农化部工作的一点心得和看法[大全]

第一篇：农化部工作的一点心得和看法[大全]

农化部工作的一点心得和看法

农化部是什么？

如果说营销部门是连接公司、代理商、零售商的纽带，那么农化服务部门就是公司产品和农民之间的桥梁，是公司和经销商之间的催化剂，正是他们的服务性的工作，才会使经销商对于所销售的产品有一个全面科学的认识，也才会信心百倍的去经营公司产品，实现厂商共同的发展。

随着农资行业的蓬勃发展，各大肥料厂家的产品均在寻求科技与创新，通过各方面细分，于是出现了众多品类的产品，如复合、掺混肥料；高塔、喷浆肥料，控释、速效肥料，无机、有机肥料等等，但由于目前市场规范化程度还相对较低，各厂家研发实力的不平衡，造成了概念化产品、同质化产品的越来越严重，导致了目前从产品自身寻求卖点这条路越来越狭窄。

从营销方面，各个肥料厂家也是绞尽脑汁，各式营销手段层出不穷，但是最后摆在他们面前的是：优质代理商数量有限，合作难求；代理商淡季不备货，旺季进货也不积极，仓库更多的是尿素、二铵等不挣钱的产品；零售商不给现钱，而且挑选性销售肥料产品，谁给的支持力度最大，利益最大，卖谁的；而农民由于肥料产品的高价位运行，不敢提前购买肥料，或者减少肥料的用量。所有这些市场面临的问题摆在了农资人面前，我们很被动，我们应该怎么做？

刚所提到的农资人所面临的问题，根源在于我们的产品在销售通路的最后一个环节，出现了一个堵塞，就是产品不能够很好的被零售商配送到农民手中，原因不外乎有二，或者零售商嫌利润低，或者农民对于产品缺乏认识或者品牌在耳边的回响。

农资的竞争，最终来看，在于服务的竞争。如果零售商对于众德掺混的销售达到了像尿素一个水平，农民自己找，自己不敢不卖，不用花太大的力气就能达到比较好的销量，相信只有傻子才会不卖这个产品，就如同狮马复合肥在寿光销售情况一样的。

在众德产品在目前山东、河北、河南、江苏、安徽、东北有一定市场基础，有比较优质的经销商，有了比较高的品牌知名度的前提下，我们应该怎么稳住江山？

农化部做什么？

服务！王总的选择没错，就是服务。长期以来，农化部坚持“将给农民听，做给农民看，带着农民干”，跨马提枪，驰骋于华北、华东和东北广大区域，配合销售部门开辟江山，坐稳了江山，为众德集团的发展立下了赫赫战功。

众德农化人员在待开发市场，通过抓住主要作物，广泛操作示范田，把切切实实的效果展示给广大农民看，也同时把科学的农业技术传授广大群众，使他们对于公司的产品从怀疑到相信，从尝试到信赖过程，从而打开了市场。好产品，好效果是最具有说服力的，通过将效果展示给一村农民，一镇农民、一县乃至全省农民，众德的产品以点带面，畅销多个省区，销量也取得了另业内人士吃惊的突破。

江山打下了，众德集团并没有忘记自己成功的三大法宝——“将给农民听，做给农民看，带着农民干”。他的农化人员继续顶着烈日，冒着酷暑严寒，穿梭于老百姓田间地头，把最实用的最简单的种植技术传授给他们，同时在重点乡镇，大规模开展农民会的培训模式，把最好的栽培、水肥管理、植保等知识最大量的传授给他们，受到了农民的广泛欢迎。使得众德集团的产品销量也每年都有一个量得提升。

农化工作将来会怎样？

中国的农资行业，可以说是5年一小变，10年一大变。在中国土地流转制度放开的情况下，中国农民的结构迟早有一天会被农场主、农业合作社和大型农业公司所取代。在那样的市场环境中，一家肥料公司如果再进行业务的拓展，它需要的不是只是懂得销售的人才，而是需要的管理、销售、农技全方位的精英。众德集团对于农化工作的重视，不但使他们在过去在竞争激烈的农资行业站稳了脚跟，在现在仍然在表现精彩，而且为他们将来的长足发展埋好了伏笔。可以说，坚持农化路线，就是坚持了一条稳步、可持续发展的路线。

众德农化还有哪些不足？

众德农化工作虽然取得了很多的成就，但是深究工作内容，还依然存在着一些需要继续改进的地方，举例如下;

1、农化员工在市场上，除了讲课、示范田操作以外，就是随车转市场，不能灵活自主的将农化工作运行，出现了目的不明确，公司出车制度执行僵化的情况。

2、农化示范田工作比较少，不能很好的带动销售

3、农化讲课方式过于依赖技术，对于某些客户不是很适应。

4、对农化服务人员的培训，要么少，要么过于集中，信息量过大，实际听课效果不能最大化。改进如下：

1、农化部结合市场情况，和各区域大区经理，具体确定示范田、农民会等具体事宜，按自己制定的计划，在业务员的配合下，行走于市场上，以最大化的提高农化作用和车辆作用。在大区需要宣传车帮助跑市场的情况下，单独进行申请。

2、按照计划，以经销商为主，针对性的大量开展示范田工作，所产生的费用在客户不能承担的情况下，由公司相应扣除该区域的其他促销、宣传费用。

3、农化讲课方式在技术传授的基础上，可以尝试添加一些理念性的东西，以期实现某些客户现场多卖货的东西。

4、对农化服务人员的培训，应该分散在每次出差回来，针对下一个月的主要作物，专题培训，现场演练，提升实战能力，达到最好效果。

以上只是自己对于众德农化工作的一点认识，提出来供大家讨论，希望得到大家指正。

众德集团农化部：韩俊杰

2011-7-26

第二篇：xx年农化部工作总结

xx年农化部工作总结

撰写人：___________

日

期：___________

xx年农化部工作总结

文章

河北片区：

xx

部门：

农化部

时间：xx.12.3

前言：风风雨雨，一年飞驰而过，我们在xx这棵大树下默默工作!xx是不平凡的一年，中国成功举办百年奥运，一举夺冠，震惊世界!xx是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出市场，灰飞烟灭!xx是丰收的一年，xx公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌，在市场异常严峻的形势下，取得了优秀的成绩!xx是成长的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与xx同舟共济，与xx一起成长，一起开创新时代!

一年是长长的，又是短暂的。在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会主义劳动者!不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业农业!可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。

成绩与经验篇

成绩：在公司大力支持下，在xx经理的英明领导下，在xx同志的精心指导下，在xx女士的认真配合下，在xx女士的严格监督下，本完成工作任务情况：xx年基础销量69.58万，截止xx年xx月xx日本完成销量105万，增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。

经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。

一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。

建立良好客情关系的办法

(1)，把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。

(2)，让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。

(3)，维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。

(4)，建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。

(5)，学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。

(6)，作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛!

(7)，你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。

二：市场的开拓。要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。

三：产品宣传。产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。

(1)，随车下乡。这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制;目标对象选择限制;避免不了当搬运工的命运。

(2)，单独下乡。单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解;门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解;深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。

(3)，做实验。做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。

(4)，零售商会。优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。

(5)，电视广告。其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式!可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。

差距与不足篇

我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场情况。

(1)，客户。乐亭县客户孙树明，男，今年58岁，健康状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于孙树明情况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精神!年总销量400/500万左右，属于吃老本的客户。今年给国光销售55万以上，主要是大产品，因为他只喜欢销售大路货，大路货销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种情况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼!只有，我们帮他宣传。他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的出路！!

(2)，交通工具。其他厂家基本没有xx市场做的细致，他们基本都是业务员负责大区域，很少有时间和精力下乡，城市间的交通非常便利，可是乡下的交通不可同日而语!相对来说，我所负责唐山-乐亭县，秦皇岛-昌黎县两个县，需要下乡宣传，而且公司也要求我们下乡!交通就是一个头等大事!没有工具怎么下乡，凭借两条肉腿就可以下乡吗?只有坐客户的车下乡，这样受到很多限制!曾经写过申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可是xx总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具，明年才能完成任务!

(3)，宣传工具。当时公司招聘会上承诺的是：工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。可是，现在似乎变化了!我是农村孩子，当初上大学带了款，现在必须先还国家贷款，没有经济能力自己买电脑，投影仪等!所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具!我们是为公司工作，公司希望我们好好工作，那么就完善自己的条件吧!

办法和计划篇

如果公司政策支持的情况下，在今年的基础上，明年继续增长50%的销量并不是梦想，是可以实现的。

一：公司必须解决交通工具。

二：公司必须解决宣传工具。

三：制定一套详细可行的个人销售计划!

(1)，昌黎市场。其实，昌黎不仅仅是昌黎，下面还辐射了卢龙，抚宁，山海关，北黛河。市场比较大，当然也存在一些问题。比如：客户精力有限;这就需要我们扩大宣传。下面是简单计划

a，狠抓葡萄基地，冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光，一个村庄一个村庄的放科技电影，讲课!科技下乡的形式，让国光在农民心中根深蒂固，深深的抓住农民的心!

b，春季在葡萄开花前，选定定点客户，大力支持!建立专卖点。

c，重点推广产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人，销售一件给予奖励!来增加推广力度，提高销售激情!他们收入都不高，如果能给他们带来额外收入，在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然，费用从提价费用以及促销费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。

d，xx年昌黎销量38万，xx年武宝悦处，目标销量50万，实现两年翻一翻。

(2)，乐亭市场。乐亭市场可以简洁的这么概括：“大，杂，汇”!所谓大，就是市场空间大;一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。所谓杂，就是种植结构杂;在乐亭县你能看到所有适合在河北省生长的植物：水稻，小麦，玉米，棉花，花生，红薯，豌豆，豆角，黄瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫芦，苹果，梨，葡萄，油桃，桃子等应有尽有，就没有你找不到的，只有你想象不到的!所谓汇，就是所有厂家的汇合，在这里厂家多如牛毛，所有厂家都抢滩乐亭市场，分一杯羹。竞争是异常激烈!xx年春季内蒙古一个公司，在这里推广一种叫做“生命素”的产品，投入力量之大，历史罕见!据说最多的时候，业务员加上其他工作人员达2030人之众，免费为选定零售商做门牌，配三条横幅，宣传画，报纸n多。电视广告每天18遍之多!竞争激烈可见一斑。在乐亭能找到你所知道的任何一个厂家;一肥肉块，众多狼。

简要计划

a，客户老化，僵化。必须我们多家宣传推广。计划主抓乐亭规模以上作物：大棚黄瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。

b，乐亭明年施行一个奖励政策。暨，客户完成目标任务报销运费，完不成目标按照实际比例报销。完成任务后给予一定奖励，现金或者实物。奖励费用从提价里运做出来!

c，孙树明xx年销量55万，xx年目标销量80万。

总结

通过一年的打拼，我们更加成熟，更加自信!更加相信我们的公司是最有前景的，更加相信我们的营销团队是最优秀的!我们通过认真地工作，努力地完成了任务。尽管市场形势是严峻的，竞争是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一个漂亮仗给你看!明年的xx更强大!

范文仅供参考

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第三篇：农化服务工作岗位职责

Chenqi07 农化专员工作职责

农化专员工作职责

1、负责农化知识培训。

2、负责试验示范田建设。

3、农业种植技术咨询解答。

4、参与零售网络门店促销。

5、编辑农化服务月报。

6、负责施肥事故的调查。

7、市场信息收集。

8种植户的跟踪服务及建档。

9、交办的其它工作任务。

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第四篇：农化服务工作年会2014消息

64家企业挂牌 着力打造六大平台

农化服务“国家队”规模初具

本报讯（记者 吴俊生）记者从4月23日在京召开的全国农化服务工作年会上获悉，截至目前，全国已有64家企业在农化服务中心创建活动中顺利通过认证并挂牌，农化服务“国家队”已经初具规模，为引领肥料行业良性发展奠定基础。

全国农化服务中心创建工作由中国石油和化学工业联合会农化服务办公室发起并实施。会议对2014年入围农化服务“国家队”的新成员贵州开磷、安徽六国、湖北新洋丰等10家农化服务优秀企业进行了授牌。据透露，未来全国农化服务中心挂牌单位要达到100家。

中国石油和化学工业联合会副会长王印海在发言时表示，在新的形势下，推进农化服务工作需要着力建设六大平台：一是加快标准建设，特别是完善新型肥料标准体系，规范市场；二是促进技术创新，开展新产品、新设备、新工艺的推广交流；三是推动管理创新，运用现代化手段促使农化服务工作上台阶；四是加强素质建设，重点是强化对职业经理人、农化服务技术人员的培训考核；五是建设传播平台，依托行业媒体大力宣传农化服务的典型经验。

在新的市场格局下，农化服务已逐渐由出现问题后的“擦屁股”变为提高市场竞争力的积极手段。一些与会企业代表分享了各自的成功经验。北京绿得利工贸有限责任公司农化服务中心主任李东臣提出让农化服务成为企业和农民沟通的桥梁。据介绍，从2010年起，公司就成立了由销售副总、农化技术人员和新闻媒体组成的服务团队，常年奔波在田间地头，普及作物种植和科学施肥技术，解答农业难题，深受农民欢迎，也在很大程度上提升了企业的知名度和美誉度。烟台众德集团则成立了从总部到市场再到基层的三级服务团队，实现产前、产中和产后系列化服务，举办了丰富多彩的农化服务活动：三农大学堂、农化知识讲座、观摩会、田间指导回访、田园之梦公益大奖赛；等等。

当前，适应农资行业转型的大趋势，针对生态肥料和新型肥料的农化服务亟待深化。有鉴于此，中国石油和化学工业联合会农化办牵头开展建设新型肥料示范推广基地。2013年，中国石油西北公司和双赢集团率先加入这一行列，相继在内蒙古、新疆、黑龙江、湖南等地展开试验示范，实现农作物增产5%-10%。此外，基于国家制定的生态肥料标准有望在2014年颁布执行，中国石油和化学工业联合会农化办还拟筹备组建全国生态肥料产业联盟，提高企业围绕新型产品进行研发和农化服务的能力。

中国化工企业管理协会常务副会长王述纲，安徽省化肥工业协会常务副理事长夏英彪，以及来自中国农业大学、中国农科院的相关专家等100余人出席了会议。

第五篇：XX年农化部工作总结

XX年农化部工作总结

前言：风风雨雨，一年飞驰而过，我们在xxxx这棵大树下默默工作!20xx是不平凡的一年，中国成功举办百年奥运，一举夺冠，震惊世界!20xx是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出市场，灰飞烟灭!20xx是丰收的一年，xx公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌，在市场异常严峻的形势下，取得了优秀的成绩!20xx是成长的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与xx同舟共济，与xx一起成长，一起开创新时代!

一年是长长的，又是短暂的。在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会主义劳动者!不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业农业!可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。

成绩：在公司大力支持下，在xx经理的英明领导下，在xx同志的精心指导下，在xx女士的认真配合下，在xx女士的严格监督下，本完成工作任务情况：XX年基础销量万，截止20xx年9月9日本完成销量105万，增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。

一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。

(1)，把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。

(2)，让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。

(3)，维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。

(4)，建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。

(5)，学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。

(6)，作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛!

(7)，你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。

二：市场的开拓。要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。

(1)，随车下乡。这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制;目标对象选择限制;避免不了当搬运工的命运。

(2)，单独下乡。单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解;门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解;深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。

(3)，做实验。做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。

(4)，零售商会。优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。

(5)，电视广告。其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式!可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。

我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场情况。

(1)，客户。乐亭县客户孙树明，男，今年58岁，健康状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于孙树明情况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精神!年总销量400/500万左右，属于吃老本的客户。今年给国光销售55万以上，主要是大产品，因为他只喜欢销售大路货，大路货销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种情况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼!只有，我们帮他宣传。他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的出路！!

(2)，交通工具。其他厂家基本没有xx市场做的细致，他们基本都是业务员负责大区域，很少有时间和精力下乡，城市间的交通非常便利，可是乡下的交通不可同日而语!相对来说，我所负责唐山-乐亭县，秦皇岛-昌黎县两个县，需要下乡宣传，而且公司也要求我们下乡!交通就是一个头等大事!没有工具怎么下乡，凭借两条肉腿就可以下乡吗?只有坐客户的车下乡，这样受到很多限制!曾经写过申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可是xxx总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具，明年才能完成任务!

(3)，宣传工具。当时公司招聘会上承诺的是：工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。可是，现在似乎变化了!我是农村孩子，当初上大学带了款，现在必须先还国家贷款，没有经济能力自己买电脑，投影仪等!所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具!我们是为公司工作，公司希望我们好好工作，那么就完善自己的条件吧!

如果公司政策支持的情况下，在今年的基础上，明年继续增长50%的销量并不是梦想，是可以实现的。

一：公司必须解决交通工具。

二：公司必须解决宣传工具。

三：制定一套详细可行的个人销售计划!

(1)，昌黎市场。其实，昌黎不仅仅是昌黎，下面还辐射了卢龙，抚宁，山海关，北黛河。市场比较大，当然也存在一些问题。

a，狠抓葡萄基地，冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光，一个村庄一个村庄的放科技电影，讲课!科技下乡的形式，让国光在农民心中根深蒂固，深深的抓住农民的心!

c，重点推广产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人，销售一件给予奖励!来增加推广力度，提高销售激情!他们收入都不高，如果能给他们带来额外收入，在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然，费用从提价费用以及促销费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。

(2)，乐亭市场。乐亭市场可以简洁的这么概括：“大，杂，汇”!所谓大，就是市场空间大;一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。所谓杂，就是种植结构杂;在乐亭县你能看到所有适合在河北省生长的植物：水稻，小麦，玉米，棉花，花生，红薯，豌豆，豆角，黄瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫芦，苹果，梨，葡萄，油桃，桃子等应有尽有，就没有你找不到的，只有你想象不到的!所谓汇，就是所有厂家的汇合，在这里厂家多如牛毛，所有厂家都抢滩乐亭市场，分一杯羹。竞争是异常激烈!20xx年春季内蒙古一个公司，在这里推广一种叫做“生命素”的产品，投入力量之大，历史罕见!据说最多的时候，业务员加上其他工作人员达2030人之众，免费为选定零售商做门牌，配三条横幅，宣传画，报纸n多。电视广告每天18遍之多!竞争激烈可见一斑。在乐亭能找到你所知道的任何一个厂家;一肥肉块，众多狼。

a，客户老化，僵化。必须我们多家宣传推广。计划主抓乐亭规模以上作物：大棚黄瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。

b，乐亭明年施行一个奖励政策。暨，客户完成目标任务报销运费，完不成目标按照实际比例报销。完成任务后给予一定奖励，现金或者实物。奖励费用从提价里运做出来!

c，孙树明20xx年销量55万，20xx年目标销量80万。

通过一年的打拼，我们更加成熟，更加自信!更加相信我们的公司是最有前景的，更加相信我们的营销团队是最优秀的!我们通过认真地工作，努力地完成了任务。尽管市场形势是严峻的，竞争是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一个漂亮仗给你看!明年的xx更强大!