声光控制照明灯解剖（5篇材料）

第一篇：声光控制照明灯解剖

楼道声光控制照明灯解剖报告

电工1011 学号：2010128163 姓名：叶方冰

一、原理及作用

通过对声光延时控制电路的电路组成、电路原理、单元电路设计、电路调试与选择以及数据与分析等几方面的分析，可以让声光延时楼道照明灯在白天不工作，而夜晚收到突发声响信号时自动开灯，并延时5s后自动熄灭的控制要求。减小了无效电能的损耗，达到了节能的效果。

二、关键技术及模块

1、声光控制灯工作原理

声光控制灯总体流程图如下所示，工作流程如箭头所示：

路灯控制器电路的总体流程图由声控、光控电路，声光控制电路，开关电路，延时电路，负载电路和电源电路等构成，工作时，先由光控电路和声控电路一起向声光控制电路输入信号，当两个信号同时有效时，声光控制电路才往下传输信号，才向开并电路送去信号，使开关打开，同时也促使延时电路开始工作，而电路的电源由电源经过桥式整流以后，再经过降压电路降过压以后来提供，电路中其他需供电的电路由降压以后再进行稳压以后来供电，负载的供电直接由电源来提供。其声光灯电路工作图及原理

声光控制灯电路原理图

声音进入话筒转变为电信号与R1分压，经过C2（10uf）电容进行信号筛选，由电源提供5V直流电压，经过R3（4.7KΩ）电阻与接地的R4（4.7KΩ）电阻产生静态工作点Q（2.5V）直流信号从3引脚进入集成块LM358中。

在LM358内部，由3引脚进入运算放大器的信号产生的输出信号进入负反馈网络，C1（10uf）的作用是当信号为直流信号时反馈为1，即静态工作点不变

对于LM358内的比较器，当有光照的时候，光敏电阻的阻值降低，光敏电阻两端的电压也随之降低，进入LM358的5引脚的电压小于2.5V，比较器无输出进入NE555，此时不工作；黑天无光时，电阻增大，两端电压增大，大于2.5V，使比较器的输出为1，NE555正常工作。

当反馈电路输出的电压U小于1/3VCC，即U小于1.67V时，NE555输出的上升沿信号到74LS122的A1（1引脚）和A2（2引脚）后变为下降沿，灯亮；当反馈电路输出的电压U大于2/3VCC，即U大于3.33V时，NE555输出的下降沿信号到74LS122的A1（1引脚）和A2（2引脚）后变为上升沿，灯灭。

2、电路参数计算

LM358的5脚和6脚作为输入，7脚作为输出接成声控放大电路，2脚和3脚作为输入，1脚作为输出接成光控电路。将NE555电路2引脚和6引脚连在一起使其具有施密特触发器功能，后一并与接成放大电路的LM358集成块7引脚相连，NE555电路控制端4引脚与接成放大器电路的LM358集成块1引脚相连。分别将74LS122可重复触发单稳态触发器的1、2引脚，3、4引脚相连，将1、2引脚与NE555电路输出端相连，3、4引脚与电源高电平相连，6脚接发光二极管和电阻。电路的延时功能体现在单稳态触发器的波形整理功能及连接在其11和13引脚的电容与电阻的适当组合上，本次课程设计使用的是低功耗实验电路所以选择150K电阻和47uF电容，经计算其延时时间约为5秒。

当光线充足时，光敏电阻阻值很小，LM358的3脚分压小，电压比较器输出1脚为低电平。NE555电路4引脚为低电平有效，此时不管2脚和6脚输入为高或低，OUT输出端直接复位为0。74122的1脚和2脚也为低，其Q端输出也为低，Q非端为高电平，发光二极管负端为高，所以灯不会亮。

当光线不充足时，光敏电阻阻值很大，LM358的3脚分压大，故电压比较器反相输入，输出为高电平，NE555的直接复位端4脚无效。这时若有声音信号通过驻极体话筒输入，通过电容滤波后输入LM358声控放大电路，经放大后输入NE555的2脚和6脚，正弦波形被施密特变换为反相矩形波。NE555的2脚和61脚输入大于Vcc的电压，3脚输出OUT由低变为高，74122的1脚和2脚接收到2一个上升沿脉冲，输入到74LS122单稳态触发器后再次经过波形变换，Q端产生一个上升沿脉冲。由于LED接入74LS122的Q肥引脚，故其在Q非引脚是一个下降沿脉冲，此时发光二极管负端为低，灯会亮，亮时延迟时间为脉冲宽度tw5s。声音信号消失，Q端的上升沿维持5s后灯会自动熄灭。

3、其灯内部主要用了LM358、NE555和74LS122 三个集成器件，发光二极管，光敏电阻，驻极体话筒以及电阻和电容等基本电路元器件。（1）LM358 LM358内部包括有两个独立的、高增益、内部频率补偿的双运算放大器，适合于电源电压范围很宽的单电源使用，也适用于双电源工作模式，它的使用范围包括传感放大器、直流增益模组,音频放大器、工业控制、DC增益部件和其他所有可用单电源的运算放大器的场合。LM358其内部电路及管脚排布如下：

（2）、NE555

LM358内部电路及管脚排布

555定时器是一种模拟和数字功能相结合的中规模集成器件。555 定时器的电源电压范围宽，可在4.5V到16V 工作，输出驱动电流约为200mA，因而其输出可与 TTL、CMOS 或者模拟电平兼容。555定时器成本低，性能可靠，只需要外接几个电阻、电容，就可以实现多谐振荡器、单稳态触发器及施密特触发器等脉冲产生与变换电路。

NE555是一种应用特别广泛作用很大的集成电路，在很多电子产品中都有应用。NE55的作用是用内部的定时器来构成时基电路，给其他的电路提供时序脉冲。

NE555内部结构及引脚排如下列图所示：

NE555的内部结构及引脚排列

（3）、74LS122 74LS122是可重复单稳态触发器，它的功能表见表2-4-1，Rd是直接清“0”端，A1、A2和B1、B2是触发输入端，其中A1、A2是低电平信号触发端，B1和B2是高电平信号触发端，Q和Q是输出端，Rint和Cint是外接定时电阻和定时电容的接入端。

当Rd=0时，单稳态触发器清零，Q=0。功能表中的符号↑和↓表示触发信号的触发边沿，A1、A2和B1、B2都可以作为触发输入端使用，Rd除了作清零端使用外，也可以作触发端使用。

74LS122的引脚排和功能表如下：

74LS122的引脚排布

（4）、发光二极管

RdLHHHHHHHA1HLLHLA2B1B2HLLHHLHLHHHHHHHHHHLHHQLLLLQHHHH74LS122功能表

发光二极管简称为LED。它是半导体二极管的一种，可以把电能转化成光能，发光二极管与普通二极管一样是由一个PN结组成，也具有单向导电性。当给发光二极管加上正向电压后，从P区注入到N区的空穴和由电子，在PN结的附近分别与N区的电子和P区的空穴复合，产生自发辐射的荧光。不同的半导体材料中电子和空穴所处的能量状态不同。电子和空穴复合时释放出的能量多少是不同的，释放出的能量越多，则发出的光的波长越短。常用的是发红光、绿光或黄光的二极管。

（5）、驻极体话筒

驻极体话筒具有体积小、结构简单、电声性能好、价格低的特点，广泛用于盒式录音机、无线话筒及声控等电路中。属于最常用的电容话筒。由于输入和输出阻抗很高，所以要在这种话筒外壳内设置一个场效管作为阻抗转换器，为此驻极体电容式话筒在工作时需要直流工作电压。

（6）、光敏电阻

又叫光感电阻，是利用半导体的光电效应制成的一种电阻值随入射光的强弱而改变的电阻器。入射光强，电阻减小，入射光弱，电阻增大。通常，光敏电阻器都制成薄片结构，以便吸收更多的光能。当它受到光的照射时，半导体片内就激发出电子—空穴对，参与导电，使电路中电流增强。

三、可进行的技术创新或创意

可以再原有的声控开关上再加上一组红外感应器当晚上到来并且有声音，也就是达到声光控灯启动标准时，开关还会通过红外线验证是否真的有人，如果真正有人阻挡红外线，会给单片机输入一个高电平，再由单片机控制启动声光控灯。如果所有红外线都发射到感应面板上，感应面板接收这一信息后，将不开灯的信息发送给开关，则灯不开；由于红外线是可以被人体吸收的，所以只要有人经过，就会阻挡或吸收红外线，让感应器不能接收红外线。

第二篇：教室照明灯节能控制开关

教室照明灯节能控制开关

一、作者

翟博文 河北农业大学机电工程学院 机械设计制造及其自动化1201班

二、摘要

目前，很多高校自习室等场所照明灯浪费用电现象严重。为了响应国家建设节约型社会号召，利用红外线感应装置，光敏、声敏电阻捕捉信号，利用二极管放大电信号传送到中央控制中心，进行判断进而控制机械动作，控制教室灯的开关。用运现代科学技术—传感器、电脑中央处理器、机械自动化装置等技术可以智能化、人性化的控制电灯开关，而达到节约用电，减轻高校能源压力。

三、关键词

教室照明、节能开关、红外线感应、智能系统

四、序言

随着高等教育越来越被政府关注和重视，高小规模在不断的扩大，教室的数目大幅度的增加，由于大学的开放性管理，加之学生的节能意识差，晚上很多教室灯开着而没人或几个人在看书，好多教室都是这样，就有好多的电灯在作无用功而浪费电能。为了建设节约型社会，本文介绍一种应用了各种现代传感器、集成电路而能智能化、人性化的照明灯控制系统，可以高效率的应用电能，从而大大的减少高校的用电浪费。

五、正文

(1)教室照明节能控制系统的组成：

人体红外线感应开关主要由红外传感控制器、光感应电路、菲涅耳透镜及具有延时功能的可控硅触发电路等构成,集成电路内含热释电红外传感器、二级运算放大器、比较器、延时定时器、过零检测、驱动电路等构成。

(2)人体红外线感应开关的工作原理：

普通人体会发射10um左右的特定波长红外线，用专门设计的传感器就可以针对性的检测这种红外线的存在与否，当人体红外线照射到传感器上后，因热释电效应将向外释放电荷，后续电路经检测处理后就能产生控制信号。这种专门设

计的探头只对波长为10μm左右的红外辐射敏感，所以除人体以外的其他物体不会引发探头动作。探头内包含两个互相串联或并联的热释电元，而且制成的两个电极化方向正好相反，环境背景辐射对两个热释元件几乎具有相同的作用，使其产生释电效应相互抵消，于是探测器无信号输出。一旦人侵入探测区域内，人体红外辐射通过部分镜面聚焦，并被热释电元接收，但是两片热释电元接收到的热量不同，热释电也不同，不能抵消，于是输出检测信号。

为了增强敏感性并降低白光干扰，通常在探头的辐射照面覆盖有特殊的菲泥尔滤光透镜，菲泥尔滤光片根据性能要求不同，具有不同的焦距（感应距离），从而产生不同的监控视场，视场越多，控制越严密。传感器的光谱范围为1~10μm，中心为6μm，均处于红外波段，是由装在TO－5型金属外壳的硅窗的光学特性所决定。

同时在控制电路中并联光敏电阻传感去器。进行多次试验制作出一种针对性的光敏电阻，在教室的光线暗到一定程度时光敏电阻的阻值降到可以同过一定电流，带动一个电磁继感器工作而接通此段电路。

（3）控制动作装置 ：

当红外线感应器与光敏电阻同时传达闭合开关的信号时，控制系统利用电磁接触器线圈接通后，产生磁场，教室原开关连接的导线就受到拉力而产生位置偏移，从而带动教室开关断开。当人离开时，控制系统接到无人信号时，具有延时功能的可控硅触发电路工作，延迟五分钟发出断电信号，而达到智能化，人性化的控制教室的照明灯。

（4）控制开关的安装：

普通教室前后应独立的安装两套控制系统，每个红外线感应器的检测范围是一个直角圆锥与地面的接触面积，在控制面积内均匀的串联安装红外线感应器，而光控传感器只需安装一个。有同学在检测范围内时，灯就开着。当教室内的人不是很多，同学应该聚集到教室的前或后面，停止一半的灯工作，而节省电能。

六、结论

在教室照明上采用人体红外热释感应技术的智能感应开关，主动判断人体的走近及离开，当有人走进感应区内，并且达到照明需求时，感应开关自动开启，负载电器开始工作，并启动系统，只要人体未离开感应区，负载电器将持续工作。当人体离开感应区后，感应器开始计算时间，定时结束，感应器开关自动关闭，教室照明停止工作。真正做到方便、智能，节能。大学生周围节能无处不在，培养了大学生的节能意识。为以后大学生的科研有一定的启蒙教育。

七、参考文献

王俊峰 孟令启.2006 红外线传感器应用电路 北京 机械工业出版社

吴天明、谢晓竺、彭彬.2004电力系统设计与分析 北京 国防工业出版社 田瑞庭.可编程控制器应用技术.北京机械出版社

李玉衫 2006电子系统及专用集成电路CAD技术 西安电子科技大学出版社元

五校半导体科学研究跃进战斗团.1960 热敏电阻 光敏电阻的制造及其应人民邮电出版社

八、附录

菲涅尔透镜作用有两个：一是聚焦作用，即将热释红外信号折射（反射）在PIR上，第二个作用是将探测区域内分为若干个明区和暗区，使进入探测区域的移动物体能以温度变化的形式在PIR上产生变化热释红外信号。

可控硅触发板是通过调整可控硅的导通角来实现电气设备的电压电流功率调整的一种移相型的电力控制器，其核心部件采用国外生产的高性能、高可靠性的军品级可控硅触发专用集成电路。输出触发脉冲具有极高的对称性及稳定性，且不随环境温度变化，使用中不需要对脉冲对称度及限位进行调整。现场调试一般不需要示波器即可完成。它可广泛的应用于工业各领域的电压电流调节，适用于电阻性负载、电感性负载、变压器一次侧及各种整流装置等。

九、致谢

在此感谢马跃进导师的技术支持与前人的科研成果，同时感谢我的同学舍友李天江、李旭东、张晨浩、翟博文、田亚军等人的支持。

第三篇：声光同时控制的路灯照明电路的研制(文献综述)

声光同时控制的路灯照明电路的研制文献综述

作者：钟文俊 指导老师：尹建平

摘要：传统的一开一关的控制方式，制约了现代人快节奏的生活方式。随着科技的发展和人民生活水平的提高，人们对家庭的照明系统提出了新的要求，除了要控制照明光源的发光时间、亮度，还要与家居子系统配合。一个优秀的智能照明系统可以提升家庭环境的品质，确保家庭生活的舒适和健康。所以，网络开关代替传统开关，智能照明系统代##统照明系统，是家居智能化过程中的必然一步。

关键词：灯光控制 智能

随着计算机科学技术的发展,在智能建筑的方面的应用也越来越广泛。目前，效率低、能耗高是国内大多数智能建筑的不合理的地方。就智能建筑中灯光控制系统的应用仍然存在一些问题,比如灯是从早到晚开着的,不管这些房间或楼道是否有人，即使光线己经足够亮。或者，当照度很高时，灯不能及时关闭；反之，当自然光照度难以满足人的需求时，又不能及时打开灯光。这种照明方式,造成大量能源的浪费，还不能满足人对照明的基本需求。现代照明系统主要解决能源的尽可能节省和方便使用办法。以及满足人类工程学的个性方面的要求。特别是近年来大厦内利用计算机工作的人员比例上升，不同视觉要求的工作的数量和复杂程度大大增加。所以，要做到合理、经济、节能,首先应采用先进成熟的技术和产品，如电光源、灯具、照明控制设备等，另外，还要选择合适的照明方式和照明控制系统。因此，适应不同个人和工作需要，结合自动调节与手动调节的智能化照明系统已经成为必不可少了。

一、国内外的研究现状和发展趋势

当今的灯光艺术己经成为了一门走在时代前沿的时尚艺术。灯具的种类也由以前构造简单、功能有限的白炽灯、荧光灯、聚光灯等发展为今天的镜片反射式电脑灯、摇头式电脑灯、变色灯、电脑追光灯激光灯等构造复杂、精密，功能丰富多样的现代灯具。像我们经常在电视节目上看到的舞台灯光、城巿景观灯、舞厅的各种闪光灯、街道上的霓虹灯等，其艺术性和表现力都产生了质的飞跃。在基本光满足必要的照度和色调的基础上，根据场景气氛的需要可以自由地组合出千姿百态、绚丽多彩、变幻无穷的灯光景观。实现了艺术上的创新与突破，不断创造出令人惊叹、叫绝的视觉艺术效果，给人们带来了美的享受和心灵上的震撼。就连我们最常见的楼道灯也一改过去那种人不开不亮，不关不灭的形象。在我们生活的小区和工作的办公楼等地，每到晚上我们上下楼梯时，只要我们用手轻轻一摸开关上的按钮，灯就亮人走后没一会灯又自动熄灭。或是天黑走过楼梯通道时，当有脚步声或其它声音时，楼道灯会自动点亮，提供照明。当人们进入房内或离开楼梯，楼道灯延时几分钟后会自动熄灭。在白天，即使有声音楼道灯也不会亮。之所以出现这种效果，要归功于现代科学技术的发展其中很重要的一点，就是现代电子技术的发展和创新。它主要是利用一些电子元件，应用数字电子技术的逻辑器件设计电路进行控制。像舞台上的灯光就是运用现代数字电子技术，按照场景的需要通过电脑程序进行控制，像楼道的灯就是通过安装一些电子开关进行控制。现在国家正在大力提倡节能减排，虽然关灯在有些人看来是件小事，也省不了多少电，但如果全国所有公共场所及家庭都使用新型节能开关，这样既避免了人们在黑暗中摸索开关的不便，又可以避免人们忘记关灯而造成浪费。聚少成多，那也将是个惊人的数字，也一样能达到很好的节能目的。

电子开关的种类很多，有触摸式延时开关、声光控延时开关、红外线感应开关等。前而讲的楼道灯就是安装了触摸式延时开关和声光控延时开关这两种新型的电子开关工作原理。

触摸式延时开关的工作原理其实很简单。它就是由电源电路、晶闸管、可控硅、开关电路、延时电路等几部分组成一个自动开关控制电路。平时，整个电路处于断幵状态，灯不亮。当人手触摸一下电极，开关外壳上的金属片时，人体泄漏电流形成回路，产生一个触发电压，使得电路中的触发器发生变化，开关开通，灯亮，同时给延时电路中的电容充电。人手拿开后，电路失去触发电压，开关断开，此时电容向外放电，即延时电路发生作用，延长一段时间后，即电容电量放尽，灯灭。若要延长或缩短延时时间，可以增大或减小电容数值来实现声光控延时开关。

声光控延时开关，顾名思义，就是利用声音和光来控制开关的开启，若干分钟后延时开关“自动关闭”。这种开关在电路中增加了一些与门电路、话筒和光敏电阻，由光控电路、声控电路和延时电路三大部分构成。简单地说，就是利用话筒接收声音信号（脚步声、掌声等）并转换成电信号，经过耦合、放大等处理后，变为电子开关的开关动作。白天光线较强时，光敏电阻阻值很小，两端电压几乎为零，整个电路不具备光控条件，电子开关呈断开状态。此时，即使有再大的声响，灯也不会亮。夜晚光线较弱时，光敏电阻阻值很大，两端电压高，光控电路呈导通状态，当有外界声音信号时，经过声控电路的处理，电子开关闭合，灯亮。然后通过延时电路的作用，持续一段时间后，开关断开，灯灭。从声光控幵关的结构上分析，开关面板表面装有光敏二级管，内部装有柱极体话筒（或其它样式的放射、而光敏二极管的敏感效应，只有在黑暗时才起到作用。也就说当夭色变暗到一定程度，光敏二级管感应后会在电子线路板上产生一个脉冲电流，使光敏二级管一路电路处在关闭状态，这时在楼梯口等处只要有响声出现，柱极体话筒就会同样产生脉冲电流，这时声光控制开关电路就连通起作用。

红外线感应开关的主要器件为人体热释电红外传感器。在被动红外探测器中有两个关键性的元件，一个是热释电红外传感器(PIR)，它能将波长为8-12皿之间的红外信号变化转变为电信号，并能对自然界中的白光信号具有抑制作用，因此在被动红外探测器的警戒区内，当无人体移动时，热释电红外感应器感应到的只是背景温度，当人体进入警戒区，通过菲涅尔透镜，热释电红外感应器感应到的是人体温度与背景温度的差异信号，因此，红外探测器的红外探测的基本概念就是感应移动物体与背景物体的温度的差异。另外一个器件就是菲涅尔透镜，菲涅尔透镜有两种形式，即折射式和反射式。菲涅尔透镜作用有两个:一是聚焦作用，即将热释的红外信号折射〈反射）在PIR上，第二个作用是将警戒区内分为若干个明区和暗区，使进入警戒区的移动物体能以温度变化的形式在PIR上产生变化热释红外信号，这样PIR就能产生变化的电信号。人体都有恒定的体温，一般在37度，所以会发出特定波长10微米左右的红外线，被动式红外探头就是靠探测人体发射的10微米左右的红外线而进行工作的。人体发射的10微米左右的红外线通过菲泥尔滤光片增强后聚集到红外感应源上。红外感应源通常采用热释电元件，这种元件在接收到人体红外辐射温度发生变化时就会失去电荷平衡，向外释放电荷，后续电路经检测处理后就能触发开关动作^。当有人进入开关感应范围时，专用传感器探测到人体红外光谱的变化，开关向动接通负载，人不离开感应范围，开关将持续接通；人离开后或在感应区域内无动作，开关延时（时间可调皿65-120秒）白动关闭负载。

二、总结与展望

发展趋势：

（1）品牌集成将是智能照明的发展趋势

品牌集成将是智能照明的发展趋势。将不同品牌的产品集中到一个平台上的最大好处，就是可以将各品牌的最好产品集中到一个项目中来，从而完善家居的智能化。事实上，市场上照明产品种类繁多，如果要求所有的设备都是同一厂家的产品，或一个系统只能用同一个厂家的所有产品配套，也是不现实的。而且，客户在性能和价格上也缺乏自主权一要么全盘接受，要么只能全部放弃。统一的控制平台则能很好地兼顾各方利益，客户可以选择任意产品，只要它在性能上也符合要求，这样，客户在预算上也会有很大的主动性。

（2）走向以人为本的科学化照明

智能化照明将从纯粹的智能功能的发展转向更注重人的行为的智能照明。以人的行为、视觉功效、视觉生理心理研究为基础，开发更具有科学含量的，以人为本的高效、舒适、健康的智能化照明。

（3）满足个性化、层次化的照明

智能技术与照明的结合使照明更进一步地满足不同个体、不同层次群体的照明需求，是使照明从满足一般人的需求到满足个体、个性需求的必不可少的技术手段。这也应该是智能照明的发展方向。

（4）智能技术与新光源及新照明技术的结合，创造崭新的照明文化 智能技术和电子镇流器等新照明光源和照明技术的结合，将构筑崭新的照明技术平台，其应用领域从智能家居照明到智能化的城市照明，有无限广阔的前景，并且正在创造一种崭新的高技术和"'科学思想含^的照明文化。

参考文献

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第四篇：节能照明灯安装实验报告

为了认真学习实践科学发展观，积极推进节能生产，有效控制生产成本，努力提高经济效益，经采油厂生产运行科安排，在xxx采油大队开展陕西省中生科技有限公司节能照明灯实际节能实验，现将安装实验结果报告如下：

一、安装基本情况

2012年6月5日，经生产运行科安排，采油大队长负责，在xxx大队开展陕西省中生科技有限公司照明灯节能效果实际实验，该实验实际灯具安装由中生科技有限公司于6月10日完成，设计单灯单表数据计量。

安装后由采油大队长负责，采油区队长具体落实，使用井站负责人详细记录，经过实际实验分析，证明节能效果相对比较明显。

二、实际实验对比

节能灯具照明实验效果对比分析汇总表安装地点灯具类型额定功率(w)使用时长(h)单位时间耗电量（kw/h）照明效果（lux）耗电数量(kwh)对比节电量(kwh)xxx 检查站普通灯2001350.4556061.726．5节能灯1201350.26145035.22x-40普通灯2001240.17

320

21.616．5节能灯851240.04

750

5.12x-29普通灯2002900.2

320

5829．0节能灯402900.1

900

28.12x-19普通灯20063 0.23

320

14.5 11.4节能灯120630.05

1450

3.11号注水站普通灯2502710.38

200

103.671．1节能灯1202710.12

750

32.5

三、实验效果分析

根据实际实验对比分析

1、在亮度方面，节能灯额定功率相对较小的情况下，其照明亮度是普通灯的3—5倍。

在相同使用时间内：

（1）室内照明灯费用对比

一个普通照明灯全年费用=单小时耗电量x实际日平均使用时间x使用天数x电价=0.2 kw/h x4h/天x360天x0.79元/kw/h =227.52元

一个节能照明灯全年费用=单小时耗电量x实际日平均使用时间x使用天数x电价=0.046 kw/h x4h/天x360天x0.79元/kw/h =52.33元

单灯全年节约175.19元

（2）室外防爆灯费用对比

一个普通防爆灯全年费用=单小时耗电量x实际日平均使用时间x使用天数x电价=0.45 kw/h x11h/天x360天x0.79元/kw/h =1404.78元

一个节能防爆灯全年费用=单小时耗电量x实际日平均使用时间x使用天数x电价=0.26 kw/h x11h/天x360天x0.79元/kw/h =813.38元

单灯全年节约591.4元

（3）计算

设：每宗井场有2个照明灯，1个防爆灯

单井节能灯年耗电费=52.33 x2+813.38=918.04元

注

3、在使用年限方面，相同使用时间内，普通灯的使用寿命平均为1年，节能灯的使用寿命厂家直销，保5年。

4、在商品价格方面，普通照明灯价格为2元/个，节能灯价格为680元/个，是普通灯的340倍；普通防爆灯价格为368元/具，节能防爆灯价格为2050元/具，是普通防爆灯的5.6倍。

5、在体积大小方面，节能灯的体积比较大，普通灯的体积相对比较小，节能灯的体积约为普通灯的4倍。

6、在产品重量方面，普通灯泡的重量约为0.05kg，节能灯的重量为0.25kg，其重量是普通灯的5倍。

四、综合实验评价

（一）优点

1、有节能的效果，室内照明灯平均单灯节约电量0.15/kw/h，防爆照明灯平均单灯节约电量0.19/kw/h，可以降低采油厂生产成本费用。

2、在功率相同的情况下，节能灯的照明亮度是普通照明灯的3—5倍，照明亮度比较高。

3、厂家在安装后，负责质量跟踪服务，从使用日起，五年内质量保证，除人为因素外损坏可以更换，且不在收去费用。

4、厂家负责安装，可以减少本单位人员工作量和劳动强度。

（二）缺点

1、价格特别高，引进使用时前期投资比较大。

2、体积比较大，安装使用、运输占用空间相对比较大，且整体外形不美观，影响整体审美效果。

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3、室外的节能灯与普通灯一致，都缺少防水和保护装置。

4、重量比较大，悬挂在空中易掉落后损坏。

其它详细情况需要在实际生产使用过程中继续实验。

第五篇：LDE照明灯营销策划书[范文]

“LED照明灯”营销策划书

前言：

一、LED的基础概念

LED是Light Emitting Diode的缩写，即发光二极管。是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，引起光子发射而产生光。LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。

二、LED产业价值及社会意义

（1）、节能价值

使用LED照明能对社会产生巨大的能源效益。

照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需求日益增长，照明电器行业在近10年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电器的消费大国。由于国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。据测算，以功率3Ｗ的高品质LED节能灯代替60Ｗ的白炽灯，节省电能90％，亮度还提高20％－30％。以一般家庭中每天使用4小时来计算，12亿支高品质LED节能灯省下来的电为858.48亿度，而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。这对能源供给紧张日益凸显的中国来说，无疑具有十分重要的战略意义。

（2）、环保价值

使用LED对人类产生“功在当今，利在千秋”的环保效益。

LED不仅节能，而且无热辐射、不含水银等重金属，无污染及废弃物处理问题等众多优点，因此被视为“绿色照明光源”的明日之星，在不久的将来，将取代目前为照明市场的主流白炽灯泡及荧光灯（日光灯）；其广泛应用将同样产生不可估量的环保效益。

因此，LED技术产业其自身的节能和环保特征，是影响一个国家或地区“能源战略”和“环保战略”的重要产业，因此世界各国、地区领导人都十分重视这一产业的发展培育。

三、LED照明使用领域

（1）、建筑景观照明

由于LED光源具有节能环保、轻巧耐用、色彩丰富、简单易控、低压安全等一系列优点，在景观照明中具有广泛的应用市场，国内景观照明市场规模约在2000亿元以上。厦门、重庆、上海、广州、沈阳和哈尔滨等城市已建成一批LED景观照明示范工程。在奥运和世博LED示范工程带动下，北京、青岛、上海等地将继续建设一批LED景观照明工程，这些工

程扩大示范效应将进一步促进其他中小型城市采用LED景观照明，从而加快我国LED景观照明在不同地区与城市的大面积使用。

（2）、交通信号灯

交通信号灯的市场规模达100亿元以上。目前，我国高亮度LED城市交通信号灯也已广泛应用。另外，LED在铁路信号机上也有广阔的应用前景。传统信号机以双灯丝白炽灯泡为光源，灯泡寿命只有1000小时。我国政府计划未来平均每年新建1700公里铁路线，至2020年我国铁路线总长将达到10万公里，高可靠性、安全性及少维护的高亮LED将会大有作为。并且，手持信号灯、客车床头阅读灯、安全标志灯等铁路信号及照明产品也开始使用LED。我国处于高速发展的公路、机场、海港等领域的信号、标识类用灯，也是LED应用很有潜力的市场。

（3）、显示屏

显示屏市场规模达500亿元。我国LED显示屏起步较早，市场上出现了一批具有较强实力的生产厂商，已经形成了一个配套齐全的成熟行业。目前我国LED显示屏已经广泛应用到车站、银行、证券、医院、体育场馆、市政广场、演唱会、车站、机场等公共场所。

（4）、小尺寸LCD背光源

国内小尺寸（7寸以下）背光源市场约20亿元。LED已在手机、MP3、MP4、DC/DV及PDA等小尺寸LCD面板领域取得了成熟广泛的应用与普及。随着彩屏手机，国内封装企业正在积极开展技术研发或引进设备，以提高生产能力和产品品质。特别是近年日本、韩国小尺寸液晶背光厂正在向中国转移。

（5）、汽车应用

国内LED汽车灯具市场已超过100亿元。2006年中国汽车产销达7270.97万辆和7210.60万辆，同比增长32.76％和30.02％。随着LED发光组件技术水平的提高，产品价格的下降，LED组合尾灯、LED刹车灯、LED转向灯等将会成为我国轿车车灯的主流配置。预计2010年我国LED前装市场（OEM配套市场）,LED组合尾灯、LED中央高位刹车灯、汽车仪表背光以及其它LED灯的配套将达到40亿元。车用LED的下一应用趋势将是汽车前大灯.（6）、太阳能LED照明

国内太阳能LED照明产值超过300亿元。LED是低压、直流供电，与太阳能光伏电池低压、直流供电的方式非常匹配，两者结合不需要交流逆变器，真正实现新能源与新光源的结合。目前中国已占领全球太阳能半导体照明产品80％以上市场。

营销策划的目的：

一、有益于可持续发展

照明用电约占我国总用电量的12%，与白炽灯和荧光节能灯相比，LED光源在节能、环保方面具有十分显著的优势。LED照明，即发光二极管照明。LED照明可以称得上是真正的绿色照明无污染节能照明产品，它靠发光二极管产生光，具有发光效率高、环保、安全、寿命长、低耗、低热、高亮度、防水、微型、易调光、光束集中、维护简单、无闪屏、光源效率高等诸多优点，在低碳减排压力和各国政策的扶持下，LED产业未来几年高增长已成定局。

二、市场前景大

LED路灯市场分析报告预测显示，2011年中国LED路灯市场将增长100%达到230万盏以上的规模，各企业规划所能提供LED路灯的产能已经远远超过了市场需求的多倍。截至2010年8月底，我国LED路灯行业工业总产值达到了140.52亿元，同比增长了55.1%。据估计，随着全球经济增长，全球路灯市场将呈现出逐年增长趋势，2010年全球路灯市场规模达12.6至12.8亿盏左右。

三、可行性高

目前，LED照明技术已得到进一步提高，广大消费者也逐步对LED照明有了进一步的认识，尽管LED照明灯仍比普通照明灯价格贵3倍，但综合耗电及维护成本等因素下，在使用2年后，LED照明灯几乎和普通照明灯的总成本相等。因此，长期而言，LED照明灯的使用成本将优于目前的普通照明灯。

市场分析

一、照明行业概要：

中国照明行业自上世纪90年代中期崛起，经过7—8年的高速增长，在02年之后，照明产业已进入行业整合期初期，市场容量步入稳定增长期。

二、LED照明行业现状：

①、行业进入门槛比较低

②、LED照明产品种类繁多

③、企业规模偏小，相关人才缺乏

④、短期利益思想严重

⑤、缺乏品牌和市场推广理念

三、LED消费群：

①、宾馆、饭店、银行、商厦等楼堂馆所是LED节能灯大用户。

②、家庭、学生公寓需要小型节能灯

③、带罩节能灯为用户青睐

④、LED充电台灯多为广大学生以及路边小商贩使用

销售策略

一、产品策略：

①、根据行业情况，打造一个品牌并保证经销商一定的盈利能力，必须保证前期有足够的产品规模才能正式上市。

②、品牌初期，应具备10到20种销售产品，以保证销售利润；品牌进入成熟期之后，将达到50款左右的常规产品数量。

③、注重产品研发，尽可能达到每年推出3-5个新品系列的水平。

④、少量引入外购产品，补充公司产品风格多样性和性价比优势。

⑤、产品引入节能环保概念，避免无技术含量灯具陷入恶性价格竞争。

二、价格策略：

①、价格整体定位于市场中高档水平，强调性价比优势，根据消费层次和产品档次的不同合理定价。

②、市场中常见的产品价格尽量不高于市场，特有产品可高定价。

③、外购产品定价要低，避免多次加价造成产品滞销。

④、严格控制统一零售价格，杜绝低价或暴利销售情况。

⑤、有针对性的定价策略，通过科学的毛利率设定引导产品销售及利润达成，以有价格竞争力优势的流量型产品增加销量，扩大厂商的品牌影响。

三、渠道策略

①、选择适合自己的销售渠道，尽可能做到有盈利销售。

②、联系能够消费公司产品的单位，尽可能取得和这些单位合作的机会。

宣传方式

一、品牌推广

以节能环保为中心进行大范围宣传，并在宣传中突出品牌的内涵释义即用科学的标准引导消费者如何用光，才能打造一个满足照明、充满魅力而又舒适的城市环境和家居环境。

二、推广方式

①、报纸和网站等媒体宣传

通过公益广告的形式而并非是纯正广告的形式告诉消费者LED的环保价值，唤起消费者的环保理念。

②、微博宣传。

在微博上用突出、夸张、重复的手法宣导“LED照明的节能环保”。

③、店面宣传

该宣传集中体现于销售店面的形象等各个方面。如：店面形象、宣传物料、礼品、推广、口号等。

④、参与活动宣传

参加各类大型照明展会，扩大品牌知名度以及招商力度。

⑤、目录制作宣传

充分利用销售目录这一空间，尽可能的在目录桑宣传LED的环保作用极其性能。

⑥、销售人员口头宣传

公司加强对销售人员的培训，是销售人员在推销产品的时候能对消费者进行有效的宣传，以便达到成功销售。

⑦、公益活动宣传

可围绕节能、绿色等号召针对市场进行公益宣传或公益捐助等，多参与各类公益环保活动。