如何选择经济节能的照明灯

第一篇：如何选择经济节能的照明灯

如何选择经济节能的照明灯

怀化武陵中学1216班 何琰指导老师舒巧云

【摘要】大家平时在生活中都需要使用电灯照明，而随着科学的进步，现在照明灯的种类也越来越多，我们该如何选择经济节能的照明灯呢？本文通过对白炽灯和节能灯进行经济性进行对比，为大家选择灯具提供参考。

【关键词】节能选择经济性

1.问题的提出

今年过年时，我和奶奶回乡下老家，看见姨婆在装白炽灯泡，我便非常纳闷，问姨婆为什么不用节能灯？姨婆说，用白炽灯便宜，而且乡下容易买到。我便产生了一个疑问：用白炽灯和用节能灯哪种更便宜?

2.建模

通过资料证实，40W的白炽灯的光照亮度等同8W的节能灯，则用40W的白炽灯泡与8W的节能灯作为样品比较经济性。假设两种灯泡工作时间均为X小时时两者费用相等。

3.论证

已知40W白炽灯单价0.60元，耗电量0.04度/小时，寿命1000小时；8W节能灯单价28.90元，耗电量0.008度/小时，寿命8000小时。

电费（以吉首市为例）0.604元/度

在灯泡无提前损坏的情况下：

（1）40W白炽灯工作X小时所需费用

①灯泡价格：0.60元

②耗电量：0.04X度

③电费：0.02416X元

④最终费用：（0.6+0.02416X）元

（2）8W节能灯工作X小时所需费用

①灯泡价格：28.90元

②耗电量：0.008X度

③电费：0.004832X元

④最终费用：（28.9+0.004832X）元

得出方程0.6+0.02416X=28.9+0.004832X

解得X≈1464

当X=1464时，那么已超过40W白炽灯的寿命，所以要更换一次灯泡则现在所需费用为：

① 灯泡价格：0.60*2=1.20元

② 耗电量：0.04X度

③ 电费：0.02416X元

④ 最终费用：（1.2+0.02416X）元

重新得出方程1.2+0.02416X=28.9+0.004832X

解得X≈1433

由于40W白炽灯的耗电量比8W节能灯的耗电量大，所以当使用时间＜1433小时时，前者省钱，当使用时间＞1433小时时，后者省钱，当使用时间＝1433小时时，两者相等。

4.结论

综上所述，若需要使用1433小时以上，最好是选用节能灯。使用的时间越长，经济效益就越明显。如果短期内使用或者长时间不用时，建议选择白炽灯，但是一但使用时间变长，就会遇到频繁更换灯泡和高额电费。

第二篇：节能照明灯安装实验报告

为了认真学习实践科学发展观，积极推进节能生产，有效控制生产成本，努力提高经济效益，经采油厂生产运行科安排，在xxx采油大队开展陕西省中生科技有限公司节能照明灯实际节能实验，现将安装实验结果报告如下：

一、安装基本情况

2012年6月5日，经生产运行科安排，采油大队长负责，在xxx大队开展陕西省中生科技有限公司照明灯节能效果实际实验，该实验实际灯具安装由中生科技有限公司于6月10日完成，设计单灯单表数据计量。

安装后由采油大队长负责，采油区队长具体落实，使用井站负责人详细记录，经过实际实验分析，证明节能效果相对比较明显。

二、实际实验对比

节能灯具照明实验效果对比分析汇总表安装地点灯具类型额定功率(w)使用时长(h)单位时间耗电量（kw/h）照明效果（lux）耗电数量(kwh)对比节电量(kwh)xxx 检查站普通灯2001350.4556061.726．5节能灯1201350.26145035.22x-40普通灯2001240.17

320

21.616．5节能灯851240.04

750

5.12x-29普通灯2002900.2

320

5829．0节能灯402900.1

900

28.12x-19普通灯20063 0.23

320

14.5 11.4节能灯120630.05

1450

3.11号注水站普通灯2502710.38

200

103.671．1节能灯1202710.12

750

32.5

三、实验效果分析

根据实际实验对比分析

1、在亮度方面，节能灯额定功率相对较小的情况下，其照明亮度是普通灯的3—5倍。

在相同使用时间内：

（1）室内照明灯费用对比

一个普通照明灯全年费用=单小时耗电量x实际日平均使用时间x使用天数x电价=0.2 kw/h x4h/天x360天x0.79元/kw/h =227.52元

一个节能照明灯全年费用=单小时耗电量x实际日平均使用时间x使用天数x电价=0.046 kw/h x4h/天x360天x0.79元/kw/h =52.33元

单灯全年节约175.19元

（2）室外防爆灯费用对比

一个普通防爆灯全年费用=单小时耗电量x实际日平均使用时间x使用天数x电价=0.45 kw/h x11h/天x360天x0.79元/kw/h =1404.78元

一个节能防爆灯全年费用=单小时耗电量x实际日平均使用时间x使用天数x电价=0.26 kw/h x11h/天x360天x0.79元/kw/h =813.38元

单灯全年节约591.4元

（3）计算

设：每宗井场有2个照明灯，1个防爆灯

单井节能灯年耗电费=52.33 x2+813.38=918.04元

注

3、在使用年限方面，相同使用时间内，普通灯的使用寿命平均为1年，节能灯的使用寿命厂家直销，保5年。

4、在商品价格方面，普通照明灯价格为2元/个，节能灯价格为680元/个，是普通灯的340倍；普通防爆灯价格为368元/具，节能防爆灯价格为2050元/具，是普通防爆灯的5.6倍。

5、在体积大小方面，节能灯的体积比较大，普通灯的体积相对比较小，节能灯的体积约为普通灯的4倍。

6、在产品重量方面，普通灯泡的重量约为0.05kg，节能灯的重量为0.25kg，其重量是普通灯的5倍。

四、综合实验评价

（一）优点

1、有节能的效果，室内照明灯平均单灯节约电量0.15/kw/h，防爆照明灯平均单灯节约电量0.19/kw/h，可以降低采油厂生产成本费用。

2、在功率相同的情况下，节能灯的照明亮度是普通照明灯的3—5倍，照明亮度比较高。

3、厂家在安装后，负责质量跟踪服务，从使用日起，五年内质量保证，除人为因素外损坏可以更换，且不在收去费用。

4、厂家负责安装，可以减少本单位人员工作量和劳动强度。

（二）缺点

1、价格特别高，引进使用时前期投资比较大。

2、体积比较大，安装使用、运输占用空间相对比较大，且整体外形不美观，影响整体审美效果。

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3、室外的节能灯与普通灯一致，都缺少防水和保护装置。

4、重量比较大，悬挂在空中易掉落后损坏。

其它详细情况需要在实际生产使用过程中继续实验。

第三篇：教室照明灯节能控制开关

教室照明灯节能控制开关

一、作者

翟博文 河北农业大学机电工程学院 机械设计制造及其自动化1201班

二、摘要

目前，很多高校自习室等场所照明灯浪费用电现象严重。为了响应国家建设节约型社会号召，利用红外线感应装置，光敏、声敏电阻捕捉信号，利用二极管放大电信号传送到中央控制中心，进行判断进而控制机械动作，控制教室灯的开关。用运现代科学技术—传感器、电脑中央处理器、机械自动化装置等技术可以智能化、人性化的控制电灯开关，而达到节约用电，减轻高校能源压力。

三、关键词

教室照明、节能开关、红外线感应、智能系统

四、序言

随着高等教育越来越被政府关注和重视，高小规模在不断的扩大，教室的数目大幅度的增加，由于大学的开放性管理，加之学生的节能意识差，晚上很多教室灯开着而没人或几个人在看书，好多教室都是这样，就有好多的电灯在作无用功而浪费电能。为了建设节约型社会，本文介绍一种应用了各种现代传感器、集成电路而能智能化、人性化的照明灯控制系统，可以高效率的应用电能，从而大大的减少高校的用电浪费。

五、正文

(1)教室照明节能控制系统的组成：

人体红外线感应开关主要由红外传感控制器、光感应电路、菲涅耳透镜及具有延时功能的可控硅触发电路等构成,集成电路内含热释电红外传感器、二级运算放大器、比较器、延时定时器、过零检测、驱动电路等构成。

(2)人体红外线感应开关的工作原理：

普通人体会发射10um左右的特定波长红外线，用专门设计的传感器就可以针对性的检测这种红外线的存在与否，当人体红外线照射到传感器上后，因热释电效应将向外释放电荷，后续电路经检测处理后就能产生控制信号。这种专门设

计的探头只对波长为10μm左右的红外辐射敏感，所以除人体以外的其他物体不会引发探头动作。探头内包含两个互相串联或并联的热释电元，而且制成的两个电极化方向正好相反，环境背景辐射对两个热释元件几乎具有相同的作用，使其产生释电效应相互抵消，于是探测器无信号输出。一旦人侵入探测区域内，人体红外辐射通过部分镜面聚焦，并被热释电元接收，但是两片热释电元接收到的热量不同，热释电也不同，不能抵消，于是输出检测信号。

为了增强敏感性并降低白光干扰，通常在探头的辐射照面覆盖有特殊的菲泥尔滤光透镜，菲泥尔滤光片根据性能要求不同，具有不同的焦距（感应距离），从而产生不同的监控视场，视场越多，控制越严密。传感器的光谱范围为1~10μm，中心为6μm，均处于红外波段，是由装在TO－5型金属外壳的硅窗的光学特性所决定。

同时在控制电路中并联光敏电阻传感去器。进行多次试验制作出一种针对性的光敏电阻，在教室的光线暗到一定程度时光敏电阻的阻值降到可以同过一定电流，带动一个电磁继感器工作而接通此段电路。

（3）控制动作装置 ：

当红外线感应器与光敏电阻同时传达闭合开关的信号时，控制系统利用电磁接触器线圈接通后，产生磁场，教室原开关连接的导线就受到拉力而产生位置偏移，从而带动教室开关断开。当人离开时，控制系统接到无人信号时，具有延时功能的可控硅触发电路工作，延迟五分钟发出断电信号，而达到智能化，人性化的控制教室的照明灯。

（4）控制开关的安装：

普通教室前后应独立的安装两套控制系统，每个红外线感应器的检测范围是一个直角圆锥与地面的接触面积，在控制面积内均匀的串联安装红外线感应器，而光控传感器只需安装一个。有同学在检测范围内时，灯就开着。当教室内的人不是很多，同学应该聚集到教室的前或后面，停止一半的灯工作，而节省电能。

六、结论

在教室照明上采用人体红外热释感应技术的智能感应开关，主动判断人体的走近及离开，当有人走进感应区内，并且达到照明需求时，感应开关自动开启，负载电器开始工作，并启动系统，只要人体未离开感应区，负载电器将持续工作。当人体离开感应区后，感应器开始计算时间，定时结束，感应器开关自动关闭，教室照明停止工作。真正做到方便、智能，节能。大学生周围节能无处不在，培养了大学生的节能意识。为以后大学生的科研有一定的启蒙教育。

七、参考文献

王俊峰 孟令启.2006 红外线传感器应用电路 北京 机械工业出版社

吴天明、谢晓竺、彭彬.2004电力系统设计与分析 北京 国防工业出版社 田瑞庭.可编程控制器应用技术.北京机械出版社

李玉衫 2006电子系统及专用集成电路CAD技术 西安电子科技大学出版社元

五校半导体科学研究跃进战斗团.1960 热敏电阻 光敏电阻的制造及其应人民邮电出版社

八、附录

菲涅尔透镜作用有两个：一是聚焦作用，即将热释红外信号折射（反射）在PIR上，第二个作用是将探测区域内分为若干个明区和暗区，使进入探测区域的移动物体能以温度变化的形式在PIR上产生变化热释红外信号。

可控硅触发板是通过调整可控硅的导通角来实现电气设备的电压电流功率调整的一种移相型的电力控制器，其核心部件采用国外生产的高性能、高可靠性的军品级可控硅触发专用集成电路。输出触发脉冲具有极高的对称性及稳定性，且不随环境温度变化，使用中不需要对脉冲对称度及限位进行调整。现场调试一般不需要示波器即可完成。它可广泛的应用于工业各领域的电压电流调节，适用于电阻性负载、电感性负载、变压器一次侧及各种整流装置等。

九、致谢

在此感谢马跃进导师的技术支持与前人的科研成果，同时感谢我的同学舍友李天江、李旭东、张晨浩、翟博文、田亚军等人的支持。

第四篇：余热自发电节能照明灯系统的设计论文

摘 要：本设计为一种余热自发电节能照明灯系统，它在原有普通照明灯的基础之上增加的一种节能设备，利用温差发电装置中的温差发电片，把照明灯释放的热能在重新收集起来转换成电能，配合升压装置给手机、充电宝等小型移动设备进行充电，其主要目的是让照明灯发光时所产生的热量能够尽可能被充分回收利用。本作品具有自动切换功能，当普通照明灯开启时，自动切换到储存电源模式，利用温差发电装置中的温差发电片配合升压装置进行储存电源;当普通照明灯亮度较低时，自动切换到释放电源模式，给普通照明灯供电，达到一定的亮度后自动切换到储存电源模式;当普通照明灯关闭时，自动关闭开关并把产生的电能储存到蓄电池中，当要给手机、充电宝等小型移动设备进行充电时，用手打开开关连接USB接口给其充电即可;本照明灯系统还配有自动调光模式，随着所处空间亮度的变化而改变照明灯的亮度，实现保护视力、减少能源浪费的功能。该作品可应用于家庭、商场、办公室等场所，安装方便，经济实用，真正达到节约能源的目的。

关键词：储存电源模块 释放电源模块 亮度感应模块 自动切换功能研制背景及意义

目前，市场上的节能照明灯层出不穷，但大多数都是针对照明灯的节能而设计生产的，虽然其使用寿命长、功耗低，但是照明灯还有它自身的余热始终没有被人们开发利用。据资料显示，目前，市场上的普通照明灯亮着的时候温度可以高达90℃，节能照明灯的温度也在40~60℃，并且许多公共场所每天使用的普通照明灯的时间高达16个小时，因此，每天照明灯散发出来的热量十分可观。由于这些普通照明灯的发光和发热是并存的，而且照明灯发光越亮，散发的热量就越多，这样长年累积下来，照明灯的热量消耗也是一笔很大的浪费。结合社会所需，所以，就利用灯泡发光所产生的“余热”，设计制作了这一种余热自发电节能照明灯系统。设计方案

2.1 核心控制处理器的选择

由于余热自发电节能照明灯系统的结构和功能比较简单，因此，选用型号为STC89C52的单片机模块作为核心控制处理器，配合储电和释电转换模块、储存电源模块、释放电源模块、亮度感应模块、照明灯亮度、USB接口等执行系统控制其运行。本作品总体结构和功能系统框架图，如图1所示。

图1 总体结构和功能系统框架图

2.2 各种执行模块的选择

2.2.1 储电和释电转换模块

余热自发电节能照明灯系统的储电和释电转换模块采用STC89C52单片机模块控制处理器控制继电器进行储存电源模块、释放电源模块两部分电路实现平稳的转换。它在余热自发电节能照明灯系统中起着自动调节、转换电路、安全保护的作用。

2.2.2 储存电源模块

余热自发电节能照明灯系统的储存电源模块是由温差发电装置和升压装置组成，它采用温差发电装置中的温差发电片进行发电。其中，温差发电片一侧贴近照明灯底部，对照明灯发光时散发出来的热量进行收集，并将收集到的热量集中到温差发电片的这一侧，温差发电片另一侧安装散热片。利用温差发电片两侧的温差，可以产生2~3V的电压，通过利用升压装置将电压升至稳定的5V电压，然后将稳定的5V电压储存到蓄电池中。

2.2.3 释放电源模块

余热自发电节能照明灯系统的释放电源模块是由5V稳压电路和输出控制电路组成。当余热自发电节能照明灯系统的USB接口被连接时，储存在蓄电池中稳定的5V电压由输出控制电路控制输出给手机、充电宝等小型移动设备进行充电。

2.2.4 亮度感应模块

余热自发电节能照明灯系统的亮度感应模块采用光敏电阻传感器配合辅助电路组成。亮度感应模块具有两个模式，其配合自动切换功能当普通照明灯亮度较低或者所处空间亮度变化时，亮度感应模块自动感应到这些信息，然后产生信号传递给STC89C52单片机模块控制处理器，经STC89C52单片机模块控制处理器处理后传给亮度控制器来控制照明灯的亮度，达到亮度状态标准后不在改变，从而实现保护视力、减少能源浪费的功能。主要功能及性能分析

本设计为一种创新、实用、节能、智能、便捷的余热自发电节能照明灯系统，它在原有普通照明灯的基础之上增加的一种节能设备，利用温差发电装置中的温差发电片进行发电，把照明灯释放的热能在重新收集起来转换成电能，配合升压装置产生的稳定电压给手机、充电宝等小型移动设备进行充电，其主要目的是让照明灯发光时所产生的热量能够尽可能被充分回收利用。本作品具有自动切换功能，当普通照明灯开启时，自动切换到储存电源模式，利用温差发电装置中的温差发电片配合升压装置进行储存电源;当普通照明灯亮度较低时，自动切换到释放电源模式，给普通照明灯供电，达到一定的亮度后自动切换到储存电源模式;当普通照明灯关闭时，自动关闭开关并把产生的电能储存到蓄电池中，当给手机、充电宝等小型移动设备进行充电，用手打开开关连接USB接口给其充电即可;本照明灯系统还有自动调光模式，随着所处空间亮度的变化而改变照明灯的亮度，从而实现保护视力、减少能源浪费的功能。创新点及应用前景

余热自发电节能照明灯系统利用温差发电装置中的温差发电片进行发电，拥有自动切换储存和释放电源的功能，安装在普通照明灯的外部，适用于各种类型的节能灯，不影响整个照明灯的外观，充满的电源能够让人们随时连接USB接口给自己的手机、充电宝等小型移动设备进行充电，并且作品外形设计的轻巧、时尚、靓丽，价格便宜、安装方便，经济实用，更能吸引消费者的眼球。本作品如果不工作了，无需重新购置照明灯，只需在原有照明灯基础上安装即可，可应用于家庭、办公室、商场、咖啡厅、旅游景点等

第五篇：LDE照明灯营销策划书[范文]

“LED照明灯”营销策划书

前言：

一、LED的基础概念

LED是Light Emitting Diode的缩写，即发光二极管。是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，引起光子发射而产生光。LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。

二、LED产业价值及社会意义

（1）、节能价值

使用LED照明能对社会产生巨大的能源效益。

照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需求日益增长，照明电器行业在近10年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电器的消费大国。由于国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。据测算，以功率3Ｗ的高品质LED节能灯代替60Ｗ的白炽灯，节省电能90％，亮度还提高20％－30％。以一般家庭中每天使用4小时来计算，12亿支高品质LED节能灯省下来的电为858.48亿度，而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。这对能源供给紧张日益凸显的中国来说，无疑具有十分重要的战略意义。

（2）、环保价值

使用LED对人类产生“功在当今，利在千秋”的环保效益。

LED不仅节能，而且无热辐射、不含水银等重金属，无污染及废弃物处理问题等众多优点，因此被视为“绿色照明光源”的明日之星，在不久的将来，将取代目前为照明市场的主流白炽灯泡及荧光灯（日光灯）；其广泛应用将同样产生不可估量的环保效益。

因此，LED技术产业其自身的节能和环保特征，是影响一个国家或地区“能源战略”和“环保战略”的重要产业，因此世界各国、地区领导人都十分重视这一产业的发展培育。

三、LED照明使用领域

（1）、建筑景观照明

由于LED光源具有节能环保、轻巧耐用、色彩丰富、简单易控、低压安全等一系列优点，在景观照明中具有广泛的应用市场，国内景观照明市场规模约在2000亿元以上。厦门、重庆、上海、广州、沈阳和哈尔滨等城市已建成一批LED景观照明示范工程。在奥运和世博LED示范工程带动下，北京、青岛、上海等地将继续建设一批LED景观照明工程，这些工

程扩大示范效应将进一步促进其他中小型城市采用LED景观照明，从而加快我国LED景观照明在不同地区与城市的大面积使用。

（2）、交通信号灯

交通信号灯的市场规模达100亿元以上。目前，我国高亮度LED城市交通信号灯也已广泛应用。另外，LED在铁路信号机上也有广阔的应用前景。传统信号机以双灯丝白炽灯泡为光源，灯泡寿命只有1000小时。我国政府计划未来平均每年新建1700公里铁路线，至2020年我国铁路线总长将达到10万公里，高可靠性、安全性及少维护的高亮LED将会大有作为。并且，手持信号灯、客车床头阅读灯、安全标志灯等铁路信号及照明产品也开始使用LED。我国处于高速发展的公路、机场、海港等领域的信号、标识类用灯，也是LED应用很有潜力的市场。

（3）、显示屏

显示屏市场规模达500亿元。我国LED显示屏起步较早，市场上出现了一批具有较强实力的生产厂商，已经形成了一个配套齐全的成熟行业。目前我国LED显示屏已经广泛应用到车站、银行、证券、医院、体育场馆、市政广场、演唱会、车站、机场等公共场所。

（4）、小尺寸LCD背光源

国内小尺寸（7寸以下）背光源市场约20亿元。LED已在手机、MP3、MP4、DC/DV及PDA等小尺寸LCD面板领域取得了成熟广泛的应用与普及。随着彩屏手机，国内封装企业正在积极开展技术研发或引进设备，以提高生产能力和产品品质。特别是近年日本、韩国小尺寸液晶背光厂正在向中国转移。

（5）、汽车应用

国内LED汽车灯具市场已超过100亿元。2006年中国汽车产销达7270.97万辆和7210.60万辆，同比增长32.76％和30.02％。随着LED发光组件技术水平的提高，产品价格的下降，LED组合尾灯、LED刹车灯、LED转向灯等将会成为我国轿车车灯的主流配置。预计2010年我国LED前装市场（OEM配套市场）,LED组合尾灯、LED中央高位刹车灯、汽车仪表背光以及其它LED灯的配套将达到40亿元。车用LED的下一应用趋势将是汽车前大灯.（6）、太阳能LED照明

国内太阳能LED照明产值超过300亿元。LED是低压、直流供电，与太阳能光伏电池低压、直流供电的方式非常匹配，两者结合不需要交流逆变器，真正实现新能源与新光源的结合。目前中国已占领全球太阳能半导体照明产品80％以上市场。

营销策划的目的：

一、有益于可持续发展

照明用电约占我国总用电量的12%，与白炽灯和荧光节能灯相比，LED光源在节能、环保方面具有十分显著的优势。LED照明，即发光二极管照明。LED照明可以称得上是真正的绿色照明无污染节能照明产品，它靠发光二极管产生光，具有发光效率高、环保、安全、寿命长、低耗、低热、高亮度、防水、微型、易调光、光束集中、维护简单、无闪屏、光源效率高等诸多优点，在低碳减排压力和各国政策的扶持下，LED产业未来几年高增长已成定局。

二、市场前景大

LED路灯市场分析报告预测显示，2011年中国LED路灯市场将增长100%达到230万盏以上的规模，各企业规划所能提供LED路灯的产能已经远远超过了市场需求的多倍。截至2010年8月底，我国LED路灯行业工业总产值达到了140.52亿元，同比增长了55.1%。据估计，随着全球经济增长，全球路灯市场将呈现出逐年增长趋势，2010年全球路灯市场规模达12.6至12.8亿盏左右。

三、可行性高

目前，LED照明技术已得到进一步提高，广大消费者也逐步对LED照明有了进一步的认识，尽管LED照明灯仍比普通照明灯价格贵3倍，但综合耗电及维护成本等因素下，在使用2年后，LED照明灯几乎和普通照明灯的总成本相等。因此，长期而言，LED照明灯的使用成本将优于目前的普通照明灯。

市场分析

一、照明行业概要：

中国照明行业自上世纪90年代中期崛起，经过7—8年的高速增长，在02年之后，照明产业已进入行业整合期初期，市场容量步入稳定增长期。

二、LED照明行业现状：

①、行业进入门槛比较低

②、LED照明产品种类繁多

③、企业规模偏小，相关人才缺乏

④、短期利益思想严重

⑤、缺乏品牌和市场推广理念

三、LED消费群：

①、宾馆、饭店、银行、商厦等楼堂馆所是LED节能灯大用户。

②、家庭、学生公寓需要小型节能灯

③、带罩节能灯为用户青睐

④、LED充电台灯多为广大学生以及路边小商贩使用

销售策略

一、产品策略：

①、根据行业情况，打造一个品牌并保证经销商一定的盈利能力，必须保证前期有足够的产品规模才能正式上市。

②、品牌初期，应具备10到20种销售产品，以保证销售利润；品牌进入成熟期之后，将达到50款左右的常规产品数量。

③、注重产品研发，尽可能达到每年推出3-5个新品系列的水平。

④、少量引入外购产品，补充公司产品风格多样性和性价比优势。

⑤、产品引入节能环保概念，避免无技术含量灯具陷入恶性价格竞争。

二、价格策略：

①、价格整体定位于市场中高档水平，强调性价比优势，根据消费层次和产品档次的不同合理定价。

②、市场中常见的产品价格尽量不高于市场，特有产品可高定价。

③、外购产品定价要低，避免多次加价造成产品滞销。

④、严格控制统一零售价格，杜绝低价或暴利销售情况。

⑤、有针对性的定价策略，通过科学的毛利率设定引导产品销售及利润达成，以有价格竞争力优势的流量型产品增加销量，扩大厂商的品牌影响。

三、渠道策略

①、选择适合自己的销售渠道，尽可能做到有盈利销售。

②、联系能够消费公司产品的单位，尽可能取得和这些单位合作的机会。

宣传方式

一、品牌推广

以节能环保为中心进行大范围宣传，并在宣传中突出品牌的内涵释义即用科学的标准引导消费者如何用光，才能打造一个满足照明、充满魅力而又舒适的城市环境和家居环境。

二、推广方式

①、报纸和网站等媒体宣传

通过公益广告的形式而并非是纯正广告的形式告诉消费者LED的环保价值，唤起消费者的环保理念。

②、微博宣传。

在微博上用突出、夸张、重复的手法宣导“LED照明的节能环保”。

③、店面宣传

该宣传集中体现于销售店面的形象等各个方面。如：店面形象、宣传物料、礼品、推广、口号等。

④、参与活动宣传

参加各类大型照明展会，扩大品牌知名度以及招商力度。

⑤、目录制作宣传

充分利用销售目录这一空间，尽可能的在目录桑宣传LED的环保作用极其性能。

⑥、销售人员口头宣传

公司加强对销售人员的培训，是销售人员在推销产品的时候能对消费者进行有效的宣传，以便达到成功销售。

⑦、公益活动宣传

可围绕节能、绿色等号召针对市场进行公益宣传或公益捐助等，多参与各类公益环保活动。