水木兰亭策划方案（5篇模版）

第一篇：水木兰亭策划方案

水木兰亭2012年第二季度销售策略方案

策略一：以水木兰亭新售楼中心形象打造为契机，进一步提升产品价值。

一、新老售楼中心过渡期方案

1、引导

更换全新的导视牌和道旗，方便指引客户最快时间找到水木兰亭新售楼中心。对来访过的意向客户，发送温馨短信提醒，告知售楼中心的迁移消息。

新售楼中心门面形象打造，可适当悬挂条幅、彩旗等现场道具，增添氛围。

2、点线面展开销售

点：完善售楼中心的核心销售作用，以售楼中心为销售节点，展开销售活动。线：销售线路：吸引来访→售楼中心→景观→样板房

通过制作新的宣传单页和其他广告手段吸引客户来访，并以售楼中心为节点，增加客户购买意向，再通过参观景观和样板房等体验营销，加强客户购买欲望。因此，这一线路环节中，样板房的细节及社区内每个角落的视听感受，都应该完全服务这个目的，以达到直击客户购买欲望的最终目的。

价值线路：区位→景观水道→道路形象→门面形象→售楼中心形象→社区内部形象→样板房形象→安保物业人员形象

客户的购买欲望来自于产品所能为购买者带来的价值，在实际销售过程中，每一个产品的环节都体现着产品重要的核心价值，从社区区位、外部景观到内部景观的一草一木、卫生细节和物业人员形象，每一步都是客户是否购买的必要因素。物有所值，才能成功销售。因此，建议在社区卫生、景观、安保物业人员形象上进行一些改善。例如：可将非样板房的庭院打扫干净；时至春季，可在庭院内种植一些草籽；安保人员可定时轮班进行巡逻，增加社区内人气氛围等。面：

外围：四周道路导视牌及道旗，售楼中心和社区主入口形象。内部：道路、庭院、景观的卫生及形象，整体物业氛围、人气感受。

点线面立体营销，注重每个细节的力量，让客户从自身体验中，获得对产品的信心，是销售中非常有力的武器。

策略二：明确产品诉求，剑指投资利益

核心诉求1：不容错过，投资升值的最佳时机。A轻纺城项目规划，宏基

升值案例，关注区域价值。

在销售话述和宣传中，向客户传达轻纺城项目的建设信息以及宏基

升值的成功案例，暗示项目的升值空间和投资价值。B促销期优惠政策辅助，升值空间保证。

配合强有力的优惠销售政策，说明合理的价位能为未来升值预留更大的空间，以“投资利益最大化”作为买点，提升客户投资信心。C涨势即将来临，房价抄底。

房价有落就有起，这是必然趋势，在当前市场形势下，可引导客户理性投资，抄底投资购房，升值收益可以提升客户购买欲望。

D产品风水价值，支撑产品居住属性，确保升值空间。

风水大师的评价，可以利用在销售话述中，通过对水木兰亭风水价值的讲解，可以不同程度的提升水木兰亭的形象，稳固产品的价值，在客户心中建立对产品投资的信心。核心诉求2：多重优惠，机遇难得。1、4900元起价特价房推出

2、送庭院、送露台

3、车位十年使用权

策略三：优惠促销策略调整方案

一、加大一次性付款和按揭贷款的优惠差距：

从即日起至2012年5月8日，一次性付款享受最低折扣95折，按揭贷款不享受折扣；一次性付款的全款清款日期为下定之日起的15天以内方可以享受此优惠；

二、老带新优惠

从即日起至2012年10月8日，凡是水木兰亭老客户（购置水木兰亭别墅房屋的客户）介绍新客户成交的，老客户享受10年物业费减免，新客户享受总房款3万元优惠；（老客户所介绍的客户必须是首次来访，新老客户必须现场确认）

三、小团购优惠

从即日起至2012年5月8日，凡一次性购置（该团体客户的下定日期必须为同一天，签约日期必须在7天以内）3套包括3套以上的客户均可以享受团购优惠，购置3套享受每套3万元优惠，购置4套享受每套4万元优惠，以此类推，十套以上可以另行商议！

四、以上优惠不包括特价房，除“老带新”和“小团购”外，其他优惠可以相互累加；

五、新价格体系调整后同此优惠措施同时公布生效

策略四：房展会宣传措施

建议房展会期间，租用停车位以及大巴车，在车体张贴喷绘广告，车内作为宣传聚点，方便销售员派发传单和讲解项目信息。以这种方式可以节省展会场地租用的开支，形成独特有力的宣传效果。

第二篇：兰亭游策划

兰亭游策划

为丰富社员们的大学生活，增加社员们的集体意识和协作能力，社长发起了一次去绍兴兰亭的春游活动。通过这次活动，我们不仅可以欣赏风景，更能通过一系列的活动增加文学素养，增长见识。希望社员们踊跃参与。

时间：

地点：

路线：

参加人数：

组织部门：闪亮之星主持人协会

资金资源： 元/人

娱乐活动：1.烧烤活动

2.参观兰亭山水，分组竞赛。比赛内容为兰亭中所见所感联想到的诗词。

3.由裁判挑选兰亭序中的字，同样以组为单位成语接龙。

4.试当导游活动。同样以组为单位当导游。介绍兰亭中的景点。其他：摄像一人。

兰亭介绍：1.鹅池 在兰亭里，有一座三角形的碑亭，亭内碑石上刻有“鹅池”两个草书大字。相传这两个字是王羲之手书，并传说王羲之很喜欢鹅，在家里养了一群鹅。现在兰亭的鹅池里也养了几只白净的鹅。

2.流觞亭 面阔三间，四面有围廊。亭前有一弯弯曲曲的水沟，水在曲沟里缓缓的流过，这就是有名的曲水。当年王羲之等人就是列坐在曲水岸边，有人在曲水的上游，放上一只盛酒的杯子，酒杯有荷叶托着顺水流漂行，到谁处停下，谁就得赋诗一首，作不出者罚酒一杯。

3.右军祠是纪念王羲之的祠堂。王羲之当时任右将军、会稽内史，因此人们常称他为王右军。祠内有许多碑刻，正中悬挂王羲之画像，两边的楹联是“毕生寄迹在山水，列坐放言无古今”。祠内有一水池，称为“墨池”，据说当年王羲之用这池子的水蘸笔习书，把整池水都染黑了。

4.兰亭“一序”、“三碑”、“十一景” 现在的兰亭，融秀美的山水风光，雅致的园林景观，独享的书坛盛名，丰厚的历史文化积淀于一体，以“景幽、事雅、文妙、书绝”四大特色而享誉海内外，是中国一外重要的名胜古迹，名列中国四大名亭之一。其内涵可以用“一序”、“三碑”、“十一景”来概况：“一序”即《兰亭序》；“三碑”即鹅池碑、兰亭碑、御碑；“十一景”即鹅池、小兰亭、曲水流觞、流觞亭、御碑亭、临池十八缸、王右军祠、书法博物馆、古驿亭、之镇、乐池。

注意事项：1.听从组织安排，有序进行活动。

2.注意食品卫生。

3.文明出行，保护景点卫生。

第三篇：中卫水木兰亭小区使用胜金关水泥质量事故报道

本报记者 王文革 姜华文/图

中卫市一栋在建商品楼仅盖到二楼混凝土便出现网状裂缝，经国家权威机构检测是所用水泥影响混凝土质量，谁知追究责任时却引出各方争论——

经我国最具权威性的建筑质量检验机构——国家建筑工程质量监督检验中心检验，中卫市在建的水木兰亭住宅小区1号楼整体所使用水泥中的部分成分对混凝土质量有影响，会使该楼主体结构处于严重不安全状态。6月29日记者了解到，面对这一现状和施工方希望调查处理的请求，当地建设部门和质监部门都认为是对方的职责所在。而据记者了解，在该小区其它在建商品楼中，与这栋楼使用同一厂家同一批次水泥的至少还有4栋楼。

在建楼房现严重质量问题

水木兰亭共有15栋住宅楼，去年7月同时动工。按照计划，该小区目前本应完工，但因1号楼至今未交工，使得整个小区的交工日期不得不向后推延。6月25日，记者在该建筑工地看到，这里已是停工状态，其他楼面貌一新只待交工，唯独1号楼只盖了两层，残垣断壁随处可见，墙柱、墙面、梁板上布满裂缝。

该小区开发商为宁夏宝路通房地产公司，1号楼的施工方为中卫市宏伟建筑安装公司。1号楼项目部负责人郭仲雄介绍说，2008年7月开工后，他于7月8日至10月27日期间，从水泥中介商闫占金处购买了385吨宁夏胜金水泥公司的水泥，全部用于1号楼建设。今年

3月25日，工地的技术人员突然发现，正在施工的二楼楼顶上发现有不规则形状的沙块掉落，混凝土出现网状裂缝。技术人员推测，很有可能是混凝土有问题，于是通知开发商来查看。在开发商的建议下，郭仲雄请宁夏建筑工程质量监督检验站进行检测，结论是此楼混凝土强度不够，仅达到设计要求的28.3％。随后，建设局向他发了停工通知，而开发商更是要求他拆除建成部分。

权威结论：水泥影响混凝土质量

面对数百万元的损失，郭仲雄不明白问题究竟出在哪里，只能自己开始拆除楼体。可是拆除工程进行到第三天时，工地技术人员发现了更严重的问题，许多拆下的钢筋和混凝土之间根本没有粘合。他立即向专家求证，得知出现这种情况可能与水泥质量有关。

今年5月，在公证人员的公证下，专业人员对该楼的混凝土进行取样封存，并送往北京国家建筑工程质量监督检验中心进行检验。5月20日，这份检验费高达近7万元的检验报告结论显示，水泥中的游离氧化钙对混凝土质量有影响。郭仲雄认为，水泥质量影响了工程质量，给他造成了巨大损失，他分别向中卫市建设和质监部门反映，希望调查处理。同时他向水泥厂交涉索赔，但厂方坚持认为水泥质量没有问题。

多栋楼房使用该批次水泥

6月25日下午，在位于中卫市的宁夏胜金水泥公司，该公司生

产经理胡金银代表厂方向记者表达了3个观点，一是该公司生产的水泥都是合格水泥；二是国家建筑工程质量监督检验中心对水木兰亭1号楼混凝土所做的检验，结果只是说水泥中游离氧化钙对混凝土有影响，至于影响有多大，是不是主要影响并没有确定，所以不能认定水泥存在问题；三是1号楼的施工方没有证据能证明所使用的水泥就是从胜金公司购买的水泥。所以厂方对检验结果和使用该厂水泥都不认可。1号楼的水泥究竟对混凝土有多大影响，对整栋楼又有多大影响？当天记者致电国家建筑工程质量监督检验中心具体实施这次主检的工程师王景贤。据介绍，按《建筑结构检测技术标准》规定，对样品试件在沸煮前后分别进行抗压强度试验，二者相比，强度变化率大于30％，则水泥中的游离氧化钙对混凝土质量有影响。而1号楼样品强度变化率平均值为31.7％，甚至单值变化率达到61.4％，对混凝土质量已产生严重影响，所以1号楼只能拆除重建。

质监和建设部门踢皮球

记者来到中卫市质量技术监督局，该局刚刚接到中卫市建设局发过来的公函。公函名称是《关于对水木兰亭1号楼所使用水卫胜金水泥厂水泥质量问题进行调查的函》，其中写着，“建设局在执法检查中，发现水木兰亭1号楼工程存在质量问题，经进一步调查，1号楼所使用水泥为中卫胜金水泥厂生产，由销售商闫占金供应。后经国家有关部门检验，认为水泥存在质量问题，请贵局按照《产品质量法》规定进行全面调查„„”质监局副局长田树银说，他不明白建设局为什么

要给他们发这个公函，因为质监部门监管的是产品的生产和流通环节，进了建筑工地，就属于建设部门职权管辖范围内的事。

而中卫市建设局建筑工程质量监督站张站长告诉记者，他们只监管建筑工程质量问题，而1号楼现在出现的是水泥这个产品质量的问题，关于产品质量，当然应该是质监部门监管，所以他们就向质监部门发了公函。昨日下午，中卫市建设工程质量监督站要求开发商拆除1号楼。但负责1号楼施工的农民工，因工钱未付清而阻拦了开发商的拆楼行为。同时，律师告诉施工方，应该保留证据，所以施工方也不赞成立即拆楼。

据王景贤工程师介绍，如有其他楼房也使用该批次水泥，则由于混凝土配比细节的不同，楼房曝露质量问题的时间也不同。而据胜金水泥公司向销售商调查，在水木兰亭小区在建的商品房中，至少有4栋以上的楼房与1号楼使用同批次的水泥。

第四篇：木渎活动总策划方案

木渎活动总策划

一活动时间：

2010.01.23----2010.01.24

二活动地点：

木渎易星手机大卖场

三活动主题：

龙腾虎跃贺新年，亿通亲情送好礼。亿通手机携手木渎易星手机大卖场掀起冬季购机风暴。四活动目的:

通过本次活动来增加亿通品牌在木渎地区的知名度及影响力，为年前旺季做最后的冲刺。五活动准备：

1：活动单页：数量5000张，机型内容见附表I。单页发放时间01.21—01.24.单页费用由苏州天宇及零售店承担。

2：礼品：买一送一礼品（温暖四件套）由亿通科技提供。

活动场外及其他礼品由苏州天宇及零售店提供。

3：人员：亿通科技3名（苏州上海业务主管，上海区域业务，苏州区域督导）苏州天宇2名（市场部经理，业务员1名）

4：活动物料：音响、功放，VCD、麦克风及外场所需硬件设备由零售店提供

帐篷，雨伞，X展架及布置柜台所需物料由亿通科技提供

5：手机产品：由苏州天宇先行铺货，活动结束当天结款，没有产生销售的机器退回或另行协商。

6：营业员培训：由亿通科技负责，时间安排在22日晚。

六人员安排：

XX---店外主持及全场总负责

XX---店内销售员及店内产品讲解

XXX---店外礼品发放及抽奖处负责

XX---店外礼品发放、现场安全及全场负责

XX---店内销售及机动

七零售店需配合方面：

1：柜台布置至少4处全系列出样。共需6---8节柜台。

2：全场必须主推亿通产品。

3：营业员返利活动结束后将由亿通科技厂方直接返给营业员，零售店不得参与，具体返利见附表II。

4：机器购买后抽奖，共设一，二，三等。零售店需提供抽奖箱。

5：活动场地及城管由零售店负责协商。

亿通科技江苏办事处

2010.01.13

第五篇：北京建木网店策划方案

‖北京建木‖网店策划方案

（征集一个有吸引力的网店名）

【已注册信息：

淘宝：北京建木，支付宝：bjjm1951@163.com 待实名验证，邮箱：bjjm1951@163.com，阿里旺旺：北京建木

QQ：1803178081 2804608777

待完善：手机验证，热线电话，公司网银账户。】

我们的团队:北京建木

我们的口号:

我们的队员: 裴振清、单建新、姚世华、胡小虎、董盛国、+++

团队特点:

热情,团队凝聚力不是一般的强,不怕吃苦,踏实肯干,有很强的创造力,并且队员的个性特点鲜明.“北京建木” 诞生记

网店名称: ‖北京建木‖

团队淘宝ID:北京建木

网店的经营模式：淘宝公司零售商

主营商品:木制工艺品（木制摆件、木制手串、木制模型、木制首饰盒、木制文房）

网店定位: 在其他同类店铺同类产品的比较之下.卖出特色.形成专属的北京建木文化.客户定位:？？？

主要定位: 15—25岁在校学生.20—30岁热爱创意玩具的蓝白领

30—35岁喜爱特色家居摆设的人群

成功人士

其他定位:热爱实木制品，热爱收藏红木制品.在消费群体上,我们的目标消费者是：

商品价格定位:？？？

高档商品定位: 4000-100000元左右

中档商品定位: 600-3999元左右

低档商品定位: 10-599元左右

团队协作：

作为创业团队，北京建木发挥优势互补，旨在建立一个有理想，重沟通，成员间紧密配合，工作积极主动，善于思考“做有创意的人、做有创意的事”，不断学习进步，有责任心的的团队。关于网店的定位、营销等具体策划，北京建木讨论协商决定。针对成员间特长特点分工合作，大致分工。

裴振清 单建新--理念建设.全局管理

董盛国 胡小虎--网店建设.网络管理

姚世华--市场考察.进货管理

刘玉锋--出货发货.物流管理

--售后服务.客服管理

我们的行业分析

北京建木的市场分析（产品的市场性、现实市场及潜在市场状况）

宏观市场性概要：

当前市场状况及市场前景分析：

北京建木的淘宝市场前景：

北京建木的价格策略：

北京建木的促销策略：

坚持走自己的路线，保持自己店铺独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。主动出击找客户。网络广告、参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、包邮、拍卖、买一赠

一、发送红包等等。

促销导向定价法：

用于具体促销中，选择一两款产品定个底价，目的只为了吸引人气。

拍卖法：借此迅速提高店铺浏览量。

1、做好所拍卖宝贝的宣传工作，利用旺旺的状态设置和自动回复、利用签名档、利用推荐

位等等方法。

2、根据不同宝贝的特点.设置不同的上架时间,使宝贝销售几率增加。

3、起好所拍卖宝贝的名字，大部分买家习惯利用关键字来筛选宝贝。取名为最常用的关键

字或热门关键字。

4、最大程度地做好所拍卖宝贝的宝贝描述，比如在描述中增加去小店看看的链接，增加其

他推荐宝贝的图片，增加一些促销信息等等。

北京建木的宣传：

店铺装修：

根据我们的建木文化的特有风格，店铺风格以为主题。尽量让顾客过目不忘。

宝贝描述均采用美观清晰的实物拍摄图片.利用图片处理软件加工美化。写一段精彩的店铺介绍，或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩。将产品分类，目的是让顾客对北京建木所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的宝贝。

发贴：

1、积极发好帖、精华帖，提高店铺浏览量。

2、积极赚银币抢广告位，提高店铺浏览量。

3、网站免费广告，在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的浏览者进入网店。

4、利用种留言薄或论坛宣传自己的网店。在自己的签名档里加入店铺地址的链接和联系方

式，吸引更多的人来店铺做客。

5、利用好网站内其它推广方式，比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到

一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。

6、广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注我们的产品，争取回头客，更

争取让我们的客户为我们介绍新的客户。

北京建木的支付方式：

目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会，当然，一般情况下为了减少经营风险不接受货到付款的方式。采用支付宝交易。

商品包装：包装要讲究。花点心思，必要的时候花点钱买一些漂亮的包装盒，来放我们的客户买到的宝贝。订制包装，邮寄东西的包装盒要尽可能地小，这样可以减轻重量；包装盒里面不要塞报纸，尽可能地用塑料泡沫代替，这也是为了减轻重量节省成本。；二是适应性强，可以制作符合物品外形的任意尺寸的纸箱，突破了邮政纸箱固定尺寸的限制。

北京建木的物流：

1、善保管好发货凭据。

2、在店铺里注明电话服务时间。

3、E-mail在8小时内回复。

4、避免顾客查询订单，主动把底单/流水号发给顾客。

5、对于货到付款，请尽量先致电给顾客。

6、接到顾客投诉电话后，应给顾客以放心答复。

要点：

发货要及时。使用推荐物流在线下单（包含：圆通速递、申通E物流等），物流公司服务或者货物由于物流原因出现了问题，淘宝将向物流公司提出索赔申请，如果物流公司对申请不予接受的，淘宝将会先行赔付给发货方，优先保障发货方的权益。

北京建木的售后服务：

主要是关于商品在邮寄过程中发生的磨损,丢失,还有就是产品包装方面出现问题导致的一些问题。作为买卖双方都不希望看到这样的事情发生.但是问题摆在面前，作为卖家首先要第一时间查找出现事故的原因。如果真正是自己的或邮局方面的问题,一定要在第一时间给予买家解决方案。这是作为卖家必须要遵循的原则.这样的卖家买家怎么会不信任呢?这无形中提升了自己的人气。有时即使自己会失去利润,但是长久的利润也正因此而积累了。做好发货后的跟踪服务，发快递的时候帮着了解货物的运送情况及时反馈给买家信息。让买家感受到我们是在用心的为他们服务。这样不仅可以随时了解发货情况，还可以拉近和买家朋友之间的距离。及时中间出现了什么问题，想来买家也会因为我们的服务态度而忽略不计了。

北京建木的客户管理：

1、在每次交易后（或交易前）与客户交换旺旺ID.并且建立相关售后服务群体.便于后期

服务和新货推广,有利于发展老客户和带动新客户。

2、建立分组以便管理。

3、建立数据项，即要了解客户的“信息项”（如姓名、民族、年龄、性别、购买时间、价位、商品品类、所在城市等），便于以后分类查找。

4、将数据项放在Excel中的首行（加入编号，以后方便管理）然后将客户信息逐行加入。

5、通过分析客户的购买（下单）时间和之前与客户的接触，分析出客户的上网时间段（以

便于最快速地对其进行服务）。

6、在每个节日、生日、购买纪念日等作一个极具针对性的宣传项目，以贺卡形式发给客

户（尽量在客户在线时传送，邮件方式会令人反感）。

7、在以上统计出的特定时间与客户沟通，询问有关产品使用情况（让他时时刻刻有一种

VIP的感觉）为顾客的家庭成员着想推介特定信息。

8、学会投其所好，撰写顾客感兴趣但又具有广告性质的文章，发给顾客。

9、分天气，分时段的想顾客提出购买要求。

10、帮客户解决问题（如理财方法，心理咨询等产品的赠送）。

11、顾客生日前赠送‖北京建木‖打折卡。

12、向客户咨询他所擅长的问题，以打折卡作为回报，让他有种自我实现感，他会很快

使用自己的“战利品”。

13、建立‖北京建木‖积分制。

北京建木的渠道策略：

进货渠道主要是十里河、小武基、潘家园批发市场，详细的调查各个供货商，进行价格谈判等，争取到更好的货源以及销售的一些优惠政策（如代发货、较低的起订量）等。不断寻找和开发好的货源，果断放弃不好的货源。积极和厂家沟通协调，保证货源的稳定，高效和优质。

北京建木的风险预测：

资金成本小：

经验不足：相对大多数淘宝卖家，‖北京建木‖还处于婴幼儿时期，竞争力弱,开店经验等

方面相对于淘宝专职同类产品卖家较为欠缺。

兼职卖家：在线时间有限，造成客户量的流失。

相关措施：

1）尽量保持开机,旺旺保持在线,并设置自动回复,自动回复里包括:主要经营范围,最近

优惠活动,我们的联系方式,电话,手机,QQ.邮箱,MSN 等等。

2）尽量在客流量大的时候保持在线,据统计淘宝上统计客户流量最大的时段是

14:00--17:00和19:00--22:00在客户流量的黄金时段保持在线,客户流量大说明此阶段真正买东西的人最多,成交的几率也最大。

3）更改旺旺上的状态为促销活动,联系方式等等。

4）针对于资金较少问题.可以与相关实体店铺建立长期合作关系。

5）用低价促销的方式打开前期销路，加大宣传，提供最好的服务，打造我们‖北京建木‖独有的品牌文化。

6）虚心求教.多留心身边其他同类店铺的优点,多参考其他老卖家的经验教训.走出一条

适合自己的道路。

北京建木文化

品牌特色之一 ——“建木文化”

‖建木日记‖核心价值观：团队合作，诚信经营，质量第一

‖建木日记‖网店宗旨：打造独特品牌网店,宣扬个性建木文化

‖建木日记‖网店精神：

‖建木日记‖进货理念：

‖建木日记‖销售理念：

‖建木日记‖售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一

‖建木日记‖的宣传语：

品牌特色之二 ——“非常北京”

特色商品区：

品牌特色之三 ——“ ”

特色商品区：