通过率高达%,位居集团前列,工作总结《第四季度个人工作总结。认证方式也结合具体岗位要求实现了多样化的评估:主要包括笔试、答辩、绩效考评、无领导小组讨论、领导评价、现场实操等方式。对员工的综合能力进行了全方位、立体的摸底。

3、人力资源规划

1)广东公司中层储备培训班顺利结业:本次中层储备学习班12月1日开始,历时五天,课程设计全面,有晨跑军训、理论课程的学习、沙龙探讨、外出拓展环节。

培训班的顺利结业,适应了公司快速发展的需要,为培养一支能适应公司管理岗位的“职业经理人”探索了思路,为中山、广州、深圳、湛江乃至明年开业的阳江、广西公司储备一批素质好、作风硬、业务技能强的中层管理人才。

本次项目培训的全程参与和跟进,对于个人熟悉培训组织与培训管理工作有了很大的帮助,组织和协调能力得到了很大的提升。

2)九州通集团第四期中高管培训班学员第四季度学习情况跟进:主要协助集团人力资源规划中心对第四期广东公司中高管培训学员学习情 情况进行跟进:转训课程满意度调查统计与收集、月度培养计划表的制定、阶段性培养会议的组织等。

4、活出真我风采集训营

10月30-10月31日,在手头工作很繁忙的情况下积极报名参与了公司组织为期2天的“活出真我风采集训营”,通过培训营的学习,个人在职业心态、演讲能力、执行力方面得到了很好的锻炼,并获得了集训营“最佳口才奖”荣誉称号!

5、营销储备职业规划管理方案

一方面,集团人力资源总部的集中招聘无法满足广东公司业务快速发展对储备人才的需求,广东公司迫切需要建设自己的人才梯队;另一方面,目前90%以上的营销储备人员对个人的职业发展目标与发展路线很迷茫,找不到实现职业发展的方式和途径。

基于以上情况,作为广东公司职业规划专员,在第四度完成了营销储备职业规划管理方案的撰写,对于营销储备职业发展路线和考核方案进行了明确的规划,目前方案正在审批中,预计明年可投入使用。

6、新员工辅导

第四季度完成了对新员工陈梦佳和周军职业规划理论知识和实践操作的辅导和传代,目前而言,两人已经可以独立完成职业规划认证考试的操作流程。

7、部门项目的工作支持

1)兼职管理岗关爱活动:从兼职管理岗关爱活动方案的撰写到活动后期的宣传,协助陈梦佳对本次活动进行了全程的参与和跟进,保证了活动的顺利开展。

2)集体婚礼:全程负责婚礼现场的拍照和新人的户外取景摄影。

二、个人亮点

1、项目管理和项目组织能力得到了很好的提升

跨部门协调与沟通项目的顺利开展和圆满结束,使个人在项目工作的开展上积累了丰富的工作经验,对项目管理有了很深刻的体会,项目组织能力得到很大的提升。

2、创新意识不断加强

从部门例会互动实际效果调查表的设计实施到营销储备职业规划管理方案的撰写,随着个人对实际工作的了解和认识进一步加深,打破常规的思维模式逐渐形成,各种大胆创新的方案不断涌现。

3、综合素质在实践中得到很好的锻炼

现代社会需要的是综合型的人才,所以在做好本职工作的同时,接手了很多额外的工作,对于个人综合素质能力的锻炼争取了很多良好的机会。比如中层储备培训班的全程参与和跟进,使个人在培训管理、培训策划、培训组织等方面的能力得到很好的补充。

4、沟通能力进步很快

由于项目工作涉及的面和人员比较复杂,对资源的调动更加迫切,因此对个人的沟通协调能力提出了很大的挑战,在此过程中,与部门负责人和高层领导的接触和交流更加频繁,在克服与高层领导沟通恐惧心理的同时,个人沟通能力取得了长足的进步。

三、个人不足

1、对于细节的关注不够

细节决定成败,但是在实践工作中对于细节的关注往往没有提升到一定的程度,出现了因小失大的情况。特别体现在集团职业规划中心对我们的考核,因为对细节的不屑,在认证考试的组织工作中没有按照集团的规范进行操作,出现扣分的情况,导致整个职业规划项目在整个集团排名比较靠后。

2、难以保持长久的工作激情

从刚进公司的满怀激情在现在的“麻木不仁”,工作热情可谓是一落千丈,人在无法改变环境的时候往往就会被环境所同化。重复、繁琐的工作将满腔的激情一扫而空,如何寻求新的支撑点,爆发新的工作热情,并保持住长久的工作热情是当前亟待解决的问题。

3、对职业规划项目认可度不高

由于职业规划项目的前期研发和方案的编写集中在集团人力资源总部开展,分公司职业规划岗的工作职责主要是协助集团开展认证考试的操作,所以个人对于整个认证方案、认证意义、了解不够深刻,在具体认证过程中对于集团认证实施方案的认可度不高,有时候出现消极应付的情况,没有加入个人主观能动性。

4、空杯心态没有自始至终

初入职场,怀着空杯的心态,在学习中工作,在工作中学习,个人能力提升非常快,但是当个人技能和经验积累到一定程度,能够独挡一面的时候,就很难倒空心中的那杯水,从头再来。每个人都会碰到职业发展的瓶颈,如何才能够不断进取,更上一层楼呢,唯有倒空心中那杯水,空杯心态自始至终,方能不断吸取他人之长,补已之短,早日实现个人职业发展目标。